時間：2022-02-24 05:22:29
序論：在您撰寫市場開發(fā)工作思路時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、加強(qiáng)宣傳教育，提高廣大干部職工對廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險的認(rèn)知能力
重點圍繞什么是廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險搞好學(xué)習(xí)教育，使同志們明白廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險的性質(zhì)及開展廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范的重要意義。我們認(rèn)為，廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險是工商部門履行市場監(jiān)管和行政執(zhí)法職能過程中的客觀存在，不以哪一級組織哪一個人的意志為轉(zhuǎn)移。其中，廉政風(fēng)險存在于工商工作的各個方面，各個環(huán)節(jié)，防范不好可以導(dǎo)致貪污賄賂類犯罪和瀆職類犯罪，其發(fā)生有制度缺失及監(jiān)督不到位的因素，但更多的是因為道德缺失引發(fā)的道德風(fēng)險，主觀故意突出。從大處講是黨性不純，宗旨觀念淡泊，黨風(fēng)不正；從私下講是個人私欲膨脹，欲壑難填，貪得無厭，將黨和國家賦予自己的神圣職責(zé)和權(quán)力當(dāng)作謀取個人私利的工具，形成對權(quán)力的濫用。因此，對廉政風(fēng)險防范要從教育入手，堅持加強(qiáng)個人修養(yǎng)與接受教育監(jiān)督相統(tǒng)一；市場監(jiān)管風(fēng)險主要存在于工商行政管理各項業(yè)務(wù)工作中，表現(xiàn)為履行職責(zé)中的不作為和亂作為，有時還表現(xiàn)為侵權(quán)行為，防范不當(dāng)會誘發(fā)、、等瀆職類犯罪，其發(fā)生主要緣于制度缺失及監(jiān)督制約不到位，主觀惡意較少。對市場監(jiān)管風(fēng)險的防范主要應(yīng)從強(qiáng)化責(zé)任意識入手，加強(qiáng)制度建設(shè)和制度落實，加大監(jiān)督制約力度。但二者并沒有天然的界限和不可逾越的鴻溝：廉政風(fēng)險的存在會導(dǎo)致甚至加劇市場監(jiān)管風(fēng)險的發(fā)生，市場監(jiān)管風(fēng)險發(fā)生的背后常常有腐敗行為在作怪。開展廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范工作，實現(xiàn)紀(jì)檢監(jiān)察工作和工商系統(tǒng)各項業(yè)務(wù)工作的融合，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防腐敗體系建設(shè)的各項要求落實到基層，落實到系統(tǒng)上下的各個崗位特別是重點崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，達(dá)到預(yù)防在先、防患于未然的目的，有利于從源頭上預(yù)防廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險的發(fā)生，有利于全面推進(jìn)依法行政，提高工商部門服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的行政效能和整體水平。
為增強(qiáng)教育工作的針對性，我們組織有關(guān)人員對本市發(fā)生的“_.__”大火導(dǎo)致從事注冊登記工作的兩名同志判刑入獄的典型案例及系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)生的其它_個案件進(jìn)行了深入剖析，查擺了風(fēng)險所在，使大家明白開展廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范是加強(qiáng)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的需要，也是加強(qiáng)對自身保護(hù)的需要。是對國家負(fù)責(zé)、對單位負(fù)責(zé)、對群眾負(fù)責(zé)，也是對家庭負(fù)責(zé)、對個人負(fù)責(zé)。通過以案說法，提高了同志們對開展廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范工作的認(rèn)識，增強(qiáng)了參與這項工作的主動性和自覺性。
二、突出工作重點，科學(xué)界定廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險的主要方面和風(fēng)險點
廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范工作開展必須立足工商部門職責(zé)，通過對工商部門權(quán)力運(yùn)行軌跡、運(yùn)行范圍、運(yùn)行程序的分析評估和對主要節(jié)點的控制，達(dá)到加強(qiáng)教育、健全制度、強(qiáng)化監(jiān)督、提高效能的目的。從本質(zhì)上講，它是完善工商部門懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的改革創(chuàng)新，是懲防體系建設(shè)的一個重要組成部分；從內(nèi)容上講，它涉及到工商業(yè)務(wù)工作和隊伍建設(shè)的方方面面，各個環(huán)節(jié)，是做好各項業(yè)務(wù)工作加強(qiáng)隊伍建設(shè)的抓手，也是推動各項工作和隊伍建設(shè)上臺階上水平的助力。其領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制和懲防體系建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，工作機(jī)制是一體的，要在市局黨組的總體領(lǐng)導(dǎo)下，紀(jì)檢監(jiān)察部門牽頭，各部門全員參與，齊抓共管。
全員參與不等于人人過關(guān)。從工商工作的實際出發(fā)，工商部門的廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險主要表現(xiàn)在三個方面。一是思想道德方面的風(fēng)險。包本文來源：文秘站 括執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、貫徹落實民主集中制、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及廉潔自律各項規(guī)定等；二是履行法定職責(zé)方面的風(fēng)險。主要涉及行政審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)等權(quán)力行使事項；三是內(nèi)部管理方面的風(fēng)險。主要是干部任用、大額資金使用、資產(chǎn)處置等決策事項。三類風(fēng)險防范的重點對象包括市、縣兩級工商機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人、基層工商所長及許可審批、登記發(fā)證、年檢、行政處罰。人、財、物等關(guān)鍵部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位上的具體工作人員。抓好這三個方面的風(fēng)險和重點對象的防范，是確保廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范的關(guān)鍵。通過開展深入的宏觀分析和細(xì)致的微觀查找，我們把思想道德方面的風(fēng)險和相應(yīng)的行政、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，初步排查了五個方面的__個風(fēng)險點。
（一）行政許可、行政審批類風(fēng)險點：
_、受理審查環(huán)節(jié)：對不符合規(guī)定的名稱予以核準(zhǔn)和對符合規(guī)定的不予核準(zhǔn)；符合受理條件的不受理或者刁難、拖延，不符合受理條件的予以受理；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；
_、核準(zhǔn)登記環(huán)節(jié)：對不符合注冊登記條件的予以核準(zhǔn)。特別是以為廢除法定行政許可就可以促進(jìn)發(fā)展，而置環(huán)境保護(hù)、資源保護(hù)和宏觀調(diào)控政策而不顧的做法，風(fēng)險特別突出。符合條件的不予核準(zhǔn)；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；
_、檔案管理環(huán)節(jié)：擅自借閱、涂改、抽取、調(diào)換檔案材料；
_、年檢驗照環(huán)節(jié)：對 不符合條件的予以年檢；對符合條件的不予年檢；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；
_、動產(chǎn)抵押環(huán)節(jié)：對不符合條件的予以登記，對符合條件的不予登記；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；
_、特殊類廣告登記和備案環(huán)節(jié)；
_、協(xié)助當(dāng)事人申請馳名商標(biāo)和推薦認(rèn)定省著名商標(biāo)環(huán)節(jié)；
_、推薦省級和國家級“重合同、守信用”企業(yè)環(huán)節(jié)。
（二）行政執(zhí)法類風(fēng)險點
_、不按規(guī)定辦理案件，瞞案不報、有案不立、擅自處理案源，導(dǎo)致案源流失；不按規(guī)定程序立銷案；
_、隨意改變行政處罰定性、種類、幅度，大案小辦、小案重罰或不予處罰；濫用裁量權(quán)，重責(zé)輕罰或輕責(zé)重罰，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、截留私分、變相私分、提前預(yù)收罰沒款的，可能導(dǎo)致不廉潔現(xiàn)象和行政復(fù)議撤銷和行政訴敗訴；
_、在案件調(diào)查取證環(huán)節(jié)中，未按照程序規(guī)定依法取證，遺漏證據(jù)，導(dǎo)致案件定性、裁量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、在查辦案件環(huán)節(jié)中，未堅守辦案紀(jì)律，向當(dāng)事人泄漏案情，或利用職權(quán)收受當(dāng)事人的好處，不能嚴(yán)格執(zhí)行案件處罰裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致行政處罰出現(xiàn)畸輕畸重現(xiàn)象，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、暫扣及罰沒物品沒能及時進(jìn)行登記、入庫,物品清單中對物品型號、數(shù)量等登記不詳，可能導(dǎo)致物品損毀、丟失、侵占、挪用、數(shù)量型號出現(xiàn)差錯等不良后果；
_、對巡查中發(fā)現(xiàn)的案源線索等不上報，不登記，可能產(chǎn)生收受當(dāng)事人的好處等不廉潔行為；
_、對發(fā)現(xiàn)的違法隱患查處、指導(dǎo)不及時，可能造成重大損失或重大影響；
_、對巡查發(fā)現(xiàn)的問題，未按法定程序進(jìn)行登記、錄入，未及時留存文書檔案，以及發(fā)現(xiàn)的安全隱患不及時給予制止，不及時上報、函告相關(guān)單位，可能造成工作失職；
__、對不參加年檢的企業(yè)，不認(rèn)真核查，造成數(shù)據(jù)不清，錯誤吊銷，可能導(dǎo)致行政行為不合法；
__、年檢、驗照期間，故意刁難企業(yè)或設(shè)置不必要條件，可能產(chǎn)生給予好處后，才通過年檢、驗照；
__、年檢、驗照審核不嚴(yán)格，使不該吊銷的企業(yè)、個體工商戶被誤吊銷，造成無法彌補(bǔ)的損失，可能引起企業(yè)、個體工商戶的申訴；
__、對無照經(jīng)營現(xiàn)象熟視無睹，不按規(guī)定予以取締；
__、廣告審查不嚴(yán)格、廣告宣傳監(jiān)督不到位、轄區(qū)內(nèi)可能出現(xiàn)嚴(yán)重違法廣告；
__、對轄區(qū)內(nèi)的有形市場索證索票制度監(jiān)督檢查落實不到位，可能使假冒偽劣產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，出現(xiàn)食品安全或人身安全事故，造成出現(xiàn)的問題無法追溯；
__、在處理消費(fèi)者申訴、調(diào)解消費(fèi)者糾紛過程中，不公平、公正，可能導(dǎo)致申訴人向一級_或群訪等后果。
（三）干部管理風(fēng)險點：
_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不堅持公開、公正、公平原則，具體工作人員弄虛作假，可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)決策失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不深入基層調(diào)查，偏聽偏信，可能造成失察失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評先工作中，泄露相關(guān)信息，可能造成不應(yīng)有的影響。
（四）財務(wù)管理風(fēng)險點
_、違反財務(wù)規(guī)定制度編制和執(zhí)行財務(wù)預(yù)、決算；
_、私設(shè)小金庫、賬外賬；
_、利用職務(wù)之變，貪污、挪用公款，違規(guī)開支、報銷；
_、利用編制、審核財務(wù)預(yù)決算、財務(wù)支出等權(quán)力謀取私利；
_、違反規(guī)定濫發(fā)津補(bǔ)貼；
_、票據(jù)管理工作不規(guī)范，票款不分離，不嚴(yán)格執(zhí)行票據(jù)領(lǐng)用、核銷制度和收繳分離制度。
（五）基建、物資采購風(fēng)險點
_、不按規(guī)定實施招投標(biāo)和政府物資采購程序，或在實施中弄虛作假，串通作弊；
_、不嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量，不嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)結(jié)算；
_、在基建、物資采購以及解決機(jī)關(guān)干部福利等活動中，利用職權(quán)，收受回扣、收受賄賂或照顧熟人、親友等謀取其他私利；
_、對物資采購、資產(chǎn)管理、接待工作不嚴(yán)格執(zhí)行報批和登記制度，出現(xiàn)盲點。
目前，我局在廣泛宣傳發(fā)動和調(diào)研的基礎(chǔ)上已起草了《××市工商局關(guān)于開展廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范工作的試點意見》，在征求意見后將正式下發(fā)實施。
三、堅持統(tǒng)籌兼顧，加強(qiáng)制度建設(shè)，深入推進(jìn)廉政風(fēng)險和市場監(jiān)管風(fēng)險防范工作
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作
市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網(wǎng)點情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。
對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實分公司和總部的各項政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 就業(yè)市場 就業(yè)市場開發(fā)
【基金項目】項目來源：鞍山師范學(xué)院“十二五”規(guī)劃第九批專項；項目編號：14sewzx09。
【中圖分類號】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）09-0205-01
一、就業(yè)市場開發(fā)工作中存在的問題
1.就業(yè)市場開發(fā)的意愿不強(qiáng)烈
學(xué)校下屬各級學(xué)院對大學(xué)生就業(yè)市場開發(fā)存在不情愿、不主動的態(tài)度，被動的執(zhí)行學(xué)校大學(xué)生就業(yè)安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學(xué)生招聘會的工作還不到位，對就業(yè)市場開發(fā)工作沒有充分的認(rèn)識，不僅妨礙了學(xué)院自身發(fā)展，而且對學(xué)校自身的發(fā)展也會有所影響。
2.就業(yè)市場開發(fā)的支持不充分
主要從經(jīng)費(fèi)和人力支持兩方面進(jìn)行的表述。目前，大部分學(xué)校缺乏專門負(fù)責(zé)就業(yè)市場開發(fā)工作的人員，學(xué)校人員流動性大，專業(yè)知識層次不齊，制約了就業(yè)市場的開發(fā)工作。另外，大部分學(xué)校沒有設(shè)立專項的就業(yè)市場開發(fā)資金，缺乏資金難以進(jìn)行開發(fā)工作。
3.就業(yè)市場開發(fā)的思路不清晰
目前，大部分學(xué)校市場的開發(fā)工作均是由學(xué)校統(tǒng)一安排，學(xué)校下屬各級學(xué)院只負(fù)責(zé)執(zhí)行，并沒有依據(jù)學(xué)院本身的專業(yè)特點，專業(yè)水平來制定就業(yè)市場開發(fā)策略。有些學(xué)院對就業(yè)形勢認(rèn)識不足，就業(yè)市場開發(fā)策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續(xù)工作計劃，難以有良好的就業(yè)質(zhì)量，以上因素均是工作思路不清晰的體現(xiàn)。
二、就業(yè)市場開發(fā)對策
1.結(jié)合學(xué)院學(xué)科專業(yè)特點，制定工作規(guī)劃
堅持“走出去”的工作思想，制定科學(xué)合理的就業(yè)市場開發(fā)計劃，培育并建立高質(zhì)量的就業(yè)基地。因此，開拓就業(yè)市場規(guī)劃應(yīng)對本學(xué)校，本學(xué)院的專業(yè)水平有充分了解的前提下進(jìn)行制定，并應(yīng)充分了解各行各業(yè)的發(fā)展趨勢，逐步向重點目標(biāo)推進(jìn)。應(yīng)加大力氣宣傳學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)，增加學(xué)校在社會中的知名度，對冷門專業(yè)要重新進(jìn)行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰(zhàn)略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學(xué)生吸引力大的重點單位保持長期培養(yǎng)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，真正做到培育一代、開發(fā)一代、鞏固一代和儲備一代的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.爭取人員、經(jīng)費(fèi)上的支持
在確定就業(yè)市場開發(fā)計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學(xué)校應(yīng)著手建立專業(yè)化強(qiáng)的工作團(tuán)隊和營造良好的工作氛圍來推進(jìn)此項工作的開展。首先因為開發(fā)就業(yè)市場工作本身具有交際性強(qiáng)，注重人際交往的特點，為此，應(yīng)招聘在該領(lǐng)域有經(jīng)驗和人脈資源豐富的人士來負(fù)責(zé)具體工作，以符合工作本身的要求。其次應(yīng)注重專業(yè)教師的作用，專業(yè)教師更了解其所在科研領(lǐng)域中各用人單位的經(jīng)營狀況，重點行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進(jìn)行聯(lián)系，更快捷的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學(xué)校教師參與到大學(xué)生的就業(yè)工作中來。最后要保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規(guī)劃也是紙上談兵。所以學(xué)校和各級學(xué)院應(yīng)加大力氣，想方設(shè)法籌集就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)，可爭取從行政經(jīng)費(fèi)下?lián)芑蛘邔W(xué)院與企業(yè)進(jìn)行科研合作相結(jié)合的方式，以保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)。
3.加強(qiáng)學(xué)院就業(yè)市場開拓的平臺建設(shè)
依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在學(xué)校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達(dá)到事半功倍的效果。為此，在學(xué)校中負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)工作的職能部門應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，及時把招聘信息在學(xué)校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優(yōu)秀大學(xué)生。積極舉辦校內(nèi)招聘會，將各個用人單位引入到學(xué)校中來，實現(xiàn)招聘平臺從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實的全覆蓋。其次建立各專業(yè)的校友會平臺，利用校友分布在各行各業(yè)中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業(yè)有用人信息，學(xué)校內(nèi)的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學(xué)生推送。最后則需通過學(xué)院的科研平臺，通過企業(yè)和學(xué)院的科研合作，拓展合作思路，開展就業(yè)合作，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)渠道。
4.加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，消除“有業(yè)不就”現(xiàn)象
針對學(xué)生等待考取事業(yè)編制單位的“有業(yè)不就”現(xiàn)象，一方面要加大市場開發(fā)力度，提高用人單位的質(zhì)量，增加對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生簽約，另一方面還要加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，通過就業(yè)指導(dǎo)課程的講解以及就業(yè)指導(dǎo)報告、講座等，向?qū)W生進(jìn)行宣講教育，消除學(xué)生“坐、等、靠”現(xiàn)象，促進(jìn)簽約。同時還要和畢業(yè)生家長取得溝通聯(lián)系，爭取家長的理解和支持，配合學(xué)校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業(yè)，竭力消除等待觀望的“有業(yè)不就”現(xiàn)象。
三、結(jié)語
目前，大學(xué)生就業(yè)壓力呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，而且大學(xué)生也呈現(xiàn)出供大于求的局面，因此學(xué)校應(yīng)積極組織大學(xué)生參加就業(yè)指導(dǎo)，改變傳統(tǒng)制度中的分配思想，積極進(jìn)行大學(xué)生就業(yè)市場的開發(fā)工作，調(diào)動全校教職員工對大學(xué)生就業(yè)工作的主動性和積極性，全校統(tǒng)一思想，積極主動的開辟大學(xué)生就業(yè)市場。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；就業(yè)市場；就業(yè)市場開發(fā)
一、就業(yè)市場開發(fā)工作中存在的問題
1.就業(yè)市場開發(fā)的意愿不強(qiáng)烈學(xué)校下屬各級學(xué)院對大學(xué)生就業(yè)市場開發(fā)存在不情愿、不主動的態(tài)度，被動的執(zhí)行學(xué)校大學(xué)生就業(yè)安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學(xué)生招聘會的工作還不到位，對就業(yè)市場開發(fā)工作沒有充分的認(rèn)識，不僅妨礙了學(xué)院自身發(fā)展，而且對學(xué)校自身的發(fā)展也會有所影響。2.就業(yè)市場開發(fā)的支持不充分主要從經(jīng)費(fèi)和人力支持兩方面進(jìn)行的表述。目前，大部分學(xué)校缺乏專門負(fù)責(zé)就業(yè)市場開發(fā)工作的人員，學(xué)校人員流動性大，專業(yè)知識層次不齊，制約了就業(yè)市場的開發(fā)工作。另外，大部分學(xué)校沒有設(shè)立專項的就業(yè)市場開發(fā)資金，缺乏資金難以進(jìn)行開發(fā)工作。3.就業(yè)市場開發(fā)的思路不清晰目前，大部分學(xué)校市場的開發(fā)工作均是由學(xué)校統(tǒng)一安排，學(xué)校下屬各級學(xué)院只負(fù)責(zé)執(zhí)行，并沒有依據(jù)學(xué)院本身的專業(yè)特點，專業(yè)水平來制定就業(yè)市場開發(fā)策略。有些學(xué)院對就業(yè)形勢認(rèn)識不足，就業(yè)市場開發(fā)策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續(xù)工作計劃，難以有良好的就業(yè)質(zhì)量，以上因素均是工作思路不清晰的體現(xiàn)。
二、就業(yè)市場開發(fā)對策
1.結(jié)合學(xué)院學(xué)科專業(yè)特點，制定工作規(guī)劃堅持“走出去”的工作思想，制定科學(xué)合理的就業(yè)市場開發(fā)計劃，培育并建立高質(zhì)量的就業(yè)基地。因此，開拓就業(yè)市場規(guī)劃應(yīng)對本學(xué)校，本學(xué)院的專業(yè)水平有充分了解的前提下進(jìn)行制定，并應(yīng)充分了解各行各業(yè)的發(fā)展趨勢，逐步向重點目標(biāo)推進(jìn)。應(yīng)加大力氣宣傳學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)，增加學(xué)校在社會中的知名度，對冷門專業(yè)要重新進(jìn)行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰(zhàn)略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學(xué)生吸引力大的重點單位保持長期培養(yǎng)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，真正做到培育一代、開發(fā)一代、鞏固一代和儲備一代的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.爭取人員、經(jīng)費(fèi)上的支持在確定就業(yè)市場開發(fā)計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學(xué)校應(yīng)著手建立專業(yè)化強(qiáng)的工作團(tuán)隊和營造良好的工作氛圍來推進(jìn)此項工作的開展。首先因為開發(fā)就業(yè)市場工作本身具有交際性強(qiáng)，注重人際交往的特點，為此，應(yīng)招聘在該領(lǐng)域有經(jīng)驗和人脈資源豐富的人士來負(fù)責(zé)具體工作，以符合工作本身的要求。其次應(yīng)注重專業(yè)教師的作用，專業(yè)教師更了解其所在科研領(lǐng)域中各用人單位的經(jīng)營狀況，重點行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進(jìn)行聯(lián)系，更快捷的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學(xué)校教師參與到大學(xué)生的就業(yè)工作中來。最后要保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規(guī)劃也是紙上談兵。所以學(xué)校和各級學(xué)院應(yīng)加大力氣，想方設(shè)法籌集就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)，可爭取從行政經(jīng)費(fèi)下?lián)芑蛘邔W(xué)院與企業(yè)進(jìn)行科研合作相結(jié)合的方式，以保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)。3.加強(qiáng)學(xué)院就業(yè)市場開拓的平臺建設(shè)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在學(xué)校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達(dá)到事半功倍的效果。為此，在學(xué)校中負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)工作的職能部門應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，及時把招聘信息在學(xué)校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優(yōu)秀大學(xué)生。積極舉辦校內(nèi)招聘會，將各個用人單位引入到學(xué)校中來，實現(xiàn)招聘平臺從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實的全覆蓋。其次建立各專業(yè)的校友會平臺，利用校友分布在各行各業(yè)中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業(yè)有用人信息，學(xué)校內(nèi)的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學(xué)生推送。最后則需通過學(xué)院的科研平臺，通過企業(yè)和學(xué)院的科研合作，拓展合作思路，開展就業(yè)合作，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)渠道。4.加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，消除“有業(yè)不就”現(xiàn)象針對學(xué)生等待考取事業(yè)編制單位的“有業(yè)不就”現(xiàn)象，一方面要加大市場開發(fā)力度，提高用人單位的質(zhì)量，增加對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生簽約，另一方面還要加強(qiáng)就業(yè)教育，強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)，通過就業(yè)指導(dǎo)課程的講解以及就業(yè)指導(dǎo)報告、講座等，向?qū)W生進(jìn)行宣講教育，消除學(xué)生“坐、等、靠”現(xiàn)象，促進(jìn)簽約。同時還要和畢業(yè)生家長取得溝通聯(lián)系，爭取家長的理解和支持，配合學(xué)校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業(yè)，竭力消除等待觀望的“有業(yè)不就”現(xiàn)象。
三、結(jié)語
目前，大學(xué)生就業(yè)壓力呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，而且大學(xué)生也呈現(xiàn)出供大于求的局面，因此學(xué)校應(yīng)積極組織大學(xué)生參加就業(yè)指導(dǎo)，改變傳統(tǒng)制度中的分配思想，積極進(jìn)行大學(xué)生就業(yè)市場的開發(fā)工作，調(diào)動全校教職員工對大學(xué)生就業(yè)工作的主動性和積極性，全校統(tǒng)一思想，積極主動的開辟大學(xué)生就業(yè)市場。
參考文獻(xiàn)：
[1]張勝利,武美玲.中外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的比對研究[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育.2016(04)
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作
你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作
市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網(wǎng)點情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。
對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實分公司和總部的各項政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。
三、強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)對市場上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計劃，如何進(jìn)行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。
四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
你們好! 非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分 ： 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
第二部分 ： 我的下一步工作思路
第一部分 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強(qiáng)化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強(qiáng)化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分 我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作
市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)
理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網(wǎng)點情況進(jìn)行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。
對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格落實分公司和總部的各項政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。
三、強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)對市場上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計劃，如何進(jìn)行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。
四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
