時間：2022-07-15 15:24:38
序論：在您撰寫企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.1項目情景
思捷公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的一個電器公司，總公司位于中關(guān)村，隨著公司業(yè)務(wù)的開展，公司在豐臺區(qū)建立了研發(fā)生產(chǎn)中心，包括研發(fā)樓一棟，生產(chǎn)廠房兩座。公司招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)項目。要求在研發(fā)生產(chǎn)中心的研發(fā)樓建立網(wǎng)絡(luò)中心，達到全網(wǎng)互通，研發(fā)生產(chǎn)中心要搭建自己的服務(wù)器，在研發(fā)成果保密的情況下與總公司連接。本課程圍繞思捷公司網(wǎng)絡(luò)組建項目從規(guī)劃設(shè)計、到布線與實施，直至最后的服務(wù)與管理展開，以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點，針對崗位需求，有效地組織教學(xué)內(nèi)容，按照工作過程設(shè)計教學(xué)各個環(huán)節(jié)，通過學(xué)習(xí)情境設(shè)計與工作任務(wù)的訓(xùn)練，全方位培養(yǎng)學(xué)生能力。
1．2能力目標(biāo)
通過完成網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計項目，學(xué)生能夠運用中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計的方法與原理，了解用戶需求分析，能夠正確設(shè)計網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，熟練劃分子網(wǎng)，書寫簡單的網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計方案；學(xué)生能運用綜合布線系統(tǒng)的技術(shù)規(guī)范，進行綜合布線，并能夠使用測線設(shè)備進行網(wǎng)絡(luò)線路的測試。通過完成辦公室網(wǎng)絡(luò)組建與管理項目，學(xué)生能夠按照T568A/B標(biāo)準(zhǔn)，制作非屏蔽雙絞線；能夠正確配置Windows的TCP/IP協(xié)議；能夠按照辦公室網(wǎng)絡(luò)的實際需求，設(shè)計規(guī)劃Windows域網(wǎng)絡(luò)，正確安裝AD服務(wù)器，將成員計算機加入到域并實現(xiàn)域用戶的基本管理；能夠使用普通二層交換機連接網(wǎng)絡(luò)，使用Windows工作組，實現(xiàn)辦公室網(wǎng)絡(luò)的資源共享。通過完成網(wǎng)絡(luò)組建與管理項目，學(xué)生能夠正確連接、使用可網(wǎng)管交互機、核心交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；能夠按照中小企業(yè)的實際需要，運用Vlan、Trunk、靜態(tài)路由、動態(tài)路由、單臂路由、NAT、ACL等技術(shù)概念，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湓O(shè)計與規(guī)劃，組建、配置、管理企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；運用企業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架及Internet接入的相關(guān)技術(shù)，能夠?qū)⑵髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)在可控狀態(tài)下連接到Internet。通過完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與管理項目，學(xué)生能運用Internet信息服務(wù)、文件服務(wù)、動態(tài)主機控制協(xié)議、域名服務(wù)等技術(shù)概念，能夠在Windows下正確配置IIS服務(wù)器、FTP服務(wù)器、DHCP服務(wù)器、DNS服務(wù)器。通過完成無線局域網(wǎng)項目，學(xué)生能夠運用WLAN的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照中小企業(yè)的實際需要，完成無線網(wǎng)絡(luò)與有線網(wǎng)絡(luò)的無縫連接，組建辦公室、會議室類型的無線局域網(wǎng)；能夠利用AP的WDS模式，組建無線干線，實現(xiàn)對大面積、多AP的企業(yè)WLAN組建與管理。通過完成網(wǎng)絡(luò)安全項目，能正確配置、使用Windows自帶的防火墻、病毒防火墻、硬件防火墻等軟硬件防火墻；能夠按照中小企業(yè)實際需求，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湓O(shè)計與規(guī)劃，對企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)訪問控制。
1．3知識目標(biāo)
掌握中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計的方法與原理；了解用戶需求分析；了解常用網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的功能；了解綜合布線系統(tǒng)的優(yōu)點及技術(shù)規(guī)范；掌握T568A/B標(biāo)準(zhǔn)、TCP/IP協(xié)議、普通二層交換機的功能應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)資源共享；理解Windows工作組與域?qū)W(wǎng)絡(luò)共享資源管理的基本原理，了解Windows域的架構(gòu)及域用戶管理；掌握可網(wǎng)管交換機、核心交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基本功能應(yīng)用及其IOS配置；理解VLAN、TRUNK、靜態(tài)路由、動態(tài)路由、單臂路由、NAT、ACL等技術(shù)概念及其應(yīng)用實現(xiàn)；了解企業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)及Internet接入的相關(guān)技術(shù)與方式；掌握WindowsIIS、FTP、DHCP、DNS服務(wù)器的基本功能配置；理解Internet信息服務(wù)、文件服務(wù)、動態(tài)主機控制協(xié)議、域名服務(wù)等技術(shù)概念；掌握無線網(wǎng)卡、無線路由器、無線AP的基本功能應(yīng)用及其配置；理解WLAN的點對點、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、多AP、無線網(wǎng)橋、無線中繼器和APClient客戶端五種構(gòu)建模式及其應(yīng)用的實現(xiàn)；了解Wlan的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；掌握Cisco、Netgear、SonicWall等品牌硬件防火墻的設(shè)置；了解企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)對Internet訪問及外部網(wǎng)絡(luò)通過VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)技術(shù)與方式。
1．4素質(zhì)目標(biāo)
能夠認(rèn)真閱讀用戶職責(zé)說明書，能夠積極地參與和跟進項目，使學(xué)生能夠形成職業(yè)認(rèn)同感。通過與客戶溝通，并不斷參照用戶需求進行工作調(diào)整，通過定期項目匯報，能夠鍛煉學(xué)生的表達交流能力，并能夠使學(xué)生形成對用戶負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。通過在繪制拓?fù)鋱D時進行地址、端口、協(xié)議詳細(xì)標(biāo)注，提高拓?fù)鋱D的閱讀性；通過分組完成任務(wù)，不同學(xué)生擔(dān)任不同任務(wù)分工，能夠培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能力。根據(jù)用戶需求和任務(wù)要求進行方案制定和實施，編寫方案設(shè)計書；在連接網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時，用特定的電纜；配置過程中要邊配置邊測試；配置完成后有測試報告，能夠使學(xué)生養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣。通過網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計；通過配置過程中的排錯，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考、分析問題、解決問題的能力。通過項目的推進、按時交付作品、項目階段匯報與點評，培養(yǎng)學(xué)生的時間觀念，鍛煉學(xué)生的抗壓能力。
2課程內(nèi)容設(shè)計
本課程內(nèi)容分兩個項目，課內(nèi)項目思捷公司網(wǎng)絡(luò)組件項目和課外項目校園網(wǎng)改造同時進行，課內(nèi)項目分為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計、辦公室網(wǎng)絡(luò)組建與管理、網(wǎng)絡(luò)組建與管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與管理、無線局域網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全六個項目。課外項目因為是校園網(wǎng)絡(luò)改造和課內(nèi)項目稍有不同。
3考核方案
1.1病毒木馬的防護一般情況下，需在客戶機上安裝殺毒軟件等安全防護措施，并通過因特網(wǎng)及時更新病毒庫，從而能夠快速發(fā)現(xiàn)并消滅病毒，有效制止危害和防止其擴散。有條件的企業(yè)也可以安裝防病毒墻（應(yīng)用網(wǎng)關(guān)），防止病毒進入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，有效提升內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全防護能力。
1.2對外部網(wǎng)絡(luò)攻擊的防護因連接到因特網(wǎng)，不可避免地會受到外部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，通常的做法是安裝部署網(wǎng)絡(luò)防火墻進行防護。通過設(shè)置防護策略防止外部網(wǎng)絡(luò)的掃描和攻擊，通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)NAT（NetworkAddressTranslation）等方式隱藏內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的細(xì)節(jié)，防止其窺探，從而加強網(wǎng)絡(luò)的安全性。1.3員工上網(wǎng)行為的管控對于在辦公區(qū)內(nèi)的員工，要禁止其在工作期間做無關(guān)工作的網(wǎng)絡(luò)行為，如QQ聊天、論壇發(fā)帖子、炒股等，尤其禁止其玩征途等各類網(wǎng)絡(luò)游戲。常用做法就是安裝網(wǎng)絡(luò)行為管理設(shè)備（應(yīng)用網(wǎng)關(guān)），也有些企業(yè)會出于成本考慮安裝一些網(wǎng)絡(luò)管理類軟件，但若操作不當(dāng)，很容易會造成網(wǎng)絡(luò)擁塞，出現(xiàn)莫名其妙的故障。
1.4對不同接入者權(quán)限的區(qū)分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的接入者應(yīng)用目的是不相同的，有些必須接入互聯(lián)網(wǎng)，而有些設(shè)備不能接入互聯(lián)網(wǎng)；有些是一定時間能接入，一定時間不能接入等等，出于成本等因素考慮，不可能也沒必要鋪設(shè)多套網(wǎng)絡(luò)。通常的做法是通過3層交換機劃分虛擬局域網(wǎng)VLAN（VirtualLocalAreaNetwork）來區(qū)分不同的網(wǎng)段，與防火墻等網(wǎng)絡(luò)控制設(shè)備配合來實現(xiàn)有關(guān)功能。
1.5安全審計功能通過在網(wǎng)絡(luò)旁路掛載的方式,對網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)聽，捕獲并分析網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包，還原出完整的協(xié)議原始信息，并準(zhǔn)確記錄網(wǎng)絡(luò)訪問的關(guān)鍵信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訪問記錄、郵件訪問記錄、上網(wǎng)時間控制、不良站點訪問禁止等功能。審計設(shè)備安裝后不能影響原有網(wǎng)絡(luò)，并需具有提供內(nèi)容安全控制的功能，使網(wǎng)絡(luò)維護人員能夠及時發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)漏洞和入侵行為等，從而使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性能能夠得到有效改善。通常的做法就是安裝安全運行維護系統(tǒng)SOC（SecurityOperationsCente）r，網(wǎng)管員定時查看日志來分析網(wǎng)絡(luò)狀況，并制定相應(yīng)的策略來維護穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的安全運行。
.6外網(wǎng)用戶訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)公司會有一些出差在外地的人員以及居家辦公人員SOHO（SmallOfficeHomeOffice），因辦公需要，會到公司內(nèi)網(wǎng)獲取相關(guān)數(shù)據(jù)資料，出于安全和便捷等因素考慮，需要借助虛擬專用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)VPN（VirtualPrivateNetwork）來實現(xiàn)。通常的做法是安裝VPN設(shè)備（應(yīng)用網(wǎng)關(guān)）來實現(xiàn)。
2網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的部署與應(yīng)用
通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全分析，結(jié)合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的實際需求進行設(shè)計。該網(wǎng)絡(luò)中的核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為UTM綜合安全網(wǎng)關(guān)。它集成了防病毒、入侵檢測和防火墻等多種網(wǎng)絡(luò)安全防護功能，從而成為統(tǒng)一威脅管理UTM(UnifiedThreatManagement)綜合安全網(wǎng)關(guān)。它是一種由專用硬件、專用軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組成的具有專門用途的設(shè)備，通過提供一項或多項安全功能，將多種安全特性集成于一個硬件設(shè)備，構(gòu)成一個標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一管理平臺[2]。通常，UTM設(shè)備應(yīng)該具備的基本功能有網(wǎng)絡(luò)防火墻、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測（防御）和網(wǎng)關(guān)防病毒等功能。為使這些功能能夠協(xié)同運作，有效降低操作管理難度，研發(fā)人員會從易于操作使用的角度對系統(tǒng)進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品的易用性并降低用戶誤操作的可能性。對于沒有專業(yè)信息安全知識的人員或者技術(shù)力量相對薄弱的中小企業(yè)來說，使用UTM產(chǎn)品可以很方便地提高這些企業(yè)應(yīng)用信息安全設(shè)施的質(zhì)量。在本案例中主要使用的功能有防火墻、防病毒、VPN、流量控制、訪問控制、入侵檢測盒日志審計等。網(wǎng)絡(luò)接入和路由轉(zhuǎn)發(fā)功能也可由UTM設(shè)備來實現(xiàn)。因其具有多個接口（即多個網(wǎng)卡），可通過設(shè)定接口組把辦公區(qū)、車間、服務(wù)器組等不同區(qū)域劃分成不同的網(wǎng)段；通過對不同網(wǎng)段設(shè)定不同的訪問規(guī)則，制定不同的訪問策略，來實現(xiàn)非軍事化區(qū)DMZ（demilitarizedzone）、可信任區(qū)以及非信任區(qū)的劃分，從而有效增強網(wǎng)絡(luò)的安全性和穩(wěn)定性。對于上網(wǎng)行為的管理，可以通過內(nèi)置UTM設(shè)備的功能來實現(xiàn)管控，并可以實現(xiàn)Web過濾以及安全審計功能。，設(shè)定了辦公區(qū)和車間1可以訪問互聯(lián)網(wǎng)，而車間2不能訪問互聯(lián)網(wǎng)。在辦公區(qū)和部分車間安裝無線AP，可方便人員隨時接入網(wǎng)絡(luò)。通過訪問密碼和身份認(rèn)證等手段，可對接入者進行身份識別，對其訪問網(wǎng)絡(luò)的權(quán)限進行區(qū)分管控。市場上還有一些專用的上網(wǎng)行為管理設(shè)備，有條件的單位可進行安裝，用以實現(xiàn)對員工上網(wǎng)行為進行更為精準(zhǔn)的管控。對于出差在外地的人員和SOHO人員可在任何時間通過VPN客戶端，用事先分配好的VPN賬戶，借助UTM設(shè)備的VPN功能，與總部建立VPN隧道，從而保證相互間通信的保密性，安全訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高效安全的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
3結(jié)束語
為了保障化工企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的順利運行，化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)供電系統(tǒng)，空調(diào)制冷系統(tǒng)，消防滅火系統(tǒng)為計算機設(shè)備的整體工作提供基本保證，一旦有部分出現(xiàn)問題，計算機系統(tǒng)將不能穩(wěn)定運行，所以化工企業(yè)機房內(nèi)要配有一套完整的動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)來保證網(wǎng)絡(luò)機房24h穩(wěn)定可靠的運行，對化工企業(yè)機房進行科學(xué)的管理，集中監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計依據(jù)，根據(jù)相關(guān)條例，計算機機房集中監(jiān)控用戶需要執(zhí)行計算機場地技術(shù)和計算機場地安全的要求。因此化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房集中監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計及規(guī)劃中包含了以下3點要求：（1）機房面積約40平方米；（2）數(shù)據(jù)采集主機1套；（3）UPS設(shè)備組：1組電池（32節(jié)）。監(jiān)測UPS工作狀態(tài)、報警狀態(tài)和采集各種運行參數(shù)和每節(jié)電池的電壓電流及每節(jié)電池的表面溫度監(jiān)測，分為以下4種類型：（1）精密空調(diào)。動力監(jiān)控系統(tǒng)可以對機房專用系統(tǒng)進行遠程操作，并監(jiān)測空調(diào)的日常工作狀況，便于給管理提供相關(guān)記錄信息，發(fā)揮空調(diào)更大的作用。（2）防雷系統(tǒng)監(jiān)測。對機房防雷器進行24h監(jiān)測狀態(tài)，監(jiān)控監(jiān)測機房室內(nèi)溫度、濕度變化。（3）漏水監(jiān)測：監(jiān)測機房內(nèi)有無漏水事件發(fā)生。（4）視頻監(jiān)控。機房門口總共兩個點的攝像監(jiān)控。有意外發(fā)生時，通過短信方式和聲光報警，滿足全天候24h不間斷工作，對監(jiān)控數(shù)據(jù)進行采集。
2化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房一體化監(jiān)控管理系統(tǒng)設(shè)計理念
2.1化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計思想
伴隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)機房服務(wù)器等設(shè)備逐漸增加，對化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房的物理環(huán)境的安全是一個很大的考驗，機房內(nèi)的防火防雷防盜系統(tǒng)、配電系統(tǒng)等要時刻保持整個網(wǎng)絡(luò)機房系統(tǒng)的可靠運行，其中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了故障都會對網(wǎng)絡(luò)機房的整體運行造成損害，必須及時處理，網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)的計算機數(shù)據(jù)庫信息資源的存儲和傳輸必須得到可靠的保障。如果網(wǎng)絡(luò)機房采用全天候工作人員值班的方式，那樣會加劇工作難度，時間上沒有彈性，負(fù)擔(dān)很重，出現(xiàn)故障只是通過技術(shù)人員的判斷，這種判斷不僅沒有說服力，而且沒有保留的證據(jù)，所以很難做出故障分析，這樣對網(wǎng)絡(luò)機房是一個很不利的因素，我們必須采用動力監(jiān)控系統(tǒng)才能很好地發(fā)揮其作用，使網(wǎng)絡(luò)機房整體安全監(jiān)控得到保證。采用動力監(jiān)控系統(tǒng)進行全天候監(jiān)控，方便快捷，工作人員在日常管理和維護上也很方便，對網(wǎng)絡(luò)機房的物理環(huán)境采用科學(xué)的管理辦法是很重要的，動力監(jiān)控系統(tǒng)把監(jiān)測到的信息采集到一起，然后經(jīng)過圖像聲音等方式反饋給工作人員，這也是適應(yīng)現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的需要。純網(wǎng)絡(luò)化、分布式監(jiān)控結(jié)構(gòu)是把底層采集到的數(shù)據(jù)反饋給網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集終端，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。純嵌入式、純B/S軟件設(shè)計是監(jiān)控管理系統(tǒng)采用純嵌入式軟件設(shè)計，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性，內(nèi)嵌Web，服務(wù)器采用Web視圖方式，不需要其他系統(tǒng)軟件。動力環(huán)境、安防、網(wǎng)絡(luò)門禁及IT預(yù)警提供一體化解決方案，用戶關(guān)心的信息全部呈現(xiàn)出來。由遠到近的視圖信息采集，由整體到局部的多層次監(jiān)測在空間和環(huán)境，由遠到近依次監(jiān)測收集信息。多層次預(yù)警策略設(shè)計，防患于未然，發(fā)現(xiàn)故障立刻處理，保證機房內(nèi)物理環(huán)境的安全?；趧恿Νh(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房的整體監(jiān)控平臺效果，如圖1所示。
2.2動力環(huán)境一體化監(jiān)控管理系統(tǒng)主要優(yōu)勢
純網(wǎng)絡(luò)型、分布式結(jié)構(gòu)，監(jiān)測系統(tǒng)從底端采集到終端收集，整個數(shù)據(jù)信息的網(wǎng)絡(luò)上傳速度很快。監(jiān)測系統(tǒng)的主機終端采用并發(fā)收集的方式，底端數(shù)據(jù)信息可以同時上傳給終端主機，速度快，收集效率高。監(jiān)測系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)，充分利用網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源，節(jié)約時間，不需要復(fù)雜的布線連接，通過網(wǎng)絡(luò)就可以實現(xiàn)。純嵌入式的“allinone”技術(shù)，以底層unix語言開發(fā)的系統(tǒng)，非常穩(wěn)定；監(jiān)控軟件直接配置在網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)的任意一臺主機上就可以，不需要單獨配置終端主機，而且兼容性好，不受其它系統(tǒng)軟件的影響。組態(tài)軟件設(shè)計，嵌入式監(jiān)控管理軟件采用模塊方式，如果管理者想增加或減少一些功能，可以通過添加模塊的方式，在功能擴展和使用上十分方便。純B/S架構(gòu)，監(jiān)控管理極其方便，查看信息方便，只要通過網(wǎng)絡(luò)登錄任何一臺計算機，用IE瀏覽器打開查詢界面就可以進行查看，這也是監(jiān)控軟件Web功能的便捷性，使網(wǎng)絡(luò)機房達到監(jiān)測的目的。
3化工企業(yè)一體化監(jiān)控系統(tǒng)的主要功能介紹
3.1化工企業(yè)動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)主要功能
信息采集的主機基本結(jié)構(gòu)包括，3串口、2路繼電器控制輸出、一個100M網(wǎng)口、3路12VDC輸出，串口連接UPS等智能化設(shè)備，端口是RS232或RS485，網(wǎng)口連接主機和網(wǎng)絡(luò)之間，將主機采集到的信息進行傳輸。監(jiān)控點和終端采集主機采用網(wǎng)絡(luò)進行連接，工作人員通過聯(lián)網(wǎng)的計算機打開Web界面就可以進入采集系統(tǒng)來查看網(wǎng)絡(luò)機房的具體情況。機房監(jiān)控系統(tǒng)可以管理模擬攝像槍和網(wǎng)絡(luò)攝像槍。同時，音頻方面，工作人員可以管理整個機房音頻的輸出。視頻DVR采集到的視頻信息存放在硬盤錄像機上，可以通過動力監(jiān)控管理軟件對視頻信息進行管理操作。網(wǎng)絡(luò)視頻本系統(tǒng)兼容移動DR和DV，操作的時候可以直接接到網(wǎng)絡(luò)上，便于管理，實現(xiàn)對化工生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的監(jiān)控保障，保證化工企業(yè)生產(chǎn)的安全。機房大環(huán)境監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)型嵌入式主機信息采集結(jié)構(gòu)圖，如圖2所示。
3.2綜合管理軟件告警功能介紹
監(jiān)測系統(tǒng)在監(jiān)測的時候即使出現(xiàn)問題的監(jiān)控區(qū)域不在即時監(jiān)控頁面下，也會立刻報警，并且把視屏和聲音傳到監(jiān)測主機發(fā)出警報。監(jiān)測系統(tǒng)發(fā)出警告信號的時候，按指示的紅、黃、綠不停的閃爍來警告管理者出現(xiàn)問題的緊急、重要、一般。警告發(fā)出時，管理者可按確認(rèn)來取消報警，如果管理者不在，那么可以在監(jiān)測報警里面設(shè)置電話通知管理者。這樣節(jié)省時間，而且很快發(fā)現(xiàn)問題并處理。監(jiān)測軟件可以把出現(xiàn)問題的多個采集信息同一時間段一起發(fā)出警告，這樣保證警告通知沒有遺漏。管理者可以根據(jù)需要對無用的警告設(shè)置為不報警，只顯示時間和數(shù)目。管理者如果要查詢警告記錄，可以通過軟件直接查詢并拷貝。系統(tǒng)可以對自身進行故障檢測，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行，如果系統(tǒng)發(fā)生通信中斷，系統(tǒng)可以發(fā)出警告，告知管理者對線路進行檢查。管理者可以通過軟件系統(tǒng)按自己的要求來處理警告信息，管理員可以為監(jiān)測系統(tǒng)調(diào)整警告級別等設(shè)置，具有短信、電話報警功能，通過短信編輯簡單命令也可控制系統(tǒng)的簡單操作。
3.3配置供能管理功能
管理員對系統(tǒng)操作的所有過程都被系統(tǒng)軟件自動進行記錄，便于管理員更換時候進行工作管理，并且系統(tǒng)可以設(shè)置多個管理員賬號，可以同時登陸查詢管理。管理員在對系統(tǒng)軟件進行操作時候，比如對特定服務(wù)器進行操作，那么通過系統(tǒng)軟件記錄可以看到作服務(wù)器名稱，以后進行操作人員的信息。操作人員在網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)對特定計算機進行操作的時候，登陸時間和注銷時間都會被記錄，方便管理員進行查詢確認(rèn)。管理員或者操作者在網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)進行操作時候，不會因為個人操作的錯誤而造成整個系統(tǒng)崩潰，這樣避免誤操作造成監(jiān)控系統(tǒng)死機。當(dāng)監(jiān)測系統(tǒng)自身軟件或硬件出現(xiàn)問題，監(jiān)測系統(tǒng)可以自行監(jiān)測，然后向管理者發(fā)出故障信息，這樣系統(tǒng)可以得到很好的自我保障。系統(tǒng)對化工生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息可以安全備份，避免數(shù)據(jù)丟失。當(dāng)供電恢復(fù)的時候，系統(tǒng)可以自己啟動運行，在系統(tǒng)功能中進行設(shè)置。系統(tǒng)報表管理中工作人員在系統(tǒng)中查詢歷史數(shù)據(jù)、記錄日志等，并對其以報表、統(tǒng)計的方式打印出來，系統(tǒng)還具備用戶自定義報表功能。
4結(jié)語
基于動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機房建設(shè)研究，是化工企業(yè)完成現(xiàn)代化生產(chǎn)和建設(shè)的重要的基礎(chǔ)保障，為化工企業(yè)信息化發(fā)展提供了有利的支持，具有一定的研究意義和應(yīng)用價值。
作者:王興國 王宇航 單位:遼寧行政學(xué)院
[參考文獻]
[1]劉美磊.石油化工行業(yè)典型火災(zāi)事故數(shù)值模擬研究[D].青島：中國石油大學(xué)，2011.
“液壓與氣壓技術(shù)”課程是理工科機械類本科學(xué)生必修課程之一。石河子大學(xué)機械電氣工程學(xué)院開課專業(yè)為“機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)”和“農(nóng)業(yè)機械化及其自動化專業(yè)”，課程學(xué)時數(shù)設(shè)為64學(xué)時，其中液壓技術(shù)授課學(xué)時數(shù)為42學(xué)時，氣壓技術(shù)授課學(xué)時數(shù)為22學(xué)時。課程組自2012年起，在授課中引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)教學(xué)理念，樹立學(xué)生自主學(xué)習(xí)理念，對“液壓與氣壓技術(shù)”課程進行改革。“液壓與氣壓技術(shù)”課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計是實施網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的根本。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)強調(diào)以學(xué)為核心，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)，在“液壓與氣壓技術(shù)”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計過程中，設(shè)計了大量幫助學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)的資源，促進學(xué)生的自主思維及思維深度，促進學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度。豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，必須在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下管理與使用。
2基于翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的教學(xué)設(shè)計
教學(xué)環(huán)境設(shè)計主要指在統(tǒng)一的教學(xué)支持平臺下的自主學(xué)習(xí)資源設(shè)計，而不是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件的設(shè)計。重點需關(guān)注如何在網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計具體的學(xué)習(xí)支持資源，比如與網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)直接有關(guān)的課程大綱、練習(xí)題、常見問題、討論論題等，所有內(nèi)容直接在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺界面中錄入，或通過標(biāo)準(zhǔn)的TXT或RTF文件提供。依托清華大學(xué)青果軟件建立的石河子大學(xué)教務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理平臺，搭建在典型的“液壓與氣壓技術(shù)”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)。促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)境資源設(shè)計主要包括：討論論題及內(nèi)容設(shè)計、設(shè)計課程疑問及解答、設(shè)計在線交談話題、設(shè)計課程資源、設(shè)計測驗試題等。
2.1討論論題及內(nèi)容設(shè)計
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有良好的異步交互的優(yōu)良特性，通過網(wǎng)絡(luò)可以有效地對某一個論題進行深入的討論。課堂討論由于時間有限、參與人數(shù)討論發(fā)言簡要，討論往往浮于表面層次，缺少非常理性的思考。授課過程中，基于WEB的BBS系統(tǒng)，開展對典型液壓回路、典型液壓系統(tǒng)的分析與設(shè)計。教師在進行課程設(shè)計時充分考慮教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)，深入理解課程的教學(xué)內(nèi)容，針對液壓系統(tǒng)典型的工程案例提出一些可以有多側(cè)面、多角度分析的問題，并做好討論發(fā)言資料收集，以便在課堂討論過程中誘導(dǎo)討論展開的方向，促進討論展開的深度與廣度。經(jīng)課程授課實踐表明，BBS系統(tǒng)討論以有效的形式展開，引發(fā)學(xué)生的積極參與，充分調(diào)動學(xué)生自主思維，促進學(xué)生對相關(guān)知識的認(rèn)識深度。
2.2設(shè)計課程疑問及解答
在設(shè)計課程疑問及解答中應(yīng)利用恰當(dāng)?shù)膯栴}，引導(dǎo)學(xué)生有意識、有選擇的注意。提出問題是吸引和保持學(xué)生注意課程的重要信息并參與的非常有效的一種注意策略。在學(xué)習(xí)新內(nèi)容前有針對性地提出問題，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)，不僅有助于將學(xué)生注意力吸引至重要的信息上，而且設(shè)問還具有“推敲”的功能，通過推敲使信息含義更為明了，從而促進學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的記憶和理解，提高學(xué)習(xí)效率。鑒于問題在吸引和保持學(xué)生注意方面的重要作用，在具體課程設(shè)計中，應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容的特點，精心設(shè)計問題的位置和問題的類型。“液壓與氣壓技術(shù)”課程各章節(jié)中的重點難點內(nèi)容，均可通過前置問題和后置問題的設(shè)計，達到設(shè)計疑問的目的。前置問題的設(shè)計通過創(chuàng)設(shè)問題情境或提出與學(xué)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的一些問題來達到。為了促使學(xué)生回憶已學(xué)過的學(xué)習(xí)材料，強化記憶，可通過后置問題的設(shè)計來達到目的。
2.3設(shè)計在線交談話題
同步討論類似于面對面討論方式，學(xué)生與教師之間可實現(xiàn)實時跨越地理位置的交流。在線討論比較適合用于新觀念、新想法的交流，教師也可以實現(xiàn)實時答疑和輔導(dǎo)。在線交談的平臺不僅僅是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，通過建立的課程學(xué)習(xí)交流QQ群及微信圈等網(wǎng)絡(luò)交流的便捷手段，均可以實現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的在線討論。通過教師課程設(shè)計時應(yīng)注意設(shè)計一些實時討論的問題，引導(dǎo)學(xué)生參與討論。問題設(shè)計應(yīng)具有情感交流的情形，討論話題集中，以便能啟發(fā)新思路、新觀點。
2.4設(shè)計課程資源
教師設(shè)計的主體教學(xué)內(nèi)容信息容量相對有限，若沒有豐富的教學(xué)資源支持，不利于學(xué)生多面性對知識的探索、發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的開放性與全球化，為課程設(shè)計提供了最適宜的基礎(chǔ)條件。“液壓與氣壓技術(shù)”網(wǎng)絡(luò)課程資源設(shè)計遵循以下原則：①教學(xué)資源要與各章節(jié)課程內(nèi)容密切相關(guān)，避免與課程教學(xué)目標(biāo)無關(guān)的資源。②課程資源以良好結(jié)構(gòu)的方式來架構(gòu)，以便學(xué)生能夠快速的定位各知識資源。③課程資源具備豐富的消息量，給學(xué)生提供足夠?qū)W習(xí)空間。④課程資源以豐富的表現(xiàn)形態(tài)及多樣性。涵蓋媒體素材（音頻、視頻、動畫、文本、圖形）、案例素材、文獻資料、課件素材等多種形式，滿足學(xué)習(xí)多樣性的需求。⑤課程資源內(nèi)容不同資源以不同的闡述角度，在內(nèi)容的深度上具有不同的層次，滿足學(xué)習(xí)需求的多樣性。⑥教學(xué)資源之間具有相對的獨立性，可重用性較強，具有比較合理的“顆粒度”。⑦課程資源對課程各章節(jié)的每一個教學(xué)知識點都有一定數(shù)量的教學(xué)資源支持。
2.5設(shè)計測驗試題
測量與評價都是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是保證教學(xué)質(zhì)量的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺中的測評系統(tǒng)可以對網(wǎng)上教學(xué)中的考試與作業(yè)提供全面的支持。“液壓與氣壓技術(shù)”課程設(shè)計試題時應(yīng)遵循以下兩項原則。
2.5.1試題組織
試題的組織與編寫必須以學(xué)科的知識點結(jié)構(gòu)為依據(jù)，注意學(xué)科知識點結(jié)構(gòu)的區(qū)別。“液壓與氣壓技術(shù)”課程中各知識點之間具有嚴(yán)密的邏輯性，在組織試題時，尤其是在設(shè)計題庫管理系統(tǒng)時，要充分考慮并適應(yīng)本學(xué)科知識點結(jié)構(gòu)的區(qū)別。在設(shè)計“液壓與氣壓技術(shù)”課程測試和作業(yè)試題時，常用的問題類型有選擇題、填充題、簡答題、計算題、繪制液壓原理圖等。試題的分布結(jié)構(gòu)：試題數(shù)量要足夠多，以知識點、難度與認(rèn)知為核心屬性，形成三維立體交叉網(wǎng)絡(luò)，以核心結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)測試為主，注重試題在題型和區(qū)分度上的合理分布，使其保持均衡狀態(tài)。
2.5.2試題質(zhì)量要求
試題內(nèi)容要科學(xué)、無歧義性、表述簡單明確，針對課程的難點和疑點，注重試題與課程內(nèi)容的結(jié)合。
3結(jié)束語
關(guān)鍵詞:營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理問題對策
席卷全球的經(jīng)濟危機已給世界各國造成了巨大影響,作為企業(yè)轉(zhuǎn)型中的中國,也毫不例外。根據(jù)相關(guān)文獻統(tǒng)計,2008年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬余家,其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),今年1月份外貿(mào)出口總值同比下降29%;居民消費價格總水平同比增長僅1.0%,連續(xù)9個月回落;而工業(yè)品出廠價格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國企業(yè)處于貨物囤積,流動資金匱乏的寒冬時期。因此,企業(yè)應(yīng)以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來審視當(dāng)前的市場環(huán)境,建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,并對已有的營銷網(wǎng)絡(luò)進行耐心管理,以幫助企業(yè)攻破時艱。
一、經(jīng)濟危機形勢下企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題分析
目前大多數(shù)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理處于粗放式階段,經(jīng)濟危機形勢下由此導(dǎo)致的問題十分明顯:
1.面對經(jīng)濟危機帶來的營銷阻力,營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)利潤的貢獻率明顯下降,中小企業(yè)的營銷后勁不足,特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟能力、管理能力缺少有效評估,而陳舊的營銷網(wǎng)絡(luò)自身缺乏對市場變化的應(yīng)變經(jīng)驗和靈敏度,缺乏抵御市場風(fēng)險的能力。
2.企業(yè)缺乏科學(xué)設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的能力。企業(yè)不采用科學(xué)的方法來設(shè)計產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),對渠道的選擇只重數(shù)量,不重質(zhì)量。在渠道選型時不將實證調(diào)查和科學(xué)計算作為設(shè)計依據(jù),而靠主觀臆斷;也不根據(jù)產(chǎn)品的特性分析來設(shè)計分銷渠道的長度、寬度和密度。一些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計企圖一勞永逸,未能根據(jù)市場的變化調(diào)整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
3.企業(yè)疏于對營銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性管理。許多營銷網(wǎng)絡(luò)成員對目前企業(yè)的營銷策略領(lǐng)會不夠;多數(shù)營銷人員缺乏有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)評估;在渠道激勵、串貨管理、賒賬管理、促銷措施、價格浮動等沒有形成有效的溝通機制和管理體系,管理過程中往往是按下葫蘆浮起瓢。究其原因,就是企業(yè)沒有選擇一套先進、使用的理論來指導(dǎo)他們的管理實踐,進一步說就是企業(yè)對營銷渠道的知識掌握不夠,對其認(rèn)識水平不高引起的。
4.營銷網(wǎng)絡(luò)中的成員營銷意識落后,營銷手段單一。目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(wù)(Service)、速度(Speed)和誠意(Sincerity)。而我國的大部分企業(yè)營銷還停留在“我賣什么你買什么”的坐商思維層次,只顧眼前的利益,沒有品牌意識,不做客戶關(guān)系建設(shè),不搞終端維護,更談不上區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。導(dǎo)致這種問題出現(xiàn)的原因就是企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的激勵和監(jiān)督不夠,對渠道的培訓(xùn)和提高意識不強。
5.營銷網(wǎng)絡(luò)中的不同渠道成員間跨區(qū)串貨、爭奪客戶、不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍,渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭奪市場和客戶,在本區(qū)內(nèi)按規(guī)定價格銷售,在別的區(qū)域壓低價格來爭奪非責(zé)任區(qū)的客戶。這些行為最終導(dǎo)致企業(yè)品牌力量減弱,銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)受阻。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的客觀原因是消費者購買力下降導(dǎo)致銷售商之間的競爭加劇,主觀原因是企業(yè)沒有建立完善的評價機制,對銷售網(wǎng)絡(luò)的管控措施乏力。
二、科學(xué)合理地建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)
1.嚴(yán)格遵循原則合理設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷網(wǎng)絡(luò)是在一個以多因素為基礎(chǔ)的經(jīng)濟環(huán)境下生存的,這些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時必須按照有關(guān)原則合理設(shè)計,避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響。一是以客戶需求為核心的原則。因為產(chǎn)品和服務(wù)最終是要滿足顧客的需求,因此設(shè)計中首先要滿足客戶的需求;二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識別、標(biāo)準(zhǔn)型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購買風(fēng)險、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對渠道的要求是不一樣的;三是堅持以盈利為基礎(chǔ)的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,推動銷售的目的就是為了企業(yè)盈利;四是適應(yīng)市場競爭狀況和社會環(huán)境變化的原則。
2.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)斯特恩的“用戶驅(qū)動分銷系統(tǒng)設(shè)計”思路,現(xiàn)實中,應(yīng)該重點關(guān)注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡(luò)渠道形勢。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。對于企業(yè)來說,在分析營銷網(wǎng)絡(luò)形勢時,除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競爭對手使用的何種營銷方式,以及每條方式所帶來的市場份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,以便通過分析了解對手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大,很難用整體劃一的營銷網(wǎng)絡(luò)形式滿足所有顧客的要求,可根據(jù)不同顧客群體對特定服務(wù)項目重要程度的認(rèn)識進行顧客細(xì)分,并為每個細(xì)分群體確定能為其提供最優(yōu)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道類型。三是營銷網(wǎng)絡(luò)渠道決策的經(jīng)濟性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時,必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第四,戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。理想的營銷網(wǎng)絡(luò)還必須在戰(zhàn)略責(zé)任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實施。如果確認(rèn)某項選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,是可行的,還必須看它是否適應(yīng)將來的戰(zhàn)略需要,并讓競爭對手陷入困境。
3.認(rèn)真規(guī)劃完善營銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)
明確營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計原則,設(shè)計程序和關(guān)注的重點以后,就要具體確定營銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)首先應(yīng)該明確的是采用直接營銷還是采用分銷網(wǎng)絡(luò),這主要通過經(jīng)濟利潤的角度來加以選擇定。如果選擇分銷網(wǎng)絡(luò),就要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)渠道成員的結(jié)構(gòu)。每一個分銷網(wǎng)點的結(jié)構(gòu)主要是長度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu),營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的長度是指產(chǎn)品從企業(yè)到達消費者手中要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)個數(shù),其寬度是指同一長度環(huán)節(jié)地位的商數(shù)目。各種渠道之間的制度關(guān)系被稱為渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道的長度結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)與企業(yè)的產(chǎn)品特點直接相關(guān)。渠道太長則會導(dǎo)致企業(yè)對市場的反應(yīng)不靈敏、產(chǎn)生信息傳導(dǎo)失真的現(xiàn)象;渠道過長,大量利潤被營銷商帶走,出現(xiàn)產(chǎn)品價格缺乏競爭力的情況。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來增加產(chǎn)品的市場覆蓋率,這將會使企業(yè)對渠道的管理產(chǎn)生困難。渠道過密則會導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品打折和服務(wù)質(zhì)量降低,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降和消費者滿意度下降,最終影響企業(yè)的形象;渠道過于單獨則會導(dǎo)致市場占有率下降,因此企業(yè)要對市場進行調(diào)查后來決定渠道的寬度結(jié)構(gòu)。
三、加強企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對策
1.要用積極的營銷策略應(yīng)對市場變化
此次金融危機,對我國企業(yè)影響最大的就是國外市場占有率。由于我國積極的貨幣政策無法使我國出口產(chǎn)品參與低價競爭,因此企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善營銷服務(wù)質(zhì)量和提高產(chǎn)品附加值等方面下功夫來占領(lǐng)國外市場份額。企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該提升自己對市場的靈敏度,認(rèn)真分析市場空隙,抓住一切機會占領(lǐng)市場。同時,要注重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要將營銷重點從擴大出口轉(zhuǎn)到拉動內(nèi)需上來,以適應(yīng)國家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟政策。
2.要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商
首先從營銷環(huán)境的角度選擇經(jīng)銷商;其次,應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點對經(jīng)銷商開展集中培訓(xùn)和跟蹤輔導(dǎo),讓他們接受企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)的營銷目標(biāo),并幫助他們把握經(jīng)濟危機環(huán)境下營銷規(guī)律,并建立經(jīng)銷商激勵機制和評估機制。
3.要用合理的手段解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突
營銷網(wǎng)絡(luò)中的渠道沖突是指一個網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在阻撓或者干擾另一個成員實現(xiàn)自己的目標(biāo);或一個網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在從事某種可能傷害、威脅另一個渠道成員利益的活動;或以損害一個渠道成員的利益為代價而獲取稀缺資源的活動,企業(yè)應(yīng)該主要通過說服教育、談判等手段來加以解決。但是,特殊形勢下企業(yè)還應(yīng)采取實質(zhì)措施為渠道減負(fù),例如聯(lián)想對其渠道商采取了“準(zhǔn)備過冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長保價”的16字措施;惠普則通過提高返利來激勵渠道商與企業(yè)共度難關(guān)。
參考文獻:
[1]馮留鋒、熊黎,金融危機對我國的影響以及我國貨幣政策工具的選擇[J].廣西大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2009,31(增刊):254-255.
[2]楊亞紅,淺析金融危機對中國市場營銷的影響[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟,2009,19(10):111-112.
[3]周文,營銷渠道[M].北京:世界經(jīng)濟出版社,2002.
[4]張英奎、袁云峰、趙華陽,產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計原則[J].企業(yè)研究,2005,17(7):54-55.
[5]汪長江,渠道升級及渠道適宜性原則與標(biāo)準(zhǔn)芻議[J].商場現(xiàn)代化,2006,22(21):32-33.
[6]路易斯•斯特恩等.營銷渠道[M].北京:電子工業(yè)出版社,2003.
[7]科特勒,市場營銷管理[M].北京:清華大學(xué)出版社,2007.
2:吉林省森工集團信息化發(fā)展前景與規(guī)劃.
3: 吉林省林業(yè)設(shè)計院網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)改造與發(fā)展規(guī)劃.
4: 吉林省林業(yè)系統(tǒng)生態(tài)信息高速公路構(gòu)建課題.
二、論文撰寫與設(shè)計研究的目的:
吉林省的林業(yè)分布十分廣泛,以長白山系為主要脈絡(luò)的山地廣泛分布各種森林資源,而作為林業(yè)及林業(yè)環(huán)境的發(fā)展,林業(yè)生態(tài)信息則是一個更為龐大的系統(tǒng),快捷,準(zhǔn)確,合理,系統(tǒng)的采集,處理,分析,存儲這些信息是擺在我們面前的十分現(xiàn)實的問題.在信息交流的這個世界中,信息好比貨物,我們需要將這些貨物(信息)進行合理的處理,其中以硬件為主的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是這些貨物(信息)交流的"公路"和"處理廠",我做這個題目,就是要為它畫出一條"公路"和若干"處理方法"的藍圖.
由于森工集團這樣的特定企業(yè),其一,它是一個統(tǒng)一管理的企業(yè),具有集團化的特點,網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建具有統(tǒng)一性.其二,它又在地理上是一個分散的企業(yè),網(wǎng)絡(luò)點也具有分散性.然而,分散中還具有集中的特點,它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計就應(yīng)該是板塊化的.從信息的角度來講,信息的種類多,各種信息的采集傳輸處理角度也不盡相同,我們在設(shè)計的過程中不僅要考慮硬件的地域布局,也要考慮軟件平臺的配合.
沒有最好,只有更好;更新觀念,大步向前.我相信,在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下,經(jīng)過我的努力,我將為它們創(chuàng)造出一條平坦,寬闊的"高速公路".
1,論文(設(shè)計)研究的對象:
擬訂以吉林省林業(yè)系統(tǒng)為地理模型,以林業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)為基本需求,以網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)為設(shè)計方向,以軟件整合為應(yīng)用方法,開發(fā)設(shè)計一套完整的基于集散集團企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).
2,論文(設(shè)計)研究預(yù)期達到目標(biāo):
通過設(shè)計,論文的撰寫,預(yù)期達到網(wǎng)絡(luò)設(shè)計全面化,軟件整合合理化,網(wǎng)絡(luò)性能最優(yōu)化,資金應(yīng)用最低化,工程周期最短化的目標(biāo).
3,論文(設(shè)計)研究的內(nèi)容:
一),主要問題:
設(shè)計解決網(wǎng)絡(luò)地域規(guī)范與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的利用和開發(fā).
設(shè)計解決集中單位的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一部署.
設(shè)計解決多類型網(wǎng)絡(luò)的接口部署.
設(shè)計解決分散網(wǎng)絡(luò)用戶的接入問題.
設(shè)計解決遠程瘦用戶網(wǎng)絡(luò)分散點的性能價格合理化問題.
設(shè)計解決具有針對性的輸入設(shè)備的自動化信息采集問題.
合理部署網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)平衡.
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),營造合理的網(wǎng)絡(luò)平臺.
網(wǎng)絡(luò)安全問題.
10,基本應(yīng)用軟件整合問題.
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二),論文(設(shè)計)包含的部分:
1,地理模型與網(wǎng)絡(luò)模型的整合.
2,企業(yè)內(nèi)部集中部門網(wǎng)絡(luò)設(shè)計.
3,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——總體分散.
4,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——遠程結(jié)點.
5,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——移動結(jié)點.
6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)窗口(企業(yè)外信息交流)設(shè)計.
7,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心,服務(wù)平臺的設(shè)計.
8,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計.
9,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)特定終端接點設(shè)計.
10,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合設(shè)計.
5,論文(設(shè)計)的實驗方法及理由:
由于設(shè)計的過程并不是工程的施工過程,在設(shè)計過程中詳盡的去現(xiàn)場建設(shè)肯定有很大的難度,也不是十分可行的,那么我們在設(shè)計的階段就應(yīng)該進行仿真試驗和科學(xué)計算.第一步,通過小型網(wǎng)絡(luò)測試軟件平臺,第二步,構(gòu)建多個小型網(wǎng)絡(luò)搭建全局網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境,第三步,構(gòu)建干擾源利用小型網(wǎng)絡(luò)集總仿真測試.
6,論文(設(shè)計)實施安排表:
1.論文(設(shè)計)階段第一周次:相關(guān)理論的學(xué)習(xí)研究,閱讀參考文獻資料,制訂課題研究的實施方案,準(zhǔn)備試驗用網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件形成試驗程序表及試驗細(xì)則.
2.論文(設(shè)計)階段第二周次:開始第一輪實驗,進行小型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建試驗,模擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,模擬區(qū)域板塊,模擬遠程及移動網(wǎng)絡(luò).
3.論文(設(shè)計)階段第三周次:進行接口模擬試驗,測試軟件應(yīng)用平臺,完善課題研究方案.
4.論文(設(shè)計)階段第四周次:完成第一輪實驗,提交中期成果(實驗報告1).
5.論文(設(shè)計)階段第五周次:進行第二輪實驗,模擬環(huán)境(干擾仿真)實驗,提交實驗報告2.
6.論文(設(shè)計)階段第六周次:完成結(jié)題報告,形成論文.
三,論文(設(shè)計)實施工具及參考資料:
小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,模擬干擾環(huán)境,軟件平臺.
吳企淵《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
鄭紀(jì)蛟《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
陳濟彪 丹青 等 《計算機局域網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)》.
christian huitema 《因特網(wǎng)路由技術(shù)》.
[美]othmar kyas 《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)——風(fēng)險分析,策略與防火墻》.
其他相關(guān)設(shè)備,軟件的說明書.
1、論文(設(shè)計)的創(chuàng)新點:
努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的全面應(yīng)用,擺脫將單純的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)計為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的模式,大膽實踐將軟件部署與硬件設(shè)計階段相整合的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法.
題目可行性說明及預(yù)期成果:
1:長春廣播電視大學(xué)畢業(yè)設(shè)計題目.
2:吉林省森工集團信息化發(fā)展前景與規(guī)劃.
3: 吉林省林業(yè)設(shè)計院網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)改造與發(fā)展規(guī)劃.
4: 吉林省林業(yè)系統(tǒng)生態(tài)信息高速公路構(gòu)建課題.
二、論文撰寫與設(shè)計研究的目的:
吉林省的林業(yè)分布十分廣泛,以長白山系為主要脈絡(luò)的山地廣泛分布各種森林資源,而作為林業(yè)及林業(yè)環(huán)境的發(fā)展,林業(yè)生態(tài)信息則是一個更為龐大的系統(tǒng),快捷,準(zhǔn)確,合理,系統(tǒng)的采集,處理,分析,存儲這些信息是擺在我們面前的十分現(xiàn)實的問題.在信息交流的這個世界中,信息好比貨物,我們需要將這些貨物(信息)進行合理的處理,其中以硬件為主的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是這些貨物(信息)交流的"公路"和"處理廠",我做這個題目,就是要為它畫出一條"公路"和若干"處理方法"的藍圖.
由于森工集團這樣的特定企業(yè),其一,它是一個統(tǒng)一管理的企業(yè),具有集團化的特點,網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建具有統(tǒng)一性.其二,它又在地理上是一個分散的企業(yè),網(wǎng)絡(luò)點也具有分散性.然而,分散中還具有集中的特點,它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計就應(yīng)該是板塊化的.從信息的角度來講,信息的種類多,各種信息的采集傳輸處理角度也不盡相同,我們在設(shè)計的過程中不僅要考慮硬件的地域布局,也要考慮軟件平臺的配合.
沒有最好,只有更好;更新觀念,大步向前.我相信,在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下,經(jīng)過我的努力,我將為它們創(chuàng)造出一條平坦,寬闊的"高速公路".
1,論文(設(shè)計)研究的對象:
擬訂以吉林省林業(yè)系統(tǒng)為地理模型,以林業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)為基本需求,以網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)為設(shè)計方向,以軟件整合為應(yīng)用方法,開發(fā)設(shè)計一套完整的基于集散集團企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).
2,論文(設(shè)計)研究預(yù)期達到目標(biāo):
通過設(shè)計,論文的撰寫,預(yù)期達到網(wǎng)絡(luò)設(shè)計全面化,軟件整合合理化,網(wǎng)絡(luò)性能最優(yōu)化,資金應(yīng)用最低化,工程周期最短化的目標(biāo).
3,論文(設(shè)計)研究的內(nèi)容:
一),主要問題:
設(shè)計解決網(wǎng)絡(luò)地域規(guī)范與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的利用和開發(fā).
設(shè)計解決集中單位的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一部署.
設(shè)計解決多類型網(wǎng)絡(luò)的接口部署.
設(shè)計解決分散網(wǎng)絡(luò)用戶的接入問題.
設(shè)計解決遠程瘦用戶網(wǎng)絡(luò)分散點的性能價格合理化問題.
設(shè)計解決具有針對性的輸入設(shè)備的自動化信息采集問題.
合理部署網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)平衡.
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),營造合理的網(wǎng)絡(luò)平臺.
網(wǎng)絡(luò)安全問題.
10,基本應(yīng)用軟件整合問題.
[nextpage]
二),論文(設(shè)計)包含的部分:
1,地理模型與網(wǎng)絡(luò)模型的整合.
2,企業(yè)內(nèi)部集中部門網(wǎng)絡(luò)設(shè)計.
3,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——總體分散.
4,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——遠程結(jié)點.
5,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——移動結(jié)點.
6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)窗口(企業(yè)外信息交流)設(shè)計.
7,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心,服務(wù)平臺的設(shè)計.
8,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計.
9,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)特定終端接點設(shè)計.
10,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合設(shè)計.
5,論文(設(shè)計)的實驗方法及理由:
由于設(shè)計的過程并不是工程的施工過程,在設(shè)計過程中詳盡的去現(xiàn)場建設(shè)肯定有很大的難度,也不是十分可行的,那么我們在設(shè)計的階段就應(yīng)該進行仿真試驗和科學(xué)計算.第一步,通過小型網(wǎng)絡(luò)測試軟件平臺,第二步,構(gòu)建多個小型網(wǎng)絡(luò)搭建全局網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境,第三步,構(gòu)建干擾源利用小型網(wǎng)絡(luò)集總仿真測試.
6,論文(設(shè)計)實施安排表:
1.論文(設(shè)計)階段第一周次:相關(guān)理論的學(xué)習(xí)研究,閱讀參考文獻資料,制訂課題研究的實施方案,準(zhǔn)備試驗用網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件形成試驗程序表及試驗細(xì)則.
2.論文(設(shè)計)階段第二周次:開始第一輪實驗,進行小型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建試驗,模擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,模擬區(qū)域板塊,模擬遠程及移動網(wǎng)絡(luò).
3.論文(設(shè)計)階段第三周次:進行接口模擬試驗,測試軟件應(yīng)用平臺,完善課題研究方案.
4.論文(設(shè)計)階段第四周次:完成第一輪實驗,提交中期成果(實驗報告1).
5.論文(設(shè)計)階段第五周次:進行第二輪實驗,模擬環(huán)境(干擾仿真)實驗,提交實驗報告2.
6.論文(設(shè)計)階段第六周次:完成結(jié)題報告,形成論文.
三,論文(設(shè)計)實施工具及參考資料:
小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,模擬干擾環(huán)境,軟件平臺.
吳企淵《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
鄭紀(jì)蛟《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
陳濟彪 丹青 等 《計算機局域網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)》.
christian huitema 《因特網(wǎng)路由技術(shù)》.
[美]othmar kyas 《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)——風(fēng)險分析,策略與防火墻》.
其他相關(guān)設(shè)備,軟件的說明書.
1、論文(設(shè)計)的創(chuàng)新點:
努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的全面應(yīng)用,擺脫將單純的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)計為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的模式,大膽實踐將軟件部署與硬件設(shè)計階段相整合的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法.
題目可行性說明及預(yù)期成果:
2、可行性說明:
