時間：2022-12-31 17:15:22
序論：在您撰寫童裝培訓(xùn)總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：系統(tǒng)培訓(xùn)；在職訓(xùn)練；銜接
中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
軍官的軍事訓(xùn)練是提高軍官自身素質(zhì)和綜合軍事能力、加強(qiáng)軍官隊(duì)伍建設(shè)的主要途徑，軍官的在職訓(xùn)練與通過院校系統(tǒng)培訓(xùn)是其中兩個基本途徑，二者既相對獨(dú)立，又相互補(bǔ)充。軍官軍事訓(xùn)練諸要素中，軍事訓(xùn)練內(nèi)容是核心要素，在軍官在職訓(xùn)練和院校系統(tǒng)培訓(xùn)過程中起著極為重要作用。因此，科學(xué)、合理區(qū)分軍官在職訓(xùn)練和院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容，是推動軍官在職訓(xùn)練與院校系統(tǒng)培訓(xùn)有機(jī)銜接、持續(xù)有效提高軍官能力素質(zhì)的有力抓手。
一、軍官在職訓(xùn)練與院校系統(tǒng)訓(xùn)練內(nèi)容體系
（一）總裝院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容體系整體構(gòu)架
軍隊(duì)院校教育是軍隊(duì)根據(jù)軍隊(duì)建設(shè)和戰(zhàn)爭發(fā)展需要，依托專門教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行的有目的、有計劃地促進(jìn)受教育者德、智、軍、體全面發(fā)展，以培養(yǎng)適應(yīng)軍隊(duì)建設(shè)和戰(zhàn)爭發(fā)展需要的軍事人才的實(shí)踐活動。軍隊(duì)院校是軍事人才培養(yǎng)的主渠道?？傃b所屬軍隊(duì)任職教育院校主要面向全軍培養(yǎng)裝備指揮技術(shù)人才、工程裝備、車輛裝備保障士官人才，面向總裝培養(yǎng)科研試驗(yàn)與航天指揮技術(shù)人才、航天發(fā)射測控與科研試驗(yàn)士官人才，承擔(dān)全軍裝甲機(jī)械化部隊(duì)生長干部任職培訓(xùn)、現(xiàn)職干部任職培（輪）訓(xùn)和士官培訓(xùn)任務(wù)、全軍軍械專業(yè)士官培訓(xùn)任務(wù)。總的來看，總裝院校面向軍官的訓(xùn)練主要表現(xiàn)為開展多種形式、多種層次、多種類型的任職教育，不斷提高在職軍官的理論水平和崗位任職能力。
總裝軍官院校系統(tǒng)培訓(xùn)主要分為任職培訓(xùn)和任職輪訓(xùn)。任職培訓(xùn)內(nèi)容體系主要由任職基礎(chǔ)、任職崗位、任職拓展三種類型的軍事知識和作戰(zhàn)技能構(gòu)成。任職基礎(chǔ)方面，主要包括中國特色社會主義理論體系、師旅團(tuán)政治工作、聯(lián)合作戰(zhàn)基本理論、部隊(duì)管理、現(xiàn)代裝備技術(shù)、指揮信息系統(tǒng)運(yùn)用等方面的知識和技能。任職崗位方面，主要包括學(xué)科專業(yè)理論基礎(chǔ)、部隊(duì)工作、作戰(zhàn)指揮、專業(yè)知識綜合運(yùn)用等方面的知識和技能。任職拓展方面，主要包括時事政治、專題講座、知識拓展等方面的知識。任職輪訓(xùn)內(nèi)容體系主要由基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)、拓展三種類型的軍事知識和作戰(zhàn)技能構(gòu)成?；A(chǔ)方面，主要包括崗位任職基礎(chǔ)理論等方面的知識。業(yè)務(wù)方面，主要包括任職崗位工作等方面的知識和技能。拓展方面，主要包括時事政治、專題講座、知識拓展等方面的知識。
（二）總裝所屬部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容體系整體構(gòu)架
總裝部隊(duì)軍事訓(xùn)練內(nèi)容體系主要包括軍事共同訓(xùn)練內(nèi)容、專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練內(nèi)容和繼續(xù)教育內(nèi)容三大內(nèi)容體系。其中，軍事共同訓(xùn)練體系，主要包括入伍訓(xùn)練內(nèi)容和日常養(yǎng)成訓(xùn)練內(nèi)容等到專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練內(nèi)容體系，主要包括崗位職務(wù)達(dá)標(biāo)訓(xùn)練內(nèi)容、一專多能換崗訓(xùn)練內(nèi)容、科技研究提高性訓(xùn)練內(nèi)容和方案預(yù)案演練內(nèi)容等；繼續(xù)教育體系，主要包括經(jīng)常性培訓(xùn)內(nèi)容、任職前培訓(xùn)內(nèi)容、軍事高科技知識學(xué)習(xí)內(nèi)容等。
（三）總裝院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容與部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容的區(qū)別與聯(lián)系
通過對院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容體系和部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容體系的分析可以看出，總裝院校系統(tǒng)培訓(xùn)體系和部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容體系二者之間內(nèi)容上是相互聯(lián)系、互為補(bǔ)充的。
一是院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容具有理論性、系統(tǒng)性、擴(kuò)展性。院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容是以學(xué)科專業(yè)作為基礎(chǔ)和依托、以學(xué)科建設(shè)為牽引進(jìn)行建設(shè)的，課程建設(shè)也是依托學(xué)科建設(shè)來開展。在制定人才培養(yǎng)方案時，依據(jù)軍官培養(yǎng)目標(biāo)模型以及不同類型層次軍官所應(yīng)具備的知識、能力和素質(zhì)要求，對課程設(shè)置進(jìn)行整體規(guī)劃和系統(tǒng)設(shè)置，使院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容具有較強(qiáng)的理論性、系統(tǒng)性和擴(kuò)展性。
二是部隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容具有操作性、實(shí)踐性、針對性。部隊(duì)訓(xùn)練訓(xùn)練對象有明確的崗位需要，指向性鮮明，部隊(duì)訓(xùn)練就是以崗位需求為牽引，以快速勝任崗位所必備的專業(yè)知識、操作能力為基本要求，培剛崗位人員的上崗操作能力。訓(xùn)練周期短、以實(shí)踐優(yōu)先為顯著特征，注重應(yīng)用能力和實(shí)踐發(fā)展能力的提高，針對性強(qiáng)。
二、院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容與部隊(duì)在職訓(xùn)練內(nèi)容有機(jī)銜接
（一）區(qū)分基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容與提高訓(xùn)練內(nèi)容，做到充分凝合
從訓(xùn)練內(nèi)容層次看，院校系統(tǒng)培訓(xùn)相對部隊(duì)在職訓(xùn)練來說，其培訓(xùn)內(nèi)容更多地屬于基礎(chǔ)性和擴(kuò)展性的內(nèi)容，比較注重任職前、輪訓(xùn)人員基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和潛在能力素質(zhì)的養(yǎng)成，如裝備保障指揮基本理論、基本方法、部隊(duì)管理基本理論等培訓(xùn)內(nèi)容。而部隊(duì)在職訓(xùn)練圍繞科研試驗(yàn)任務(wù)開展，需要較強(qiáng)的完成試驗(yàn)任務(wù)的業(yè)務(wù)技能和科研攻關(guān)能力，訓(xùn)練內(nèi)容則主要圍繞提高人員業(yè)務(wù)能力的提高而設(shè)，如具體裝備試驗(yàn)指揮組織、試驗(yàn)裝備的保障、針對裝備試驗(yàn)進(jìn)行的科研創(chuàng)新研究等訓(xùn)練內(nèi)容。構(gòu)建內(nèi)容體系時，應(yīng)充分考慮針對不同類別層次的軍官，合理設(shè)置院校系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)性內(nèi)容和部隊(duì)在職訓(xùn)練提高性內(nèi)容的互補(bǔ)性，把二者充分凝合為一體，形成院校系統(tǒng)培訓(xùn)以基礎(chǔ)性內(nèi)容為主體、部隊(duì)在職訓(xùn)練以提高性內(nèi)容為主體的軍官培訓(xùn)內(nèi)容體系。
（二）區(qū)分普適性內(nèi)容與針對性內(nèi)容，做到點(diǎn)線面相吻合
從訓(xùn)練內(nèi)容的覆蓋范圍看，院校系統(tǒng)培訓(xùn)以共性和普適性內(nèi)容為主體，而部隊(duì)在職訓(xùn)練以針對性和指向性訓(xùn)練內(nèi)容為主體?？紤]到院校參加培訓(xùn)的學(xué)員通常來自不同單位、不同系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置時要考慮共性與普適性，其培訓(xùn)內(nèi)容是一個層面，不同層次的軍官，培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的層面；而部隊(duì)訓(xùn)練主要是圍繞不同的專業(yè)方向開展在崗訓(xùn)練，其訓(xùn)練內(nèi)容有明確的指向性和針對性，不同專業(yè)或方向的訓(xùn)練內(nèi)容形成一條有向線，而崗位需求構(gòu)成了訓(xùn)練內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)，形成以點(diǎn)帶線的結(jié)構(gòu)。如針對裝備保障指揮中級指揮人員院校系統(tǒng)培訓(xùn)，不同專業(yè)方向都設(shè)置裝備試驗(yàn)指揮培訓(xùn)內(nèi)容，而部隊(duì)在職訓(xùn)練則是針對具體的專業(yè)方向或試驗(yàn)系統(tǒng)確定指揮訓(xùn)練內(nèi)容。在構(gòu)建軍官培訓(xùn)內(nèi)容體系時，應(yīng)充分考慮把二者有機(jī)結(jié)合，通過對點(diǎn)線訓(xùn)練內(nèi)容的拓展，形成院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容的層面，從而使軍官培訓(xùn)內(nèi)容的點(diǎn)線面相吻合。
（三）區(qū)分研究性內(nèi)容與實(shí)踐性內(nèi)容，做到有機(jī)結(jié)合
從訓(xùn)練內(nèi)容的形成規(guī)律看，院校在理論研究方面具有相對優(yōu)勢，其培訓(xùn)內(nèi)容通常是對部隊(duì)實(shí)踐活動發(fā)展的高度總結(jié)與提煉，有著較強(qiáng)的抽象性與理論性，對部隊(duì)實(shí)踐活動具有一定指導(dǎo)性。而部隊(duì)在職訓(xùn)練內(nèi)容則是具體實(shí)踐活動的梳理與歸納，如裝備操作規(guī)程、試驗(yàn)指揮流程等，是對相應(yīng)實(shí)踐活動的梳理，它們是理論研究的基礎(chǔ)，對理論研究起著支撐作用。院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容如果脫離了部隊(duì)實(shí)踐支撐，就成了無源之水、無根之木；而部隊(duì)在職訓(xùn)練如果摒棄理論指導(dǎo)，就會失去明確的指導(dǎo)。因此，構(gòu)建內(nèi)容體系時，要把院校理論研究性的培訓(xùn)內(nèi)容與部隊(duì)實(shí)踐性訓(xùn)練內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。
（四）區(qū)分綜合性培訓(xùn)內(nèi)容與專業(yè)性訓(xùn)練內(nèi)容，做到緊密輳合
從訓(xùn)練內(nèi)容的系統(tǒng)性看，院校教育在實(shí)施軍官培訓(xùn)時，更側(cè)重培訓(xùn)內(nèi)容的綜合性與系統(tǒng)性，突出培訓(xùn)人員綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)；部隊(duì)在職訓(xùn)練內(nèi)容通常以科研試驗(yàn)任務(wù)專業(yè)崗位需求為指向，突出專業(yè)能力培養(yǎng)。構(gòu)建內(nèi)容體系時，把院校系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容輳合于以任務(wù)崗位需求的軸向上，形成以任務(wù)需求為中心、以專業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容為輻向、以院校培訓(xùn)內(nèi)容為輻面的內(nèi)容體系。
（五）區(qū)分前瞻性培訓(xùn)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)性訓(xùn)練內(nèi)容，做到深度耦合
部隊(duì)在職訓(xùn)練內(nèi)容通常是以任務(wù)現(xiàn)實(shí)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行規(guī)劃，以滿足完成當(dāng)前任務(wù)實(shí)際為目標(biāo)，如針對任務(wù)開展的針對性訓(xùn)練、方案預(yù)案演練等；院校系統(tǒng)培訓(xùn)通常是在對現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行創(chuàng)新研究的基礎(chǔ)上，形成具有一定超前性的培訓(xùn)內(nèi)容，如針對中級指揮培訓(xùn)學(xué)員開設(shè)的綜合演練課程。構(gòu)建內(nèi)容體系時，應(yīng)對前瞻性培訓(xùn)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)性訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行深度耦合，保持內(nèi)容體系的整體性和連貫性。
（六）合理區(qū)分個體訓(xùn)練內(nèi)容與部隊(duì)整體訓(xùn)練內(nèi)容，做到關(guān)鍵內(nèi)容契合
當(dāng)前總裝部隊(duì)軍事訓(xùn)練發(fā)展是以提升整體綜合能力為重點(diǎn)，其中訓(xùn)練內(nèi)容的發(fā)展是核心，部隊(duì)整體訓(xùn)練內(nèi)容是其中的重要部分，同時個體訓(xùn)練內(nèi)容又是構(gòu)成整體訓(xùn)練內(nèi)容的重要基石。相對而言，院校系統(tǒng)培訓(xùn)是以個體培養(yǎng)為重點(diǎn)，其培訓(xùn)內(nèi)容圍繞提升個體能力素質(zhì)全面提升為目標(biāo)。院校在設(shè)置人才培養(yǎng)方案與課程時，應(yīng)把軍官個體系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容契合到部隊(duì)整體訓(xùn)練內(nèi)容中，形成院校以個體系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容為主體、部隊(duì)以整體訓(xùn)練內(nèi)容為主體的訓(xùn)練內(nèi)容體系。
第一、品牌綜述
1、開發(fā)思路：小×××童車有10多年歷史，有較高市場占有率、知名度、美譽(yù)度。為拓展品牌空間，充分利用成熟的童車影響力和渠道，也為了和nike kids及好××童裝形成互補(bǔ)，公司決定推出小×××童裝。
2、戰(zhàn)略定位： Nike kids定位高端市場；Goodbaby定位中高端市場；Happy dino（小×××）定位二三級市場。06遵循該戰(zhàn)略，以后放開了省會和直轄市加盟。
3、發(fā)展軌跡：公司將小×××定位在二三級市場時，我和團(tuán)隊(duì)把注意力集中在重點(diǎn)城市周圍的富?？h、市，特別是公司童車相對較成熟的市場；放開省會和重點(diǎn)城市的加盟后，我們立即調(diào)整開拓思路，采取不同方法，借助不同資源，一個城市一個城市開拓。在我們的努力下，北京、天津、石家莊、保定、長春、哈爾濱、青島、煙臺、包頭、濟(jì)南等地陸續(xù)在當(dāng)?shù)刂虉鲩_業(yè)。
07年年底，全國專賣店（柜）達(dá)到289家；08年下半年，公司聘請相對較專業(yè)的高管充實(shí)到管理層，團(tuán)隊(duì)和渠道的管理逐漸由粗放向精細(xì)型轉(zhuǎn)變；09年進(jìn)入緩慢增長期。
第二、不拘一格拓展市場
公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：
一、公司展會，水到渠成
1、展會介紹：展會即訂貨會：公司每年在總部召開若干次童車、用品、童裝訂貨會。借助這些機(jī)會，我們邀請意向客戶到公司，客戶負(fù)擔(dān)來回車票，到達(dá)昆山、上?；穑ㄆ┸囌尽C(jī)場后的食、宿、行由公司負(fù)責(zé)，返程前安排送站，送到相應(yīng)火車、汽車站及機(jī)場。接站我們要凌晨2-3點(diǎn)起床，隨著車的顛簸打個盹。為提高工作績效，我經(jīng)常自討腰包為早起或誤餐的項(xiàng)目經(jīng)理、主管、司機(jī)提供誤餐補(bǔ)助，也為客戶買快餐。
每次展會，公司都重新布置展廳，絕對給客戶全新的感覺。公司關(guān)注每個細(xì)節(jié)，如自助餐是吃韭菜肉餃子還是豬肉大蔥餃子都要落到實(shí)處，客戶當(dāng)天吃的絕對是現(xiàn)包手工餃子。詳細(xì)情況可搜索（訂貨會十步驟，訂出高業(yè)績?。?/p>
07年春夏小×××童裝訂貨會，公司花重金聘請亞洲知名陳列專家peter幫助陳列，這個老外，喜歡脫掉皮鞋穿著襪子在展廳走來走去。接連幾天，都工作到深夜，我們付出了腰酸背痛，收獲了董事長及其他高管的“ok！”。
2、訂貨會效果：北方區(qū)70%左右的客戶都是現(xiàn)場簽合同、訂貨，他們?yōu)楣镜膶?shí)力、商品、服務(wù)所折服，加盟也水到渠成。30%左右的客戶一般是電話溝通，和我們團(tuán)隊(duì)成員面談后加盟，他們信任我們或公司；也有客戶僅僅電話、email溝通后，根本沒見面，就打款簽合同。這還是歸因于公司的美譽(yù)度，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識和工作態(tài)度當(dāng)然也是加分的。
3、注意事項(xiàng)：由于知道公司每次開會大概時間，我們都提前動員準(zhǔn)客戶。會前一個月，我們至少三次和客戶確定到達(dá)時間和人數(shù)；客戶入住后，要親自登門拜訪。往往和一個客戶剛談，其他客戶的督促電話就打過來。訂貨會前天晚上，我們睡得晚，忙、累并快樂著。
訂貨會期間，我們喝水較多，以免嗓子發(fā)炎，可解答客戶盡可能多問題。那一天是我們收獲的季節(jié)，最忙、最搶眼，上廁所都快跑。晚宴，喝酒是最好的交流，不醉，客戶不放過我們。送走客戶，身心疲憊；看訂貨匯總，興高采烈！
二、行業(yè)展會，順勢而為
公司其他事業(yè)部每年都參加京、滬等地的嬰童展會，公司展臺是最有人氣的，我們能收集許多國內(nèi)外客戶信息，有時也接受媒體采訪。
天津、盤錦、營口、溫州等地客戶都是在07年3月展會上認(rèn)識，會后和我簡單電話溝通后決定加盟的。會上這幾位客戶和我溝通時間都沒超2分鐘，他們電話我時，我都沒一點(diǎn)印象。展會上可選擇的品牌很多，客戶僅通過幾次溝通就選擇我們，還是認(rèn)同公司品牌和我們。
三、分省展會，遍地開花
在全國分公司所在地召開訂貨會是好××公司的創(chuàng)舉。會前，公司派員同各地市大規(guī)模掃街，總會邀請更多客戶參會。訂貨會開到家門口，客戶能省下長途開會費(fèi)用，100%愿來。
分省訂貨會，我們談成了北京商超、北京活力東方商場專柜、運(yùn)城；還有寧河、塘沽、懷柔、晉城、棗莊、乳山等專賣店。
分省會非常有殺傷力，是一種從市場中來，到市場中去的實(shí)戰(zhàn)營銷做法，競爭對手很難接招。國內(nèi)很少有一家兒童用品公司有涵蓋童車、童裝、玩具、母嬰用品等20多個品牌的上萬種商品、遍布全國的分公司、每次在四、五星級酒店租賃1000多平米展廳的實(shí)力及總公司一個分南北兩組，每組僅幾人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
四、陌生拜訪，天道酬勤
1、做法：陌生拜訪，又叫door to door ，我們到一個地方安頓好后。找準(zhǔn)童裝一條街或在一個知名商場童裝專柜挨個問營業(yè)員：我是好××公司的，那邊（用手一指）有我們的童車專柜（或童裝專柜），你們老板還能不能再做一個牌子（以激將口氣）？
2、流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料；客戶收到資料，第二次回訪；一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準(zhǔn)客戶就多，主動權(quán)就在我們手里，我們可挑選客戶，成功率10%左右。
3、成績：陌生拜訪每次總有效果，本方法開發(fā)出了北京百榮、秀水街；濟(jì)南、濟(jì)寧、萊蕪、平度、膠州、即墨、海陽、威海、煙臺牟平、河北承德、綏芬河和烏海等地客戶。
4、舉例：陌生拜訪腿、腳、口、腦都要勤，才能在短時間內(nèi)獲得更多客戶。06年年底，我?guī)ы?xiàng)目經(jīng)理一周之內(nèi)陌拜了沈陽中興、長春歐亞、哈爾濱新世界商場等知名商場，還去了幾個郊縣。有幾個晚上睡在火車上，一天凌晨一點(diǎn)到哈爾濱火車站，沒出站直接上牡丹江的火車，上午八點(diǎn)到牡丹江后坐汽車趕往綏芬河。哈爾濱和綏芬河客戶就是那次加盟的。
07年3月我一周之內(nèi)陌拜了銀川、蘭州、西寧等省會主要商場童裝客戶，西北省份晚上火車臥鋪特好買，那次，蘭州客戶加盟。
五、挖掘渠道，精耕細(xì)作
1、開發(fā)原公司客戶：我以前服務(wù)的公司戰(zhàn)略調(diào)整，客戶需重新選擇項(xiàng)目，我聯(lián)系了一些客戶。最終長春、鞍山、本溪、包頭、保定、邢臺等地客戶加盟了小×××童裝。
2、動員好××老客戶：童車加盟商大多經(jīng)營10多年。對他們來說，新品項(xiàng)門檻低。公司推出新品，他們都要加盟，他們不希望把積累的童車消費(fèi)群讓給新加盟者。這類客戶有烏魯木齊、臨沂、赤峰、滿洲里、佳木斯、鐵嶺、棲霞、唐山、邯鄲、保定、長治、榆次、孝義等地客戶。
六、電子商務(wù)，錦上添花
1、與時俱進(jìn)： 21世紀(jì)是特許加盟的世紀(jì)，特許加盟項(xiàng)目越來越多，上網(wǎng)尋找項(xiàng)目的加盟者也越來越多。為大力宣傳小×××童裝，08年年中始，我陸續(xù)在華衣網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)、阿里巴巴、中國營銷傳播網(wǎng)、銷售與市場、博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、搜狐、新浪、cctv等網(wǎng)站上建立專欄或blog，發(fā)招商信息和軟文。
2、效果：提高了小×××童裝的知名度，每天有很多咨詢電話和郵件，周六、日23點(diǎn)后都有電話。目前，阿里巴巴上的招商網(wǎng)站，點(diǎn)擊率突破50000多人次。華衣網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)等為我和同事提供了許多準(zhǔn)客戶。
東營、日照、濰坊、臨朐、濟(jì)南銀座、寶坻、鄂爾多斯等客戶都是網(wǎng)上咨詢后加盟。一些在科威特、新加坡、埃及、俄羅斯等國家經(jīng)商的華人也電話我，和我談合作。科威特客戶2000平米兒童城開業(yè)，一次性訂購150萬小×××童裝及數(shù)百萬元童車。
第三、一絲不茍維護(hù)渠道
一、渠道瑣事，事事關(guān)心
最好童裝要有耐心、細(xì)心，還要有良好記憶力?？蛻舴答伒娜魏问虑?，不管大小、結(jié)果，我要求團(tuán)隊(duì)遵從4小時反饋制。
09年春節(jié)前，臨汾客戶新貨因物流公司放假不能發(fā)貨。公司庫房放假前，我們和庫房主管溝通好，物流公司一上班就發(fā)貨。春節(jié)后，我、主管、助理從初六一直盯到初八物流公司上班、貨裝上汽車、到達(dá)臨汾客戶簽收后，才算告一段落。落實(shí)每件工作已固化成責(zé)任感和工作習(xí)慣。
二、多樣培訓(xùn)，星火燎原
1、零售案例：我邊給營業(yè)員培訓(xùn)，邊收集整理《好××公司專賣店店面零售案例》，不斷充實(shí)培訓(xùn)大綱。那些成敗案例，她們經(jīng)常遇到，比如《決勝付款前的一分鐘》、《早起的鳥兒有蟲吃》、《寧可錯殺1000，不可放過1個》等引起了她們的共鳴。
2、積極心態(tài)等培訓(xùn)：11年前給保險公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材及新增內(nèi)容，完全適合營業(yè)員。積極心態(tài)培養(yǎng)，用三兄弟、三個泥瓦匠、青蛙的故事啟迪；溝通技巧，教給她們用蘇格拉底問答法和八字贊美方針：逢人減壽，遇物漲價；連帶銷售，和她們分享漁線的故事。殼牌油杰克的故事，提醒她們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習(xí)慣；兩塊石頭的故事，告訴她們保持學(xué)習(xí)的心態(tài)；戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職工作；窮人和富人差別在野心上的故事，極大激發(fā)了他們努力工作，爭創(chuàng)業(yè)績，多拿提成的斗志。
3、改變自己的培訓(xùn)：培訓(xùn)前，我引導(dǎo)營業(yè)員想象下月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺。和她們逐一分析商品、價格、款式、店面面積、老板等都不能改變；但能改變的是陳列能力、銷售能力、商品知識、連帶銷售、積極心態(tài)、回頭客人數(shù)、獲得高業(yè)績和高收入的野心等。改變能改變的，自然就有高收入.
4、培訓(xùn)方法：我采用左手實(shí)驗(yàn)成功法和安東尼羅賓的方法對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)；注意和營業(yè)員的互動和課后反饋?；优嘤?xùn)能提高培訓(xùn)效果，課后反饋能了解我講義優(yōu)缺點(diǎn)。商越來越重視對員工的培訓(xùn)，條件好的商有投影儀，我越講越有感覺。除了口音，我的培訓(xùn)效果反映很好。
5、培訓(xùn)效果舉例：天津凱旋門小×××童裝專柜店長記住了我的一句話：我們不是為好××公司做，也不是為老板做，是為自己做！在零售業(yè)這個流動率較大的行業(yè)里，她一直做到現(xiàn)在，有2年多時間。
6、星火燎原：如時間允許，不管1人還是30人，我都精心培訓(xùn)。3年時間，接受我培訓(xùn)的店長、店員有480多人次。不包括，做培訓(xùn)時吸引過來的其他營業(yè)員。我覺得培訓(xùn)一次，每天多賣5件童裝就是成功。日積加月累，星火就燎原！
三、做好方案，傻瓜操作；義務(wù)咨詢，點(diǎn)滴做起
1、為幫新客戶順利開業(yè)，我總結(jié)了《專賣店開業(yè)成功攻略》、《專賣店經(jīng)營成敗案例》等文章，涉及選址、裝修、訂貨、促銷等操作方案。一些客戶開業(yè)業(yè)績好，覺得順風(fēng)順?biāo)揖蜐娎渌?，告訴他們童裝淡旺季明顯，和他們分析銷售好是因?yàn)楹谩痢疗放?、商品、位置還是促銷活動；旺季好過，淡季怎出成本？有些客戶開業(yè)銷售不好，幫他們分析原因，尋找癥結(jié)。告誡他們隨時學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，早日開展電子商務(wù)，借網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。
2、我在團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績考核方面多有嘗試，就發(fā)揮自己特長，幫客戶設(shè)計一些簡單考核方案。濰坊客戶有30多名營業(yè)員，07年開店快，管理跟不上，老板向我咨詢。我覺得店長年齡偏大，學(xué)習(xí)意識較差；其業(yè)績考核存在大鍋飯，并提出簡單考核思路，見《績效考核新內(nèi)容—內(nèi)部分公司制》。08年她花高薪請當(dāng)?shù)刂虉鰳菍咏?jīng)理做店長，出臺的考核方案也體現(xiàn)了我的思路。
3、呼和浩特客戶開業(yè)前把招聘、面試、培訓(xùn)、店面裝修、廣告促銷等事情全交由我來運(yùn)作，甚至由我簽字確定。盡管時間短，能力有限，但我覺得對得起客戶，最后我們幫其順利開業(yè)，效果超預(yù)期。
第四、懲前毖后，治病救人
小×××童裝在北方區(qū)的、專賣店、專柜最多時有90多家，是我們的辛苦寫照。這里不說成績，談還能更上一層樓的方面。
1、發(fā)展戰(zhàn)略：公司無小×××童裝發(fā)展戰(zhàn)略，知道它從哪來，不知道去那里；是做特許加盟還是綜合店，三年來一直摸索，忽左忽右。相對nike kids和好××，公司供給資源少。資源少，業(yè)績可相對就差；業(yè)績差，公司投入的資源更少，陷入惡性循環(huán)，后果就很嚴(yán)重。好的拓展規(guī)劃和招商政策，在市場上能勢如破竹、所向披靡。
2、品牌營銷：小×××童裝沒單獨(dú)參加過京滬等地嬰童展會。酒香也怕巷子深，好多人來電告訴我找不到公司網(wǎng)站或找不到加盟信息，但在百度上搜索“好××公司加盟”等字樣時卻能搜索出我的招商信息和軟文。欣喜之余，我陷入沉思：公司網(wǎng)站為何不能一下搜索出來？在公司網(wǎng)站上增加詳細(xì)加盟信息，06年年底和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)反映過，但一直沒下文。其實(shí)，展會、電子商務(wù)、市場促銷等在品牌營銷方面一個都不能少。
3、考核改善：任何一個公司都會以業(yè)績?yōu)榭己耸侄危瑯I(yè)績、利潤非常重要，僅強(qiáng)調(diào)業(yè)績和利潤有點(diǎn)飲鴆止渴。07年，我負(fù)責(zé)的北京、天津、長春等地自營店銷售不錯，專賣店加盟滯后，造成了一定庫存。我建議他們相互調(diào)換貨，說的簡單，做起來難?？蛻糁g不熟悉，很難進(jìn)行庫存對調(diào)！客戶庫存大，愿意拿出的進(jìn)貨款就少，必然影響下次進(jìn)貨，影響公司業(yè)績，最終失去在這些客戶身上繼續(xù)賺錢的機(jī)會?？己艘⒁馍處齑婧涂蛻魸M意度，否則就是搬石頭砸自己腳。金融危機(jī)是企業(yè)反思以業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)的不足，改善工作品質(zhì)的良好機(jī)會，此時無虛假繁榮。
1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。
2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。
3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會被拆遷；所選址商場最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。
4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體（可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。
5、新開商場要慎重選擇。
專賣店和商場專柜的區(qū)別
專賣店優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經(jīng)營時間越長，回頭客越多；缺點(diǎn)：如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會成為最大成本。
商場專柜優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，則易于品牌的傳播；投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。
（1、商場專柜到商場專賣店：威?？蛻舻膶９裨谌A聯(lián)商場，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營的友誼商場，07年月度銷售最高5萬多元。
2、專賣店到商場專柜：日照、萊州客戶感到專賣店成本較高，就進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?，扣點(diǎn)經(jīng)營，有一定人流和銷售額。日照客戶進(jìn)駐貴和商廈，貴和是山東知名商場，其進(jìn)駐后銷售明顯提升。萊州客戶進(jìn)駐利群商場，其在該商場的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。）
一、道具
1、做成活動的，不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好，多退少補(bǔ)。
3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個好××，一個小×××，以此類推。字體采取公司注冊字體；4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價值相當(dāng)；
二、訂貨方面
1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。
2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣（或內(nèi)衣、T恤）?？蓢L試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客戶。
3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。
4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個掛鉤；中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?/p>
5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。
三、店面陳列
1、口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動感逼真。
規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。
重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；
疊出圖案：做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。
掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。
正側(cè)相錯：正掛側(cè)掛錯開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?/p>
色彩呼應(yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。
動感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。
2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。
半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。
3、幾點(diǎn)常識：吊帶裙、背心（坎肩）里面要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨(dú)陳列。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。
四、開業(yè)時間的選擇和開業(yè)促銷
1、氣候變化、節(jié)假日如六一、春節(jié)前要做好迎接童裝旺季的準(zhǔn)備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開始陳列夏裝，就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。
2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷，口號是“好××公司童裝19元起”。
3、定價采取尾數(shù)法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客單價，要銷售一套或幾套衣服，不是一件或幾件衣服。
【關(guān)鍵詞】趣味性設(shè)計；幼兒服裝；市場因素
幼兒服裝的趣味性設(shè)計是在常規(guī)設(shè)計基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)新設(shè)計。服裝設(shè)計者會通過多種設(shè)計途徑（如款式、材料以及色彩等）使幼兒服裝在整體上或者局部上和常規(guī)設(shè)計存在較大差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅、新奇等不一樣的心理感受，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。往往趣味性設(shè)計更能夠吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注，然而根據(jù)幼兒服裝市場的調(diào)查結(jié)果分析，趣味性設(shè)計的利用率非常低，下面筆者分別從企業(yè)、服裝設(shè)計師、消費(fèi)者等角度做了一些市場調(diào)研，深入研究了一些國內(nèi)外市場上相對成熟的童裝品牌，總結(jié)一些成功的經(jīng)驗(yàn)，希望為幼兒服裝市場發(fā)展提供一些參考。
一、幼兒服裝趣味性設(shè)計的相關(guān)介紹
幼兒主要是指3―6歲學(xué)齡前兒童，幼兒服裝的趣味性主要表現(xiàn)出來的是童趣，在幼兒服裝中增強(qiáng)趣味性設(shè)計可以使整個產(chǎn)品外觀更加個性化，提高產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，形成自己的服裝品牌特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。幼兒屬于比較特殊的一群消費(fèi)群體，因此設(shè)計師們在設(shè)計幼兒服裝的過程中，不僅應(yīng)該考慮到幼兒的心理特征以及生理特征，同時也要考慮幼兒父母的心理，因?yàn)楦改妇哂凶罱K選擇權(quán)。因此，幼兒服裝趣味性設(shè)計應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)原則：（一）功能性、安全性原則，這是幼兒服裝設(shè)計的最基本要求。（二）簡單性以及直觀性原則。這是由幼兒的思維方式以及認(rèn)知方式?jīng)Q定的。（三）從屬性以及裝飾性原則。（四）實(shí)用性以及創(chuàng)造性原則。
總而言之，幼兒服裝趣味性設(shè)計過程中，應(yīng)該結(jié)合著裝對象以及使用要求合理選擇造型、材料、圖案、顏色等，力求設(shè)計出不僅可以吸引到幼兒，也可以很好地滿足幼兒家長心理需求的服裝。
二、市場因素分析
（一）消費(fèi)者、設(shè)計師以及企業(yè)觀念之間的差異
不管是什么產(chǎn)品，想要獲得廣大的市場，都必須得到市場的認(rèn)可以及檢驗(yàn)。設(shè)計師、企業(yè)以及消費(fèi)者在產(chǎn)品的生產(chǎn)定位、制作完成、設(shè)計構(gòu)思以及市場銷售等一系列環(huán)節(jié)中扮演著極其重要的角色。因此，幼兒服裝趣味性設(shè)計必須得到他們的一致認(rèn)可才可以真正地得到大力推廣，被市場接受。但是實(shí)際上因?yàn)樵O(shè)計師、企業(yè)以及消費(fèi)者各自承擔(dān)的角色有所差異，都有自己的立場，因此在觀念方面也存在很大的差異。
1.企業(yè)的立場
大多數(shù)企業(yè)投資者都是商人，而商人的追求主要是經(jīng)濟(jì)利益，幼兒服裝趣味性設(shè)計的工序通常比較繁多、復(fù)雜，因此相對于常規(guī)設(shè)計而言制作成本會相對增加，加上一種新的設(shè)計產(chǎn)品想要適應(yīng)市場需要一定的時間，因此短時間內(nèi)并不會獲得較高的回報率，這樣就導(dǎo)致很多商人不太支持幼兒服裝進(jìn)行趣味性設(shè)計。
2.設(shè)計師的立場
設(shè)計師是幼兒服裝趣味性設(shè)計的主體，我國國內(nèi)目前童裝品牌公司設(shè)計師大部分都出身于高等院校，因?yàn)閭€人的專業(yè)喜好通過3―4年左右專業(yè)培訓(xùn)，再加上設(shè)計氛圍的感染，相對于常人的眼光而言，很多設(shè)計專業(yè)學(xué)生的審美觀念更加前衛(wèi)、先進(jìn)，可以很快地接受新鮮事物，對于服裝設(shè)計方面的創(chuàng)作沖動也較大。但是設(shè)計師往往沒有考慮到常人消費(fèi)者的想法和需求，導(dǎo)致這種創(chuàng)作沖動和市場背離，和消費(fèi)者背離，只有少數(shù)消費(fèi)者和設(shè)計師的創(chuàng)作志趣相投，一旦設(shè)計產(chǎn)品無法得到市場的廣泛認(rèn)可時，最終的結(jié)果只會被市場淘汰。
3.消費(fèi)者的立場
目前家長們普遍認(rèn)為幼兒的生長速度較快，經(jīng)常會運(yùn)動，更換服裝的頻率比較高，為了省事、省錢，很少會選擇那些設(shè)計風(fēng)格比較獨(dú)特，而且價格較高的服裝。這主要是因?yàn)榧议L并沒有意識到服裝趣味性設(shè)計對于幼兒心理的重要影響，很多家長可能會愿意投入很多錢讓幼兒學(xué)習(xí)書法、繪畫、跳舞、音樂等技能，熏陶幼兒的情操，啟發(fā)幼兒的智力，但是實(shí)際上服裝和幼兒形影不離，服裝也會觸動到幼兒的心靈。因此，幼兒家長的這種錯誤認(rèn)識也會限制童裝趣味性設(shè)計的發(fā)展。
從以上分析中可知，企業(yè)商家對于服裝設(shè)計注重的是投資經(jīng)濟(jì)回報，服裝設(shè)計師關(guān)注的是設(shè)計的個性化，幼兒家長關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，三者的立場和觀點(diǎn)千差萬別，如果無法找到準(zhǔn)確的契合點(diǎn)，幼兒服裝趣味性設(shè)計也不能得到快速發(fā)展，只能停滯在“無味”“有趣”的膚淺層面上。
（二）極度缺乏專業(yè)童裝設(shè)計師
近年來國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展越來越細(xì)化，服裝設(shè)計師也慢慢開始細(xì)分，但是目前童裝市場上專業(yè)的設(shè)計師非常少。對于童裝設(shè)計而言，不僅要求款式要時尚，富有童趣，同時要求服裝設(shè)計得安全、舒適，具有耐磨、耐臟等功能，另外也要符合幼兒的生理特征以及心理特征。由此可見，童裝設(shè)計對于設(shè)計師的設(shè)計素質(zhì)具有很高的要求。目前我國國內(nèi)很少開設(shè)童裝設(shè)計方面的課程，在社會上也很少有專業(yè)人才培訓(xùn)基地或者專門的童裝設(shè)計研究機(jī)構(gòu)，因此很多童裝設(shè)計師并不會全面掌握童裝設(shè)計的安全品質(zhì)要求，也沒有很多機(jī)會定期研究兒童的生理特征。幼兒在兒童中是非常特殊的一個群體，幼兒的生理、心理和嬰兒以及少年都有很大區(qū)別。在服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計師是核心人物，想要實(shí)現(xiàn)幼兒服裝的趣味性設(shè)計必須要求服裝設(shè)計者具有扎實(shí)的設(shè)計基礎(chǔ)，熟練掌握行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同時還應(yīng)該能夠洞察市場，把握市場流行趨勢，洞悉幼兒的心理及生理特征，了解幼兒家長的消費(fèi)心理。這些能力并不是一朝一夕可以掌握的，設(shè)計專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后必須在實(shí)踐工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，才可以設(shè)計出最佳的幼兒服裝。
（三）企業(yè)過于急功近利，市場抄襲嚴(yán)重
一直以來中國人都主張中庸之道，但是如果在設(shè)計上采用這種理念并不好。我國國內(nèi)童裝企業(yè)近年來品牌意識不斷增強(qiáng)，花費(fèi)了很多時間和精力在打造幼兒服裝品牌路線方面，有的企業(yè)也推出了自己的設(shè)計風(fēng)格，形成了自己的設(shè)計理念，而且采用媒體渠道進(jìn)行大力宣傳。但是市場上很多品牌服裝的用料、顏色以及款式等都比較接近，基本上都是遵守同一規(guī)律，并沒有深入的理解服裝，也沒有對品牌進(jìn)行個性設(shè)計，導(dǎo)致幼兒服裝設(shè)計同質(zhì)化趨勢越來越明顯。這主要是由于企業(yè)急功近利的心理作祟，很多發(fā)達(dá)國家的幼兒服裝設(shè)計比較成熟，國內(nèi)幼兒服裝市場由于國外品牌的闖入而受到了很大影響，很多企業(yè)為了穩(wěn)收近利，將多余資金投入到更容易獲利的行業(yè)中，并沒有敢冒風(fēng)險進(jìn)行創(chuàng)新，而是通過降低價格，提高產(chǎn)品銷售量的方式獲取短期收入。
（四）相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理力度不足
設(shè)計師必須運(yùn)用一些面輔料以及裝飾手段才可以更好地表現(xiàn)出幼兒服裝的趣味性，但是國內(nèi)很多面輔料生產(chǎn)廠家并沒有嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。雖然中國質(zhì)檢總局非常重視幼兒各種消費(fèi)產(chǎn)品質(zhì)量，但是國內(nèi)很多幼兒服裝面輔料供應(yīng)商并沒有嚴(yán)格抓好面輔料的品質(zhì)，不利于設(shè)計師的趣味性設(shè)計創(chuàng)作。實(shí)際上國外很多發(fā)達(dá)國家在很多細(xì)節(jié)上都明確規(guī)定了幼兒服裝設(shè)計的安全標(biāo)準(zhǔn)。比如，兒童一般比較好動，很容易出汗，因此在面料上應(yīng)該常常采用一些吸汗性能較好、面料比較柔軟的面料，但是棉質(zhì)面料洗后容易變形，很容易褪色，存在色差，很容易起褶皺，為了克服這些缺點(diǎn)，必須應(yīng)用優(yōu)質(zhì)染料，采用免燙、預(yù)縮等處理。
三、結(jié)語
未來幼兒服裝仍然會走“品牌消費(fèi)”的道路，趣味性設(shè)計可以為幼兒服裝的品牌創(chuàng)造提供很好的方向。趣味性設(shè)計可以增強(qiáng)幼兒服裝的差異化優(yōu)勢，增強(qiáng)幼兒童裝的市場競爭力，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位童裝設(shè)計品牌，深入分析消費(fèi)群的需求，設(shè)計師也應(yīng)該結(jié)合幼兒的心理特征、生理特征以及幼兒家長的心理，精心提煉一些適合市場需求的流行元素，采用多種設(shè)計手段設(shè)計出具有獨(dú)特風(fēng)格，也符合幼兒和家長需求的趣味性幼兒服裝。
會議背景：“黑心棉”斗爭的階段性勝利
浙江省是紡織服裝大省，據(jù)統(tǒng)計，2008年浙江服裝年產(chǎn)量41.99億件(占全國同行業(yè)產(chǎn)量206.52億件的20.33％)，產(chǎn)品銷售收入1377.19億元，在全省工業(yè)生產(chǎn)和出口貿(mào)易中占有極其重要的地位。繁榮的服裝生產(chǎn)市場使得浙江省長期存在大量纖維性邊角料、下腳料，一些不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)將纖維下腳料進(jìn)行開松處理得到的再加工纖維填充入服裝及兒童玩具中，這也就是2008年中央新聞媒體報道的浙江省一家絮用纖維制品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的“黑心棉”問題。于是，浙江省質(zhì)監(jiān)部門在全省開始了與“黑心棉”的長期斗爭，經(jīng)過集中整頓治理，省內(nèi)的絮用纖維制品的質(zhì)量明顯改善。2009年9月14日，浙江省召開了第一次絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作會議，會議討論了《浙江省絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)管工作方案》(以下稱“工作方案”)，會后下發(fā)實(shí)施。會后全系統(tǒng)根據(jù)方案確定的“明確責(zé)任、健全體制、上下聯(lián)動、疏堵結(jié)合、突出重點(diǎn)、分類監(jiān)管”的總體工作思路，扎實(shí)有效地開展工作，取得了顯著的成績，從2009年冬季至今，浙江省沒有發(fā)生影響惡劣的區(qū)域性違法事件，使前些年不斷發(fā)生的、被新聞媒體多次報道的“黑心棉”事件得到遏制，取得了階段性的成果。天氣轉(zhuǎn)冷，絮用纖維制品到了生產(chǎn)銷售高峰期，此時會議的召開對新一年度的絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作意義重大。
多措并舉：助絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作結(jié)碩果
1 思想重視，做好絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作的前提。去年9月第一次絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作會議召開以來，浙江省纖檢局加強(qiáng)了絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作的組織管理、監(jiān)督檢查、宣傳培訓(xùn)和信息收集等工作：各市質(zhì)監(jiān)局確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)處室，形成了分管領(lǐng)導(dǎo)主抓、責(zé)任部門負(fù)責(zé)的良好局面。
湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)是國內(nèi)著名的童裝產(chǎn)業(yè)集群，上世紀(jì)80年代初政府對織里童裝產(chǎn)業(yè)按照“先發(fā)展，后規(guī)范”的思路發(fā)展，形成了創(chuàng)辦童裝企業(yè)“門檻”低、隱患多的特點(diǎn)。2008年，浙江省纖檢局在定期抽查中發(fā)現(xiàn)，織里童裝中有使用劣質(zhì)纖維做填充材料，吳興區(qū)政府獲知情況后，成立了童裝質(zhì)量安全整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)長為組長，副區(qū)長、織里鎮(zhèn)委書記為副組長，采取質(zhì)檢、工商等多部門聯(lián)合治理的方式，近300名機(jī)關(guān)干部和執(zhí)法人員歷經(jīng)45天集中整治，取得了滿意的效果：劣質(zhì)再加工纖維經(jīng)銷源頭被徹底斬斷：企業(yè)使用劣質(zhì)再加工纖維現(xiàn)象得到根本遏制：企業(yè)主的質(zhì)量意識、法律意識明顯增強(qiáng)。全鎮(zhèn)童裝業(yè)利潤比上年度凈增7600余萬元，整個童裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了歷史以來最好的產(chǎn)銷兩旺年份。溫州市蒼南縣集中了7000多家再加工纖維及絮用纖維生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員有20多萬，但是小規(guī)模和無照企業(yè)多，為了對絮用纖維市場進(jìn)行整治，蒼南縣成立了由縣長為組長，副縣長為副組長，經(jīng)貿(mào)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保、國土、規(guī)劃建設(shè)等21個職能部門負(fù)責(zé)人為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2 巡查和抽查結(jié)合，提高監(jiān)督檢查效率，及時發(fā)現(xiàn)絮用纖維制品質(zhì)量隱患。作為質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)日常執(zhí)法監(jiān)督的常規(guī)手段，定期和不定期巡查是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的主要途徑。吳興區(qū)織里鎮(zhèn)更是形成了網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管模式，從11個社區(qū)抽調(diào)135名質(zhì)量協(xié)管員，分塊負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，組成“定人、定路、定戶、定責(zé)”巡查監(jiān)管責(zé)任制，形成“社區(qū)不漏街、街不漏戶、橫向到邊、縱向到底”的劃片分區(qū)包干網(wǎng)絡(luò)。為加強(qiáng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)局要求織里質(zhì)量監(jiān)督站每天實(shí)地檢查企業(yè)不少于20家，每家企業(yè)的巡查次數(shù)不少于3次，及時掌握織里童裝質(zhì)量動態(tài)。吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)局副局長吳曉偉回憶起他們今年剛查到的一起黑心棉案例，“今年8月執(zhí)法人員按規(guī)定巡查，當(dāng)查到隱藏于居民樓里的一家服裝加工企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)工人正在往服裝里面填充的材料可疑，見到執(zhí)法人員進(jìn)來，工人更是神情慌張，于是執(zhí)法人員提高了警惕，經(jīng)仔細(xì)查看發(fā)現(xiàn)這些填充物是劣質(zhì)纖維棉，接著執(zhí)法人員找到了堆在倉庫中的大批劣質(zhì)纖維原料，連同已加工過的服裝一并沒收并進(jìn)行銷毀，并對該廠開出了處罰單。該案件處理后，我們將該企業(yè)的情況在全區(qū)進(jìn)行了通報，在服裝加工企業(yè)中起到宣傳警示作用?！彼f，“這個企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)周期沒有規(guī)律，且位置隱蔽，在一般的檢查中很難被發(fā)現(xiàn)，正是我們這種嚴(yán)密的巡查方式才及時發(fā)現(xiàn)并制止黑心棉服裝的生產(chǎn)。”
溫州市質(zhì)監(jiān)局從去年10月開始，對1000多家絮用纖維制品企業(yè)和再加工纖維生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面的質(zhì)量巡查，尤其是在國慶、春節(jié)以及世博會期間集中加強(qiáng)了巡查的力度。蒼南縣質(zhì)監(jiān)局去年以來就出動執(zhí)法人員1120多人次，檢查企業(yè)600多家，發(fā)放責(zé)令整改通知465份，嚴(yán)格要求企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注。為確保質(zhì)量監(jiān)管，溫州市質(zhì)監(jiān)局充分發(fā)揮監(jiān)督抽查的效能，除省質(zhì)監(jiān)局安排的定期抽查外，市縣兩級質(zhì)監(jiān)局還安排了專項(xiàng)監(jiān)督抽查，去年三季度省市兩級專項(xiàng)抽查再加工氣流紡棉紗200批次，合格率僅為20％，主要不合格項(xiàng)目是產(chǎn)品標(biāo)識問題，通過后來加大整治力度和教育培訓(xùn)，今年第三季度的監(jiān)督抽查結(jié)果合格率達(dá)到98％以上。
浙江省纖檢局執(zhí)法科邵科長介紹說，監(jiān)督抽查有助于了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，有針對性地進(jìn)行解決，質(zhì)量巡查能及時發(fā)現(xiàn)違法行為并采取有效措施，今年初在寧波市一所學(xué)校進(jìn)行執(zhí)法檢查時，發(fā)現(xiàn)了一批學(xué)生用棉被的梳棉胎質(zhì)量不符合要求，經(jīng)驗(yàn)豐富的執(zhí)法人員將樣品取回并委托實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果表明此棉胎無筋紗，且面紗不符合要求。執(zhí)法人員根據(jù)校方的采購地址追蹤到產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家在寧波市，于是該案例被移交到寧波市纖檢所辦理，該生產(chǎn)企業(yè)已受到處罰。
3 重視隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)宣貫。浙江省除了省纖檢局以外，只有寧波和湖州兩地有專業(yè)纖檢機(jī)構(gòu)，因此“工作方案”實(shí)施后，不少質(zhì)監(jiān)局的監(jiān)督和執(zhí)法人員反映以前沒有介入這方面工作或介入不深，對什么是絮用纖維制品、什么是再加工纖維知之不多，對相關(guān)政策和規(guī)定了解不深，感到這項(xiàng)工作專業(yè)性強(qiáng)、難以把握。為了做好這方面工作，浙江省纖檢局多次派出人員到市縣質(zhì)監(jiān)局協(xié)助檢查辦案，并進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)的宣貫。經(jīng)過實(shí)踐中的摸索，各市縣質(zhì)監(jiān)局建立起了絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍。
4 創(chuàng)新工作方法，拓寬絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作思路。浙江省纖檢局負(fù)責(zé)組織實(shí)施全省絮用纖維制品、再加 工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作，在學(xué)生用纖維制品的質(zhì)量監(jiān)督和風(fēng)險預(yù)警以及技術(shù)支撐方面做了大量工作創(chuàng)新。在學(xué)生用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督方面，省纖檢局對生產(chǎn)企業(yè)采取了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后分段監(jiān)管方式，并進(jìn)行定期與不定期檢查，共計出動39人次，檢查了全省25所大學(xué)、43所中專(中學(xué))和17家幼兒園，涉及26家生產(chǎn)企業(yè)的276批次近9.3萬余條產(chǎn)品，查處了兩家不合格企業(yè)。風(fēng)險預(yù)警是浙江省纖檢局的又一創(chuàng)新工作方式，在絮用纖維制品銷售旺季，通過對臺州、義烏、杭州地區(qū)的8家專業(yè)市場的23批次產(chǎn)品的買樣檢測，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警，并將檢測結(jié)果函告工商部門。發(fā)揮技術(shù)專長方面，在旅游旺季對杭州市9家旅游品商場銷售的9批次蠶絲被質(zhì)量進(jìn)行檢查，并召開了蠶絲被質(zhì)量情況通報會，通過質(zhì)量分析幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量：還運(yùn)用自身技術(shù)優(yōu)勢做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，去年為質(zhì)監(jiān)部門和生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)600余人，多次為質(zhì)監(jiān)部門開展絮用纖維制品和再加工纖維專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動提供技術(shù)支持。對于風(fēng)險預(yù)警方面的工作，省纖檢局執(zhí)法科的邵科長說，“上個月我們剛辦了一個案子，我們在商場買樣對蠶絲被進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)蠶絲被的蠶絲含量和標(biāo)識含量不符，我們通過商場的采購人員提供的地址找到了生產(chǎn)企業(yè)。目前該案正在處理?！?/p>
浙江金華市浦江縣也曾因“劣質(zhì)棉”事件被央視曝光，之后浦江縣政府及質(zhì)檢部門將再加工絮用纖維作為整治重點(diǎn)。首先對全縣范圍內(nèi)生產(chǎn)絮用纖維制品的企業(yè)進(jìn)行地毯式排查，建立了企業(yè)數(shù)據(jù)檔案：為了能有效地規(guī)范棉制品生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)行為，浦江縣質(zhì)監(jiān)局制定了絮用纖維制品質(zhì)量檢測制度、絮用纖維企業(yè)分類指導(dǎo)制度、預(yù)警制度、不合格絮用纖維制品召回制度、重大事項(xiàng)報告制度、巡查制度等七項(xiàng)制度：此外，還推行了強(qiáng)制標(biāo)識標(biāo)注，要求再生纖維制品生產(chǎn)加工者必須在其產(chǎn)品包裝及標(biāo)簽上如實(shí)標(biāo)明生產(chǎn)、加工者的名稱、地址、加工日期、產(chǎn)品名稱，以及在產(chǎn)品明顯位置標(biāo)注“嚴(yán)禁用于人體直接接觸”的警示語。浦江縣質(zhì)監(jiān)局跳出傳統(tǒng)的監(jiān)管思路，對浦江縣白馬村使用再生纖維加工服裝的企業(yè)進(jìn)行整治后，從扶持企業(yè)發(fā)展的角度考慮，研發(fā)了代替再加工纖維的新纖纖維材料，說服企業(yè)選用新材料替代了再加工纖維做填充物，既扶持了這些企業(yè)的發(fā)展，又從根本上解決了“黑心棉”問題。
溫州市蒼南縣是再加工纖維的重點(diǎn)監(jiān)管地區(qū)，蒼南縣委、縣政府聯(lián)合制定了《蒼南縣再加工纖維行業(yè)整治方案》，根據(jù)流程將再加工纖維分為原材料交易、褪(分)色、開花(開松)、氣流紡與織毯、再加工纖維及其制品交易等五個環(huán)節(jié)，由各職能部門，根據(jù)自己的職責(zé)進(jìn)行整治。在規(guī)范再加工纖維紡紗行業(yè)方面，制定了蒼南縣氣流紡再加工纖維紗企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并督促企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，為大量的再加工纖維尋求出路。
5 加強(qiáng)宣傳教育，提升企業(yè)業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量安全意識。宣傳培訓(xùn)是增強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管員業(yè)務(wù)水平和提升企業(yè)業(yè)主質(zhì)量安全意識的必要手段。在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府舉辦的童裝質(zhì)量安全監(jiān)管員上崗培訓(xùn)班上，吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)分局就加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管的意義、再加工纖維有相關(guān)知識、質(zhì)量安全監(jiān)管員的基本職責(zé)、如何建立企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管檔案填寫巡查記錄、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題如何處置、工作聯(lián)系方式等事項(xiàng)進(jìn)行了講解。質(zhì)監(jiān)局通過業(yè)主大會、電視廣播、企業(yè)公開信、安全質(zhì)量承諾書、上門宣傳等多種手段，開展了聲勢浩大的宣傳教育，層層統(tǒng)一廣大企業(yè)業(yè)主的思想。特別是對全鎮(zhèn)童裝企業(yè)業(yè)主開展全員培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)了業(yè)主的質(zhì)量安全意識，明確了業(yè)主的主體責(zé)任。通過強(qiáng)有力的正面引導(dǎo)，使廣大業(yè)主深刻認(rèn)識到了使用劣質(zhì)纖維棉的危害性和應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，深刻領(lǐng)會了整治提升童裝質(zhì)量的重要意義，從而激發(fā)了業(yè)主的主觀能動性，變被動為主動，自覺提升童裝產(chǎn)品質(zhì)量，推動工作順利完成。
溫州市各縣市區(qū)質(zhì)監(jiān)局通過電視、廣播、報紙以及宣傳車來宣傳有關(guān)絮用纖維制品和再加工纖維的企業(yè)的法律法規(guī)意識，營造整治氛圍。加強(qiáng)教育和培訓(xùn)，取得了明顯的效果。在對企業(yè)的法制教育方面，臺州市質(zhì)監(jiān)局監(jiān)督管理處王平處長說：“據(jù)我們了解，有些企業(yè)對國家標(biāo)準(zhǔn)，比如如何對產(chǎn)品標(biāo)注標(biāo)識不了解，我們就到企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)宣貫，要求按照法律法規(guī)要求進(jìn)行標(biāo)注，講解相關(guān)的法規(guī)政策，并特別講解了湖北省漢川市王環(huán)芳制售‘黑心棉’被判刑的案例，對企業(yè)起到了警示的作用。”
認(rèn)清形勢：進(jìn)一步做好絮用纖維制品質(zhì)量的監(jiān)管
童裝促銷活動方案【1】據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點(diǎn)的選擇。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致銷售現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和銷售現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。
銷售現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
童裝促銷活動方案【2】賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
“創(chuàng)業(yè)女性名片
姓名：鄭碧華
所屬行業(yè)：童裝
職位：福州(瑞典)愛朵兒服飾有限公司董事長
“下南洋，闖世界”，從古至今，福建人遠(yuǎn)赴海外創(chuàng)業(yè)的故事可謂數(shù)不勝數(shù)。1993年，鄭碧華也踏上了前往阿根廷的航船，到海外尋找創(chuàng)業(yè)致富的新天地。
之所以能成為女童裝老板則源自一次意外的挫折和一次美麗的邂逅。2002年春天，鄭碧華已經(jīng)在阿根廷打拼整整十年，通過開辦超市積累了一定的資金。但彼時阿根廷時局動蕩，鄭碧華和其他華人創(chuàng)辦的超市都遭遇了洗劫，損失滲重。在穩(wěn)定經(jīng)營后，鄭碧華沒有抱怨，選擇了給自己放個假。帶上女兒，來到了北歐瑞典去采攫古老的童話故事，正是這次瑞典假日讓鄭碧華與童裝結(jié)緣。
在當(dāng)?shù)氐囊患野儇浌?，女兒盯著精美的童裝和與之配套銷售的(朵兒)娃娃，對鄭碧華說道，“媽媽，給我買吧，這樣我就能把可愛的娃娃和我打扮得象天使般美麗了?！迸畠旱脑挭q如_股清泉涌人了鄭碧華的心底，深藏在內(nèi)心多年的夢想與期待也被輕輕撩起。作為女性，鄭碧華從小就很喜歡美麗的衣裳，但由于幼時家境貧寒，她每每只能在夢中實(shí)現(xiàn)穿花邊衣裳的夢想?！懊總€女孩都是人間的天使，她們可愛、善良、聰明、真誠，她們應(yīng)該在童年的時光里有幻想，有快樂，有呵護(hù)，有滿足?！迸畠旱脑捴匦氯计鹆肃嵄倘A創(chuàng)業(yè)的熱情，她開始認(rèn)真思考童裝行業(yè)的發(fā)展前景，并把著力點(diǎn)最終選定在了女童裝上。幾經(jīng)磋商，鄭碧華在2004年初，終于獲得了瑞典天使兒童用品有限公司的授權(quán)。
2004年，在離開家鄉(xiāng)12年后，鄭碧華帶著再創(chuàng)業(yè)的夢想回到了故土，創(chuàng)辦了福州(瑞典)愛朵兒眼飾有限公司，并先后注冊了“愛朵兒”和“l(fā)dollhome”商標(biāo)。發(fā)展到2008年，“愛朵兒”已經(jīng)被評為福建省消費(fèi)者信得過品牌和中國童裝行業(yè)十大品牌。從進(jìn)入這個童裝行業(yè)至今，她一直在努力踐行創(chuàng)業(yè)時的夢想。鄭碧華致力于給每個受寵愛的女孩留下公主般幸福快樂的童年印象。鄭碧華希望“愛朵兒”不僅將國外流行的時尚元素帶來中國，最重要的是把尊重、關(guān)愛兒童的理念帶給所有的父母和孩子們。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，鄭碧華認(rèn)為，人的一生其實(shí)是一個尋找愛和學(xué)習(xí)愛的過程。只有以一顆深情真摯的愛心對生活中的逆境和坎坷勇敢挑戰(zhàn)，才能最大限度地宏揚(yáng)生活的偉力。而她則希望將“愛朵兒”建設(shè)為愛的傳遞者。
建設(shè)家，建設(shè)大團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)女性名片
姓名：楊樂
所屬行業(yè)：培訓(xùn)業(yè)
職位：福州市星火野戰(zhàn)定向運(yùn)動俱樂部理事長
硝煙彌漫的戰(zhàn)場，身著迷彩服的戰(zhàn)士們在蘆葦灘、在巷道里四處穿梭尋覓戰(zhàn)機(jī)，體驗(yàn)搶灘登陸、沖出亞馬遜等電影游戲中才有的場景。2008年，楊樂和丈夫把創(chuàng)業(yè)的目光鎖定在了野戰(zhàn)俱樂部上，憑借初期的幾十套設(shè)備介入了這個已經(jīng)有點(diǎn)硝煙味的市場。
“我自己本人就很愛玩，很喜歡野戰(zhàn)這項(xiàng)運(yùn)動。但選擇這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，主要還是覺得通過培訓(xùn)，可以與各類人群溝通，是件非常有意義的事情?！睏顦分霸L期在外企從事營銷和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，經(jīng)常需要帶客戶外出參加各類培訓(xùn)活動。她介紹，星火野戰(zhàn)不僅僅有野戰(zhàn)這道主菜，還開展拓展培訓(xùn)、溫泉在內(nèi)的各式活動，發(fā)展方向在于成為企業(yè)單位團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)合作伙伴，以此與傳統(tǒng)的野戰(zhàn)項(xiàng)目做一區(qū)別。
“我們提出一個口號叫做‘贏在團(tuán)隊(duì)’。一個單位要想強(qiáng)大，內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和凝聚是很關(guān)鍵的。如果一個單位內(nèi)部人人都只顧及自己利益就會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不順，反過來影響個人利益。一個習(xí)慣的養(yǎng)成要21天的時間，不可能通過一次活動就能改變很多習(xí)慣，但我們希望能通過我們的活動能參加者感受到團(tuán)隊(duì)的力量，幫助企業(yè)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化?！睏顦氛f道。
從女性的視角出發(fā)，她分析，團(tuán)隊(duì)里男性狼性會更強(qiáng)，女性則相對和諧，建設(shè)一個團(tuán)隊(duì)與建設(shè)一個家庭的道理差不多，女性通常能從和諧的角度來考慮團(tuán)隊(duì)發(fā)展。選擇培訓(xùn)項(xiàng)目，在楊樂看來，除了能夠?qū)⒆约旱睦砟畹玫綄?shí)現(xiàn)外，還有一點(diǎn)就是女性做事細(xì)膩，容易跟客戶交流，也能更好地挖掘客戶的需求，開發(fā)細(xì)分市場，這對于服務(wù)業(yè)是至關(guān)重要的。
雖然星火野戰(zhàn)發(fā)展至今也才兩年多，但在競爭激烈的福州野戰(zhàn)市場已經(jīng)立足了腳跟。目前，星火野戰(zhàn)俱樂部已經(jīng)成為福州擁有設(shè)備最多、場地最大的野戰(zhàn)俱樂部。2009年楊樂還被福州市體育總會評為“2009年度福州市體育類民間組織先進(jìn)個人”。而在此前，楊樂其實(shí)已經(jīng)有過兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但都不甚成功?！白畛跷覀兛春每喙暇祈?xiàng)目，但是由于對這個市場不熟悉，沒辦法打入相關(guān)渠道，最終無果而終。第二次是準(zhǔn)備做辦公用品，但是因?yàn)檫M(jìn)入的時候比較盲目，也沒有取得太理想的效果?！睋?jù)楊樂介紹，吸取了前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，她和丈夫選擇野戰(zhàn)項(xiàng)目的時候認(rèn)真考慮了兩年多，光找場地就找了半年多。再結(jié)合自身的客戶資源和對野戰(zhàn)、培訓(xùn)的了解積累從而才走得順風(fēng)順?biāo)?。她總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)分析。很多年輕人現(xiàn)在都有創(chuàng)業(yè)的夢想，但創(chuàng)業(yè)前一定將困難考慮清楚?？蛻?、市場和贏利點(diǎn)三要素一定要落實(shí)。尤其對于女性而言，創(chuàng)業(yè)一定要有家庭的支持，她和丈夫一直都有創(chuàng)業(yè)的共同心愿，彼此支持才能順利度過許多難關(guān)。
值得一提的是，在第三次創(chuàng)業(yè)前期，楊樂加入了一個創(chuàng)業(yè)的大家庭――中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)。YBC是一個幫助青年創(chuàng)業(yè)的社會公益組織，為青年創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)啟動金支持及為期三年的一對一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。此外，還經(jīng)常舉辦有針對性的創(chuàng)業(yè)大講壇、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)青年俱樂部等活動，為幫助青年成功創(chuàng)業(yè)搭建一個資源互補(bǔ)共享的平臺。YBC的支持也是楊樂第三次創(chuàng)業(yè)成功不可忽視的關(guān)鍵因素。在楊樂看來，目前女性創(chuàng)業(yè)氛圍良好，社會也比較支持，但比起男性還是要更顯艱難，特別需要家庭和社會各方面的大力支持。
愛美食愛生活，博客創(chuàng)業(yè)正流行
創(chuàng)業(yè)女生性名片
姓名：張旭玲
所屬行業(yè)：教育業(yè)
職位：網(wǎng)名食尚煮婦，知名美食專欄作家，就職于福建農(nóng)林大學(xué)。
在幾年前，博客還是網(wǎng)友業(yè)余玩票交流的產(chǎn)物，但現(xiàn)在博客已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的一環(huán)。張旭玲也一樣，她也是在不經(jīng)意間借助博客走上了創(chuàng)業(yè)路。
2006年夏天，一個偶然的機(jī)會，張旭玲上網(wǎng)開博。從小就喜歡美食喜歡下廚的張旭玲，最初的想法是，借助博客這個自由言說的平臺，將自己的小智慧、小情趣與他人分享。沒曾想，自己‘輕食主義’的主張和對美食對生活的態(tài)度得到很多網(wǎng)友的認(rèn)同，一時好評如潮，并逐漸擁有了一批忠實(shí)的讀者。
“一開始只是自己做菜，將自己的家常菜照片和個人生活感想，放上博客?；ヂ?lián)網(wǎng)上的溝通和交流是十分快捷和直接的，很多讀者提出了更高的要求，希望我能再接再勵，我也在網(wǎng)友的
推動下開始了對美食的專業(yè)研究。”張旭玲說道?！懊朗呈呛軠嘏氖挛?，很能體現(xiàn)生命的美感。很多網(wǎng)友看過我的博客后，紛紛回歸廚房，重新拿出鍋碗瓢盆，也對我提出了很多寶貴意見。我也希望能夠以美食為媒，給周邊的人以積極的生活影響?！?/p>
名氣猶如漣漪，漸漸散開。“食尚煮婦”漸漸引起了傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。2007年開始，張旭玲陸續(xù)為多家福建省內(nèi)媒體撰文開欄。2008年底，央視《半邊天》欄目對她做了專訪。同時，“食尚煮婦”出版了美食暢銷書，很多美食互聯(lián)網(wǎng)也邀請其成為特約作家。
從網(wǎng)友到美食作家，張旭玲還想完成第三步――創(chuàng)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)三級跳?！拔椰F(xiàn)在還在樹立個人的品牌?，F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)成名，然后再專攻所在行業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)蔚然成型，比我更早開博的一些美食博客作者現(xiàn)在要么開餐館，要么開美食培訓(xùn)學(xué)校，很多都獲得成功。”張旭玲表示，她一直在考慮投資創(chuàng)辦小型美食培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
“博客的出名為我?guī)砹撕艽蟮闹?，鋪平了我?chuàng)業(yè)的大路?！睆埿窳峤榻B，創(chuàng)業(yè)從博客起步確實(shí)起點(diǎn)較低，是低成本創(chuàng)業(yè)的一條捷徑，但她也為此投入了相當(dāng)大的時間和精力?！拔议_博也比較早，并且形成了自己的文字風(fēng)格和特色，擁有了一批忠實(shí)的讀者。而近年來，互聯(lián)網(wǎng)上面的信息堪稱海量，這大大增加了博客為人認(rèn)知的難度，博客要想獲得成功一定要有自己的特色，一定要堅(jiān)持?！彼寡裕枚啻味枷敕艞壊┛?，畢竟要每周更新也是十分傷腦筋的，但家人和網(wǎng)友的支持讓她堅(jiān)持了下來。
做農(nóng)業(yè)很難，做農(nóng)業(yè)的女人更難
創(chuàng)業(yè)女性名片
姓名：陳雅珍
所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖
職位：天石禾農(nóng)場主人
春節(jié)前兩天，很多農(nóng)場忙得不可開交的時候，陳雅珍卻病倒了。在福州協(xié)和醫(yī)院附近的咖啡店里，記者見到了剛剛出院的陳雅珍，她略顯憔悴，但始終保持微笑。談起創(chuàng)業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)做農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，她感觸良多。
“我的老家原來就在福州香格里拉酒店對面，剛上山的時候，山上的人都說我們是神經(jīng)病。”回憶起往事，陳雅珍笑了。
陳雅珍在壽山鄉(xiāng)山上養(yǎng)鴿子，2005年開始做起，到現(xiàn)在也沒有實(shí)現(xiàn)盈利。她笑說，現(xiàn)在的狀況已經(jīng)算好些了，開頭那兩年更難，本來預(yù)算投資十幾萬就夠了，沒想到一年下來投入了30萬，資金嚴(yán)重緊缺。幸運(yùn)的是，在她覺得快熬不下去的時候，通過朋友介紹加入了中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)，得到了一定的資金、資源支持和非常重要的導(dǎo)師指導(dǎo)。更幸運(yùn)的是，加入YBC之后不久，在一次創(chuàng)業(yè)青年交流會上，陳雅珍結(jié)識了YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、永輝集團(tuán)董事長張軒松，隨后，她與永輝展開了多方面的合作：永輝注資天石禾農(nóng)場；陳雅珍的鴿子開始進(jìn)入永輝超市直銷，經(jīng)常貨源緊張，供不應(yīng)求。
不過，即使是在最困難的日子里，陳雅珍也從未想過要放棄。
開始涉足農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖以后，陳雅珍和丈夫每晚都會收看中央七套農(nóng)業(yè)頻道的《致富經(jīng)》，看別人的故事，講故事的人在電視里流淚，看電視的人，也忍不住坐在電視機(jī)前哭。做農(nóng)業(yè)難，地處偏僻，條件艱苦，很多人遭到家人強(qiáng)烈反對，能堅(jiān)持下來的人，每個人都是英雄。
2010年，也許陳雅珍終于熬到了大施拳腳的一年，她向記者透露了兩個計劃：剛剛和丈夫、也是她的創(chuàng)業(yè)伙伴一起去壽山鄉(xiāng)新看了一塊地，400畝，風(fēng)景很好，有三條小溪經(jīng)過。陳雅珍租下50年的合約，計劃前期投資500萬，做一個生態(tài)農(nóng)場。
“我們的農(nóng)場除了養(yǎng)鴿子，還會做生態(tài)旅游。種花，種果，以及各種蔬菜，蓋幾座別墅，在山上，最好的消遣就是喝茶?！弊苑Q只有小學(xué)文化的陳雅珍談起即將看到的夢想，病后初愈的身體也絲毫掩蓋不了她眼睛里的光芒，“我們還會種上一大片熏衣草，可以做情侶游和親子游，到時候也邀請你上山來玩。”
