時間：2022-04-19 02:51:14
序論：在您撰寫商業(yè)貿(mào)易論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系的構(gòu)建全文如下：
摘 要：日益激烈和殘酷的市場競爭使得門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)營銷成為企業(yè)自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系的構(gòu)建受到了企業(yè)的高度重視，而當(dāng)下我國電子商務(wù)體系存在哪些問題?商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系又該如何構(gòu)建?本文對此進行分析。
關(guān)鍵詞：商業(yè)貿(mào)易 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)。
電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易交易形式，與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易形式相比在更大程度上擺脫了時間和空間的局限，對企業(yè)而言，則提供了更大的展示平臺和豐富的宣傳與交易途徑，根據(jù)國家發(fā)改委的統(tǒng)計，截止2010年，我國網(wǎng)民數(shù)量已達4.77億，電子商務(wù)規(guī)模達到4.7萬億，預(yù)計到2013年將突破12萬億，巨大的市場規(guī)模將為企業(yè)發(fā)展提供巨大的商機。另一方面，目前國內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易的貿(mào)易形勢正在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，日益激烈和殘酷的市場競爭使得門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)營銷成為了企業(yè)自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系的構(gòu)建受到了企業(yè)的高度重視，而當(dāng)下我國電子商務(wù)體系存在哪些問題?商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系又該如何構(gòu)建?相關(guān)問題可以從以下一些方面進行分析。
1、 商業(yè)貿(mào)易中構(gòu)建電子商務(wù)體系的優(yōu)勢。
1.1 成本降低。
傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易不僅需要支付大量的店面租金和員工工資，其產(chǎn)品宣傳推廣與客戶資源的開發(fā)也都需要耗費企業(yè)大量的成本，這在短期會對企業(yè)的現(xiàn)金流造成一定的壓力，尤其是中小企業(yè)，規(guī)模的擴大必然帶來成本的上升，這也成為限制中小企業(yè)商業(yè)貿(mào)易進一步發(fā)展的重要因素。而電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)宣傳和營銷的媒介，不需要專業(yè)的銷售場所和大量的業(yè)務(wù)人員，從而大大降低了企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的成本。
1.2 商業(yè)貿(mào)易更加便捷。
電子商務(wù)從商品展示到下單，再到訂單、付款以及發(fā)貨，可以完全擺脫時間與空間的限制，客戶理論上可以在任何地點與時間獲取到企業(yè)的產(chǎn)品信息并進行相關(guān)操作，而交易也可以在第三方交易平臺的支持下及時完成。不僅如此，企業(yè)和客戶雙方信息的變更可以通過電子商務(wù)平臺在網(wǎng)絡(luò)上及時反應(yīng)，便于雙方更加快速高效地獲取信息，而企業(yè)與客戶還可以通過在線交流、留言、郵件等多種形式進行高效的信息交流與反饋。
1.3 加強企業(yè)的對外交流與合作。
在傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易中，對外合作并不是一件容易的事，而通過電子商務(wù)平臺，企業(yè)之間可以進行高效的互訪與交流，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)快速地獲取采購、原材料、物流、加工等各個環(huán)節(jié)的資源，從而使自身的營銷策略具備更加堅實的基礎(chǔ)。同時在電子商務(wù)平臺下，與其他企業(yè)有更加多元與便捷的交流與溝通的可能，因而能夠謀求更多的交流與合作機會。
1.4 加快研發(fā)速度，提升服務(wù)質(zhì)量。
由于電子商務(wù)信息是以數(shù)據(jù)流的形式體現(xiàn)的，因而可以對客戶的數(shù)據(jù)進行分析與整合，建立起自身的電子商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫，對客戶的喜好，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢以及產(chǎn)品存在的問題和客戶希望改進的方向等都可以進行有效的分析，而這些都為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與更新提供了堅實的基礎(chǔ)，使企業(yè)的決策更加貼近實際和精確。另一方面，企業(yè)通過對顧客的需求和歸納，能夠?qū)︻櫩偷囊庖娕c投訴做出及時有效的反饋，從而為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠及時把握市場脈搏，實現(xiàn)準確的市場定位[1]，從整體上提升自身的服務(wù)質(zhì)量，使之更加靈活化與人性化。
2、 當(dāng)下商業(yè)貿(mào)易電子商務(wù)體系構(gòu)建存在的問題。
我國于上世紀70年代開始在海關(guān)事務(wù)中嘗試網(wǎng)絡(luò)化操作，90年代電子商務(wù)大規(guī)模進入民用領(lǐng)域，隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會硬件設(shè)備的更新以及社會公眾消費觀念的變化，電子商務(wù)在我國得到了長足的發(fā)展，而隨著支付寶等第三方運作平臺在技術(shù)和運營等方面的逐漸成熟，我國的電子商務(wù)逐漸邁入了正軌，進入了高速發(fā)展期。而在發(fā)展的過程中，我國的電子商務(wù)體系也暴露出了不少的問題，這些問題概括起來主要體現(xiàn)在以下一些方面：
2.1 電子商務(wù)的市場環(huán)境不夠成熟。
雖然網(wǎng)購的消費觀念在我國基本得到認可，電子商務(wù)市場環(huán)境基本形成，但是還不夠成熟，存在不少的問題。一是電子商務(wù)中交易雙方的信用問題，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下交易雙方通常無法獲取到更加直接和真實的資料，因而在交易中普遍存在著擔(dān)憂和不信任，這在BtoC類(銷售商對顧客)電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)得尤為突出。根據(jù)國內(nèi)某調(diào)查機構(gòu)的一份抽樣調(diào)查報告顯示，在淘寶、易趣等知名電子商務(wù)網(wǎng)站，顧客詢問后下單率雖有70%，但真正付款的卻低于50%。針對交易雙發(fā)的不信任，我國目前對于電子商務(wù)中產(chǎn)品描述以及買賣雙方的信息核實、驗證機制并不完善，這使得電子商務(wù)平臺存在大量的虛假廣告和不實信息，這在一定程度上影響和制約著市場環(huán)境的進一步發(fā)展。
后續(xù)服務(wù)和配套服務(wù)的缺失是目前我國電子商務(wù)市場環(huán)境不夠成熟的另一表現(xiàn)，電子商務(wù)途徑售出的產(chǎn)品往往不能和實體店售出的貨物享受同樣的后續(xù)服務(wù)和配套資源，有的商家雖然提供，但是由于地域的限制，往往需要客戶自己承擔(dān)物流的費用與風(fēng)險，因而這樣的服務(wù)往往流于形式。
2.2 法律體系亟待完善。
目前我國針對電子商務(wù)并沒有系統(tǒng)完善的法律出臺，而是以《電子商務(wù)管理條例》作為當(dāng)下規(guī)范交易雙方行為和保護相關(guān)權(quán)益的主要法律手段，但是由于電子商務(wù)的特殊性，其取證和定案往往比較困難，在《電子商務(wù)管理條例》中，電子商務(wù)中常見的聊天記錄、圖片截圖等并不能作為有效的直接證據(jù)，而其他法律體系又缺乏將電子商務(wù)教育中網(wǎng)絡(luò)部分和實體部分有機銜接起來的規(guī)定《，消費者權(quán)益保護法》由于制定年代較遠，在電子商務(wù)領(lǐng)域諸如描述不清，信用卡手續(xù)費用糾紛、退換貨物費用等存在大量的法律真空。法律體系的不夠完善，使得電子商務(wù)中買賣雙方的權(quán)益得不到充分的保障，也成為了當(dāng)下影響我國電子商務(wù)改革的重要方向。
2.3網(wǎng)絡(luò)安全問題較為突出。
與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟繁榮相伴隨的是網(wǎng)絡(luò)詐騙等犯罪行為的急速上升，2009年我國網(wǎng)絡(luò)詐騙涉案金額高達80億元，由干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和安全防護措施的不足，用戶在交易的過程中時刻面臨著套卡、釣魚網(wǎng)站、盜取密碼、銀行卡信息泄露等安全問題，而在大量的電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶的購買信息可以隨意瀏覽，這些對干保護用戶的隱私和交易安全都是十分不利的。另方面，由干電P商務(wù)完全依賴干網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)或計算機發(fā)生異常時，往往使得正在進行的交易行為受到影響，有的款項不翼而飛，出現(xiàn)客戶已經(jīng)付賬但賣家并未收到的呀青況，這實際上也是網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急措施不足帶來的負面影響。
3、現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的措施。
針對上述問題，我國電子商務(wù)改進措施和對策可以從以下一些方面進行考慮。
3.1建立并完善電子商務(wù)體系的架構(gòu)。
這是現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)性和前提性環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，企業(yè)需要明確和解決的是電子商務(wù)需要實現(xiàn)哪些功能，而相應(yīng)的功能需要哪些資源配套，這一環(huán)節(jié)可以通過功能填充的模塊法對各個功能子系統(tǒng)進行細化，通過不斷的細分不僅可以使企業(yè)的電子商務(wù)體系更加健全和明細，對相應(yīng)的崗位與職位職權(quán)更加明確，還便干通過劃分發(fā)現(xiàn)功能與人員設(shè)置上存在的問題，而這些系統(tǒng)架構(gòu)主要包含了網(wǎng)絡(luò)平臺管理、數(shù)據(jù)庫維護、人員管理、客戶管理等方面。
3.2加強物流配送資源的整合。
電子商務(wù)本質(zhì)上是一個虛擬的商業(yè)貿(mào)易交易平臺，貨物的配送和線下交易還是需要相當(dāng)強大的物流資源予以配合，若物流跟不上產(chǎn)品的配送，那么電子商務(wù)線上交易會受到很大的影響。因而企業(yè)應(yīng)該與物流公司謀求更加貼切的合作，對于大型企業(yè)還應(yīng)該考慮建設(shè)自身的物流基地，不僅可以解決貨物配送為題，還可以對外服務(wù)，為企業(yè)提供更多的利潤。而中小企業(yè)則可以合作建立物流基地，采取共建共享的模式，不僅可以解決中小企業(yè)在資金方面的問題，還可以提供物流基地的使用效率。
3.3 完善電子商務(wù)配套管理和服務(wù)機制。
在這方面應(yīng)該加強政府的參與和引導(dǎo)規(guī)范，一方面需要政府設(shè)置專門的管理機構(gòu)對電子商務(wù)進行專項管理，將電子商務(wù)中的信息、商品展示等行為和用語規(guī)范化，并對電子商務(wù)中的買賣雙方行為進行規(guī)范和監(jiān)督。同時還應(yīng)該充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控機制，加大對社會計算機網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)的升級和改造。而在企業(yè)和客戶層面，應(yīng)該完善產(chǎn)品的售后與服務(wù)體系，使得電子商務(wù)平臺的商品可以享有同等甚至更加實惠的售后與配套服務(wù)，同時加強物流與電子商務(wù)的資源整合。
3.4 完善電子商務(wù)法律體系。
電子商務(wù)法律體系其核心在于加快推動《電子商務(wù)交易法》的制定和出臺，以法律文本的形式對電子商務(wù)交易進行規(guī)范。一方面，需要對電子支付中的電子簽名、訂單號、交易號等電子信息的合法性進行確認，同時對盜竊、偽造、非法破譯、獲取他人電子信息的行為進行法律認定，為以后電子商務(wù)中的違法行為定罪提供法律支持。另一方面，還應(yīng)該將電子商務(wù)中的電子憑證、知識產(chǎn)權(quán)等與現(xiàn)實中的財務(wù)管理結(jié)合起來，以更加有效地保護電子商務(wù)中各方的合法權(quán)益。
3.5 加強網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是安全網(wǎng)絡(luò)支付和電子支付的基礎(chǔ)，也是電子商務(wù)的核心與技術(shù)支持，為了進一步推動電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的提升必不可少，在這方面我們可以將網(wǎng)絡(luò)安全與時間戳、數(shù)字加密、數(shù)字證書等先進的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)結(jié)合起來。以數(shù)字證書為例，若在電子商務(wù)中采用此項技術(shù)，可由政府或第三方機構(gòu)即認證中心(CA)來簽發(fā)，證書通常包括公開密匙、口令、簽發(fā)機構(gòu)、簽發(fā)對象和簽發(fā)日期等信息。以數(shù)字證書為核心的加密技術(shù)可以對網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⑦M行加密和解密、數(shù)字簽名和簽名驗證，確保網(wǎng)上傳遞信息的機密性、完整性、以及交易實體身份的真實性，簽名信息的不可否認性[4]，從而保障網(wǎng)上銀行系統(tǒng)應(yīng)用的安全性。
電子商務(wù)在商業(yè)貿(mào)易中的滲透是計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟結(jié)合下的必然發(fā)展趨勢，電子商務(wù)模式將在未來的商業(yè)貿(mào)易中發(fā)揮越來越大的作用，并將逐漸成為一類企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的主流和必須層次與系統(tǒng)，雖然當(dāng)下存在一些不可忽視的問題，但只要充分結(jié)合中國的具體國情，積極探索和創(chuàng)新，從電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與配套制度等多個層面入手，相信我國現(xiàn)代商業(yè)中電子商務(wù)體系的一定可以進入更加健康發(fā)展的軌道。
參考文獻：
[1] 宋德萱?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)[M].上海：同濟大學(xué)出版社。
[2] 付冷冷。電子商務(wù)的變革[J].科學(xué)管理研究，2003(2)。
[3] 汪芳，查爾斯，柯里亞。中國電子商務(wù)發(fā)展[M].北京：中國經(jīng)濟出版社。
唐朝初期，由于隋末戰(zhàn)亂帶來的破壞，洛陽原來的三個商業(yè)市場已蕩然無存，重建洛陽三個貿(mào)易市場，前后費時七十余年，武則天改國號周即位洛陽后，又從關(guān)中遷來數(shù)十萬百姓以充實洛陽，其中工商戶甚多。從此，洛陽的商業(yè)進入了空前繁榮時期。三個商業(yè)貿(mào)易市場的占地面積雖然比隋時減少了一坊之地，但其繁榮程度并不亞于隋代，到唐代后期，洛陽的商業(yè)已逐漸發(fā)展到市外里坊街巷，甚至形成了新的商業(yè)區(qū)，出現(xiàn)了眾多商店。表明當(dāng)時洛陽的商業(yè)已進入鼎盛時期。商業(yè)網(wǎng)點分散到各個里坊，更方便了居民百姓。據(jù)《洛陽市志》商業(yè)卷記載，當(dāng)時已有專門賣菜的豪華攤位，蔬菜供應(yīng)極為充足，有的甚至客人到了才到市場買菜。
唐代洛陽的商業(yè)，除有三個規(guī)模宏大、店肆羅列的市場和其他零星店以外，還有一個極為豪華的商業(yè)特別交易地區(qū)，就是北市以南、洛河以北、漕渠新潭附進的承福里、玉雞里、銅駝里、上林里、溫雒里。該地區(qū)為“天下之舟船所集，常萬余艘，填滿河路，商旅貿(mào)易，車馬填塞”之地。漕渠和新潭一帶商旅貿(mào)易之所以如此繁盛，是因為這里是全國水運交匯的中心。同時，全國各地的富商大賈以及沿絲綢之路從事商貿(mào)活動的中外商人，都要到這里來推銷貨物和采購商品。當(dāng)時長安中央政府機構(gòu)所需之貨物及貢賦，大多也要在這里卸船而后轉(zhuǎn)旱路運往長安。因而這里成了全國以至國際商品采購和銷售的集散中心，成為絲綢之路的東方起訖點。
許多外域蔬菜及香料等都通過各地貿(mào)易商的往來傳入洛陽。早在漢代以后，我國就不斷引進外域蔬菜，比如胡芹、黃瓜、茄子，都屬于引進品種。隋唐時期，外域蔬菜仍在增加，如《酉陽雜俎》卷一二九記載茄子“有新羅種者，色稍白，形如雞卵”，這是朝鮮人培育出的新式物種，唐時傳入我國?！缎绿茣肪矶弧段饔騻鳌酚涊d貞觀二十一年，泥婆羅遣使者獻波菜、渾提蔥。菠菜在漢朝由西域傳入我國，唐朝時又傳入了最新品種。另如萵苣，隋朝時開始引種，《清異錄》卷上說隋人用重金買得菜種，因此當(dāng)時稱它為千金菜。
《全唐詩》卷二二一杜甫有詩云：“既雨已秋，堂下理小畦。隔種一兩席許萵苣，向二旬矣?！痹娭杏痔岬健败馁馐咧！保@說明萵苣當(dāng)時已成為唐朝人的家常蔬菜。唐朝人還不斷搜求外域香料，并借用于本土烹飪之中。如南洋島國出產(chǎn)的胡椒就成為風(fēng)靡唐代的辛香調(diào)味品。看來唐朝人在飯食烹飪中使用胡椒與現(xiàn)代情況已大體相同?？偟膩碚f，商業(yè)貿(mào)易的極度繁榮，使洛陽成為當(dāng)時的貿(mào)易中心，大大提高了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平和人們的消費水平，作為人們生活水平重要標志之一的飲食也就相應(yīng)的發(fā)展起來了。
作者：楊麗單位：洛陽師范學(xué)院附屬中學(xué)
王亥是商王朝開國帝王成湯的七世祖，是先商十四個部落首領(lǐng)中的一個重要人物。商朝的始祖叫契。據(jù)范文瀾、郭沫若等人研究，商部落活動的中心在商丘。商部落開始是夏王朝的一個重要組成部分。王亥是商契的第六世孫，甲骨卜辭中稱之為“高且（祖）亥”、“王亥”、“高且（祖）王亥”，《山海經(jīng)·大荒東經(jīng)》中也作“王亥”，《竹書紀年》作王子亥或“侯子亥”，《楚辭·天問》作“該”或“眩”。王國維在《殷卜辭中所見先公王考》一文中說：“卜辭作王亥，正與《山海經(jīng)》同，又祭王亥，皆以亥曰，則亥乃其正宗，《世本》作核，《古今人表》作垓，皆其通假字。《史記》作振，則因與核或垓二字形近而訛?！痹谏檀跏沂老抵校钪匾挠衅?、王亥、上甲微、成湯四位，王亥是卜辭中所稱的三位高祖之一。在商朝的發(fā)展史上，契是商部落最早的首領(lǐng)，成湯是商王朝的建立者，而王亥、上甲微父子則是先商時期商族強大過程中的關(guān)鍵人物。
《爾雅·釋古》說：“王，君也?！薄墩f文》說：“王，天下所歸往也。”這也就是說，商后代稱亥為王亥，卜辭中多次稱亥為高祖或高祖亥，說明了王亥為首領(lǐng)時所開創(chuàng)的事業(yè)及活動值得后人紀念，對商族歷史產(chǎn)生了重大影響。這一點從甲骨文中多次出現(xiàn)“王亥崇我”的記載也可證明。當(dāng)時，商朝人祭祀王亥所用的牲畜多達三十牛、四十牛，甚至五十牛、三百牛，有時還用祭天的禮節(jié)來祭祀王亥。
王亥為什么被殷商后人如此重視呢？這還要從王亥所生活的時代及所從事的事業(yè)談起。
王亥大約生活在夏朝的中期，與少康同時。當(dāng)時，夏朝正處于奴隸制社會階段，奴隸制的生產(chǎn)關(guān)系已逐步確立，社會生產(chǎn)力得到較快的發(fā)展。這種情形正如恩格斯在《反杜林論》中說：“只有奴隸制才使農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的更大規(guī)模的分工成為可能。”所以，商部落的經(jīng)濟在夏王朝時期應(yīng)該是最發(fā)達的地區(qū)之一。郭沫若在《中國史稿》中說：傳說相土作乘馬，王亥作服牛，也就是馴養(yǎng)牛馬，作為運載的工具?！豆茏印ぽp重戊》記載說：“殷人之王，立帛（皂字之誤）牢，服牛馬，以為民利?！薄霸怼币责B(yǎng)馬，“牢”以養(yǎng)牛。這說明，到王亥時代，商人已經(jīng)馴用馬牛。但王亥所處的時代還是奴隸制初期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平雖有進步，但還比較低下，飼養(yǎng)家畜無疑是提高百姓生活水平的重要措施。商部落畜牧業(yè)的興起，不僅提高了商族的生活水平，同時還極大地促進了社會的進步。因此，胡厚宣等人在《殷商史》中認為：“王亥是中國畜牧業(yè)的創(chuàng)始人?！彪S著農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)的發(fā)展，隨之而來的就是商業(yè)的產(chǎn)生。隨著商部落經(jīng)濟實力的增強與剩余農(nóng)產(chǎn)品及畜牧產(chǎn)品數(shù)量的增加，王亥便開始了一項前所未有的事業(yè)，這就是開始從事商業(yè)貿(mào)易活動。正如恩格斯在《家庭私有制和國家的起源》中說：“它創(chuàng)造了一個不從事生產(chǎn)，只從事產(chǎn)品交換的階級——商人?！瘪R克思在《政治經(jīng)濟學(xué)批判》中也說：“商品交換過程最初不是在原始公社的內(nèi)部出現(xiàn)的。而是在它的盡頭，在它的境界上，在它與其它公社接觸的少數(shù)地點。這里開始了物物交換，從此深入到公社的內(nèi)部，對它起著破壞作用?！蓖鹾プ鳛樯滩柯涞氖最I(lǐng)，他率領(lǐng)部落成員同其他部落進行的貿(mào)易已不是簡單的個人與個人之間的交換，而是有一定規(guī)模的部落與部落之間的貿(mào)易活動。
王亥率領(lǐng)商部落，趕著牛羊到外部落進行交易，外部落的人把他們稱為“商人”。王亥最后一次貿(mào)易是與黃河以北的有易氏?！渡胶＝?jīng)·大荒東經(jīng)》記載：“王亥托于有易，河伯仆牛，有易殺王亥，取仆牛?！薄渡胶＝?jīng)·大荒東經(jīng)》注引《竹書紀年》記載：帝泄，“十二年，殷侯王亥賓于有易，有易殺而放之?！边€說“殷王子亥賓于有易而焉，有易之君綿臣殺而放之。是故殷王甲微假師于河伯，以伐有易，滅之，遂殺其君綿臣?！边@就是說王亥由于在貿(mào)易時在有易居住時間過長，引起對方不滿，被對方殺死。在當(dāng)時商族日益強大的情況下，王亥的這些商業(yè)貿(mào)易行為也不可避免地帶有一定的政治色彩。王亥被殺除了商業(yè)貿(mào)易中雙方發(fā)生分歧之外，也不排除政治方面的因素。但王亥被殺并未影響商部落的強大，商人所從事的貿(mào)易活動也并未因此停止。王亥死后其子上甲微借助于河伯的武力，打敗有易氏，殺了有易氏國君綿臣，進一步擴大了自己的勢力。商只所以能夠取代夏朝，其原因是多方面的，但商人所從事的商業(yè)貿(mào)易使其日益強大可以說是不爭的事實，商人的商業(yè)貿(mào)易活動為商滅夏打下了堅實的物資基礎(chǔ)。范文瀾在《中國通史》中就說：“湯滅夏以前，商已是一個興旺的小國?！对娊?jīng)·商頌·玄鳥》載‘天命玄鳥，降而生商，宅殷土茫茫?！舱f明了當(dāng)時的商國已是房屋成片、人口眾多的狀況。隨著商業(yè)的發(fā)展，交易的貨物必需增加其數(shù)量，夏后氏早已利用奴隸，商應(yīng)有更多的奴隸從事生產(chǎn)。商國的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)都比夏朝進步。因此造成代替興起的形勢。”在中國商業(yè)史上，殷人“肇牽車牛遠服賈”和王亥從事商業(yè)貿(mào)易并因此被殺害的記載是中國古代文獻關(guān)于商業(yè)和貿(mào)易行為的最早記載，王亥又是當(dāng)時商部落的首領(lǐng)，所以，王亥可謂是中國商業(yè)第一人，即中國商業(yè)的鼻祖。因此，王亥受到殷商后代的隆重祭祀就決非偶然。王國維在《殷卜辭中所見先公先王考》中說：“然則王亥祀典之隆，亦以其為制作之圣人，非徒以其為先祖?！痹凇兑笮娌忿o綜類》所收祭祀王亥的卜辭，就多達96條。殷人有時用祭天的禮節(jié)來祭祀王亥，可見王亥在商朝人心中具有極高的威信。正是王亥所開創(chuàng)的畜牧業(yè)和所開始的商業(yè)貿(mào)易活動給當(dāng)時的商部落注入了新的活力，使商部落迅速壯大起來?！豆茏印ぽp重甲》記載，商湯時，夏王朝的統(tǒng)治者驕奢逸，揮霍無度，夏桀僅女樂就有三萬人，而且“無不服文繡衣裳”。商湯則采用宰相伊尹的策略，命令自己部落的婦女趕織“文繡纂組”，換取夏朝大量的糧食，通過這些商業(yè)貿(mào)易活動，為滅夏準備物資基礎(chǔ)。由此也可見，商國的強大應(yīng)是從王亥所進行的商業(yè)貿(mào)易這場經(jīng)濟革命開始的。通過持續(xù)不斷的商業(yè)活動，使商族的糧食日益增加，國力日漸強盛，商國終于在湯時取代夏朝，建立起中國歷史上具有重要歷史意義的商王朝。
關(guān)鍵詞：外資;股份制；商業(yè)銀行;影響;對策
1前言
2005年至2006年，是中國銀行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。隨著我國金融體制改革的不斷深入，特別是銀行業(yè)開放過渡期的即將結(jié)束，中國銀行業(yè)的發(fā)展面臨著諸多機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)源于中國銀行業(yè)賴以生存的環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。對外資銀行業(yè)務(wù)的逐漸開放，將使銀行業(yè)的競爭更趨激烈。外資銀行的挑戰(zhàn)，使中資銀行面臨的不僅是發(fā)展的問題，更重要的是生死存亡的問題。面對中國加入世貿(mào)組織后的嚴峻競爭形勢，如何加快中國商業(yè)銀行的改革進程，在保護期內(nèi)建立符合國際慣例、適合中國國情、能夠有效運作的現(xiàn)代商業(yè)銀行制度，增強中國商業(yè)銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、管理創(chuàng)新能力和防范風(fēng)險能力，從而全面提升中國商業(yè)銀行的核心競爭力，是中國整個銀行業(yè)面臨的10分重要而緊迫的課題。引導(dǎo)中國銀行業(yè)抓住機遇，保證平穩(wěn)過渡，并爭取在國際金融競爭中居于有利地位，對于我們制定競爭策略、維護金融業(yè)健康發(fā)展至關(guān)重要，也對深化金融體制改革具有全局性意義。
股份制商業(yè)銀行是我國金融體制改革和發(fā)展的產(chǎn)物。改革開放以來我國陸續(xù)建立了10余家全國性或區(qū)域性的股份制商業(yè)銀行。股份制商業(yè)銀行的建立,打破了國有商業(yè)銀行的壟斷局面,給金融領(lǐng)域引入了競爭機制,并且顯示了旺盛的生命力,為完善我國的金融體系和現(xiàn)代金融制度做出了貢獻。目前，交通銀行、招商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、民生銀行等在內(nèi)的各家股份制商業(yè)銀行都采取了不同的改革措施。改革的主要目的是為了履行中國加入WTO時所做出的承諾，迎接2006年年底我國的金融市場全面放開以后所帶來的沖擊。中國國有商業(yè)銀行的改革，由于加入世界貿(mào)易組織和中國政府提出銀行業(yè)的開放時間表而顯得極為緊迫。為了切實搞好國有商業(yè)銀行的改革改制，國家先后給中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行注資600億美金。相比之下，中央銀行早在1999年就明確提出將進—步依法支持股份制商業(yè)銀行在改革中發(fā)展，逐步擴大股份制商業(yè)銀行的市場份額。從1986年交通銀行重建以來，我國股份制商業(yè)銀行實現(xiàn)了長足發(fā)展。截至2004年6月末，全國性股份制商業(yè)銀行資產(chǎn)總額、存款余額、負債總額和貸款余額分別達到4.33萬億元、4.46萬億元、4.20萬億元和3.23萬億元，股份制商業(yè)銀行已成為我國金融體系的重要組成部分。[1]2002年12月30日獲國務(wù)院和中國人民銀行的正式批準，上海浦東發(fā)展銀行引進花旗銀行作為戰(zhàn)略投資者。根據(jù)協(xié)議花旗銀行持股比例為5%。拉開了我國股份制商業(yè)銀行引進外資參股的序幕。到目前為止，我國10余家股份制商業(yè)銀行中，已經(jīng)有9家批準引入外資參股。他們是深圳發(fā)展銀行(新橋投資持股17.89%，2004.5.29)，交通銀行(匯豐銀行持股19.9%，2004.6.7)，民生銀行(香港上海匯豐銀行、香港上海商業(yè)銀行、國際金融公司共持18%，2004.7.6)等等。[2]理論認為，作為股份制商業(yè)銀行，引進國外的戰(zhàn)略投資者，不僅能夠吸收—批非國有股金，增強資本實力，改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，而且有利于引進國外先進的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)技術(shù)，提高管理和業(yè)務(wù)水平。
以上幾家股份制商業(yè)銀行已經(jīng)成功的引進了外資，但是關(guān)于股份制商業(yè)銀行如何更好的引進外資，1直備受銀行界和金融界的關(guān)注。關(guān)于中國股份制商業(yè)銀行引進外資的問題，目前有許多專家、學(xué)者都對此進行了研究。張月飛和郜樹松（2006）[2]從引進外資對我過股份制商業(yè)銀行的效率的影響來闡述，以某個具體的股份制商業(yè)銀行引進外資以后，其自身發(fā)展的變化和成長水平來分析。得出以下結(jié)論：無論是我國經(jīng)濟體制還是金融體制都處于劇烈的新舊交替的變革中。處在這種宏觀環(huán)境下的我國股份制商業(yè)銀行，正處于急速的上升期之中，而且相對國有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行的歷史包袱輕，機制靈活，決定了其能在快速的發(fā)展中既保持了總量的快速膨脹，又保持了質(zhì)的發(fā)展。換句話說，就是規(guī)模與銀行效率同步發(fā)展。同時，我們也可以更加期待隨著中資股份制商業(yè)銀行內(nèi)部治理機構(gòu)的完善，組織結(jié)構(gòu)的改造，有效風(fēng)險管理體制的建立，其效率必然有更大的提高潛力，使其核心競爭力得到提高，在國際競爭中發(fā)揮更大的能力。鄧世敏（2001）[3]文中找出了我國股份制商業(yè)銀行在發(fā)展過程中所存在的1些關(guān)鍵問題；WTO對中國股份制商業(yè)銀行核心競爭力的挑戰(zhàn)；中國股份制商業(yè)銀行自身基礎(chǔ)存在嚴重的缺陷；努力探索中國股份制商業(yè)銀行持續(xù)發(fā)展的方法。李大軍和何聰（2003）[4]文中研究了入世以后我國股份制商業(yè)銀行所受到的沖擊,如外資參與國內(nèi)金融市場后,逐步展開人民幣業(yè)務(wù),銀行業(yè)務(wù)爭奪將愈加激烈；股份制商業(yè)銀行存在的問題,如資本補充機制不夠完善；入世的機遇，如金融監(jiān)管部門的支持。
本文將按照以下結(jié)構(gòu)進行闡述:第2部分研究我國股份制商業(yè)銀行的現(xiàn)狀及引進外資的具體情況；第3部分研究引進外資對我國股份制商業(yè)銀行的影響；第4部分對我國股份制商業(yè)銀行引進外資后，面對受到的挑戰(zhàn)應(yīng)該采取的對策的具體的研究和闡述；第5部分進行全文總結(jié)。
2我國股份制商業(yè)銀行業(yè)現(xiàn)狀及引進外資的具體情況
2.1我國股份制商業(yè)銀行的現(xiàn)狀
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資；商業(yè)銀行
國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國際貿(mào)易、國際結(jié)算緊密相連。國際貿(mào)易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進出口貿(mào)易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優(yōu)勢，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國際貿(mào)易；同時，它也是國家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進出口結(jié)構(gòu)，而且對一國參與國際經(jīng)濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運用，將對企業(yè)對銀行都具有重要意義。
我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和進出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：
1國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標準上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對國際貿(mào)易融資的認識和風(fēng)險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際貿(mào)易學(xué)07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達到控制風(fēng)險的目的，而不是過分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計相對不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強。
2企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問題
一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔(dān)保，進而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。3風(fēng)險控制手段落后
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險有客戶風(fēng)險、國家風(fēng)險、國外行風(fēng)險、國際市場風(fēng)險和內(nèi)部操作風(fēng)險。這些風(fēng)險的管理需要先進的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務(wù)特別是國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險、相互制約的目的。
4國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠
目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統(tǒng)一的標準，更缺少對各項業(yè)務(wù)相對比較規(guī)范、明細的統(tǒng)計資料。
5國際貿(mào)易融資的對象過于集中
受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對策建議：
（1）實行適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)?？刂品椒?。
國際貿(mào)易融資的客戶評價標準應(yīng)有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財務(wù)報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。
首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性強的擔(dān)保方案。可由企業(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€人擔(dān)保，或開展與社會信用擔(dān)保機構(gòu)的合作，對有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和進口國的國家風(fēng)險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強對企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點和實質(zhì)，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財顧問的作用。
（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險管理體系，加強風(fēng)險管理。
建立風(fēng)險防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風(fēng)險指標監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿(mào)易背景、認真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險。
（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。
首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費廷等新業(yè)務(wù)在我國尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計要與貿(mào)易鏈有機結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來，使國際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質(zhì)押開證、進出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。
（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險管理
Abstract:Astheintensificationofmarketingcompetitionandthedevelopmentoftheindustry,thesystemofenterprisewhichis“l(fā)argeandfull-scale”isbreakingdown,thecompetitionbetweencorporationsareturningaroundthoseofsupplychain.Inordertodecreasethecostoffinancing,increasetheamountofthesaleandenhancethecapabilityofcompetitionintheinternationalmarket,thoseenterprisesonthesupply-chainof“product-supply-sale”haveabigneedofSupply-ChainFinancing.Ourcommercialbankshouldconsiderthesituation,expeditetheinnovativedevelopmentofsupply-chainfinance,andestablishthecoexistedandcontinuanceecologicalindustryofthebank,enterpriseandsupply-chainofcommodity.
Keywords:Supply-ChainFinancing,;CommercialBank;Riskmanagement
一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點
所謂供應(yīng)鏈融資，是指對一個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供應(yīng)鏈融資的最大特點就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強其商業(yè)信用，促進中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭能力。
從操作上看，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的特點可總結(jié)為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險。同時銀行對于授信企業(yè)的考量不再強調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價值、財務(wù)指標、擔(dān)保方式等的考量，而是強調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。
二、我國供應(yīng)鏈融資市場的發(fā)展現(xiàn)狀
在國際上，不管是作為供應(yīng)鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔(dān)供應(yīng)鏈整體物流業(yè)務(wù)的大型物流企業(yè)以及承擔(dān)供應(yīng)鏈資金流服務(wù)的金融企業(yè)，都在積極參與供應(yīng)鏈金融活動，全球供應(yīng)鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展起步較晚。
（一）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的主要模式
國內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應(yīng)收賬款融資。這種模式一般是為處于供應(yīng)鏈上游的債權(quán)企業(yè)融資，下游的債務(wù)企業(yè)在整個運行中起著反擔(dān)保作用。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)問題，債務(wù)企業(yè)將承擔(dān)彌補銀行損失的責(zé)任；（2）存貨融資。當(dāng)企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務(wù)流程期間時，可以以存貨作為質(zhì)押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應(yīng)鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預(yù)付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供應(yīng)鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供應(yīng)商預(yù)付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務(wù)適用于供應(yīng)商承諾回購條件下的采購融資。
（二）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的開展狀況
與歐美企業(yè)相比，供應(yīng)鏈融資在我國的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。
2005年，深圳發(fā)展銀行先后與國內(nèi)三大物流巨頭——中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應(yīng)鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供應(yīng)鏈融資平臺帶來的便利。
中國工商銀行的供應(yīng)鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供應(yīng)商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過程融資支持。
上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務(wù)對象和服務(wù)范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應(yīng)商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務(wù)方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務(wù)方案，針對企業(yè)供應(yīng)鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設(shè)計而成，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務(wù)，力爭實現(xiàn)銀企雙贏。
中國銀行于2007年7月也推出了其供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品“融易達”通過利用“核心企業(yè)”授信資源向作為供應(yīng)商的中小企業(yè)服務(wù)提供資金融通，幫助其加速資金周轉(zhuǎn)、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應(yīng)鏈整體競爭實力。
在外貿(mào)政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐胺e極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融再創(chuàng)新品，推出名為“進口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”，該行基于進口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設(shè)定質(zhì)押，給予大宗商品進口企業(yè)授信。與傳統(tǒng)“貨押”業(yè)務(wù)不同的是，該業(yè)務(wù)既可以現(xiàn)貨質(zhì)押融資，還可以“未來貨權(quán)”質(zhì)押融資。
三、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的意義
供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推出在一定程度上為中小企業(yè)開辟了新渠道，促進了整個供應(yīng)鏈的健康發(fā)展。在商業(yè)銀行紛紛思考并推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下，供應(yīng)鏈融資也同樣具有積極意義，表現(xiàn)在以下幾點：（1）開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)可以增加商業(yè)銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)和低成本結(jié)算性業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，與我國商業(yè)銀行向先進的交易性銀行轉(zhuǎn)型的目標相適應(yīng)。（2）可以調(diào)整商業(yè)銀行以大客戶為主的客戶結(jié)構(gòu)，分散客戶集中度的風(fēng)險。為上下游企業(yè)提供資金支持還可以對整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)進行挖掘和開發(fā)，使得生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內(nèi)部實現(xiàn)良性循環(huán)。（3）根據(jù)《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》對銀行風(fēng)險資產(chǎn)管理的要求，風(fēng)險資產(chǎn)權(quán)重的大小直接關(guān)系到銀行的成本和收益。由于貿(mào)易融資比一般貸款風(fēng)險低且該業(yè)務(wù)有自償性的特點，所以開展此業(yè)務(wù)有利于突破資本約束的限制，改變中國商業(yè)銀行一直以來在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，風(fēng)險資產(chǎn)規(guī)模擴張過快、信貸結(jié)構(gòu)不盡合理和不良資產(chǎn)比率較高的現(xiàn)狀，改善商業(yè)銀行的盈利模式，擴大中間業(yè)務(wù)收入，增加收益。
四、商業(yè)銀行開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題
（一）突出特色、提升功能，加快產(chǎn)品線再造
國際貿(mào)易融資競爭主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的競爭，當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)銀行貿(mào)易融資類新產(chǎn)品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復(fù)制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當(dāng)前國內(nèi)多家銀行都推出了供應(yīng)鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應(yīng)鏈單一環(huán)節(jié)進行融資，因此服務(wù)能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的金融需求及風(fēng)險特點，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力研發(fā)給予存貨即應(yīng)收賬款的融資產(chǎn)品，尤其要積極關(guān)注匯款結(jié)算的融資需求。另一方面，要結(jié)合供應(yīng)鏈金融的特點，簡化業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)處理效率。
（二）建立科學(xué)的管理模式，加強風(fēng)險管理
在商業(yè)銀行對供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動，涉及到客戶、銀行及物流企業(yè)等多方面的利益，也必然存在著一定的風(fēng)險，主要表現(xiàn)形式有：信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、法律政策風(fēng)險、行為風(fēng)險等，因此供應(yīng)鏈上的參與各方應(yīng)結(jié)合風(fēng)險來源加強相應(yīng)的風(fēng)險管理。對此提出的建議是：（1）商業(yè)銀行應(yīng)加強與物流企業(yè)的充分合作，并加快建立信息技術(shù)平臺，管理客戶信息及時跟蹤評估核心企業(yè)的經(jīng)營狀況，進行貸后管理的動態(tài)分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機制。物流企業(yè)和銀行應(yīng)及時收集商品的價格信息，監(jiān)控產(chǎn)品的銷售狀況和價格變化趨勢，根據(jù)市場行情選擇質(zhì)押物，設(shè)置合理的質(zhì)押率，避免因信息不對稱引起對質(zhì)押貨物的評估失真，控制并規(guī)避產(chǎn)品市場風(fēng)險。（3）商業(yè)銀行應(yīng)建立完善內(nèi)控機制。要建立嚴密有效的組織結(jié)構(gòu)，加強自律，嚴禁有章不循、執(zhí)紀不嚴等失控行為發(fā)生；其次要遵循內(nèi)控的有效性、審慎性、全面性、及時性和獨立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規(guī)章的權(quán)力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規(guī)，同時盡可能完善合同文本，明確各方的權(quán)利義務(wù)，降低法律風(fēng)險。（5）加快培養(yǎng)建立一支高素質(zhì)，覆蓋前、中、后臺的專業(yè)化隊伍。通過引進人才，在職培訓(xùn)等方式開展針對性的學(xué)習(xí)，提升從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外要注意在實際工作中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗，密切關(guān)注市場動態(tài)，完善對供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險管理，增強風(fēng)險識別能力。
（三）建立應(yīng)急處理機制
由于供應(yīng)鏈融資是多環(huán)節(jié)、多通道的一種復(fù)雜系統(tǒng)，很容易發(fā)生一些突發(fā)事件。因此，必須建立相應(yīng)的預(yù)警應(yīng)急系統(tǒng)，通過信息平臺、流程制定、人員配備等對突發(fā)事件的發(fā)生要有充分的準備。一旦發(fā)生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應(yīng)的措施快速處理。同時，商業(yè)銀行要加快建立一整套預(yù)警評價指標體系，當(dāng)其中一項以上的指標偏離正常水平并超過某一臨界值時，預(yù)警系統(tǒng)必須發(fā)出預(yù)警信號，以便應(yīng)急系統(tǒng)處理緊急、突發(fā)的事件，避免整體業(yè)務(wù)或組織帶來嚴重后果。
參考文獻：
[1]鄒輝霞.供應(yīng)鏈物流管理[M].北京:清華大學(xué)出版社,2004:1-6.
[2]吳瑕.融資有道[M].北京:中國經(jīng)濟出版社,2007:243-245.
[3]劉士寧.供應(yīng)鏈金融的發(fā)展現(xiàn)狀與風(fēng)險防范[J].中國物流與采購,2007,(7):68-69.
[4]馮瑤.供應(yīng)鏈金融：實現(xiàn)多方共贏的金融創(chuàng)新服務(wù)[J].新金融,2008,(2):60-63.
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資；商業(yè)銀行
國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國際貿(mào)易、國際結(jié)算緊密相連。國際貿(mào)易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進出口貿(mào)易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優(yōu)勢，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國際貿(mào)易；同時，它也是國家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進出口結(jié)構(gòu)，而且對一國參與國際經(jīng)濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運用，將對企業(yè)對銀行都具有重要意義。
我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和進出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：
1國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標準上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對國際貿(mào)易融資的認識和風(fēng)險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際貿(mào)易學(xué)07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達到控制風(fēng)險的目的，而不是過分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計相對不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強。
2企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問題
一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔(dān)保，進而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。
3風(fēng)險控制手段落后
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險有客戶風(fēng)險、國家風(fēng)險、國外行風(fēng)險、國際市場風(fēng)險和內(nèi)部操作風(fēng)險。這些風(fēng)險的管理需要先進的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務(wù)特別是國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險、相互制約的目的。
4國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠
目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統(tǒng)一的標準，更缺少對各項業(yè)務(wù)相對比較規(guī)范、明細的統(tǒng)計資料。
5國際貿(mào)易融資的對象過于集中
受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對策建議：
（1）實行適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)?？刂品椒?。
國際貿(mào)易融資的客戶評價標準應(yīng)有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財務(wù)報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。
根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。
首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性強的擔(dān)保方案?？捎善髽I(yè)聯(lián)保或提供個人擔(dān)保，或開展與社會信用擔(dān)保機構(gòu)的合作，對有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和進口國的國家風(fēng)險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強對企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點和實質(zhì)，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財顧問的作用。
（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險管理體系，加強風(fēng)險管理。
建立風(fēng)險防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風(fēng)險指標監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿(mào)易背景、認真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險。
（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。
首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費廷等新業(yè)務(wù)在我國尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計要與貿(mào)易鏈有機結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來，使國際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質(zhì)押開證、進出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。
（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。
