時間：2022-02-17 15:54:29
序論：在您撰寫競聘工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版，希望能給各位提供幫助!
優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版11、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負責(zé)完成。
2、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客車輛送修進場手續(xù)辦完后，或顧客到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的顧客檔案。
顧客檔案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立顧客檔案的同時，研究顧客的潛在需求，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間。
4、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動電話聯(lián)系顧客，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就顧客感興趣的話題與之交流。
電話交談時、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的顧客車輛運用情況，并征求顧客對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對顧客的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對顧客談話要點要作記錄，特別是對顧客的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當面或當時答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當面或當時答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當日告知顧客，一定要給顧客一個滿意的答復(fù)。
5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對顧客進行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。
電話內(nèi)容仍要以顧客感興趣的話題為準，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對顧客的真誠關(guān)心。
6、在公司決定開展顧客聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費服務(wù)活動后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之顧客，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向顧客寄出。
7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括顧客打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。
8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。
(四)指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時工作。
(五)業(yè)務(wù)主管負責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對本部售后服務(wù)工作進行一次小結(jié)，每年末進行一次總結(jié) ;小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會形式進行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告;并存檔保存。
(六)本制度使用以下四張表格：“顧客檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。
優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版2一、人員調(diào)配管理
本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。
及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好x年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在x年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好x年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。
按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。
嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版3時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年到了，對于新的一年充滿著期待，期待自已在工作中更上一層樓。下面是我個人20x年公司計劃：
一、在實踐中學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)工作
前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都需要在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步。
二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我
要全面感受公司的員工關(guān)懷和重視人才文化，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己
在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!
四、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
五、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的`規(guī)定，特別在公司目前正在進行的推行工作中，作為公司一名職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，若我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。20x年需要不斷的提升自已，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!
優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版4一、深化人事制度改革，建立和完善全員聘用制度體系
1、繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作，在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上，按照合同管理的要求，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同，報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇，及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進一步完善聘用管理方案，使聘用管理辦法更具有可操作性，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展，有利于人才隊伍建設(shè)，有利于調(diào)動教職工的積極性。
2、結(jié)合全員聘用制改革，制定崗位績效考核試行辦法，建立與全員聘用相配套的考核制度體系，完善校院兩級考核機制，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式，探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑。
進一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán)，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性，形成更加廣泛人事人才工作合力。
3、實施績效工資改革。
根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署，認真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作，切實保障教職工的合法權(quán)益。完善內(nèi)部分配激勵機制。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制，制定校內(nèi)績效分配辦法，改進分配方式，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán)。
4、制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法，完善編外人員聘用管理制度。
制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法，按照精簡高效、合理設(shè)崗、總量控制、依法管理、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路，制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法，進一步規(guī)范對臨時用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風(fēng)險。
二、創(chuàng)新人事人才工作機制，加大高層次人才隊伍建設(shè)力度
1、實施學(xué)科團隊領(lǐng)銜人選拔管理工作。
建立與崗位設(shè)置管理相配套的校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團隊、教學(xué)團隊、科研團隊有機結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團隊建設(shè)相互促進、相互支持的選拔管理模式，建立人才選拔、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機制。
2、實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作。
按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度，制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法，完善培養(yǎng)機制，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者、專題進修、項目支持、學(xué)歷提升等方式，加強對青年骨干教師培養(yǎng)，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才。
3、加大高層次人才引進力度。
制定新增人員招聘管理暫行辦法，進一步規(guī)范新進人員公開招聘的程序、條件和要求等。以師資隊伍為主體，認真做好20x年新進人員公開招聘工作，進一步加大高層次人才引進力度，重點做好博士、特聘教授、省“候鳥型”人才引進工作，完善特聘教授管理考核辦法，進一步提高高層次人才的比例，提高人才使用效益。
4、完善優(yōu)秀人才推薦評選工作。
加強對外聯(lián)系與交流，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺，積極組織申報類高層次人才支持項目;積極組織推薦評選各類高層次人才，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件，不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力。
優(yōu)秀員工工作計劃報告實用版5轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20x年了，新年要有新氣象，在新的一年里，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。
并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在線路工程中通過質(zhì)量管理、進度管理和成本管理，建設(shè)一張安全性高、運行良好、支撐多業(yè)務(wù)的光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)，提高了傳輸信號整體質(zhì)量降低維修率，為公司拓展數(shù)字電視、CableModem業(yè)務(wù)、ATM數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供有力保障。
工作目標
1、建設(shè)力度：根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度并結(jié)合規(guī)劃設(shè)計院提供的中長期發(fā)展規(guī)劃，完成主城區(qū)每年新、擴建光纜線路約430公里建設(shè)目標，實現(xiàn)分公司光纜網(wǎng)絡(luò)500戶密集光節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、SDH傳輸線路：為完善SDH網(wǎng)絡(luò)中秀山和城口的傳輸安全，按公司的統(tǒng)一安排在2006年完成線路工程實施。
3、成本控制：實現(xiàn)主城區(qū)線路工程建設(shè)費控制在1.1萬/公里以內(nèi)，SDH線路工程建設(shè)費控制在2萬/公里范圍內(nèi)。
4、質(zhì)量和安全：工程質(zhì)量合格率達到100％，不出現(xiàn)任何重大安全事故。
工作計劃
按公司頒布的工程建設(shè)管理辦法對線路工程中各環(huán)節(jié)的綜合管理，完成年度計劃、工程立項、工程施工、竣工驗收、工程決算、工程移交等相關(guān)工作。
實施方案
1、人員職責(zé)分工：工程科（線路）現(xiàn)有人員共3名，承擔(dān)主城區(qū)7個分公司線路工程的管理和區(qū)縣SDH干線的改、擴建工程。根據(jù)線路工程的特點，擬定人員分工如下：
（1）工程項目主管1人：負責(zé)線路工程年度計劃的編制，完成工程立項報批手續(xù)，負責(zé)工程項目的安排和協(xié)調(diào)建設(shè)過程中的有關(guān)問題，掌握工程進展和預(yù)算使用情況，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)對線路工程的管理。
（2）工程項目代表2人：檢查各項線路工程的進度和質(zhì)量，幫助和指導(dǎo)工程隨工人員（由分公司委派）的工作，完成工程驗收和工程量的核算，工程資料的整理和歸檔，收集和反饋分公司的線路工程建設(shè)相關(guān)信息。
2、工作方法：依據(jù)線路工程建設(shè)特點，現(xiàn)將工作中的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
（1）制定線路工程投資計劃，由計劃財務(wù)部審核，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會討論通過后，形成年度建設(shè)投資計劃。
（2）根據(jù)年度投資計劃，編制線路工程的項目建議書。大型工程需申報部門同意經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后，完成工程立項。
（3）工程建設(shè)部委托規(guī)劃設(shè)計院組織光纜線路施工圖設(shè)計，工程項目代表對設(shè)計進行審核，對大型項目設(shè)計開施工設(shè)計審查會，審查會由工程建設(shè)部組織規(guī)劃設(shè)計院、運行維護部、計劃財務(wù)部、分公司參加評定，依據(jù)評審結(jié)果確定工程設(shè)計方案。
（4）組織線路工程的施工入圍隊伍招標。嚴格按照國家《招標投標法》和《通信建設(shè)項目招標投標管理暫行規(guī)定》、廣電集團下發(fā)的“渝廣臺發(fā)（2005）100號”通知精神組織招標工作。
（5）施工階段嚴格控制設(shè)計變更的處理、加強對隱蔽工程的簽證和材料質(zhì)量的檢查工作，施工單位必須配合現(xiàn)場代表做好隨工監(jiān)督工作。
（6）每月組織一次對在建工程質(zhì)量檢查，在每月25日前將檢查結(jié)果形成一份《線路工程質(zhì)量檢查報告》報部門審核并抄送分公司。
（7）工程中涉及影響信號傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，由工程建設(shè)部向運行維護部提交機房和網(wǎng)絡(luò)割接操作申請。運行維護部下達調(diào)度通知書，施工單位必須在通知要求的時間內(nèi)完成。
（8）工程進度實行周報制，施工單位按時將本周工程進度情況匯總后請現(xiàn)場代表簽字確認，報送工程建設(shè)部。
（9）工程驗收采用初驗＋終驗的方式，工程在2次驗收都通過后才能向運維部辦理移交手續(xù)。
一、基本情況
蘭考縣葡萄架鄉(xiāng)趙垛樓村位于距蘭考縣城24公里、鄉(xiāng)政府所在地的東南部，是縣委書記的好榜樣焦裕祿生前樹立的“四面紅旗”之一，“趙垛樓的干勁”曾在20世紀60年代響徹全國，激勵了人民群眾戰(zhàn)天斗地、改變貧困面貌的決心和信心?，F(xiàn)在的趙垛樓，把“趙垛樓的干勁”進一步延續(xù)和發(fā)揚，在脫貧致富的攻堅戰(zhàn)中，成為了焦裕祿精神發(fā)揚和傳承的代表。全村轄2個自然村，3個村民小組，總戶數(shù)394戶，1420人，耕地面積1907畝。村主要產(chǎn)業(yè)以小麥、玉米為主，近年來該村陸續(xù)擴展產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模，勞務(wù)輸出也逐漸成為村民的主要收入來源。村兩委班子健全，黨員25人。
現(xiàn)有建檔立卡貧困戶97戶318人，2014年脫貧24戶88人，2015年脫貧55戶180人，2016年脫貧8戶29人，2017年脫貧3戶7人。
二、貧困狀況及原因分析
（一）自然環(huán)境約束。趙垛樓村在鄉(xiāng)政府東南5公里處，與考城鎮(zhèn)搭界，受自然環(huán)境條件約束，沒有農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)很少，沒有工業(yè)企業(yè)，農(nóng)民經(jīng)濟收入始終無法提升。究其貧困原因是思想觀念落后，缺乏科學(xué)種田知識，無支柱產(chǎn)業(yè)支撐。
（二）沒有超前思想。貧困戶有小農(nóng)思想嚴重，缺乏市場經(jīng)濟效益觀念，不懂賺錢途徑和經(jīng)商理念。村民文化素質(zhì)偏低，缺乏技術(shù)又不學(xué)技術(shù)，沒有項目投入、不懂改進等諸多方面的影響而遲遲邁不進設(shè)施農(nóng)業(yè)、裝備農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大門，也就自然形成了農(nóng)戶經(jīng)濟薄弱，收入不理想。
三、脫貧計劃
1、2019年，完成貧困戶走訪調(diào)查，了解基本情況，為村里道路做好規(guī)劃，完成村內(nèi)主干道的鋪設(shè)工作，達到群眾出門不踩“泥水路”的標準。幫助有頭腦，敢干事的貧困戶發(fā)產(chǎn)小型產(chǎn)業(yè)。
2、繼續(xù)發(fā)揮眾慶種植合作社帶頭作用，讓一部分有發(fā)展產(chǎn)業(yè)能力的貧困戶入股合作社，年底分紅利，增加收入。讓一部分有勞動能力的在村內(nèi)務(wù)工，增加工資性收入，達到增收目的。
3、擴大種植、養(yǎng)殖業(yè)，在原來的基礎(chǔ)上，擴大養(yǎng)殖、種植規(guī)模，增加收入。動員組織社會各界參與扶貧，促進扶貧項目的長遠發(fā)展，完善推進。
4、加強村民文化素質(zhì)教育，改變?nèi)罕娚a(chǎn)、生活觀念，利用好優(yōu)勢，重點發(fā)展短、平、快產(chǎn)業(yè)；積極向上爭取項目投入再發(fā)展，爭取一定項目資金，引導(dǎo)農(nóng)戶實施，切實改變?nèi)罕娚a(chǎn)、生活環(huán)境。
5、對貧困戶居住的危房進行分批改造或重建，改善貧困戶居住環(huán)境。落實“五不五有”政策，改善貧困戶家庭生活基本面。
6、力爭剩余兜底戶、五保戶通過增加收入，保障“兩不愁三保障”的情況下，穩(wěn)定脫貧。
四、脫貧措施
（一）貧困戶達到的脫貧效果
通過政策實施，使貧困戶達到有干凈水吃、穿衣不愁，吃飯不愁，住房不愁，學(xué)生教育有保障，業(yè)余生活豐富，精神面貌到全面改善。
（二）貧困村達到的效果
1、通過政策措施，實現(xiàn)貧困村基礎(chǔ)設(shè)施完善，村內(nèi)各條道路實現(xiàn)全硬化，戶戶通自來水，家家有電用，看上有線廣播電視，讓群眾的精神生活充滿活力。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展：繼續(xù)大力發(fā)展果蔬大棚，種植大棚達到100余座，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)，年產(chǎn)生經(jīng)濟效益達100萬元左右。
3、公共服務(wù)水平得到有效提高，有農(nóng)家書屋、鍛煉身體體育器材、有文化活動廣場、政策宣傳欄、豐富業(yè)余生活。
4、集體經(jīng)濟帶動貧困戶民展，入股合作社，增加集體經(jīng)濟收入，實行年底根據(jù)效益分紅利制度，預(yù)計入股的貧困戶年底能分紅利2000余元。
五、組織實施
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。加強領(lǐng)導(dǎo)，建立村脫貧領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)任組長，駐村工作隊員、村兩委班子成員為成員的脫貧工作小組，落實責(zé)任，形成齊抓共管的局面。發(fā)揮黨員、村民組長的模范帶頭作用，教育和引導(dǎo)村民積極參與扶貧開發(fā)建設(shè)，充分調(diào)動村民的積極性、主動性和自力更生的能力。
二、整合資源，加大投入項目建設(shè)力度，通過積極向上爭取建設(shè)項目，建設(shè)資金要捆綁使用，從人、財、物上給與大力支持。爭取政策支持，加大公共財政向農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的覆蓋范圍。
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。
準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。
以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。
對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
(一)工作思路
2016年我縣扶貧開發(fā)工作的總體思路是：以實現(xiàn)扶貧對象“兩不愁三保障”為目標，抓住云南橋頭堡及滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)的重大機遇，按照“做大蛋糕、找準平臺、創(chuàng)新機制、突出重點、合力推進”的工作思路，進一步解放思想，更新觀念，突出片區(qū)開發(fā)重點，積極整合各類資源，加大投入力度，把穩(wěn)定解決扶貧對象溫飽、盡快實現(xiàn)脫貧致富作為首要任務(wù)，以改善民生為根本，以專項扶貧、行業(yè)扶貧、社會扶貧為支撐，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，不斷改善貧困山區(qū)生產(chǎn)生活條件，提高人民群眾的生活水平和質(zhì)量，促進易門革命老區(qū)經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
(二)目標任務(wù)
全年爭取投入財政扶貧資金1000萬元以上，實施整村推進、安居工程、產(chǎn)業(yè)扶貧、老區(qū)開發(fā)等扶貧開發(fā)項目10個以上，基本解決1620戶6000人貧困人口的溫飽問題。
(三)主要措施
1、抓好項目爭取。在縣委、政府的高度重視下，進一步增強使命感、責(zé)任感，千方百計爭取各類扶貧項目，為貧困地區(qū)群眾多辦好事實事：一是進一步深化縣情認識，認真把好項目的審查、立項關(guān)，積極儲備建設(shè)項目，建立和完善各類扶貧項目庫;二是做好項目規(guī)劃，把爭取十街彝族鄉(xiāng)整鄉(xiāng)推進扶貧開發(fā)項目作為重點工作，加大力度，積極爭取，力爭在2015年—2016年度實施;三是多方協(xié)調(diào)，積極爭取安居工程、老區(qū)建設(shè)等項目;四是加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度，擴大扶貧到戶貸款規(guī)模，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè);五是增強大局意識、服務(wù)意識，統(tǒng)籌政策，整合資金，不斷提高扶貧開發(fā)成效。
2、全力組織實施。重質(zhì)量、強管理，繼續(xù)認真執(zhí)行扶貧項目管理各項制度，采取強有力措施，強化監(jiān)督管理，認真落實項目：一是多方整合資金，加大投入，重點做好浦貝彝族鄉(xiāng)整鄉(xiāng)推進扶貧開發(fā)項目實施，確保實施效益;二是認真組織安居工程、產(chǎn)業(yè)扶貧等項目的實施，克期完成項目建設(shè)任務(wù);三是抓好信貸扶貧項目實施，不斷增加群眾增收渠道。在項目實施中：繼續(xù)嚴格執(zhí)行工程項目建設(shè)招標邀標、公告公示、資金管理、項目驗收、績效考核等制度;認真落實項目管理責(zé)任制，繼續(xù)發(fā)揮典型示范帶動作用，不斷完善項目管理，規(guī)范建設(shè);強化扶貧項目質(zhì)量管理，加強監(jiān)管，確保建設(shè)質(zhì)量;進一步加強扶貧資金管理，嚴格執(zhí)行報賬制，進一步規(guī)范扶貧資金審批、撥付、報賬程序;完善項目移交手續(xù)，建立移交制度。
現(xiàn)對2016年我處扶貧開發(fā)工作計劃如下。
1、掛圖作戰(zhàn)、精準扶貧明白袋提檔升級
掛圖作戰(zhàn)、精準扶貧明白袋是去年我處扶貧攻堅亮點工作，今年，為更好發(fā)揮兩者功能，處扶貧辦將對其進行提檔升級。一是范圍升級。去年辦事處下轄的15個行政村村村掛出了作戰(zhàn)圖，今年辦事處級也將掛圖作戰(zhàn)；同時去年明白袋制作及發(fā)放僅覆蓋288戶一般貧困戶，今年未脫貧的低保戶、五保戶貧困戶也將入列。二是內(nèi)容升級。以“強基礎(chǔ)，興產(chǎn)業(yè)、促脫貧”為主題的新一輪“三萬”活動“一村一品、一戶一業(yè)”的內(nèi)容將被充實到辦事處級作戰(zhàn)圖中；明白袋中也將添加幫扶責(zé)任人更完整的個人信息，同時領(lǐng)導(dǎo)言論、扶貧政策等信息實時更新，做到動態(tài)管理。
2、狠抓產(chǎn)業(yè)扶貧，一村一品注重“造血”
我處的貧困村和貧困人口一直以來靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)沒有解決溫飽問題，這說明救濟式扶貧不可能解決根本問題，而產(chǎn)業(yè)扶貧可以使這些地方的貧困人群由“輸血型”向“造血型”轉(zhuǎn)變，幫助貧困地區(qū)解決生存和發(fā)展問題，可以說是脫貧的必由之路。今年，辦事處將借助全市開展第六輪“三萬”活動的有利契機，著力謀劃“一村一品”。重點是結(jié)合村莊發(fā)展規(guī)劃和村情民意，科學(xué)論證，幫助下轄15個村找準主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時立足長遠，制定規(guī)劃，落實推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線路圖和時間表。在產(chǎn)業(yè)推進過程中，要確保貧困戶真正參與其中，從中獲得擺脫貧困的力量。處扶貧辦將對照各村制定的產(chǎn)業(yè)推進時間表加強督辦，各村扶貧專干也必須保證每半個月一次進展匯報，力促“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項工作有序推進。
3、組織企業(yè)參與到扶貧攻堅過程中來
去年，村皇廷休閑山莊、關(guān)陵廟村鷺聯(lián)達工貿(mào)有限公司等企業(yè)擔(dān)負起社會責(zé)任，為全處數(shù)十戶貧困戶提供了就業(yè)崗位，助其擺脫貧困，為全處扶貧攻堅工作做出了貢獻。我處目前有33家企業(yè)，如果組織得力，將是扶貧攻堅進程中的一股強大力量。今年，處扶貧辦將堅持“義利兼顧、以義為先”的原則，組織轄區(qū)內(nèi)企業(yè)自覺自愿、量力而行地參與到扶貧攻堅過程中來，即在組織企業(yè)負責(zé)人入戶走訪摸清貧困戶底數(shù)的基礎(chǔ)上，在“產(chǎn)業(yè)扶貧、商貿(mào)扶貧、就業(yè)扶貧、捐贈扶貧、智力扶貧”五個創(chuàng)新扶貧模式中因地制宜選擇具體幫扶途徑。
一是產(chǎn)業(yè)扶貧，即企業(yè)通過投資興辦工廠，開發(fā)結(jié)對村的資源，提高生產(chǎn)力、提升附加值，帶動貧困村經(jīng)濟發(fā)展；二是商貿(mào)扶貧，即企業(yè)發(fā)揮自身市場開拓能力以及渠道和信息優(yōu)勢，通過采購、代銷、委托加工等形式，幫助結(jié)對村對接外部市場，帶動貧困戶增收；三是就業(yè)扶貧，即企業(yè)為結(jié)對村貧困戶設(shè)立就業(yè)綠色通道，為貧困戶提供就業(yè)崗位，加大培訓(xùn)力度，提高就業(yè)質(zhì)量，增強勞動力的可持續(xù)就業(yè)能力，同時在崗位設(shè)置、薪資待遇上對貧困戶給予一定程度上的關(guān)照；四是捐贈扶貧，即企業(yè)發(fā)揚中華民族扶危濟困傳統(tǒng)美德，通過捐款捐物、助學(xué)、助老、助殘、助醫(yī)等形式，改善結(jié)對村貧困戶的生產(chǎn)生活條件；五是智力扶貧，即企業(yè)借助人才優(yōu)勢開展智力幫扶，向結(jié)對村群眾教授實用技術(shù)，幫助結(jié)對村群眾更新生產(chǎn)生活觀念，提高生產(chǎn)技能和生活質(zhì)量。
4、設(shè)立扶貧基金，科學(xué)有效運作資本
**年是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、積極推進社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境趨好、國家宏觀政策有利、居民收入水平提高、物價漲幅不大、市場調(diào)控措施到位、消費需求有效擴大的形勢下，我區(qū)內(nèi)、外貿(mào)保持了較好的增長勢頭。
（一）消費品市場運行情況
今年以來，我區(qū)經(jīng)濟運行平穩(wěn)，市場繁榮穩(wěn)定，商品供應(yīng)品種豐富、充足，消費需求旺盛。上半年，全疆實現(xiàn)社會消費品零售總額386.39億元，比去年同期增長14.5%，增幅高于去年同期0.5個百分點。
上半年我區(qū)社會消費品市場運行的主要特點，一是城市消費品市場銷售增長較快。上半年，我區(qū)城市消費品市場實現(xiàn)零售總額274.6億元，同比增長15.7%，增幅高于去年同期0.3個百分點，高于全區(qū)平均增幅1.2個百分點，占全區(qū)社會消費品零售總額的71.1%。農(nóng)村實現(xiàn)社會消費品零售總額111.79億元，同比增長11.7%，城市增幅高于農(nóng)村4個百分點。二是假日消費作用明顯，引導(dǎo)消費快速增長。我區(qū)消費市場抓住元旦、春節(jié)、古爾邦節(jié)和“五一”等節(jié)日開展多種促銷活動，積極擴大消費，促進了消費品市場的發(fā)展。上半年，全區(qū)批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實現(xiàn)社會零售總額309.9億元，同比增長15.6%，增幅高于去年同期1.9個百分點，其中衣、食、用等商品零售額26.77億元，同比增長37%。在假日消費的帶動下，全區(qū)住宿餐飲業(yè)繼續(xù)保持較快增長，累計實現(xiàn)零售總額57.5億元，同比增長12.8%。三是消費結(jié)構(gòu)進一步升級，汽車等消費升級型商品銷售增長較快。上半年，金銀珠寶、化妝品、體育娛樂用品、家用電器和音像制品、汽車、石油及制品類零售額分別增長88.9%、39.5%、31.4%、29.8%、27.1%、16.5%。四是各地消費品市場銷售均增長較快。上半年，各地州市消費品市場銷售額同比增長均在10%以上?？κ驳貐^(qū)、烏魯木齊市、阿克蘇地區(qū)、昌吉州、哈密地區(qū)的社會消費品零售總額增長排在全區(qū)前五名，增幅分別為19.1%、18.6%、16.8%、15.8%、15.2%。烏魯木齊市以占全區(qū)社會消費品零售總額中40.1%的比重仍占據(jù)消費零售市場的主導(dǎo)地位。
（二）主要商品運行情況
糧食。本年度截止6月底，全區(qū)地方國有糧食企業(yè)收購糧食14.16萬噸,較上年同期減少6.26萬噸，同比下降30.6%。其中收購小麥11.67萬噸，較上年同期減少2.22萬噸，同比下降16%。銷售糧食103.06萬噸，較上年同期增加14.3萬噸，同比增長16.1%。其中銷售小麥92.06萬噸，較上年同期增加13.2萬噸，同比增長16.7%。商品糧庫存111萬噸，較上年同期減少35.57萬噸，同比下降24.3%，其中小麥庫存107.8萬噸，較上年同期減少35.59萬噸，同比下降24.8%。
棉花。2006棉花年度全區(qū)棉花種植面積1929.8萬畝，棉花總產(chǎn)量218.9萬噸。截止6月30日，全區(qū)累計收購新棉223.95萬噸（皮棉，下同），同比增長21.48%。其中：自治區(qū)供銷社系統(tǒng)收購84.84萬噸，同比增長11.78%；兵團供銷社系統(tǒng)收購108.96萬噸，同比增長27.51%，其它渠道收購30.15萬噸，同比增長24.59%。
本年度，國家收儲了30萬噸新疆棉，使國內(nèi)棉價保持了穩(wěn)定，帶動了新疆棉的銷售，同時，烏魯木齊鐵路部門加大了棉花外調(diào)工作力度，截止6月底，我區(qū)棉花已基本銷售完畢，烏魯木齊鐵路局累計發(fā)運新疆棉250萬噸（含棉短絨、進口棉），比去年增長32.8%。
化肥。截止6月30日，全區(qū)供銷社系統(tǒng)累計購進化肥86.1萬噸(自然噸，下同)，同比減少15.5%，其中：氮肥購進49.1萬噸，同比增長22.1%；磷肥購進34.5萬噸，同比減少42.1%；鉀肥購進2.5萬噸，同比增長19%。
全區(qū)累計銷售化肥88.5萬噸，同比減少7.4%。其中：氮肥銷售44.9萬噸，同比增長9.5%；磷肥銷售41.1萬噸，同比減少22.6%；鉀肥銷售2.5萬噸，同比增長66.7%。目前，自治區(qū)供銷社農(nóng)資集團公司庫存化肥19.6萬噸，同比減少7.5%，其中：氮肥7萬噸，同比增長536%；磷肥11.7萬噸，同比減少38.7%；鉀肥0.9萬噸，同比增長10%。
在消費品市場保持增長的同時，當前我區(qū)經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域存在的問題仍然比較突出。一是農(nóng)民的收入水平仍較低，消費能力弱，擴大農(nóng)村市場消費需求仍是難點。二是商品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度仍滿足不了棉花、糧食、林果和畜產(chǎn)品“四大基地”建設(shè)的要求。三是市場流通秩序還有待進一步規(guī)范。我區(qū)市場流通秩序不夠規(guī)范，食品安全問題較突出，影響了消費品市場健康有序地發(fā)展。
二、措施建議
下半年，經(jīng)濟貿(mào)易工作要緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的奮斗目標，全面推進我區(qū)內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。
（一）努力開拓農(nóng)村市場，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村消費
一是加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、商品流通設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村消費條件，支持城市流通企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，改善農(nóng)村消費條件和環(huán)境，拓寬消費品進入農(nóng)村市場的渠道，在今年農(nóng)村消費品增長較快的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大農(nóng)村消費。二是積極發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍、公司加農(nóng)戶等現(xiàn)代農(nóng)村流通組織形式，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷關(guān)系，進一步增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村消費市場的購買力。
（二）積極培育消費熱點，努力增強市場拉動作用
進一步完善住房、汽車、通訊等方面的消費政策，鼓勵發(fā)展消費信貸，做好相關(guān)商品開發(fā)經(jīng)營和服務(wù)。適應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費需求變化，制定和完善相關(guān)的政策措施，積極發(fā)展教育、文化、休閑、娛樂等消費，發(fā)展旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)，規(guī)范新興服務(wù)業(yè)，增強消費熱點對市場的拉動力。
（三）做好農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)工作
一是加大對國債項目資金的爭取力度，爭取國家在安排農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場國債項目方面給予傾斜，進一步完善我區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場交易功能，搞好農(nóng)產(chǎn)品市場檢測檢驗和信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。二是圍繞自治區(qū)林果業(yè)發(fā)展規(guī)劃和林果業(yè)基地建設(shè)，加快林果產(chǎn)品冷藏保鮮設(shè)施建設(shè)，支持龍頭企業(yè)開展果品冷藏、保鮮、加工及綜合利用，增加林果產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟效益，提高農(nóng)民收入。三是抓好農(nóng)產(chǎn)品市場、倉儲設(shè)施建設(shè)及物流項目的組織實施工作，執(zhí)行項目進度月報告制度，及時了解掌握項目建設(shè)進展情況和協(xié)調(diào)解決項目實施中存在的問題，確保項目建設(shè)順利實施。
（四）做好重要商品供求監(jiān)測工作
一是密切跟蹤監(jiān)測糧食、棉花、化肥、食用油、食糖、成品油、食鹽等重要商品國內(nèi)外市場供求狀況、價格走勢和進出口動態(tài)。二是密切監(jiān)測消費、外貿(mào)領(lǐng)域的熱點、難點問題，搞好社會消費品零售總額、外貿(mào)進出口總額的月度分析預(yù)測工作。
