時間：2022-09-02 20:46:17
序論：在您撰寫茶市場調(diào)查報(bào)告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在復(fù)活節(jié)的節(jié)日氣氛中，交易量持續(xù)清淡，匯率的突破在一定程度上受到投機(jī)力量的推動。上周美國所公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)所帶來的影響也不大，美國3月份ISM制造業(yè)指數(shù)僅為50.9，弱于市場預(yù)期，顯示制造業(yè)無力讓經(jīng)濟(jì)增長回升，并且燃料和金屬價格的上漲使增加的成本被轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。3月份ISM非制造業(yè)指數(shù)表現(xiàn)也不如預(yù)期，并且增長速度下降到4年來的最低水平52.4，這使當(dāng)前情況變得更加不明朗，而且經(jīng)濟(jì)增長降低的風(fēng)險(xiǎn)也開始增加。但是指數(shù)仍保持在50的榮衰分界線之上，并且制造業(yè)指數(shù)中的物價部分出現(xiàn)7個月來的最大漲幅，這使美聯(lián)儲（FED）減息的概率大大降低，在一定程度上支撐了美元匯率，但是同時使FED的處境更加困難，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長遲緩的情況下，通脹壓力卻繼續(xù)上升，使FED仍然無法通過利率手段來刺激經(jīng)濟(jì)增長。
歐元區(qū)重要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)較少，對歐元匯率影響不大，歐洲央行官員的講話則繼續(xù)對歐元匯率提供支撐。3月份歐元區(qū)制造業(yè)以及非制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)基本符合預(yù)期。而盡管2月份零售銷售升幅不及預(yù)期，顯示支出仍然略顯疲弱，但是德國加稅對德國以及歐元區(qū)整體經(jīng)濟(jì)的影響仍然有限。此外，歐元匯率的上升不斷引起歐洲央行官員與歐元區(qū)成員國政治家之間的分歧，尤其是法國政治家對歐元的持續(xù)升值更是怨聲載道，這或許將影響到歐洲央行的利率決定，而一旦市場對歐元的加息預(yù)期下降，則歐元匯率將面臨調(diào)整。
日元在上周再次成為表現(xiàn)最差的貨幣，隨著伊朗問題的外交解決，市場的風(fēng)險(xiǎn)厭惡情緒降低，從而推動日元相關(guān)套利交易再次抬頭，并壓低日元匯率。而日元是否能成為本周召開的七國會議（G7）的議題也是影響日元匯率的因素。此外，上周公布的1季度日銀短觀報(bào)告中的大型制造業(yè)指數(shù)出現(xiàn)下降，顯示出由于美國經(jīng)濟(jì)的不佳可能已經(jīng)對日本制造業(yè)帶來負(fù)面影響。
“谷一茶飲”作為一種綠色天然飲料大規(guī)模進(jìn)軍競爭本已十分激烈的飲料市場，但是茶葉作為—種飲料被人們所接受的程度究竟如何呢?長期以來形成的泡熱茶的消費(fèi)心理在人們的心中根深蒂固，“谷一茶飲”作為冷茶飲料，將向這種傳統(tǒng)的消費(fèi)心理挑戰(zhàn)，并在競爭激烈的飲料市場中爭得一席之地。通過此次調(diào)查，我們將了解消費(fèi)對冷萊飲料特別是“谷一茶飲”的喜好程度，對“谷一茶飲”的包裝、價格的接受程度和意見，并據(jù)此預(yù)測“谷一茶飲”的市場前景及判定好目標(biāo)消費(fèi)者，為“谷一茶飲”大規(guī)模進(jìn)行市場的總體營銷及廣告策略提供依據(jù)和參考意見。
二、調(diào)查貢獻(xiàn)
本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷135O份，收回有效問卷798份，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理、習(xí)慣、場合、依據(jù)、產(chǎn)品的知名度、質(zhì)量以及競爭對手情況等進(jìn)行了調(diào)查了解，取得了可靠的第一手資料，為“谷一茶飲”大規(guī)模進(jìn)軍市場提供了事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù)。
l、產(chǎn)品知名度的調(diào)查?！肮纫徊栾嫛痹诤鲜袌鲆淹度肭捌趶V告經(jīng)費(fèi)二十萬元人民幣，并已試銷，但它的效果如何?是不是為“谷一茶飲”大規(guī)模占領(lǐng)湖南市場初步掃除了人們的認(rèn)識障礙?為此，我們設(shè)計(jì)了產(chǎn)品知名度—題，對762人進(jìn)行調(diào)查。在四個備選答案中，“沒聽說過”的占42．73％；“喝過”的占肩12．37％ ；“只聽說過”的占有19．5％；選“想買來試一試”的占38．14％。由此可見前期的廣告策略不是最好的，產(chǎn)品的知名度還有待進(jìn)一步提高。
2、消費(fèi)者消費(fèi)心理的調(diào)查。冷茶能否長期保質(zhì)是人們普遍關(guān)心的問題。經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為“也許能”的占43．84％，認(rèn)為“不能”的占20．7％，認(rèn)為“能”的占35．39％。
3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。消費(fèi)習(xí)慣對消費(fèi)者的消費(fèi)行為有著決定性的影響作用，有63．88％的消費(fèi)者對飲料剛購買屬隨意購買。但看重品牌的也占—定比例。
4、消費(fèi)場合的調(diào)查。流動人口多的地方是產(chǎn)品的主要消費(fèi)場合。
5、消費(fèi)者消費(fèi)依據(jù)的調(diào)查。把“口味”作為選擇依據(jù)的占有11．09％；選“品牌”的占6．95％；把飲料的“解渴”功能作為選擇依據(jù)的占42．63％；選“潔凈衛(wèi)生”的占39．31％。
6、“谷一茶飲”產(chǎn)品本身的調(diào)查。我們帶看樣品對部分消費(fèi)者進(jìn)行了訪談，對“谷一茶飲”的質(zhì)量、外觀、價格等進(jìn)行了調(diào)查。
①“谷—茶飲”作為新一代綠色保健飲料，欣賞她的潔凈衛(wèi)生的占22．9％；欣賞她攜帶方便的占38．19％；欣賞她的品味的占12．13％；欣賞她的保健功能的占26．87％。從數(shù)據(jù)上：分析，人們把“谷一茶飲”還是劃入了大眾飲料的行列，人們對“谷—茶飲”的了解還是不夠的。同時，我們也要重視那26．87%的比例，盡管它比38．1％少了近11個百分點(diǎn)，但它代表了消費(fèi)者消費(fèi)飲料的趨勢。
②“谷一茶飲”外觀造型的好壞對產(chǎn)品的銷售有著直接的影響。調(diào)查結(jié)果表明，產(chǎn)品的外觀造型還不盡人意。
③“谷一茶飲”作為新產(chǎn)品投放市場，適宜的價格有助于她迅速占領(lǐng)市場份額，而作為飲料，又屬敏感價格產(chǎn)品，價格的微小變動都會對銷量產(chǎn)生巨大的影響。調(diào)查結(jié)果表明，對照市場上其它飲料的價格，消費(fèi)者對“谷一茶飲”的價格的理解還是比較合理、公正的。
7、消費(fèi)者基本情況調(diào)查(略)
三、調(diào)查問題的解答
2、產(chǎn)品本身存在的問題
部分消費(fèi)者使用樣品后，對“谷一茶飲”的包裝、質(zhì)量、價格等方面提出廠他們的意見。
現(xiàn)銷產(chǎn)品的包裝不盡如人意，還需要很大的改進(jìn)。首先，密封不嚴(yán)，甚至漏水這樣將會影響產(chǎn)品的保質(zhì)期和質(zhì)量；其次，泡沫太多，這跟密封問題不能說沒有關(guān)系，由于泡沫太多，在調(diào)查中許多消費(fèi)者都不敢品嘗，在現(xiàn)實(shí)銷售中，這將會使銷售量大幅度降低。
現(xiàn)銷產(chǎn)品的外觀造型特別是外圍那層薄膜，可以說是粗制濫糙，降低了“谷一茶飲”的檔次。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，優(yōu)質(zhì)才有優(yōu)價。作為新產(chǎn)品，并且是即開即食與消費(fèi)者健康密切相關(guān)的飲料來說，質(zhì)量更為重要，從樣品來看，現(xiàn)銷“谷一茶飲”的質(zhì)量還急待提高，沉淀物應(yīng)盡量減少。
由于“谷一茶飲”是即開即食且能多次沖泡的飲料，因此，在調(diào)查中，許多人提到了防偽標(biāo)志，對此建議公司應(yīng)引起高度重視。
在對消費(fèi)者消費(fèi)飲料的依據(jù)的調(diào)查中，42．53％的人選擇的是“解渴”，可見，實(shí)惠是消費(fèi)者消費(fèi)飲料的根本依據(jù)，在這方面，消費(fèi)者對“谷一茶飲”也頗有微詞，好的質(zhì)量還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
2、市場前景的分析
茶葉被稱為21世紀(jì)的“世界飲料之王”，它含有多種人體所必需的營養(yǎng)成份和藥效成份。
①消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品本身的分析
消費(fèi)依據(jù)：42．63％的消費(fèi)者認(rèn)為2他購買飲料是為解渴，可見實(shí)惠是人們對飲料消費(fèi)的依據(jù)。
消費(fèi)場合：接受調(diào)查者，67．75％的選擇在火車上和旅游逛公園時，可見，外出是消費(fèi)者購買飲料的主要場所。
消費(fèi)習(xí)慣：調(diào)查中的63．88％的人購買飲料有很大的隨意性。
消費(fèi)心理：有26．87％欣賞她的保健功能，這是“谷—茶飲”的一個優(yōu)勢?？梢岳眠@個優(yōu)勢從心理上占領(lǐng)消費(fèi)市場。
消費(fèi)趨勢：由于人們生活水平的提高對飲料的消費(fèi)越來越趨向多功能，特別是保健功能，備受人們的喜愛，而這又恰恰是“谷一茶飲”目前為止在飲料界所獨(dú)有的。
綜上所述，可得出結(jié)論：“谷一茶飲”具有其它飲料所具有解渴等功能，同時又具有其它飲料所沒有的保健等功能，適合飲料消費(fèi)的發(fā)展趨勢，市場前景比較理想。
②從市場需求預(yù)測產(chǎn)品的市場前景
市場總需求是各種條件結(jié)合起來的一個變量，任何有用產(chǎn)品，在不支出任何刺激需求的費(fèi)用時，仍會有一個基本市場需求量，即市場下限，但在現(xiàn)代廣告社會中推出一種新產(chǎn)品，不支出營銷費(fèi)用是不可能的。隨著市場營銷費(fèi)用支出額的增加，市場需求水平也相應(yīng)提高，提高的速度最初為遞增，后降為遞減，最后達(dá)到某—點(diǎn)，在這—點(diǎn)上，無論怎樣增加營銷投入，需求量也不會再增加，即市場上限。
“谷一茶飲”現(xiàn)在的年生產(chǎn)能力是36萬瓶。月銷售量為2．5萬瓶左右，現(xiàn)銷地區(qū)為湖南、上海、江蘇三省市，由此可以知道，產(chǎn)品的市場下限量是很低的。但人們對新事物的承認(rèn)有一種認(rèn)知的過程，在投入期營銷投入額大，但市場需求量增長緩慢，公司在投入營銷支出后的短期內(nèi)不會收到很明顯的效果。真正好的產(chǎn)品，當(dāng)她的營銷支出達(dá)到一定的程度，人們對她有了足夠的認(rèn)識后，在這個時期，只要再增加小部分的營銷支出，市場需求就會大幅度增加。從市場需求預(yù)測可以得知，“谷一茶飲”的市場潛量是巨大的，市場前景是廣闊的。
3、目標(biāo)消費(fèi)者的定位
①產(chǎn)品的檔次定位 “谷一茶飲”屬技術(shù)密集型高科技產(chǎn)品，因此，她的檔次不應(yīng)定得太低，但是，她同時又屬于大眾消費(fèi)品，廣大消費(fèi)者對大眾飲料的購買標(biāo)準(zhǔn)是：實(shí)惠、衛(wèi)生、方便，飲料又屬敏感價格類產(chǎn)品，因此，“谷一茶飲”的檔次又不宣定得太高。綜合各方面的因素，“谷一茶飲”的檔次定位為“中檔”或“中擋偏上”類新型飲料為好。
②目標(biāo)消費(fèi)者層次
在判定目標(biāo)消費(fèi)者時，應(yīng)著重考慮如下因素：
消費(fèi)場所：定位應(yīng)為：家庭以外的所有公眾場所既包括賓館、酒店、寫字樓、夜總會等高檔場所，又包括車站、碼頭、列車上等非高檔場所。
消費(fèi)年齡：適用于所有需要她的消費(fèi)者。
消費(fèi)者收入水平：主要應(yīng)是具有中等收入水平以上的消費(fèi)者。
據(jù)此，可以判定目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是：出入公眾場所且具有一定收入水平的消費(fèi)者。
四、可行性建議
l、產(chǎn)品開發(fā)建議 “谷一茶飲”正處于投入期——成長前期。“谷一茶飲”要想迅速進(jìn)入成長期和成熟期，莊產(chǎn)品開發(fā)方面應(yīng)著重考慮下面幾點(diǎn)：
①集中技術(shù)力量克服新產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的弊病。②現(xiàn)銷產(chǎn)品的包裝陳舊落后，與她“中檔”以上產(chǎn)品定位不相符合，在正式推入市場前，必須緊急研制出一種新的受大眾認(rèn)可的包裝。③不同消費(fèi)者對喝茶有不同的愛好，公司目前還只開發(fā)出一種茶飲，為滿足不同消費(fèi)者的需求，公司應(yīng)在鞏固完善現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)不同品種，不同口味的茶飲，形成系列化，有效地占領(lǐng)市場份額。④在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)采用異類型包裝策略和等級包裝策略，不同的包裝風(fēng)格和色調(diào)，可以滿足不同消費(fèi)心理的消費(fèi)者。⑤采用名人品牌策略。由于李谷一女士是國內(nèi)外知名人士，公司可以采用名人效應(yīng)，進(jìn)行有效的策劃宣傳，以創(chuàng)名牌為目標(biāo)，把其廣告投入額最大限度的變成無形資產(chǎn)，鞏固和提高品牌形象。
2、產(chǎn)品定價建議 “谷一茶飲”雖屬國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，但非壟斷產(chǎn)品，國內(nèi)幾家茶飲開發(fā)企業(yè)也在積極努力，因此，“谷一茶飲”的近期定價應(yīng)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)。
根據(jù)“谷一茶飲”的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為采用需求導(dǎo)向定價法為好，從調(diào)查結(jié)果看，3—4元是消費(fèi)者比較樂意接受的價格，產(chǎn)品的試銷價也為3.5元，但我們認(rèn)為，在產(chǎn)品的投入期和成長前期，做為新產(chǎn)品，款新、量小、需求彈性大，又屬中檔以上飲料。她成本相對過高，因此她的單位價格也不宜訂得太低，否則，將會失去調(diào)價的主動權(quán)，參照公司在這個時期的生產(chǎn)能力和調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，近期內(nèi)“谷一茶飲”的市場價應(yīng)為4—5元之間為宜，但隨著公司生產(chǎn)的規(guī)?；蜕a(chǎn)能力的增大，單位成本下降，價格也要做相應(yīng)的調(diào)整，那時的價格應(yīng)回到3—4元之間，出就是說，產(chǎn)品的價格策略是分段進(jìn)行的，這樣的定價策略有利于建立名牌形象和掌握調(diào)價的主動權(quán)。
3、營銷建議
(l)營銷策略
根據(jù)產(chǎn)品的其它策略，“谷一茶飲”的營銷策略應(yīng)把握如下重點(diǎn)：
在產(chǎn)品初創(chuàng)時期即近期內(nèi)的營銷應(yīng)以擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品知名度為目標(biāo)，營銷過程中貫徹創(chuàng)名牌飲料的思想；進(jìn)入成長期后，應(yīng)隨市場變化修改營銷計(jì)劃，重新制定產(chǎn)品價格，營銷中心以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)；營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的質(zhì)量方面做出保證，目前，最重要的是產(chǎn)品的包裝，須立即改進(jìn)；在資金允許的情況下，可以考慮引入CI計(jì)劃。
(2)營銷渠道
根據(jù)“谷一茶飲”產(chǎn)品的特征和企業(yè)的生產(chǎn)能力，人員能力，以及對市場的分析，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)分地區(qū)拍賣總經(jīng)銷權(quán)，這樣，一可以回收一部分資金；二可以減少公司的營銷人員和營銷支出；三是新產(chǎn)品的問世，目前—般都采取總經(jīng)銷制，以迅速打開產(chǎn)品的銷路。
(3)營銷促進(jìn) “谷一茶飲”作為新產(chǎn)品投放市場，消費(fèi)者對她還沒有足夠的了解，因此必須實(shí)行必要的促銷手段，如今的飲料市場品牌繁多、競爭激烈，促銷手段的運(yùn)用更是重要，“谷一茶飲”是一種銷售范圍廣、消費(fèi)者分散的產(chǎn)品，她的營銷促進(jìn)組合應(yīng)采用內(nèi)引為主的拉式策略，即以廣告、宣傳和公共關(guān)系為主，人員推銷和營業(yè)推廣為輔的策略，營銷促進(jìn)中企業(yè)要特別注重廣告、宣傳的作用。
營銷促進(jìn)中應(yīng)有這幾個內(nèi)容：①利用李谷一的名人效應(yīng)；②突出“谷一茶飲”的獨(dú)特功能；③可以采用幸運(yùn)中獎這一策略。④以創(chuàng)名牌為目標(biāo)就有個品牌形象的問題，公司應(yīng)充分參與社會活動，樹立良好的社會形象。
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運(yùn)營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
該調(diào)查沒有包括諸如售點(diǎn)促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細(xì)分市場的專注。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
但是，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營良好是因?yàn)橄鄬τ趪夤径試鴥?nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費(fèi)市場中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。自我鑒定畢業(yè)公務(wù)員
市場調(diào)查報(bào)告的三大寫作要點(diǎn)
(一)市場調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)
在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對性。
(二)市場調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)
由于市場調(diào)查報(bào)告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。
(三)市場調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場調(diào)查報(bào)告，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等，可以說錯綜復(fù)雜，豐富充實(shí)，但寫進(jìn)市場調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調(diào)查報(bào)告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。
市場調(diào)查報(bào)告的特征
市場調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。
本次走訪的地點(diǎn)為浙江義烏小商品城，上海市區(qū)、鄭州市、濟(jì)南、青島、威海以及煙臺等地，通過這幾個地方的走訪，其銷售情況基本如下。
義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主，其中本地小型生產(chǎn)廠也同時在該地設(shè)有檔口。但銷售目標(biāo)基本為小另售商。作為品牌包在這個市場只有米奇、享得利、藍(lán)貓。他們在這個市場的地位僅僅是為其周邊的商超服務(wù)。銷售額以米奇為好，年銷售量也只能為400萬至500萬左右。福建的達(dá)派以及杜可女包銷售情況則較不理想。
上海市場的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪情況看沒有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。以前路附近的鞋服市場目前則沒有學(xué)生包的銷售。從走訪情況看，目前學(xué)生包的銷售基本是在人民路上海灘商場，而這個商場除了女包外，學(xué)生包也只有米奇與威豹。其銷售目標(biāo)為周邊商場。達(dá)派在這個市場銷售情況仍不理想。
鄭州作為中原地帶的主要商品集散地，低檔學(xué)生包銷售量較大，但作為品牌產(chǎn)品在這里卻較小見到。從其他信息得知，米奇在市區(qū)有，但由于時間的原因，暫時沒有找到。但他的二級博翔商貿(mào)有限公司卻與我們進(jìn)行了商談，通過商談其對我們的產(chǎn)品較為有興趣。
濟(jì)南的箱包集中在洛口市場，情況基本與鄭州類似，只不過米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳，時間也是不久，但其公司則在大明湖一帶辦公，除了米奇以外還有廣東的兩個品牌。煙臺的銷售地則在三站市場，檔口的品牌銷售仍然是不佳。以前參加過文博會的福山區(qū)百貨文化用品有限公司在這次我們對其再次進(jìn)行了走訪，通過了解，該公司在煙臺區(qū)域內(nèi)已經(jīng)將自己的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個區(qū)域的大型商場。他們的米奇銷售情況不錯，的進(jìn)價為45折，年終返點(diǎn)為5個點(diǎn)。并且有一定數(shù)量的鋪貨。通過細(xì)談，達(dá)成以下共識：
我司可以給予一定量的樣品，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，一年內(nèi)銷售以3個點(diǎn)返回。如一年內(nèi)銷售情況可以，則可鑒定合同，同時可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。
威海的箱包批發(fā)在威海小商品市場，但其中沒有品牌包的銷售。有兩家店面對我們的產(chǎn)品有興趣。但作為區(qū)域恐怕不妥。
從以上情況看，在走訪的這幾個區(qū)域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍(lán)貓等品牌，各地批發(fā)地點(diǎn)設(shè)的較少，作為商有一定實(shí)力基本是以公司方式運(yùn)作，所以通過走訪較難找到。
競品情況分析：
從這幾個區(qū)域的情況來看，米奇作為國際品牌，他們的銷售情況較好，消費(fèi)者對其的認(rèn)知度較高，但由于其在國內(nèi)有幾家公司生產(chǎn)這個品牌，所以目前存在市場管理方面的一些問題，如學(xué)生包的生產(chǎn)廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)文具，生產(chǎn)文具的廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)包等，這就造成了一定的市場管理混亂以及價格的差別。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對其也造成了一定的負(fù)面影響。
享得利作為一個國內(nèi)品牌，其質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)無可挑剔，長期的質(zhì)量為其贏得了較好的口牌，但同時由于沒有廣告的投入，或者說投入較少，則銷售量存在一定的瓶頸。
藍(lán)貓由于自身質(zhì)量的問題以及在動漫投入上的不當(dāng)，造成銷售的下滑。這對我們企業(yè)來說是一個很好的借鑒，質(zhì)量是品牌的生命。離開了質(zhì)量這個基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。
威豹的產(chǎn)品銷售對象為青少年，作為學(xué)生包這一方面較為薄弱，所以從競爭方面看由于產(chǎn)品的差異化，與我公司的產(chǎn)品基本不存在相關(guān)性。
二市場部市場安排規(guī)劃與思路：
1爭取在短期內(nèi)完成全國各辦事處的布局，并完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建。初步先確定五至六個辦事處。各區(qū)域先設(shè)區(qū)域經(jīng)理，以便盡快完成對各自區(qū)域的摸底。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展再配置相關(guān)的業(yè)務(wù)等相關(guān)人員。
2根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品相對比較單一，在市場操作前期則應(yīng)相對低調(diào)，以吸引并發(fā)展對公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷或商為一年內(nèi)主要目標(biāo)。在這個目標(biāo)的前提下，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的最大銷售量。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計(jì)能力的逐漸提高，逐步調(diào)整市場銷售策略。
3隨著公司相關(guān)產(chǎn)品的整合，以及動漫的逐步推出。爭取在二年內(nèi)啟動全國專賣形式。
附：公司與產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：
作為國內(nèi)箱包十二強(qiáng)，有近二十年的生產(chǎn)出口能力與經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)保證了作為品牌的最重要的基礎(chǔ)，但作為一個品牌，則需要具備三個要素，一是品質(zhì)，二是研發(fā)創(chuàng)新，三是品牌子的文化內(nèi)蘊(yùn)。隨著我們動漫的推出，對第三個問題可以逐步提升。所以從目前看質(zhì)量與動漫是我們的優(yōu)勢，作為研發(fā)創(chuàng)新則成為制約企業(yè)品牌發(fā)展的短板，如何盡快配合市場的開發(fā)與動漫的推出，成為設(shè)計(jì)人員急需盡快考慮的問題。
為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線做一下分析。我們目前能推出來的現(xiàn)在還只有學(xué)生包，在學(xué)生包的銷售上，存在明顯的季節(jié)性因素。故現(xiàn)在如直接尋找將我們的產(chǎn)品直接布柜，雖然在銷售上會有一定的成果，但從推出品牌的時機(jī)上看，則明顯會出現(xiàn)利大于弊的情況，因?yàn)楫a(chǎn)品單一，有可能在一年的銷售中經(jīng)銷商面臨撤柜的風(fēng)險(xiǎn)，如出現(xiàn)這樣的情況，當(dāng)我們的產(chǎn)品線比較豐滿時再次進(jìn)入則會顯得過于困難。所以從這種現(xiàn)狀看，我們目前尋找的銷售渠道應(yīng)該是現(xiàn)在已經(jīng)在做其他品牌的客戶，我們的產(chǎn)品不要單獨(dú)出現(xiàn)，可以從他們已有的柜面占有一點(diǎn)份額，從而達(dá)到產(chǎn)品可以出現(xiàn)在消費(fèi)者視線，并且他們也不會單獨(dú)面臨撤柜險(xiǎn)的局面。這樣才可以隨著公司產(chǎn)品的整合而對銷售方式做出相應(yīng)的調(diào)整，對品牌的推出也不會產(chǎn)生負(fù)面的影響。
三對公司方面提出的幾點(diǎn)問題：
1近期產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何盡快完成與市場的接軌。
2隨著市場的開發(fā)投入，以及動漫的推出，留給公司的產(chǎn)品線開發(fā)與整合時間已經(jīng)不多，如不能及時完成，則有可能對公司造成過大的損失。也會失去市場的時機(jī)。
3動漫的推出時間應(yīng)該明確。我個人感覺是宜早不宜遲。這樣市場對我們有預(yù)期的客戶才不會由于我們的時間推延而失去相應(yīng)的熱情。
4由于在各批發(fā)市場及檔口能見到的基本上是小批發(fā)商，他們也較難完成配合公司的發(fā)展，有經(jīng)營上的習(xí)慣，也有文化上的差異，更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題。而真正有實(shí)力又能配合公司經(jīng)營發(fā)展的公司作為業(yè)務(wù)人員想找到相對較難，也會浪費(fèi)時間。所以建議公司在相關(guān)的平臺上做出
目前在杭州已經(jīng)有多家二手包店，武林路上“米蘭坊”，鳳起路靠近武林路有“米蘭站”，寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的，有一定的代表性。他們的業(yè)務(wù)有：售賣，寄賣、護(hù)理維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客戶。鳳起路上的有客戶，但也只是看看。據(jù)老板自述：他們回收只限世界一線品牌的名包：愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折，一般只有1-3折。店內(nèi)大多數(shù)包的價格是XX-4000元。經(jīng)典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的，款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這里看品牌、價格、款式是非常重要的。
除了包以外，還有名表和首飾寄賣，當(dāng)然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多，價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier，但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的，二手首飾都賣到了6000多元，有的店甚至上萬元。（我們?nèi)绻u肯定比她們便宜）
二、可行性
1、市場：目前還沒有人來典當(dāng)行咨詢典當(dāng)包。但既然二手市場流動多起來了，那典當(dāng)絕當(dāng)后就有了出口。從市場的角度來說是可以做的。
2、價格：如果一個手包拿到二手市場，二手賣價一般只有XX-4000元，店家收取寄賣傭金15%，也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶來典當(dāng)?shù)脑?，因?yàn)橐Y金成本、時間成本、市場變化、鑒定失誤等因素，典當(dāng)價至少要比這個價格低20%-30%，我們才能保證不虧。這樣典當(dāng)價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話，價格就只能是幾百元了。當(dāng)價不高，當(dāng)戶的接受程度還需要市場的考驗(yàn)。
春節(jié)過后，家住**城區(qū)迎豐路的江女士因工作忙碌,想找個保姆照顧年幼的兒子,誰知跑了幾家家政公司都只是排上了號,如今過去了半個月了,還沒有找到合適的保姆。保姆為何難找?2月14日，記者走訪了我市部分家政公司和中介公司,了解到保姆如今是供不應(yīng)求,工資更是一漲再漲,有些已經(jīng)高達(dá)上千元。但就是這樣的月薪,想找個保姆也不容易。
現(xiàn)
狀：找個保姆不容易
14日上午,記者來到了中心市場附近一家名為萬幫的家政公司,當(dāng)提到找保姆時,工作人員面露難色：“現(xiàn)在愿意帶孩子的保姆不太好找,光是已經(jīng)登記的就有十多個了,你真想找只能先登記,留下聯(lián)系方式,等有了消息我們再通知你!”
隨后,記者又詢問了幾家家政公司和中介公司,得到了同樣的答復(fù)。僅有三四家公司表示可以幫忙聯(lián)系保姆,但可供雇主挑選的余地并不大。一家公司甚至明確表示現(xiàn)在找保姆的人比保姆多好幾倍,雇主已經(jīng)沒有優(yōu)先選擇權(quán)了,得先征求保姆的意見。而一些小規(guī)模的中介公司,甚至干脆就說這幾年根本沒有開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
在萬幫家政公司,一位前來找月嫂的張先生告訴記者,自己和妻子都是外地人,妻子生產(chǎn)后,母親從貴州老家趕來伺候月子,一個人既要照顧大人孩子,又要洗衣做飯,根本忙不過來,所以想找個月嫂。“我跑了好幾家家政公司了,人家說月嫂最難找,都是生孩子前幾個月就提前預(yù)訂!”“都說現(xiàn)在找工作難,可我覺得找個保姆比找工作還難啊!”張先生滿臉無奈地說道。
記者從城區(qū)多家家政公司了解到,目前**市場上保姆的工資一漲再漲,已經(jīng)從兩三年前的四五百元漲到了現(xiàn)在的一千元左右,現(xiàn)在的保姆大部分根據(jù)每天工作時間的不同有不同的月工資標(biāo)準(zhǔn),一般的工作時間是6至8小時,超過10小時則需要雇傭雙方單獨(dú)協(xié)商,當(dāng)然工資也要另外商定。
原因：需求增加 保姆減少
什么原因?qū)е卤Ｄ啡绱穗y尋呢?正達(dá)家政公司的康經(jīng)理告訴記者：供需失衡是造成保姆工資上漲的主要因素。“9年前，**市的家政服務(wù)剛剛起步之時，保姆市場是供大于求的。那時人們的家政觀念還沒放開，請保姆還是一個“奢侈”的想法。但隨著近幾年市場越來越大，家政服務(wù)員越來越少，供求關(guān)系徹底改變?？到?jīng)理認(rèn)為，近兩年從事家政行業(yè)的人員一直在萎縮。他說，國家針對農(nóng)民的一些政策讓農(nóng)民的收入增加，很多農(nóng)村婦女都選擇守家在地，而不愿再來城市當(dāng)保姆，城市下崗職工再就業(yè)的渠道也越來越多，兩個主要的保姆源都在變化，讓家政公司招保姆也遇到了難題。
保姆：做這一行太難了
記者在采訪中了解到,現(xiàn)在很多求職者都不愿意從事保姆工作,即使工資近千元。目前我市保姆從業(yè)人員基本上都是下崗和農(nóng)村的婦女。她們更多地會選擇照顧老人,主動要求帶小孩的很少。
在位于紅星路南站的正達(dá)家政公司,當(dāng)記者詢問是否考慮從事保姆工作時,兩位來沅陵的20歲左右的女孩十分堅(jiān)決地?fù)u了搖頭。“現(xiàn)在的年輕人哪有當(dāng)保姆的啊!工資再高也不去干這種伺候人的活,家里人也不愿意啊!再說了這要是傳到親戚朋友耳朵里,就沒有面子了!”
一位正從事保姆工作的孫阿姨說:“現(xiàn)在的保姆不好當(dāng)啊!特別給人看孩子,太難干了!現(xiàn)在一家就一個孩子,父輩祖輩全寵著,嬌貴得很!家長總擔(dān)心保姆委屈了孩子。”“干多少活雇主還是覺得你偷懶了,稍微休息一會兒,就給你臉色看!保姆也是人啊,掙幾個錢不容易,犯不著這么對待!說句實(shí)在話,要是家里不缺錢,誰也不愿去干這個活!”
雇主：稱心保姆實(shí)在難找
在正達(dá)家政公司,一位王大媽告訴記者:“我老伴四五年前就癱瘓?jiān)诖?。一兒一女都在外地工?他倆商量了一下,每月給我500塊錢,讓我找個好點(diǎn)兒的保姆照顧老頭子。這兩年,我們家的保姆換了八九個了。”王大媽苦笑著說道:“有些保姆干活不認(rèn)真,總是想辦法偷懶。有時候,實(shí)在看不下去就說兩句,可是話說多了,她們又不耐煩,干不了幾天就走人!”
正達(dá)家政公司的全經(jīng)理告訴記者,雖然通過中介公司找保姆雙方都得把保姆工資的10%作為中介費(fèi),但現(xiàn)在不管雇主還是保姆都喜歡找中介,因?yàn)槿f一出了問題起碼有個地方可以找。而現(xiàn)在的中介公司對雙方的登記情況也很謹(jǐn)慎,除了登記身份證和家庭地址,還得親自前往雙方家里看看,向周圍的居民了解一下情況,如果是租的房子或是外地人必須得先找個當(dāng)?shù)氐谋Ｈ恕?ldquo;我們對雙方都得負(fù)責(zé),要是不仔細(xì)點(diǎn)萬一出了問題,我們的責(zé)任也不小啊!”
