時(shí)間：2022-05-20 00:15:30
序論：在您撰寫(xiě)副主任競(jìng)聘演講稿時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好，今天我站在這里競(jìng)聘副主任一職，心里涌出的更多是感激之情，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的鼓勵(lì)和信任，感謝大家對(duì)我工作的理解和支持。
近幾年來(lái)，我在XX工作，可謂是感慨良多，概括起來(lái)可用八個(gè)字來(lái)形容，："辛苦""慚愧""感動(dòng)""慶幸"，這些感受，希望大家與我分享。
近幾年來(lái)，我在XX工作，覺(jué)得特別"辛苦"，苦于沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，不能為我們的監(jiān)察事業(yè)貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)心里覺(jué)得很"愧疚"，愧對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我更高的期望。令人"感動(dòng)"的是，這一切得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的體諒，大家為了同一個(gè)目標(biāo)能夠相互理解，相互支持，共同為我們的監(jiān)察事業(yè)努力奮斗著。同時(shí)我亦深感"慶幸"，慶幸的是遇到了好領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同事們的幫助和配合，給了我莫大的鼓舞，使我在繁忙的工作中理清了思路，開(kāi)闊了視野，積累了經(jīng)驗(yàn)，能力得到了進(jìn)一步提高，為我勝任副主任工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)副主任這一職位的性質(zhì)和職責(zé)要求，我覺(jué)得自身具有一定的優(yōu)勢(shì)，主要理由是：
其一：我熱愛(ài)這項(xiàng)工作，雖然這項(xiàng)工作繁雜，巨細(xì)無(wú)遺，默默無(wú)聞，也很辛苦，付出很多卻難以看出成績(jī)，但我有充分的思想準(zhǔn)備，有投身這項(xiàng)工作的良好愿望和熱情。
其二：我有"認(rèn)認(rèn)真真辦事，實(shí)實(shí)在在做人"的作風(fēng)和忠誠(chéng)于黨的事業(yè)，服務(wù)于人民群眾的責(zé)任心，有"以人為本，人格至上"的現(xiàn)代行為理念，處事公道正派，待人熱情誠(chéng)懇，這是我做好一切工作的前提和保證。
其三：我有多年糾風(fēng)辦的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉基本工作情況，進(jìn)入角色更快一些，對(duì)順利開(kāi)展工作有利?；揪邆浔韭毼凰蟮乃枷胝嗡刭|(zhì)、工作業(yè)務(wù)水平。
尊敬的吳校長(zhǎng)、潘校長(zhǎng)、袁主任和老師們：
你們好！我是xx老師，1978年11月出生于xx市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，共青團(tuán)員，2000年7月畢業(yè)于xx師范學(xué)校，在職期間參加了北京師范網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院學(xué)習(xí)，2008年7月取得了本科學(xué)歷。
我現(xiàn)在是小學(xué)高級(jí)教師，擅長(zhǎng)語(yǔ)文、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)學(xué)。為師十年，曾任班主任4年、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員4年、網(wǎng)絡(luò)宣傳通訊員1年、德育組長(zhǎng)5年。
我曾獲得市“優(yōu)秀團(tuán)干部”,鎮(zhèn)“優(yōu)秀教師”、 “優(yōu)秀團(tuán)員”、“ 法制教育先進(jìn)個(gè)人”、“ 優(yōu)秀通訊員”等稱號(hào)。曾承擔(dān)學(xué)校課題中期驗(yàn)收公開(kāi)課和鎮(zhèn)“課外閱讀指導(dǎo)教學(xué)”公開(kāi)課，得到兄弟學(xué)校老師的好評(píng)。協(xié)助學(xué)校參加“市文明安全校園”和“市文明行為規(guī)范化學(xué)?！痹u(píng)估驗(yàn)收工作，都能順利通過(guò)。承擔(dān)學(xué)校主題班會(huì)錄像課，所拍錄像課獲得國(guó)家二等獎(jiǎng)。曾執(zhí)筆撰寫(xiě)學(xué)校德育成果研究報(bào)告，雖沒(méi)有獲得成績(jī)，但也從中能達(dá)到鍛煉。到目前為止，在xx教師博客上發(fā)表了共199篇博文。
今天我競(jìng)聘的是小學(xué)副主任，一是為了更好地鍛煉自己，二是使自己能更好地服務(wù)于教育事業(yè)。
我深知副主任工作繁瑣、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，假如我有幸競(jìng)聘成功，我將在上級(jí)部門(mén)和學(xué)校主管的領(lǐng)導(dǎo)下，“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”管好教育教學(xué)工作，尤其是德育工作，讓學(xué)生們身心健康成長(zhǎng)。此外還圍繞提高學(xué)校的教育、教學(xué)質(zhì)量這一中心目標(biāo)，從管理、服務(wù)兩個(gè)方面做好工作。
第一，服務(wù)與服從。今后我將擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重服從校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，積極思考，建言獻(xiàn)策，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
第二、學(xué)習(xí)與指導(dǎo)。進(jìn)一步提高自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快熟悉崗位工作，用明確的工作思路與正確的方法指導(dǎo)老師工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
第三、公心與公平。今后我將規(guī)范教師考評(píng)制度以及各種評(píng)選制度，加強(qiáng)督促檢查力度，讓量化的事實(shí)說(shuō)話，努力做到公開(kāi)、公平、公正，同時(shí)要盡量體現(xiàn)對(duì)教師的人性化管理。
第四、規(guī)劃與協(xié)調(diào)。在五年的德育工作中，我們發(fā)現(xiàn)要讓德育活動(dòng)不流于形式，讓學(xué)生們?cè)隗w驗(yàn)活動(dòng)中得到共鳴，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)時(shí)一定要用心地規(guī)劃，要常常自省，特別是在活動(dòng)開(kāi)展前，要好好地預(yù)設(shè)活動(dòng)的效果與不利因素，要因地制宜地開(kāi)展活動(dòng)。此外，在制定自己的工作計(jì)劃時(shí)要和其他各部門(mén)先協(xié)調(diào)，看看哪些活動(dòng)是否可以聯(lián)手開(kāi)展，使德育、教學(xué)活動(dòng)少而精，盡可能地為老師和學(xué)生們騰出更多的自由掌控的時(shí)間。
第五、適時(shí)與創(chuàng)新。教育必須與時(shí)俱進(jìn)，要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化而轉(zhuǎn)變教育內(nèi)容才能事半功倍，因此該以敏銳的時(shí)政眼光，充分利用社會(huì)資源，做好學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合的教育功能，全面抓好法制、安全、心理健康、家庭教育等，讓全社會(huì)多來(lái)關(guān)心少年兒童工作。我們還要?jiǎng)?chuàng)新性地把學(xué)校德育特色工作如少年志愿者活動(dòng)、班級(jí)特色文化、“每月一節(jié)”、“每月回收”等活動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大，放手讓學(xué)生會(huì)自主管理。還將會(huì)創(chuàng)新地創(chuàng)建好班級(jí)資源庫(kù)和每個(gè)班主任備一節(jié)班會(huì)課，使資源共享等。
管理學(xué)校德育工作五年了，非常感謝吳校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，讓我在工作中成長(zhǎng)著，收獲著；非常感謝各位老師，尤其是班主任和級(jí)組長(zhǎng)，你們的配合與包容，促我的工作能順利地完成；非常感謝鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)教辦，讓我有機(jī)會(huì)參加09年的南京師范德育干部培訓(xùn)，那培訓(xùn)讓我頭腦充實(shí)的同時(shí)更讓我認(rèn)識(shí)了一批德育精英，結(jié)識(shí)了一批摯友，收獲了知識(shí)，收獲了友誼！
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫__x，現(xiàn)年歲，文化__市公安局__區(qū)分局開(kāi)發(fā)區(qū)派出所民警，三級(jí)警督。
當(dāng)前工業(yè)大振興，xx快發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)要先行。白玉村處于開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)的核心區(qū)域，作為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)要地，已掀起了新一輪的“經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)”，尤其是預(yù)計(jì)投資億元人民幣，總占地180畝的蒙牛等品牌企業(yè)落戶，將給這里的經(jīng)濟(jì)注入新的活力，必將催生經(jīng)濟(jì)新高。隨之在當(dāng)前較為復(fù)雜的局面下，我們?nèi)I(yíng)造一個(gè)祥和、穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境十分重要。
為了加強(qiáng)公安基層基礎(chǔ)工作，積極提高自身綜合素質(zhì)，為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)營(yíng)造良好的環(huán)境保駕護(hù)航，我志愿應(yīng)聘白玉村村委會(huì)副主任。我系警校畢業(yè)，有較高的政治業(yè)務(wù)水平和法律素養(yǎng)，熟悉電腦操作和汽車(chē)駕駛，參加工作年來(lái)一直扎根于基層，有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)，能與群眾同甘苦，共患難，自覺(jué)在基層執(zhí)行黨和國(guó)家的方針政策，因工作成績(jī)突出，先后多次榮獲原鐵路公安處和東坡分局表彰。我認(rèn)為我兼任村委會(huì)副主任，有利于明顯拉近警民之間的距離，增加摸排掌握社會(huì)治安信息渠道，更為妥善調(diào)解處理各類(lèi)社會(huì)矛盾糾紛，為白玉村構(gòu)建和諧社區(qū)和加強(qiáng)該片區(qū)公安工作起到積極推動(dòng)作用。
我認(rèn)為，白玉村地處城郊結(jié)合部治安復(fù)雜地段，各項(xiàng)管理工作必須落在實(shí)處。此前的警力下沉，由于管理權(quán)限范圍的脫節(jié)，民警開(kāi)展工作有時(shí)不太合拍。如村里治安聯(lián)防隊(duì)怎么組建、治保巡邏隊(duì)員如何考核,這些是由村委會(huì)決定的，往往在防范策略和調(diào)動(dòng)隊(duì)員積極性等方面，難以及時(shí)統(tǒng)一意見(jiàn)且缺乏針對(duì)性。村民向村委會(huì)反映事情會(huì)白跑不少冤枉路，因而村民與村干部、民警之間的對(duì)立情緒也比較重。還有在現(xiàn)實(shí)中，60%以上的社會(huì)治安案件均是因鄰里糾紛而起，而這些瑣碎小事卻牽扯了大量警力。
如果我作為民警成了村干部，成為村委會(huì)成員后，必須了解社情民意，主動(dòng)同村民拉家常，通過(guò)瑣碎的工作和溝通，獲取大量有用的治安信息，大大減輕了其他警種的工作。且容易在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出一些建議和意見(jiàn)，能在村委會(huì)及時(shí)被采納,工作起來(lái)更為主動(dòng)，在解決群眾的問(wèn)題等方面，工作效率將會(huì)有明顯提高。
如果應(yīng)聘成功，我要受鎮(zhèn)黨委、派出所和村委會(huì)三重領(lǐng)導(dǎo)，履行收集報(bào)告信息、管理實(shí)有人口、實(shí)施治安管理、組織安全防范、懲治違法犯罪、提供便民服務(wù)六大職責(zé)。具體負(fù)責(zé)村社會(huì)綜合治理和精神文明建設(shè)等方面的工作，協(xié)助抓好治保、法制宣傳、人民調(diào)解等多項(xiàng)基層工作，還可直接對(duì)本村治安巡邏隊(duì)進(jìn)行日常管理及隊(duì)員考核錄用。在時(shí)間安排上，擬在所領(lǐng)導(dǎo)的支持下實(shí)行彈性工作制，以周為單位，除參加值班、學(xué)習(xí)、集中行動(dòng)外，其他時(shí)間一律在村辦公。
醫(yī)院藥劑科副主任競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
下午好！ 藥劑科是醫(yī)院的技術(shù)職能科室，負(fù)責(zé)全院有關(guān)藥品和藥事管理事宜的工作、以及組織實(shí)施《藥品管理法》和有關(guān)藥政法規(guī)的執(zhí)行及監(jiān)督。今天我站在這個(gè)競(jìng)聘的講臺(tái)前，以一顆平常心來(lái)參與藥劑科副主任崗位的競(jìng)聘，我的目的是在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，給自己一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。我競(jìng)聘的理由是：
一是具有熟悉的業(yè)務(wù)工作技能。自1991年工作以來(lái)，先后在藥劑科各部門(mén)輪轉(zhuǎn)工作，對(duì)各崗位的工作制度、工作職責(zé)及操作規(guī)程比較熟悉。由于工作崗位和工作環(huán)境的不斷變換，具有較好地綜合工作能力，也積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，所有這些都有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)新的工作要求。 二是具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鞴ぷ鲬B(tài)度。在我擔(dān)任藥品采購(gòu)員的幾年中，能遵守國(guó)家的法律法規(guī)及醫(yī)院的相關(guān)制度，恪守職業(yè)道德，原創(chuàng)：廉潔自律，把好藥品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持按藥品主渠道購(gòu)進(jìn)藥品，以積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度為臨床一線服務(wù)，具有較好的口碑。
三是具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。15年的工作歷程中，我與各科室的同事相處融洽，在與人、與事中能顧全大局，只要利于集體的，總是以較高的姿態(tài)認(rèn)真參與，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
當(dāng)然我也看清自己的劣勢(shì)，比如我目前的學(xué)歷還是大專(zhuān)，與領(lǐng)導(dǎo)的要求存在有一定的距離，管理知識(shí)比較匱乏，但是如果組織給我一個(gè)舞臺(tái)，相信我會(huì)以此為契機(jī)，不斷完善自我，努力提高自己的綜合素質(zhì)。
如果能競(jìng)選成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)位，以位促為”。醫(yī)院藥劑科管理工作現(xiàn)已處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，將從以藥品為中心，以保障供應(yīng)為主要任務(wù)，逐步轉(zhuǎn)向以服務(wù)病人為中心，以臨床藥學(xué)為基礎(chǔ)，以促進(jìn)臨床科學(xué)、合理用藥為目的，開(kāi)展藥學(xué)技術(shù)服務(wù)和相關(guān)的藥品管理工作。如何深化“一切以病人為中心”的服務(wù)理念，將是提高藥劑科整體業(yè)務(wù)水平的問(wèn)題所在。我將在各位院領(lǐng)導(dǎo)及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從以下四個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是組織貫徹藥政法規(guī)，堅(jiān)持依法管藥?！端幤饭芾矸ā返膶?shí)施，標(biāo)志著我國(guó)藥品管理工作進(jìn)入了法制化的管理軌道，我將在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，組織科內(nèi)人員認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》及有關(guān)藥政規(guī)章制度，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)依法辦事，形成依法管藥的局面。
二是有計(jì)劃地供應(yīng)質(zhì)量合格藥品。保證患者用藥安全和“質(zhì)量第一”是藥劑科工作中必須遵循的原則。根據(jù)我院的規(guī)模和要求，以及我院的《基本用藥目錄》，做到藥品有計(jì)劃、合理、科學(xué)地供應(yīng)。同時(shí)在藥品供應(yīng)中，注意信息，定期分析和統(tǒng)計(jì)各科室的用藥情況并迅速反饋，編制出合理的采購(gòu)計(jì)劃。嚴(yán)格把握藥品的進(jìn)貨渠道，嚴(yán)防假劣藥品流入，保質(zhì)保量。
三是開(kāi)展臨床藥學(xué)工作，抓好合理用藥。近年來(lái)，新藥的不斷問(wèn)世，尤其是腫瘤藥物品種逐漸增多，如何恰當(dāng)選用藥品，最大限度地發(fā)揮藥品療效，降低毒性，減少藥物的不良反應(yīng)，這是藥學(xué)工作者的新任務(wù)。在科主任的指導(dǎo)下，將臨床藥學(xué)工作納入藥劑科的總體工作目標(biāo)，定期組織處方分析，做到合理用藥。同時(shí)組織好新藥的臨床試驗(yàn)和“老藥”的再評(píng)價(jià)，為篩選臨床基本藥物提出科學(xué)依據(jù)，盡一切力量確保用藥的安全有效，最大限度地避免藥源性疾病的發(fā)生。原創(chuàng)：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，教工代表同志們：
大家好！
我叫吳勇，今年34歲。競(jìng)聘的職位是督察處副主任。感謝組織給了我這一參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，實(shí)際上也也是以競(jìng)聘的形式向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們就我個(gè)人的工作、思想以及成長(zhǎng)過(guò)程的匯報(bào)。
下面，我向大家匯報(bào)一下自己的工作經(jīng)歷、競(jìng)崗理由以及今后的工作設(shè)想。
一、工作經(jīng)歷。
2001年我從泰安師專(zhuān)地理旅游系畢業(yè)，同年分配到寧陽(yáng)四中工作。擔(dān)任過(guò)3年班主任，3年政教員，4年教務(wù)員。在新疆新源二中的一年，擔(dān)任教師考勤考核，學(xué)生管理，后勤印刷，各種檔案材料的收集和保管等工作。取得的主要榮譽(yù)有：縣優(yōu)秀教師，縣師德標(biāo)兵，縣教學(xué)能手，縣教學(xué)工作先進(jìn)個(gè)人，縣新突擊手等。
二、競(jìng)聘理由。
1、責(zé)任心，事業(yè)心強(qiáng)。在日常工作和生活中，我能夠根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求和實(shí)際工作需要，憑著強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，不折不扣完成各種工作任務(wù)。
2、多崗位的任職經(jīng)歷，利于在督察處開(kāi)展工作。當(dāng)過(guò)班主任，政教員，熟悉學(xué)生管理工作。當(dāng)過(guò)備課組長(zhǎng)，教務(wù)員，熟悉教學(xué)工作。特別是在新疆的一年，協(xié)助李五生校長(zhǎng)進(jìn)行教師管理和學(xué)生管理工作。制定了學(xué)校的教師考勤考核制度，學(xué)校印刷管理制度，組建了校學(xué)生會(huì)，承擔(dān)過(guò)校級(jí)會(huì)議的準(zhǔn)備和主持工作。在平時(shí)，聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)和任課教師，班主任與學(xué)生，負(fù)責(zé)督察學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施。有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。這些工作實(shí)踐，使我開(kāi)闊了工作的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)了能力，不斷豐富和總結(jié)了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。并且在政治上、思想上都有了不同程度的提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。
三、工作設(shè)想。
作為督察處副主任，是主任的助手和參謀，是主任落實(shí)工作的實(shí)施者，是主任對(duì)整個(gè)督察處管理的承擔(dān)者。因此，要嚴(yán)格做到工作主動(dòng)不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻(xiàn)策不添亂，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。為了更好的做好工作，我從以下幾個(gè)方面提出自己工作思路。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從個(gè)人的實(shí)際出發(fā)，主要抓好兩個(gè)方面的學(xué)習(xí)，一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)，堅(jiān)定正確的政治方向。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)校黨總支和校委會(huì)的各種指示精神，從思想上、認(rèn)識(shí)上、理論上、行動(dòng)上保持與學(xué)校高度一致。二、抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)本校督察處的職責(zé)，工作流程，相關(guān)規(guī)章制度，同時(shí)，積極向有關(guān)人員交流，使自己能夠更快的熟悉業(yè)務(wù)，更好的開(kāi)展工作。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。求真務(wù)實(shí)、履行職責(zé)，做好督察處工作。堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)?！坝藶楸荆椭C發(fā)展，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)?！钡目傮w思路。堅(jiān)持解放思想，卓有成效地開(kāi)展工作，講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效。
3、樹(shù)立全局觀念，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。善于團(tuán)結(jié)同志，包括團(tuán)結(jié)與自己有不同意見(jiàn)的同志一道工作。在認(rèn)真履行工作職責(zé)的同時(shí)，講究方法，及時(shí)和同志們交流，坦誠(chéng)相見(jiàn)，肝膽相照。工作上不推諉，成績(jī)上不搶功，志存高遠(yuǎn)，耐得住清貧，經(jīng)得起寂寞。
教育是事業(yè)。人生短暫，事業(yè)無(wú)涯，如果我能夠有幸競(jìng)聘成功，我將會(huì)在新的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)。如果我落聘，我同樣會(huì)自覺(jué)擺正自己的位置，把心思與精力放在教育教學(xué)上來(lái)，為黨的教育事業(yè)添磚加瓦。
我的演講完畢，謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！
很榮幸我能第一個(gè)出場(chǎng)演講，首先，我代表參賽的選手對(duì)各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！
我叫xxx，今年xxx歲，中專(zhuān)文化，現(xiàn)在xxx學(xué)習(xí)，明年畢業(yè)。xxx年xxx市文化藝術(shù)學(xué)校新聞攝影專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在xxx局參加工作，先后任辦公室秘書(shū)、防汛辦、工務(wù)科技術(shù)員，xxx年xxx月又到辦公室從事秘書(shū)工作。原創(chuàng)：近年來(lái)，先后榮獲先進(jìn)工作者、年度全員考核優(yōu)秀等榮譽(yù)稱號(hào)。今天我本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)聘局辦公室副主任一職，希望能得到大家的支持。
大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜、任務(wù)艱巨。參加辦公室副主任競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在于三方面：一、我擔(dān)任辦公室秘書(shū)，先后已有七年的時(shí)間，幾年的工作實(shí)踐使我熟悉了辦公室的工作特點(diǎn)，增強(qiáng)了工作能力，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，如果我能當(dāng)選辦公室副主任，這些都將有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)工作要求。二、我一向勤勤懇懇，嚴(yán)于律已，有一顆全心全意為大家服務(wù)的心，雖然我不善于說(shuō)一些美麗動(dòng)聽(tīng)的話，但我能說(shuō)真話，能辦實(shí)事，處處嚴(yán)格要求自己，謙虛謹(jǐn)慎，廉潔奉公。三、我性格開(kāi)朗，愛(ài)好廣泛，有一定的攝影、攝像、編輯技術(shù)，這些綜合素質(zhì)又對(duì)我的辦公室工作起到了推進(jìn)作用。
優(yōu)勢(shì)固然重要，要使辦公室工作開(kāi)展得有聲有色，盡職盡責(zé)履行自己的職責(zé)，富有成效地做好辦公室工作，還必須要有自己的思路和設(shè)想。如果我能當(dāng)選辦公室副主任，我的思路和設(shè)想主要有以下幾個(gè)方面：
一是出謀劃策。
辦公室作為承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外，溝通左右的橋梁，是各種信息的集散中心，我會(huì)協(xié)助好主任做好各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供全面、準(zhǔn)確、適用的信息，積極地當(dāng)好參謀，當(dāng)好“咨詢員”。
二是誠(chéng)摯謙和。
辦公室工作服務(wù)對(duì)象廣泛，任務(wù)繁雜，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事要不折不扣地完成，但是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為群眾服務(wù)。原創(chuàng)：因此，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)同志，傾聽(tīng)大家的呼聲，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，謀在領(lǐng)導(dǎo)之前，做到多未雨綢繆而少亡羊補(bǔ)牢，“雪中送炭”而非“雨后送傘”，力爭(zhēng)為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。
三是善于協(xié)調(diào)。
辦公室工作處在單位的樞紐位置，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系，我一定會(huì)顧全大局，與主任一道協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，圍繞全局決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，理順關(guān)系，化解矛盾，消除梗阻，凝聚合力，全力以赴地把事辦成、辦好、辦到位。確保全局的各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四是加強(qiáng)管理
辦公室工作面寬事雜，只有加強(qiáng)管理才能保證工作寬而不推、雜而有序，我一定會(huì)加強(qiáng)管理，力創(chuàng)一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、自覺(jué)勤勉、有所作為，利于進(jìn)步的好環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使辦公室形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。
五是樹(shù)立形象。
辦公室處在單位的第一線，一舉一動(dòng)都代表著單位形象，我會(huì)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造。全心全意，熱情細(xì)致地待人接物，為人處事。設(shè)身處地地搞好服務(wù)，把好事辦實(shí)、實(shí)事辦好。
大家好!
我姓林，雙木的林，但獨(dú)木難成林，我希望與大家一起共建海峽導(dǎo)報(bào)的大森林，叫國(guó)營(yíng)，國(guó)家的國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)。我覺(jué)得自己挺榮幸的：一是有幸加入海峽導(dǎo)報(bào)這個(gè)大家庭;二是有機(jī)會(huì)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。今年是我的而立之年，常言：三十而立。時(shí)逢盛世，我們又趕上了新的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)聘上崗。這次，我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，接受各位同仁的評(píng)判。希望自己靠能力而不是運(yùn)氣為自己的而立之年留下一點(diǎn)什么……
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好現(xiàn)在和未來(lái)。今天，我來(lái)參加副主任職位的競(jìng)聘，主要基于以下三個(gè)原因：
一、 我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：
1. 吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。
2. 虛心好學(xué)，開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開(kāi)課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。
3. 嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當(dāng)站長(zhǎng)還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對(duì)事不對(duì)人”的原則進(jìn)行。
二、 我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：
1. 有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹(shù)立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。
2. 有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對(duì)一些新的想法和意見(jiàn)能以書(shū)面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫(xiě)“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。
3. 對(duì)發(fā)行治理工作有了較為深入的了解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建設(shè)，訂單的開(kāi)展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場(chǎng)占有額并維護(hù)好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。
三、 我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理能力：
對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)有清楚的熟悉
1、 發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅僅要考慮目標(biāo)、定位、職權(quán)、計(jì)劃和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的能力將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必須要有計(jì)劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的能力;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)驗(yàn)來(lái)歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)備機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。
2、 發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們?cè)跇?gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。
3、 發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出判定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否則，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程 ，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無(wú)論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。
4、 發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)建及團(tuán)隊(duì)主管作用：
變個(gè)人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績(jī)的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長(zhǎng)經(jīng)常把這個(gè)人樹(shù)成榜樣，激勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷(xiāo)售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷(xiāo)售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)能力有關(guān)，但更重要的是廈門(mén)市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷(xiāo)售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家了解銷(xiāo)售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。
建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì) 我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(zhǎng)只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力何在? 還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷(xiāo)售的技巧和常識(shí)都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假如沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(zhǎng)就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開(kāi)展銷(xiāo)量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)動(dòng)員去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)動(dòng)員比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長(zhǎng)應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)提高。
建立站長(zhǎng)的個(gè)人向心力 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長(zhǎng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(zhǎng)能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。 雖然有句俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(zhǎng)不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長(zhǎng)大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(zhǎng)中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(zhǎng)自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(zhǎng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣(mài)命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想辦法取而代之或者利用站長(zhǎng)的包庇做一些違反報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(zhǎng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(zhǎng)是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰分明的人;其次他要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷(xiāo)售主管的向心力，創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很多工作去做，每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體情況也有不同，這就需要我們的站長(zhǎng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，是每個(gè)站長(zhǎng)都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假如不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。 創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許很漫長(zhǎng)，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來(lái)越近。
5、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定具體的計(jì)劃和目標(biāo)——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目標(biāo)上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺(jué))——利用好資源和工具——堅(jiān)持目標(biāo)和計(jì)劃;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，答應(yīng)團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目標(biāo)——定期召開(kāi)例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)行交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
對(duì)發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)驗(yàn)
1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的交叉與職權(quán)無(wú)畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非凡是沒(méi)有對(duì)責(zé)權(quán)進(jìn)行明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對(duì)其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對(duì)等，有責(zé)無(wú)權(quán)與有權(quán)無(wú)責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無(wú)責(zé)的人來(lái)處理，否則有權(quán)無(wú)責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果則由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)具體的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也提高了工作上的效能。
2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而現(xiàn)在卻人為地亦或是無(wú)意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，相互之間應(yīng)相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹(shù)立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對(duì)發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。
3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量：萬(wàn)事以人為本，因?yàn)槿耸撬猩a(chǎn)因素中唯一能動(dòng)的活躍因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績(jī)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對(duì)這些人進(jìn)行規(guī)范化的培訓(xùn)，讓他們對(duì)導(dǎo)報(bào)有所了解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。
4、加大小區(qū)開(kāi)發(fā)、注重現(xiàn)場(chǎng)征訂：現(xiàn)場(chǎng)征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)行，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場(chǎng)征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺(jué)，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門(mén)的干涉。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合征訂或宣傳，這樣既可避免進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。
5、實(shí)行績(jī)效考核、完善激勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績(jī)考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)高的站點(diǎn)不見(jiàn)得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績(jī)不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰分明能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績(jī)效指標(biāo)，如對(duì)站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績(jī)、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各項(xiàng)目標(biāo)的完成情況來(lái)設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假如僅以單一的指標(biāo)考核，則輕易造成站點(diǎn)為爭(zhēng)取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對(duì)其他指標(biāo)的追求和要求。
6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析：統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)善于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問(wèn)題的存在與根源，而不是簡(jiǎn)單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析能力，尤其是對(duì)費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因而治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長(zhǎng)。假如業(yè)績(jī)沒(méi)有與站點(diǎn)及人員的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)，則會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對(duì)固定的情況下，只有提高征訂業(yè)績(jī)才是降低費(fèi)率的最直接有效的辦法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績(jī)，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷(xiāo)品、甚至廣告版面)，而無(wú)須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假如明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開(kāi)源(提高業(yè)績(jī))與節(jié)流(控制開(kāi)支)。
7、樹(shù)立“治理與服務(wù)”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門(mén)，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，服務(wù)與治理同在，但切不可高于治理，否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用，服務(wù)絕不等于滿足要求，假如服務(wù)只是無(wú)限度地滿足各方面的有求，而沒(méi)有基于治理的基礎(chǔ)上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對(duì)的是報(bào)社各部門(mén)、各發(fā)行站及廣大訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正相互之間的偏差，所以發(fā)行部應(yīng)樹(shù)立“治理與服務(wù)并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于服務(wù)。
假若我有幸競(jìng)聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。
1.明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對(duì)“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是執(zhí)行者;既對(duì)分管的工作負(fù)責(zé)，又對(duì)“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請(qǐng)示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。
3.征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。零售市場(chǎng)是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場(chǎng)已居廈門(mén)龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。
4.扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專(zhuān)家說(shuō)，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營(yíng)銷(xiāo)等方面，而在人力資源治理。我覺(jué)得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，發(fā)行員對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)開(kāi)始超過(guò)對(duì)報(bào)社的忠誠(chéng)(他可以隨時(shí)跳槽)。因此，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資源治理開(kāi)始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開(kāi)展“星級(jí)發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而達(dá)到“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍?zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理人才。為適應(yīng)廈門(mén)報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過(guò)培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)和調(diào)整。
