時間：2022-07-13 04:37:00
序論：在您撰寫保險企劃方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、企劃背景
二、企劃時間
三、企劃目標(biāo)
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅大、錢宇浩、李紅小、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅小，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅大，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎勵：
一團隊達(dá)標(biāo)獎勵
1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團隊word.org現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個人達(dá)標(biāo)獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2009年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻(xiàn)獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。
“旅游天下保險相伴安全無憂快樂無限”
二、保險險種及組合方案
a方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區(qū)銷售）
保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單
0.5元10000元10份
1元20000元5份
保險期限自進(jìn)入景點至離開景點時止
b方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)
b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)
保險費保險責(zé)任
旅游類別保險期限、保險費調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金一日游10元
國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元
入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。
*2此項費用為保險金額的5%；
*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區(qū)銷售)
保險費保險期限保險責(zé)任
1元自游客購票進(jìn)入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。
*2此項費用為保險金額的5%；
*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)
保險費1~3日游10元備注意外補充包括：1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼
三、各方案賣點分析及銷售模式
1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)銷售。
銷售模式：
1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。，
2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；
3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
5、旅游公司、旅行社銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：
（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；
（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；
（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；
（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。
四、激勵方案
公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：
1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元；
保障要求：每名員工都為意外傷害10萬元，重大疾病10萬元。
投資收益要求：除上述二險保費支出外，3000元以外的款項作為投資，計劃3至5年取回。
能否每名員工都有自己的賬號？能否為我們設(shè)計一個綜合性的保險保障方案：
廣州某企業(yè)
答：事業(yè)單位的改制使得職工原有的"鐵飯碗"被打破，勞動、用工、分配等制度的前后差異對員工肯定會造成一定的影響。此時，單位通過投保商業(yè)保險可以補充員工在改制后的保障不足，解除員工的后顧之憂，提高員工對企業(yè)的向心力，使單位在競爭激烈的商業(yè)社會中得以留住人才。
根據(jù)貴單位的要求，我們設(shè)計了以下的方案：
主要保險利益說明：
1、意外殘疾雙倍給付，保障更顯人性化
員工因意外身故其家庭將獲得10萬元的補償，若員工遭遇到意外殘疾則可領(lǐng)取最高達(dá)20萬元的補償；
2、重疾保障觀察期短，涵蓋面廣
在方案中，采用了目前市場上涵蓋面最廣的中英團險重疾產(chǎn)品，保單生效30天后，如患30種重大疾病中的其中一種，即可獲得10萬元的保險金；
3、分紅型年金零風(fēng)險，高回報，下有保底，上不封頂
在員工得到基本保障后，投資收益方面采用了零風(fēng)險高回報的分紅型年金，既有固定的保底（2.5％）收入，更有上不封頂投資收益，充分保障改制后職工的收入水平。
4、員工帳號獨立，企業(yè)省心省力
一、指導(dǎo)思想
堅持“以人為本”，構(gòu)建和諧社會的重要思想，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作方針，切實保障廣大人民群眾生命財產(chǎn)安全，保障社會效益和經(jīng)濟效益的同步增長。
二、活動目標(biāo)
促進(jìn)我司安全管理水平和駕駛員隊伍整體素質(zhì)的提高，防止重、特大道路交通事故和其它安全事故的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)形勢根本好轉(zhuǎn)。
三、活動內(nèi)容
1、對安全生產(chǎn)隱患自查自糾。
2、每期分批對司乘人員進(jìn)行一次全面的知識和職業(yè)道德教育培訓(xùn)（其具體培訓(xùn)計劃見附表）。
3、樹立“百日安全競賽優(yōu)勝單位”、“安全行車標(biāo)兵”先進(jìn)典型。（其具體標(biāo)準(zhǔn)和條件參照市總公司方案）
四、工作措施
1、統(tǒng)一認(rèn)識，切實加強對該項活動的領(lǐng)導(dǎo)組織工作，重在提高我司安全管理水平，促進(jìn)駕駛?cè)藛T安全行車技能的一次深刻的競賽活動，為確保活動的順利進(jìn)行，公司決定成立由趙新華經(jīng)理任組長，分管安全工作的李先舉任副組長，安委會成員為組員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在安機科，由向左才同志任主任，負(fù)責(zé)對本次活動開展和進(jìn)展情況的督促檢查。
2、以本次活動為重點，與本單位的實際情況相結(jié)合，做好“五一”黃金周的安全生產(chǎn)工作。
3、開展靈活機動的路檢路查行動，進(jìn)行重點時間、重點路段、重點班次的路檢路查行動，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行嚴(yán)處重罰。重拳出擊，嚴(yán)打“三違”等一切違法行為。
4、做好“愛車?yán)！焙途S修質(zhì)量保障工作。駕駛?cè)藛T和保修人員一定要嚴(yán)把維修質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)守維修操作程序，保修廠要做好維修車輛的進(jìn)廠報修、檢查、維修和出廠檢驗登記程序，做到漏報不漏修。
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。
二、企劃時間
2005年10月10日至2005年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。
三、企劃目標(biāo)
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎勵：
（一）團隊達(dá)標(biāo)獎勵
1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻(xiàn)獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級營銷管理人員
2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競賽入圍業(yè)務(wù)員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶
4、向社會展示企業(yè)文化和公司形象
5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。
三、晚會形式
1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。
2、演出的節(jié)目除聘請專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要盡量與晚會主題相關(guān)。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現(xiàn)場采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會到的保險從業(yè)的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業(yè)的支持等。
3、獎項設(shè)置：（以競賽方案為準(zhǔn)）
獎項創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇
杰出貢獻(xiàn)管理獎經(jīng)理1名科長2名經(jīng)理2名科長1名科長2名組訓(xùn)2名
杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎老業(yè)務(wù)員前10名競賽前20名新人前10名
忠誠客戶獎件數(shù)前三名躉交保費前三名期交保費前四名
一、關(guān)于參保范圍的界定
（一）參加事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌應(yīng)符合下列條件：
1、大連市行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)同級或上級政府機構(gòu)編制部門批準(zhǔn)設(shè)立并核定人員編制、事業(yè)單位登記管理部門登記或備案、人事部門確定工資標(biāo)準(zhǔn)、人員編制經(jīng)費由財政全額補助、差額補助和經(jīng)費自籌的事業(yè)單位（實行職級工資制的事業(yè)單位除外）及其在編職工。
2、機關(guān)和實行職級工資制事業(yè)單位中的在編工勤人員。
3、駐連軍隊機關(guān)事業(yè)單位及其在編職工及非編正式職工（指經(jīng)軍隊軍以上單位人事勞動部門批準(zhǔn)、執(zhí)行事業(yè)單位工資標(biāo)準(zhǔn)的無軍籍職工）。
4、各級民政部門批準(zhǔn)設(shè)立的社團組織及其執(zhí)行事業(yè)單位工資標(biāo)準(zhǔn)的在編專職工作人員。
（二）原已參加我市事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌但不屬于上述范圍內(nèi)的單位和職工，應(yīng)于2004年年底前辦理基本養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，參加我市城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌。
（三）機關(guān)事業(yè)單位臨時聘用人員參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險，在機關(guān)事業(yè)單位社會保險經(jīng)辦機構(gòu)（以下簡稱社會保險經(jīng)辦機構(gòu)）辦理。
二、基本養(yǎng)老保險費繳費基數(shù)
（一）基本養(yǎng)老保險費個人繳費基數(shù)為職工本人上月檔案工資，包括：
1、職務(wù)（技術(shù)等級）工資和按國家規(guī)定比例計算的津貼之和，含教護齡津貼或軍隊服務(wù)津貼、事業(yè)單位年終一次性獎金等；
2、國家、省、市規(guī)定的各項補貼（附一）。
單位繳費基數(shù)為全部職工個人繳費基數(shù)之和。
（二）參保職工實發(fā)工資低于本人檔案工資的，以本人檔案工資作為繳費基數(shù)。
（三）參加基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌的事業(yè)單位，醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險繳費基數(shù)按照養(yǎng)老保險繳費基數(shù)執(zhí)行，并實行五項社會保險統(tǒng)一繳納。（四）參保單位和職工的繳費基數(shù)由社會保險經(jīng)辦機構(gòu)每年進(jìn)行核定。
三、基本養(yǎng)老保險費繳納比例
事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險費由單位和職工共同繳納。單位按單位繳費基數(shù)的23%繳納，職工按個人繳費基數(shù)的8%繳納。職工個人繳納的養(yǎng)老保險費由單位從其本人工資中代扣代繳。
原已按《大連市自收自支事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革試行辦法》參保人員，其單位繳費比例不變，個人繳費比例從2004年7月1日起，由4%調(diào)整為8%。
四、基本養(yǎng)老保險費的申報繳納
（一）首次參加基本養(yǎng)老保險的事業(yè)單位，應(yīng)持事業(yè)單位法人證書、編委或其他機關(guān)批準(zhǔn)成立文件、組織機構(gòu)代碼證書、同級政府人事部門核定的《大連市事業(yè)單位人員計劃管理手冊》和同級政府人事、財政部門核定的《大連市機關(guān)事業(yè)單位人員與工資名冊》到社會保險經(jīng)辦機構(gòu)辦理登記參保手續(xù)。
（二）參保單位應(yīng)于每月1日－10日持《大連市機關(guān)事業(yè)單位社會保險費申報繳納表》和相應(yīng)內(nèi)容的計算機軟盤到社會保險經(jīng)辦機構(gòu)辦理社會保險費申報繳納手續(xù)。
（三）參保單位人員與工資發(fā)生增減變動的，應(yīng)在變動當(dāng)月，持經(jīng)同級政府人事、財政部門核準(zhǔn)的人員與工資增減變動手續(xù)向社會保險經(jīng)辦機構(gòu)申報，并填報《大連市機關(guān)事業(yè)單位社會保險人員增減變動表》。
五、基本養(yǎng)老保險個人帳戶
（一）社會保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)按照公民身份證號碼，為每位參保職工建立基本養(yǎng)老保險個人帳戶。基本養(yǎng)老保險個人帳戶記載信息包括：職工姓名、性別、公民身份證號碼、出生日期、個人保險編號、參加工作時間、首次投保時間、實際繳費年限、繳費工資、個人繳費金額、利息等。
（二）參保職工個人繳費部分全部記入基本養(yǎng)老保險個人帳戶，個人帳戶儲存額按國家公布的銀行同期一年期定期存款利率計息。2004年7月1日后個人帳戶累計儲存額做為計算個人帳戶養(yǎng)老金的依據(jù)。
（三）參保職工入學(xué)、參軍期間，其個人帳戶封存，按規(guī)定計息。職工重新就業(yè)后，可按有關(guān)規(guī)定接續(xù)養(yǎng)老保險關(guān)系，封存前后的繳費年限可按規(guī)定計算。
（四）參保職工調(diào)入未實行基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌的單位，其個人帳戶封存，按規(guī)定計息。在未實行基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌的單位退休的，可在辦理退休手續(xù)后一次性支取個人帳戶儲存額。
（五）參保職工被判有期徒刑或勞動教養(yǎng)的，個人帳戶予以保留，按規(guī)定計息。服刑或勞動教養(yǎng)期滿后按有關(guān)規(guī)定重新參保繳費的，其服刑或勞動教養(yǎng)之前的繳費年限予以承認(rèn)。
（六）跨統(tǒng)籌范圍調(diào)入人員，調(diào)出地社會保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)按相關(guān)規(guī)定辦理養(yǎng)老保險關(guān)系及個人帳戶轉(zhuǎn)移手續(xù)。
調(diào)入地社會保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)對職工調(diào)入前的個人帳戶儲存額單獨記載，調(diào)入前后的繳費年限（含視同繳費年限）按規(guī)定計算。
由未納入基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌范圍的單位調(diào)入事業(yè)單位的人員，自調(diào)入之月起按本辦法規(guī)定參加基本養(yǎng)老保險，在原單位的工作年限記載為視同繳費年限。
（七）職工跨統(tǒng)籌范圍調(diào)出時，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按規(guī)定辦理養(yǎng)老保險關(guān)系和個人帳戶轉(zhuǎn)移手續(xù)。單位和個人欠繳社會保險費的，辦理養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移前應(yīng)按規(guī)定補繳，并繳納相應(yīng)的利息和滯納金。不補繳的，欠費期間不計算為繳費年限。職工調(diào)入企業(yè)后，自調(diào)入企業(yè)之月起執(zhí)行城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度，原參加事業(yè)單位養(yǎng)老保險統(tǒng)籌期間的繳費年限（含視同繳費年限）與調(diào)入企業(yè)后的繳費年限累計計算，其個人帳戶額與在企業(yè)期間的個人帳戶額合并計算。
六、基本養(yǎng)老保險待遇的支付項目
《辦法》實施后辦理離退休（職）人員的基本養(yǎng)老待遇包括以下幾項：
（一）基本養(yǎng)老金＝〔職務(wù)（技術(shù)等級）工資+國家規(guī)定比例計算的津貼〕×國家規(guī)定的計發(fā)比例；
（二）國家、省、市規(guī)定的各種補貼（附二）。
（三）個人帳戶養(yǎng)老金。個人帳戶養(yǎng)老金為個人帳戶儲存額的1／120。個人帳戶養(yǎng)老金發(fā)放至職工本人的個人帳戶儲存額支付完畢為止。
（四）部分人員享受的補貼項目（附三）。
（五）離退休（職）人員死亡撫恤待遇，包括：喪葬補助費、一次性撫恤金、遺屬生活困難補助費。待遇支付標(biāo)準(zhǔn)按國家、省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
七、因病提前退休人員基本養(yǎng)老金計發(fā)
因病完全喪失勞動能力，經(jīng)政府人事部門批準(zhǔn)同意辦理提前退休人員，按照國家法定退休年齡，每提前退休一年基本養(yǎng)老金減發(fā)2%（個人帳戶養(yǎng)老金和補貼不減發(fā)）。其計算公式為：
基本養(yǎng)老金＝〔職務(wù)（技術(shù)等級）工資+國家規(guī)定比例計算的津貼〕×國家規(guī)定的計發(fā)比例×（1—提前退休年限×2%）。
八、其他相關(guān)問題
（一）《辦法》實施前已離退休（職）人員養(yǎng)老金支付標(biāo)準(zhǔn)仍按原規(guī)定執(zhí)行。原單位須填寫《機關(guān)事業(yè)單位工改前離退休（職）人員養(yǎng)老金審核表》、《機關(guān)事業(yè)單位工改后離退休（職）人員養(yǎng)老金審核表》，經(jīng)同級政府人事部門核準(zhǔn)、財政部門備案后，報社會保險經(jīng)辦機構(gòu)。
（二）《辦法》頒布實施后，事業(yè)單位離退休（職）人員養(yǎng)老金由社會保險經(jīng)辦機構(gòu)統(tǒng)一實行社會化發(fā)放。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)每月20日將養(yǎng)老金劃撥至離退休人員養(yǎng)老金個人儲蓄帳戶。
（三）參保人員到達(dá)法定退休年齡時，單位應(yīng)到人事部門辦理退休審批手續(xù)，并持人事部門批準(zhǔn)的退休手續(xù)到社會保險經(jīng)辦機構(gòu)核定養(yǎng)老金，辦理養(yǎng)老金支付事宜。
（四）參加事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險的女聘用制干部，解聘后必須在工人崗位連續(xù)工作滿三年，且執(zhí)行工人工資標(biāo)準(zhǔn)的，方可按事業(yè)單位女工人退休條件辦理退休并核發(fā)養(yǎng)老金。
（五）社會保險經(jīng)辦機構(gòu)每年對離退休（職）人員生存狀況進(jìn)行認(rèn)定，凡單位不能按時提供生存證明的，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)暫停發(fā)放養(yǎng)老金，待情況查明后另行結(jié)算。對虛報冒領(lǐng)養(yǎng)老金的單位和個人，將依法追回冒領(lǐng)的養(yǎng)老金，并追究相關(guān)單位和個人的責(zé)任。
（六）參保單位撤銷，其離退休（職）人員須由單位主管部門或指定單位負(fù)責(zé)管理。
（七）離退休（職）人員自辦理離退休（職）的次月起領(lǐng)取養(yǎng)老金，死亡的次月停發(fā)養(yǎng)老金。
（八）離退休人員按照國家規(guī)定調(diào)整養(yǎng)老待遇時，單位應(yīng)到同級人事部門辦理待遇調(diào)整手續(xù)，經(jīng)人事部門核定后，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按規(guī)定調(diào)整養(yǎng)老待遇。
