時間：2022-06-09 06:03:16
序論：在您撰寫個人融資計劃書時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.首先說什么是商業(yè)計劃書?也可以叫做融資計劃書、
在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希鷤鹘y(tǒng)的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計劃書相比其他更具有操作性，更強調(diào)經(jīng)濟效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對象是外國的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。
2.為什么要寫商業(yè)計劃書?
前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險投資人說過，風(fēng)險企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟于事的。商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、
3.書寫商業(yè)計劃書要有什么主意點?
好的商業(yè)計劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。
4.是否考慮要請專業(yè)的團(tuán)隊去商業(yè)計劃書?
1.首先說什么是商業(yè)計劃書?也可以叫做融資計劃書。
在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，跟傳統(tǒng)的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計劃書相比其他更具有操作性，更強調(diào)經(jīng)濟效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對象是外國的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。
2.為什么要寫商業(yè)計劃書?
前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險投資人說過，風(fēng)險企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟于事的。商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資。
3.書寫商業(yè)計劃書要有什么主意點?
好的商業(yè)計劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。
4.是否考慮要請專業(yè)的團(tuán)隊去商業(yè)計劃書?
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的相關(guān)人士介紹：
首先，創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。
第三包括階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
第四包括財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。
第五包括風(fēng)險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
有人說，風(fēng)險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺上旋轉(zhuǎn)起來。
找到那個手拿“錢袋子”的人
“的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風(fēng)險投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對風(fēng)險投資的認(rèn)識。
曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風(fēng)險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時間。
一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風(fēng)險投資的支持：一是直接向風(fēng)險投資商遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，二是通過融資顧問獲得風(fēng)險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學(xué)自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時，他與另外一個朋友在進(jìn)行中文語言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時的技術(shù)動向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險投資打過交道，對風(fēng)險投資有一定的認(rèn)識。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時候首先就能想到風(fēng)險投資的原因。
2000年5月，在感覺技術(shù)成熟的情況下，還有2個月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
“有時候，對于一項創(chuàng)業(yè)計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時候那些風(fēng)險投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼裕茌x決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網(wǎng)絡(luò)去做了。
事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃書做了進(jìn)一步的評估，包裝。專業(yè)人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃提供了財務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計劃等，并成立了一個幾人小組對創(chuàng)業(yè)計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時期就有一個合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計劃”“認(rèn)購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實質(zhì)性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。
“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資雙方構(gòu)建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風(fēng)險投資有一定認(rèn)識的人，則可以省去不少的時間?！辈茌x對融資顧問有很大的認(rèn)同。
的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對創(chuàng)業(yè)者設(shè)計了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會自動生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動生成的創(chuàng)業(yè)計劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時得到指點和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問會給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資人達(dá)成初步的意向。接下來，三方會就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。
打開那只“錢袋子”
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創(chuàng)業(yè)計劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！彼?，商業(yè)計劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險投資家“錢袋子”的問題。
曹輝深知這一點，甚至對此認(rèn)識深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對商業(yè)計劃書加倍重視。在與融資顧問進(jìn)行商業(yè)計劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊、財務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊，這是他當(dāng)時感觸最深的地方。
應(yīng)該說，曹輝那個時候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現(xiàn)象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當(dāng)時和他一起做技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費了精力和金錢。
也許是因為規(guī)范有重點的商業(yè)計劃書的作用，也許是因為技術(shù)、也許是因為團(tuán)隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問題。
2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。
“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運的。因為當(dāng)時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風(fēng)險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)。”曹輝感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。
雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產(chǎn)品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的?？磥?，投資方當(dāng)時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
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創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
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創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。
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階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
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財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。
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風(fēng)險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
無錫 況晟城
2006年6月17日
況晟城：
謝謝你對《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男牛覀兏械胶軗?dān)心，因為目前國內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機構(gòu)來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細(xì)的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。
關(guān)于商業(yè)計劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調(diào)查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。
另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現(xiàn)融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。
商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領(lǐng)，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。
總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險投資商，平均每人每天都會接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。
商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風(fēng)險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。
第三，在涉及到技術(shù)性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。
第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。
于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業(yè)，他便開始了個人創(chuàng)業(yè)計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的最大資本，而且技術(shù)的領(lǐng)先性足可以讓他的公司走在行業(yè)的前沿。遺憾的是，這個“商業(yè)天才”仍舊沒有真正開創(chuàng)自己的事業(yè)，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創(chuàng)業(yè)青年一樣，于帆也將希望寄托在風(fēng)險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經(jīng)理都拒絕了他的創(chuàng)業(yè)計劃，VC經(jīng)理們搞不清楚，于帆的新技術(shù)如何才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤呢?
事實上，于帆缺的不是令人信服的技術(shù)，而是一份能夠打動風(fēng)險投資商的商業(yè)計劃書。
當(dāng)人們談?wù)撊绾螌懞蒙虡I(yè)計劃書之時，大部分人都認(rèn)為它像去看牙科醫(yī)生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結(jié)果上面，也就是說，我們過于關(guān)注如何寫好它，而忽略了寫好的商業(yè)計劃書究竟怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者達(dá)到預(yù)期目的。此時，創(chuàng)業(yè)青年更像一艘在風(fēng)干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現(xiàn)狀做出反應(yīng)，而并不會對潛在的風(fēng)浪有所準(zhǔn)備。
一份調(diào)查顯示，在美國每年開業(yè)的大約100萬個新企業(yè)中，只有近20萬的企業(yè)可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數(shù)企業(yè)沒有真正的創(chuàng)業(yè)計劃，總是幻想著憑借手中的技術(shù)一夜暴富。實際上，一份好的商業(yè)計劃書對企業(yè)來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業(yè)計劃有助于創(chuàng)業(yè)者思考企業(yè)的戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)熱情和實際情況之間取得平衡和認(rèn)清自身的局限性。合格的商業(yè)計劃還將有助于企業(yè)避免融資不足、產(chǎn)生負(fù)的現(xiàn)金流量和進(jìn)入不恰當(dāng)?shù)氖袌龅葹?zāi)難性錯誤。總的來說，創(chuàng)業(yè)者要將商業(yè)計劃書當(dāng)作一份企業(yè)成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。
現(xiàn)在的問題是，如何才能夠?qū)懗鲆环莘蠈嶋H的“戰(zhàn)略經(jīng)營計劃型”商業(yè)計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯(lián)手為渴望創(chuàng)業(yè)的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創(chuàng)業(yè)旅行圖”。兩位有著30年的商業(yè)計劃策劃經(jīng)驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃》(《Your first business plan》)以商業(yè)計劃書所必須遵循的規(guī)則與格式為邏輯順序，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的商業(yè)計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發(fā)現(xiàn)信息、實施什么類型的戰(zhàn)略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內(nèi)容。
