時間：2022-02-26 08:06:10
序論：在您撰寫可行性計劃書時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。
2、科技項目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨到之處。
3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。
6、科技項目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實可行的計劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。
11、投資回報及盈利預(yù)測。
12、風(fēng)險的分析和預(yù)測。
企業(yè)計劃書提綱
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介
3、市場調(diào)查與競爭分析
4、業(yè)務(wù)計劃
實施時間表和預(yù)測
營銷計劃
設(shè)計與開發(fā)計劃
生產(chǎn)及運作計劃
5、財務(wù)分析
過去幾年的財務(wù)報表
財務(wù)計劃及經(jīng)濟(jì)效益分析
6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊伍
7、建議
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 （以下數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利
技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，與其他行業(yè)一樣，要辦養(yǎng)老院，也要進(jìn)行市場調(diào)查，進(jìn)行可行性分析。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，開辦養(yǎng)老院，僅有愛心是不夠的，抱著賺錢的目的也是不可取的，因為養(yǎng)老服務(wù)是微利甚至是不盈利的。當(dāng)然，也確有人投資建養(yǎng)老機(jī)構(gòu)純?yōu)榛貓笊鐣?，不為賺錢也不圖虛名，即是如此，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)開辦以后，也還有個維持良性動轉(zhuǎn)的問題，即如何保持其自身發(fā)展。
盈虧的主要因素是入住率和服務(wù)成本，這里的服務(wù)成本是指為老人服務(wù)所必需的，有房租、防暑降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產(chǎn)折舊費等，都要考慮在內(nèi)。其計算公式為（預(yù)期入住人數(shù)w收費）-服務(wù)成本即為盈虧，收費項目主要有床位費、生活費、取暖費三項，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也可就其他服務(wù)項目收取約定的費用。
一、辦院可行性分析
養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是一個投資回收周期比較長的行業(yè)，對此，投資者要有清醒的認(rèn)識。進(jìn)行可行性分析要考慮的因素有：目前本地區(qū)同行業(yè)總量（床位數(shù)）及分布情況，本地區(qū)老人及家庭經(jīng)濟(jì)狀況，盡可能了解和收集其他養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的入住情況，地理位置的交通和環(huán)境情況等。
盈虧的主要因素是入住率和服務(wù)成本，這里的服務(wù)成本是指為老人服務(wù)所必需的，有房租、降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產(chǎn)折舊費等，都要考慮在內(nèi)。
辦院的主要風(fēng)險在于，一是入住率的不足，房租、人工費和取暖費等硬性開支不能得到有效攤薄，導(dǎo)致開辦一年內(nèi)甚至更長時間處于凈投入狀態(tài)，不能實現(xiàn)資產(chǎn)的良性循環(huán)。二是入住老人的收費風(fēng)險，由于老人及子女的財務(wù)狀態(tài)惡化等原因，造成入住老人不能及時續(xù)費，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)又不能強(qiáng)行將老人趕出門，造成墊付費用的局面。三是老人的意外傷害風(fēng)險。老人屬高發(fā)意外傷害和突發(fā)死亡率較高的人群，一旦產(chǎn)生糾紛，訴訟和調(diào)解對養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都帶來人力和物力上的負(fù)擔(dān)。
就深圳現(xiàn)狀，試做開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可行性分析如下：
一、 從市場角度
深圳是個適合老年人養(yǎng)老的的城市，各種公共設(shè)施以及一些收費較高的主題公園對65歲以上的老年人免費。隨著人口流動的加劇，會有越來越多的人選擇到深圳養(yǎng)老。目前深圳實際人口1200萬，其中老年人口占到102萬，占到9%多。全市現(xiàn)擁有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)21家，床位共計800余張，剛剛達(dá)到老年人口千分之二的最低要求，應(yīng)該還有很大的發(fā)展空間。
從區(qū)域角度來看，--區(qū)和--區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相對密集，市南老城區(qū)和--路東部人口居住密集區(qū)、--新區(qū)存在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位上的不足。
二、 目前深圳市內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展評價
深圳市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)應(yīng)該說從數(shù)量上發(fā)展較慢，但總體運營水平不夠高，特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業(yè)領(lǐng)軍型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。具體來講：
1、百床以上規(guī)模較大的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，收費較低（全部費用800元以下）的入住率一直很高，床位全年緊張。辦這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入較大，一般需要建設(shè)專門的院舍，配套設(shè)施齊全。
2、百床以上收費在1000元左右的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在深圳市場目前屬于中檔以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，目前存在一定程度的入住率不足，經(jīng)營情況多在盈虧平衡點以下。但這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是外地來養(yǎng)老的老人的首選，市場前景看好。
3、30張床位至100張床位之間的中等規(guī)模養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是深圳市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主流。這部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，由于床位數(shù)達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)的要求，硬性投入和老人生活費用都得到了合理攤派，機(jī)構(gòu)管理還處在簡單層次控制的范圍之內(nèi)，用人成本較低。這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)歷前期的經(jīng)驗積累期，多數(shù)都實現(xiàn)了盈利。
需要特別提出的是，這部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)多自覺不自覺將服務(wù)群體逐漸定位在不能自理和半自理的老人群體。這一群體服務(wù)需求層面較少，日常消耗低，且收費較高。只要輔助于較好的醫(yī)療，是目前盈利概率最高的院所類型。
4、30張床位以下的小型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也稱家庭式養(yǎng)老院，這種院所經(jīng)營形式靈活，前期投入較小，特別適合生活小區(qū)內(nèi)建設(shè)。經(jīng)營這種類型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵是爭取物業(yè)和居委會的支持，在房屋租金等方便實現(xiàn)優(yōu)惠。可能的情況下爭取到福彩基金的投入，“星光老年之家”用這種方式爭取到前期經(jīng)營者少投入，再輔助于水電暖方面的優(yōu)惠，壓縮一下前期投入得不到攤薄的風(fēng)險。經(jīng)營這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可以附設(shè)開辦學(xué)生餐桌和居家養(yǎng)老老人的午餐派送，以彌補(bǔ)盈利能力不足。
目前這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在本市經(jīng)營平均狀況較差，對經(jīng)營者的運營水平和承受壓力的能力挑戰(zhàn)較大，每年都有不能通過年檢被淘汰的養(yǎng)老院。迫切需要專業(yè)人士介入，對這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)財務(wù)運營進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，或采取集團(tuán)式經(jīng)營方式，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配餐、統(tǒng)一調(diào)配醫(yī)護(hù)康復(fù)設(shè)施，達(dá)到降低服務(wù)成本的目的。
二、收支情況分析（以50張床位，四人間養(yǎng)老院為例）
一、開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入
1、租金投入，選擇房屋時多選擇租用經(jīng)營狀況不良、非網(wǎng)點性的療養(yǎng)院、旅館、幼兒園和工廠附設(shè)后勤設(shè)施，租金必須控制在200元/床/月以下（通常收費床位費為200元-600元），例：50張床位的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)總建筑面積在700平方米以上，合理租金控制在年10萬以下。
2、房屋改造和簡單裝修費用，約投入6萬元。
3、基本設(shè)施配備。
a） 床、床頭柜和一人一格的衣櫥，約計800元×50=40000元。
b） 床上用品700×50=35000元
c） 室內(nèi)每人一個圈椅200×50=10000
d） 電視每房間一個1000×15=15000
e） 活動室設(shè)施家庭影院一套，麻將桌2個，健身器材2件，預(yù)算約10000元。
f） 餐飲設(shè)施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一個，冰箱一臺，總控制在8000元。（可在開業(yè)時爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈）
g） 洗衣設(shè)備，預(yù)算2000元。
h） 洗澡設(shè)備，預(yù)算5000元。
i） 辦公設(shè)施，電腦、打印機(jī)各一臺，面包車一部。（可時機(jī)成熟時再到位）合計最小投入280000元。
4、開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費用，約20000元。
以上租金+裝修+設(shè)施+宣傳=300000元
二、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)年度運營投入
1、員工工資。
院長（兼會計）1人計4000×12=48000元
副院長 兼采購1人計2000×12=24000元
護(hù)理員5人計1000×12×5=60000元
廚師2人計1200×12×2=26400元
以上共計9人計158400元。
2、伙食費成本300×50×12=180000元。
3、水電費400×50=20000元
4、取暖費700平米×20=14000元
5、辦公費用600×12=7200元
6、設(shè)備耗材、維護(hù)等2000元
7、租金10萬元。
以上投入合計482000元。
三、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收入預(yù)測（按80%床位利用率，680元收費）
1、床位費四人間200×12×50×80%=96000元。
2、服務(wù)費200×12×50×80%=96000元
3、餐費260×12×50×80%=124800元
3、水電費20×12×50×80%=9600元
4、取暖費80×3×50×80%=9600元
以上收入計336000元
四、經(jīng)營評估
1、此種規(guī)模設(shè)計養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈虧平衡點為全年平均入住率55%。
2、可期達(dá)到全年平均80%的床位利用率，每年做1萬元的資產(chǎn)折舊，5000元意外損耗，保守收入280000元。
3、每位老人入住時收取5000元意外保證金，可暫收付200000元，可60%用于抵付前期投入，其它做為周轉(zhuǎn)資金和出院返還。
三、開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相關(guān)手續(xù)
一、開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的條件
（一）符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃；
（二）有規(guī)范的名稱；
（三）有固定的場所和服務(wù)設(shè)施，有室外活動場所；
（四）有相應(yīng)的資金（前期投入約1萬元/床）；
（五）有與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的從業(yè)人員（醫(yī)生護(hù)士可通過與屬地醫(yī)院診所簽約實現(xiàn)）。
二、開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：
（一）開辦組織或個人的身份證明；
（二）機(jī)構(gòu)章程；
（三）資金狀況證明；
（四）場所證明；
（五）消防安全、衛(wèi)生防疫證明；
（六）與養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)所在地的一級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂的提供醫(yī)療服務(wù)協(xié)議或者內(nèi)設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)證書。
三、開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)辦理如下手續(xù)：
1、 市和各區(qū)（市）人民政府以及非本市組織、個人開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，申辦人直接向市民政部門提出申請。本市其他組織和個人開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，申辦人應(yīng)當(dāng)向養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)所在地的區(qū)（市）民政部門提出申請。區(qū)（市）民政部門應(yīng)當(dāng)按照本辦法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審查，對符合規(guī)定的，報市民政部門。
民政部門審查開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)申請的時限為自接到申請之日起20日內(nèi)。
2、核準(zhǔn)開辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的，申辦人應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定和民政部門的要求進(jìn)行籌建，經(jīng)民政部門會同有關(guān)部門驗收合格后，由市民政部門發(fā)給登記證書。
3、申辦人取得登記證書后，應(yīng)當(dāng)按下列規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)：
（一）利用非國有資產(chǎn)開辦的非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，申辦人憑登記證書到開辦地的民辦非企業(yè)單位登記管理機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)；
（二）利用國有資產(chǎn)開辦的非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，申辦人憑登記證書按事業(yè)登記管理的規(guī)定到事業(yè)單位登記管理機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)；
（三）開辦營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，申辦人憑登記證書到工商行政管理部門和稅務(wù)部門辦理登記手續(xù)。
四、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)享受優(yōu)惠和社會資源利用
1、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)用水、電、安裝電話實行居民價優(yōu)惠。需每年到民政部門審批一次。
2、符合星光老年之家投入條件的，可申請福彩基金的注入。
3、可利用志愿者開展服務(wù)，降低用人成本，實現(xiàn)親情服務(wù)。
一 、項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進(jìn)去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費：1 萬
首次貨款費：2 萬
流動資金 6 萬
四、 進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）
2、 每日盤點貨物記錄
3、 每月進(jìn)銷存表 ，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計
七、 專業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
八、 售后服務(wù)
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機(jī)會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機(jī)率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，你的動機(jī)不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設(shè)想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時間內(nèi)，全身心地投入到這個計劃的實施中去？
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告DD你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設(shè)想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時間內(nèi)，全身心地投入到這個計劃的實施中去？
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
摘 要： 數(shù)據(jù)中心對存儲和計算的要求不斷提高，傳統(tǒng)的小型機(jī)構(gòu)架出現(xiàn)弊端，以小型機(jī)服務(wù)器性能和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)需求分析為基礎(chǔ)，結(jié)合主流架構(gòu)和技術(shù)，研究了數(shù)據(jù)中心去小型機(jī)的必要性和可行性，提出了基于X86開放平臺架構(gòu)、基于虛擬化構(gòu)架和基于公有云替代等三種替代方法，并根據(jù)實際應(yīng)用場景進(jìn)行了對比測試實驗。結(jié)果表明：在數(shù)據(jù)中心，X86構(gòu)架平臺在設(shè)計合理的情況下，已具備替代小型機(jī)架構(gòu)的能力。
關(guān)鍵詞： 小型機(jī)； x86； 數(shù)據(jù)中心； 虛擬化
中圖分類號：TP302 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1006-8228（2016）12-09-04
Abstract： With the increasing requirements of datacenter for storage and calculation， the disadvantages of traditional minicomputer have appeared. Combining with the mainstream architecture and technology of datacenter， the possibility and necessity of removing minicomputer from datacenter are studied， through the analysis of minicomputer servers' performance and datacenter's business demands. Three alternative solutions including the architecture based on X86 open platform， the architecture based on virtualization and the public cloud substitute mode， are presented. And the comparison tests have been done according to the actual application scenario. The results show that with reasonable design， the architecture based on X86 open platform has the ability to replace the minicomputer architecture.
Key words： minicomputer； x86； datacenter； virtualization
0 引言
隨著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，尤其是云計算技術(shù)的出現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心逐漸演變成集大數(shù)據(jù)存儲、云服務(wù)為一體的高性能計算機(jī)資源池，在資源池化的基礎(chǔ)上開發(fā)計算、存儲、運維、管理等一系列的功能，可有效提高單位數(shù)量服務(wù)器的使用率[1]。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心核心業(yè)務(wù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的計算及存儲任務(wù)主要由RISC小型機(jī)完成，隨著X86處理器性能及可靠性提升，這些業(yè)務(wù)正在逐步遷移至X86平臺。根據(jù)最新市場報告，近年來RISC小型機(jī)市場占有率從70%降至不足20%[2]，數(shù)據(jù)中心“去小型機(jī)化”趨勢明顯。同時，數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)計算和存儲需求總量迅速膨脹，將本地數(shù)據(jù)中心的計算和存儲單元遷移至“公有云”環(huán)境的研究和實施工作也在逐步的展開。
1 數(shù)據(jù)中心小型機(jī)架構(gòu)現(xiàn)狀
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心選擇小型機(jī)，一般作為重要數(shù)據(jù)庫及核心業(yè)務(wù)的主要計算和存儲單元[3]。出于設(shè)備的重要性和運維管理的難度，在小型機(jī)平臺搭建完成后若干年內(nèi)很少對其進(jìn)行大規(guī)模升級。隨著數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)張，非核心業(yè)務(wù)服務(wù)器會逐步升級、淘汰，但運行著核心業(yè)務(wù)的小型機(jī)卻較難及時升級，導(dǎo)致小型機(jī)系統(tǒng)設(shè)備陳舊且超負(fù)荷運行，硬件故障率提高，數(shù)據(jù)丟失和業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險加大。小型機(jī)硬件和操作系統(tǒng)常來自同一廠商，屬于封閉專用的計算機(jī)系統(tǒng)，替換速度慢。針對小型機(jī)進(jìn)行部件升級時，往往設(shè)備、配件已經(jīng)停產(chǎn)；而若對設(shè)備進(jìn)行整體淘汰更新，新系統(tǒng)建設(shè)成本高，甚至需要對軟件架構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行重新梳理和升級，且在未來幾年內(nèi)又會遇到同樣的設(shè)備老化等問題，制約著其業(yè)務(wù)擴(kuò)展的能力?；谏鲜鲈?，研究一種易于業(yè)務(wù)部署且數(shù)據(jù)遷移快捷的小型機(jī)替代方案尤為重要，本文提出了三種替代方法。
2 數(shù)據(jù)中心小型機(jī)替代方法
2.1 基于x86開放平臺的架構(gòu)
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心普遍采用小型機(jī)服務(wù)器加FC-SAN存儲架構(gòu)，支撐核心、關(guān)鍵業(yè)務(wù)中的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這類業(yè)務(wù)對CPU性能、磁盤性能和存儲網(wǎng)絡(luò)性能均有較高要求[4]，現(xiàn)有做法是依靠堆積小型機(jī)硬件或升級到大型機(jī)來滿足性能需求，而在小型機(jī)的替代方法中應(yīng)有效保證以上三者性能。
2.1.1 架構(gòu)設(shè)計
結(jié)合數(shù)據(jù)中心對CPU、磁盤和存儲網(wǎng)絡(luò)性能需求，提出一種基于x86開放架構(gòu)的小型機(jī)替代方法：計算節(jié)點使用X86服務(wù)器組建計算集群，存儲節(jié)點使用x86服務(wù)器配置PCIE Flash存儲提供高IO性能的存儲服務(wù)；計算單元與存儲單元通過Infiniband網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建低延遲、高帶寬、冗余性的存儲網(wǎng)絡(luò)，架構(gòu)方法如圖1。設(shè)計方法采用三層架構(gòu)：分布式存儲層、網(wǎng)絡(luò)層、計算層。
分布式存儲層：使用x86服務(wù)器，本地磁盤實現(xiàn)共享存儲。設(shè)計思想是，通過軟件對硬件存儲單元統(tǒng)一管理和分配，實現(xiàn)存儲資源統(tǒng)一交付，便于存儲容量的擴(kuò)展，同時解決了存儲服務(wù)器對硬件過于依賴的問題。利用多臺廉價x86服務(wù)器對磁盤IO壓力進(jìn)行均衡負(fù)載，利用閃存技術(shù)作為高速緩存或直接存儲介質(zhì)，解決存儲的IO瓶頸。
網(wǎng)絡(luò)層：基于Infiniband架構(gòu)的存儲網(wǎng)絡(luò)提供了冗余鏈路，兼顧了高帶寬和低延遲，尤其適用于大型數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用。
計算層：基于x86服務(wù)器設(shè)計，為解決開放x86平臺硬件可靠性不足的問題采用多計算節(jié)點設(shè)計，多節(jié)點間實現(xiàn)負(fù)載均衡且節(jié)點間互為備份。該設(shè)計方法優(yōu)勢在于，物理硬件故障不影響業(yè)務(wù)的正常交付，解決了業(yè)務(wù)對硬件資源的高依賴性，同時方便基礎(chǔ)架構(gòu)的升級和淘汰。
2.1.2 關(guān)鍵技術(shù)
分布式存儲架構(gòu)中的數(shù)據(jù)可靠性借助HA方案來解決，如圖2所示。圖2中的DRDB（Distributed Replicated Block Device）是一個基于軟件實現(xiàn)的在服務(wù)器間進(jìn)行塊設(shè)備數(shù)據(jù)同步復(fù)制的解決方案[5]，這種策略通過網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)器之間實現(xiàn)塊設(shè)備同步，輔助Heartbeat HA實現(xiàn)服務(wù)器之間的動態(tài)角色切換，可以有效規(guī)避因物理服務(wù)器損壞造成的分布式存儲中的元數(shù)據(jù)丟失。
2.2 基于虛擬化的架構(gòu)
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的小型機(jī)除了作為大型數(shù)據(jù)庫服務(wù)器外，也常作為關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)的應(yīng)用服務(wù)器，常出現(xiàn)性能過剩的情況。小型機(jī)服務(wù)器在硬件條件允許的情況下，可使用分區(qū)技術(shù)構(gòu)建不同的邏輯服務(wù)器分配給多個應(yīng)用環(huán)境使用。但是這種方法缺少統(tǒng)一的調(diào)度措施，對硬件資源的分配、回收、再利用靈活度較低，且較難實現(xiàn)應(yīng)用的遷移。
利用虛擬化技術(shù)，基于x86服務(wù)器構(gòu)建資源池，可以實現(xiàn)硬件資源的動態(tài)分配、回收，在資源池中部署的應(yīng)用系統(tǒng)，可方便快捷的跨硬件遷移。有效地解決了資源浪費、資源分配回收難和管理繁雜等問題。以VMware產(chǎn)品構(gòu)建虛擬化平臺為研究對象，如圖3使用ESXI作為x86服務(wù)器底層操作系統(tǒng)，首先構(gòu)建出虛擬化集群，實現(xiàn)物理資源的池化，資源池使用統(tǒng)一的調(diào)度管理平臺實現(xiàn)資源動態(tài)分配、回收。動態(tài)遷移[6]技術(shù)提升了資源池中應(yīng)用系統(tǒng)的可靠性，滿足應(yīng)用在不停機(jī)情況下，在x86服務(wù)器之間動態(tài)“漂移”。
當(dāng)虛擬化x86資源池進(jìn)行大規(guī)模部署后，一個虛擬化集群可同時管理上千臺x86服務(wù)器?；谶@種大型的x86虛擬化資源池可作為實現(xiàn)“私有云”的基礎(chǔ)設(shè)施[7]，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行管理和優(yōu)化實現(xiàn)軟件定義的數(shù)據(jù)中心（SDDC）。
2.3 基于公有云的架構(gòu)
與前述x86虛擬化資源池或私有云相比，公有云由第三方企業(yè)提供的“私有云”服務(wù)，通過共享的方式對資源池進(jìn)行使用。公有云企業(yè)通過計費方式交付虛擬服務(wù)器、虛擬網(wǎng)絡(luò)、虛擬存儲、軟件接口、安全服務(wù)給租戶使用。根據(jù)服務(wù)類型云計算可以分為三個部分：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（Iaas）、平臺即服務(wù)（Paas）、軟件即服務(wù)（Saas）。由以上概念出發(fā)，利用公有云資源替代小型機(jī)的方案，應(yīng)首先考慮Iaas層面的選型，即對自身業(yè)務(wù)需求進(jìn)行統(tǒng)計和分類，遷移至公有云的業(yè)務(wù)是否屬于核心業(yè)務(wù)或關(guān)鍵業(yè)務(wù)；同時對業(yè)務(wù)的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全需求做全面分析；根據(jù)分析結(jié)果按需購買公有云的資源和服務(wù)。
3 實驗測試
3.1 基于x86開放平臺的架構(gòu)壓力測試環(huán)境
針對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心中的大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用場景，在本文提出的x86開放平臺架構(gòu)基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫壓力測試，測試工具選擇Apache Jmeter。單臺計算節(jié)點配置雙路Intel E5-2670 cpu，內(nèi)存DDR3 128G；單臺存儲節(jié)點cpu為雙路Intel E5-2620，內(nèi)存DDR3 48G，本地存儲使用400G PCI-Flash。壓力測試結(jié)果如表1所示。
由表1的測試數(shù)據(jù)，x86開放平臺架構(gòu)在硬件滿足需求、軟件及架構(gòu)配置合理的情況下，可滿足傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的大型數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)要求。
3.2 虛擬化替代方法性能測試環(huán)境
Power服務(wù)器（CPU為Power7 v2.1@4.2GHz）與X86服務(wù)器（CPU為E5-2630L v2@2.40GHz），均使用同一種虛擬化技術(shù)，每臺服務(wù)器各部署一個虛擬機(jī)，分配1個虛擬CPU和1G內(nèi)存。使用相同的腳本進(jìn)行測試，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call測試數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。
3.3 公有云替代方法性能測試環(huán)境
使用本地X86服務(wù)器虛擬機(jī)與公有云虛擬機(jī)性能對比測試，操作系統(tǒng)均選擇Centos 6.7 x64系統(tǒng)，選擇不同的內(nèi)存配置，進(jìn)行對比測試。使用相同的腳本進(jìn)行測試，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call測試數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。
3.4 實驗結(jié)果分析
分析測試實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在CPU內(nèi)核數(shù)與內(nèi)存數(shù)相同的情況下x86服務(wù)器的三項性能指標(biāo)比Power服務(wù)器高出5%至357%，測試結(jié)果顯示，同樣的虛擬化底層系統(tǒng)，基于X86的虛擬化性能優(yōu)于基于power的虛擬化性能，對比結(jié)果如圖4所示。
數(shù)據(jù)同時顯示，服務(wù)器使用同級別的Intel cpu和power cpu時，在虛擬化計算性能上x86服務(wù)器性能優(yōu)于小型機(jī)服務(wù)器，因此在需要對計算資源進(jìn)行池化的應(yīng)用環(huán)境中，x86服務(wù)器可以替代小型機(jī)服務(wù)器，主流的虛擬化技術(shù)和產(chǎn)品對x86平臺的支撐更優(yōu)，兼容性更好。
在CPU內(nèi)核數(shù)相同的情況下，當(dāng)所測的虛擬服務(wù)器內(nèi)存從512MB提升至1G時，三項性能指標(biāo)均有一定的提升，提升幅度為20%至55.9%。因此在X86平臺虛擬化架構(gòu)下，合理增加內(nèi)存數(shù)可以有效提升虛擬機(jī)的計算性能，性能提升幅度如圖5所示。
綜合測試結(jié)果可知，相比傳統(tǒng)的小型機(jī)在虛擬化方面，x86架構(gòu)具有更強(qiáng)的性能優(yōu)勢。數(shù)據(jù)中心使用X86的虛擬化架構(gòu)設(shè)計來替代小型機(jī)架構(gòu)具有可行性。在實際應(yīng)用中，應(yīng)針對不同業(yè)務(wù)的存儲需求和計算需求，對基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計，進(jìn)而充分發(fā)揮x86平臺的虛擬化性能優(yōu)勢。
4 結(jié)束語
本文結(jié)合傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心小型機(jī)架構(gòu)的多種業(yè)務(wù)類型和應(yīng)用場景，進(jìn)行了小型機(jī)替代方法研究?；趚86開放平臺的架構(gòu)，設(shè)計出適合數(shù)據(jù)中心大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的小型機(jī)替代方法；針對數(shù)據(jù)中心非數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)，研究討論了基于x86虛擬化和公有云架構(gòu)的小型機(jī)替代方法。對三種替代方法進(jìn)行了實驗測試，并對實驗測試結(jié)果進(jìn)行了分析歸納，證明基于x86的架構(gòu)設(shè)計在數(shù)據(jù)中心多種業(yè)務(wù)類型和應(yīng)用場景中，已經(jīng)具備替代傳統(tǒng)小型機(jī)架構(gòu)的能力。
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尋呼業(yè)在中國的發(fā)展是一個奇怪的現(xiàn)象。
至1998年底，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，中國的呼機(jī)客戶已經(jīng)超過7000萬，客戶保有量位居全球第一。1999年仍在以1000萬的速度增長。
然而，到了2000年尋呼行業(yè)的發(fā)展卻急轉(zhuǎn)直下：與去年相比，廣州、深圳的尋呼臺迅速減少了十幾家；珠海從28家減少至6家；全國也從1800多家減少至1500家。尋呼行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入生死存亡的整合期。
是市場已經(jīng)飽和了嗎？顯然不是。
是市場出現(xiàn)了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)者--手機(jī)。
我國手機(jī)用戶從1997年底的1323萬，上升到1998年底的2400萬。步入1999年，中國電信的新招迭出：降低月租、降低入網(wǎng)費、開通短信息、推出秘書臺、呼叫轉(zhuǎn)移、留言信箱等。至今手機(jī)用戶已經(jīng)突破4000萬。手機(jī)費用的降低和功能的增強(qiáng)必然對尋呼市場形成強(qiáng)烈的沖擊。
面對生死存亡的壓力，尋呼行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士自然不會坐以待斃。他們可能會從客戶定位、品牌形象、客戶信任度、服務(wù)、技術(shù)等所有的能爭取客戶的方面尋求更好的發(fā)展。
其實，關(guān)注尋呼業(yè)發(fā)展的不僅僅是業(yè)內(nèi)人士。真正的智慧在民間。西安讀者范亮先生所寫的《YAHOO（雅虎）經(jīng)營模式在中國尋呼行業(yè)之應(yīng)用》，給尋呼行業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的創(chuàng)意，同時也有不足和漏洞。真誠希望歡迎各位就此創(chuàng)意及尋呼行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自己的看法。［編者按］
YAHOO（雅虎）經(jīng)營模式在中國尋呼行業(yè)之應(yīng)用
——新型媒體開發(fā)計劃
作者：西安 范亮
一、業(yè)務(wù)要點
對于尋呼行業(yè)，如果運用網(wǎng)絡(luò)的思想去看待，每一個傳呼臺即是個熱門的網(wǎng)絡(luò)站點，每天要接待數(shù)十萬個訪問者（即尋呼電話），而現(xiàn)有的行業(yè)狀況是尋呼電話由于技術(shù)和人員上的某些原因，在拔號結(jié)束后和尋呼小姐應(yīng)答之前均有一段時間間隔，或由于線路過于繁忙而長時間播放等待音樂，這就為搭載廣告創(chuàng)造了良好的時間可能。例如：在每次拔號結(jié)束之后和線路接通之前插入一句商業(yè)和公益相結(jié)合的廣告詞，比如：“健力寶，請您稍候?！?；在線路全忙時插入一段廣告詞，比如：“摩托羅拉，飛越無限。”；在使用自動臺時也可加入提示性廣告詞；在尋呼小姐報出服務(wù)號前加上冠名，比如：“百事可樂205號”；在尋呼小姐詢問完用戶問題后，加入一句祝福性的廣告詞，比如：“愛立信祝您工作順利”，“諾基亞祝您周末愉快”，“露露飲品祝您全家健康，謝謝，再見。”
二、 公司
設(shè)立公司是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的方式之一，但并不是唯一的創(chuàng)業(yè)選擇，本方案對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意，符合大賽主題和對參賽對象的要求，只要掌握相關(guān)資源的企業(yè)能夠重視和使用該方案，就可創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，針對方案的特殊性，無需建立公司，直接與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，或與具備雄厚實力和經(jīng)驗的大型管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行全部方案的推廣即可。
三、服務(wù)-----媒體功能
YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┠Ｊ綄⒒ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營成為繼傳統(tǒng)三大媒體（電視，報紙雜志，廣播）之后的第四大媒體，并創(chuàng)立了其獨有的傳播和收費模式。將YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┙?jīng)營模式應(yīng)用于尋呼行業(yè)，利用兩者相通，相似，相近的共同之處，對尋呼行業(yè)原有的營業(yè)收入重心予以轉(zhuǎn)移，開發(fā)出一個龐大的新興媒體和媒體市場，進(jìn)而減輕了尋呼用戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使用戶從該經(jīng)營模式的應(yīng)用中受益，同時使尋呼用戶數(shù)量有較大幅度的增加。對于廣告客戶而言，該媒體兼顧了廣播媒體的傳播方法和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳和收費模式，以其龐大的覆蓋面，高頻率的的覆蓋數(shù)量和無可規(guī)避的傳播模式，使廣告客戶的廣告資金達(dá)到最優(yōu)化的宣傳效果。
參照網(wǎng)絡(luò)廣告收費標(biāo)準(zhǔn)（cpm）:國際市場平均價格 35美元/千人次，國內(nèi)市場最低價格 20美元/千人次， 參照263.net.廣告價格表，尋呼臺搭載商業(yè)廣告收費標(biāo)準(zhǔn)暫定為20美元/千人次.
廣告插播方式：
尋呼臺在接聽一個電話的過程中，可插播三次廣告。例如：在每一個電話接通之前，強(qiáng)制行加入一個五秒鐘廣告，在電話接通之后，尋呼小姐報出服務(wù)號前加上冠名，比如：“百事可樂205號”為您服務(wù)；在尋呼小姐詢問完用戶問題后，加入一句祝福性的廣告詞，比如：“愛立信祝您工作順利”。一個廣告以不同的三種方式連續(xù)播出，即可達(dá)到最佳的宣傳效果。
四、市場分析
尋呼行業(yè)是國家最早開放的通訊領(lǐng)域之一，其市場化經(jīng)營程度和競爭也尤為激烈，現(xiàn)階段國內(nèi)尋呼臺數(shù)量為1700余家，尋呼用戶約有7000多萬，每年增加500萬左右，市場規(guī)模160億--170億元人民幣，隨著通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，使原有的尋呼行業(yè)受到相當(dāng)嚴(yán)重的沖擊，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計尋呼行業(yè)曾以150的高速增長，但自1998年以來，其發(fā)展勢頭逐步減緩，資料顯示，1998年全國尋呼機(jī)用戶僅增長10%，某些城市還出現(xiàn)了負(fù)增長，尋呼行業(yè)已不再是一個暴利的行業(yè)，但也不會在短時間內(nèi)消亡，只會發(fā)生目標(biāo)消費市場重心的轉(zhuǎn)移，和尋呼企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，市場競爭的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰，正值加入WTO捷報傳來之際，國外電信巨頭虎視龐大的中國通訊市場之時，中國的尋呼企業(yè)如何走出低谷，如何經(jīng)營創(chuàng)新，成為當(dāng)務(wù)之急?。?！
尋呼行業(yè)已呈現(xiàn)出的市場發(fā)展趨向，一，高速FLEX尋呼系統(tǒng)。它可大副度增加頻率容量，降低單位經(jīng)營成本，但初期投資較大。二，雙向?qū)ず粝到y(tǒng)。它可以實現(xiàn)雙向信息交流，增加服務(wù)項目，但組網(wǎng)投資巨大，運營成本較高，特別是信息終端機(jī)價格較高，短期內(nèi)不易被用戶接受。三，集成化無線尋呼信息終端。它是一種便攜式，操作簡單，功能多樣化且高度集成化。它符合當(dāng)今通訊業(yè)“個人信息服務(wù)”的發(fā)展潮流，只需少量改造費用，就可以使尋呼臺向多功能秘書服務(wù)轉(zhuǎn)化。四，語音自動尋呼系統(tǒng)和語音尋呼機(jī)。此系統(tǒng)是國內(nèi)研發(fā)，并于己于人1992年獲得國家專利。但由于種種原因科技轉(zhuǎn)化速度較慢，直至此1998年8月該系統(tǒng)才在河南省部分地區(qū)試運行，失掉了最佳上市時機(jī)。五，網(wǎng)上尋呼。即尋呼臺向用戶提供收發(fā)E-MAIL業(yè)務(wù)，但是我國計算機(jī)普及率很低，目前上網(wǎng)用戶僅有800萬人，此項業(yè)務(wù)的開展也僅僅是作為免費的增值業(yè)務(wù)。六，網(wǎng)機(jī)。它具有雙向?qū)ず艄δ?，股民可按需索取股票信息，直接查詢自己的帳戶狀況，直接在機(jī)上買賣股票，另外，還有E-MAIL功能，可以上網(wǎng)查看任何網(wǎng)頁信息。目前，上海已有此種業(yè)務(wù)的開展。
雖然現(xiàn)在的尋呼行業(yè)已經(jīng)對自身的硬件設(shè)備進(jìn)行了更新和改造，并額外向用戶提供了多項增值業(yè)務(wù)，以滿足用戶和市場競爭日益激烈的需求。但在經(jīng)營模式上均未能有大的或革命性的突破和創(chuàng)新。向用戶收取尋呼費仍是尋呼企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，呼叫用戶方仍要支付話費。
九十年代以來，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的市場發(fā)展一直倍受社會各界關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營當(dāng)中，創(chuàng)造了一個又一個發(fā)生在我們身邊的經(jīng)濟(jì)奇跡，例如：YAHOO?。ㄑ呕ⅲ?，AOL（美國在線），網(wǎng)上亞馬遜書店，和DELL的網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)，凡此種種的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方法為尋呼行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新提供了很多可以借鑒的經(jīng)營模式。
該技術(shù)方案內(nèi)容是以因特網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)搜索引擎（以YAHOO！雅虎為例）的成功商業(yè)經(jīng)營方法以及由此所產(chǎn)生的第四媒體為模式，將其與中國尋呼行業(yè)的特點，現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢二者相結(jié)合，詣在開發(fā)第五媒體。全部技術(shù)方案內(nèi)容共分三部分，此次參賽屬第一部分。全部技術(shù)方案的全面實施將可使尋呼行業(yè)進(jìn)入全免費的時代，即尋呼用戶和呼叫方均是免費。
本技術(shù)方案是拓展了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，搜索引掣的經(jīng)營思想和手法，例如：YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┦侨澜缱畲蟮木W(wǎng)絡(luò)信息搜索引掣，每天訪問者逾百萬人次（YAHOO！創(chuàng)立于1994年，主要創(chuàng)始人是華人青年楊致遠(yuǎn)）1997年YAHOO！的營業(yè)收入是6741萬美元，其中77來自于網(wǎng)頁搭載廣告收入。
商業(yè)價值及可行性分析
媒體潛在價值
以尋呼臺每天接待尋呼電話百萬人次為例，即該站點每天有百萬人次以上的訪問量，與世界上最大的網(wǎng)絡(luò)搜索引掣可攜手并肩，甚可略勝。按照網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中搜索引掣的經(jīng)營模式搭載商業(yè)廣告，其收益前景巨大。
開發(fā)媒體投入
新媒體開發(fā)的投入只需將現(xiàn)有硬件設(shè)備稍作調(diào)整，廣告制作和廣告向各臺傳遞的途徑解決即可。主要是可重復(fù)讀寫的聲音存儲器設(shè)備的使用。
開發(fā)媒體收益
一般尋呼臺每天話務(wù)總量是總用戶量的2-3倍，參照網(wǎng)絡(luò)搜索引掣收費標(biāo)準(zhǔn)（cpm）:國際市場平均價格 35美元/千人次，國內(nèi)市場最低價格 20美元/千人次，參263.net.廣告價格表，尋呼臺搭載商業(yè)廣告收費標(biāo)準(zhǔn)暫定為20美元/千人次，若尋呼公司現(xiàn)擁有用戶200萬，以每天可最少覆蓋400萬人次為例，在滿負(fù)荷搭載的情況下，即每天至少收入8萬美元，每年則至少收入2920萬美元。
新媒體特點及優(yōu)勢
1、覆蓋頻率高、覆蓋面大
以西安地區(qū)國信四大尋呼臺，每天可覆蓋100萬人次左右為例，與傳統(tǒng)媒體的多選擇性（如電視三十個左右頻道，另悉，全國有線電視網(wǎng)正在加緊互聯(lián)，建成后將可收看到一百多個電視臺的節(jié)目）所造成的低收視率相比，具有無可比擬的覆蓋頻率高、覆蓋面大的先天優(yōu)勢。若網(wǎng)絡(luò)建成規(guī)模可覆蓋面更大，更具媒體網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
2、宣傳的不可規(guī)避性
相對傳統(tǒng)媒體而言，廣告受眾對于媒體的廣告具有極強(qiáng)的選擇性和回避性，這樣就使廣告客戶的資金使用隨著受眾規(guī)避而付之東流，達(dá)不到預(yù)期的宣傳目的和宣傳效果，新媒體在此方面卻極具強(qiáng)勢，隨電話的使用而搭載，使用者必須隨時接聽，無可回避。
3、宣傳形式新穎：一對一
傳統(tǒng)媒體大多是針對多個對象同時展開宣傳，受外界干擾因素較大，新媒體運用其獨特載體，達(dá)到了與眾不同的宣傳效果。
4、宣傳受眾數(shù)量明確，宣傳效果直接
傳統(tǒng)媒體的收視率、收聽率、經(jīng)常閱讀率均很難有很準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，宣傳效果更難衡量，而新媒體則可通過設(shè)備的統(tǒng)計，將宣傳對象的數(shù)量精確到具體數(shù)字。
5、廣告收費價格較低
網(wǎng)絡(luò)搜索引掣收費標(biāo)準(zhǔn)（cpm）:
20美元/千人次(國內(nèi)最低價)
新媒體暫定價收費標(biāo)準(zhǔn)（cpm）:
20美元/千人次
負(fù)面效果評析：
尋呼臺搭載商業(yè)廣告的做法是網(wǎng)絡(luò)搜索引掣經(jīng)營思路的一種體現(xiàn)，也是從現(xiàn)實呼臺服務(wù)的一種演變，例如：國信尋呼**號為您服務(wù)；**尋呼臺祝您周末愉快或節(jié)假日快樂，搭載商業(yè)廣告僅是對原有內(nèi)容的一些改動和對時間的充分利用，不會產(chǎn)生過大的負(fù)面影響，市場和用戶的接受也需有一個漸進(jìn)和習(xí)慣的過程，呼機(jī)入臺的選定在于機(jī)主，只要尋呼臺能夠提供低價高效的增值服務(wù)，節(jié)省機(jī)主費用開支提供生活和商務(wù)便利，就可吸引用戶。另外，針對較大型的尋呼臺可設(shè)立免費電話用以抵減負(fù)面效應(yīng)，尋呼臺的免費電話應(yīng)用，四川省的海華尋呼臺已于99年初開始試運行。
6、競爭分析
6-1．目前，我國尋呼業(yè)正處在一種內(nèi)憂外患的尷尬境地，主要競爭和壓力來自三方面。
一） 全國1700余家尋呼臺為求得生存和獲得更多利潤，紛紛舉起降價這一法寶。并以接近成本，甚至于低于成本的價格招攬用戶，惡性價格戰(zhàn)導(dǎo)致各尋呼臺之間的不正當(dāng)競爭現(xiàn)象屢禁不止。尋呼臺錯呼，漏呼，延誤呼等諸多問題成為消費者投訴的熱點。
二）手機(jī)入網(wǎng)費和手機(jī)裸機(jī)價格的持續(xù)下降，以及手機(jī)中文短信息功能，語音信箱等業(yè)務(wù)的開展，單向收費的即將出臺，也壓得尋呼業(yè)喘不過氣來。
三） 加入WTO之后國外電信巨頭的涌入，也烏云將至。
6-2．全國尋呼行業(yè)競爭格局：
有國信并入后的中國聯(lián)通尋呼業(yè)務(wù)部是中國最大的尋呼公司，用戶約有4500萬人，并入前國信尋呼是中國最大的尋呼公司，擁有用4200萬人，占國內(nèi)市場六成份額，總資產(chǎn)130億元，凈資產(chǎn)達(dá)70億元，98年主營業(yè)務(wù)收入84億元，利潤為15億元。潤訊尋呼和中北尋呼以200萬——300萬用戶位列全國第二，三名。因此國內(nèi)尋呼行業(yè)競爭格局具有高度的壟斷性。
6-3．避開有效競爭的差異化生存策略：
隨著通訊領(lǐng)域科技的不斷發(fā)展，新型通訊產(chǎn)品價格的不斷下降，對尋呼機(jī)市場產(chǎn)生了極大沖擊，惟有將尋呼機(jī)服務(wù)價格與手機(jī)服務(wù)價格拉開檔次，尋呼市場避開與手機(jī)的替代競爭，尋呼企業(yè)才能得以發(fā)展。
尋呼業(yè)在二級城市，郊區(qū)，特別是在農(nóng)村開發(fā)市場，價格體系現(xiàn)得尤其重要。近年來尋呼用戶跑臺的現(xiàn)象很普遍，高的甚至達(dá)到40—50%，原因就是其服務(wù)費高于其他尋呼臺。因此降低尋呼機(jī)的尋呼費目前仍是尋呼企業(yè)開拓市場，爭奪市場份額的有效手段。
本方案即是將互聯(lián)網(wǎng)中YAHOO！的經(jīng)營模式引入到尋呼行業(yè)當(dāng)中，開發(fā)新興的第五媒體，并以其廣告費收入逐步取代尋呼機(jī)的服務(wù)費收入，從而進(jìn)一步走向全免費。不僅僅使尋呼用戶受益，更重要的是為國內(nèi)外尋呼業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新提供一種新的模式和方向。
7． 經(jīng)營及實施
7-1公證
對媒體擁有的覆蓋面和覆蓋數(shù)量，請公證部門對基本均衡數(shù)予以法律公證，出具公證書。目的是為了對自身擁有的媒體實力取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，以便對外宣傳和作為收費的依據(jù)。
7-2在公司成立廣告部，具體負(fù)責(zé)廣告制做及廣告工作。
7-3廣告以二十四小時為一單位為宜。
7-4插入的廣告詞時間標(biāo)準(zhǔn)：電話接通后的第一個廣告以五秒鐘為宜，等待時段的廣告可稍長。
7-5廣告
1） 拍賣獨家權(quán)
2） 以拍買形式指定3-5家公司
3） 公告征尋各廣告公司
7-6．為了引起各界關(guān)注可酌情采取免費試播一段時間。
8．資金需求
第五媒體創(chuàng)業(yè)計劃的最大特點：開發(fā)該媒體的費用很低廉，與他所創(chuàng)造的財富相比近乎于零，而且是可立即實現(xiàn)的收益。這與投資網(wǎng)站有本質(zhì)的不同。
9． 財務(wù)分析
依據(jù)國內(nèi)尋呼行業(yè)競爭格局具有高度壟斷性的特點，財務(wù)分析內(nèi)容以中國聯(lián)通尋呼業(yè)務(wù)部為例。在不考慮設(shè)置免費電話，增加支出的前提下。
臺號：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993
中國聯(lián)通尋呼以4500萬用戶之巨，即每天有不少于1億人次的話務(wù)量（類似1億于人次的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎訪問量），按國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告最低收費20美元/CPM價格的來概算，即每千人次收費以20美元計，在滿負(fù)荷搭載的情況下每天收入200萬美元，每年收入可達(dá)7 億3千萬美元，而中國聯(lián)通開發(fā)此媒體的成本甚微，幾可忽略不計。
10.市場資源的優(yōu)化配置。
目前，全國共有尋呼企業(yè)近2000家，而近百分之七十的用戶資源掌握在2-3家尋呼企業(yè)手中，從國外尋呼業(yè)的發(fā)展軌跡和市場競爭的角度來看，尋呼行業(yè)必將會經(jīng)歷一場激烈的殘酷競爭，其中90%不具備市場規(guī)模的小型尋呼企業(yè)必將被淘汰出局，所占有的資源會流向優(yōu)勢尋呼企 業(yè)。在現(xiàn)行的尋呼業(yè)價格體系中，行業(yè)管理部門扮演了極其重要的角色，為了抑制尋呼企業(yè)之間的價格競爭，采取行政干預(yù)的手段，制定最低限價，保護(hù)各個尋呼企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入，但這種作法違反了市場競爭的客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律即：“優(yōu)勝劣汰”，使優(yōu)者不能勝劣者不被汰，阻礙了市場資源的合理流動和優(yōu)化配置。
尋呼企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新成為其成功的關(guān)鍵，應(yīng)打破價格堅冰，讓客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律去發(fā)揮調(diào)節(jié)市場的作用。第一部分方案可為尋呼企業(yè)帶來大量收益，但并不足以抵消其全部的傳統(tǒng)收入。
關(guān)于本媒體開發(fā)技術(shù)方案的第二，三部分內(nèi)容需要軟硬件系統(tǒng)的全面支持，涉及軟件的開發(fā)和硬件系統(tǒng)的改造，剩余技術(shù)方案的應(yīng)用將會為開發(fā)企業(yè)帶來更大收益，尤其是吸引新用戶方面必將產(chǎn)生其他企業(yè)不能及的優(yōu)勢，全部技術(shù)方案的全面實施將可使尋呼行業(yè)進(jìn)入全免費的時代，即尋呼用戶和呼叫方均是免費。
附：中國MBA網(wǎng)站部分網(wǎng)友對該計劃書的評論及作者答疑
1、參與人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net
很有新意的想法，并且花了大量的時間來論證。
但是尋呼機(jī)和廣告掛鉤并不是第一次出現(xiàn)，相信用過尋呼的人都有過在自己的尋呼機(jī)上收到廣告信息的經(jīng)驗，比方說電影預(yù)告，是信息也是廣告。
這里的新意在于強(qiáng)制插播。每個打?qū)ず舻娜硕急仨殢?qiáng)制性地聽一段廣告。當(dāng)然他可能從尋呼臺因此降低每月臺費中得到一定的補(bǔ)償。
問題在于尋呼臺在增加廣告收入的同時，也會冒失去客戶甚至被客戶投訴的風(fēng)險。因為這會增加客戶打一個尋呼所需的時間，而且在線路真正繁忙的時候客戶會疑心尋呼臺故意延緩接電話以讓客戶聽更多的廣告。他們也許要尋呼臺賠償因此增加的電話費。
尋呼電話的接通率是衡量尋呼臺服務(wù)水平的重要指標(biāo)。輕率在這方面嘗試可能不是明智選擇。
但尋呼臺確實可以利用網(wǎng)絡(luò)實行信息或者廣告的定制，從而實現(xiàn)增殖服務(wù)。廣告并不總是令人厭惡的，甚至有時會有用戶確實需要它。比方說我以前就喜歡看看何處有新片上映，而家庭主婦也許樂于知道何處大減價的消息。
這種信息定制可以利用網(wǎng)絡(luò)來實施?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上選擇他在今后一段時間內(nèi)愿意收到何種信息。而廠商也將樂于為這種含金量更高的廣告（因為直接面向目標(biāo)客戶）支付更高的價錢。如此達(dá)到尋呼臺，尋呼用戶，以及廣告廠商三贏的目的。而且定制信息有助于利用尋呼機(jī)有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、參與人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net 不錯不錯！ 不知各大尋呼臺想不想采納你的解決方案？ 要是手機(jī)實現(xiàn)單向收費后，call機(jī)可能沒有市場了，企業(yè)愿意將廣告費投向沒有多大前途的尋呼臺嗎？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、參與人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com 網(wǎng)絡(luò)搜索引掣收費標(biāo)準(zhǔn)（cpm):
20美元/千人次(國內(nèi)最低價)不是很準(zhǔn)確，實際上網(wǎng)站的廣告收費是很靈活的。在每次拔號結(jié)束之后的廣告可能很少會有人聽，線路接通之前插入廣告詞比較好?！?------------------------------------------------------------------------------- 4、參與人: 趙立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com 很有創(chuàng)意及開拓性的計劃，比較規(guī)范的分析.但計劃中對經(jīng)營及實施部分描述過于簡單，其計劃在這部分嚴(yán)重缺乏根據(jù)，媒體市場定位模糊.重要的是在企業(yè)做尋呼廣告的可行性分析及受眾接受尋呼廣告的心理分析.
另外計劃中對許多問題沒有解決方案，如尋呼業(yè)過于分散操作難度大，尋呼廣告所服務(wù)的企業(yè)數(shù)量有一定限制等.
我個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營模式在尋呼業(yè)中應(yīng)用存在很大的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告和尋呼廣告在媒體的特點上存在很大的差異，比如說:網(wǎng)絡(luò)廣告主要對受眾產(chǎn)生視覺沖擊，能直接感受到網(wǎng)絡(luò)廣告中包含的信息及廣告中的藝術(shù)成分.尋呼廣告主要對受眾產(chǎn)生聽覺沖擊，受眾感覺具有不確定性，雖然它有自身的許多特點，但綜合優(yōu)勢是不及網(wǎng)絡(luò)廣告的.
知名企業(yè)做品牌廣告(計劃中舉例，大都為此)，簡單說品牌廣告追求的是品牌知名度，美譽(yù)度的提高，和企業(yè)整體形象的上升，那么品牌廣告就要求媒體能最大的展現(xiàn)品牌廣告所包含的綜合的，立體的信息，但是尋呼廣告媒體對信息傳播是單一的，所以尋呼廣告是不合適的，另外網(wǎng)絡(luò)廣告與尋呼廣告在受眾心理上的定位是不同的.網(wǎng)在一般受眾中往往是高科技和先進(jìn)的印象，一年前擁有網(wǎng)站及E-mail好象是比較時尚的，而尋呼廣告往往與電影廣告及其它一些層次不高的廣告聯(lián)系在一起，這就大大限制了尋呼廣告的效果，它的不可規(guī)避和新穎性也導(dǎo)致了它不具有的權(quán)威性.結(jié)論:知名企業(yè)做品牌廣告選擇尋呼廣告媒體機(jī)會比較少.
綜合上述尋呼廣告雖然能夠解決部分尋呼業(yè)的經(jīng)營的困難，但它不具有一幅改變尋呼業(yè)的收入結(jié)構(gòu)及開發(fā)成為第五媒體的能力，更不會阻礙資源的合理流動和優(yōu)化配置. ------------------------------------------------------------------------------- 5、參與人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com
很好！應(yīng)該想辦法去實施。只是收益分析不足，而且估算太大，因為呼機(jī)廣告檔次不高，表現(xiàn)力有限，所以，按1/3算就差不多了?！?------------------------------------------------------------------------------- 6、參與人: 張平 E_Mail： z_liping@163.net 我個人認(rèn)為中國尋呼行業(yè)目前正處于市場衰退期，通過管理調(diào)整或營銷策略很難有所突破，這是由其競爭對手（例如手機(jī)行業(yè)）的市場發(fā)展前景決定的。目前應(yīng)盡可能保持其市場份額，然后尋求其他方面的發(fā)展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、參與人: 湯姆 E_Mail： 中國將來要有16億人口，一大半是農(nóng)民。尋呼和移動都有自己的市場空間。尋呼業(yè)在城市將萎縮，但在農(nóng)村市場仍有發(fā)展空間。尋呼的廣告重點應(yīng)針對農(nóng)村，針對的農(nóng)民的消費習(xí)慣和水平?！?------------------------------------------------------------------------------- 8、參與人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net 應(yīng)該說想法不錯，但對目前廣告市場了解不足，現(xiàn)在是媒體過剩，宣傳無處不在，廣告客戶變得更加挑剔，大客戶如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做這樣的小廣告，并且擔(dān)心一旦尋呼用戶不接受，會起到相反的結(jié)果；小客戶擔(dān)當(dāng)不起承受尋呼臺所有費用的重?fù)?dān)，因此這項工作恐怕還任重而道遠(yuǎn)。 -------------------------------------------------------------------------------- 9、參與人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com 用戶最討厭的就是尋呼臺接不起來電話，現(xiàn)在各臺都在努力解決這一問題爭取做到不必聽到回鈴就接起電話，在這個行業(yè)不太景氣同時競爭又趨于激烈的時候，這么做無疑是雪上加霜，根本不符合現(xiàn)實的情況，現(xiàn)在尋呼行業(yè)的出路不在于在老模式上的技術(shù)更新，例如高速尋呼等等，尋呼的大部分業(yè)務(wù)可以轉(zhuǎn)移到移動電話的新業(yè)務(wù)里面，現(xiàn)在的全國聯(lián)網(wǎng)實際上有些騙人，在道理上講是可以說得通的，但是由于是人工漫游，要求用戶對本尋呼臺的全國分布情況以及各獨立尋呼臺的覆蓋范圍有一個清晰的了解，這也是不可能的事，舉個例子說南方某一城市的用戶要到東北的營口市而營口市沒有單獨建臺只是屬于鞍山的一個虛擬臺，由于他不可能對好多情況了如指掌，得費很大的勁能把聯(lián)網(wǎng)辦明白，一個比較大的全國性的尋呼臺實建臺數(shù)全國一般不超過一百家，全國的地級市有多少？下面的小城市有多少，誰能掌握清楚，不用說用戶，就是尋呼臺的技術(shù)人員一樣不清楚所以尋呼臺的出路在于徹底認(rèn)清形勢，不要再做掙扎了，可以利用自己在服務(wù)人員上的優(yōu)勢，想想以后怎么樣與移動電話進(jìn)行合作（說得好聽點），能做的也就是這些了。 -------------------------------------------------------------------------------- 10、參與人: 曉峰 E_Mail：
樓上說的有道理。我入學(xué)前是從事通訊行業(yè)的，手機(jī)確實對BB機(jī)構(gòu)成威脅。最近移動又推出免費短消息業(yè)務(wù)，人們收入又不斷提高，BB機(jī)現(xiàn)有的城市市場是在萎縮。雖然農(nóng)村消費水平底，可是小農(nóng)意識的人并不需要現(xiàn)代的信息溝通。
管理并不是萬能的，管理必須適應(yīng)環(huán)境。面對技術(shù)的更新，管理者要因勢利導(dǎo)，不要去作悲壯的末路英雄?！?------------------------------------------------------------------------------- 11參與人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com 存在的兩個問題： 1。定價——雖然此商業(yè)模式啟發(fā)于INTERNET行業(yè)，但他的實際參考定價對象應(yīng)為自身行業(yè)即尋呼業(yè)，故定價應(yīng)考慮行業(yè)的廣告收取標(biāo)準(zhǔn) 2。此商業(yè)模式的局限性——由于尋呼人員向用戶傳達(dá)的廣告信息必須簡單，包含的信息量較少，所以適合于品牌方面的推廣，而對其他類型的宣傳就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、參與人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com
衡量廣告效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)有：很強(qiáng)的針對性；很強(qiáng)的說服力；特色等，如尋呼語音廣告，如作者說的一句簡單口號式的公告詞，反反復(fù)復(fù)地說，如果廣告企業(yè)想迅速獲得知名度是一個好創(chuàng)意，但有高的知名度不等于有好的美譽(yù)度，大家都知道了這個牌子，但大家都不喜歡，甚至討厭它，則真正有頭腦的公司不會參與的——再說，尋呼語音廣告不能同互聯(lián)網(wǎng)廣告相提并論，上網(wǎng)用戶可以拒絕看、有興趣的用戶可繼續(xù)深入了解產(chǎn)品信息、信息的豐富等互聯(lián)網(wǎng)廣告特點是尋呼廣告不具備的特點。
尋呼企業(yè)也有可能面臨訴訟威脅、失去用戶等危險。
象中央電視臺內(nèi)的長時間、高頻率、鉆空打洞地播廣告一樣——試想，如果允許充分競爭（尋呼業(yè)務(wù)基本是比較充分競爭的行業(yè)），中央臺不倒？
——餿主意，害人，應(yīng)象取消傳銷一樣對待這個問題！ -------------------------------------------------------------------------------- 13、參與人: allen E_Mail： 回復(fù)nick的討論 作為一名尋呼的早期用戶，很深切地對目前一些尋呼臺的發(fā)展擔(dān)憂。尋呼業(yè)就此走向末路，倒也未必。 我認(rèn)為，首先應(yīng)提高自身的服務(wù)質(zhì)量。目前一些尋呼臺，收錢易，辦事難，對向服務(wù)臺咨詢的用戶極不耐煩；泄漏客戶信息的現(xiàn)象也有發(fā)生。在內(nèi)容方面，為了牟利，向用戶發(fā)送無數(shù)垃圾信息。完全不考慮用戶的忍受度。而且至于接聽前的電腦錄音大部分人是不耐煩的，沒道理你掙廣告費，還由我付費。而況大多數(shù)人的時間應(yīng)該都很寶貴，不會在這種時候喜歡聽什么廣告的。還是以快速、準(zhǔn)確、親切的服務(wù)來挽留住一些客戶吧。
其次，尋呼業(yè)可以考慮兼并或者地域間聯(lián)合措施，由幾家大的尋呼臺運作，提供更廣泛的服務(wù)區(qū)域和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。以吸引更多的客戶。
另外，可能和現(xiàn)在方興未艾的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)聯(lián)合一下，比如ICQ，email等可能是在城市繼續(xù)生存的一個途徑吧。
最后，是在外型上及技術(shù)上再求一些創(chuàng)新。比如：可以更小巧些，或內(nèi)置在手表或商務(wù)通內(nèi)等。
總之，就中國有廣大的農(nóng)村市場還有待開發(fā)。而且低廉的費用（比手機(jī)）及精巧的外型還是很吸引一些學(xué)生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、參與人: bubble E_Mail：
動不動你們就提農(nóng)村，呼機(jī)，電視，電冰箱，好像農(nóng)村是個垃圾場. -------------------------------------------------------------------------------- 15、參與人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net
作者答疑 1。對于負(fù)面效應(yīng) 文中對此問題已有解決方案，并在實踐中也有先例可循。只是在操作時應(yīng)注意兩種方式之間的平滑過度。 2。對于收費價格 文中價格參照了網(wǎng)絡(luò)廣告收費標(biāo)準(zhǔn)。原因是這與網(wǎng)絡(luò)廣告（CPM方式）的傳播邏輯是相類同的，區(qū)別僅是，前者是視覺沖擊，而后者是聽覺刺擊。具體收費暫定為20美元/千人次，只是估算，實際價格應(yīng)當(dāng)由市場來決定，其中包含了多種因素的影響，例如此種廣告的宣傳效果，廣告主的投放趨向，消費者的接受程度，其他媒體的反應(yīng)等等。 3。對廣告的信息承載量 由于時間的限制，此種廣告的信息承載量較小，這類似于CCTV的新聞聯(lián)播之后，天氣預(yù)報之前的黃金五秒廣告，只適宜作品牌的形象宣傳，這也是其局限性和弱點之一，在后面的方案當(dāng)中回以一種更為新穎的商業(yè)計劃使此問體得到很好的解決，內(nèi)容涉及軟件的研發(fā)，硬件的改造和大型數(shù)據(jù)的建立。對此也正在計劃申請知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 4。資源的優(yōu)化配置 全套方案使用必將會推進(jìn)尋呼行業(yè)走向全免費，使用戶數(shù)量有較大的增加，使業(yè)內(nèi)的相關(guān)資源流向優(yōu)勢企業(yè)，得以重新優(yōu)化配置。 5。對于尋呼行業(yè)的前景 根據(jù)國外尋呼行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，其市場保有量在20%左右，新家坡更達(dá)到41%，而我國7000萬尋呼用戶，只占人口總數(shù)的6%，與此標(biāo)準(zhǔn)還相距甚遠(yuǎn)。尋呼市場在大城市的萎縮，并不代表整個行業(yè)沒有市場發(fā)展空間。只是其市場重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移和變化，中小城市和農(nóng)村市場將成為其市場的增漲熱點。根據(jù)預(yù)測到2003年，全球?qū)ず粲脩魧⑦_(dá)到2.1億，我國尋呼用戶將增至1.3億。 6。對于經(jīng)營創(chuàng)新 近幾年創(chuàng)新論成為企業(yè)和理論界評說的熱點，尤為在高新技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新成為其發(fā)展的源動力，在IT行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新也成為其贏得風(fēng)險投資的主要資本之一，縱觀經(jīng)營創(chuàng)新，從IT行業(yè)的雅虎到網(wǎng)絡(luò)直銷的戴爾，從沃爾馬的會員制到美國西南航空公司，從麥當(dāng)勞，肯得基的連鎖經(jīng)營到各鐘品牌的專賣店營銷，經(jīng)營創(chuàng)新的智慧無不在閃動在跳躍。但對于傳統(tǒng)行業(yè)要獲得大的進(jìn)步，經(jīng)營創(chuàng)新或稱商業(yè)模式創(chuàng)新也與IT和其他高新技術(shù)企業(yè)一樣顯得同等重要。但起難度要大的多，一個歷經(jīng)了幾十年或十幾年激烈競爭的領(lǐng)域，其競爭手段已被用到極致，，可以調(diào)配的各種資源也被得到充分利用。每一次大的創(chuàng)新都會改變某一行業(yè)的發(fā)展史，重新樹立一種新的理念，甚至締造一個新興的行業(yè)或企業(yè)。 7。請大家討論 如果某家企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新后，大大減少了用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至作到了全免費，是否會被其他企業(yè)訴不正當(dāng)競爭?！?------------------------------------------------------------------------------- 16、參與人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net 疑問：1。打一個尋呼，空余的時間有限，做一般廣告有很大的局限性，除非是造品牌的廣告。但品牌效應(yīng)在城市中有發(fā)揮的魅力，但在城市以外的地區(qū)，很難有效應(yīng)。隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的日臻完善及生活水平的日益提高，傳呼的市場重點將轉(zhuǎn)向農(nóng)村等地區(qū)。這一矛盾如何看待？
2。品牌廣告一般是高質(zhì)量，高品位的宣傳，但傳呼廣告很可能會給人以相反的影響。這一矛盾如何解決？ -------------------------------------------------------------------------------- 17、參與人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net
現(xiàn)在城市里 的人已經(jīng)不屑用傳呼了，農(nóng)村里的人又沒很多的信息需要，因此傳呼業(yè)的萎縮是勢在必然的。任何的措施都是治標(biāo)不治本，隔靴捎癢，如果傳呼業(yè)作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有生存下去的理由了。
如果傳呼臺和企業(yè)的廣告宣傳網(wǎng)結(jié)合在一起的話，那就大有可為了。如果承載企業(yè)廣告信息的傳呼機(jī)免費或幾塊錢的象征性的送到大眾手里，相信大家都不會拒絕的 -------------------------------------------------------------------------------- 18、參與人: anux E_Mail： anux@etang.com 尋呼業(yè)的發(fā)展： 青少年怎么樣？？ 手機(jī)有輻射， 尋呼便宜，對于父母找孩子也方便。 想我們小時侯，父母在街頭一喊，就回家了 以后小孩子都帶著各式各樣好看的尋呼機(jī)， 突然有的一響，一個小孩說；我媽叫我回家吃飯了。 大家都散了。多有意思。
