時(shí)間：2022-06-12 12:04:50
序論：在您撰寫營(yíng)銷直播方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
視頻直播的適者生存法則
在今年2月份對(duì)Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對(duì)直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，F(xiàn)acebook就已經(jīng)將此功能開放試用。并且，這支直播隊(duì)伍一直存在于臉書內(nèi)部，行事非常低調(diào)。直至幾乎造成井噴的年初，這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也隨著發(fā)展、爆發(fā)而增長(zhǎng)。
視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場(chǎng)集體發(fā)光、發(fā)熱的大背景下必定有一個(gè)遭人猜測(cè)、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬六間房的CEO劉巖，他回想當(dāng)年的情景：“當(dāng)視頻(分享)成為主流的時(shí)候，我開始做直播。人家又說我不主流。起碼去年還有人在質(zhì)疑我，爭(zhēng)論直播這東西到底是一個(gè)功能、一個(gè)平臺(tái)，還是一個(gè)行業(yè)。今天，人們又一窩蜂地轉(zhuǎn)向說，直播可能是一個(gè)平臺(tái)，可能是一個(gè)行業(yè)。從業(yè)的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開始相信了。新模式初誕生的時(shí)候，人們總在質(zhì)疑。從質(zhì)疑到接受，有一個(gè)過程。我覺得直播肯定會(huì)是一個(gè)行業(yè)，原因是這樣：原來的互聯(lián)網(wǎng)都以內(nèi)容為核心，比如新浪，大家都是來看內(nèi)容的，看不到人。后來的優(yōu)酷土豆，包括早期的六間房，也是以內(nèi)容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個(gè)時(shí)代勢(shì)必會(huì)過去?！?/p>
作為最早提出秀場(chǎng)直播模式概念，以及最早催生網(wǎng)紅的人，他的選擇與判斷正如《一半海水，一半火焰》中那句臺(tái)詞所言：我相信適者生存！
當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)在去年10月份宣布，向優(yōu)酷土豆董事會(huì)發(fā)出要約，按照每ADS(美國存托憑證)26.60美元全面收購優(yōu)酷土豆集團(tuán)的時(shí)候，視頻的燒錢十年之完結(jié)在劉巖上段自述中得到驗(yàn)證。
阿里與優(yōu)酷的交易如果完成，優(yōu)酷土豆(阿里)、騰訊視頻、愛奇藝(百度)三足鼎立局面將強(qiáng)化，十年焦土，戰(zhàn)火硝煙不斷的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)形勢(shì)也將終于塵埃落定，基本進(jìn)入到BAT的天下，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的游戲。
在這個(gè)“大浪淘沙”過程中，有很多產(chǎn)品的名字被人忘記，少數(shù)能站住腳，除此之外，只有極少數(shù)能在逆境中突圍、壯大！六間房就是個(gè)典型案例。
在經(jīng)營(yíng)六間房的10年里，劉巖的六間房在風(fēng)雨之中顛沛流離。當(dāng)視頻演變成燒錢的游戲時(shí)，他也未曾放棄自己的理想。當(dāng)六間房瀕臨倒下去的時(shí)候，他選擇了堅(jiān)持。在危難臨危之時(shí)，六間房還能夠扭虧為盈，是什么因素讓他做出如此選擇呢？
“在過去的十多年里，我做的每一件事都跟今天的事業(yè)是有關(guān)的。早年間，我做視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在叫社交視頻，實(shí)際上是秀場(chǎng)的模式。它們都不是偶然現(xiàn)象，而是有內(nèi)在線索的?！睆膭r的這段自述中我們不難發(fā)現(xiàn)，六間房這幾年所走之路與達(dá)爾文主義進(jìn)化論的“適者生存”這條法則是完全符合的。
視頻直播無疑是現(xiàn)在媒體形式的最高端形態(tài)。并且，從信息傳播的角度來看，文字可以篡改、捏造，圖片可以PS、以假亂真，視頻也能剪輯制作、渲染。只有直播，可以讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互、連接，具備最真實(shí)最直接的體驗(yàn)。
直播的這種真實(shí)、自由性，讓直播具有更強(qiáng)的不確定性，就產(chǎn)生了極強(qiáng)的可觀賞性，最后才能給用戶留出足夠的想象空間和驚喜，吸引用戶收看。并且，強(qiáng)大的互動(dòng)性也拉近了粉絲和主播的距離，從而產(chǎn)生更具有粘性的真實(shí)體驗(yàn)。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)的各式各樣的平臺(tái)，按照內(nèi)容產(chǎn)生維度大致分為UGC和PGC兩種：在UGC模式下，內(nèi)容生產(chǎn)門檻變得足夠低，每個(gè)人都可以參與內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容得以繁盛、多元、更具流行性。例如，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站上傳個(gè)人小視頻的直播時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的產(chǎn)出者，門檻低，內(nèi)容良莠不齊，長(zhǎng)短不一，內(nèi)容產(chǎn)生者很難在貢獻(xiàn)內(nèi)容后得到回報(bào)。
而PGC模式下，內(nèi)容的生產(chǎn)形成固定的套路和模式，流水線的培養(yǎng)體系催生了網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?。相比之下，PGC模式下內(nèi)容生產(chǎn)更穩(wěn)定。例如，六間房、YY等的“秀場(chǎng)”直播時(shí)代，內(nèi)容產(chǎn)生者入門容易，但是，會(huì)發(fā)現(xiàn)門里的門檻確實(shí)有些難度，制作的內(nèi)容，畫質(zhì)、音質(zhì)等方面略有專業(yè)水準(zhǔn)，而內(nèi)容方面具有一定的專業(yè)性水準(zhǔn)，大多數(shù)多以自己的愛好、特長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，酬勞與回報(bào)可觀。
并且，從各類互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的“進(jìn)化過程”來看，幾乎都經(jīng)歷了“傳統(tǒng)PGC”“UGC”“創(chuàng)新PGC”的發(fā)展歷程。UGC是吸引流量的利器，而PGC形成了穩(wěn)定的盈利模式。在未來，會(huì)出現(xiàn)新的PGC模式，但將不同于PC直播時(shí)代的傳統(tǒng)PGC模式。
視頻直播催生之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
任何事情的突然爆發(fā)都需要一種催化劑，這個(gè)市場(chǎng)的“催化劑”就是社交網(wǎng)絡(luò)！在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，媒體的形態(tài)與屬性已經(jīng)發(fā)生了極大變化，更多意識(shí)形態(tài)的媒體開始出現(xiàn)，更多形態(tài)的傳播方式也開始出現(xiàn)。正如六間房CEO劉巖所言：“當(dāng)以人為核心的時(shí)候，社區(qū)屬性就開始真正呈現(xiàn)了。真正的社區(qū)時(shí)代是自然而然到來的，誰都不知不覺，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個(gè)內(nèi)容來展開了，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)變了。變成以人為核心的時(shí)候，社區(qū)時(shí)代就真正到來了?！?/p>
而傳播媒體生態(tài)變得更為扁平、碎片化，每個(gè)人都是傳播鏈上的一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)人都有可能成為傳播的內(nèi)容主體?！敖裉焓且粋€(gè)網(wǎng)紅時(shí)代。網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星不一樣。沒有個(gè)幾萬或幾百萬粉絲，那不是明星。但有100個(gè)核心粉絲就成網(wǎng)紅了，就可以養(yǎng)活自己了。匯聚更多粉絲，這個(gè)小生態(tài)就轉(zhuǎn)起來了?！眲r自信的判斷道。
只有在這種萬事俱備的情況下，才能讓“每個(gè)人都可以是明星”成為可能。同時(shí)，只要內(nèi)容具備足夠吸引力，傳播足夠廣泛，任何人都可能機(jī)會(huì)成為“網(wǎng)紅”。
沒有人能打敗趨勢(shì)，要遵循商業(yè)邏輯
視頻直播的紅利期已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)那么接下來的路怎么走？方向在哪？
眾所周知，在直播史前形式時(shí)代：廣播與電視直播是霸主。
其次，直播1.0時(shí)代，特點(diǎn)就是：荷爾蒙經(jīng)濟(jì)；游戲、小眾人群；盈利方式簡(jiǎn)單有效。
而到了直播2.0時(shí)代，垂直化、社區(qū)化、財(cái)經(jīng)女性社群崛起。
而直播3.0時(shí)代，全景直播將影響到各個(gè)行業(yè)。
【關(guān)鍵詞】多普勒原理；超高頻微波；智能安防；微處理器
1.前言
隨著國民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，眾多的現(xiàn)代化小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，針對(duì)小區(qū)范圍內(nèi)搶劫、盜竊、惡意侵犯等各種不安全因素的防范和排查變得愈加重要。因此，以往更多出現(xiàn)在像金融系統(tǒng)、文物系統(tǒng)、軍工、郵政等重要單位和要害部門的安防系統(tǒng)開始普遍走進(jìn)和人們?nèi)粘Ｉ罡酉嚓P(guān)的小區(qū)、家庭等場(chǎng)所。當(dāng)前很多安防系統(tǒng)大都采用紅外探測(cè)、有線傳輸?shù)姆绞剑嬖谙到y(tǒng)穩(wěn)定性較差，受外界環(huán)境干擾大，靈敏度較低，容易誤報(bào)、漏報(bào)等缺點(diǎn)，因此，設(shè)計(jì)新型的高可靠性的智能安防系統(tǒng)顯得很有必要。
多普勒效應(yīng)是指當(dāng)波源與接收器和傳播媒介之間存在相對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)，接收到的反射波頻率會(huì)和波源發(fā)出的波頻率不同，相對(duì)速度越大，頻率變化也就越大，這個(gè)頻率偏移信號(hào)被稱為多普勒信號(hào)。對(duì)多普勒信號(hào)進(jìn)行提取后做相應(yīng)處理，就可以探測(cè)物體的移動(dòng)。
本文正是基于多普勒效應(yīng)設(shè)計(jì)的一種新型超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決紅外探測(cè)在環(huán)境溫度變化時(shí)失靈的問題，也解決低頻超聲波探測(cè)抗干擾性差，容易誤報(bào)的缺點(diǎn)，采用無線傳輸方式，即可以現(xiàn)場(chǎng)聲音報(bào)警也可以手機(jī)短信息報(bào)警。
2.系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
根據(jù)超高頻微波在空氣中傳播的多普勒效應(yīng)，設(shè)計(jì)的電路系統(tǒng)如圖1所示。
此電路系統(tǒng)主要由電源電路、微波信號(hào)發(fā)射與接收電路、濾波放大電路、嵌入式控制電路以及報(bào)警電路幾部分組成。系統(tǒng)發(fā)出頻率為的超高頻微波同時(shí)接收發(fā)射回來的微波信號(hào)。在有效探測(cè)范圍之內(nèi)，沒有移動(dòng)物體時(shí)，接收到的信號(hào)頻率和發(fā)射出去的信號(hào)頻率相同，信號(hào)的電壓幅度也沒有發(fā)生變化，即；當(dāng)有移動(dòng)物體時(shí)，接收到的信號(hào)頻率為，存在一個(gè)大小為的頻率差，微波信號(hào)發(fā)射與接收電路經(jīng)過混頻處理，輸出一個(gè)中頻信號(hào)，經(jīng)過高增益放大、濾波后傳給嵌入式控制電路的單片機(jī)，經(jīng)過單片機(jī)的A/D轉(zhuǎn)換和比較判斷，輸出一個(gè)有效的報(bào)警控制電平到報(bào)警電路，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)安防系統(tǒng)的智能報(bào)警。
3.主要硬件電路實(shí)現(xiàn)
3.1 微波信號(hào)發(fā)射與接收
微波信號(hào)發(fā)射與接收模塊采用基片集成波導(dǎo)、低溫共燒結(jié)陶瓷基片和多芯片組件等高性能平面集成技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。如圖2，振蕩器產(chǎn)生的電磁波信號(hào)，通過等分功分器或者不等分功分器，一部分由天線發(fā)射出去，照在物體上產(chǎn)生反射，由天線接收；另一部分信號(hào)與天線接收的信號(hào)在混頻器中變頻得到中頻信號(hào)，送入后續(xù)信號(hào)處理電路，最后測(cè)出所需要的信息量，如目標(biāo)距離、速度、角度等。
該結(jié)構(gòu)中采用耿氏二極管再加上高Q諧振腔產(chǎn)生振蕩頻率，充分利用耿氏二極管本身具有良好的噪聲特性。采用肖特基勢(shì)壘二極管實(shí)現(xiàn)混頻，通過實(shí)驗(yàn)測(cè)定二極管各參數(shù)后建立仿真模型來設(shè)計(jì)濾波器，從而實(shí)現(xiàn)較低的噪聲系數(shù)等特性。微帶陣列天線采用雙天線模式，收發(fā)隔離，利用串饋和并饋相結(jié)合的方式進(jìn)行饋電，實(shí)現(xiàn)高增益，窄半功率波瓣寬度，低副瓣電平等特性。其電性能參數(shù)如表1所示。
3.2 整流濾波放大電路
由微波信號(hào)發(fā)射與接收電路輸出的是一個(gè)電壓大約為10mv，頻率為1.0MHz左右的中頻信號(hào)IF，需要一個(gè)高增益，寬帶寬的放大電路進(jìn)行處理才能送到單片機(jī)運(yùn)算控制電路。通用運(yùn)算放大器LM258共模抑制比70dB，電源抑制比100dB，開環(huán)電壓增益100V/mV，帶寬1MHz，完全滿足電路設(shè)計(jì)要求，如圖3。
IF信號(hào)經(jīng)過該電路處理后，經(jīng)C14再次濾波。在有效探測(cè)范圍之內(nèi)沒有移動(dòng)物體時(shí)，輸出大小為2.5V的穩(wěn)定直流電平；當(dāng)物體進(jìn)入監(jiān)控范圍時(shí)，輸出為2.5V直流電平與一個(gè)不規(guī)則類正弦信號(hào)的疊加信號(hào)。物體距離越近或者移動(dòng)速度越快，電壓幅值變化越大，頻率越高。
3.3 報(bào)警電路
報(bào)警電路由現(xiàn)場(chǎng)語音報(bào)警和短信息報(bào)警兩部分組成?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)警電路采用專用的音樂集成芯片和其他揚(yáng)聲器，當(dāng)系統(tǒng)檢測(cè)到非法侵入時(shí)，發(fā)出報(bào)警語音。短信息報(bào)警電路使用通用的手機(jī)通訊模塊經(jīng)過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到用戶終端或者監(jiān)控中心，可以對(duì)報(bào)警信息預(yù)先定制，使用戶對(duì)事發(fā)地點(diǎn)情況一目了然。如圖4、圖5所示，語音芯片采用ISSI公司的IS22C020，探測(cè)到非法侵入者時(shí)，單片機(jī)P3.7輸出高電平，三極管S8050導(dǎo)通，同對(duì)IS22C020部分引腳進(jìn)行控制完成語音報(bào)警，沒有異常情況發(fā)生時(shí)，P3.7腳輸出低電平，三極管S8050截止，語音模塊不工作。
短信息報(bào)警主要由GSM模塊TC35和存儲(chǔ)用戶號(hào)碼的EEPROM芯片AT24C01配合單片機(jī)和串口電路完成。TC35是西門子公司為工業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)的無線通信模塊，可以工作在GSM900MHz和GSM1800MHz頻段下，集成了基帶處理單元和RF射頻控制模塊，對(duì)外提供ZIP連接器以及RS232串口。TC35與單片機(jī)之間通信接口及其啟動(dòng)電路如圖6所示。
通過控制三極管Q2實(shí)現(xiàn)對(duì)TC35的啟動(dòng)，當(dāng)單片機(jī)P1.5管腳輸出高電平時(shí)，Q2處于導(dǎo)通狀態(tài)，TC35的IGT管腳被拉低到地電平，保持該信號(hào)1ms，然后再輸出低電平，這樣就完成了TC35模塊的啟動(dòng)。單片機(jī)發(fā)出的控制指令經(jīng)串口送到TC35，然后把報(bào)警短信息發(fā)送到EEPROM芯片AT24C01中預(yù)存的手機(jī)號(hào)碼用戶，完成短信息報(bào)警功能。
4.系統(tǒng)軟件算法及流程
系統(tǒng)的微處理器主要對(duì)濾波放大電路輸出的報(bào)警信號(hào)A/D轉(zhuǎn)換，經(jīng)過內(nèi)部算法處理后輸出控制信號(hào)，同時(shí)完成語音報(bào)警電路的控制、GSM模塊電路之間的通信。算法思想如下：?jiǎn)纹瑱C(jī)上電復(fù)位后初始化系統(tǒng)，P3.7和P1.5管腳輸出低電平，語音模塊和GSM模塊處于休眠狀態(tài)，短延時(shí)后開始實(shí)時(shí)接收和處理放大電路處理后的多普勒信號(hào)，整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)控狀態(tài)。如果連續(xù)若干個(gè)時(shí)鐘周期內(nèi)都探測(cè)到非法入侵信號(hào)，單片機(jī)P3.7和P1.5輸出高電平，啟動(dòng)語音模塊發(fā)出報(bào)警語音，同時(shí)啟動(dòng)GSM模塊以文本方式發(fā)送報(bào)警短信息；如果沒有探測(cè)到非法入侵信號(hào)，P3.7和P1.5輸出低電平，語音模塊和GSM模塊重新進(jìn)入休眠狀態(tài)，同時(shí)系統(tǒng)繼續(xù)保持低功耗運(yùn)行，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。算法流程如圖7所示。
5.結(jié)束語
本文基于多普勒效應(yīng)，設(shè)計(jì)一種新型的超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決現(xiàn)有安防系統(tǒng)采用紅外探測(cè)時(shí)，在環(huán)境溫度過高或過低時(shí)探測(cè)失靈的問題，也避免了低頻超聲波探測(cè)由于譜密度較低、越障能力差而且容易受使用環(huán)境限制而存在誤報(bào)和漏報(bào)的問題。該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、性能穩(wěn)定，不受溫度、濕度、噪聲、光線等影響，適合惡劣環(huán)境，能準(zhǔn)確探測(cè)移動(dòng)物體，可廣泛應(yīng)用于高檔住宅小區(qū)物業(yè)管理等很多需要實(shí)現(xiàn)智能感應(yīng)，無人值守的場(chǎng)所，具有較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
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作者簡(jiǎn)介：
[關(guān)鍵詞] 非小細(xì)胞肺癌；化療；不良反應(yīng)
[中圖分類號(hào)] R734.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-7210（2016）12（b）-0102-04
Effect of different platinum-based combination chemotherapies for patients with advanced non-small-cell lung cancer
KONG Bin
Department of Oncology，Beijing Luhe Hospital， Capital Medical University， Beijing 101149， China
[Abstract] Objective To compare the efficacies and safety of different platinum-based combination chemotherapies for patients with advanced non-small-cell lung cancer （NSCLC）. Methods 164 patients initially treated in Beijing Luhe Hospital， Capital Medical University from January 2009 to January 2013 were enrolled for study. According to the first-line chemotherapy regiments， 164 cases were divided into Paclitaxel group （Paclitaxel combined with platinum， n=78）， Gemcitabine group （Gemcitabine combined with platinum， n=49） and Docetaxel group （docetaxel combined with platinum， n=37）. The efficacies and adverse reactions were compared among three groups， and Kaplan-Meier method was used to evaluate the survival situation. Results The objective response rate （ORR） of Paclitaxel group， Gemcitabine group and Docetaxel group were 43.6%， 46.9% and 37.8%， and the disease control rate （DCR） of three groups were 87.2%， 83.7% and 81.1%. There were no significant differences in ORR an DCR among three groups （all P > 0.05）. Adverse reactions were mainly hematological toxicity， followed by alopecia， gastrointestinal toxicity， neurotoxicity， renal toxicity， cardiac toxicity and liver toxicity. The incidence of neurotoxicity of Paclitaxel group was significantly higher than that of the other two groups （P < 0.05） and the incidence of renal toxicity of Gemcitabine group was significantly higher than that of the other two groups （P < 0.05）. The median progression-free survival of Paclitaxel group， Gemcitabine group and Docetaxel group were respectively 5.7， 5.9 and 3.1 months， and Docetaxel group were significantly lower than those of the other two groups （P < 0.05）. Conclusion Three first-line chemotherapy regiments including Paclitaxel， Gemcitabine and Docetaxel respectively combine with platinum can obtain satisfactory curative effect in the treatment of advanced NSCLC， and the adverse reactions are mild. But Paclitaxel and Gemcitabine are better than Docetaxel in the control of progression of the disease.
[Key words] Non-small-cell lung cancer； Chemotherapy； Adverse reaction
肺癌是我國最常見的惡性腫瘤之一，其發(fā)病率呈逐年升高的趨勢(shì)，嚴(yán)重危害人類的健康。肺癌主要分為小細(xì)胞肺癌（SCLC）和非小細(xì)胞肺癌（NSCLC），后者占80%以上，多數(shù)NSCLC患者在初診時(shí)已處于晚期，此時(shí)化療是主要的治療方法[1]。已有研究證實(shí)，以鉑類為基礎(chǔ)的化療方案可以明顯改善晚期NSCLC患者的預(yù)后，療效令人滿意。紫杉醇、吉西他濱以及多西他賽等三代化療藥物聯(lián)合鉑類是治療晚期NSCLC的一線化療方案[2-3]。本研究旨在比較紫三醇、吉西他濱以及多西他賽分別聯(lián)合鉑類的一線化療方案對(duì)晚期NSCLC患者的療效及安全性。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取2009年1月～2013年1月首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京潞河醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）初治的晚期NSCLC患者164例，所有患者均經(jīng)組織學(xué)或病理學(xué)確診，且未進(jìn)行任何抗腫瘤治療，排除臨床資料不完整者。美國東部腫瘤協(xié)作組織（EOCG）評(píng)分0～2分，TNM分期為ⅢB～Ⅳ期。根據(jù)治療方案分為紫杉醇組（n=78）、吉西他濱組（n=49）和多西他賽組（n=37），三組在性別、年齡、吸煙史等方面比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。見表1。
1.2 方法
1.2.1 治療方法 全部患者化療前常規(guī)給予糖皮質(zhì)激素、5-羥色胺受體拮抗劑等，均采用三代化療藥物聯(lián)合鉑類的化療方案，1個(gè)周期均為21 d，連續(xù)化療3～6個(gè)周期。其中紫杉醇組患者在化療第1天服用紫杉醇（Hospira Australia Pty Ltd，批號(hào)：20081216）（175 mg/m2）和鉑劑；吉西他濱組在化療第1天服用吉西他濱（Lilly France S.A.，批號(hào)：20081210）（1000 mg/m2）和鉑劑，第8天服用吉西他濱；多西他賽組在化療第1天服用多西他賽（江蘇奧賽康藥業(yè)股份有限公司，批號(hào)：20281201）（75 mg/m2）和鉑劑。順鉑（齊魯天和惠世制藥有限公司，批號(hào)：20081129）及奈達(dá)鉑（齊魯天和惠世制藥有限公司，批號(hào)：20080903）的劑量分別為75 mg/m2和80 mg/m2?？ㄣK（齊魯天和惠世制藥有限公司，批號(hào)：20081211）的藥時(shí)曲線下面積（AUC）為每分鐘5～6 mg/mL。化療期間監(jiān)測(cè)全部患者的血常規(guī)及肝腎功能等，給予對(duì)癥支持治療。
1.2.2 評(píng)價(jià)指標(biāo)及隨訪 全部患者每隔2～3個(gè)化療周期通過影像學(xué)檢查評(píng)價(jià)療效及不良反應(yīng)。療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)采用實(shí)體腫瘤的療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（RECIST）1.1版本[4]，結(jié)果分為完全緩解（CR）、部分緩解（PR）、穩(wěn)定（SD）以及病情進(jìn)展（PD），客觀有效（OR）包括CR及PR，疾病控制（DC）包括CR、PR及SD，比較三組的客觀有效率（ORR）和疾病控制率（DCR）。根據(jù)WHO化療毒副作用分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和美國國立癌癥研究所通用的毒性標(biāo)準(zhǔn)3.0版評(píng)價(jià)血液學(xué)毒性和相應(yīng)不良反應(yīng)[5]?；熃Y(jié)束后每隔2個(gè)月進(jìn)行門診或電話隨訪復(fù)查，以疾病進(jìn)展、死亡、失訪或末次隨訪時(shí)間為終點(diǎn)，截止時(shí)間為2014年7月。
1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理
采用SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定性資料采用χ2檢驗(yàn)，有序分類資料采用秩和檢驗(yàn)，計(jì)量資料的多組比較采用單因素方差分析+LSD兩兩比較，及成組t檢驗(yàn)，此外采用Kaplan-Meier法方法評(píng)估生存狀況，并用Log-rank方法進(jìn)行生存率比較檢驗(yàn)，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2 結(jié)果
2.1 三組患者治療效果的比較
紫杉醇組、吉西他濱組以及多西他賽組的化療周期分別為（3.5±0.4）、（3.5±0.4）及（3.4±0.3）個(gè)月，三組ORR分別為43.6%、46.9%、37.8%，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）；DCR分為87.2%、83.7%及81.1%，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。見表2。
2.2三組患者不良反應(yīng)發(fā)生率的比較
164例患者中紫杉醇組的神經(jīng)毒性的發(fā)生率明顯高于另外兩組（P < 0.05）。吉西他濱組腎臟毒性的發(fā)生率明顯高于另外兩組（P < 0.05）。見表3。
2.3 三組患者隨訪結(jié)果
隨訪至2014年7月，紫杉醇組、吉西他濱組以及多西他賽組的中位無進(jìn)展生存時(shí)間（PFS）分別為5.7、5.9、3.1個(gè)月。紫杉醇組、吉西他濱組較西他賽組生存時(shí)間長(zhǎng)，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=22.278，P=0.000；χ2=20.878，P=0.000）。見圖1。
3 討論
盡管近年來分子靶向治療藥物越來越受到臨床重視，包括表皮生長(zhǎng)因子受體酪氨酸激酶抑制劑（EGFR-TKIs）以及棘皮動(dòng)物微管相關(guān)蛋白樣4-間變性淋巴瘤激酶（EML4-ALK）抑制劑的使用顯著改善了部分晚期NSCLC的預(yù)后[5-8]，但是此類藥物的治療成本極高，并且僅適用于EGFR突變型或EML4-ALK陽性的患者。在晚期NSCLC患者中，EGFR突變型患者占30%～40%，僅有3%～13%的患者有EML4-ALK[9-10]。
目前含順鉑的兩藥聯(lián)合方案是治療肺癌的主要方法之一[11-12]。紫杉醇是新型的抗微管藥物，促進(jìn)微管蛋白的聚合，保持其穩(wěn)定，抑制細(xì)胞的有絲分裂，并且紫杉醇具有放射增敏作用[12]。吉西他濱是新型的嘧啶核苷似物，主要作用于DNA合成的后期，可以抑制DNA鏈的延長(zhǎng)及自我修復(fù)，并能抑制RNA的合成，具有細(xì)胞毒性作用[13-14]。多西他賽屬于紫杉類化合物的抗癌藥，可以加強(qiáng)微管蛋白的聚合作用，形成穩(wěn)定的非功能性微管束，破壞癌細(xì)胞的有絲分裂，與紫杉醇相比，多西他賽在細(xì)胞內(nèi)的濃度更高，并在細(xì)胞內(nèi)的滯留時(shí)間更長(zhǎng)，抗腫瘤的活性更大。
療效方面，紫杉醇組、吉西他濱組以及多西他賽組的化療周期化療周期分別為（3.5±0.4）、（3.5±0.4）及（3.4±0.3）個(gè)月，三組化療后達(dá)到OR的比例分別為43.6%、46.9%、37.8%，達(dá)到DC的比例分為87.2%、83.7%及81.1%，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。因此，從療效上看三種方案達(dá)到OR和DC的比例無明顯差異，與Schiller等[2，15]的結(jié)果一致。但是OR和DC的比例均高于這兩個(gè)研究，原因可能是納入本研究的患者對(duì)化療藥物的敏感性更佳，且多采用奈達(dá)鉑這一個(gè)療效更佳的新一代鉑類藥物。生存狀況方面，紫杉醇組、吉西他濱組以及多西他賽組的中位PFS分別為5.7、5.9、3.1個(gè)月。吉西他濱組的PFS最高，其次是紫杉醇組合多西他賽組。多西他組的PFS明顯低于另外兩組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05），但是吉西他濱組的PFS與紫杉醇組比較無明顯差異。因此，多西他賽組在控制疾病進(jìn)展上有較明顯的劣勢(shì)。
不良反應(yīng)方面，164例患者中化療期間的不良反應(yīng)主要是血液學(xué)毒性、脫發(fā)以及胃腸道毒性，還有神經(jīng)毒性、腎臟毒性、心臟毒性和肝臟毒性等。患者的不良反應(yīng)多為1～2級(jí)，經(jīng)過對(duì)癥治療后均有所好轉(zhuǎn)，未出現(xiàn)因不良反應(yīng)而死亡事件。可見三個(gè)化療方案的安全性均比較可靠。在神經(jīng)毒性方面，紫杉醇組的發(fā)生率明顯高于另外兩組（P < 0.05）。紫杉醇主要通過促進(jìn)微管蛋白凝聚并阻礙紡錘體形成而起到抗癌作用，雖然神經(jīng)細(xì)胞沒有細(xì)胞分裂能力，紫杉醇仍然可以通過干擾微管的形成而影響軸突內(nèi)的電信號(hào)的輸送，最終影響外周神經(jīng)絕緣層的病變[16-17]。多西他賽雖然也是通過促進(jìn)微管蛋白凝聚而抗癌，但是其生物利用度更高，且多潴留在細(xì)胞內(nèi)，外流較少，因此，多西他賽的神經(jīng)毒性的發(fā)生率較紫杉醇低，部分患者可以在3個(gè)月內(nèi)自行痊愈[18-20]。吉西他濱組的腎臟毒性的發(fā)生率明顯高于另外兩組（P < 0.05）。腎毒性是吉西他濱的主要副作用之一，約有50%的患者可以出現(xiàn)輕度蛋白尿及血尿，但是很少有臨床癥狀，對(duì)于已經(jīng)有腎功能不全的患者須慎用吉西他濱[21-22]。
綜上所述，紫杉醇、吉西他濱以及多西他賽3個(gè)三代化療藥分別聯(lián)合鉑類的化療方案在治療晚期NSCLC上均能取得較滿意的療效，且不良反應(yīng)均較輕，但紫杉醇及吉西他濱分別聯(lián)合鉑類在控制疾病的進(jìn)展上明顯較多西他賽更好。
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【關(guān)鍵詞】低成本；高效率；微波；機(jī)械；除冰
1 背景及意義
2008年初，我國南方數(shù)省輸電線路遭遇歷史上罕見的冰雪災(zāi)害。長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的高強(qiáng)度、大范圍低溫雨雪冰凍天氣，導(dǎo)致湖南、江西、浙江、安徽、湖北等地的電網(wǎng)發(fā)生倒塔、斷線、舞動(dòng)、覆冰閃絡(luò)等多種災(zāi)害。按國家電網(wǎng)局災(zāi)后統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，僅國家電網(wǎng)的重建修復(fù)資金就耗資300多億，并且恢復(fù)任務(wù)非常艱巨。雪災(zāi)所導(dǎo)致的電網(wǎng)癱瘓不僅讓國家耗資耗力，還讓廣大災(zāi)區(qū)人民備受煎熬。因此，必須及時(shí)破除高壓輸電線路上的結(jié)冰，保障電網(wǎng)安全。然而，目前的破冰方式還是以人工除冰為主，需要工人攀爬到高空進(jìn)行作業(yè)，不僅存在重大安全隱患，而且效率低下，并且受限制于一些特殊地區(qū)，如高原、叢林地帶。
目前已有的高壓電線除冰裝置，其基本方法主要包括熱力除冰法、被動(dòng)法、機(jī)械除冰法。熱力除冰效果明顯，但能量損耗大，設(shè)備投資成本高；被動(dòng)法簡(jiǎn)單易行，但可能因不均勻或不同期脫冰產(chǎn)生導(dǎo)線跳躍，引起線路事故；機(jī)械除冰法……。此外，人們還提出或正在研究電子凍結(jié)、電暈放電和碰撞前顆粒凍結(jié)、電磁脈沖除冰法、氣動(dòng)脈沖除冰法以及高壓高頻勵(lì)磁除冰法等技術(shù)，但都存在費(fèi)用較高、技術(shù)不夠成熟等問題。
為了達(dá)到高效率、低成本、低功耗、安全性強(qiáng)、操作方便的除冰目的，我們結(jié)合人因工程學(xué)的理念，將物理微波激振與電子機(jī)械相結(jié)合設(shè)計(jì)出了一種新型高壓電線除冰裝置。
2 設(shè)計(jì)方案
新型高壓電線除冰裝置結(jié)構(gòu)組成如圖1所示，整套裝置主要靠橫架結(jié)構(gòu)（27）組成，由自帶電瓶箱供電，首先利用測(cè)距傳感器（4）測(cè)量電線覆冰厚度，并反饋到箱體盒（2）中的微型計(jì)算器進(jìn)行處理，通過無線顯示到遠(yuǎn)程App終端，由人工遠(yuǎn)程操作微型計(jì)算器實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)（24）的啟閉、電磁離合器（11）的離合以及微波發(fā)射器（5）的融冰工作。并由一臺(tái)40W電動(dòng)機(jī)（24）驅(qū)動(dòng)，通過圓柱齒輪（13）將轉(zhuǎn)速與扭矩傳到驅(qū)動(dòng)半軸上，然后直接經(jīng)由槽輪（12）通過皮帶將動(dòng)力傳輸?shù)藉F齒輪對(duì)（18），從而將動(dòng)力換向到凸輪（10）上，由凸輪（10）的周期旋轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)破冰伸出臂（7）的搖擺運(yùn)動(dòng)，迫使彈簧（9）因其剛度要求而實(shí)現(xiàn)碎冰器（6）對(duì)覆冰的重力敲擊，而其彈簧銷桿（8）頂端距離限制則可避免碎冰器（6）損傷電線。而采用皮帶傳動(dòng)具有過載保護(hù)的作用，當(dāng)敲擊力太大時(shí)，皮帶通過打滑以實(shí)現(xiàn)過載保護(hù)。其行走則是通過電磁離合器（11）將驅(qū)動(dòng)半軸的動(dòng)力傳到鏈輪（19），再由鏈條（20）將旋轉(zhuǎn)傳到鏈輪（23），由輸出軸帶動(dòng)前輪驅(qū)動(dòng)輪（26）沿電線行走，其配合輪（21）通過鈕扣板（25）限制可調(diào)范圍和彈簧（22）壓緊，使驅(qū)動(dòng)輪貼和覆冰進(jìn)行受力行走，從而實(shí)現(xiàn)“一機(jī)兩用”控制裝置的移動(dòng)與破冰。
綜上所述，整套裝置機(jī)構(gòu)組成可分為三個(gè)主要機(jī)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)與行走機(jī)構(gòu)、除冰機(jī)構(gòu)以及控制機(jī)構(gòu)。
2.1 驅(qū)動(dòng)與行走機(jī)構(gòu)方案設(shè)計(jì)
采用40W電動(dòng)機(jī)進(jìn)行單機(jī)驅(qū)動(dòng)，通過一對(duì)傳動(dòng)比為2的圓柱齒輪將電動(dòng)機(jī)動(dòng)力傳至驅(qū)動(dòng)半軸上，再經(jīng)離合器和鏈輪及鏈條將動(dòng)力傳至前輪驅(qū)動(dòng)輪上，其中鏈輪之間傳動(dòng)比設(shè)計(jì)為3.2，總體齒輪傳動(dòng)將電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速減速傳至驅(qū)動(dòng)輪，由驅(qū)動(dòng)輪齒槽嚙合電線行走，由于覆冰并不能完全除去，故配合輪與驅(qū)動(dòng)輪間用彈簧和鈕扣板保證裝置能平穩(wěn)越冰行走。
其中，齒槽設(shè)計(jì)可增大驅(qū)動(dòng)輪與電線間的摩擦阻力，亦可在行走于殘冰時(shí)能越過殘冰，并對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步破碎處理。
2.2 除冰機(jī)構(gòu)方案設(shè)計(jì)
此套除冰機(jī)構(gòu)分為兩個(gè)部分，物理微波融冰和機(jī)械破碎除冰。
物理微波融冰，是在伸出臂端安裝頻率為24125MHZ的磁控管。利用高壓電線比冰層吸收微波能力強(qiáng)易于加熱的特性，利用磁控管發(fā)出的微波在電線與發(fā)射面板間不斷反射進(jìn)行能量加強(qiáng)，加熱電線融化覆冰。
機(jī)械破碎除冰，是利用凸輪回轉(zhuǎn)以及彈簧縮緊的杠桿機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)破碎器來回敲擊覆冰。采用雙三角尖端對(duì)冰的破碎更有利，能更高效破冰。
2.3 控制機(jī)構(gòu)方案設(shè)計(jì)
控制機(jī)構(gòu)，是測(cè)距傳感器對(duì)裝置與電線間進(jìn)行測(cè)距反饋，由遠(yuǎn)程終端App發(fā)出電動(dòng)機(jī)與離合器的啟動(dòng)與閉合指令，經(jīng)由裝置自帶微型簡(jiǎn)易計(jì)算機(jī)處理進(jìn)行控制的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)。
3 設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)
3.1 驅(qū)動(dòng)和行走部分
利用鏈條與齒輪定傳動(dòng)比傳動(dòng)到驅(qū)動(dòng)輪，驅(qū)動(dòng)輪輪面設(shè)計(jì)成齒槽形，能有效防止除冰裝置在冰面打滑，也能除去除冰機(jī)構(gòu)未處理的殘冰。彈簧鈕扣板能適應(yīng)各種冰面，以保證行走輪夾緊在電線上不脫落，同時(shí)彈簧也能減緩由冰面不平引起的振動(dòng)和沖擊，使整個(gè)裝置在冰面上行走更加平穩(wěn)。
3.2 融冰除冰部分
利用微波融化除冰使冰脫離電線，形成應(yīng)力集中區(qū)，結(jié)合機(jī)械式雙三角尖端敲擊破冰。除冰效率大大提高，并能使除冰效果更加明顯。
3.3 遠(yuǎn)程控制部分
可采用手機(jī)App終端操作即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，這樣降低了人工操作的危險(xiǎn)性，亦能適應(yīng)各種不同的山區(qū)、叢林。
新型除冰裝置不僅融合了純機(jī)械除冰的破碎原理，還較好解決了高科技往往高成本問題。這樣的除冰裝置設(shè)計(jì)，給用戶帶來了了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感受，還提供了安全可靠、高效低耗的保障。此裝置集微波物理加熱與機(jī)械破冰于一體，體現(xiàn)了低能、高效、平穩(wěn)、安全等各方面性能，具有好的市場(chǎng)發(fā)展前景。
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關(guān)鍵詞：吉西他濱；順鉑；晚期；非小細(xì)胞肺癌
肺癌是臨床常見惡性腫瘤，其中非小細(xì)胞肺癌是指除了小細(xì)胞肺癌之外的所有類型肺癌，發(fā)病率占原發(fā)肺癌高達(dá)80%以上，致死率高，患者確診時(shí)已處于疾病晚期不宜進(jìn)行手術(shù)治療，采用藥物化療成為主要治療手段。筆者主要探討吉西他濱聯(lián)合順鉑方案在晚期非小細(xì)胞肺癌治療中的應(yīng)用價(jià)值分析，將結(jié)果報(bào)告如下：
1資料與方法
1.1一般資料 本次選取的81例研究對(duì)象均為我院于2013年4月～2015年10月收治的晚期非小細(xì)胞肺癌患者，所有患者均知情同意，根據(jù)治療方式分為對(duì)照組40例和觀察組41例，現(xiàn)將患者資料整理如下：對(duì)照組患者男30例，女10例，年齡35～79歲，平均年齡（55.2±5.1）歲；TNM分期：ⅢA期8例、ⅢB期20例，Ⅲ期12例；組織學(xué)類型：鱗癌18例、腺癌13例、大細(xì)胞癌5例、腺鱗癌4例。觀察組患者男31例，女10例，年齡35～80歲，平均年齡（55.6±5.5）歲；TNM分期：ⅢA期9例、ⅢB期21例，Ⅲ期11例；組織學(xué)類型：鱗癌19例、腺癌12例、大細(xì)胞癌6例、腺鱗癌4例。所有患者經(jīng)檢查均符合晚期非小細(xì)胞肺癌的診斷標(biāo)準(zhǔn)，排除神經(jīng)系統(tǒng)障礙、嚴(yán)重肝腎疾病、嚴(yán)重心腦血管疾病、造血及凝血功能障礙等患者。兩組患者在性別、年齡、TNM分期、組織學(xué)類型等資料方面無明顯差異（P>0.05），具有可比性[1]。
1.2方法 對(duì)照組患者予以吉西他濱（Eli Lilly and Company生產(chǎn)，生產(chǎn)批號(hào)：20160811）治療，劑量為1000mg/m2靜脈滴注30 min，1次/w，連續(xù)3 w，隨后休息1 w，每4 w重復(fù)1次；觀察組患者實(shí)施吉西他濱聯(lián)合順鉑（金順順鉑氯化鈉注射液，貴州漢方制藥有限公司生產(chǎn)，生產(chǎn)批號(hào)：20150613）治療，吉西他濱用法用量同對(duì)照組，順鉑于治療第1、2d以75 mgm2靜脈注射，并輔助抑酸、保肝藥等進(jìn)行對(duì)癥處理，連續(xù)3 w為1個(gè)周期，堅(jiān)持治療4發(fā)個(gè)周期[2]。
1.3觀察指標(biāo) ①參照WHO實(shí)體瘤療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估治療效果，完全緩解：患者病灶基本消失；部分緩解：患者惡性腫瘤病灶縮小>30%；疾病穩(wěn)定：患者病灶縮小≤30%且增加≤20%；進(jìn)展：患者病灶增加>20%。疾病控制率=（完全緩解例數(shù)+部分緩解例數(shù)+疾病穩(wěn)定例數(shù)）/總例數(shù)×100%。②兩組患者均進(jìn)行心肝腎功能檢測(cè)，觀察不良反應(yīng)發(fā)生情況，不良反應(yīng)包括白細(xì)胞減少、紅細(xì)胞減少、血小板減少、肝功能損害、腎功能損害等。
1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 根據(jù)SSPS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用軟件對(duì)收集到的研究資料和數(shù)據(jù)分析處理，計(jì)量資料（年齡、性別）采用t 檢驗(yàn)，以（x±s）表示，計(jì)數(shù)資料（%、n）采用χ2檢驗(yàn)。P
2結(jié)果
2.1兩組患者治療效果對(duì)比 對(duì)照組疾病控制率52.5%，觀察組疾病控制率90.2%，觀察組疾病控制率明顯高于對(duì)照組，結(jié)果具有顯著性差異（P
2.2兩組患者不良反應(yīng)發(fā)生情況對(duì)比 對(duì)照組患者40例，白細(xì)胞減少15例（36.6%）、紅細(xì)胞減少21例（52.5%）、血小板減少18例（45%）、肝功能損害19例（47.5%）、腎功能損害12例（30%）；觀察組患者41例，白細(xì)胞減少16例（39.0%）、紅細(xì)胞減少19例（47.5%）、血小板減少20例（50%）、肝功能損害18例（45%）、腎功能損害13例（31.7%）。兩組患者各項(xiàng)不良反應(yīng)發(fā)生率對(duì)比差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3討論
近年來肺癌發(fā)病率不斷上升，由于治療不及時(shí)極易造成死亡，目前臨床常采用化療手段進(jìn)行晚期非小細(xì)胞肺癌治療，其中吉西他濱、順鉑是常用藥物[3]。
吉西他濱屬于阿糖胞苷類似物，可以抑制腫瘤細(xì)胞增殖、干擾DNA的合成進(jìn)而達(dá)到治療癌癥的效果。順鉑屬于鉑類金屬化合物，同吉西他濱作用類似均可抑制DNA的合成、抑制腫瘤細(xì)胞的增殖和生長(zhǎng)，且還具有改善肺部癥狀的作用，治療非小細(xì)胞肺癌效果顯著[4]。本研究中觀察組患者采用吉西他濱聯(lián)合順鉑治療，疾病控制率明顯提高，且雖然部分不良反應(yīng)略高于對(duì)照組，但是無明顯差異，患者對(duì)這些毒副作用難受性良好，采用藥物干預(yù)即可控制，說明兩種藥物聯(lián)合使用可有效增強(qiáng)治療效果，且安全可靠性高。
綜上所述，吉西他濱聯(lián)合順鉑方案在晚期非小細(xì)胞肺癌治療中的應(yīng)用價(jià)值突出，值得推廣。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：短視頻；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；直播助農(nóng)；營(yíng)銷方案
1直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)
1.1直播容易引發(fā)關(guān)注
如今，快手、抖音等平臺(tái)所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢(shì)便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，觀眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營(yíng)者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè)，使得觀眾認(rèn)可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國各個(gè)地方的水果開始銷往各個(gè)地方。
1.2便于品牌效應(yīng)的形成
直播更為容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個(gè)小時(shí)便可創(chuàng)造數(shù)千萬元的銷售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠信經(jīng)營(yíng)，逐漸累積知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，一旦構(gòu)成品牌效應(yīng)，并擁有忠誠的消費(fèi)群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號(hào)培養(yǎng)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度相較于實(shí)體店知名度培養(yǎng)時(shí)長(zhǎng)而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢(shì)。
1.3政府提供支持
直播助農(nóng)離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負(fù)面影響，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個(gè)級(jí)別政府均在積極倡導(dǎo)農(nóng)村開展直播帶貨活動(dòng)，乃至許多地區(qū)縣長(zhǎng)以及鎮(zhèn)長(zhǎng)親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號(hào)數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準(zhǔn)的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。
1.4成本低廉
直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢(shì)便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實(shí)體店的租賃費(fèi)用，僅需要在智能手機(jī)中開通賬號(hào)便可進(jìn)行直播或是上傳短視頻。對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)體店租賃成本費(fèi)用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費(fèi)用多達(dá)數(shù)萬，乃至數(shù)十萬，農(nóng)民將所節(jié)省的費(fèi)用直接投入在成本開發(fā)以及包裝之中，針對(duì)品牌效應(yīng)的提高而言具有積極意義。
2短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷方面存在的問題
2.1直播助農(nóng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不能充分應(yīng)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
相較于傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)而言，主播在短視頻平臺(tái)之中開展直播帶貨的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能夠充分應(yīng)用平臺(tái)之中上傳短視頻的功能，第一時(shí)間告知觀眾直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時(shí)積極開發(fā)潛在的消費(fèi)群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷號(hào)中，僅部分高質(zhì)量營(yíng)銷號(hào)強(qiáng)調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營(yíng)銷號(hào)往往不會(huì)應(yīng)用短視頻在直播之前先進(jìn)性預(yù)熱或是針對(duì)直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行，但是因?yàn)槿鄙賹I(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡(jiǎn)單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡(jiǎn)單等，往往不能激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度以及購買欲望，對(duì)直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應(yīng)的形成。
2.2視頻缺乏觀眾的吸引力
短視頻直播平臺(tái)的使用者基本可以區(qū)分為兩個(gè)群體：第一，開展直播營(yíng)銷的主體，即在直播平臺(tái)開展生產(chǎn)以及營(yíng)銷活動(dòng)的使用者，該類型群體也是直播的經(jīng)營(yíng)者。第二，直播銷售的主要目標(biāo)，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費(fèi)者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺(tái)之中開展直播帶貨的經(jīng)營(yíng)人員總量依舊較少，在我國許多農(nóng)業(yè)銷售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者尚未將短視頻直播平臺(tái)視為營(yíng)銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺(tái)之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時(shí)間中使用軟件，作為放松個(gè)人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺(tái)，也沒有足夠的時(shí)間觀看整個(gè)直播活動(dòng)。尤其是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費(fèi)者更傾向于在線下購買或是前往專業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者還需要進(jìn)一步開發(fā)通過短視頻平臺(tái)觀看直播采購農(nóng)業(yè)商品的市場(chǎng)。
2.3直播助農(nóng)營(yíng)銷隊(duì)伍宣傳質(zhì)量不高
針對(duì)直播帶貨的農(nóng)民而言，其對(duì)直播營(yíng)銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺(tái)直播帶貨的基礎(chǔ)操作，但如何進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認(rèn)可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺(tái)總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因?yàn)槭芙逃潭炔蛔阋约皩?duì)直播平臺(tái)的缺乏了解，不具備多媒體平臺(tái)基礎(chǔ)操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)。
2.4商品質(zhì)量難以保障
以次充好是直播平臺(tái)帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以吸引更多的用戶。但是在發(fā)貨時(shí)間，卻采用劣質(zhì)商品作為替代，導(dǎo)致用戶個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重的損害。部分商品已經(jīng)過期或是變質(zhì)，消費(fèi)者在食用之后，身體將受到嚴(yán)重的損害。如今，質(zhì)量難以得到保障，也成為許多網(wǎng)民在直播平臺(tái)采購時(shí)最為擔(dān)憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)追責(zé)困難的問題。原因在于我國目前并未于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全方位建立責(zé)任追溯體系。
3短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷的問題解決方案
3.1明確平臺(tái)宣傳方向
短視頻平臺(tái)發(fā)展的初期階段，較為常見的運(yùn)營(yíng)方法是經(jīng)營(yíng)者上傳短視頻，而直播營(yíng)銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質(zhì)量要求的提高，人們關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要求更為苛刻，在挑選時(shí)考慮的內(nèi)容也更為全面。一些傳統(tǒng)、大規(guī)模且專業(yè)開展電商的直播平臺(tái)趨勢(shì)已經(jīng)累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，普遍是選擇大規(guī)模專業(yè)電商平臺(tái)。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺(tái)必須強(qiáng)化電商化直播能力，以此改變民眾針對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。例如，政府可以聯(lián)合平臺(tái)共同建立農(nóng)業(yè)有關(guān)的話題活動(dòng)，以此引發(fā)民眾的網(wǎng)絡(luò)討論與關(guān)注，借此提高熱度，引導(dǎo)更多平臺(tái)用戶參與其中，強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性。此外，企業(yè)可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當(dāng)前平臺(tái)嚴(yán)苛的審核制度之下，保證直播營(yíng)銷的農(nóng)業(yè)商品擁有較高的質(zhì)量，或是保證價(jià)格更為實(shí)惠。
3.2提高用戶吸引力
用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個(gè)方面。3.2.1提高直播內(nèi)容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務(wù)。不僅限于對(duì)商品的基礎(chǔ)介紹，同時(shí)能夠令消費(fèi)者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術(shù)快速發(fā)展與普及，使得人們對(duì)信息的需求也呈現(xiàn)多樣化，僅僅重視與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的介紹，由于沒有創(chuàng)新，往往不能吸引更多消費(fèi)者群體，所以必須嘗試在直播內(nèi)容之中融進(jìn)更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，例如主播在介紹產(chǎn)品期間，也可同時(shí)教授消費(fèi)者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對(duì)烹飪技能有需求的消費(fèi)者；或是在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對(duì)商品有關(guān)內(nèi)容的了解，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)涵的傳播，容易引起消費(fèi)者情感的公民，并有效增加了農(nóng)產(chǎn)品的知名度。例如抖音某一直播號(hào)在直播期間，同時(shí)講述了仙女獻(xiàn)瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內(nèi)容更為新穎，且視角也十分獨(dú)特，也令觀眾對(duì)蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發(fā)不同平臺(tái)營(yíng)銷渠道在新媒體環(huán)境現(xiàn)，媒體社交平臺(tái)也向多元化方向發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經(jīng)營(yíng)者在不同的平臺(tái)需要運(yùn)用不同的營(yíng)銷方案，使得營(yíng)銷效果達(dá)到最佳。針對(duì)農(nóng)業(yè)商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號(hào)開展宣傳，構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)經(jīng)過設(shè)計(jì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝或是邀請(qǐng)知名度較高的人擔(dān)任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場(chǎng)的知名度。
3.3建立專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)
短視頻直播的存在也是對(duì)人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質(zhì)高、畫面優(yōu)美以及音效優(yōu)秀的直播自然可以得到觀眾的認(rèn)可，逐漸累積大量消費(fèi)者。所以，短視頻制作質(zhì)量十分重要。經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)引入專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)或是針對(duì)直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)予以培養(yǎng)，以達(dá)到專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，要求從事直播助農(nóng)的人員開展技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，包括錄制技巧以及各種設(shè)備的應(yīng)用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營(yíng)銷方案，例如怎樣借助買贈(zèng)、搶單等方法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外，在溝通與交流方面，經(jīng)營(yíng)者也需要積極學(xué)怎樣和受眾開展溝通，以爭(zhēng)取受眾的信任以及青睞。
3.4構(gòu)建農(nóng)業(yè)商品質(zhì)量追溯體系
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實(shí)則是將農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)基地、商品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及最后的銷售點(diǎn)均歸入監(jiān)管范圍之列，接住信息技術(shù)予以全方位監(jiān)督以及控制。需要短視頻平臺(tái)駐站經(jīng)營(yíng)者在銷售的商品之上粘貼質(zhì)量二維碼標(biāo)識(shí)，否則不能發(fā)貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)。同時(shí)，短視頻平臺(tái)也必須承擔(dān)一定的審核責(zé)任，需要承擔(dān)全部用戶銷售商品的認(rèn)證工作，凡是無法供應(yīng)質(zhì)量憑證的產(chǎn)品，均駁回對(duì)方的申請(qǐng)，或是在審核過程中發(fā)覺存在質(zhì)量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經(jīng)營(yíng)者提交的保證金之中劃轉(zhuǎn)部分資金賠付消費(fèi)者。另外，為了確保所有商品的質(zhì)量，應(yīng)確保全部的農(nóng)產(chǎn)品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質(zhì)量追溯標(biāo)識(shí)碼，保證通過掃碼能夠追溯至產(chǎn)地，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以直接與產(chǎn)地進(jìn)行協(xié)商調(diào)換，以此避免傳統(tǒng)直播平臺(tái)之中難以調(diào)換的問題。
4結(jié)束語
短視頻直播助農(nóng)營(yíng)銷如今依舊熱度不減，但是在質(zhì)量、內(nèi)容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發(fā)上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監(jiān)管法律以及國家行業(yè)監(jiān)管不足等。故而，從事直播助農(nóng)的經(jīng)營(yíng)者不僅需要了解直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要明確當(dāng)前存在的問題，并通過明確平臺(tái)宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變，進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。
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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)
采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷來豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：
1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞
網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)、新品會(huì)、開盤等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。
1.2支持互動(dòng)營(yíng)銷
在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問，然后主播就問題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對(duì)于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。
1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對(duì)該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營(yíng)銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營(yíng)銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。
2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果影響因素分析
房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。
2.1直播平臺(tái)的影響力
目前我國的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。
2.2主播互動(dòng)感染力
開展直播營(yíng)銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷效果自然也不會(huì)差。
2.3直播的內(nèi)容吸引力
房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營(yíng)銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷效果。
3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分析
網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果給企業(yè)帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問題。
3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。
3.2直播表達(dá)過于夸大的風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。
4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略
基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷應(yīng)遵循以下策略：
4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)
目前國內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。
4.2精心策劃直播內(nèi)容
在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。
4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播
在直播營(yíng)銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。
4.4利用新媒體展開直播推廣
在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷效果也能夠有保障。
