時(shí)間：2022-03-27 17:47:47
序論：在您撰寫(xiě)演出創(chuàng)意策劃案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、嘴上工程
嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達(dá)創(chuàng)意、創(chuàng)新、概念的過(guò)程。這個(gè)階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風(fēng)暴法”、“一問(wèn)一答法”、“圓桌會(huì)議法”等。
策劃人在心底里產(chǎn)生創(chuàng)意后，一般先找一個(gè)或多個(gè)朋友進(jìn)行商討，試探對(duì)方的反應(yīng)，這是策劃者常用的第一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程通過(guò)一人到多人口頭碰撞后，可以堅(jiān)定策劃者的決心，便于進(jìn)行下一步工作。任何創(chuàng)意或新概念的提出，都必須有第一人，要實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意，必須進(jìn)行傳播，口頭傳播，是新創(chuàng)意、新概念的第一途徑。我們將這個(gè)過(guò)程稱之為“嘴上工程”。
“嘴上工程”有三個(gè)特點(diǎn)：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當(dāng)；三是節(jié)約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個(gè)階段的策劃就不會(huì)顯得很?chē)?yán)密、深遂，往往是說(shuō)得多做得少，許多人也就是說(shuō)說(shuō)而已，并不深入下去，雖然有時(shí)創(chuàng)意很好，但往往是說(shuō)完就完。這個(gè)階段提供給人們或許是一個(gè)點(diǎn)子、一束火花、一個(gè)概念，并不具備策劃的完整性，但這個(gè)過(guò)程也是非常重要的，沒(méi)有這個(gè)過(guò)程就沒(méi)有后面的過(guò)程。應(yīng)該講，絕大多數(shù)的成功策劃都是從“嘴上工程”開(kāi)始，如果將你的創(chuàng)意告訴給了你的上級(jí)，又得到上級(jí)的支持，或許你就會(huì)進(jìn)行第二個(gè)步驟。因此，我們?cè)诓邉潟r(shí)切莫忽視“嘴上工程”。同時(shí)，“嘴上工程”是得不到著作權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，要得到著作權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，必須形成文字，必須進(jìn)行策劃的第二個(gè)步驟。
二、紙上工程
紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內(nèi)容形成文案的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程一般是在經(jīng)過(guò)“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過(guò)程。采用的方法有：會(huì)議記錄法、資料收集法、市場(chǎng)調(diào)查法、歸納總結(jié)法、經(jīng)驗(yàn)推繹法等。
人們?cè)诮?jīng)過(guò)“嘴上工程”后，通過(guò)個(gè)人探討或會(huì)議探討等多種形式，認(rèn)為有必要將口頭策劃創(chuàng)意深入下去，就必須進(jìn)行第二個(gè)步驟，也就是將討論內(nèi)容形成文本，這個(gè)文本必須是建立在多數(shù)人見(jiàn)解、資料收集、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的?！凹埳瞎こ獭彪A段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應(yīng)該具備提煉、總結(jié)、發(fā)掘、分析、計(jì)算、推測(cè)等多種內(nèi)容。這些內(nèi)容就是策劃文案需要的內(nèi)容。
“紙上工程”具有四個(gè)特點(diǎn)：一是專業(yè)性，二是嚴(yán)密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會(huì)執(zhí)行，一般來(lái)講，有了案例文案，就將策劃推進(jìn)了一步，將創(chuàng)意寫(xiě)成了文案，創(chuàng)意就有章可依，如果拿去進(jìn)行著作權(quán)保護(hù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記，就有了法律保護(hù)依據(jù)。同時(shí)還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達(dá)創(chuàng)意；設(shè)計(jì)的策劃方案大多是一些圖形加文字說(shuō)明；營(yíng)銷(xiāo)的策劃文案大多是一種表達(dá)模式；公關(guān)的策劃文案大多是一種公關(guān)手段。策劃文案寫(xiě)作方法很多，它應(yīng)針對(duì)不同的項(xiàng)目，提供不同的方式方法，如有些文案在執(zhí)行部分非常細(xì)膩，這也是一種策劃。文案寫(xiě)出來(lái)的目的，是為了在實(shí)施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。
策劃文案形成后，可能還要進(jìn)行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實(shí)施。文案形成，必須建立在大量市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)參考、論證推理的基礎(chǔ)上，這個(gè)過(guò)程是發(fā)揮策劃人想象力的效果工程。這個(gè)過(guò)程完成后，才有可能進(jìn)入策劃的第三階段。
三、地上工程
地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實(shí)施過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是“紙上工程”的完成過(guò)程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場(chǎng)商業(yè)促銷(xiāo)演出，必須要有演出場(chǎng)地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”?！暗厣瞎こ獭彪A段更多的是一些技術(shù)問(wèn)題，你必須面對(duì)人員調(diào)度、設(shè)備運(yùn)輸、場(chǎng)地布置等一系列問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程是策劃意圖的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，許多策劃失敗，也是這個(gè)過(guò)程把關(guān)不嚴(yán)，而這個(gè)過(guò)程往往在策劃案學(xué)習(xí)時(shí)引不起人們興趣，因?yàn)椋瑘?zhí)行計(jì)劃往往是比較死板的。
“地上工程”具有三個(gè)特點(diǎn)：一是嚴(yán)肅性、二是技術(shù)性，三是投資性。策劃的目的是為了實(shí)施，實(shí)施過(guò)程至關(guān)重要，要保證策劃創(chuàng)意的成功，就必須保障實(shí)施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實(shí)施階段要分工明確，互相配合。實(shí)施的主體是人，實(shí)施的對(duì)象是事件，今天我們非常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，在執(zhí)行中往往會(huì)不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實(shí)踐中進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也是必不可少的?！暗厣瞎こ獭彪A段是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的關(guān)鍵時(shí)刻，因此，也是非常嚴(yán)肅的事情，不可掉以輕心。這個(gè)階段對(duì)客戶來(lái)講投資很大，少則幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，幾個(gè)億，它是策劃效果的體現(xiàn)階段，項(xiàng)目實(shí)施完畢，應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，這就進(jìn)入策劃的第四個(gè)過(guò)程。
四、書(shū)上工程
書(shū)上工程，也稱“策劃評(píng)估”，也是總結(jié)過(guò)程。如果是一個(gè)成功的策劃，可以載入書(shū)中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個(gè)過(guò)程稱之為“書(shū)上工程”。
比如，一個(gè)策劃方案策劃完畢后，應(yīng)提供總結(jié)報(bào)告，資料匯編，甚至還可以專門(mén)寫(xiě)一本書(shū)。如葉茂中的《圣象地板策劃實(shí)錄》等；像奧運(yùn)這樣的巨型項(xiàng)目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書(shū)了，像紀(jì)念畫(huà)冊(cè)這樣的大型書(shū)籍，也會(huì)出好多本。一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施完畢，也可寫(xiě)成策劃案進(jìn)行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊(cè)，不出版不發(fā)表，供以后參考、借鑒?？傊?，這是一個(gè)文化積淀過(guò)程，許多企業(yè)活動(dòng)完了，社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)達(dá)到了，忽略了這個(gè)過(guò)程，文化目標(biāo)就沒(méi)有達(dá)到。
本刊征集發(fā)表的策劃案，撰寫(xiě)框架就是按“四上工程”進(jìn)行的，這是多年工作實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的策劃案提煉模式：創(chuàng)意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標(biāo)；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗(yàn)（書(shū)上工程）是策劃的評(píng)估。
“策劃案”文化的保存與傳播，“四上工程”框架模式使人們能清晰地理解和清楚策劃的整個(gè)脈絡(luò)?，F(xiàn)在許多人編輯的策劃案，沒(méi)有一個(gè)模式，感到不像策劃案，而像工作總結(jié)或采訪記錄。中國(guó)企業(yè)策劃案的寫(xiě)作，應(yīng)該有自己的模式。“四上工程”的寫(xiě)作程序，就應(yīng)該是寫(xiě)作策劃案的模式。
【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0060-03
“十二五”時(shí)期是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，與此相應(yīng)，越來(lái)越多的高校開(kāi)設(shè)了與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程。由于文化產(chǎn)業(yè)在我國(guó)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平還處于初、中級(jí)階段，因此高校開(kāi)設(shè)的文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學(xué)模式及方法還比較粗淺，教學(xué)質(zhì)量不高，教學(xué)效果不佳，需要在教學(xué)過(guò)程中加以改革完善。本文以廣西藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院為例，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程存在的問(wèn)題及相應(yīng)的改革進(jìn)行探索。
一、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題
廣西藝術(shù)學(xué)院的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程為72學(xué)時(shí)，是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)及藝術(shù)管理專業(yè)的核心課程。該課開(kāi)設(shè)目的旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)意性思維，培養(yǎng)學(xué)生在文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的項(xiàng)目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實(shí)踐方面提高學(xué)生的文案撰寫(xiě)水平，并考核策劃案的可實(shí)施性及可操作性。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程在廣西藝術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)時(shí)間不長(zhǎng)，在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有如下一些問(wèn)題：
（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現(xiàn)在以下三方面：
1.教材內(nèi)容偏于宏觀。文化產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)很多，除文化行業(yè)本身外，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游甚至是房地產(chǎn)都可涉及文化產(chǎn)業(yè)；文化產(chǎn)業(yè)涵蓋的門(mén)類也很廣，就藝術(shù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，包括電影、電視、音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈等藝術(shù)門(mén)類，每一行業(yè)或門(mén)類都有自己的特點(diǎn)及不同的發(fā)展方式。而現(xiàn)有的很多教材將它們歸統(tǒng)起來(lái)，提出一些宏觀的項(xiàng)目策劃原則和方法，來(lái)指導(dǎo)所有行業(yè)和門(mén)類的策劃和發(fā)展。如將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐項(xiàng)目中就會(huì)出現(xiàn)理論與實(shí)際不相符的情況。
2.教材對(duì)于理論性的闡述偏多，對(duì)于項(xiàng)目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學(xué)生學(xué)習(xí)本課的目的在于學(xué)會(huì)如何策劃項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時(shí)，要多通過(guò)案例來(lái)啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，通過(guò)創(chuàng)意思維來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目策劃，而策劃的最終目的在于使項(xiàng)目能夠?qū)嵤┘安僮?。但現(xiàn)有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實(shí)施層面上的依據(jù)與指導(dǎo)。
3.教材中的案例較為陳舊。社會(huì)的快速發(fā)展，使得人們對(duì)文化產(chǎn)品的需求在不斷地變化，也使得文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容及其運(yùn)作方式在不斷地發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如電影營(yíng)銷(xiāo)方式、電視節(jié)目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時(shí)宜，說(shuō)服力已不強(qiáng)，借鑒作用不大。
（二）教學(xué)內(nèi)容及方法存在“兩重兩輕”現(xiàn)象。具體是重統(tǒng)一輕差異、重理論輕實(shí)踐。
1.重統(tǒng)一輕差異。廣西藝術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程的班級(jí)有美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）、音樂(lè)學(xué)（文化藝術(shù)管理）、文化產(chǎn)業(yè)管理等專業(yè)。這3個(gè)專業(yè)對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的方向各自不同，在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)出差異性，但以往任課老師受到教材書(shū)目的限制，也為了教學(xué)便利，對(duì)3個(gè)專業(yè)班級(jí)授課內(nèi)容都是統(tǒng)一的，缺乏差異性，沒(méi)有體現(xiàn)出各專業(yè)的不同教學(xué)特點(diǎn)以及不同的培養(yǎng)方向。
2.重理論輕實(shí)踐。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
（1）偏重于理論性授課。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃屬于技能型、實(shí)踐型的課程，教學(xué)方式應(yīng)以實(shí)踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項(xiàng)目創(chuàng)意策劃的原理、原則，以及項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等理論性的內(nèi)容偏多，講授項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目實(shí)施的具體運(yùn)作手段、途徑、策略偏少，使得學(xué)生只是了解及把握文化產(chǎn)業(yè)策劃的一般理論，而對(duì)策劃實(shí)施的運(yùn)作方法了解及掌握不多，導(dǎo)致學(xué)生寫(xiě)出來(lái)的項(xiàng)目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。
（2）偏重于課堂式教學(xué)。作為一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，要使項(xiàng)目策劃具有較高的執(zhí)行性、可操作性并最終能落地運(yùn)作，需要在真正的社會(huì)項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。但廣西藝術(shù)學(xué)院缺乏教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)，也缺乏校企合作的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學(xué)。學(xué)生學(xué)完課程后，不能將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現(xiàn)方案不切實(shí)際、過(guò)于理想化的現(xiàn)象。
（3）不注重案例分析。案例分析是實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)極為重要的手段。由于文化產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)及門(mén)類繁多，而其中的每個(gè)項(xiàng)目策劃理念、執(zhí)行方式、運(yùn)作模式及所要達(dá)到的效果都不盡相同，因此，在實(shí)踐教學(xué)中，對(duì)各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學(xué)中，雖然也有案例的分析內(nèi)容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業(yè)對(duì)不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學(xué)生的實(shí)際策劃能力難以提高。
（4）不重視開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)。很少“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，也就是很少有針對(duì)性地組織學(xué)生到校外對(duì)實(shí)實(shí)在在的社會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察、觀摩、調(diào)研，也很少邀請(qǐng)校外業(yè)界的專家來(lái)校進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)講授。這種自我封閉式的與現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)的教學(xué)方式，既不利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于開(kāi)闊學(xué)生的視野，不利于培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的開(kāi)放性、創(chuàng)造性思維能力，而易于養(yǎng)成“井底之蛙”的思維習(xí)慣及“閉門(mén)造車(chē)”的動(dòng)手能力。
二、教學(xué)改革措施
（一）針對(duì)不同專業(yè)，選擇相應(yīng)內(nèi)容備課、授課。根據(jù)不同專業(yè)方向的培養(yǎng)方案、培養(yǎng)目標(biāo)及計(jì)劃，對(duì)所要開(kāi)設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃的班級(jí)采取“對(duì)癥下藥”的方式制訂教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、授課計(jì)劃及課件。如針對(duì)美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，項(xiàng)目策劃可著重講解會(huì)展產(chǎn)業(yè)策劃、廣告產(chǎn)業(yè)策劃、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；對(duì)音樂(lè)學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)策劃、演出娛樂(lè)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于影視文化產(chǎn)業(yè)策劃、文化旅游產(chǎn)業(yè)策劃、傳媒產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容。授課內(nèi)容細(xì)化后，會(huì)大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據(jù)教師的學(xué)科背景及研究的專業(yè)方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門(mén)課程，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)。
（二）調(diào)整課程內(nèi)容設(shè)置的占比，強(qiáng)化外出實(shí)踐教學(xué)，突出實(shí)踐成效的應(yīng)用。改變以理論為主的教學(xué)方式，將課程設(shè)置為：理論30%+調(diào)研實(shí)踐30%+作業(yè)（項(xiàng)目策劃案）40%（實(shí)踐教學(xué)共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績(jī)作為期末的成績(jī)。授課內(nèi)容按產(chǎn)業(yè)板塊劃分為若干個(gè)單元，每個(gè)單元計(jì)劃用12個(gè)課時(shí)完成。如講授電視產(chǎn)業(yè)策劃的授課，第1-4個(gè)課時(shí)根據(jù)教材的電視產(chǎn)業(yè)策劃理論向?qū)W生講授策劃的原則、方法、流程等問(wèn)題；第5-8個(gè)課時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生到電視臺(tái)考察調(diào)研，借助電視臺(tái)的實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)習(xí)電視節(jié)目如何策劃，并參與電視節(jié)目的錄制，讓學(xué)生了解一臺(tái)節(jié)目產(chǎn)生的過(guò)程，所做的工作處于電視產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，知曉課程學(xué)習(xí)的目的，也從中啟發(fā)學(xué)生如何策劃電視節(jié)目。外出實(shí)踐調(diào)研結(jié)束后，布置小組作業(yè)，學(xué)生根據(jù)授課、實(shí)踐調(diào)研內(nèi)容做相應(yīng)的策劃案。第9-12課時(shí)，各小組進(jìn)行策劃案成果匯報(bào)，并由指導(dǎo)老師及行業(yè)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、判分。
（三）校外業(yè)界專家授課指導(dǎo)。在采取以項(xiàng)目單元為主題、注重實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)校外業(yè)界專家來(lái)校授課指導(dǎo)。如在講授電視節(jié)目策劃單元時(shí)，邀請(qǐng)著名時(shí)尚欄目《時(shí)尚中國(guó)》的制片人講解電視節(jié)目策劃；在講授電影營(yíng)銷(xiāo)策劃單元，邀請(qǐng)電影《殺戒》的制片人向?qū)W生剖析電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)的相互關(guān)系及作用。
（四）強(qiáng)化互動(dòng)式教學(xué)。一是學(xué)生之間的互動(dòng)。首先，學(xué)生小組內(nèi)的互動(dòng)。將一個(gè)班級(jí)的學(xué)生分成若干個(gè)小組，課堂上可讓學(xué)生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問(wèn)題。作業(yè)也是以小組為單位進(jìn)行布置及完成，便于小組內(nèi)的學(xué)生共同策劃、討論、修改。其次，學(xué)生組與組之間的互動(dòng)。由于作業(yè)是以組的形式來(lái)進(jìn)行的，各組之間的競(jìng)爭(zhēng)、溝通、交流增多了。最后，在項(xiàng)目單元授課的第9-12課時(shí)，由任課教師組織學(xué)生進(jìn)行小組作業(yè)匯報(bào)，每組指定一名學(xué)生進(jìn)行8-10分鐘的項(xiàng)目演講，將本組的成果與別組同學(xué)分享，并發(fā)現(xiàn)自身的不足，學(xué)習(xí)別組作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。二是學(xué)生與教師、專家之間的互動(dòng)。一方面，在課堂上，教師、專家可以向?qū)W生提問(wèn)，學(xué)生也可以向老師、專家提問(wèn)，雙方可以討論交流。通過(guò)幾堂課發(fā)現(xiàn)，專家在授課特別是分析項(xiàng)目時(shí)，課堂氣氛非?；钴S，學(xué)生們踴躍發(fā)表意見(jiàn)，主動(dòng)與專家討論問(wèn)題。另一方面，在學(xué)生作業(yè)匯報(bào)會(huì)上，邀請(qǐng)2-3名專家與任課教師組成專家組，對(duì)每組的學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)與不足，并提出修改意見(jiàn)。
（五）注重案例分析。一是授課時(shí)增加對(duì)案例的分析；二是針對(duì)不同專業(yè)剖析不同的案例；三是專家授課重點(diǎn)講解案例；四是將真實(shí)社會(huì)項(xiàng)目引進(jìn)課堂，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性演練。如在文化產(chǎn)業(yè)園策劃單元授課時(shí)，將潘多拉恩華產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目引進(jìn)課堂，通過(guò)重新為園區(qū)命名，重新為園區(qū)定位，分析園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，制定園區(qū)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，鍛煉并考核學(xué)生的策劃能力，并且邀請(qǐng)?jiān)搱@區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。最終，該產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)從9組作業(yè)中評(píng)選出1組作業(yè)作為最佳方案，并以此為園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的參考藍(lán)本，并邀請(qǐng)我方院校老師帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)際參與到對(duì)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃制定中去。
三、教學(xué)改革措施取得的成效
第一，差異化教學(xué)有較強(qiáng)的針對(duì)性，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容更為精準(zhǔn)地對(duì)接。學(xué)生認(rèn)為教師所講述的知識(shí)更為貼近本專業(yè)的要求，對(duì)自己是有用的，從而提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在教學(xué)過(guò)程中教師也確實(shí)感覺(jué)到學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。
第二，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，符合文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程實(shí)踐型、技能型的內(nèi)在要求。特別是外出實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，身臨其境接觸文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是如何策劃的，是如何運(yùn)作運(yùn)營(yíng)的，感受深刻。這種在第一線的授課教學(xué)，加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，更有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)的消化、掌握和運(yùn)用。
第三，邀請(qǐng)業(yè)界專家來(lái)校授課指導(dǎo)，也屬于開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。首先，所請(qǐng)的專家都是業(yè)界內(nèi)的行家里手，他們的職場(chǎng)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)是任課老師所無(wú)法比擬的，彌補(bǔ)了任課老師專業(yè)知識(shí)的短板；他們的授課對(duì)學(xué)生更具吸引力和影響力，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣。其次，他們以操作過(guò)的或正在操作的項(xiàng)目作為案例向?qū)W生進(jìn)行講述，更具真實(shí)性，也更有說(shuō)服力，讓學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)是實(shí)用的、真實(shí)的，也使學(xué)生所思所想更切合實(shí)際，更切合職場(chǎng)的要求，所完成的作業(yè)也更具可行性和可操作性。
通過(guò)兩年公關(guān)活動(dòng)策劃和執(zhí)行工作之后，我認(rèn)為活動(dòng)策劃案中搞明白了以下5個(gè)問(wèn)題，就成之八九了：
1、 搞明白方案寫(xiě)給誰(shuí)
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)，生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助個(gè)世界杯很合適，贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷(xiāo)搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小提琴很合適，請(qǐng)個(gè)三流樂(lè)手唱支流行歌曲就不合適，這個(gè)道理大家都明白，寫(xiě)方案的時(shí)候別糊涂，就成功了第一步。
2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題
為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么？在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻想著活動(dòng)的目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：提升銷(xiāo)量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。
小說(shuō)有鋪墊有，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期；執(zhí)行期；降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引，調(diào)動(dòng)起參與者的興趣，盡量讓他們期待。 活動(dòng)期。期待中，終于來(lái)了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。 降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買(mǎi)的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。
4、活動(dòng)要有鮮明的記憶點(diǎn)
活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說(shuō)，鋪墊 期——發(fā)邀請(qǐng)函了，憑邀請(qǐng)函還可領(lǐng)禮品；活動(dòng)期——那個(gè)啟動(dòng)儀式真特別，是第一次見(jiàn)到這么有創(chuàng)意的啟動(dòng)儀式；降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天和朋友去商場(chǎng)看看，買(mǎi)個(gè)回來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。
一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。
1、前言
又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。
③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：
①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；
②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；
③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻;促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語(yǔ)。
選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
關(guān)鍵詞：服裝表演；編導(dǎo)；模特
0 前言
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，最先走向市場(chǎng)的服裝行業(yè)和應(yīng)運(yùn)而生的模特行業(yè)有了翻天覆地的變化。大型的時(shí)裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業(yè)和品牌推廣中日益重要。時(shí)裝業(yè)的快速發(fā)展，不僅對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)生了深刻影響，也試圖觸摸和促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步和改進(jìn)模型。正因如此，這個(gè)行業(yè)對(duì)于模特與服裝表演編導(dǎo)的需求增多，越來(lái)越多的退役模特把目光轉(zhuǎn)向了編導(dǎo)的工作，完成了他們從模特到編導(dǎo)的華麗轉(zhuǎn)身。
1 服裝表演概述
服裝表演是服裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的橋梁。從廣義上來(lái)講，服裝表演是把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品給予展示的一種表達(dá)方式，一般是讓模特按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，穿戴好所設(shè)計(jì)的服裝成品，并在特定的場(chǎng)所向觀眾、模特、記者、商家、企業(yè)等專業(yè)觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講，時(shí)裝表演是一個(gè)通過(guò)展示服裝使用壽命對(duì)客戶進(jìn)行推銷(xiāo)，并向消費(fèi)者傳達(dá)新信息以及展示服裝流行趨勢(shì)，體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師的完美構(gòu)思和巧妙設(shè)計(jì)的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者，模特需要通過(guò)形體語(yǔ)言展示服裝的功能、款式、結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力，把不同服裝著裝的感覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)。
2 服裝表演編導(dǎo)概述
服裝表演編導(dǎo)就是服裝表演的編排者、設(shè)計(jì)者和組織者。服裝表演編導(dǎo)作為服裝表演制作的重要構(gòu)成因素之一，要根據(jù)已定的服裝主題確定編導(dǎo)方案，作出整體構(gòu)思，在熟悉所展示服裝和觀眾對(duì)象的基礎(chǔ)上，選擇模特表演使用的音樂(lè)、分配服裝、組織場(chǎng)幕、安排順序，通過(guò)調(diào)配模特、音樂(lè)和舞臺(tái)美術(shù)等要素，用表演藝術(shù)和舞臺(tái)藝術(shù)的創(chuàng)作規(guī)律，把這些要素組織成一個(gè)和諧統(tǒng)一的整體，從而創(chuàng)造出一場(chǎng)具有審美價(jià)值和觀賞價(jià)值的服裝表演。服裝表演編導(dǎo)的工作性質(zhì)決定了這項(xiàng)工作的過(guò)程就是依據(jù)表演服裝創(chuàng)造舞臺(tái)的形式美。因此，無(wú)論何種風(fēng)格的編導(dǎo)，都必須具有先進(jìn)的世界觀和審美情趣，有濃厚的藝術(shù)修養(yǎng)和卓越的才干。整場(chǎng)表演中，編導(dǎo)的工作貫穿始終。演出效果的好與壞，與編導(dǎo)有著最直接的關(guān)系。所以說(shuō)服裝表演編導(dǎo)是一個(gè)負(fù)責(zé)整體策劃及制作時(shí)裝會(huì)的幕后功臣，是一場(chǎng)成功的服裝表演中不可或缺的重要角色，是整場(chǎng)秀的靈魂人物。編導(dǎo)工作過(guò)程主要分為服裝表演前期編導(dǎo)工作，即構(gòu)思、準(zhǔn)備階段；中期編導(dǎo)工作，即排練、腳本，合成階段；后期編導(dǎo)工作，即監(jiān)督演出、修改提高階段三個(gè)重要工作階段。
2.1 前期編導(dǎo)工作
前期編導(dǎo)階段是指在形成一場(chǎng)服裝表演之前，編導(dǎo)者構(gòu)思、準(zhǔn)備的過(guò)程。編導(dǎo)是一種精神活動(dòng)，主要在編導(dǎo)者的頭腦中進(jìn)行。一個(gè)好的構(gòu)思，會(huì)帶來(lái)一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)和一場(chǎng)精彩的表演。因而，前期編導(dǎo)工作是整臺(tái)表演的重要?jiǎng)?chuàng)作環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用。前期編導(dǎo)工作包括：協(xié)助客戶挑選模特，確定表演服裝和演出主題，進(jìn)行結(jié)構(gòu)布局和音樂(lè)的選編。
2.2 中期編導(dǎo)工作
中期編導(dǎo)階段是進(jìn)行舞臺(tái)表演設(shè)計(jì)，指導(dǎo)模特排練，并進(jìn)行舞臺(tái)合成的階段，是編導(dǎo)構(gòu)思的表演方案付諸實(shí)踐的過(guò)程。中期編導(dǎo)工作包括的內(nèi)容有：分配、試穿服裝；進(jìn)行表演設(shè)計(jì)并指導(dǎo)模特的排練；對(duì)舞臺(tái)裝置和舞臺(tái)燈光提出要求。
2.3 后期編導(dǎo)工作
后期編導(dǎo)階段是檢驗(yàn)編導(dǎo)構(gòu)思和排練成果的階段。這時(shí)，編導(dǎo)的主要任務(wù)是監(jiān)督演出。也就是說(shuō)，要督促各個(gè)部門(mén)保質(zhì)保量地完成所交付的任務(wù)。在演出中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做出應(yīng)變處理。在一場(chǎng)表演結(jié)束后，還要對(duì)演出中的不足之處進(jìn)行修改，以提高今后演出的質(zhì)量。
3 模特成為編導(dǎo)的優(yōu)劣勢(shì)分析
3.1 模特作為編導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)
（1）模特的藝術(shù)修養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的編導(dǎo)不僅要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更需要自身豐富的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)到的時(shí)尚審美眼光。在整個(gè)表演團(tuán)隊(duì)內(nèi)，編導(dǎo)的知識(shí)才能、藝術(shù)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于整場(chǎng)秀和整個(gè)創(chuàng)作影響很大。一場(chǎng)服裝表演的創(chuàng)意、境界、藝術(shù)水平的好與壞都與編導(dǎo)個(gè)人有直接關(guān)系。成功的編導(dǎo)不僅只是服裝表演的導(dǎo)演，同時(shí)也是專業(yè)的音樂(lè)家、美術(shù)師。要了解的藝術(shù)領(lǐng)域也不僅僅只是服裝這一單項(xiàng)，同時(shí)也需要音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術(shù)熏陶。這樣才能在多元化的時(shí)尚中體現(xiàn)出創(chuàng)意、創(chuàng)新、藝術(shù)感、時(shí)尚感。而作為模特，多年的走秀經(jīng)驗(yàn)和拍攝大片積累的相當(dāng)多的時(shí)尚元素，對(duì)時(shí)尚對(duì)服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優(yōu)秀的模特，只是單純地了解服裝這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更注重對(duì)于音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。這也和成為編導(dǎo)的基本要求相符。
（2）模特表演經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。在整場(chǎng)秀開(kāi)始之前，編導(dǎo)要協(xié)助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分，通過(guò)她們的精彩展示才能充分體現(xiàn)服裝的美，如果模特挑選不當(dāng)，會(huì)給整場(chǎng)演出帶來(lái)負(fù)面影響。在一臺(tái)服裝表演中，服裝對(duì)每位模特都是至關(guān)重要的，只有把服裝穿在模特身上，通過(guò)他們完美的展示，才能體現(xiàn)出服裝的動(dòng)態(tài)和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此，在一場(chǎng)演出之前，編導(dǎo)或設(shè)計(jì)師要根據(jù)模特的身體條件以及氣質(zhì)、表演技巧的不同來(lái)分配服裝，以獲得良好的演出效果。而有過(guò)服裝表演經(jīng)歷的編導(dǎo)更了解模特的身材、氣質(zhì)和風(fēng)格。這樣不僅能準(zhǔn)確地挑選出更適合企業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師理念的模特而且還能根據(jù)模特自身?xiàng)l件與特點(diǎn)分配給她們更為適合的服裝來(lái)保證正常演出的精彩表現(xiàn)。模特妝面對(duì)于演出有著很重要的作用，化妝師一般會(huì)根據(jù)服裝和品牌的風(fēng)格為模特定妝。而在定妝的過(guò)程中，編導(dǎo)也會(huì)充分和設(shè)計(jì)師以及化妝師溝通每個(gè)妝面所需要的化妝時(shí)間，以及模特的人數(shù)，計(jì)算出整場(chǎng)演出所需要的化妝時(shí)間。有著模特經(jīng)歷的編導(dǎo)，對(duì)化妝有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時(shí)間方面的影響，從而更好地把控整場(chǎng)秀。模特走秀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡兄谡{(diào)節(jié)模特當(dāng)天的演出心態(tài)。例如，在時(shí)裝周期間，許多模特會(huì)被安排許多場(chǎng)秀，趕場(chǎng)就成了時(shí)裝周上模特必不可少的環(huán)節(jié)，但是這樣會(huì)造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導(dǎo)能夠理解和體諒模特的不適，適當(dāng)?shù)刈⒁鈱?duì)模特的態(tài)度，合理調(diào)整模特排練的時(shí)間，關(guān)注模特的心態(tài)。
（3）模特在前期試裝方面的優(yōu)勢(shì)。編導(dǎo)在執(zhí)行正常秀的過(guò)程當(dāng)中，按階段分為前期試裝工作，后臺(tái)準(zhǔn)備工作，臨場(chǎng)排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中，編導(dǎo)要根據(jù)每件衣服的特點(diǎn)選擇相適應(yīng)的模特，以達(dá)到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低，模特氣質(zhì)的類型，都會(huì)給設(shè)計(jì)帶來(lái)不同的效果。身為模特出身的編導(dǎo)在試裝的過(guò)程中，對(duì)于整體服裝風(fēng)格的把控，以及模特類型的掌握有著很好的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助她找到模特與設(shè)計(jì)最合理的搭配，以展示出最佳效果。
（4）模特在后臺(tái)工作中的優(yōu)勢(shì)。后臺(tái)的工作是極其繁重和重要的。在后臺(tái)準(zhǔn)備工作中，模特順序的排定，服裝組別的排定都會(huì)影響演出的整體風(fēng)格和效果。每個(gè)模特每套衣服相鄰的間距，模特后臺(tái)換衣服的速度都會(huì)對(duì)演出產(chǎn)生影響。間距過(guò)短，衣服換不過(guò)來(lái)，間距過(guò)長(zhǎng)，模特利用率不高。而作為模特出身的編導(dǎo)，有著多場(chǎng)演出后臺(tái)搶裝的經(jīng)驗(yàn)，可以合理地安排模特出場(chǎng)順序，保證演出質(zhì)量。在演出后臺(tái)的工作中，后臺(tái)空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場(chǎng)演出的制作檔次，也為模特?fù)Q裝、搶裝提供了便利。龍門(mén)架的擺放，模特服裝位置的設(shè)計(jì)，以及飾品、鞋帽的位置都會(huì)給換裝帶來(lái)直接影響。而有模特經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)因其演出經(jīng)歷豐富，在這些細(xì)小的問(wèn)題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來(lái)便利。
（5）模特在臨場(chǎng)排練工作方面的優(yōu)勢(shì)。在模特排練的過(guò)程中。路線的設(shè)定和模特自身的表現(xiàn)力決定了正式演出的實(shí)際效果。有模特走秀經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)可以在排練過(guò)程中指正模特的姿態(tài)和表情，編導(dǎo)可以通過(guò)音樂(lè)的節(jié)奏，燈光的位置和效果，指導(dǎo)模特的走臺(tái)狀態(tài)，從而更好地為整場(chǎng)秀的風(fēng)格服務(wù)。
3.2 模特作為編導(dǎo)的劣勢(shì)
（1）模特在策劃方面的劣勢(shì)。編導(dǎo)的前期工作需要策劃與確定方案，但是模特對(duì)于這一方面的了解很少，再加上沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)這方面的知識(shí)，會(huì)比較欠缺。例如，在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強(qiáng)的邏輯性，可以從整體概念、公關(guān)策略、平面視覺(jué)設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)創(chuàng)意、效果圖制作等各個(gè)方面向客戶展示整場(chǎng)秀的策劃理念與細(xì)節(jié)。而作為模特來(lái)說(shuō)，她們?cè)诙嗄甑淖咝阒薪佑|不到這一塊的工作，使得她們?cè)谶@些技能上缺乏優(yōu)勢(shì)，這就容易導(dǎo)致她們過(guò)于追求演出現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，而缺乏對(duì)整場(chǎng)秀的把控。
（2）模特在舞美方面的劣勢(shì)表現(xiàn)在舞臺(tái)布局與舞美設(shè)計(jì)這一部分。服裝表演的舞臺(tái)布局和舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)是指舞臺(tái)背景、臺(tái)面、周?chē)h(huán)境的裝飾與舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)。在整體設(shè)計(jì)時(shí)要以突出服裝風(fēng)格為原則。具有吸引力的舞美設(shè)計(jì)不僅可以突出表現(xiàn)服裝主題，還可以起到提升演出場(chǎng)所形象的作用。但模特在平時(shí)的工作中不會(huì)接觸到這一項(xiàng)復(fù)雜的工作。即使身為模特時(shí)她們對(duì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和燈光效果會(huì)有好奇和留意，但對(duì)其設(shè)計(jì)、搭建和工藝并不會(huì)有深入的關(guān)注，從而缺少對(duì)建筑材料、燈具設(shè)備、報(bào)價(jià)預(yù)算和整體效果的知識(shí)儲(chǔ)備，這一點(diǎn)在作為編導(dǎo)工作的過(guò)程中會(huì)給制作帶來(lái)困難和問(wèn)題。
（3）模特的心態(tài)問(wèn)題。模特從舞臺(tái)轉(zhuǎn)到幕后，心態(tài)的調(diào)節(jié)至關(guān)重要。身為模特，她只需要按經(jīng)紀(jì)人要求進(jìn)行面試，在面試被錄用后，按編導(dǎo)要求按時(shí)到場(chǎng)，參加彩排，最后演出就可以完成一場(chǎng)秀的工作。但是作為編導(dǎo)，從這場(chǎng)秀策劃的初期就要介入工作，再到和客戶溝通、把控進(jìn)度、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時(shí)，心態(tài)的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下，被觀眾視為明星，她們是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而編導(dǎo)往往是幕后英雄，很多臟活兒、累活兒都要親自動(dòng)手，而且在這光鮮的行業(yè)中承受著巨大的壓力。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變不是每個(gè)模特都能習(xí)慣的。所以如果心態(tài)調(diào)整不好，會(huì)給模特從事編導(dǎo)帶來(lái)隱患。
4 結(jié)論
服裝表演編導(dǎo)是整場(chǎng)秀中最為重要的人物，但是越來(lái)越多的退役模特加入到編導(dǎo)的工作中來(lái)。服裝表演經(jīng)歷對(duì)模特進(jìn)入編導(dǎo)行業(yè)有很重要的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括藝術(shù)修養(yǎng)方面、走秀經(jīng)驗(yàn)方面、前期試裝方面、后臺(tái)工作方面、現(xiàn)場(chǎng)排練方面、溝通方面。越來(lái)越多的退役模特在各大時(shí)裝周的秀場(chǎng)中以編導(dǎo)的身份出現(xiàn)，相信未來(lái)會(huì)有更多的模特為編導(dǎo)這個(gè)行業(yè)注入新鮮的血液，為行業(yè)奉獻(xiàn)出美麗的青春！
參考文獻(xiàn)：
[1] 張艦，肖彬.服裝表演概論[M].北京：中國(guó)紡織出版社，2010：16-20
如何突破這模式化的公關(guān)困局呢？長(zhǎng)城哈弗上市公關(guān)案例和一汽奔騰的公關(guān)案例給了我們很好的啟發(fā)。
會(huì)上，一輛新哈弗被送入大型冷藏車(chē)內(nèi)，隨后封閉冷藏車(chē)車(chē)廂，開(kāi)啟冷藏設(shè)備進(jìn)行制冷。4小時(shí)后，參加上市活動(dòng)的嘉賓被召集到冷藏車(chē)面前見(jiàn)證“出艙”時(shí)，車(chē)廂內(nèi)的溫度計(jì)顯示－18℃，此時(shí)哈弗車(chē)身上已結(jié)了一層薄冰，而特意放置在車(chē)廂內(nèi)的一瓶礦泉水早已凍結(jié)實(shí)。教練進(jìn)入車(chē)內(nèi)，一次點(diǎn)火成功，哈弗應(yīng)聲而動(dòng)。低溫啟動(dòng)的特點(diǎn)就這么生動(dòng)的呈現(xiàn)在眼前了。
在動(dòng)力測(cè)試環(huán)節(jié)，一輛自重13.3噸、55人座的大巴車(chē)，嘉賓隨便報(bào)名上車(chē)，滿員后則由一輛哈弗用鋼繩連接這個(gè)約18噸的大家伙在一條有坡道、拐彎、總長(zhǎng)400米的環(huán)行道路上，行駛一周后順利回到終點(diǎn)。還有誰(shuí)會(huì)懷疑這個(gè)小個(gè)子的動(dòng)力呢？
無(wú)獨(dú)有偶。過(guò)去的2007年的5月開(kāi)始，奔騰進(jìn)行了一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的系列活動(dòng)：放心奔騰中國(guó)行！“集裝箱下的奔騰”，也就是極限靜壓試驗(yàn)是該活動(dòng)的核心。一個(gè)集裝箱（集裝箱是足夠重的，可以相信的數(shù)據(jù)是足有5.987噸）壓在一輛奔騰轎車(chē)上面，將這樣組合在各城市鬧市區(qū)展示。簡(jiǎn)單的概念往往能夠直指人心，“集裝箱下的奔騰” 在第一時(shí)間將“安全”的概念形象的告訴了路人。
這兩個(gè)公關(guān)案例的特點(diǎn)不言而喻，利益訴求精確，表現(xiàn)震撼，有沖擊力，徹底打破了文藝化的常規(guī)公關(guān)傳播。在打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的同時(shí)，也打動(dòng)了媒體，傳播績(jī)效如何？百度一下就知道了。
值得我們思考的是這兩個(gè)案例背后的邏輯。一個(gè)好的，具有高度實(shí)效性的公關(guān)事件的策劃，絕不僅僅是公關(guān)公司的事情，一定是跟廠家的深度、密切的溝通之后，加上專業(yè)公關(guān)策劃人的發(fā)酵，才可以誕生出來(lái)。在這里，廠家和公關(guān)公司不再是簡(jiǎn)單的甲乙方的關(guān)系，不再是簡(jiǎn)單的下單、接單的關(guān)系，而是將各自的知識(shí)在溝通中進(jìn)行充分的攪拌。是廠家的產(chǎn)品知識(shí)和公關(guān)公司創(chuàng)意能力的無(wú)縫對(duì)接。
迎新晚會(huì)策劃案怎么寫(xiě)
一.活動(dòng)時(shí)間
10月底舉辦晚會(huì)，此前一個(gè)星期，由宣傳部和青年志愿者協(xié)會(huì)以分組形式做好各方宣傳活動(dòng)。宣傳地點(diǎn)包括公寓、食堂、以及學(xué)校主路。
二.活動(dòng)地點(diǎn)
校田徑場(chǎng)(建議全體學(xué)生統(tǒng)一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺(tái))
三.參與人員
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、全體學(xué)生，建議大一新生全部參加
四.活動(dòng)主題
1.活動(dòng)目的
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇事物總有著無(wú)限的探索和期待，對(duì)迎新晚會(huì)這種大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采和對(duì)嶄新的未來(lái)的期望。這不止是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同事也是一個(gè)展現(xiàn)自我，釋放才藝，增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。在豐富校園文化的同時(shí)，這類的活動(dòng)不僅能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果
2.活動(dòng)意義
10月開(kāi)始新生將開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生活，在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，無(wú)論是消費(fèi)還是從事其他活動(dòng)，良好的公眾形象都會(huì)獲得成功的先機(jī)。迎新晚會(huì)既可以為學(xué)校樹(shù)立良好的公眾形象，又可以豐富同學(xué)們的精神文化生活，同時(shí)也展現(xiàn)大學(xué)生的青春的風(fēng)采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動(dòng).通過(guò)晚會(huì)形式表現(xiàn)對(duì)大一新生的熱烈歡迎，增進(jìn)與高年級(jí)學(xué)生的情感交流。
五.宣傳計(jì)劃(宣傳部為主)
1.宣傳期：十一假期結(jié)束后
2.宣傳方式：
橫幅(晚會(huì)前一星期到結(jié)束，在校園主路、食堂和舞臺(tái)上方懸掛)
學(xué)校網(wǎng)站(由辦公室負(fù)責(zé))
校報(bào)(由我校文學(xué)社負(fù)責(zé))
海報(bào)(張貼地點(diǎn)：宣傳欄、公寓欄、舞臺(tái)背景，由宣傳部負(fù)責(zé))
傳單(由我校生活部，宣傳部負(fù)責(zé))
食品(可以通過(guò)贊助商對(duì)飲品的贊助達(dá)到宣傳效果)
獎(jiǎng)品(頒發(fā)的獎(jiǎng)品可印有贊助商的圖樣或標(biāo)語(yǔ))
展覽會(huì)(由贊助商選出兩名職員，我院學(xué)生配和進(jìn)行小型的產(chǎn)品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營(yíng)造激情氛圍)
現(xiàn)場(chǎng)鳴謝(活動(dòng)期間公司名稱以口頭鳴謝出現(xiàn)，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果明顯)
六：活動(dòng)流程
時(shí)間內(nèi)容
12：30布置會(huì)場(chǎng)
17：00吃飯休息注意道具和食品的保護(hù)
17：50清場(chǎng)整理保證非工作人員離開(kāi)
18：00會(huì)員嘉賓非會(huì)員入場(chǎng)有序排隊(duì)防止擁擠學(xué)生會(huì)管理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備
.18：30主持人出場(chǎng)介紹嘉賓介紹節(jié)目及環(huán)境
18：40學(xué)生代表致辭宣布開(kāi)幕
19：00節(jié)目開(kāi)始
20：00游戲環(huán)節(jié)穿插廣告詞分發(fā)禮品
20：30節(jié)目繼續(xù)
21：30節(jié)目結(jié)束，學(xué)生會(huì)組織學(xué)生有序離開(kāi)會(huì)場(chǎng)
22：00清理現(xiàn)場(chǎng)
晚會(huì)過(guò)程中由社團(tuán)攝影學(xué)生會(huì)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序后續(xù)工作由生活部負(fù)責(zé)歸還物品宣傳部負(fù)責(zé)通過(guò)校內(nèi)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道增強(qiáng)影響力
七.工作分配
外聯(lián)部：尋求合作伙伴，贊助商
宣傳部：負(fù)責(zé)晚會(huì)之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動(dòng)
文體部和生活部：組織本次活動(dòng)的流程現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備的調(diào)制與保存**注：從青年志愿者協(xié)會(huì)中選出有處理突發(fā)事件能力的會(huì)員組成應(yīng)急小組以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。
女生部：負(fù)責(zé)參加者的化妝，服裝工作
生活部：負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生保障后勤工作
八.費(fèi)用預(yù)算(外聯(lián)部負(fù)責(zé))
項(xiàng)目
大海報(bào)舞臺(tái)搭建工作背景幕布設(shè)計(jì)
傳單橫幅照片攝影音像制品
道具括化妝、表演等
食品水果飲料商家贈(zèng)送亦可
總計(jì)：
九節(jié)目編排
1：可以由教職工編排節(jié)目進(jìn)行表演。
2.節(jié)目收集節(jié)目的表演主體為大一新生節(jié)目選排前由宣傳部負(fù)責(zé)向全體大一新生宣傳此次活動(dòng)并鼓勵(lì)新生積極參加。
3推薦優(yōu)秀大二大三大四的節(jié)目進(jìn)行表演增進(jìn)各年級(jí)的友誼加強(qiáng)校內(nèi)團(tuán)結(jié)。
4節(jié)目編排建議由班到院由院到校的節(jié)目選拔節(jié)目選拔由學(xué)生會(huì)公平?jīng)Q策選擇出優(yōu)秀節(jié)目參加者院系不限。
5節(jié)目選擇(音樂(lè)劇團(tuán)體民樂(lè)演奏等大型節(jié)目可由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一編排)小型優(yōu)秀節(jié)目可以按節(jié)目類型串聯(lián)來(lái)節(jié)約時(shí)間節(jié)目種類在選排時(shí)應(yīng)考慮全面。
