時(shí)間：2022-09-05 13:09:02
序論：在您撰寫競(jìng)價(jià)培訓(xùn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.培訓(xùn)組織情況。一是在參訓(xùn)組織上10期培訓(xùn)共組織740名片區(qū)、加油站經(jīng)理、委托團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人參訓(xùn)，整體參訓(xùn)率90%，其中，片區(qū)經(jīng)理、專職副書記參訓(xùn)63名，參訓(xùn)率61%，站經(jīng)理676名，參訓(xùn)率98%；二是在培訓(xùn)形式上，以開放式授課形式為主，增設(shè)戶外素質(zhì)拓展、專題研討、迎檢匯報(bào)專項(xiàng)演練等課程以及隨堂問答積分制，豐富授課形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)參與度；三是在氛圍營造上，專門安排了每日黨建學(xué)習(xí)“金句”分享、安全經(jīng)驗(yàn)案例分享和培訓(xùn)心得推文推送等項(xiàng)目，充分突出交流學(xué)習(xí)氛圍。
2.內(nèi)訓(xùn)師授課情況。組織零售內(nèi)訓(xùn)師授課396課時(shí)，圍繞零售重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成培訓(xùn)課件8項(xiàng)，分別為促銷管理、客戶管理、加油卡管理、員工管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、精益服務(wù)管理、安全數(shù)質(zhì)量管理、加油站迎檢匯報(bào)，并通過授課培訓(xùn)使得內(nèi)訓(xùn)師得到了充分的實(shí)戰(zhàn)歷練，授課表達(dá)能力和課堂組織能力逐步提升，為河北銷售內(nèi)訓(xùn)師資力量建設(shè)奠定良好基礎(chǔ)。
3.迎檢匯報(bào)演練情況。每期培訓(xùn)除加油站迎檢匯報(bào)課程外，另安排8個(gè)課時(shí)進(jìn)行站經(jīng)理迎檢匯報(bào)模擬演練，要求各參訓(xùn)學(xué)員梳理迎檢匯報(bào)初稿，上傳加油站主要區(qū)域及亮點(diǎn)工作照片，結(jié)合照片進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬匯報(bào)，由加管處及內(nèi)訓(xùn)師按照《加油站經(jīng)理迎檢匯報(bào)打分表》進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)。目前100%參訓(xùn)學(xué)員已完成迎檢匯報(bào)演練并完成迎檢匯報(bào)初稿，演練平均成績(jī)86.25分，其中，未達(dá)標(biāo)297名，占比40%，在12月份零售運(yùn)營中心重點(diǎn)工作會(huì)上，已明確零售運(yùn)營中心將站經(jīng)理迎檢匯報(bào)納入省、市日常下站檢查項(xiàng)目，加強(qiáng)站經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)水平。
4.結(jié)業(yè)考核情況。結(jié)合公司零售重點(diǎn)內(nèi)容宣貫及培訓(xùn)課程重點(diǎn)知識(shí)，組織結(jié)業(yè)考試10場(chǎng)次，并將每期參訓(xùn)學(xué)員的考試成績(jī)、迎檢匯報(bào)演練成績(jī)、日常表現(xiàn)、班級(jí)貢獻(xiàn)等情況綜合統(tǒng)計(jì)進(jìn)行排名。參訓(xùn)學(xué)員平均成績(jī)94.06分，其中，平均分以上分段438名，占比59%，平均分以下分段302名，占比41%，并將每期培訓(xùn)的學(xué)員綜合表現(xiàn)成績(jī)通過協(xié)同系統(tǒng)下發(fā)給個(gè)單位，要求各單位針對(duì)成績(jī)靠后學(xué)員加強(qiáng)日常督導(dǎo)與培訓(xùn)。
5.培訓(xùn)亮點(diǎn)情況。結(jié)合學(xué)員參訓(xùn)綜合表現(xiàn)，共評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員104名，其中，“優(yōu)秀班干部”32名，“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”72名，10期培訓(xùn)共計(jì)發(fā)表心得推文966余篇，其中刊登省公司網(wǎng)站4篇，制作課程總結(jié)“美篇”10篇，逐一將各期參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)亮點(diǎn)紛紛呈現(xiàn)。同時(shí)參訓(xùn)學(xué)員還自發(fā)組織各類集體活動(dòng)，第二期培訓(xùn)恰逢“七一”，班長(zhǎng)李曉東組織全體學(xué)員齊唱《我為祖國獻(xiàn)石油》，為黨的生日獻(xiàn)歌，第四期培訓(xùn)班長(zhǎng)邢臺(tái)王忠偉組織大家錄制參訓(xùn)亮點(diǎn)視頻，展現(xiàn)中國石油站經(jīng)理良好形象等等各類活動(dòng)，全體參訓(xùn)學(xué)員積極參與，極大提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力和企業(yè)歸屬感。
二、2019年培訓(xùn)組織工作不足
1.對(duì)學(xué)員培訓(xùn)管理仍需加強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)員上課專注度不夠，主要問題在手機(jī)的使用管控上，本次培訓(xùn)針對(duì)手機(jī)管理設(shè)置了專門的手機(jī)存放處，做出了明確保管要求，但個(gè)別學(xué)員仍存在多次外出接打電話等情況，在學(xué)習(xí)管理上必須持續(xù)嚴(yán)肅參訓(xùn)紀(jì)律。
2.對(duì)學(xué)習(xí)氛圍的營造仍需加強(qiáng)。為帶動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，每期培訓(xùn)圍繞做好精益服務(wù)和發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)等主題安排了專題研討沙龍等多種經(jīng)驗(yàn)交流分享環(huán)節(jié)，但部分學(xué)員在討論發(fā)言和心得撰寫等環(huán)節(jié)的參與上不夠積極主動(dòng)，因此，要充分發(fā)揮班委及小組組長(zhǎng)在學(xué)習(xí)組織上的帶頭作用，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
3.團(tuán)隊(duì)分組競(jìng)爭(zhēng)氛圍仍需加強(qiáng)。10期培訓(xùn)均采用分組排桌的授課模式，并采用學(xué)員積分制，但各小組間的競(jìng)賽比拼氛圍不理想，培訓(xùn)組織方式方法上還需進(jìn)一步改進(jìn)，例如開篇的素質(zhì)拓展分組未能跟課堂分組相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)組成不連貫。應(yīng)建立每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)積分通報(bào)制度，有效調(diào)動(dòng)起各學(xué)習(xí)小組的組內(nèi)學(xué)習(xí)氣氛。
4.整體課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)仍需細(xì)化。一是在課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，理論與實(shí)操的比重需進(jìn)行調(diào)整，在課程引入上，多增加情景模擬、隨堂測(cè)算等形式，以互動(dòng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的理解與運(yùn)用；二是在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)上，課件中的典型案例不夠豐富，要將當(dāng)期公司重點(diǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充，內(nèi)訓(xùn)師對(duì)課程整體流程的把控不足，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與氛圍不夠充分，“培訓(xùn)收益”目標(biāo)不清晰。
三、2020年加油站業(yè)務(wù)培訓(xùn)改進(jìn)提升措施
在一季度完成內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)課件完善的基礎(chǔ)上，4-10月份，以公司內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍為授課主體，分10批次開展2020年度站經(jīng)理培訓(xùn)工作，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到800人次以上，確保公司現(xiàn)有站經(jīng)理的100%全覆蓋，
1.細(xì)致籌劃站經(jīng)理培訓(xùn)流程。在培訓(xùn)管理上突出“學(xué)習(xí)氛圍”、“團(tuán)隊(duì)氛圍”和“競(jìng)爭(zhēng)氛圍”的打造。一是在“學(xué)習(xí)氛圍”上，調(diào)整結(jié)業(yè)考試分值結(jié)構(gòu)并分為三個(gè)部分，分別為：日常表現(xiàn)占比30%、站經(jīng)理匯報(bào)占比30%、結(jié)業(yè)考試成績(jī)占比40%，其中日常表現(xiàn)為課堂問答、心得撰寫、班級(jí)貢獻(xiàn)、考勤紀(jì)律4個(gè)方面，同時(shí)設(shè)置小組活動(dòng)、網(wǎng)站推文等加分項(xiàng)目，不斷加深學(xué)員參與度；二是在“團(tuán)隊(duì)氛圍”上，將素質(zhì)拓展訓(xùn)練分組與課堂分組相結(jié)合，在授課環(huán)節(jié)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)研討，優(yōu)先加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組成員間的相互交流；三是在“競(jìng)爭(zhēng)氛圍”上，建立學(xué)習(xí)日通報(bào)機(jī)制，每日通報(bào)各學(xué)習(xí)小組、各學(xué)員的學(xué)習(xí)積分排名情況，突出小組間、成員間的比拼競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)性。
蘇軾有句話說得很好。“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@便是為期九十天的培訓(xùn)帶給我最大的觸動(dòng)。想要成功想要把事情做好的人，就必須得有堅(jiān)強(qiáng)的意志。
一、在培訓(xùn)期間遵章守紀(jì)、積極提高自身各方面能力和素質(zhì)。在培訓(xùn)期間，我時(shí)刻提醒自己保持積極向上、努力學(xué)習(xí)的良好心態(tài)，不斷提高自身各方面能力。另外，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)紀(jì)律。
二、思想政治素質(zhì)水平得到很大提高。我對(duì)公安業(yè)務(wù)理論有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，明確了公安機(jī)關(guān)的性質(zhì)、任務(wù)、技能，確立了警察意識(shí)、法治意識(shí)和紀(jì)律素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)了我扎根警隊(duì)經(jīng)受鍛煉，獻(xiàn)身公安事業(yè)的光榮感、責(zé)任感和使命感，且領(lǐng)導(dǎo)非常重視思想政治素質(zhì)教育，帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)會(huì)議精神，使我在思想政治方面取得了很大的步。
三、苦練警務(wù)技能，做到精益求精。在隊(duì)列、擒敵、警務(wù)實(shí)戰(zhàn)、射擊等實(shí)踐課程中，我都認(rèn)真的對(duì)待，從思想觀念去除只求過得去，不求過得硬的思想，我提高了自己的身體素質(zhì)和吃苦精神。
我們頭頂國徽代表國家，我們不辜負(fù)人民的重托，保衛(wèi)著國家和人民的安全，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于思考，找出不足，不斷提升自己履行本職工作的能力水平，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為警察的工作做出自己的貢獻(xiàn)。
塞罕壩機(jī)械林場(chǎng)是全國最大的人工林林場(chǎng)，也是華北地區(qū)最大的中小徑級(jí)用材林基地，每年都向周邊地區(qū)提供大量的中小徑級(jí)木材。作為一個(gè)人工林林場(chǎng)，林木的可持續(xù)經(jīng)營既是林場(chǎng)生存的基礎(chǔ)，更是林場(chǎng)發(fā)展的需要和保障。塞罕壩林場(chǎng)每年木材銷售量都在十萬立方米以上，木材銷售工作成為林場(chǎng)的一項(xiàng)重要工作，木材銷售收入是林場(chǎng)最主要的經(jīng)濟(jì)收入，通過多年的實(shí)踐，形成了一整套科學(xué)的木材銷售管理辦法，現(xiàn)總結(jié)歸納如下：
一、塞罕壩林場(chǎng)多年來始終堅(jiān)持自身生產(chǎn)銷售與市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷創(chuàng)新木材銷售方式。
（一）木材零售木材零售就是指對(duì)林場(chǎng)已生產(chǎn)入庫的木材進(jìn)行散賣，由林場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)行情制定銷售單價(jià)，經(jīng)銷人員按客戶所購買的數(shù)量進(jìn)行付貨、結(jié)賬。
（二）木材整庫競(jìng)價(jià)銷售木材整庫競(jìng)價(jià)銷售是指林場(chǎng)將木材統(tǒng)一生產(chǎn)，入楞場(chǎng)按材長(zhǎng)、徑級(jí)分垛歸楞，完工以后，由林場(chǎng)組織工作人員對(duì)生產(chǎn)出的木材進(jìn)行清點(diǎn)入庫，核對(duì)數(shù)量。林場(chǎng)按照生產(chǎn)地塊不同將生產(chǎn)出的木材分成不同庫區(qū)，每個(gè)庫區(qū)再按照不同規(guī)格進(jìn)行分庫。（一般每個(gè)單庫木材數(shù)量為200立方米至1000立方米）林場(chǎng)統(tǒng)一召開木材銷售會(huì)，向客戶提供庫區(qū)、單庫木材規(guī)格明細(xì)表，由林場(chǎng)制定木材單庫銷售底價(jià)，客戶暗標(biāo)進(jìn)行投標(biāo)，低于銷售底價(jià)飛標(biāo)，高于銷售底價(jià)的最高報(bào)價(jià)為中標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后現(xiàn)場(chǎng)簽訂木材購銷合同，林場(chǎng)與客戶共同清點(diǎn)單庫木材，核對(duì)數(shù)量、規(guī)格無誤后，林場(chǎng)將木材移交給客戶。
（三）訂造材銷售訂造材銷售是指木材客戶預(yù)交一部分訂金，與林場(chǎng)共同約定木材的生產(chǎn)規(guī)格和單價(jià)，由林場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)結(jié)束后將符合客戶規(guī)格要求的木材入庫，林場(chǎng)待客戶交齊木材貨款后將木材移交給客戶。
（四）活立木競(jìng)價(jià)銷售活立木銷售方式就是對(duì)已經(jīng)通過上級(jí)批準(zhǔn)林場(chǎng)設(shè)計(jì)的采伐林地，林場(chǎng)不再組織生產(chǎn)作業(yè)，在林木未采伐前就進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷售，所有的生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)和程序，都由中標(biāo)者在林場(chǎng)的監(jiān)督管理下完成。根據(jù)作業(yè)地塊性質(zhì)的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售和皆伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售兩種，二者本質(zhì)相同，但相比較而言，間伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售管理難度大，需要強(qiáng)化消耗蓄積的管理，作業(yè)地塊保留木的監(jiān)管，具體操作也要更難，更復(fù)雜一些，需要更加嚴(yán)細(xì)規(guī)范的管理。間伐地塊活立木銷售，林場(chǎng)負(fù)責(zé)打號(hào)放樹，客戶生產(chǎn)木材，以林場(chǎng)入庫數(shù)和中標(biāo)單價(jià)進(jìn)行結(jié)算的銷售方式。
（五）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售適于庫區(qū)木材和活立木銷售，是前幾種銷售方式的概括和總結(jié)。林場(chǎng)建立需要一個(gè)銷售網(wǎng)站，銷售前，根據(jù)銷售行情合理制定標(biāo)的價(jià)格和銷售方案，在網(wǎng)上對(duì)外，客戶只需到林場(chǎng)指定銀行根據(jù)銷售方案的規(guī)定將投標(biāo)履約保證金交到指定賬戶，林場(chǎng)根據(jù)銀行交款的反饋信息，通過手機(jī)短信，發(fā)給交款客戶一個(gè)用戶名和密碼，客戶根據(jù)用戶名和密碼可以登錄塞罕壩機(jī)械林場(chǎng)木材網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售網(wǎng)，便可參與競(jìng)價(jià)了。在林場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，報(bào)價(jià)最高的中標(biāo)，林場(chǎng)會(huì)電話通知中標(biāo)客戶。按著方案要求，中標(biāo)客戶在三日內(nèi)交清全部貨款后，與林場(chǎng)簽訂銷售合同。
二、塞罕壩林場(chǎng)在多年的木材銷售工作中不斷的總結(jié)銷售工作中的成功經(jīng)驗(yàn)。
（一）木材零售回收資金較快，每車木材一結(jié)賬?？蛻艨筛鶕?jù)材長(zhǎng)和徑級(jí)購買木材，為客戶購買木材提供了廣闊的購買空間，極大的方便了客戶，不受購買規(guī)格的限制。
（二）木材通過整庫競(jìng)價(jià)銷售可以提高銷售單價(jià)，加快了銷售進(jìn)度，資金回籠較快，同時(shí)為林場(chǎng)增加經(jīng)濟(jì)效益。
（三）訂造材銷售的木材單價(jià)比常規(guī)造材的單價(jià)要高，平均每立方米高100至150元，能為林場(chǎng)增加木材銷售收入。
（四）活立木銷售科學(xué)實(shí)用，程序規(guī)范，操作陽光透明，降低成本增加效益，林場(chǎng)不參與木材生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，只需要監(jiān)督木材客商生產(chǎn)，生產(chǎn)完工后將生產(chǎn)作業(yè)地塊按照技術(shù)要求驗(yàn)收即可?？蛻粼谏a(chǎn)過程中可根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)調(diào)整造材的時(shí)機(jī)和規(guī)格，客戶可根據(jù)自身情況靈活掌握生產(chǎn)情況，客戶可以邊生產(chǎn)邊銷售，方便了客戶，也增加了客戶的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)了林場(chǎng)和客戶的雙贏。活立木銷售降低了生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用，由于活立木銷售沒有了生產(chǎn)和銷售過程中的多個(gè)環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)費(fèi)用，減少了間接支出，每立方米可節(jié)省資金80-90元；同時(shí)保證了資金及時(shí)回籠，加快了資金周轉(zhuǎn)；提高了銷售單價(jià)，增加了經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與包庫競(jìng)價(jià)銷售相比，活立木銷售每立方米銷售單價(jià)提高了60-80元，大大增加了銷售收入；每立方米可節(jié)支增收150元左右，銷售1萬立方米木材可節(jié)支增收150萬元左右。
（五）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售為林場(chǎng)和客戶均提供了方便，客戶只需要到實(shí)地查看庫區(qū)木材質(zhì)量及調(diào)查活立木銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)行情和自己購買力進(jìn)行投標(biāo)，客戶可以在家里參加網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，也可以在網(wǎng)吧、辦公室等場(chǎng)所投標(biāo)，極大的方便了客戶，客戶不用外出，就可參加競(jìng)價(jià)，減少了客戶的費(fèi)用，同時(shí)避免了串標(biāo)、強(qiáng)買等不利于林場(chǎng)和客戶雙方利益的事情發(fā)生。在投標(biāo)過程中，客戶分散投標(biāo)，避免了客戶之間面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，免去客戶礙于面子的后顧之憂。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)不僅適用于本地，其它外省市的客戶均可參加，打破了區(qū)域銷售的界限，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，增加了銷售收入。此銷售方法快捷、操作方便、便于林場(chǎng)組織，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)可以對(duì)多個(gè)單位的木材及活立木進(jìn)行一起銷售，簡(jiǎn)單易行，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售明確標(biāo)的價(jià)格，防止客戶因?yàn)榧庇谫徺I，而造成超出底價(jià)過高，給客戶造成損失，使木材銷售工作陽光、透明，真正做到了公開、公正、公平競(jìng)價(jià)銷售，減少了銷售制度和手續(xù)中的不完善，堵塞了銷售環(huán)節(jié)的漏洞，增加了林場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)收入。這種銷售方式縮短了客戶購買時(shí)間，為客戶外運(yùn)木材提供了充足時(shí)間，林場(chǎng)加快了資金回收。
三、塞罕壩林場(chǎng)多年來的木材銷售工作一直以走經(jīng)營質(zhì)量為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心的林木生產(chǎn)經(jīng)營之路，并不斷改善各種銷售方式。
（一）木材銷售工作中的木材零售不便于管理，給林場(chǎng)工作人員增加了工作強(qiáng)度，林場(chǎng)以銷售野帳做為客戶結(jié)賬的依據(jù)，在銷售過程中容易出現(xiàn)丟失木材現(xiàn)象，造成了暢銷木材搶手，不暢銷的木材積壓，迫使林場(chǎng)降價(jià)出售，給林場(chǎng)造成經(jīng)濟(jì)損失，僅適用于木材銷售初期。
（二）整庫銷售木材，由林場(chǎng)生產(chǎn)，按照常規(guī)造材方法或林場(chǎng)指定的造材規(guī)格進(jìn)行造材，客戶購買的木材有少量在規(guī)格上不符合客戶的購買需求，由于季節(jié)、道路、勞力短缺等因素會(huì)出現(xiàn)供貨時(shí)間過長(zhǎng)的情況。
（三）訂造材銷售的木材單價(jià)是在木材生產(chǎn)前由林場(chǎng)和木材客商共同約定的，木材生產(chǎn)結(jié)束后木材的價(jià)格不能根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)進(jìn)行變動(dòng)，林場(chǎng)和客商要共同承擔(dān)木材價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。訂造材生產(chǎn)過程中對(duì)技術(shù)要求比常規(guī)材要高，在生產(chǎn)過程中施工人員要根據(jù)客戶所需規(guī)格隨時(shí)指導(dǎo)社會(huì)勞力作業(yè)，由于訂造材的規(guī)格特殊性會(huì)造成林場(chǎng)生產(chǎn)成本增加。
（四）活立木銷售要求林場(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)查測(cè)算，要求銷售地塊林地每木檢尺測(cè)算的林木蓄積正負(fù)誤差率全部控制在0.5%以內(nèi)。林場(chǎng)在人工林間伐銷售地塊，按照設(shè)計(jì)方案要求，由林場(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數(shù)，選擇采伐木，進(jìn)行噴漆打號(hào)，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準(zhǔn)確地對(duì)保留木進(jìn)行每木檢尺，噴涂不同標(biāo)記，檢測(cè)保留木蓄積和株數(shù)是否符合設(shè)計(jì)要求，符合設(shè)計(jì)要求后林場(chǎng)將采伐木放倒，由木材銷售部門信息，客戶中標(biāo)后自行生產(chǎn)。為防止林木生產(chǎn)過程中出現(xiàn)盜伐和超界作業(yè)現(xiàn)象，客戶開始對(duì)活立木采伐前，林場(chǎng)就要及時(shí)派出施工和護(hù)林人員，加強(qiáng)對(duì)周邊林地樹木的管護(hù)，全程監(jiān)督管理整個(gè)施工過程，并對(duì)周邊林木的林分狀況登記造冊(cè)，進(jìn)行立體管理，護(hù)林員對(duì)客戶運(yùn)輸沿途的林地加強(qiáng)看護(hù)與管理，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，明確責(zé)、權(quán)、利，簽訂責(zé)任狀，實(shí)行采伐生產(chǎn)開始前清山，采伐生產(chǎn)結(jié)束時(shí)驗(yàn)山的程序。
（五）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售要求電腦的上網(wǎng)速度要快，對(duì)于一些年齡稍微偏大的或是對(duì)電腦接觸少的客戶，是個(gè)新生事物，接受過程慢，需要組織專門培訓(xùn)，進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，才能讓客戶基本掌握網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)操作程序?？蛻粼谌ャy行交投標(biāo)履約保證金時(shí)，有時(shí)因?yàn)槿硕嘈枰抨?duì)，等候時(shí)間過長(zhǎng)，需要林場(chǎng)協(xié)調(diào)增開專用窗口，方便客戶交款。
四、塞罕壩林場(chǎng)木材銷售工作應(yīng)采取的措施。
（一）加強(qiáng)林場(chǎng)施工技術(shù)人員、木材銷售人員、護(hù)林人員的培訓(xùn)，提高工作人員的工作能力和職業(yè)道德素質(zhì)，做好木材的生產(chǎn)、銷售和木材生產(chǎn)作業(yè)地塊周邊資源的管理工作。
（二）木材零售容易造成木材丟失和出現(xiàn)工作人員現(xiàn)象，建議謹(jǐn)慎使用此種銷售方式。
（三）經(jīng)常性對(duì)木材市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確掌握木材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求造材，真正做到生產(chǎn)與銷售相結(jié)合。（四）繼續(xù)做好活立木銷售工作，活立木銷售方式引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使木材銷售工作快捷增效，林場(chǎng)減少了在木材的生產(chǎn)過程中雇工、造材、短運(yùn)、歸楞、木材看護(hù)、林地清理等多個(gè)環(huán)節(jié)，避免了生產(chǎn)過程中因人身傷害等意外事故產(chǎn)生的糾紛，克服了雇工難題，規(guī)避了用工風(fēng)險(xiǎn)，減少了勞務(wù)糾紛。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得推廣和借鑒。
既然提出了上面的三個(gè)問題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對(duì)我們專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛?cè)胄?，或是那些不參與營銷執(zhí)行的總們。再者，我們做細(xì)致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò)推廣，也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的任務(wù)。
是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？
是軟文推廣的效果好，還是競(jìng)價(jià)排名推廣的效果好？這個(gè)問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢(shì)，最終是那個(gè)厲害還是看誰來操作。一個(gè)軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場(chǎng)效果也比競(jìng)價(jià)排名新手花錢做出的效果好，但是競(jìng)價(jià)高手如果有足夠的費(fèi)用，跟軟文高手也有得一拼。
說來說去，軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣是兩種不同的推廣方式，競(jìng)價(jià)推廣拉動(dòng)銷售更直接，但是費(fèi)用投入大，沒有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費(fèi)者的選購意向，促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競(jìng)價(jià)推廣，有服務(wù)顧問培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營銷高手不太現(xiàn)實(shí)。
軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣，無所謂那個(gè)推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。
我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？
現(xiàn)在小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)了，交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)才給做生意?。∥夷托牡慕o客戶解釋了，這個(gè)是競(jìng)價(jià)排名，每一次客戶訪問都會(huì)消費(fèi)我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存……
做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？
祖上幾代都是貧農(nóng)，所以本人也頗有些樸實(shí)，有時(shí)候似乎也可以叫做木訥，不會(huì)順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實(shí)話實(shí)說地介紹，不會(huì)夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個(gè)推廣之后產(chǎn)品就會(huì)熱銷，但是這個(gè)不是絕對(duì)的，所以筆者從不會(huì)這樣說給客戶。
銷售年終工作個(gè)人心得1 很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷售技巧：
電話銷售：引起注意，有技巧的開場(chǎng)白。
事實(shí)式：從與客戶個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：?jiǎn)栴}要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。
援引式：以另一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來建立新客戶對(duì)自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊(cè)，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源
銷售年終工作個(gè)人心得2
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過高或者毫無理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!
我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢
有種說話，有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品，而是買你自我才會(huì)買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
銷售年終工作個(gè)人心得3
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a，空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌！b，實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c，多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6，ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
關(guān)鍵詞：塞罕壩機(jī)械林場(chǎng)；中小徑級(jí)用材；銷售方式；活立木競(jìng)價(jià)銷售；銷售現(xiàn)狀
中圖分類號(hào) S757 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）24-0089-02
塞罕壩機(jī)械林場(chǎng)是全國最大的人工林林場(chǎng)，也是華北地區(qū)最大的中小徑級(jí)用材林基地，每年都向周邊地區(qū)提供大量的中小徑級(jí)木材。做為一個(gè)人工林林場(chǎng)，林木的持續(xù)經(jīng)營既是林場(chǎng)生存的基礎(chǔ)，更是林場(chǎng)發(fā)展的需要，銷售因經(jīng)營而產(chǎn)生的木材，便成了林場(chǎng)的一項(xiàng)重要工作。多年來，塞罕壩林場(chǎng)木材銷售工作一直緊跟時(shí)代和市場(chǎng)，不斷摸索、實(shí)踐、總結(jié)和創(chuàng)新，走出了一條以經(jīng)營質(zhì)量為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心的林木生產(chǎn)經(jīng)營之路，取得了優(yōu)異成績(jī)。
塞罕壩林場(chǎng)把市場(chǎng)行情需求和自身生產(chǎn)銷售實(shí)際緊密結(jié)合，在多年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面鋪開了活立木競(jìng)價(jià)銷售方式，形成了與林場(chǎng)原來的競(jìng)價(jià)包庫銷售方式相依并存、互為補(bǔ)充的銷售格局，取得了經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營質(zhì)量提升雙豐收。
1 活立木競(jìng)價(jià)銷售方式的形成及內(nèi)容
近年來，人工林間伐、皆伐生產(chǎn)的木材一直由林場(chǎng)自己生產(chǎn)、入庫，實(shí)行包庫批發(fā)的銷售模式。這種木材的生產(chǎn)銷售方式保證了森林的經(jīng)營質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了撫育間伐作業(yè)中伐劣留優(yōu)、伐密留勻、伐小留大的目的，但是也受到勞動(dòng)力短缺、社會(huì)工資漲價(jià)、生產(chǎn)季節(jié)短、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)格與市場(chǎng)脫節(jié)等因素的制約。同時(shí)，生產(chǎn)時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致了木材抽干、脫皮、縮米，從而影響了木材銷售的價(jià)格和整體經(jīng)濟(jì)效益。為了克服生產(chǎn)勞力短缺、工期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、成本高等不利因素，謀求更高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過林場(chǎng)銷售人員多年的摸索嘗試，推行并完善了人工林間伐、皆伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售的新途徑，打破多年來人工林間伐、特別是大強(qiáng)度間伐不能立木銷售舊觀念，探索了營林生產(chǎn)的新途徑，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
活立木競(jìng)價(jià)銷售方式是指已經(jīng)通過上級(jí)批準(zhǔn)林場(chǎng)設(shè)計(jì)的采伐林地地塊，林場(chǎng)不再對(duì)其組織生產(chǎn)作業(yè)，在林木未采伐前就進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷售，所有的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)和程序，都由中標(biāo)者在林場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo)下完成[1]。這樣既撇開了由于林場(chǎng)自己雇傭社會(huì)勞力所產(chǎn)生的的額外費(fèi)用，又能緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行合理造材。根據(jù)作業(yè)地塊性質(zhì)的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售和皆伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售兩種。相比較而言，間伐地塊活立木競(jìng)價(jià)銷售只適用于面積較小、蓄積較少的作業(yè)地塊，具體操作難度系數(shù)較高，更復(fù)雜一些；皆伐地塊活立木實(shí)現(xiàn)伐前競(jìng)價(jià)銷售之后，由林場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)地塊點(diǎn)邊，中標(biāo)方即可按照市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行造材等作業(yè)，更加符合市場(chǎng)化。
2 活立木競(jìng)價(jià)銷售的優(yōu)點(diǎn)
活立木競(jìng)價(jià)銷售有以下優(yōu)點(diǎn)：客戶在生產(chǎn)過程中可根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)調(diào)整造材的時(shí)機(jī)和規(guī)格，客戶可根據(jù)自身情況靈活掌握生產(chǎn)情況，方便了客戶，也增加了客戶的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)了林場(chǎng)和客戶的雙贏。
2.1 活立木銷售實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大 由于活立木銷售沒有了生產(chǎn)和銷售過程中的多個(gè)環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)費(fèi)用，減少了間接支出，可節(jié)省資金80～90元/m3；同時(shí)保證了資金及時(shí)回籠，加快了資金周轉(zhuǎn)；提高了銷售單價(jià)，增加了經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與包庫競(jìng)價(jià)銷售相比，活立木每m3銷售單價(jià)提高了60～80元，大大增加了銷售收入；每m3可節(jié)支增收150元左右，銷售1萬m3木材可節(jié)支增收150萬元左右。
2.2 開辟了木材銷售的新途徑 塞罕壩及周邊地區(qū)每年都有一定數(shù)量的人工林間伐、皆伐?；盍⒛句N售方式引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使木材銷售工作陽光、透明，林場(chǎng)減少了在木材的生產(chǎn)過程中雇工、造材、短運(yùn)、歸楞、木材看護(hù)、林地清理等多個(gè)環(huán)節(jié)，避免了生產(chǎn)過程中因人身傷害等意外事故產(chǎn)生的糾紛，克服了雇工難題。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得其他單位學(xué)習(xí)借鑒。
3 活立木競(jìng)價(jià)銷售的具體操作步驟及注意事項(xiàng)
活立木銷售雖然省事省力，降成本增效益，但是在具體操作過程中必須堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)，才能確保生產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
3.1 準(zhǔn)確的調(diào)查測(cè)算是實(shí)施活立木銷售的前提 活立木競(jìng)價(jià)銷售，所有的過程都建立在精確測(cè)算出所銷售活立木蓄積的基礎(chǔ)之上，這是活立木競(jìng)價(jià)銷售最根本的前提[2，4]。
通過多年的生產(chǎn)實(shí)踐和林業(yè)技術(shù)人員的不斷核準(zhǔn)完善，塞罕壩林場(chǎng)總結(jié)了一套十分科學(xué)、準(zhǔn)確的活立木蓄積計(jì)算方法，并制定了“一元立木材積表”。對(duì)活立木銷售林地的每一棵樹木都逐一進(jìn)行每木檢尺（全林檢尺），再根據(jù)畝立木株數(shù)，間伐、保留株數(shù)和林分質(zhì)量，精確計(jì)算出活立木銷售作業(yè)面積內(nèi)的林木蓄積。經(jīng)過多年實(shí)踐，塞罕壩林場(chǎng)全林每木檢尺測(cè)算的林木蓄積正負(fù)誤差率全部控制在0.5%以內(nèi)，準(zhǔn)確的測(cè)算為活立木銷售提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。
3.2 精細(xì)的管理監(jiān)督是實(shí)施活立木銷售的根本 林場(chǎng)實(shí)行生產(chǎn)、銷售兩條線，由林場(chǎng)的2位領(lǐng)導(dǎo)班子成員（副場(chǎng)長(zhǎng)）分別負(fù)責(zé)，做到分工明確，林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)活立木銷售前期的所有工作，木材經(jīng)銷人員負(fù)責(zé)活立木的銷售工作，由分管護(hù)林防火的副場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)森林資源的管理工作，林場(chǎng)派出所加強(qiáng)監(jiān)督檢查。林場(chǎng)在人工林銷售地塊，按照設(shè)計(jì)方案要求，由林場(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數(shù)，選擇采伐木，進(jìn)行噴漆打號(hào)，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準(zhǔn)確的對(duì)保留木進(jìn)行每木檢尺，噴涂不同標(biāo)記，檢測(cè)保留木蓄積和株數(shù)是否符合設(shè)計(jì)要求，符合設(shè)計(jì)要求后可由木材銷售部門信息?？蛻糸_始對(duì)活立木采伐前，林場(chǎng)就要及時(shí)派出施工和護(hù)林人員，加強(qiáng)對(duì)周邊林地樹木的管護(hù)，全程監(jiān)督管理整個(gè)施工過程。對(duì)周邊林木的林分狀況登記造冊(cè)，進(jìn)行立體管理，護(hù)林員對(duì)客戶運(yùn)輸沿途的林地加強(qiáng)看護(hù)與管理，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，明確責(zé)、權(quán)、利，逐級(jí)簽訂責(zé)任書，實(shí)行采伐生產(chǎn)作業(yè)中清山，采伐生產(chǎn)結(jié)束時(shí)驗(yàn)山的程序。對(duì)于客戶外運(yùn)的木材車，每車開據(jù)林場(chǎng)簽發(fā)的出門證，由木材檢查站核對(duì)徑級(jí)、材長(zhǎng)無誤后放行。實(shí)行一車一證制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，確保森林資源的安全。
3.3 嚴(yán)格的措施制度是實(shí)施活立木銷售方式的保障 競(jìng)價(jià)銷售前，對(duì)所有投標(biāo)人員首先進(jìn)行《森林法》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化他們的法律意識(shí)；對(duì)林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，科學(xué)、規(guī)范化作業(yè)[3]，讓他們自覺地按照林場(chǎng)的相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行采伐，同時(shí)讓他們明白違法作業(yè)的責(zé)任和后果。競(jìng)標(biāo)成功后，中標(biāo)者要首先交付10萬～20萬元不等的履約保證金，以確保中標(biāo)者能在林場(chǎng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)。確保中標(biāo)方按照林場(chǎng)的規(guī)定和要求進(jìn)行作業(yè)。
林場(chǎng)還要制定嚴(yán)格的措施，嚴(yán)密的方案和獎(jiǎng)懲措施，對(duì)施工人員和技術(shù)人員嚴(yán)要求，細(xì)管理，做到責(zé)、權(quán)、利分明，以提高施工監(jiān)管人員的事業(yè)心和責(zé)任感，從而保證人工林施工地塊的絕對(duì)安全。
4 結(jié)語
活立木銷售方式雖然省去了生產(chǎn)過程中的多個(gè)中間環(huán)節(jié)，但是需要大量而細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，具有工作量和工作強(qiáng)度大的特點(diǎn)。相關(guān)人員還要對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)督指導(dǎo)，對(duì)林場(chǎng)的工作及技術(shù)人員除了制定必要的監(jiān)督獎(jiǎng)懲措施外，還需要所有人員具有高度的主人翁意識(shí)、扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度和較強(qiáng)的原則紀(jì)律，這樣才能較好的完成向活立木競(jìng)價(jià)銷售方式的轉(zhuǎn)變，從而獲得最好的生產(chǎn)質(zhì)量和最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
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[2]劉新榮.江西林業(yè)科技寧都縣林木采伐資源活立木拍賣銷售及相關(guān)問題探討[J].江西林業(yè)科技，2011（S1）：24-26.
截止今年10月底：建設(shè)工程共招標(biāo)60項(xiàng)（招標(biāo)率達(dá)到100%），招標(biāo)總造價(jià)34622.62萬元，節(jié)約投資3569.09萬元,節(jié)約率約10.3%；政府采購13項(xiàng),采購預(yù)算908.89萬，節(jié)約資金260.67萬元；土地招、拍、掛和產(chǎn)權(quán)交易20項(xiàng)，成交額9.7835億元，增值率35.77%；公共資源交易12項(xiàng)，交易總額600多萬元，增值200多萬元。
一、圍繞中心，在規(guī)范服務(wù)平建設(shè)上求突破
中心緊扣全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主旋律，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，不斷加強(qiáng)中心效能和作風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)高效、透明、廉潔的服務(wù)型政府建設(shè)，積極營造“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)基層”的招投標(biāo)統(tǒng)一平。我們結(jié)合工作實(shí)際，不斷拓寬思路，探索新方法，使招標(biāo)采購宣傳教育工作充分體現(xiàn)時(shí)代性，加強(qiáng)媒體宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響，努力推進(jìn)招標(biāo)采購宣傳工作。一是從維護(hù)業(yè)主利益的角度，采用“面對(duì)面”的形式將招標(biāo)采購的相關(guān)法規(guī)和政策進(jìn)行深入透徹的講解，使其對(duì)招標(biāo)采購在理性和感性方面有了一個(gè)全方位的體驗(yàn)，從而改變了他們對(duì)招標(biāo)采購的看法。二是印制“工作流程”和“辦事指南”等手冊(cè)。放置在招標(biāo)大廳的顯目位置，讓參加交易的各方主體能夠更加了解中心的工作流程，主動(dòng)配合中心工作。
二、創(chuàng)新機(jī)制，在規(guī)范交易服務(wù)方式上求突破
積極探索我縣招標(biāo)采購事業(yè)的新規(guī)律、新特點(diǎn)，充分發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，我們努力做到了“六心”即接待熱心、學(xué)習(xí)用心、工作細(xì)心、釋疑耐心、服務(wù)誠心、辦事公心，進(jìn)一步提升了中心綜合服務(wù)能力，努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)效能大提速”，塑造“公開透明、公平有序、公正規(guī)范、誠實(shí)守信”的招投標(biāo)陽光平；達(dá)到了“五強(qiáng)化，五形成”即：強(qiáng)化服務(wù)理念，形成服務(wù)社會(huì)氛圍；強(qiáng)化服務(wù)能力，形成便捷高效的辦事效率；強(qiáng)化服務(wù)功能，形成公平透明的服務(wù)平；強(qiáng)化服務(wù)秩序，形成積極有序的服務(wù)環(huán)境；強(qiáng)化誠信服務(wù)，形成有諾必踐的中心良好形象。
三、規(guī)范管理，在嚴(yán)格招標(biāo)采購程序上求突破
在紀(jì)檢監(jiān)察、采購、監(jiān)管等部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，中心按照“管理科學(xué)、職責(zé)明確、運(yùn)行流暢、分工負(fù)責(zé)”的招投標(biāo)交易模式，不斷完善公共資源交易服務(wù)程序和規(guī)則，努力使招標(biāo)采購的整個(gè)操作過程在制度框架下規(guī)范運(yùn)作。
一是建立了人民監(jiān)督員制度。為了進(jìn)一步加強(qiáng)政府采購工作的外部監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范采購活動(dòng)，中心建立了人民監(jiān)督員制度。人民監(jiān)督員制度是引入社會(huì)力量監(jiān)察、督促中心各部門工作效能，以彌補(bǔ)行政監(jiān)督、紀(jì)律監(jiān)督及內(nèi)部監(jiān)督不足，從而形成相互聯(lián)系、相互促進(jìn)、相得益彰的監(jiān)督信息快捷溝通反饋渠道的一種有效手段。人民監(jiān)督員由縣行政區(qū)域內(nèi)的本界市、縣人大代表、政協(xié)委員、黨代表組成。幾年來，通過采用隨機(jī)抽取的方式，邀請(qǐng)人民監(jiān)督員對(duì)采購項(xiàng)目的前期論證、參數(shù)確定、招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)專家抽取、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)進(jìn)行全過程監(jiān)督，有效的減少了政府采購過程不規(guī)范行為的發(fā)生，使社會(huì)充分了解政府采購的運(yùn)作模式、工作程序和實(shí)際效果，樹立了政府采購優(yōu)良形象。
二是建立了聯(lián)席會(huì)議制度和“雙專家”會(huì)審制度。1、聯(lián)席會(huì)議制度。聯(lián)席會(huì)議由縣紀(jì)委監(jiān)察局、檢察院、審計(jì)局、監(jiān)管辦、財(cái)政局采管辦、縣招標(biāo)投標(biāo)中心等相關(guān)職能部門組成。負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)、研究部署、協(xié)調(diào)解決全縣招標(biāo)采購制度和運(yùn)作中存在的問題。在政府采購方式審批之前，先由財(cái)政局采購辦牽頭召開政府采購聯(lián)席會(huì)議，研究對(duì)實(shí)施采購的項(xiàng)目提出采購原則、采購方式及其他事項(xiàng)，并將會(huì)議內(nèi)容記入會(huì)議紀(jì)要中，作為審批采購方式的依據(jù)之一。聯(lián)席會(huì)議制度不僅為我們工作的開展提供了保障，也增加了中心與其他部門之間的理解和信任。2、“雙專家”制度。采管辦在審批采購方式之前，要求采購單位向聯(lián)席會(huì)議各成員單位提交經(jīng)采購單位自己邀請(qǐng)的專家論證審核好的供應(yīng)商資格要求、采購需求和技術(shù)參數(shù)，再由采管辦邀請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域?qū)＜覍?duì)由采購單位提供的供應(yīng)商資格要求、采購需求和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行審核。待專家出具意見書后，召開政府采購聯(lián)席會(huì)議，邀請(qǐng)采購單位、“雙專家”（業(yè)主方專家和采購辦方專家）出席會(huì)議。會(huì)議根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定以及“雙專家”提出的意見進(jìn)行討論，并出具會(huì)議紀(jì)要。聯(lián)席會(huì)議還要求采購單位根據(jù)會(huì)議紀(jì)要和專家意見書進(jìn)行修改，并將修改好的采購需求、技術(shù)參數(shù)等相關(guān)資料提供給中心，進(jìn)行上網(wǎng)公示三個(gè)工作日，向社會(huì)各方征詢意見，如無意見，方可進(jìn)行方式審批。通過聯(lián)席會(huì)議和“雙專家”制度，限制了許多業(yè)主的傾向性意見，減少了排斥潛在供應(yīng)商、技術(shù)參數(shù)量身定做等許多有損政府采購公平性的不合理?xiàng)l款，使供應(yīng)商得到了公平競(jìng)爭(zhēng)的空間。
三是編制政府采購規(guī)范文本。在總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，搜集外地在貨物、服務(wù)、工程招標(biāo)文件方面的優(yōu)秀做法，大膽創(chuàng)新，研究編制了采購文件規(guī)范文本（《公開招標(biāo)文件》、《競(jìng)爭(zhēng)性談判文件》。同時(shí)會(huì)同相關(guān)專家、律師、業(yè)務(wù)主管部門、監(jiān)管部門對(duì)每份示范采購文件內(nèi)容、條款進(jìn)行交流討論論證，對(duì)其中容易出現(xiàn)歧義的章節(jié)和內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一和規(guī)范，對(duì)招標(biāo)文件中的字句進(jìn)行仔細(xì)的推敲，使用規(guī)范性術(shù)語，避免使用含義模糊或容易產(chǎn)生歧義的詞語，使采購文件具有指導(dǎo)性和示范性。至目前為止，我們會(huì)同相關(guān)部門和人員對(duì)政府采購示范文本作了四次進(jìn)一步修訂。通過統(tǒng)一采購文件，使條款前后不統(tǒng)一、帶有歧視性條款、用語不規(guī)范等編制采購文件的通病得到了有效的抑制，既提高了政府采購的效率，又提升了政府采購的形象。
四是建立了中心內(nèi)部審核、討論制度。為了能讓全體職工認(rèn)真落實(shí)中心規(guī)章制度，明確各自職責(zé)，提高工作質(zhì)量和效率，減少工作失誤和錯(cuò)誤，保障中心工作的順利開展，制定了中心內(nèi)部審核、討論制度。凡有須中心出具的材料（如招標(biāo)公告、招標(biāo)文件及其他資料），必須經(jīng)承辦部室討論或提交中心全體工作人員進(jìn)行討論，與會(huì)人員經(jīng)過討論形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)并作會(huì)議紀(jì)要（會(huì)議紀(jì)要需經(jīng)與會(huì)人員簽字確認(rèn)）。項(xiàng)目經(jīng)辦人根據(jù)會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行修改，修改后再提交對(duì)應(yīng)的審核人審核，確認(rèn)無錯(cuò)誤后方可對(duì)外。中心內(nèi)部審核分成三部份。①部室審核：參與人員為項(xiàng)目經(jīng)辦人及所在部室審核責(zé)任人；②不同部室工作銜接、審核：參與人員為項(xiàng)目經(jīng)辦人及所對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)部室的銜接受理人或?qū)徍素?zé)任人；③中心討論會(huì)＋審核責(zé)任人審核。中心討論會(huì)參加人員為各部室全體工作人員。
五是規(guī)范開、評(píng)標(biāo)過程工作人員的行為。政府采購工作最終需要人來執(zhí)行，如何規(guī)范政府采購開、評(píng)標(biāo)過程中工作人員的行為，確保政府采購操作的規(guī)范，防止違規(guī)行為的發(fā)生已成為我們工作考慮的重點(diǎn)。為了提倡協(xié)作，相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，避免違規(guī)行為的發(fā)生，我們規(guī)定每個(gè)項(xiàng)目在開標(biāo)之前將開標(biāo)程序及主持人的一言一行形成書面材料，經(jīng)中心全體人員討論通過，開標(biāo)時(shí)工作人員按書面要求執(zhí)行，主持人不得隨意更改和變通，確保開標(biāo)過程的嚴(yán)肅性。規(guī)定開、評(píng)標(biāo)過程工作人員分工明確，不得隨意串崗，評(píng)標(biāo)區(qū)和開標(biāo)區(qū)的聯(lián)系必須在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管人員的陪同下進(jìn)行，保證評(píng)標(biāo)過程公平、公正地進(jìn)行。
六是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平。成功固然有方法，失敗必然有原因，對(duì)失敗的原因加以分析、總結(jié)，才能避免下次重蹈覆轍。在每個(gè)采購項(xiàng)目完成后，要求工作人員必須寫出項(xiàng)目書面總結(jié)，把項(xiàng)目實(shí)施的全過程存在的不足進(jìn)行分析，總結(jié)出自己體會(huì)及得失，分析問題，提出解決方法，不斷提高政府采購工作質(zhì)量和自身的業(yè)務(wù)水平。
七是推行了“二次競(jìng)價(jià)”?！岸胃?jìng)價(jià)”是指采購單位在協(xié)議定點(diǎn)范圍內(nèi)選擇所需的產(chǎn)品，并在監(jiān)管辦、采管辦及縣招投標(biāo)中心監(jiān)督指導(dǎo)下，在縣招投標(biāo)中心場(chǎng)所內(nèi)操作，向符合條件的隨機(jī)抽取的三家以上供應(yīng)商發(fā)起詢價(jià)，供應(yīng)商在協(xié)議價(jià)（即最高限價(jià)）基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并按報(bào)價(jià)孰低和供貨孰優(yōu)原則確定成交供應(yīng)商及成交價(jià)格的行為。通過半年多的實(shí)施以來，節(jié)約率達(dá)到了22%，使采供雙方高興而來，滿意而歸。
八是探索配置新方式，公共資源業(yè)務(wù)多元發(fā)展
到目前為止已進(jìn)行市場(chǎng)化配置的公共資源項(xiàng)目主要有以下幾方面：（1）城市公共資源的專營權(quán)和經(jīng)營權(quán)。如戶外廣告經(jīng)營權(quán)、電視廣告經(jīng)營權(quán)等；（2）公共設(shè)施物業(yè)管理。如城區(qū)臨時(shí)攤位招租、河道衛(wèi)生保潔等；（3）公有資產(chǎn)資源。如公有房產(chǎn)拍賣、公車處置拍賣、公房出租等；（4）自然資源。如礦產(chǎn)經(jīng)營權(quán)出讓、山林經(jīng)營權(quán)承包等。我們主要采取三種方式：招標(biāo)、拍賣、公開掛牌競(jìng)價(jià)。招標(biāo)和拍賣按照國家有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。公開掛牌競(jìng)價(jià)方式是縣招標(biāo)投標(biāo)中心比較有特色的配置方式，具體做法是確定項(xiàng)目工作方案、公告、進(jìn)行市場(chǎng)推介、繳納保證金、選定公開掛牌競(jìng)價(jià)時(shí)間和地點(diǎn)、掛牌、現(xiàn)場(chǎng)公開競(jìng)價(jià)確定受讓方。通過把公共資源項(xiàng)目進(jìn)行公開競(jìng)價(jià)，做到"公平、公開、公正"，并且不斷規(guī)范化操作，形成"陽光交易"，使買方對(duì)項(xiàng)目的情況了解清楚，對(duì)在中心這個(gè)規(guī)范的有形市場(chǎng)的交易結(jié)果的合法性放心。
四、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，在招標(biāo)采購工作人員綜合素質(zhì)上求突破
招標(biāo)采購工作人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定著政府采購活動(dòng)是否公平、公正。我們通過經(jīng)常性、針對(duì)性、科學(xué)性的教育培訓(xùn)，著力造就一支“想干事、會(huì)干事、干成事、不出事”的干部職工隊(duì)伍，為招標(biāo)采購工作服務(wù)能力不斷提高提供有力支撐。首先，以已建立的預(yù)防職務(wù)犯罪工作機(jī)制為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)紀(jì)委監(jiān)察局、檢察院領(lǐng)導(dǎo)來中心采用“以案析法”的形式，選擇典型職務(wù)犯罪案件，剖析犯罪原因、規(guī)律，剖析招標(biāo)采購工作中可能存在的腐敗或不廉潔隱患。要求全體干部職工深刻反省，進(jìn)一步端正思想、提高認(rèn)識(shí)，防微杜漸、抵制誘惑，堅(jiān)守崗位、扎實(shí)工作，確保中心各項(xiàng)工作目標(biāo)順利推進(jìn)。其次，采用“三結(jié)合”方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是采取向書本學(xué)與向?qū)嵺`學(xué)相結(jié)合。結(jié)合中心實(shí)際工作情況，認(rèn)真組織與工作緊密相聯(lián)系的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)和政府采購相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，大力支持和鼓勵(lì)工作人員參與各類學(xué)歷、職稱、職業(yè)資格考試；二是走出去學(xué)與請(qǐng)進(jìn)來學(xué)相結(jié)合。為開拓視野，借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)和做法，中心加強(qiáng)與外地公共資源交易機(jī)構(gòu)的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，先后赴寧波、溫嶺、等地學(xué)習(xí)取經(jīng)，接待三門、臨海、玉環(huán)等兄弟單位來中心考察；通過強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)的交流取經(jīng)和接受指導(dǎo)督促，進(jìn)一步提高了中心干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及崗位操作能力；三是培訓(xùn)學(xué)與自學(xué)相結(jié)合。努力為全體工作人員創(chuàng)造各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，多次派員參加省采管處、省發(fā)改委、市招標(biāo)辦舉辦的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)水平和解決實(shí)際問題的能力。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全體工作人員思想得到了進(jìn)一步深化，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平明顯提高，應(yīng)用操作能力顯著增強(qiáng)，造就了一批政治素質(zhì)過硬，具備多方面專業(yè)知識(shí)，且適應(yīng)招標(biāo)采購工作新形勢(shì)的工作人員。
工作思路
中心將緊緊圍繞縣委、縣政府的總體目標(biāo)和工作部署，以確保招標(biāo)采購交易活動(dòng)“公開、公平、公正”為目標(biāo)，以規(guī)范招投標(biāo)交易為抓手，強(qiáng)化服務(wù)職能，創(chuàng)新工作方法，改進(jìn)工作作風(fēng)，整體推進(jìn)招標(biāo)采購交易服務(wù)工作再上新階。
(一)、繼續(xù)做好招投標(biāo)日常工作，加強(qiáng)招投標(biāo)市場(chǎng)管理。嚴(yán)格遵守信息公開原則；嚴(yán)格履行項(xiàng)目備案報(bào)批制度；嚴(yán)把招標(biāo)信息審查關(guān)；大力推廣“辦事公開、辦事程序公開、辦事結(jié)果公開，接受紀(jì)檢監(jiān)督和群眾監(jiān)督”的辦事制度。
(二)建章立制，規(guī)范公共資源交易。一是制定交易管理辦法和操作規(guī)程。為了完善交易程序，確保政府公共資源市場(chǎng)化配置的公開、公平、公正。我們將嚴(yán)格按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《行政、事業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》等有關(guān)文件規(guī)定，對(duì)政府公共資源市場(chǎng)化配置的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，做到程序公開、工作有序，確保政府公共資源市場(chǎng)化配置實(shí)現(xiàn)陽光下的操作。并結(jié)合工作實(shí)踐中探索出的市場(chǎng)交易規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定《縣公共資源交易管理實(shí)施辦法》和《縣公共資源交易操作規(guī)程》等管理制度。二是編制公共資源交易規(guī)范文本。根據(jù)幾年來的運(yùn)作情況，我們將借鑒其他兄弟縣市的先進(jìn)做法，會(huì)同相關(guān)專家、律師、業(yè)務(wù)主管部門、監(jiān)管部門研究編制公共資源交易規(guī)范文本（《縣政府公共資源拍賣文件》、《縣政府公共資源掛牌文件》《縣政府公共資源競(jìng)價(jià)文件》）和相關(guān)表格。三是完善工作流程。（1）在公共資源交易方式審批之前，由財(cái)政局牽頭召開公共資源交易聯(lián)席會(huì)議（聯(lián)席會(huì)議由縣紀(jì)委監(jiān)察局、檢察院、審計(jì)局、監(jiān)管辦、財(cái)政局、中心等相關(guān)職能部門組成，負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)、研究部署、協(xié)調(diào)解決全縣公共資源交易制度和運(yùn)作中存在的問題），對(duì)公共資源交易項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓方提出的權(quán)屬證明、交易方式、起始價(jià)設(shè)立以及與第三方因各種原因存在爭(zhēng)議沒有解決等其他事項(xiàng)研討，形成會(huì)議紀(jì)要，作為審批交易方式的依據(jù)之一；（2）轉(zhuǎn)讓方根據(jù)會(huì)議要求提供向財(cái)政局相關(guān)材料進(jìn)行方式審批；（3）中心根據(jù)審批表以及委托協(xié)議進(jìn)行操作：①根據(jù)示范文本編制相關(guān)交易文件；②交易文本備案前必須經(jīng)過中心內(nèi)部討論，還須要求轉(zhuǎn)讓方予以確認(rèn)；③邀請(qǐng)所有競(jìng)買人和轉(zhuǎn)讓方參加交易大會(huì)；主持人必須根據(jù)事先確定好的程序和語言進(jìn)行主持④紀(jì)委、財(cái)政局、監(jiān)管辦進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，同時(shí)邀請(qǐng)公證處進(jìn)行公證，重大的項(xiàng)目還須邀請(qǐng)人民監(jiān)督員進(jìn)行監(jiān)督評(píng)議。
（三)求實(shí)創(chuàng)新，拓展公共資源交易范圍。按照能進(jìn)則進(jìn)，應(yīng)進(jìn)盡進(jìn)的原則，進(jìn)一步深化我縣公共資源市場(chǎng)化配置調(diào)研，分類做好對(duì)符合公開交易項(xiàng)目的進(jìn)場(chǎng)交易準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)吸納更多的政府公共資源配置項(xiàng)目到招投標(biāo)中心交易平交易，用市場(chǎng)的手段提高公共資源配置的效率效益，實(shí)現(xiàn)陽光交易，有效遏止腐敗。不斷擴(kuò)大平影響力，樹立中心在社會(huì)公眾中的良好形象。
