時(shí)間：2022-07-30 03:36:16
序論：在您撰寫日程計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
9月17日 晴
今天放假，我正一邊吃花生一邊看書，突然心血來潮，問媽媽“花生是怎么種出來的？”媽媽看電視正起勁呢，便心不在焉地說“把花生種在土里就行了?！痹瓉矸N花生這么容易，我不種才怪！話音剛落，我奔向我家的陽臺，一個(gè)小小的花盆里立刻多了幾?！靶〖t點(diǎn)兒”，我用土把花生米小心的蓋上，心里別提有多高興了。媽媽也趁電視放廣告的間隙好奇的走過來觀看，在弄清狀況后，她肯定地告訴我說：“花生的種植期早就過了，就是種下去也長不出來！”其實(shí)我心里也一點(diǎn)都沒底，恨不得噴上速生劑，讓花生現(xiàn)在就長出來。我急切地等待著……
9月19日 晴
這一天清早，我還沒起床，爸爸就驚奇的喊起來了：“哎呀！子墨，你的花生芽長出來拉！”我一震，飛身下床跑到花盆邊，哇！土里真的長出了幾個(gè)嫩綠的“小不點(diǎn)”，“還不止這些，土里還有呢，”爸爸把土撥開，土下面竟有四五個(gè)只長了一點(diǎn)點(diǎn)的嫩黃色小苗，我把土輕輕的蓋上。就馬上把媽媽拉來了，看到這一切，媽媽也驚訝不已：“真發(fā)芽了！”不過馬上又一本正經(jīng)否定地說：“那也不見得就會(huì)結(jié)花生，現(xiàn)在都 快10月份了，等天氣一 變冷這苗就會(huì)凍死的！”我沒說什么，看看我那可愛的小苗，又皺了皺眉頭。
9月21日 晴
我那可愛的花生苗！它們已經(jīng)長的比原來高多了，還長出了翠綠翠綠的莖和小葉，似乎迫不及待地想把頭伸到花盆外面去瞧瞧，希望它們能把根扎的更深，吸收更多的養(yǎng)分，長的更強(qiáng)壯?；ㄉ缢坪趺靼琢宋?的心意，那一片片小葉在風(fēng)中向我點(diǎn)頭。我又給小苗澆了水，才歡快的背著書包上學(xué)去了。下午放學(xué)回家，又給小苗培了培土。晚上我夢見我的小花生苗正茁壯地成長。笑了。
9月25日
晴
干燥時(shí)節(jié)，我們理所當(dāng)然地比平日多注重些補(bǔ)水功夫。但你以為，只要補(bǔ)水就萬事大吉了嗎？肌膚若不能俘獲水分子，再多的補(bǔ)水也只是表面功夫，如同用大網(wǎng)捕小魚，事倍功半。
水與女人的不解之緣
我們每個(gè)人每天都要喝水，每次當(dāng)你拿出一個(gè)玻璃杯，注入清水的時(shí)候，可能從來也沒有想過，此時(shí)此刻，杯中的水對你來說有什么重要的意義。
要知道，人的身體的70%是由水構(gòu)成，你身體內(nèi)水的多少對身體的影響很大。
從外在看，肌膚表面缺水時(shí)，我們的氣色變差，容貌不如從前美麗，出現(xiàn)多重肌膚問題：黯淡無光、黯啞泛黃、細(xì)紋橫生……
從內(nèi)在分析，缺水會(huì)干擾身體內(nèi)部的代謝和免疫系統(tǒng)，導(dǎo)致色斑、青春痘、松弛、皺紋等問題接踵而來。
肌膚缺水導(dǎo)致了一系列問題，而這些問題是導(dǎo)致衰老的主要因素之一。
只有蘊(yùn)含高科技力量的美容品，才能針對這些肌膚問題，內(nèi)在深入調(diào)節(jié)皮膚機(jī)制，補(bǔ)水兼鎖水，內(nèi)外兼修，延緩衰老。
長效鎖水，潤膚細(xì)無聲
瑪凱瑪莉日晚霜蘊(yùn)含珍貴的鎖水保濕成分，如同清澈透明的泉水，安全、有效地解決肌膚缺水問題，讓你的肌膚水嫩、潤澤。
水潤成分一：湖水保濕素Hydrergy從新鮮、純凈的夏威夷湖水中發(fā)酵而得，含有類似透明質(zhì)酸結(jié)構(gòu)的聚葡萄糖醛酸等物質(zhì)，使皮膚光滑柔軟。它具有雙重活性，不僅能夠有效刺激ATP（細(xì)胞轉(zhuǎn)換能量）的合成，還具有極強(qiáng)的長時(shí)間的保濕特性（有效保濕時(shí)間超過7小時(shí)）。
水潤成分二：NMF生物信使蛋白這是一種微蛋白，能夠激發(fā)肌膚自身補(bǔ)水功能，使細(xì)胞間始終保持足夠的水分，增加細(xì)胞的活力，增強(qiáng)肌膚鎖水能力，以達(dá)到理想的保濕狀態(tài)。
水潤成分三：礦泉有機(jī)活性因子富含多種微量元素，相當(dāng)于5000公升礦泉精華，即刻為肌膚補(bǔ)充源源不斷的水分。它富含多種維生素組合和肌膚必須的礦物質(zhì)，使肌膚迅速恢復(fù)水潤光澤；其鎮(zhèn)靜和舒緩功能可消除肌膚的不適，即使敏感肌膚也能放心使用。
有效鎖水是通往水嫩肌膚的源頭。當(dāng)你輕松擁有水嫩肌膚之時(shí)，延緩衰老已不再那么遙遠(yuǎn)，瑪凱瑪莉日晚霜是通往無瑕美肌的密匙之一。
在手機(jī)界面點(diǎn)擊日歷選項(xiàng)。
打開的主頁點(diǎn)擊三個(gè)點(diǎn)選項(xiàng)。
彈出的選項(xiàng)里面打開日歷帳戶管理。
打開這個(gè)界面選擇關(guān)閉本地日程。
點(diǎn)擊選項(xiàng)后面位置就可以關(guān)閉。
張書平
施華蔻專業(yè)MIB首席導(dǎo)師
擁有20余年美發(fā)行業(yè)資歷，以專業(yè)的背景和創(chuàng)新的美發(fā)理念深受業(yè)界和專業(yè)媒體的贊賞。
提升夏日美發(fā)力的必備單品
對于本身就是干性發(fā)質(zhì)的人來說，頭發(fā)打結(jié)、難以梳理是最大的煩惱。千萬不要強(qiáng)行拉扯秀發(fā)，平時(shí)可以在難以梳理的發(fā)梢部分涂抹精華油，改善干燥情況。每周也可以視秀發(fā)狀況進(jìn)行發(fā)膜護(hù)理。
Point 1
清除頭皮污垢
清潔頭皮的調(diào)理產(chǎn)品
A Schwarzkopf施華蔻清屑舒潤調(diào)理精華液 RMB59/100ml
可以改善頭皮新陳代謝紊亂引起的頭癢敏感和油膩。
B TSUBAKI絲蓓綺奢華舒潤養(yǎng)護(hù)頭皮凈爽清潔露 RMB75/280ml
改善頭皮油脂分泌過多的狀態(tài)。
C DHC深層去脂洗發(fā)油 RMB150/30ml
改善血液循環(huán)及毛發(fā)生長環(huán)境。
D RENE FURTERER馥綠德雅舒敏清潤油 RMB380/50ml
緩解頭皮敏感和油膩的狀態(tài)。
Point 2
改善毛躁干枯發(fā)絲
對抗毛躁的滋養(yǎng)產(chǎn)品
A syoss絲蘊(yùn)深層修護(hù)防毛躁精華露 RMB45/50ml
滋養(yǎng)受損發(fā)質(zhì)，撫順毛躁的發(fā)絲。
B L’OCCITANE歐舒丹草本亮澤修護(hù)發(fā)膜 RMB310/250ml
濃郁的乳霜配方，為秀發(fā)提供深層滋養(yǎng)。
C 伊卡璐絲煥煥光修復(fù)發(fā)膜 RMB128/200ml
使頭發(fā)更強(qiáng)韌，柔順，有光澤。
D DHC絲柔潤發(fā)精華油 RMB158/100ml
有效改善干枯打結(jié)的秀發(fā)的護(hù)發(fā)精油。
Point 3
蘊(yùn)含蛋白修復(fù)配方
增強(qiáng)彈力的豐盈產(chǎn)品
經(jīng)常吹發(fā)、染燙和造型容易讓頭發(fā)干癟失去彈性，可以使用為秀發(fā)增強(qiáng)彈力的護(hù)理發(fā)膜修護(hù)角質(zhì)蛋白，讓秀發(fā)變得豐盈有彈力。
A JUST BB植物精純潤澤發(fā)膜 RMB118/200ml
防止角質(zhì)蛋白受損，令秀發(fā)柔軟有彈性的精華發(fā)膜。
B Schwarzkopf PROFESSIONAL施華蔻專業(yè)絲雅羊絨滋養(yǎng)護(hù)理發(fā)膜 RMB388/150ml
保護(hù)秀發(fā)免受加熱損傷，恢復(fù)頭發(fā)柔順和自然彈性的發(fā)膜。
C JOICO嘉珂重塑修復(fù)乳 RMB240/150ml
特別針對干燥受損發(fā)絲的集中蛋白修護(hù)配方，增強(qiáng)秀發(fā)柔韌性。
Point 4
免受日光侵害
對抗紫外線的防護(hù)產(chǎn)品
夏日里強(qiáng)烈的紫外線除了會(huì)對皮膚造成傷害之外，也會(huì)對秀發(fā)造成侵害。每天在出門前可以使用針對秀發(fā)的“防曬霜”保護(hù)發(fā)絲，讓秀發(fā)免受紫外線的傷害。
A urara悠萊絲瑩煥澤護(hù)發(fā)噴霧 RMB55/150ml
呵護(hù)發(fā)絲免受紫外線及外界環(huán)境或干燥造成的損傷。
B 巴黎歐萊雅深層修復(fù)多效防護(hù)噴霧 RMB45/100ml
保護(hù)秀發(fā)并抵御紫外線侵害，讓秀發(fā)健康亮澤。
C ORBIS奧蜜思亮澤保濕順發(fā)水 RMB109/180ml
以滋潤包覆受損發(fā)絲，打造柔順秀發(fā)的專用順發(fā)水。
Q1如何才能改善夏季頭皮及頭發(fā)油膩的狀態(tài)
健康、清潔、平衡的頭皮是保持秀發(fā)健康和清爽的基礎(chǔ)。
夏季悶熱的天氣和紫外線會(huì)加劇頭皮出油，加上汗水，發(fā)絲就更顯油膩。首先要做的就是改善頭皮環(huán)境。洗發(fā)前使用頭皮清爽啫喱并加以按摩，可以徹底剝落發(fā)絲和頭皮上的殘留物，在頭皮得到基礎(chǔ)的按摩與清潔后，再進(jìn)行日常的洗護(hù)發(fā)護(hù)理。
Q2夏季除了使用洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，平時(shí)還應(yīng)怎樣護(hù)理秀發(fā)？
夏天要尤為注意紫外線的防護(hù)，噴一些護(hù)發(fā)產(chǎn)品很有幫助。
夏季頭發(fā)和頭皮都要避免日光的暴曬，游泳、日光浴或長時(shí)間在戶外時(shí)更要注意防護(hù)。出門前建議為頭發(fā)涂上免洗精華乳或噴上潤發(fā)噴霧，這些產(chǎn)品可以在頭發(fā)表面形成一層保護(hù)膜，從而抵制紫外線對頭皮的傷害。
清爽健康的夏日美發(fā)
1洗發(fā)前先用梳子梳理
將頭發(fā)抓起形成馬尾狀，并用按摩梳徹底地梳理一遍，讓頭皮和秀發(fā)上的皮脂和污垢松動(dòng)。
2用頭皮清潔產(chǎn)品祛除污垢
按照中間、左側(cè)、右側(cè)將頭發(fā)分出三條頭路，將頭皮清潔產(chǎn)品從前往后涂抹在頭皮上注意都要涂抹到
3提拉并打圈按摩頭皮
從發(fā)際線到頭頂處，用指腹邊提拉頭皮邊打圈按摩，指腹輕輕用力，起到提拉并緊致頭皮的作用。
4徹底地進(jìn)行整體按摩
從頭頂一直到后腦勺，十指以Z字形交叉的方法按摩頭皮，將頭皮清潔產(chǎn)品徹底按摩到每一寸頭皮。
5穴位按壓促進(jìn)血液循環(huán)
略微仰起頭，以十指在太陽穴位置以圖示方法按摩，按摩時(shí)用力向上提拉，促進(jìn)頭皮的血液循環(huán)。
6向上將頭發(fā)沖洗干凈
以圖示的方向沖洗頭皮清潔產(chǎn)品，令頭皮更緊致。徹底清潔后用洗發(fā)水洗發(fā)，并重復(fù)3～6的步驟。
7涂抹護(hù)發(fā)素滋養(yǎng)秀發(fā)
將發(fā)梢分成幾束，從發(fā)絲中間向下涂抹護(hù)發(fā)素，用指腹按壓徹底滋潤發(fā)絲，并再次沖洗干凈。
8將頭皮的水分輕輕擦干
用干毛巾覆在濕發(fā)上，以打圈的方式擦干頭皮的水分。擦干時(shí)同時(shí)向上提拉，重復(fù)步驟5的動(dòng)作。
9吹干后使用護(hù)發(fā)產(chǎn)品
秀發(fā)在吹干后容易顯得干枯毛躁，因此吹干秀發(fā)后，可以在發(fā)梢處涂抹免洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，讓秀發(fā)柔軟滋潤。
夏季打造清爽健康秀發(fā)的秘密武器！
野豬鬃和尼龍絲制成的專業(yè)發(fā)梳
專業(yè)的按摩發(fā)梳能徹底按摩頭皮，順滑發(fā)絲。SEPHORA絲芙蘭黑色橢圓頭用梳 RMB79
日本東京，一個(gè)老人面對自己孩子感情的破裂，他苦悶彷徨。一對年輕人面對老一輩的情感糾葛，竟手足無措。我們希望能多一些可以凈化心靈的情感與愛，真誠可以使我們面對沉靜的心靈……
紀(jì)念35周年 紀(jì)念中國話劇誕辰100周年
中日兩國藝術(shù)家共同精心打造 上話中心與東京民藝聯(lián)合演出
中日雙語話劇《雙城冬季》
（中日雙語演出中文日文字幕）
2007年正值35周年，中日兩國政府都非常希望能夠加兩國之間的文化交流與合作。上海話劇藝術(shù)中心作為上海唯一的國家話劇院團(tuán)，日本東京民藝劇團(tuán)也是日本歷史最為悠久、規(guī)模最大的話劇院團(tuán)，兩個(gè)劇團(tuán)都擁有很長時(shí)間的合作經(jīng)驗(yàn)，也具有良好的友誼，雙方都非常希望、同時(shí)也都有責(zé)任為中日之間的文化交流與友好做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。通過近四年時(shí)間的協(xié)商與討論，雙方劇團(tuán)都克服了諸多的問題與困難，在雙方政府的大力支持之下，將共同創(chuàng)作排演中日雙語話劇《雙城冬季》。
目前，經(jīng)過幾輪的討論與修改，該劇劇本及主創(chuàng)班子都已經(jīng)敲定，經(jīng)過在上海與東京分別進(jìn)行排練后，2007年2月底，劇組在上海話劇藝術(shù)中心集中排練，并將于3 月15日至19日上演于上海話劇藝術(shù)中心戲劇沙龍。2007年5月，該劇將遠(yuǎn)赴日本東京進(jìn)行演出。同時(shí)，2007年也是紀(jì)念中國話劇誕辰100周年，上海與北京都將舉辦隆重的紀(jì)念活動(dòng)。百年之前，中國話劇首次亮相就是在日本東京；百年之后，由中日話劇藝術(shù)家共同打造的作品再次在日本東京演出將具有非凡的歷史意義。
中日雙語話劇《雙城冬季》是根據(jù)喻榮軍的話劇作品《去年冬天》與《活性炭》共同改編而成，由上海話劇藝術(shù)中心與日本東京民藝劇團(tuán)共同制作演出，該劇制作人李勝英，編劇喻榮軍，由呂涼、滕學(xué)坤、秤屋和久（日）共同執(zhí)導(dǎo)，舞美設(shè)計(jì)桑琦，由許承先、任山、丁丹妮、徐幸、梅野泰靖（日）、箕浦康子（日）、櫻井明美（日）、神敏將（日）等聯(lián)合演出。
對那些日本酒零售商店來說，“獺祭”進(jìn)貨，常常是一件值得掛出告示的事―它們可能在上架當(dāng)天就被搶購一空。即便在獺祭的產(chǎn)地―山口縣巖國市的機(jī)場酒類零售店，獺祭也常常處于缺貨狀態(tài)。
按照日本職人控制產(chǎn)量的套路，這種做法很容易被看作“饑餓營銷”。但對生產(chǎn)獺祭的酒窖―“旭酒造株式會(huì)社”來說，雖說它花了二十多年重振銷量，但想要多出幾箱貨，還真沒有那么容易。
櫻井博志34歲時(shí)，因父親突然逝世，以“三代目”（第三代繼承人）身份接手了家族小酒廠“旭酒造”。雖然是繼承人，他也可以說是個(gè)“空降社長”。此前，因?yàn)楹透赣H策略不一致，他曾離開釀酒業(yè)自創(chuàng)一家“櫻井商社”，因?yàn)橐刈约夜?，又將商社轉(zhuǎn)給了別人。
他重新接手家族公司已是1984年，離日本酒與旭酒造的巔峰時(shí)期已有十年，稅務(wù)師對公司的評價(jià)為“已到長期破產(chǎn)狀態(tài)”。在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代生意最好的時(shí)候，公司年產(chǎn)量曾有2000石（1石s為180升），但他接手時(shí)降到只有當(dāng)年的1/3，銷售額9700萬日元。
“已經(jīng)不是僅靠努力，就一定能讓公司成長的時(shí)代了。”他說。旭酒造所處的山口縣巖國市人口稀少，如果以旭酒造的酒窖為中心畫一個(gè)半徑5000米的圓，范圍內(nèi)只生活了兩三百人。
對本地酒廠而言，“半徑5000米”是個(gè)極其重要的數(shù)據(jù)，它意味著最重要的當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。而巖國市人口不斷下降，酒廠數(shù)量卻還有那么多?！爱?dāng)時(shí)巖國有七八個(gè)酒窖，我們排最末，”櫻井博志的兒子、如今旭酒造的社長櫻井一宏說?！皠e的公司更有錢、更有實(shí)力?！?/p>
從規(guī)模上說，旭酒造沒有什么實(shí)力去和大公司拼營銷。有的公司在新干線拉了大幅廣告，有的公司用“買六送一”的方法占領(lǐng)市場。旭酒造手里的產(chǎn)品只有一個(gè)兩百多年歷史的普通酒系列―旭富士，它價(jià)格便宜，主打當(dāng)?shù)匦【起^，也和當(dāng)?shù)仄胀ň扑翚⒌脜柡Α?/p>
“現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說，員工薪水都要發(fā)不出了。為了活下去，我們什么都要做?！睓丫┲镜囊粋€(gè)方案就是增加高端產(chǎn)品線―“獺祭”。
這名字算是異類，在日語中，它發(fā)音為Dassai，和另一個(gè)形容“土氣”“差勁”的詞語發(fā)音相近―在某種程度上說，這是個(gè)年輕人愛用的口頭語，也挺好記。但櫻井博志說，它來源于酒窖所處的地名“獺越”。他年輕時(shí)曾在日本群馬縣一條輔路上超速，被警察攔了下來，對方看了他的駕照，問他“獺”這個(gè)字怎么念，“從那一刻開始，我就想以后要在哪兒用上這個(gè)字，有一種和當(dāng)?shù)鼐o密連在一起的感覺?！?/p>
他們是小酒窖，規(guī)?？煽?，在釀酒上反而有可能保證高品質(zhì)?！耙婚_始，并不是什么了不起的遠(yuǎn)大愿景。”
一般而言，制造吟釀酒需要將糙米表層碾磨掉40%以上，以剩下不到60%的白米為原料，在5至10攝氏度的低溫環(huán)境里發(fā)酵30天以上。大吟釀酒則要求更高，糙米表層要磨去一半以上。
在日本傳統(tǒng)釀酒業(yè)中，這些釀酒技術(shù)掌握在專門的釀造師集團(tuán)杜氏手中，酒窖只管銷售，杜氏擁有與制造有關(guān)的全部權(quán)限。旭酒造聘請的，是來自日本酒窖名地兵庫縣，與丹波、南部、越后并稱杜氏四大集團(tuán)之一的“但馬杜氏”。這家公司每半年支付給杜氏的薪酬約有700萬日元，在日本本島中西部地區(qū)排名第二。但是，“技術(shù)程度之低，連社長這種釀酒門外漢都看得出?！睓丫┲菊f。 >> 新任社長櫻井一宏認(rèn)為，在害怕變化的釀酒行業(yè)，旭酒造更像一間現(xiàn)代意義上的公司。
借著公司制造新產(chǎn)品，他采用了“技術(shù)信息由社長收集，杜氏只是執(zhí)行者”的生產(chǎn)方式。他聽說靜岡縣工業(yè)技術(shù)中心一直在研發(fā)釀酒技術(shù)，靜岡縣的吟釀酒評價(jià)也很高。在那里，有一個(gè)開發(fā)出“靜岡酵母”的技術(shù)監(jiān)督―河村傳兵衛(wèi)，櫻井博志讓杜氏們以河村的制造技術(shù)為基礎(chǔ)試做大吟釀酒。
由于判斷山口市場已經(jīng)接近飽和，他試著將獺祭拿到東京的渠道鋪貨銷售，一家家拜訪居酒屋與賣酒的商店。生意涵蓋日本各地的地產(chǎn)酒、位于東京多摩市的小山商店是早期認(rèn)同獺祭的商店之一?！半m然沒什么名氣，但那確實(shí)是迄今為止沒嘗過的好味道。”店主小山喜八形容說。
1990年代，日本確實(shí)有過一陣各地方生產(chǎn)清酒的熱潮。像來自擁有日本最冷冬季的新瀉縣的地產(chǎn)清酒品牌“久保田”“八海山”“越乃寒梅”也都在那時(shí)名聲鵲起。小山喜八也想做這些酒的生意，但人氣太高的貨源難搶，他才轉(zhuǎn)而想去扶持像獺祭這樣自己培養(yǎng)起來的酒窖品牌。
但還有個(gè)問題，杜氏們遵循古法，釀酒下料選在農(nóng)閑時(shí)的冬季進(jìn)行。一年當(dāng)中，酒窖也跟著只在冬季外出打工的杜氏時(shí)間表，僅在冬季釀酒。這個(gè)做法在1998年出了岔子。
在那段時(shí)間，越來越難招到給杜氏打下手的季節(jié)性釀酒助手，櫻井博志只能將工人們以正式社員身份招進(jìn)公司。長久下去，人力成本也是個(gè)問題。為了能夠讓他們夏天也有工作做，櫻井博志新設(shè)了啤酒產(chǎn)品事業(yè)，為了達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，又開了啤酒餐廳。但他從來沒在服務(wù)業(yè)做過，僅僅3個(gè)月就宣告失敗。
這家當(dāng)時(shí)年收2億日元的公司，赤字達(dá)2.4億日元?！拔以J(rèn)真想過，如果自殺的話，拿到的保險(xiǎn)金是不是就能償還公司借款了?！睓丫┲净貞浾f。
“旭酒造撐不下去了”的消息開始流傳。那一年冬天，旭酒造的杜氏沒有如約而至，而是帶著釀造部門的員工一起去了另一家酒廠。櫻井博志早就對杜氏制度有所不滿―他們將技術(shù)形成“黑箱”，絕不外泄，也談不上帶團(tuán)隊(duì)。櫻井博志本來希望年輕員工能跟著一起成長，但由于杜氏在釀造現(xiàn)場擁有絕對權(quán)力，招進(jìn)公司的好幾個(gè)員工都陸續(xù)辭職。
“我們自己做算了，”櫻井博志挺生氣，“這樣就不用再顧慮杜氏的意見，原先做不到的也能去嘗試。我們?nèi)プ鳇c(diǎn)真正好喝的酒?！?/p>
1999年開始，櫻井博志和公司僅存的4個(gè)沒多少經(jīng)驗(yàn)、平均年齡24歲的年輕職員按照技術(shù)指南自己釀酒。日本酒釀造時(shí)，利用曲霉菌將米溶解并形成糖分，然后利用酵母，在糖分發(fā)酵過程中形成酒精。它本質(zhì)是個(gè)微生物參與的釀造過程。
由于沒有經(jīng)驗(yàn)，他們只能不斷通過試驗(yàn)，讓發(fā)酵、溫度控制等各種問題的解決方案數(shù)據(jù)化，形成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)部指導(dǎo)手冊，即便是毫無經(jīng)驗(yàn)的人，以滿分100分為前提，也能造出70分左右的酒。2002年開始，旭酒造設(shè)立了專門的數(shù)據(jù)分析職位。如今，它不僅細(xì)化到米的重量、洗米時(shí)間、水溫，而且對酒精度數(shù)、糖分度數(shù)等細(xì)節(jié)也都有更詳細(xì)的測定，第二天再根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)判斷發(fā)酵進(jìn)度控制溫度。
但員工不能每天都工作，對這種小酒窖來說，即便每周只休息一天，生產(chǎn)量也會(huì)降低6成。為了彌補(bǔ)這部分產(chǎn)量缺陷，旭酒造逐漸增加酒窖釀造周期，最初只是從冬季延展到春秋，然后慢慢引入可以讓酒窖保持5度恒溫的空調(diào)設(shè)備，一年四季連續(xù)不斷低溫釀造，這讓它的大吟釀酒產(chǎn)量得到大幅提升。產(chǎn)能穩(wěn)定后，也可以根據(jù)市場反應(yīng)，每月制定生產(chǎn)計(jì)劃。
這家公司并不像大酒窖那樣擁有大型發(fā)酵容器，即便酒窖擴(kuò)建，它還是沿用古老的小型酒缸，只是數(shù)量更多。它不像月桂冠、白鶴這些大品牌那佑滌寫笮腿萜鞣⒔涂刂萍際酰雖然公司實(shí)力提升后不斷引入新的技術(shù)人員，但在控制發(fā)酵上，它還達(dá)不到大公司那種技術(shù)力。
不過，從另一方面來說，正因?yàn)檫@個(gè)新手集團(tuán)并非“專業(yè)人士”，櫻井博志做了些其他公司沒想到的事。他引入了原本只在實(shí)驗(yàn)室中實(shí)用的離心機(jī)。這個(gè)機(jī)器此前只在工業(yè)試驗(yàn)中使用，旭酒造成為日本清酒制造業(yè)中第一家實(shí)際讓它進(jìn)入生產(chǎn)層面的酒窖。
也正因如此，它能夠以目前的技術(shù)力制造出對技術(shù)要求最高的“純米大吟釀”―這種清酒要求不添加任何釀造酒精，一般而言，不加酒精很難引發(fā)出酒的香味，但使用離心機(jī)之后，不用對原料施壓，就能分離出保留原本酒香的大吟釀。
櫻井博志決心制造糙米表層研磨度最高的日本酒。研磨越多，雜質(zhì)留存越少，口感也會(huì)進(jìn)一步提升。最初，他設(shè)立了將米研磨至留存25%的目標(biāo)，但出差時(shí)，他聽說了一家大公司已經(jīng)推出精米留存24%的產(chǎn)品，想了一晚，第二天回山口縣的新干線上，他打電話給研磨負(fù)責(zé)人，要求研磨至只剩23%。
當(dāng)時(shí)，精米研磨已經(jīng)花了6天，再降2%需要再花24小時(shí)，研磨負(fù)責(zé)人最終接受了他的要求。獺祭由此推出了最高端系列“Dassai 23”。1.8升裝售價(jià)1.03萬日元，遠(yuǎn)高于此前“旭富士”這種低端酒。2000年開始，旭酒造正式停止制造旭富士，將所有精力集中于獺祭系列。
像小山喜八這樣的店主們也看好獺祭。日本人的飲食習(xí)慣已經(jīng)在改變，它更符合口味稍重的日本人的喜好―大吟釀酒香醇厚，日本人覺得它與法國料理、意式料理這類比日料更濃的口味相襯。
只是，產(chǎn)能一直都是問題。日本酒窖訂購白米有兩種方式，一是直接向各地農(nóng)家訂貨，但是需要一次取完貨，對只在冬天釀酒、出貨量有限的小酒窖來說，找到或預(yù)備能夠貯藏米的倉庫也是件麻煩事。
另一種方式也是大部分酒窖采用的策略―通過各地農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)等組織，統(tǒng)一從農(nóng)戶調(diào)貨，農(nóng)協(xié)也會(huì)為酒窖提供信用擔(dān)保。這樣，酒窖們可以根據(jù)需求，隨時(shí)申請需要的數(shù)量。 日本國內(nèi)日本酒消費(fèi)量與旭酒造出貨量 日本酒出口趨勢
但山口縣當(dāng)年的情況對小公司并沒多少好處，地方酒窖訂購量的總和都沒有兵庫縣的一家大公司多，山口縣農(nóng)協(xié)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)對小公司的申請也談不上有多熱心。櫻井博志連續(xù)3年申請購買頂級大米“山田錦”都沒成功。“也沒給我合理的理由?！彼麘嵍鴱慕?jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)辦公室離開，“我再也不要通過山口縣經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)買一l米”（1l相當(dāng)于60千克）。
他開始尋找農(nóng)家直接簽約，最初只以二三十l為單位去談。如今，旭酒造已經(jīng)有了多個(gè)簽約農(nóng)戶。“倒不是說，我們直接跟農(nóng)家購買能降低多少成本，但對農(nóng)家來說，他們?nèi)绻u給我們，利潤會(huì)增加?！逼駷橹?，旭酒造和山口縣農(nóng)協(xié)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的關(guān)系也談不上有多 好。
櫻井博志和富士通于2014年開始合作，在山口縣兩個(gè)生產(chǎn)者的田地里分析作業(yè)、環(huán)境、培育等各類數(shù)據(jù)，同時(shí)可以根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成生產(chǎn)計(jì)劃與栽培流程。這些數(shù)據(jù)將由旭酒造與生產(chǎn)者共享。櫻井博志試圖通過這種方式不斷增加山田錦的生產(chǎn)者，將整體年產(chǎn)量從30萬l增至60萬l，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨。
2016年，山田錦總產(chǎn)量62萬l，旭酒造訂購了其中的1/5。如今它的所有產(chǎn)品線都以山田錦為原料。
“很多酒窖覺得改變很可怕。對他們來說，改變不是什么好事?！睓丫缓暾f?！翱梢哉f，在這個(gè)行業(yè)里，我們更像一間現(xiàn)代意義上的公司?！彼?016年10月接任社長職位，他的父親擔(dān)任公司會(huì)長。
那些新的改革，也越來越像我們熟悉的公司在做的事。就在櫻井一宏就任社長的前一個(gè)月，他的公司建成了新的6000平方米出貨倉庫，按他計(jì)算，能將出貨效率提升兩倍以上。
獺祭已經(jīng)進(jìn)入了美國、中國、香港、中國臺灣、英國等20個(gè)海外市場。2002年，Dassai 23獲得了Monde Selection質(zhì)量獎(jiǎng)?wù)麴s酒與烈酒類金獎(jiǎng)。在中國，它主要通過日系商社與貿(mào)易商進(jìn)入市場?！拔覀円苍诳紤]天貓渠道。但什么時(shí)候開店還沒有確定?！睓丫缓暾f。
今年4月的廣交會(huì)、10月份的高交會(huì)，我各出差去了一次廣州和深圳，正好每次遇上兩家客戶在那里做展。而作為展覽展示的服務(wù)提供商，我也深知會(huì)展經(jīng)濟(jì)在一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中所扮演的角色。曾經(jīng)顯赫一時(shí)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，到如今其影響力已經(jīng)日漸式微。這倒讓我這個(gè)局中的局外人，能夠以一種深入而客觀的旁觀角度來理解會(huì)展行業(yè)。
曾幾何時(shí)，在中國的參展商中，提及會(huì)展非廣交會(huì)莫屬。確實(shí)如此，在中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的初期，企業(yè)亟需展示自我，而這種“窗口展示”的需求，很大一部分通過大大小小的展覽、會(huì)議來釋放。作為進(jìn)出口商品交易量最大、最為悠久的展會(huì)，廣交會(huì)上的一個(gè)展位自然就成為眾多企業(yè)趨之若鶩的目標(biāo)。于是，廣交會(huì)每每開展，人聲鼎沸，好不熱鬧。
但以實(shí)際的投入產(chǎn)出來算一筆賬，企業(yè)的投入產(chǎn)出比未必有想像中的美好。以廣交會(huì)的一個(gè)展位為例，102平展位費(fèi)用大概在50萬左右，展臺裝修在15萬左右，加上人員的差旅、企業(yè)宣傳片的印刷、禮品制作等費(fèi)用，總體支出大約為90萬左右，而這只是廣交會(huì)上的中等水平。
這個(gè)客戶屬于化工加工行業(yè)中排名中等偏上的企業(yè)，屬于參加廣交會(huì)的典型展商，然而，這樣近百萬元的展會(huì)支出，仍然是該企業(yè)年度規(guī)劃中的支出最大的一筆。派出近30人參展隊(duì)伍的他們（其中包括了一半以上是銷售人員），所簽下的訂單、或者是意向訂單，都因?yàn)檎刮慌赃吇蚴歉舯谡桂^的同業(yè)競爭對手，而不得不壓低利潤。成交量上體現(xiàn)的增長，并不能實(shí)現(xiàn)展會(huì)基本的收支平衡。
而放眼全國數(shù)不勝數(shù)的會(huì)議和展覽，展會(huì)的質(zhì)量和效果令人堪憂。
一方面，中國的會(huì)展種類繁多，但大多知名度不高，水平偏低。舉例來講，北京的國展，幾乎每天都有著名目繁多的展會(huì)。實(shí)際上，一個(gè)會(huì)展的經(jīng)營，需要長期持續(xù)的品牌積累，這要求展會(huì)的承辦方能長遠(yuǎn)地規(guī)劃，規(guī)模地去經(jīng)營，經(jīng)過幾年甚至十幾年的積累，才能成就一個(gè)成熟的展會(huì)品牌。而北京的國展幾乎呈現(xiàn)出本末倒置，“國展”成了展會(huì)的品牌，而不管什么展會(huì)，參展商和參觀者來勢洶涌，這不能不說是展商作為主體的一種本位缺失，而展會(huì)的效果也難以界定。
再一方面，會(huì)展內(nèi)容嚴(yán)重雷同，讓參展商和參觀者信心漸失。經(jīng)?？吹降氖?，在幾個(gè)展會(huì)上的參展商彼此熟悉，搭建商相互了解，會(huì)展的承辦方只顧著爭搶客戶，而會(huì)展組織以及必要的專業(yè)服務(wù)都有待提高，以致于讓參展商失去對展會(huì)的興趣。
回到廣交會(huì)、高交會(huì)的案例上來。盡管以此為例的兩大展會(huì)具有特色，但參會(huì)費(fèi)用偏高、報(bào)名過程繁瑣、以及路途遙遠(yuǎn)，仍然對一部分企業(yè)有著一定的不便。在我看來，言以會(huì)展必稱廣交的局面，也大有必要改觀一下。
我給一家客戶的建議之一，是利用現(xiàn)在的新興互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式來完成“網(wǎng)上會(huì)展”。這種永不謝幕的會(huì)展，可以讓企業(yè)的名字長時(shí)間地停留在互聯(lián)網(wǎng)上。其中，阿里巴巴的電子商務(wù)平臺，被印證為可行的“網(wǎng)上會(huì)展”之一。而另外一種方式，則是最新流行的SEO（搜索引擎優(yōu)化），利用關(guān)鍵詞優(yōu)化在百度、Google等搜索引擎上的搜索結(jié)果，來吸引有效的點(diǎn)擊。這兩種方式，比較于廣交會(huì)動(dòng)輒上萬的消耗，性價(jià)比著實(shí)高了不少。這兩種方法都是基于一個(gè)事實(shí)出發(fā)：沒有參加廣交會(huì)的潛在客戶，肯定比到會(huì)的客戶要多得多。
