時(shí)間：2022-01-27 10:48:26
序論：在您撰寫房地產(chǎn)畢業(yè)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
[關(guān)鍵詞]課程改革；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；考核標(biāo)準(zhǔn)[中圖分類號]G71[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0168-02
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是“房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)”專業(yè)第五學(xué)期開設(shè)的一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)核心課程。本課程旨在通過講授及多角度訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生掌握新建商品房銷售業(yè)務(wù)及存量房（俗稱“二手房”）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
1目前《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》課程存在的主要問題
1.1教學(xué)內(nèi)容方面
通過對多家用人單位及2007、2008級畢業(yè)生的就業(yè)情況回訪，統(tǒng)計(jì)如下：從事新房置業(yè)顧問占26%；二手房經(jīng)紀(jì)占40%；房地產(chǎn)營銷策劃占13%；房地產(chǎn)估價(jià)助理占8%；其他13%。其中從事二手房經(jīng)紀(jì)的學(xué)生占了全部就業(yè)人數(shù)三分之一以上，但是教學(xué)過程中對這個(gè)模塊的介紹與實(shí)訓(xùn)卻幾乎是空白。
基于此總結(jié)出目前教學(xué)過程主要存在的三個(gè)方面的問題：①忽略了對二手房房源、客源的管理；二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)。②課程的原有教材為高職高專統(tǒng)編教材《房地產(chǎn)市場營銷》，大部分章節(jié)知識點(diǎn)的選取遵循學(xué)科體系的要求，而非崗位技能知識模塊建立課程體系。③未按學(xué)生就業(yè)的方向來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生不了解新房與二手房銷售方面的差異，不能掌握適用的實(shí)際技能，畢業(yè)后需花費(fèi)較多時(shí)間才能適應(yīng)所從事的房屋經(jīng)紀(jì)工作。
1.2教學(xué)方式及考核方式
學(xué)生的教學(xué)仍然按照課堂理論講授為主，輔以案例分析、課堂討論，期末集中輔導(dǎo)答疑，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐操作環(huán)節(jié)。另外對學(xué)生的考核仍然采用傳統(tǒng)的閉卷考試，其成績構(gòu)成是：期末成績占70%，作業(yè)、課堂討論占30%。顯然，這種本來具有極強(qiáng)操作性的課程卻主要以理論課程來教學(xué)，結(jié)果是學(xué)生的實(shí)際操作能力普遍比較欠缺，表現(xiàn)尚不盡如人意。
2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)課程的設(shè)計(jì)思路
目前，大多數(shù)學(xué)校《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》課程的內(nèi)容章節(jié)從整體上看稍顯“亂而雜”。依據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，按照房地產(chǎn)專業(yè)主要就業(yè)方向的崗位需求，所需的能力結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)安排教學(xué)內(nèi)容更能夠突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則，更有利于學(xué)生工作能力的培養(yǎng)。在與行業(yè)企業(yè)、多家用人單位深入交流后，我們進(jìn)行了基于實(shí)際工作流程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì)，即以房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的兩個(gè)主要的就業(yè)方向“新房營銷與二手房經(jīng)紀(jì)”里的專業(yè)崗位技能來擬建和籌劃相應(yīng)的知識模塊，由此確定具體的教學(xué)方式及考核方式。這里就以這兩個(gè)基本模塊為例來說明具體的課程設(shè)計(jì)思路。
2.1依據(jù)二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)化設(shè)計(jì)“存量房”經(jīng)紀(jì)教學(xué)模塊
該部分教學(xué)內(nèi)容在設(shè)計(jì)之初，走訪了多家二手房的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，與店長等一線人員探討二手房經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的工作任務(wù)，最終確定按照二手房的組織結(jié)構(gòu)分解崗位及工作流程步驟，以此來設(shè)計(jì)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這個(gè)重要模塊的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)?；诠ぷ鬟^程系統(tǒng)化設(shè)計(jì)出：租單、售單、權(quán)證、業(yè)務(wù)組等不同的崗位分工，通常的二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)由這幾個(gè)部門構(gòu)成：①營銷部（又分成租單組和售單租）：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)客戶接待、配對及約看、實(shí)地看房、交易撮合、成交簽約；②權(quán)證部：產(chǎn)權(quán)的過戶及貸款的辦理；③監(jiān)察部：對各種基礎(chǔ)工作及所有數(shù)據(jù)的檢查；④業(yè)務(wù)部：尋找房源、開拓客源及其他部門的協(xié)調(diào)；⑤財(cái)務(wù)部：成交簽約的復(fù)核及收取傭金。對學(xué)生今后可能從事的工作分部門進(jìn)行講授與實(shí)訓(xùn)，并讓學(xué)生到企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，回到學(xué)校后在專業(yè)實(shí)訓(xùn)室分組進(jìn)行工作情景模擬實(shí)訓(xùn)，教師對實(shí)訓(xùn)情況給予點(diǎn)評和成績，由此構(gòu)成了二手房經(jīng)紀(jì)的全部教學(xué)內(nèi)容和過程。
2.2依據(jù)工作流程來系統(tǒng)化設(shè)計(jì)新房銷售的教學(xué)模塊
通過走訪了校外實(shí)訓(xùn)基地及大量房地產(chǎn)全程營銷機(jī)構(gòu)，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理等一線人員探討置業(yè)顧問的工作任務(wù)，提煉出14項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)：即為：①房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識；②周邊配套了解；③配套畫圖；④周邊樓盤調(diào)查；⑤項(xiàng)目基本情 況（占地面積、總戶數(shù)、車位比等，分析所有戶型的優(yōu)劣）；⑥項(xiàng)目配套學(xué)習(xí)、接待禮儀學(xué)習(xí)；⑦自擬項(xiàng)目配套說辭；⑧現(xiàn)場模擬講解；⑨項(xiàng)目戶型了解；⑩沙盤、模型熟悉、講解；B11模擬樣板間講解；B12樣板間對抗性說辭應(yīng)對；B13前期按揭貸款規(guī)定；B14接待客戶流程學(xué)習(xí)。將這14項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)作為學(xué)習(xí)新房銷售的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在仿真實(shí)驗(yàn)室，合作的售樓中心內(nèi)完成。通過對這些工作任務(wù)進(jìn)行編排梳理，歸納總結(jié)出針對不同房地產(chǎn)類型的銷售流程步驟，基于工作過程系統(tǒng)化設(shè)計(jì)了相似的學(xué)習(xí)情境。
3課程改革實(shí)施途徑
《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)》課程充分考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)崗位的職業(yè)特點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對所學(xué)的房地產(chǎn)理論和相關(guān)知識的綜合應(yīng)用能力、分析能力和實(shí)務(wù)操作能力，提高專業(yè)技能。理論教學(xué)以“夠用”為度的原則，我們重點(diǎn)培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后能直接上崗的培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)。
3.1校企合作共建課程
（1）校企共建教學(xué)團(tuán)隊(duì)。本課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)中，本課程主講教師均具有多年行業(yè)經(jīng)歷，運(yùn)作營銷過多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；另外多名校外兼職教師均為房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場的銷售經(jīng)理等具有豐富的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的骨干人員。
（2）校企共建實(shí)訓(xùn)基地。教學(xué)地點(diǎn)主要集中在“龍泉驛區(qū)三葉房產(chǎn)”、“藝景灣”、“龍城一號”“東山國際新城”等項(xiàng)目現(xiàn)場及本系的房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)室共同完成。
（3）校企合作訂單培養(yǎng)。本專業(yè)與多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司合作開設(shè)“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”訂單班，本課程的設(shè)計(jì)思路和訂單班的需求條件直接相關(guān)。
3.2采取靈活多樣教學(xué)方式
（1）針對房地產(chǎn)行業(yè)和市場的新變化、新趨勢，該課程構(gòu)建了以實(shí)踐性教學(xué)體系為主體的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。從綜合職業(yè)能力出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的考證要求，將崗位能力分解為房地產(chǎn)營銷策劃崗、存量房居間業(yè)務(wù)、新建商品房銷售等相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，并設(shè)置了仿真實(shí)訓(xùn)、房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告、情景教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等技能訓(xùn)練和管理訓(xùn)練項(xiàng)目，實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)占總教學(xué)時(shí)數(shù)高達(dá)50%以上。
（2）對實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行大膽的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，建立和完善一線房地產(chǎn)操作人員提出的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐內(nèi)容涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)崗位的各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，授課方式采用實(shí)務(wù)操作課、分析實(shí)驗(yàn)課與案例教學(xué)實(shí)踐課相結(jié)合的方式，授課地點(diǎn)采取課堂、房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)室、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店、新建商品房的售樓中心、房交會(huì)現(xiàn)場等相結(jié)合的方式。
3.3以企業(yè)的考核標(biāo)準(zhǔn)作為期末考試的重要組成部分
（1）二手房可量化指標(biāo)的完成情況作為主要的實(shí)訓(xùn)成績。與成都龍泉驛區(qū)多家二手房置換公司合作，以學(xué)生實(shí)習(xí)的可量化指標(biāo)的完成情況作為實(shí)訓(xùn)的成績，將占到期末考試成績的30%；
基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)包括：①能清楚了解市區(qū)樓盤不少于10個(gè)；②平均每月的信息拓展量不低于房源5個(gè)，客源5個(gè)；③每月回訪電話不少于10個(gè)；④每月不少于10個(gè)房源勘驗(yàn)；⑤每月不少于5組客戶帶看；⑥按時(shí)完成每周工作總結(jié)及月工作總結(jié)；⑦能獨(dú)立完成稅費(fèi)計(jì)算；⑧在銷售部門主管的指導(dǎo)下能獨(dú)立完成合同簽署；⑨熟悉房產(chǎn)貸款操作流程。
（2）新建商品房的銷售流程實(shí)訓(xùn)考核占到期末考試成績的20%。考核標(biāo)準(zhǔn)包括：①實(shí)習(xí)公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀；②實(shí)習(xí)樓盤區(qū)位、特點(diǎn)、價(jià)格和銷售情況；③實(shí)習(xí)樓盤周邊的學(xué)校、醫(yī)院、商場、小區(qū)交通等配套，以及周邊在銷和即將上市樓盤的特點(diǎn)檔次、優(yōu)劣勢、價(jià)格變化、營銷策略等情況；④熟悉當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展趨勢和各項(xiàng)法規(guī)等政策法規(guī)，熟悉貸款計(jì)算方法和流程，稅費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；⑤家庭裝修的一般知識。
4課程改革主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
特色一：凸顯地域和行業(yè)特色的課程設(shè)計(jì)。經(jīng)過三年的教學(xué)實(shí)踐，將房地產(chǎn)專業(yè)的崗位主要設(shè)置為四個(gè)方向：二手房經(jīng)紀(jì)人、新房置業(yè)顧問、房地產(chǎn)營銷策劃崗、房地產(chǎn)估價(jià)助理；這四個(gè)崗位均為目前房地產(chǎn)行業(yè)人才需求量最大的，而尤以前兩項(xiàng)為最多就業(yè)選擇方向。所以我們也更側(cè)重于這兩個(gè)崗位的課程設(shè)計(jì)、教學(xué)與實(shí)踐。從教學(xué)內(nèi)容的選取、教學(xué)場地的選擇、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)等方面都較好地體現(xiàn)了地域特色和行業(yè)特色，以成都龍泉驛區(qū)真實(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目為教學(xué)背景，使學(xué)生在校期間就對成都市周邊的商圈、居住社區(qū)有一個(gè)預(yù)先了解；為畢業(yè)后在房地產(chǎn)企業(yè)就業(yè)提前預(yù)熱，將來也能更快地適應(yīng)和熟悉工作環(huán)境。
特色二：企業(yè)項(xiàng)目、真實(shí)場景下的教學(xué)過程。本課程融教、學(xué)、做為一體，教學(xué)全過程全部在真實(shí)售樓處、二手房經(jīng)紀(jì)公司及高仿真的房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)室內(nèi)進(jìn)行，每個(gè)周末，安排兩組學(xué)生分別去項(xiàng)目售樓中心和二手房中介公司作為銷售助理協(xié)助完成售樓交易過程或二手房租賃或置換簽約過程，學(xué)生通過實(shí)際操作和演練，實(shí)實(shí)在在地學(xué)會(huì)了售樓置業(yè)顧問崗位及二手房經(jīng)紀(jì)人員的基本技能。
特色三：雙重身份的訓(xùn)練通關(guān)。本課程完全參照目前售樓中心考核售樓員；二手房經(jīng)紀(jì)公司對新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)來訓(xùn)練學(xué)生；學(xué)生在模擬環(huán)境中以“置業(yè)顧問或二手房經(jīng)紀(jì)人”及“客戶”的雙重身份參與真實(shí)樓盤的虛擬訓(xùn)練和銷售流程考核，實(shí)現(xiàn)了寓教于樂。
摘要：高職房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)是教育部2015年高職專業(yè)目錄中出現(xiàn)的一個(gè)新專業(yè)，結(jié)合職業(yè)教育發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，在廣泛調(diào)查分析總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，對房地產(chǎn)檢測與估價(jià)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位開始探索性研究。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)檢測與估價(jià)；人才培養(yǎng)；目標(biāo)定位
中圖分類號：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）26-0149-02
人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)實(shí)施的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)建設(shè)的最基本工作內(nèi)容。高職房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)是教育部《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育專科（專業(yè)）目錄（2015年）》中出現(xiàn)的一個(gè)新專業(yè)（從房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)分設(shè)）。不少高職院校2016年已經(jīng)開始了招生，目前對房地產(chǎn)檢測與估價(jià)這一新專業(yè)的人才培養(yǎng)開展相關(guān)研究顯得越來越有必要了。人才培養(yǎng)方案的研究首先就要解決人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位問題。
一、房地產(chǎn)類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)職業(yè)定位分析
原來房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)職業(yè)定位，因不同高職院結(jié)合各個(gè)學(xué)校的專業(yè)背景不同而有所不同，但無非是助理房地產(chǎn)營銷師（含置業(yè)顧問）、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)估價(jià)員、助理房地產(chǎn)策劃師、物業(yè)管理員等。專業(yè)分設(shè)后，專業(yè)目錄中各專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)類別情況為：房地產(chǎn)經(jīng)營與管理――房地產(chǎn)中介服務(wù)人員；房地產(chǎn)檢測與估價(jià)――安全工程技術(shù)人員+房地產(chǎn)中介服務(wù)人員；物業(yè)管理――物業(yè)管理服務(wù)人員+商務(wù)專業(yè)人員。
考慮到各個(gè)專業(yè)的特色與人才供求的狀況，房地產(chǎn)類三個(gè)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該有所區(qū)別，特別是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)檢測與估價(jià)這兩個(gè)專業(yè)都有培養(yǎng)房地產(chǎn)中介服務(wù)人員的需求，也就是專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)職業(yè)定位需要進(jìn)一步定位。
二、房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位分析
從人才需求與專業(yè)背景出發(fā)，房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)職業(yè)崗位設(shè)計(jì)為“驗(yàn)房師（及助理驗(yàn)房師）、房地產(chǎn)估價(jià)師（及房地產(chǎn)估價(jià)員）、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理）、房屋安全工程師（及房屋安全工程師助理）”等。各崗位的典型工作任務(wù)與職業(yè)能力見表一。
其中“就業(yè)典型崗位”主要是助理驗(yàn)房師與房地產(chǎn)估價(jià)員，即經(jīng)過在校學(xué)習(xí)以及頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)后，應(yīng)該具備在專業(yè)驗(yàn)房機(jī)構(gòu)從事驗(yàn)房服務(wù)，以及在估價(jià)公司從事房地產(chǎn)估價(jià)服務(wù)的職業(yè)能力，并能取得相關(guān)職業(yè)資格證書。所謂“就業(yè)拓展崗位”，是指本著以就業(yè)為導(dǎo)向，M足個(gè)性發(fā)展，即畢業(yè)后同樣具有在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)、在工程檢測機(jī)構(gòu)從事房屋工程安全檢測咨詢服務(wù)的職業(yè)能力?！鞍l(fā)展提升崗位”是指通過若干年的工作實(shí)踐，應(yīng)該能夠取得房地產(chǎn)估價(jià)師或房屋安全工程師執(zhí)業(yè)資格，并勝任該崗位。
三、房地產(chǎn)類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)區(qū)隔與融合特色分析
考慮到各個(gè)專業(yè)的特色與人才供求的狀況，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)檢測與估價(jià)、物業(yè)管理（以及物業(yè)設(shè)施管理方向）三個(gè)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該有所不同，特別是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)檢測與估價(jià)這兩個(gè)專業(yè)都有培養(yǎng)房地產(chǎn)中介服務(wù)人員的需求，也就是專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)職業(yè)定位，特別是典型崗位需要進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)隔。各專業(yè)的職業(yè)定位見表二。
從表二可以看出，房地產(chǎn)類三個(gè)專業(yè)其培養(yǎng)目標(biāo)的典型崗位是不相同的，沒有發(fā)生重合，專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的這種“區(qū)隔”，為專業(yè)的特色發(fā)展建設(shè)以及人才培養(yǎng)特色定位確立了基礎(chǔ)。同時(shí)也可以看出，房地產(chǎn)類三個(gè)專業(yè)其培養(yǎng)目標(biāo)的拓展崗位之間，不同專業(yè)間典型崗位與拓展崗位之間有些又是相同的。比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是三個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)的共同目標(biāo)，房地產(chǎn)估價(jià)師是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)共同目標(biāo)等等。使得房地產(chǎn)類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)具有“融合”特點(diǎn)。
專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的這種“區(qū)隔”與“融合”，恰恰反映出這三個(gè)專業(yè)都基于房地產(chǎn)行業(yè)以及行業(yè)人才需求，這為專業(yè)群建設(shè)以及房地產(chǎn)類專業(yè)（專業(yè)群）資源共享、協(xié)同培養(yǎng)確立了基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)的分設(shè)，需要我們對積累了十多年的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)建設(shè)成果，進(jìn)行總結(jié)分析，也是通過對房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位研究，探索出房地產(chǎn)類三個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位的這種區(qū)隔與融合。這也為房地產(chǎn)檢測與估價(jià)專業(yè)建設(shè)、房地產(chǎn)類專業(yè)群建設(shè)與高職房地產(chǎn)特色人才培養(yǎng)做出了嘗試。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)銷售 高職房地產(chǎn)專業(yè) 人才培養(yǎng)
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
1房地產(chǎn)行業(yè)對人才的需求
1.1房地產(chǎn)行業(yè)的工作崗位構(gòu)成
（1）房地產(chǎn)開發(fā)。房地產(chǎn)開發(fā)處于房地產(chǎn)行業(yè)金字塔的頂尖部分，其涉及面最廣，包括金融、營銷、工程、公關(guān)等崗位。就目前而言，房地產(chǎn)開發(fā)公司的薪酬待遇相對房地產(chǎn)業(yè)的其他細(xì)分行業(yè)較高，工作量相對較低，但對綜合能力（包括學(xué)歷）要求較高。
（2）房地產(chǎn)營銷咨詢業(yè)（公司）。一般包括各類銷售公司、營銷顧問公司、市場調(diào)查公司。本行業(yè)的最大特別是專業(yè)性要求高、工作量繁重，并需具備較強(qiáng)的抗壓能力和服務(wù)意識。
（3）房地產(chǎn)中介。本細(xì)分行業(yè)即為二手房的租售，工作量大，待遇不穩(wěn)定，對從業(yè)人員的銷售能力要求高，需經(jīng)常外出帶客看房，故對服務(wù)意識、耐力也有一定要求。
（4）新房銷售。新房銷售一般固定在售樓部，坐等客戶上門咨詢、購買。從業(yè)人員除對銷售能力要求較高外，還需熟悉新房網(wǎng)簽、按揭等操作流程。
（5）房地產(chǎn)估價(jià)。本行業(yè)從業(yè)者，需考過房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試并注冊，對專業(yè)性、學(xué)歷起點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)要求偏高。
1.2房地產(chǎn)行業(yè)人才的能力剖析
上述的崗位分析，是用人單位對其職員的具體工作任務(wù)的描述，但作為教育工作者，應(yīng)在表象之上更進(jìn)一步，將崗位職責(zé)細(xì)化抽象為具體的能力要求，具體如下：
（1）建筑產(chǎn)品的概念性設(shè)計(jì)能力?；玖私飧黝愋臀飿I(yè)的工程造價(jià)，為投資分析提供數(shù)據(jù)支持。熟悉建設(shè)規(guī)劃中修建性規(guī)劃指標(biāo)和實(shí)施性規(guī)劃指標(biāo)的含義，和各條規(guī)定在房地產(chǎn)開發(fā)中的真實(shí)體現(xiàn)。對戶型、景觀、朝向、交通動(dòng)線具有一定鑒別能力。
（2）房地產(chǎn)營銷能力。握房地產(chǎn)營銷的各類常用工具。熟悉各類廣告媒體的價(jià)格、購買程序、特點(diǎn)、限制?；镜牟邉澞芰ΑΞa(chǎn)品的推銷能力，對客戶的銷售能力。
（3）房地產(chǎn)市場調(diào)查能力。熟悉房地產(chǎn)信息的收集渠道，理解各類地產(chǎn)信息背后所蘊(yùn)藏的指導(dǎo)意義。能運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行。熟練應(yīng)用基本的市場調(diào)查技巧。
（4）房地產(chǎn)財(cái)務(wù)分析能力。熟悉房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程所涉及的各類收入和費(fèi)用構(gòu)成及內(nèi)容。能在通過市場調(diào)查收集相關(guān)的成本收入數(shù)據(jù)。能編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，并據(jù)此計(jì)算出各種財(cái)務(wù)指標(biāo)。理解各財(cái)務(wù)指標(biāo)的含義，并能據(jù)此做出決策判斷。
（5）房地產(chǎn)估價(jià)能力。知曉參考案例的收集渠道和分類整理的方法，熟悉估價(jià)報(bào)告的需求方和其要求，能根據(jù)國家估價(jià)規(guī)范，編制出合格的估價(jià)報(bào)告。根據(jù)估價(jià)要求，正確地選擇估價(jià)方法。正確計(jì)算估價(jià)對象價(jià)值。
（6）房地產(chǎn)經(jīng)營能力。對開發(fā)商持有的物業(yè)，能進(jìn)行概念性的規(guī)劃。知曉招商渠道和方法，知道各業(yè)態(tài)的代表性商家。物業(yè)管理的基本工作崗位設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量的衡量、把控。
2高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的能力現(xiàn)狀
伴隨著高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，大學(xué)的培養(yǎng)層次也愈加豐富。從一本二本，到一專和二專，加上近期實(shí)行的“單招”，基本可以覆蓋參加高考的大部分學(xué)生。高等職業(yè)院校，一般都在?？频谝慌偷诙?，這兩個(gè)層次錄取學(xué)生。
以筆者所在的學(xué)校為例，我校學(xué)生以?？贫武浫橹?，以單獨(dú)招生為輔。錄取分?jǐn)?shù)以300分左右為主，兩百多分的學(xué)生數(shù)量較多，可見學(xué)生基礎(chǔ)較差?？偨Y(jié)而言，高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的能力情況（可培養(yǎng)空間）歸納如下：
（1）學(xué)習(xí)興趣低。高考分?jǐn)?shù)如此之低，不在于智商缺失，而是因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)需求的匱乏。
（2）基礎(chǔ)差。具體就是數(shù)學(xué)、英語、語文等基礎(chǔ)知識的嚴(yán)重不足，從而導(dǎo)致以這些知識為基礎(chǔ)的其他學(xué)科的學(xué)習(xí)較有難度。
（3）做具體事務(wù)型的工作能力強(qiáng)于學(xué)習(xí)能力。在筆者多年的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)習(xí)任務(wù)較少涉及科學(xué)的計(jì)算或嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖直磉_(dá)時(shí)，高職學(xué)生往往容易表現(xiàn)出一定的興趣和更好的完成程度。
（4）對工作的起點(diǎn)包括起薪要求較低。就業(yè)現(xiàn)狀的不佳，讓高職層次的畢業(yè)生，更心甘情愿地接受相對較低的起薪。
3工作崗位與學(xué)生能力的匹配
匹配或稱之為配對，是一種較好的分析思路。筆者將現(xiàn)今的房地產(chǎn)行業(yè)人才需求與高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的能力現(xiàn)狀進(jìn)行匹配，就可清晰地得出：房地產(chǎn)銷售是高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生較好的一種培養(yǎng)方向。原因總結(jié)如下：
（1）需求量大。經(jīng)過本文第一節(jié)內(nèi)容分析可知，房地產(chǎn)銷售是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，需求量大并且長盛不衰的工作崗位。
（2）高職類學(xué)生的能力特征較容易培養(yǎng)為銷售人才。房地產(chǎn)銷售更多需要從業(yè)者的實(shí)踐能力，涉及的理論知識較少，對于理論基礎(chǔ)匱乏的高職學(xué)生，學(xué)習(xí)銷售顯得更容易上手。
（3）銷售的工資起點(diǎn)低，高職畢業(yè)的學(xué)生較容易接受這一事實(shí)。
4房地產(chǎn)銷售技能的教學(xué)策略
房地產(chǎn)銷售，較少涉及科學(xué)理論的探究和應(yīng)用，更多是經(jīng)驗(yàn)和技能的培養(yǎng)。限于篇幅，筆者結(jié)合自己的從業(yè)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，給出以下在傳統(tǒng)教學(xué)中容易忽略的培養(yǎng)策略：
（1）基礎(chǔ)知識必須夯實(shí)。諸如什么叫容積率，按揭怎么計(jì)算，這些死記硬背的基礎(chǔ)知識，必須讓學(xué)生掌握。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)經(jīng)營；創(chuàng)新能力培養(yǎng)；校企合作模式
1房地產(chǎn)經(jīng)營本科專業(yè)簡介
房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)的本科生要具備比較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論知識，要掌握與房地產(chǎn)經(jīng)營管理有關(guān)的管理技能，并要掌握與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的學(xué)科理論和知識，要具備經(jīng)濟(jì)、管理、法律以及工程技術(shù)的全方面知識體系，畢業(yè)后可以勝任政府部門、金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)公司等的房地產(chǎn)咨詢、開發(fā)、估價(jià)等相關(guān)職務(wù)。主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容有投資學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)、營銷學(xué)、房地產(chǎn)估價(jià)、建筑學(xué)、物業(yè)管理等。
2構(gòu)建本科校企合作創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的意義
上個(gè)世紀(jì)80年代以后，高教界逐步在推廣實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)應(yīng)用型的人才。房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)是典型的應(yīng)用型專業(yè)，本科學(xué)生僅靠在校園里學(xué)習(xí)專業(yè)知識是完全不夠的，社會(huì)實(shí)踐是非常重要的。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，關(guān)鍵是要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，這是提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)素養(yǎng)，提升就業(yè)競爭實(shí)力的途徑。校企合作模式是一種高等院校與企業(yè)共同培養(yǎng)人才的一種方式，其培養(yǎng)導(dǎo)向?yàn)樯鐣?huì)需要，學(xué)校和企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)進(jìn)行合作，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。校企合作模式下學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)經(jīng)營理論知識與實(shí)踐訓(xùn)練進(jìn)行結(jié)合，學(xué)生的綜合專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力在實(shí)踐中得到不斷提升。校企合作模式下教育與社會(huì)發(fā)展相聯(lián)系，校企雙贏。房地產(chǎn)經(jīng)營本科專業(yè)采用校企合作人才培養(yǎng)模式，根據(jù)職業(yè)崗位的要求來確定人才培養(yǎng)目標(biāo)，注重的是房地產(chǎn)行業(yè)以及房地產(chǎn)企業(yè)對于人才的專業(yè)要求。在制定課程培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)主要從崗位的需要出發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為本位，除了要提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識解決專業(yè)技術(shù)問題以外，還要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使理論課和實(shí)踐課相結(jié)合，讓學(xué)生提前體驗(yàn)實(shí)際工作，畢業(yè)后可以盡快的適應(yīng)本專業(yè)的工作。
3校企合作人才培養(yǎng)模式的主要內(nèi)容
3．1以房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)的就業(yè)為導(dǎo)向，管理模式實(shí)行雙軌制
由高校的分管院長和企業(yè)的高級主管組成教學(xué)指導(dǎo)中心，高校的教務(wù)處和企業(yè)的職能部門制定相關(guān)的規(guī)章制度，并進(jìn)行一系列的協(xié)調(diào)工作。房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)的教研室和企業(yè)的職能部門根據(jù)本專業(yè)的建設(shè)要求和人才培養(yǎng)方案以及教學(xué)大綱的要求，具體進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)管理。高等院校與相關(guān)的房地產(chǎn)建立長期的校企合作關(guān)系，為學(xué)生提供校外實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地以校企合作做為創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)模式，在優(yōu)勢互補(bǔ)的原則下，在房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)的人才培養(yǎng)和人才輸送方面建立合作關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。培訓(xùn)基地集教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)踐、科研以及社會(huì)服務(wù)為一體，成為房地產(chǎn)經(jīng)營本科學(xué)生接受校外實(shí)踐教育的基地。要校企合作模式下，可以由高校的優(yōu)秀專業(yè)者是與企業(yè)的優(yōu)秀員工組成“雙師型”的教師隊(duì)伍，這樣專業(yè)教師會(huì)參與公司的經(jīng)營管理，并可以進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐能力的培訓(xùn)，也可以實(shí)施“教師進(jìn)企業(yè)，經(jīng)營進(jìn)課堂”的模式，每年安排一定數(shù)量的教師到進(jìn)行掛職鍛煉，參與房地產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的開發(fā)和服務(wù)工作，這樣教師的工程實(shí)踐能力和管理經(jīng)驗(yàn)大大提高，可以有更高的專業(yè)知識來傳授給學(xué)生，同時(shí)也可以聘請的經(jīng)營管理人才來校對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，使教學(xué)更加具有實(shí)效性。
3．2以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力為本位，構(gòu)建校企合作的課程體系
要根據(jù)市場的需求，支柱的調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，同時(shí)將實(shí)訓(xùn)做為獨(dú)立的教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)職業(yè)職能的要求來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容和形式，針對于房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)設(shè)計(jì)課程實(shí)訓(xùn)、技能實(shí)訓(xùn)、綜合業(yè)務(wù)能力實(shí)訓(xùn)以及頂崗實(shí)踐等環(huán)節(jié)。高等院校與企業(yè)合作開發(fā)課程，構(gòu)建生產(chǎn)、學(xué)習(xí)和研究為一體的創(chuàng)新體系。房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，在該專業(yè)的理論部門由院校的教師講授，實(shí)踐部分可以聘請房地產(chǎn)公司的企業(yè)培訓(xùn)師為學(xué)生進(jìn)行講解，通過這種合作，可以彌補(bǔ)教師實(shí)踐性稍弱的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的實(shí)踐案例提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)也可以由高校和企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目和進(jìn)行理論研究，學(xué)生可以進(jìn)行項(xiàng)目參與。通過這種模式培養(yǎng)了學(xué)生的項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)踐能力，企業(yè)也會(huì)從學(xué)生處吸取新的設(shè)計(jì)理念和開發(fā)思路，通過創(chuàng)建“工程咨詢服務(wù)”、“管理培訓(xùn)”等一體化基地，發(fā)揮院校和企業(yè)的雙方優(yōu)勢，同時(shí)也提升學(xué)校的社會(huì)服務(wù)能力。學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，要遵守企業(yè)的管理制度，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要遵守實(shí)習(xí)管理?xiàng)l例，高校與企業(yè)定期交換意義，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行鑒定。如果學(xué)生表現(xiàn)突出，校企可以聯(lián)合進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果在實(shí)習(xí)期間學(xué)生違紀(jì)就會(huì)給予一定的懲罰。學(xué)生對每一階段的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)，可以升華專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一些企業(yè)設(shè)立優(yōu)秀實(shí)習(xí)學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)生也更具有歸屬感。
4校企合作模式的應(yīng)用效果
4．1房地產(chǎn)經(jīng)營本科專業(yè)的人才質(zhì)量不斷提高
通過對高校房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)本科生進(jìn)行創(chuàng)新能力培養(yǎng)的校企合作模式，學(xué)生的理論知識更加扎實(shí)，專業(yè)技能因?yàn)樵谄髽I(yè)進(jìn)行實(shí)踐不斷提高，具有比單純校園學(xué)習(xí)更高的綜合素質(zhì)，同時(shí)也會(huì)受到用人單位的肯定。一些企業(yè)與高校通過建立長期合作關(guān)系，也提高了學(xué)生的就業(yè)率。
4．2可以共享實(shí)踐基地的資源，雙方進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣
學(xué)生在實(shí)踐基地實(shí)習(xí)，除了學(xué)習(xí)到房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)的實(shí)踐知識外，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)本專業(yè)以外的工程管理、人力資源、物流管理、房地產(chǎn)估價(jià)、物業(yè)管理、營銷學(xué)等的專業(yè)內(nèi)容，拓寬了學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生的思維被無限打開。
4．3通過進(jìn)行生產(chǎn)、學(xué)習(xí)和研究的三位一體合作，可以共享資源
為了促進(jìn)校企合作的不斷深入，也可以雙方與行業(yè)主管部門進(jìn)行辦學(xué)合作，通過主管部門向高校和企業(yè)開放，這樣可以為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)，學(xué)生也會(huì)了解當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，學(xué)生的基本素質(zhì)和創(chuàng)新能力也會(huì)不斷提高。
參考文獻(xiàn)
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本文房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程的教學(xué)目標(biāo),提出加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程建設(shè)的必要性及進(jìn)行課程建設(shè)的有效措施。
關(guān)鍵詞:
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì);課程;建設(shè)
一、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程的教學(xué)目標(biāo)
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程是我校房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的專業(yè)必修課。通過本課程的教學(xué),立足我國新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況,將我國現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)核算方式講授給學(xué)生,使學(xué)生對于房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算方式清楚地認(rèn)識和掌握,并通過本課程的教學(xué)為學(xué)生今后繼續(xù)深入會(huì)計(jì)理論研究或從事房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)奠定一定基礎(chǔ)。本門課程要求學(xué)生在掌握房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)基本理論和方法的基礎(chǔ)上,學(xué)會(huì)理論與實(shí)際的結(jié)合,并具備處理房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)能力和素質(zhì)。為了實(shí)現(xiàn)上述教學(xué)目標(biāo)本課程的教學(xué)內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)核算工作的各個(gè)方面的內(nèi)容,包括:房地產(chǎn)資金籌集,銷售收入取得、房地產(chǎn)建造成本、費(fèi)用支出、稅費(fèi)上交、工資發(fā)放等日常業(yè)務(wù),及年終利潤分配等房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。
二、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程建設(shè)的必要性
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程是一門集理論性與技術(shù)性于一體的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科,它不僅有完整的理論體系,而且可操作性極強(qiáng),活學(xué)活用、學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際,一直是會(huì)計(jì)課程教學(xué)的指導(dǎo)思想。近年來,會(huì)計(jì)人才市場已由“賣方市場”轉(zhuǎn)入“買方市場”,用人單位對應(yīng)聘人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求非?！翱量獭?不再容忍畢業(yè)生拿著企業(yè)工資完成理論與實(shí)踐的“磨合期”,而要求畢業(yè)生馬上適應(yīng)不同企業(yè)的不同業(yè)務(wù),投入高節(jié)奏、高效率的工作中。基于用人單位的要求,培養(yǎng)會(huì)計(jì)人才的實(shí)踐性教學(xué)尤為重要,而現(xiàn)實(shí)中的會(huì)計(jì)教學(xué)的主要以理論教學(xué)為主,而忽視了會(huì)計(jì)實(shí)踐的教學(xué)。這就造成學(xué)生畢業(yè)到了到了企業(yè)需要重新認(rèn)識原始憑證,難以適應(yīng)實(shí)際工作的需要,因此,我們有必要根據(jù)現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)工作的需要進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程的建設(shè)。
三、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程建設(shè)的措施
1.建設(shè)優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)
專業(yè)是興校之基石,而師資是強(qiáng)專業(yè)的根本保障,優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的科研素養(yǎng)和先進(jìn)的專業(yè)教學(xué)水平的成員組成。而建設(shè)這樣一支房地產(chǎn)會(huì)計(jì)專業(yè)教師隊(duì)伍,可以采用“走出去,請進(jìn)來”的辦法。走出去”是指學(xué)?，F(xiàn)有專業(yè)教師到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)掛職,深入企業(yè)一線,熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目從報(bào)建至項(xiàng)目完工進(jìn)行完工結(jié)算的整個(gè)流程,參與房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理工作,掌握該項(xiàng)技能,并收集教學(xué)所需的資料“請進(jìn)來”是指從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或稅務(wù)師事務(wù)所引進(jìn)熱衷于教育事業(yè)的行業(yè)專才或與企業(yè)合作共同開展專業(yè)建設(shè)研究和實(shí)施工作。
2.己女進(jìn)教學(xué)方法
教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、提高教學(xué)質(zhì)量的重要而有效的手段。在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為中心,以需求為動(dòng)因,以問題為基礎(chǔ),進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式、探索性的學(xué)習(xí)。學(xué)生的知識絕大部分來自于課堂,在課堂教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把教師與學(xué)生的位置進(jìn)行轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為主、教師為輔,把學(xué)生需求作為依托,進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)性和創(chuàng)新性。采用“啟發(fā)式,“案例式,“討論式”等教學(xué)方法,開展互動(dòng)式、參與式的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中必須以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性作為出發(fā)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索性,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和綜合分析創(chuàng)新問題的能力。
3.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
為突出會(huì)計(jì)知識的適用性,會(huì)計(jì)專業(yè)理論與實(shí)務(wù)必然要進(jìn)行銜接。會(huì)計(jì)理論來自于日常實(shí)務(wù),是對會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的高度概括總結(jié)并對實(shí)務(wù)工作起到了指導(dǎo)作用,所以這就要求會(huì)計(jì)的日常教學(xué)中,不僅需要構(gòu)建出較為完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。因此,在講授會(huì)計(jì)課程時(shí),教師都需組織配備相適應(yīng)的模擬實(shí)務(wù)資料和教材與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)相銜接,把學(xué)生的理論思維引到與實(shí)務(wù)相結(jié)合的實(shí)際操作中去,通過訓(xùn)練以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識與會(huì)計(jì)知識適用性。房地產(chǎn)會(huì)計(jì),應(yīng)建立房地產(chǎn)經(jīng)營沙盤,并將房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中涉及的各種憑證(包括各種項(xiàng)目報(bào)建文件、工程承包文件、不動(dòng)產(chǎn)銷售合同、項(xiàng)目完工結(jié)算合同、銀行結(jié)算憑證、按揭款到賬憑證、發(fā)票等)制作成仿真化的教學(xué)版本,收集房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中常見的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)材料并制作對應(yīng)的原始憑證用于教學(xué),實(shí)現(xiàn)仿真化目標(biāo);實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程教學(xué)實(shí)務(wù)化目標(biāo),同時(shí)將涉及原始憑證認(rèn)識及填開、房地產(chǎn)企業(yè)常見經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理技能的教學(xué)任務(wù)細(xì)分到各專業(yè)課程中開展教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)原始憑證處理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的能力,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化目標(biāo)。
4.建設(shè)教學(xué)資源
為了提高房地產(chǎn)會(huì)計(jì)課程教學(xué)效果,應(yīng)建立健全房地產(chǎn)沙盤實(shí)驗(yàn)室、稅務(wù)實(shí)驗(yàn)室等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。房地產(chǎn)沙盤實(shí)驗(yàn)室的建立和使用,有利于李生通過教學(xué),熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本費(fèi)用構(gòu)成及其來源和房地產(chǎn)開發(fā)流程及其管理,使其能在實(shí)務(wù)工作中更好地理解企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈,并能正確歸集成本費(fèi)用,確認(rèn)收人。同時(shí),建立健全稅務(wù)實(shí)驗(yàn)室,使學(xué)生足不出校即能高仿真地模擬企業(yè)各項(xiàng)稅收納稅申報(bào)流程,并通過組織實(shí)施項(xiàng)目實(shí)驗(yàn),使學(xué)生熟練掌握現(xiàn)行各稅種納稅申報(bào)技能,增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。
5.己女革考核評分辦法
由于房地產(chǎn)會(huì)計(jì)課程實(shí)踐性較強(qiáng),同時(shí)綜合運(yùn)用能力要求較高應(yīng)建立“理論+技能+過程”的“三三制”考核評分辦法。在具體操作過程中,基礎(chǔ)理論考核以期末的書面閉卷考試為主,考查學(xué)生對基礎(chǔ)理論、基本知識與基本方法的掌握程度;而基本技能與操作技巧的考核則主要根據(jù)平時(shí)的崗位實(shí)訓(xùn)和作業(yè)完成情況給分,著重考查專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)經(jīng)辦過程和業(yè)務(wù)處理能力;教學(xué)過程中還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力與工作態(tài)度,體現(xiàn)在學(xué)生的“上課出勤率”與“教學(xué)參與率”等方面,即整個(gè)考核評分過程中根據(jù)學(xué)生上課出勤和聽課情況給予適當(dāng)?shù)某煽兓蛟u分,強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德的培養(yǎng)。
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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。
當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務(wù)。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=借貸額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，借貸額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)
這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實(shí)習(xí)著實(shí)令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會(huì)到房地產(chǎn)銷售的獨(dú)特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習(xí)結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實(shí)習(xí)的成果。
由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的了解，在有所準(zhǔn)備以后再來主動(dòng)出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯(cuò)的成果，事實(shí)上我在實(shí)習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因?yàn)樾┰S成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯(cuò)誤，總體而言我對實(shí)習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。
通過銷售技巧的運(yùn)用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實(shí)習(xí)之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實(shí)習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵(lì)，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時(shí)也通過自身的努力適應(yīng)了職場生活，當(dāng)我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實(shí)還是很好適應(yīng)的，只不過由于以往從未參與其中才會(huì)將其想象得比較困難罷了。
實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無法否認(rèn)的是實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)榻窈蟮恼焦ぷ鲙砗艽髱椭?，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程；教學(xué)改革；教師
中圖分類號：F240文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2014）16-0093-02
一、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程的教學(xué)目標(biāo)
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程是我校房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的專業(yè)必修課。通過本課程的教學(xué)，立足中國新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況，將中國現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)核算方式講授給學(xué)生，使學(xué)生對于房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算方式清楚地認(rèn)識和掌握，并通過本課程的教學(xué)，為學(xué)生今后繼續(xù)深入會(huì)計(jì)理論研究或從事房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)奠定一定基礎(chǔ)。本門課程要求學(xué)生在掌握房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)基本理論和方法的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)理論與實(shí)際的結(jié)合，并具備處理房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)能力和素質(zhì)。為了實(shí)現(xiàn)上述教學(xué)目標(biāo)本課程的教學(xué)內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)核算工作的各個(gè)方面的內(nèi)容，包括房地產(chǎn)資金籌集，銷售收入取得、房地產(chǎn)建造成本、費(fèi)用支出、稅費(fèi)上交、工資發(fā)放等日常業(yè)務(wù)，及年終利潤分配等房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。為了完成上述教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能，必須對傳統(tǒng)的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)教學(xué)作必要的改革。
二、房地產(chǎn)會(huì)計(jì)教學(xué)的現(xiàn)狀
1.教學(xué)重理論，輕實(shí)踐
而會(huì)計(jì)學(xué)科是一門集理論性與技術(shù)性于一體的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，它不僅有完整的理論體系，而且可操作性極強(qiáng)，活學(xué)活用、學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際，一直是會(huì)計(jì)課程教學(xué)的指導(dǎo)思想。近年來，會(huì)計(jì)人才市場已由“賣方市場”轉(zhuǎn)入“買方市場”，用人單位對應(yīng)聘人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求非?！翱量獭?，不再容忍畢業(yè)生拿著企業(yè)工資完成理論與實(shí)踐的“磨合期”，而要求畢業(yè)生馬上適應(yīng)不同企業(yè)的不同業(yè)務(wù)，投入高節(jié)奏、高效率的工作中。基于用人單位的要求，培養(yǎng)會(huì)計(jì)人才的實(shí)踐性教學(xué)尤為重要，而現(xiàn)實(shí)中的會(huì)計(jì)教學(xué)的主要以理論教學(xué)為主，而忽視了會(huì)計(jì)實(shí)踐的教學(xué)。值得注意的一個(gè)現(xiàn)象是多數(shù)院校的會(huì)計(jì)學(xué)教師缺少會(huì)計(jì)崗位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，基本是從院校畢業(yè)直接到校負(fù)責(zé)教學(xué)工作，會(huì)計(jì)教師在課堂上講解的普遍是會(huì)計(jì)分錄的編制，而缺少經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)形成過程留下的原始憑證的講解，學(xué)生所學(xué)的會(huì)計(jì)處理是基于教師總結(jié)后的最后一個(gè)步驟的理論處理，沒有培養(yǎng)出對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全面分析、獨(dú)立完成的能力，之后布置課后復(fù)習(xí)題鞏固所學(xué)會(huì)計(jì)知識，導(dǎo)致學(xué)生并不能充分理解相關(guān)會(huì)計(jì)問題，做不到真正理解和消化。這就造成學(xué)生畢業(yè)到了到了企業(yè)需要重新認(rèn)識原始憑證再結(jié)合理論知識進(jìn)行會(huì)計(jì)工作的一個(gè)艱難過渡階段，而這一艱難過程往往就會(huì)讓很多人畏懼，因而失去了一個(gè)好的就業(yè)崗位。
2.教學(xué)方法單調(diào)，手段落后
從大專院校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)學(xué)校的會(huì)計(jì)教學(xué)仍然是以會(huì)計(jì)教師為中心，以書本為綱，對學(xué)生進(jìn)行灌輸式的教育，教學(xué)方法特點(diǎn)是被動(dòng)機(jī)械學(xué)習(xí)。這種傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)教學(xué)方法主要側(cè)重于理論知識的講授，缺少與實(shí)踐操作的聯(lián)系環(huán)節(jié)，學(xué)生缺少自主思考，自我創(chuàng)新能力，缺少對具體問題分析和解決的能力。會(huì)計(jì)作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)類課程，會(huì)計(jì)基本理論雖然是指導(dǎo)實(shí)際工作的準(zhǔn)則，但會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)仍然是處理實(shí)際業(yè)務(wù)，而當(dāng)前傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)教學(xué)方法與會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)相矛盾，不符合當(dāng)前國際化趨勢下對會(huì)計(jì)人才的要求。教學(xué)手段落后，基本上是單一的“黑板+粉筆”，再加上教學(xué)內(nèi)容抽象、枯燥乏味，學(xué)生容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
3.考核方式以理論知識測試為主
當(dāng)前，房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的考核主要分為理論考試（占總成績的 70%）和平時(shí)成績（占總成績的30%）兩部分。理論考試一般是期末的閉卷考試，主要考核理論知識的掌握程度，平時(shí)成績的構(gòu)成比較靈活，主要由出勤 + 課堂提問 + 作業(yè)完成。這種考核方式下，考核的知識比較片面，只能反映學(xué)生的理論知識掌握程度，不能反映實(shí)際操作水平，學(xué)生的綜合能力更無從考證。
三、提高房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)課程教學(xué)效果的措施
1.改進(jìn)教學(xué)方法
教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、提高教學(xué)質(zhì)量的重要而有效的手段。在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為中心，以需求為動(dòng)因，以問題為基礎(chǔ)，進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式、探索性的學(xué)習(xí)。學(xué)生的知識絕大部分來自于課堂，在課堂教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把教師與學(xué)生的位置進(jìn)行轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為主、教師為輔，把學(xué)生需求作為依托，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)性和創(chuàng)新性。采用“啟發(fā)式”、“案例式”、“討論式”等教學(xué)方法，開展互動(dòng)式、參與式的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中必須以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性作為出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和綜合分析創(chuàng)新問題的能力。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
為突出會(huì)計(jì)知識的適用性，會(huì)計(jì)專業(yè)理論與實(shí)務(wù)必然要進(jìn)行銜接。會(huì)計(jì)理論來自于日常實(shí)務(wù)，是對會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的高度概括總結(jié)，并對實(shí)務(wù)工作起到了指導(dǎo)作用，所以這就要求會(huì)計(jì)教師在對日常教學(xué)中，不僅需要構(gòu)建出較為完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。因此，在講授會(huì)計(jì)課程時(shí)，教師都需組織配備相適應(yīng)的模擬實(shí)務(wù)資料和教材與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)相銜接，把學(xué)生的理論思維引到與實(shí)務(wù)相結(jié)合的實(shí)際操作中去，通過訓(xùn)練以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識與會(huì)計(jì)知識適用性。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)，應(yīng)建立房地產(chǎn)經(jīng)營沙盤，并將房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中涉及的各種憑證（包括各種項(xiàng)目報(bào)建文件、工程承包文件、不動(dòng)產(chǎn)銷售合同、項(xiàng)目完工結(jié)算合同、銀行結(jié)算憑證、按揭款到賬憑證、發(fā)票等）制作成仿真化的教學(xué)版本，收集房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中常見的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)材料并制作對應(yīng)的原始憑證用于教學(xué)，實(shí)現(xiàn)仿真化目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程教學(xué)實(shí)務(wù)化目標(biāo)，同時(shí)將涉及原始憑證認(rèn)識及填開、房地產(chǎn)企業(yè)常見經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理技能的教學(xué)任務(wù)細(xì)分到各專業(yè)課程中開展教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)原始憑證處理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的能力，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化目標(biāo)。
3.建設(shè)實(shí)驗(yàn)室
為了提高房地產(chǎn)會(huì)計(jì)課程教學(xué)效果，應(yīng)建立健全房地產(chǎn)沙盤實(shí)驗(yàn)室、稅務(wù)實(shí)驗(yàn)室等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。房地產(chǎn)沙盤實(shí)驗(yàn)室的建立和使用，有利于學(xué)生通過教學(xué)，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本費(fèi)用構(gòu)成及其來源和房地產(chǎn)開發(fā)流程及其管理，使其能在實(shí)務(wù)工作中更好地理解企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈，并能正確歸集成本費(fèi)用，確認(rèn)收入。同時(shí)，建立健全稅務(wù)實(shí)驗(yàn)室，使學(xué)生足不出校即能高仿真地模擬企業(yè)各項(xiàng)稅收納稅申報(bào)流程，并通過組織實(shí)施項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生熟練掌握現(xiàn)行各稅種納稅申報(bào)技能，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。
4.建設(shè)優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)
專業(yè)是興校之基石，而師資是強(qiáng)專業(yè)的根本保障，優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的科研素養(yǎng)和先進(jìn)的專業(yè)教學(xué)水平的成員組成。而建設(shè)這樣一支房地產(chǎn)會(huì)計(jì)專業(yè)教師隊(duì)伍，可以采用“走出去，請進(jìn)來”的辦法?！白叱鋈ァ笔侵笇W(xué)?，F(xiàn)有專業(yè)教師到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)掛職，深入企業(yè)一線，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目從報(bào)建至項(xiàng)目完工進(jìn)行完工結(jié)算的整個(gè)流程，參與房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理工作，掌握該項(xiàng)技能，并收集教學(xué)所需的資料。 “請進(jìn)來”是指從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或稅務(wù)師事務(wù)所引進(jìn)熱衷于教育事業(yè)的行業(yè)專才或與企業(yè)合作共同開展專業(yè)建設(shè)研究和實(shí)施工作。
5.改革考核評分辦法
由于房地產(chǎn)會(huì)計(jì)課程實(shí)踐性較強(qiáng)，同時(shí)綜合運(yùn)用能力要求較高，應(yīng)建立“理論+技能+過程”的“三三制”考核評分辦法。 在具體操作過程中，基礎(chǔ)理論考核以期末的書面閉卷考試為主，考查學(xué)生對基礎(chǔ)理論、基本知識與基本方法的掌握程度；而基本技能與操作技巧的考核則主要根據(jù)平時(shí)的崗位實(shí)訓(xùn)和作業(yè)完成情況給分，著重考查專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)經(jīng)辦過程和業(yè)務(wù)處理能力；教學(xué)過程中還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力與工作態(tài)度，體現(xiàn)在學(xué)生的“上課出勤率”與“教學(xué)參與率”等方面，即整個(gè)考核評分過程中根據(jù)學(xué)生上課出勤和聽課情況給予適當(dāng)?shù)某煽兓蛟u分，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德的培養(yǎng)。
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