時間：2022-11-07 22:56:30
序論：在您撰寫買手課程總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：服裝買手；專業(yè)素質(zhì)；流行趨勢；發(fā)展前景
中圖分類號：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）17-0277-01
買手（buyer）這個職業(yè)現(xiàn)在較為普遍地存在于奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)。服裝行業(yè)里的buyer就是服裝買手。一個服裝買手就是在服裝企業(yè)中那個知道在正確的時間為企業(yè)買到正確的貨品的人。
買手作為職業(yè)起源于上個世紀(jì)60年代歐洲，往返于世界各地，時尚時時關(guān)注最新最快的時尚信息，手里還把握著大量的訂單，不停的和供應(yīng)商聯(lián)系談判，組織商品進(jìn)入市場滿足消費者的需求。他們都是走在時尚的尖端，具備貨品的辨別能力和敏銳的時尚感，在適當(dāng)?shù)臅r候快捷出手買到他們所要的時尚品。從這中間獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。
在國外買手已經(jīng)是一個很成熟的職業(yè)，但是在國內(nèi)他只是一個新起的職業(yè)。對于買手在信息上應(yīng)該為了幫助公司獲得更大的商業(yè)盈利，不管是從市場的樣板采購還是時裝流行信息的預(yù)測都應(yīng)該比自己的競爭對手要搶先一步，這樣才來站住市場才能更好的成為真正的買手，當(dāng)然我們除了片面性的購買衣服以外，還應(yīng)該了解他其實是一個全面性的工作也應(yīng)該具備一定的設(shè)計基礎(chǔ)。
一、買手對繪畫能力的培養(yǎng)
繪畫對于服裝設(shè)計師來說是一個很基本的設(shè)計技能，通過繪畫的表現(xiàn)自己所想要表達(dá)的東西，也是和板型師之間最直白的溝通。但是對于買手來說也是應(yīng)該具備的設(shè)計基礎(chǔ)中最為重要的一點。當(dāng)買手在自己所看到的款式不能完全的購買的時候就可以充分的發(fā)揮這個特長，把看到的款式用最快的速度記錄在腦海里面，然后再用筆把它畫下來，這樣就可以更為直白的和設(shè)計師溝通或者其他相關(guān)需要合作的部門，為下面的工作做了很方便的處理對公司來說也是帶來很大的效益。
如果買手只是具備所謂的眼光而不懂得繪圖，在看到很好的服裝款式和細(xì)節(jié)的時候不懂得繪畫來表現(xiàn)，只是一味的文字?jǐn)⒄f表達(dá)，這樣既讓人很難理解也浪費時間，很有可能一個在市場上很好銷的款式就這樣的被流失對公司的效益也帶來了一定的損失。這樣的買手也就不能為公司創(chuàng)造效益。買手不單只是買回服裝板型同時也要對買回來的板型進(jìn)行描繪才能進(jìn)行到下一個部門的工作。所以要想成為一個真正的買手具備一定的設(shè)計繪畫技能是前提條件之一，而不是單憑所謂的眼光就可以完事。也就不會有很多的培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校來對買手作為一個單獨的課程進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)。
二、服裝設(shè)計中的色彩搭配技能
在服裝公司來說要確定自己一個季度的開發(fā)設(shè)計之前，設(shè)計部首先要確定的就是根據(jù)公司的風(fēng)格確定自己所要開發(fā)的色彩。色彩開發(fā)的成功與否也就決定了公司整個季度甚至更為夸張一點也就是公司的生存關(guān)鍵。色彩起著關(guān)鍵性的作用，作為買手色彩也是必不可少的一門課程。服裝顏色也分暖色系、冷色系、灰色系等，在各大色系中要進(jìn)行色調(diào)搭配，上身和下裝的服裝搭配法則以及整體搭配應(yīng)該注意的問題。通過這一系例對色彩的培養(yǎng)可以讓買手具備更為敏銳的時尚觸覺。國內(nèi)色彩信息來源主要是一些國外的專業(yè)色彩機構(gòu)，在每年和每個季度中發(fā)行的流行色都是成千上萬但是到市場上被大家接受流行起來的色彩卻只是中間很少很少的一部分。國外的色彩搭配是一個很專業(yè)的行業(yè)，很多設(shè)計師都在從事著色彩的工作，作為買手也應(yīng)該和設(shè)計師一樣滲到這個行業(yè)中間來，色彩是服裝款式的生命力，而買手對色彩搭配技能的培訓(xùn)也是對自己生命力的延續(xù)。
三、服裝款式中的服裝板型
板型是服裝款式的關(guān)鍵，對板型的正確把握和理解是服裝買手的另一個重要準(zhǔn)則。從服裝設(shè)計到服裝加工的主要環(huán)節(jié)也就是款式的板型，也可以說是面料由平面變成立體的一個關(guān)鍵性的體現(xiàn)，它是設(shè)計師一個必備的專業(yè)素質(zhì)也是買手的必要設(shè)計基礎(chǔ)。服裝款式的多樣化、時裝化、個性化等等。就像時裝的板型是沒有固定的，相對于運動裝來說的法就有一定的針對性，因為時裝在板型上突出的是服裝的個性，在運動裝中籃球服追求的是寬松自如，而跑步類的服裝要求的是速度。在作為對公司的樣板采集的時候應(yīng)該對款式板型進(jìn)行一系列的分類，不應(yīng)該是千奇百怪一個系列什么樣的板型都有，針對公司以及客戶的需求采集相對應(yīng)的板型。
四、服裝設(shè)計中的工藝處理技術(shù)
時裝周對每年的時裝秀變化更多的只會是服裝的細(xì)節(jié)和搭配而不是服裝的大體款式。這些關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)也就是服裝流行周上的一些新工藝處理技巧，工藝處理的技巧不僅是服裝款式結(jié)構(gòu)上的變化，同時也是服裝裝飾物上的工藝變化，把握好了這些細(xì)節(jié)的變化和工藝上的處理技術(shù)才能更好的為公司采集板型。
參考文獻(xiàn)：
（1）設(shè)計創(chuàng)新式實踐教學(xué)。結(jié)合當(dāng)前服裝行業(yè)的需求，設(shè)計人才的創(chuàng)新能力培養(yǎng)尤為重要。本課程的一個重點改革就是利用211院校的平臺優(yōu)勢，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目與服裝設(shè)計實踐環(huán)節(jié)課程緊密結(jié)合。申報立項的創(chuàng)新課題與課堂上學(xué)生的設(shè)計選題緊密結(jié)合，學(xué)生通過獲得的項目基金組成設(shè)計團(tuán)隊共同完成實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計。在實踐環(huán)節(jié)中，以3~5人團(tuán)隊為單位，共同完成1個設(shè)計主題，每人分工明確，分別負(fù)責(zé)設(shè)計，面料采購，工藝制作，展示陳列，平面拍照，設(shè)計總結(jié)等，全部由學(xué)生自主完成。經(jīng)過一年的訓(xùn)練計劃，項目的結(jié)題成果包括創(chuàng)新系列作品，學(xué)術(shù)論文，專利，競賽獲獎等。為學(xué)生設(shè)計創(chuàng)新能力培養(yǎng)的過程。吉林大學(xué)服裝專業(yè)學(xué)生已獲得大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計劃39項，其中國家級課題5項，校一類11項，校二類19項，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃校一、校二類共4項，其中5項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題獲優(yōu)秀結(jié)題，并創(chuàng)新保送碩士研究生。這些課題應(yīng)用于服裝設(shè)計實踐教學(xué)中，獲得了很好的教學(xué)效果。本科生以第一作者公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文12篇，實用新型專利授權(quán)2項。
（2）企業(yè)合作式實踐教學(xué)。主要通過與企業(yè)簽訂合約，成立校外實踐實習(xí)基地，建立長期聯(lián)系，除畢業(yè)實習(xí)外，學(xué)生還可利用寒暑假進(jìn)行實習(xí)。不同實習(xí)單位可以鍛煉學(xué)生不同方面的能力，如在服裝企業(yè)的專賣店實習(xí)，可鍛煉學(xué)生的營銷能力，在設(shè)計部門實習(xí)，可以提供設(shè)計能力，在生產(chǎn)車間實習(xí)，可以了解服裝生產(chǎn)的整個流程，提高自己的工藝能力和全面的管理能力。同時打造精品暑期實習(xí)項目，每年暑期選一個集團(tuán)或企業(yè)，根據(jù)實習(xí)崗位選拔優(yōu)秀的學(xué)生，由企業(yè)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，學(xué)生上崗實習(xí)，為期一個月，由企業(yè)支付酬金。對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)入人才庫進(jìn)行跟蹤，在其畢業(yè)時優(yōu)先考慮就業(yè)。如本專業(yè)與綾致集團(tuán)合作，從三個年級中選拔30多名學(xué)生在其旗下的四大品牌專營店進(jìn)行為期一個月的產(chǎn)品銷售，賣場陳列，銷售數(shù)據(jù)整理分析等實習(xí)。學(xué)生們通過這樣的鍛煉，對專業(yè)的認(rèn)知更加成熟。
（3）專業(yè)賽事式實踐教學(xué)。參加大賽是學(xué)生得到多方面鍛煉的好機會。本專業(yè)團(tuán)隊教師十分重視服裝設(shè)計大賽，指導(dǎo)并鼓勵學(xué)生積極參與，并將每年的賽事特點和主題融入服裝設(shè)計的課堂訓(xùn)練中。本專業(yè)學(xué)生參與的服裝專業(yè)賽事，覆蓋了時裝設(shè)計，時尚買手，皮草設(shè)計，面料設(shè)計，時裝畫等多種形式的比賽，共獲得110項專業(yè)獎項，其中國家級15項，省級95項。如2012年8月進(jìn)行的中國泳裝時尚買手大賽，同學(xué)們經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，通過店面陳列、實戰(zhàn)銷售、知識問答等環(huán)節(jié)的比賽，經(jīng)過7天的激烈角逐，在27所全國院校中脫穎而出，最終獲得亞軍。
（4）畢業(yè)秀場式實踐教學(xué)。通過舉辦畢業(yè)作品會的形式，讓學(xué)生從作品設(shè)計、服裝制作、宣傳拍攝、制作作品集、舉辦會宣傳、模特選用培訓(xùn)，彩排至正式演出的所有環(huán)節(jié)均親力親為，這極大地鍛煉了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2優(yōu)化教學(xué)手段，拓展教學(xué)空間，建立精品課程網(wǎng)站及微信公眾平臺
在此基礎(chǔ)上建設(shè)了服裝設(shè)計學(xué)網(wǎng)絡(luò)課程，完整地呈現(xiàn)了服裝設(shè)計學(xué)的理論內(nèi)容和實踐特色，教學(xué)資源豐富，為服裝專業(yè)學(xué)生提供了學(xué)習(xí)平臺。同時為了拓展教學(xué)空間，增強交流與互動，還建設(shè)了服裝設(shè)計與工程專業(yè)網(wǎng)站和吉大紡織服裝微信公眾平臺，在公眾平臺中開通了專業(yè)快訊、課堂實錄、教師有約、秀場直擊、市場解析、服裝技術(shù)與紡織科學(xué)等欄目，通過每天及時最新的專業(yè)資訊讓學(xué)生掌握時尚前沿與專業(yè)技術(shù)；通過豐富多彩的在線課堂討論，讓學(xué)生與教師及時互動，這些平臺與課程網(wǎng)站共同支撐服裝設(shè)計學(xué)精品課程的建設(shè)。
3優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，建立優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊
精品課程的建設(shè)需要一支優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊。本課程團(tuán)隊十分重視青年教師培養(yǎng)，3人赴加拿大，韓國，美國留學(xué)1年，2人次赴香港理工大學(xué)交流訪問，經(jīng)常性參加國內(nèi)各項專業(yè)交流與學(xué)術(shù)交流。通過學(xué)習(xí)，提高了教師的專業(yè)技術(shù)水平，開闊了眼界，擴(kuò)大了交流范圍。
4積累了豐富的教學(xué)資源
（一）教學(xué)目標(biāo)模糊
高職市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)主要是：通過課程教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷的基本知識和方法，了解市場營銷的基本理論；通過課程的教學(xué)使學(xué)生能夠運用市場營銷的基本原理，解決市場營銷管理和操作過程中的一些基本問題。從這一教學(xué)目標(biāo)來看，受傳統(tǒng)教育思想的影響，市場營銷教學(xué)目標(biāo)過于寬泛，混淆了高等教育與職業(yè)教育的區(qū)別，使高職市場營銷教學(xué)目標(biāo)不夠明確具體。高職教育以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，應(yīng)以“應(yīng)用”為主線來構(gòu)建高職課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。所以在確立高職市場營銷課程教學(xué)時應(yīng)該明確培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力。
（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊
目前很多高職市場營銷課程所使用的教材陳舊，難以適應(yīng)市場營銷理論的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷的理論也有了很大的進(jìn)步，但目前很多高職學(xué)校市場營銷課程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市場營銷理論仍停留在上個世紀(jì)90年代，這些理論和目前的市場營銷實踐嚴(yán)重脫節(jié)，內(nèi)容空洞，學(xué)生也索然無趣。所以高職市場營銷課程應(yīng)該有和高職技能人才培養(yǎng)目標(biāo)一致的教材，反映前沿的市場營銷理論，同時注重實踐，把理論和實踐結(jié)合起來。
（三）教學(xué)方法單一
目前很多高職學(xué)校市場課程的教學(xué)仍然是以理論為主線，以教師為主體，以課堂為中心，難以適應(yīng)高職技能人才培養(yǎng)的目標(biāo)。市場營銷課程教學(xué)應(yīng)該以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，注重學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生愿意去學(xué)，讓學(xué)生知道市場營銷做什么，怎么做，通過學(xué)生的主體活動，主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的技能水平和就業(yè)能力，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到長足發(fā)展。所以必須改變現(xiàn)行的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，提高實踐教學(xué)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的市場營銷技能水平。
（四）教學(xué)評價落后
目前高職市場營銷課程評價仍然是以考試為主的目標(biāo)評價、靜態(tài)評價和終結(jié)性評價，使學(xué)生受到書本知識和答案的束縛，難以體現(xiàn)技能教學(xué)的要求。在高職市場營銷技能教學(xué)評價過程中，應(yīng)該以激勵學(xué)生的自主性為主，加強考試的靈活性和開放性，為學(xué)生主動學(xué)習(xí)提供給足夠的空間，要從目標(biāo)評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程評價，從靜態(tài)評價轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)評價，從終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)樾纬尚栽u價，同時要給學(xué)生自主評價的權(quán)利，使學(xué)生從評價的對象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u價的主體，能夠促進(jìn)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，提高高職市場營銷技能教學(xué)的水平。
二、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的內(nèi)涵
任務(wù)驅(qū)動法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)以及奧蘇貝兒有意義學(xué)習(xí)理論之上的教學(xué)法，最初用于信息技術(shù)課程的教學(xué)，后來在部分經(jīng)管類課程教學(xué)中逐漸涉及。其基本教學(xué)思想是將以往傳授知識為主的教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀蝿?wù)為主線，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，最終形成教學(xué)做為一體的多維互動教學(xué)模式。其具體做法包括以下幾個步驟：
（一）創(chuàng)設(shè)情景
建立和當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的環(huán)境，使學(xué)生的認(rèn)識更加形象和具體，帶著任務(wù)進(jìn)入到學(xué)習(xí)環(huán)境中去，這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生在真實的學(xué)習(xí)環(huán)境中進(jìn)行聯(lián)想，結(jié)合學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動探索，掌握新的知識。
（二）提出任務(wù)
教師通過創(chuàng)設(shè)情景把學(xué)生引入到主題學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，選擇與學(xué)習(xí)情景密切相關(guān)的真實任務(wù)作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個需要立即去解決的任務(wù)。學(xué)生通過任務(wù)的解決能夠更主動的激活原有知識，探索新的知識。
（三）分析任務(wù)
在真實的情景中確定了需要解決的任務(wù)，教師要引導(dǎo)學(xué)生對需要解決的任務(wù)進(jìn)行分解，看解決任務(wù)需要從那些途徑入手，需要什么樣的條件。這樣使學(xué)生對任務(wù)的解決更加具體，激發(fā)學(xué)生自主的運用已有的知識經(jīng)驗去解決現(xiàn)有的問題，更加主動的學(xué)習(xí)。
（四）解決任務(wù)
在每個學(xué)生理解了任務(wù)之后，教師需要對學(xué)生進(jìn)一步引導(dǎo)，讓學(xué)生相互協(xié)作，通過學(xué)生之間的相互交流、檢驗，驗證每一位學(xué)生對于此任務(wù)解決的理解，找到大家一致的任務(wù)解決的方法，從而修正學(xué)生對于當(dāng)前任務(wù)解決的方案，提高學(xué)生的知識獲取水平。
（五）總結(jié)評價
在學(xué)生解決任務(wù)之后，教師通過對于學(xué)生解決問題途徑的解說，對所要學(xué)習(xí)的主體進(jìn)行歸納總結(jié)，幫助學(xué)生掌握這些理論。在教師總結(jié)學(xué)生任務(wù)解決的過程中，著重對學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及協(xié)作學(xué)習(xí)的效果和過程進(jìn)行評價，鼓勵學(xué)生，以便學(xué)生加強知識的遷移，實現(xiàn)舉一反三，為后面的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
三、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用
在高職市場營銷課程教學(xué)中，可以采取任務(wù)驅(qū)動法以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，掌握先進(jìn)的市場營銷理論，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。下面以市場課程中《市場營銷調(diào)查》一節(jié)內(nèi)容為例，分析在市場營銷課程中任務(wù)驅(qū)動法的應(yīng)用。
（一）創(chuàng)設(shè)情景
市場營銷調(diào)查是市場營銷活動的前提，是指企業(yè)針對特定的營銷問題，運用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地進(jìn)行信息收集、記錄、甄別、分析、評價和報告的活動，其目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)。為了保證市場調(diào)查的真實有效，企業(yè)會設(shè)有市場調(diào)查員的崗位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)市場調(diào)查計劃的制定以及實施，收集市場信息，為企業(yè)提供市場信息支持。本課程的主要目標(biāo)就是讓學(xué)生了解市場調(diào)查的內(nèi)容和調(diào)查的方法，所以在課程開始之前，通過對學(xué)生熟悉的手機產(chǎn)品介紹，假設(shè)同學(xué)是某手機生產(chǎn)廠家的市場調(diào)查人員，該手機廠商新推出一款音樂手機。
（二）提出任務(wù)
本課題的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要是讓學(xué)生知道市場調(diào)查的內(nèi)容、過程和方法，并能夠?qū)δ骋划a(chǎn)品制定市場調(diào)查計劃，進(jìn)行市場調(diào)查，做出市場營銷的決策。所以本課題的主要任務(wù)就是要學(xué)生做出手機市場調(diào)查計劃，作為手機生產(chǎn)廠商的市場調(diào)查人員，怎么樣對該廠商的手機進(jìn)入某個市場進(jìn)行調(diào)查，需要調(diào)查那些內(nèi)容，怎么樣去獲得這些調(diào)查內(nèi)容，以便決定是否能在該市場推著這款手機。
（三）分析任務(wù)
手機市場是一個復(fù)雜的市場，消費者在購買手機消費品的時候，由于手機商品有一定的差異，加上消費者對各手機的品牌、功能、價格等不是很熟悉，所以會存在一定的購買風(fēng)險，所以在做市場調(diào)查的時候就有必要了解消費者購買的目的，各手機之間的差異，針對這些內(nèi)容本款手機的定位。對該款手機的市場調(diào)查認(rèn)為可以分解為以下幾個子任務(wù)：一是本次市場的調(diào)查的目標(biāo)；二是本次市場調(diào)查的內(nèi)容是了解手機消費者購買手機的用途以及市場各手機的差異；三是以此為基礎(chǔ)，確定本款手機的市場定位。
（四）解決任務(wù)
針對以上的任務(wù)分析，把全班同學(xué)分成五組，每組八個人，確定組長，實行組長負(fù)責(zé)制。由組長帶領(lǐng)組員，制定調(diào)查計劃，確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法，并且實施調(diào)查，最后每一組確定一名組員介紹各組組員的分工以及調(diào)查實施情況，分析在調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題以及解決方法。
（五）總結(jié)評價
每一組完成任務(wù)后，形成調(diào)查結(jié)論，并且制作PPT文件進(jìn)行匯報，在匯報過程中，其他組成員可以自由提問，匯報組成員記錄提問問題并作相應(yīng)的回答。小組匯報完以后，再進(jìn)行反思總結(jié)，最后形成調(diào)查報告。教師在此過程中，主要對各組的調(diào)查任務(wù)完成情況進(jìn)行評分，最后總結(jié)各組意見，結(jié)合教材內(nèi)容分析該市場調(diào)查的目標(biāo)、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法，完成本課題教學(xué)，提高學(xué)生的理論以及實踐水平。
四、結(jié)論
一、服裝市場營銷課程的概況
相對于服裝設(shè)計類課程中靈感與畫稿的集合，服裝市場營銷類課程則更多體現(xiàn)為理論與應(yīng)用的綜合。在服裝市場營銷類課程體系中，涉及的課程包含：服裝市場營銷、服裝采購與零售學(xué)、服裝買手、服裝市場調(diào)研與預(yù)測、服裝品牌戰(zhàn)略、服裝品牌管理、服裝品牌傳播等。諸如此類課程，理論內(nèi)容需基本掌握并不可避免，然而在課堂教授過程中，經(jīng)常會面臨一大挑戰(zhàn)即是學(xué)生對于過多理論知識會產(chǎn)生排斥，因而減少學(xué)習(xí)興趣?；诖祟惉F(xiàn)象，圍繞如何提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，在課程循序漸進(jìn)的教學(xué)過程中適時運用案例教學(xué)法。案例教學(xué)法在營銷類課程中極為授用，在理論與實際中搭建了詮釋的橋梁，使學(xué)生對理論知識擁有更為深入的理解，同時通過案例，逐步提升學(xué)生實際運用并分析的能力。然而，現(xiàn)今案例教學(xué)法較為普遍，已經(jīng)成為教師授課和學(xué)生聽課中的瓶頸。鑒此，如何在服裝市場營銷類課程中融入創(chuàng)新模式，是現(xiàn)今此類課堂教學(xué)的一大重要突破。
二、情景式教學(xué)模式存在的優(yōu)勢
情景式教學(xué)模式在服裝市場營銷類課程的應(yīng)用，不僅是教學(xué)方法的創(chuàng)新突破，更能夠間接將學(xué)生被動接受知識的常態(tài)，轉(zhuǎn)變成主動地參與到課堂的教學(xué)之中，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、分析能力、運用能力以及創(chuàng)新能力。談及情景式教學(xué)模式存在的優(yōu)勢，體現(xiàn)于以下幾個方面：
（一）學(xué)生在課堂的角色從配角轉(zhuǎn)變成主角在服裝市場營銷類課程的課堂中，學(xué)生習(xí)慣于聆聽學(xué)習(xí)教師授課的知識，時間久之則成為了課堂中的配角。案例教學(xué)法和交互式教學(xué)法等方式的沿用，仍無法完全改變其扮演的角色。然而，情景式教學(xué)模式能夠從主觀能動性上讓學(xué)生主導(dǎo)并擔(dān)當(dāng)主角，潛意識中讓學(xué)生學(xué)到更多的知識并提升了興趣。在傳統(tǒng)課堂的教學(xué)中，教師主講學(xué)生聆聽已然成為了授課的慣性，但如此并非可以提升整體教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生收獲也不多。運用情景式教學(xué)模式，安排學(xué)生分小組共同參與完成作業(yè)，讓其分別扮演銷售者、消費者等角色，深入不同實體情境，分析其銷售、消費心理及行為，以及在購買過程中銷售者及消費者各階段的營銷任務(wù)。在一定程度上，讓學(xué)生對影響消費者購買行為的內(nèi)在及外在因素的復(fù)雜性擁有完整并正確的理解。通過該形式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的自信以及勇于自我表達(dá)的勇氣，降低學(xué)生的膽小恐懼心理，提升學(xué)生的言語表達(dá)能力，在此情景教學(xué)過程中，教師應(yīng)多加給予學(xué)生鼓勵和贊揚，共同創(chuàng)造具有良好溝通的教學(xué)環(huán)境。
（二）學(xué)生在課堂的心理從被動調(diào)整為主動1943年，美國心理學(xué)家亞伯拉罕•馬斯洛在《人類激勵理論》論文中提及，馬斯洛需求層次理論按從低到高的層次分為五種，即是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。根據(jù)此理論進(jìn)行延伸拓展，情景式教學(xué)模式幫助學(xué)生實現(xiàn)自我的不斷需求，主要體現(xiàn)于學(xué)生在課堂的心理從被動調(diào)整為主動。在服裝市場營銷類課程中，安排情景討論環(huán)節(jié)，讓學(xué)生自由發(fā)言暢談，就某一品牌銷售、品牌推廣等談自身的認(rèn)識及想法。同時，安排實體商場、不同類別品牌店等調(diào)研，培養(yǎng)學(xué)生主動和消費者及商家進(jìn)行溝通和交流，通過調(diào)研問卷、面談、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)互動等不同調(diào)研方法，讓學(xué)生逐步身臨其境，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的洞察能力、分析能力，以及激發(fā)學(xué)生對市場調(diào)查的興趣。同時有助于學(xué)生在心理上調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，制定預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成此課堂希望達(dá)到的自我實現(xiàn)需求。
（三）學(xué)生在課堂的方式從聆聽轉(zhuǎn)向為交流情景式教學(xué)模式的另一突破點，在于學(xué)生角色詮釋的轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)于在課堂方式上從聆聽者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃咏涣髡摺，F(xiàn)今學(xué)生中不難發(fā)現(xiàn)，羞澀不善表達(dá)的學(xué)生人數(shù)不少，回答問題聲音輕柔，不敢表達(dá)自我想法。在服裝市場營銷類課程中，情景式教學(xué)模式的創(chuàng)新運用極好地幫助了學(xué)生改變這一現(xiàn)象。在課堂中設(shè)置不同教學(xué)環(huán)節(jié)，提供不同實體情境，在自然的授課環(huán)境中，培養(yǎng)學(xué)生大膽表達(dá)自我理念。同時設(shè)置學(xué)生互相交流，積極參與頭腦風(fēng)暴，勇于運用批判性思維，交流激發(fā)更好的靈感涌動。在此過程中，教師應(yīng)積極鼓勵學(xué)生開口，不要害怕說錯而不敢表達(dá)，這是阻礙自身提高的最大絆腳石。教師更應(yīng)適時指導(dǎo)提出合理創(chuàng)新型建議，另學(xué)生在此過程中有不同程度的提升。
三、總結(jié)
[關(guān)鍵詞]服裝結(jié)構(gòu) 服裝工藝 教學(xué)改革 服裝教學(xué)工廠
中圖分類號：G204 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）20-0016-01
1.高校的服裝結(jié)構(gòu)與設(shè)計教學(xué)現(xiàn)狀
目前很多院校的服裝專業(yè)都將服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計和服裝工藝設(shè)計設(shè)為兩門獨立的學(xué)科，結(jié)構(gòu)設(shè)計理論內(nèi)容很多卻像紙上談兵，工藝設(shè)計只以傳統(tǒng)款練習(xí)過于死板，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)設(shè)計與工藝設(shè)計脫節(jié)，并且缺乏創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。而對于未有企業(yè)工作經(jīng)驗的學(xué)生而言，也不知道自身有哪些能力的不足，該如何提高自己的專業(yè)能力，這就導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)后，不能馬上對接企業(yè)的崗位需求，如一些服裝高薪職位打版師、樣板師等，對學(xué)生而言可望而不可及，使學(xué)生屢受挫折，企業(yè)培養(yǎng)麻煩，面臨雙重困境。
2.服裝專業(yè)學(xué)生的就業(yè)困境
服裝設(shè)計這個專業(yè)來講，出口是很多的，每種出口所需要的專業(yè)技能也是不同的，所以，在校期間，就要了解你將要從事的這份工作所需要的專業(yè)技能是什么，才能在面試或者工作中得心應(yīng)手。就業(yè)市場存在“錯位”現(xiàn)象，一方面用人單位招聘難，另一方面應(yīng)屆畢業(yè)生的期望太高，很多工作都不愿意去做。 “錯位”是目前中國職場招聘的現(xiàn)狀，這意味著職位供求在總量上趨于平衡，但“招聘困境”與“就業(yè)困境”的局面卻愈演愈烈，整個中國的人才招聘市場出現(xiàn)了斷層，需求和供給出現(xiàn)了嚴(yán)重錯位的局面。
2.1 市場供需的整體性錯位
隨著產(chǎn)業(yè)升級和社會轉(zhuǎn)型加劇，市場對人才結(jié)構(gòu)的需求發(fā)生明顯變化，直接導(dǎo)致人才市場出現(xiàn)“紡錘形”結(jié)構(gòu)性失衡，即中高級管理人才和專業(yè)人才供不應(yīng)求，藍(lán)領(lǐng)技工和服務(wù)人員供不應(yīng)求，但人才市場供給上顯然應(yīng)屆畢業(yè)生和普通白領(lǐng)出現(xiàn)“假象過?！爆F(xiàn)象。智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2013年第三產(chǎn)業(yè)的職位量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)致市場對第三產(chǎn)業(yè)人才的需求急劇擴(kuò)張。
2.2 盲目擇業(yè)致供需不對稱
根據(jù)智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)可以明顯看出，銷售類崗位需求較大，但職位競爭指數(shù)相對較低，這說明應(yīng)屆畢業(yè)生對銷售類崗位興趣較低。因此，“就業(yè)困境”在一方面可以解釋為“擇業(yè)困境”，很多應(yīng)屆畢業(yè)生對于崗位比較挑剔，不能正視自己期望以外的職位。
此外，中國式的“應(yīng)屆生”在畢業(yè)前與職場、工作的接觸非常有限，對自己的就業(yè)環(huán)境以及職業(yè)規(guī)劃不明了，致使他們在準(zhǔn)備進(jìn)入社會，努力地搜索工作、投遞簡歷時，發(fā)現(xiàn)期望值和現(xiàn)實存在巨大落差，這也導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生最終的簽約率低、毀約率高。
2.3 企業(yè)更愿招有經(jīng)驗人士
市場競爭日趨激烈，企業(yè)為了生存發(fā)展在人力取向上更利益化。企業(yè)更愿意招募能在工作上獨當(dāng)一面的“老鳥”，而對于職場上的“菜鳥”――應(yīng)屆畢業(yè)生，更多企業(yè)不愿意投入人力、財力去培養(yǎng)，能提供漫長的實習(xí)崗位已屬難得。
同時，社會的價值觀也在改變，求職者對“好工作”有了新的定義，企業(yè)還需考慮薪資外更多的因素，可謂招人才難，留住好的人才更難。
3.構(gòu)建“服裝教學(xué)工廠”模式
3.1 購買設(shè)備，搭建模擬工廠環(huán)境
硬件方面，根據(jù)近幾年來全省乃至全國中職服裝技能大賽的要求，學(xué)校需要完善服裝CAD室，也是對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能拔高教育的一個方面。重組或完善一個服裝技術(shù)生產(chǎn)中心――相當(dāng)于成立一個校辦工廠。是為在實現(xiàn)“半工半讀”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)本專業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)、實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，擁有企業(yè)固定員工做準(zhǔn)備，也是為本專業(yè)的創(chuàng)收作準(zhǔn)備的。具體購買設(shè)備主要包括：服裝吊掛式傳輸系統(tǒng)、高速五線機、高速平縫機、抽風(fēng)吸濕熨燙臺、專業(yè)紙樣工作臺、設(shè)計用電腦、數(shù)字繪圖儀、數(shù)字讀圖儀等。
3.2 明確培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建技能訓(xùn)練模塊，實行項目式教學(xué)
根據(jù)社會、企業(yè)所需進(jìn)一步明確或規(guī)劃服裝專業(yè)發(fā)展的方向及培養(yǎng)目標(biāo)是實施教學(xué)改革，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)服裝專業(yè)發(fā)展的前提條件。在教學(xué)過程中，我們的主導(dǎo)思想也明確指出要注重學(xué)生的技能操作，在專業(yè)課與文化課的課程設(shè)置比例上也有所體現(xiàn)擺正升學(xué)與就業(yè)的位置，是根據(jù)社會、企業(yè)所需進(jìn)一步明確規(guī)劃服裝專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時根據(jù)學(xué)科特點，根據(jù)專業(yè)老師的特長，合理分配教學(xué)任務(wù)。
我們在提高學(xué)生技術(shù)操作的熟練程度的同時，應(yīng)因材施教對程度好的學(xué)生進(jìn)行拔高教育，向服裝工程（即工業(yè)制板、樣衣師、跟單方面發(fā)展）和設(shè)計與營銷方向發(fā)展，提高學(xué)生的就業(yè)門檻，拓寬學(xué)生的就業(yè)之路。為她們今后在工作崗位上的發(fā)展，拿高一點的工資奠定基礎(chǔ)。根據(jù)專業(yè)發(fā)展方向、培養(yǎng)目標(biāo)，明確開設(shè)課程，所開專業(yè)不僅緊扣本專業(yè)，又能體現(xiàn)出一專多能的特點。如服裝專業(yè)也開設(shè)計算機基礎(chǔ)及Coreldraw、Photoshop等專業(yè)設(shè)計軟件，這既是現(xiàn)在服裝專業(yè)發(fā)展所需，也是時代所需。在設(shè)計方面靈氣好的同學(xué)，會了這些軟件將來也可從事平面廣告設(shè)計、包裝設(shè)計等方面的工作。具體技能訓(xùn)練模塊包括：服裝紙樣項目實訓(xùn)、服裝立裁項目實訓(xùn)、服裝工藝項目實訓(xùn)、服裝設(shè)計項目實訓(xùn)、服裝生產(chǎn)管理項目實訓(xùn)、服裝校內(nèi)生產(chǎn)性項目實訓(xùn)、校企合作項目實訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)等。總之根據(jù)專業(yè)發(fā)展方向、培養(yǎng)目標(biāo)，明確開設(shè)課程，所開專業(yè)不僅緊扣本專業(yè)，又能體現(xiàn)出一專多能的特點。
3.3 強化產(chǎn)品質(zhì)量意識
加強對國家相關(guān)法律和國家標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到安全性技術(shù)指標(biāo)不合格對消費者的健康所造成的危害，樹立企業(yè)責(zé)任心。質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的生命線，是企業(yè)競爭制勝的根本。隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)更加注重，同樣對紡織品的要求也會相應(yīng)提高。作為這個行業(yè)的一份子，我們要從學(xué)習(xí)開始就培養(yǎng)質(zhì)量意識。
3.4 強化服裝工廠教學(xué)過程管理，培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)思維
在規(guī)定的時間內(nèi)，學(xué)生們根據(jù)款式進(jìn)行結(jié)構(gòu)和工藝設(shè)計，并且制作出來，這樣可以鍛煉學(xué)生的實踐速度，提高工作效率。接著把成果進(jìn)行展示，師生進(jìn)行互評，得出改進(jìn)意見。然后學(xué)生再根據(jù)改進(jìn)意見完善作品，這樣可以讓學(xué)生明白自己在實操過程中出現(xiàn)的問題，才能針對問題進(jìn)行改進(jìn)。接著針對此次的知識點再進(jìn)行結(jié)構(gòu)和工藝創(chuàng)新設(shè)計，提高學(xué)生的設(shè)計能力和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，使學(xué)生具備靈活運用、舉一反三的能力。最后要進(jìn)行總結(jié)并大家一起分享，使學(xué)生們可以加深記憶并從中獲得更多經(jīng)驗。具體流程如下：服裝款式設(shè)計，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計，服裝工藝設(shè)計，制作與展示，成果互評，改進(jìn)，創(chuàng)新設(shè)計，分享總結(jié)。
3.5 關(guān)注市場動態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生市場意識
圍繞服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求，按照廣東地區(qū)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要的發(fā)展型、復(fù)合型和創(chuàng)新型高技術(shù)技能人才為育人目標(biāo)，以“產(chǎn)教融合、校企合作、工學(xué)結(jié)合”為育人理念，打造服裝教學(xué)工廠模式，實行“校中廠、廠中?！惫W(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革和“企業(yè)、教師、學(xué)生三位一體工作室”項目主導(dǎo)的課程教學(xué)模式改革，以人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，推動人才培養(yǎng)水平和質(zhì)量的提升，以資源配置方式和科研組織模式的創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力與社會服務(wù)能力的提升。
參考文獻(xiàn)
[1] 孫兆全.成衣紙樣與服裝縫制工藝[M].中國紡織出版社，2010.
[2] 萬志琴，宋惠景.服裝生產(chǎn)管理[M].3版.中國紡織出版社，2008.
在這些年的教學(xué)中，我一直采取開放式教學(xué)，也就是讓教學(xué)向課外延伸，向生活延伸?，F(xiàn)在的孩子與以往像我們這一輩小時候已經(jīng)大不一樣了。他們從小就接觸新生事物，僅課本上的知識是無法滿足他們的求知欲的。比如有一次的教學(xué)中提到故宮，有學(xué)生就問：“老師，故宮有多少間房子？”我一愣，便馬上回答：“9999.5間。”“那為什么會有半間呢？”“這就是皇帝被稱為九五至尊的原因啊”。當(dāng)時，我心里在暗自慶幸，幸好我去過北京并問過導(dǎo)游同樣的問題。社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步。進(jìn)入21世紀(jì)，教育也面臨著需要不斷地創(chuàng)新與改革。作為新時期的教育工作者，特別是作為青年教師的我們更改與時俱進(jìn)。我們要回應(yīng)這種常發(fā)的挑戰(zhàn)，除了要拓寬自己的知識面，教學(xué)觀念和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變也很關(guān)鍵。我們要改變傳統(tǒng)的“教書本”的觀念。書本是固定的、死的東西，只是一些既定的學(xué)習(xí)材料，是幫助學(xué)生掌握知識增長經(jīng)驗的媒介，絕不是全部。教學(xué)中，我們要積極引導(dǎo)學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題，探究為題，進(jìn)而具體的實施，可以促進(jìn)學(xué)生的和諧發(fā)展。在以后的教學(xué)中，再也不能只滿足于“教書”，滿足于把書本知識教給學(xué)生。新課程倡導(dǎo)課程的“生成性”與“開放性”，注重課程的適應(yīng)性。我們廣大教師要積極努力開創(chuàng)自己獨特的教學(xué)模式。
新課程要求我們教書育人中要努力做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心”，無論在生活上還是在學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別是對那些特殊生，更是“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多家鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格。在以往的教學(xué)中，教師和學(xué)生的關(guān)系是傳授和被傳授的關(guān)系。二者只通過知識和技能等信息媒介進(jìn)行溝通。很難形成互動、合作的關(guān)系。但是，在新課程體系中，新的課程理念要求學(xué)校在教育教學(xué)中要確立新型的師生關(guān)系，為學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長創(chuàng)造有利條件。我們有一位各個任課老師都為之頭疼的學(xué)生，他不愛學(xué)習(xí)、不愛勞動、不交作業(yè)、上課睡覺，甚至做操都懶得伸一伸胳膊。前段時間我了解到，他讓全寢室的人湊錢給他買手機，就這樣，一款270元的手機他拿到了手。雖然這中間一大部分的錢是她自己存的。但我仍然很氣憤，想給他家長打電話。但我又一想，家長知道了，無非打他一頓。但錢還不還不知道，他的家長很難纏，最后還起不到對該生的教育。因為我們誰也不能保證他返校后不報復(fù)同學(xué)，不繼續(xù)使壞。想了又想，最終我還是沒有給家長打電話。而是把他請進(jìn)了辦公室，我微笑著和他嘮家常，他很不安，不斷的揉著雙手。我見時機到來，便問他買手機“借”了多少錢。自始至終，我都沒有提“敲詐”二字，我覺得這兩個字太沉重了，不應(yīng)該加在一個十幾歲的孩子身上，所以我只說“借”。最終我的真誠打動了她，他主動寫了一份借款單給我，并保證每周還一部分直到還完。當(dāng)他含著感激的眼神離去并在后來的日子里變成一個乖乖男孩時，我知道我這不是縱容，而是寬容。新課改下的教師難道不應(yīng)該擁有一顆寬容的心嗎？
大海為什么能容納那么多的水，為什么能養(yǎng)育那么多的生靈？就是因為大海的位置是最低的，他有那么一個寬大的胸懷，去包容，去保護(hù)，在涵養(yǎng)別人的同時，它自己也變得越來越強大。我們總是在埋怨，現(xiàn)在的孩子越來越難教，越來越反叛，老師越來越處于弱勢，所以我們總是在為保護(hù)自己的權(quán)威，樹立自己的威信而與學(xué)生“斗爭”，久而久之，與學(xué)生的關(guān)系就越走越遠(yuǎn)。想想，其實也真的沒有這個必要的，只要我們放低姿態(tài)，去完完全全的接受學(xué)生，承認(rèn)學(xué)生之間的差異，承認(rèn)當(dāng)今社會對學(xué)生產(chǎn)生的各種影響，不要總是以自己的要求去要求別人，而用一顆寬容豁達(dá)的心去包容他們，會真的發(fā)現(xiàn)，時間會過得快樂一些，和諧一些。作為教師，就應(yīng)該是像做一棵枝葉茂盛的大樹，讓學(xué)生像小鳥一樣愿意去靠近你，依賴你，把你當(dāng)成他們心靈深處一個溫暖的家，要營造這樣一個家，又怎能少了那顆寬容的心呢？
1.校園產(chǎn)品銷售實踐活動總結(jié)
活動結(jié)束后，筆者要求所有參與此次活動的同學(xué)做如下總結(jié)。
（1）當(dāng)時，我們的小盆栽本來是想賣給學(xué)生的，目標(biāo)是愛花的女生，她們可能會買來放在教室或宿舍，但是不曾想消費群竟是老師。分析原因：第一，學(xué)生很少有喜歡養(yǎng)花的，她們喜歡的是流行服飾、小飾品等。第二，老師是成年人，有裝飾家居的需求，小盆栽造型可愛、價格實惠、方便搬運、容易養(yǎng)護(hù)，這是成為暢銷的原因。
（2）在銷售時，當(dāng)顧客問到花卉的名稱、澆水、施肥應(yīng)注意的問題時，我們不懂養(yǎng)花知識，對此一概不知。可能是因為15元的價格較為便宜，所以老師能夠理解我們。倘若是放在校園外銷售，我們可能沒有這么幸運。
（3）由于老板覺得給我們送貨不賺錢，因此提供了90盆以后就斷貨了。如果真正做生意供貨渠道中斷，企業(yè)是會停產(chǎn)或關(guān)門的。
（4）假設(shè)這些產(chǎn)品放到市場上賣，會涉及找場地、交費用、與人談判等問題，這些我們能行嗎？同學(xué)們總結(jié)得非常好，比老師在課堂上給學(xué)生講理論的效果好得多。同時這進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生們的求知欲，他們很想知道在以后的市場營銷課程學(xué)習(xí)中，會不會學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。
2.校園產(chǎn)品銷售的幾點收獲
（1）校園產(chǎn)品銷售實踐市場營銷的前提是發(fā)現(xiàn)和了解消費者，市場調(diào)研工作極為重要。
（2）成功銷售要做好以下工作：選擇適銷對路的產(chǎn)品、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、熟悉產(chǎn)品知識、具備一定的銷售技巧、制定合適的價格、做好營銷渠道開發(fā)管理工作等。
（3）學(xué)習(xí)市場營銷知識是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求。營銷在我們周圍無處不在，任何人都需要懂得一些營銷知識。
二、聯(lián)系生活實際教學(xué)法
