時間：2022-04-03 17:24:41
序論：在您撰寫季度業(yè)績總結時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
總結下xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個大的方面去總結。并從自身和營業(yè)部來做計劃。
從自身角度分析有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個好的習慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實現，但是沒有實現站上5000，穩(wěn)住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時實現把網絡這個營業(yè)部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協調能力，處理事情的能力和心理調節(jié)能力都在不斷進步，
主要從營業(yè)部的角度來分析
首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現在的12個人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續(xù)有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監(jiān)督，反饋幾個角度去執(zhí)行下去。
最后從整個營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業(yè)部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業(yè)部現有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時候就差一點點就可以實現了，所以明年的目標要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實現人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎問題。
在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續(xù)穩(wěn)定12個業(yè)務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們全方位發(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協調培養(yǎng)下。
在實現人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數量上面來說有要求繼續(xù)是5個的標準（現在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數量的還是以小組為主，業(yè)績目標細化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個人加強以12個每月到現場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。
指數型基金
2010年所有指數型基金的簡均凈值下跌12.25%，表現靠前的基金分別為：華夏中小板ETF、南方中證500、易基深證100ETF、萬家公用事業(yè)以及融通深證100，凈值增長率分別為20.71%、9.4%、-3.38%、-3.57%以及-3.66%。表現出色的指數基金中多數基金是跟蹤中小板或是重點配置中小盤的基金，2010年中小盤個股在結構分化的行情中表現較好，因而跟蹤中小板的指數基金表現相對較好。
主動股票型開放式基金
2010年所有主動股票型開放式基金（不含QDII）的簡均凈值上漲3.42%，表現大幅強于指數基金的平均表現。前五名分別是華商盛世成長、銀河行業(yè)優(yōu)選、華夏優(yōu)勢增長、天治創(chuàng)新先鋒和嘉實優(yōu)質企業(yè)，凈值分別上漲了37.77%、29.94%、24.75%、23.9%和23.24%，漲幅均大幅超過上證綜指，其中3只基金都屬于中小基金公司。在前五名基金中僅有華商盛世成長為2009年業(yè)績排名位于前三分之一的基金，其余基金在2009年表現一般，表現出較差的基金的延續(xù)性。在表現較好的股票型基金中，多數來自優(yōu)秀的選股能力，偏好中小盤個股，較為準確的抓住上了今年醫(yī)藥股、科技股、新能源等新興產業(yè)股票，投資風格上換手率較高，注重自下而上選股，顯示出主動管理的積極特征。值得一提的是，天治創(chuàng)新先鋒2010年取得良好業(yè)績，與該公司大刀闊斧的對整個投研體制進行整合，建立良好的投研制度有一定的關系。
混合型開放式基金
2010年所有混合型開放式基金（不含QDII）的簡均凈值上漲4.99%，其中偏股型基金簡均凈值上漲4.36%，靈活配置型基金和平衡配置型基金簡均凈值上漲6.12%，偏債配置混合型基金凈值平均上漲0.07%。
偏股型基金業(yè)績表現前5名分別為：華夏大盤精選、合豐成長、嘉實策略增長、富國天惠以及嘉實主題精選，凈值業(yè)績分別為24.24%、22.32%、19.91%、19.37%以及19.11%。近五年，華夏大盤保持了一如既往的強勢，展現出該基金優(yōu)異的管理能力。另外表現較好的基金中，嘉實主題精選、富國天惠和嘉實服務增值也表現出了良好的業(yè)績延續(xù)性。在震蕩市中，選股能力成為了基金業(yè)績成敗的關鍵，排名靠前的基金多數都是由于其優(yōu)秀的選股能力獲得明顯的超額收益，因此整體業(yè)績表現比較突出。從排名靠前的混合型基金來看，一方面在這些基金表現出較強的選股能力，重倉的行業(yè)和股票表現不俗；另一方面，相對較為靈活的倉位水平也對基金業(yè)績有一定的貢獻，從我們的倉位測算模型來看，在二季度的大幅下跌中，這些基金多數都及時的大幅降低了倉位，而在之后市場反彈中加倉明顯。特別的，合豐成長的優(yōu)異表現一方面來自保守的資產配置，另外其契約規(guī)定的投資標的在2010年也表現出色。
靈活配置型和平衡配置型基金中業(yè)績表現排名靠前的基金分別為：華夏策略精選、嘉實增長、東吳進取策略、銀河銀泰理財以及富國天源，凈值表現分別為29.5%、24.87%、21.24%、18.51%以及18.08%。華夏策略精選則延續(xù)了2009年以來的優(yōu)良表現，繼續(xù)排名靠前，展現出優(yōu)異的管理能力。歸因分析發(fā)現，選股能力再次成為表現較好的基金獲得較好業(yè)績的重要原因，多數基金配置上偏重中小盤個股的配置。而像東吳進取策略等，除了有較強的選股能力外，其優(yōu)秀的資產配置能力積極擇時操作對業(yè)績的良好表現也有積極作用。
偏債混合型基金中業(yè)績表現較好的有：興業(yè)可轉債和國投融華債券，凈值表現為7.65%和7.12%，興業(yè)可轉債和國投融華債券主要得益于重配轉債取得良好收益。
QDII基金
截止到2010年12月30日，QDII基金2010年平均凈值上漲3.04%，業(yè)績較好的基金有上投亞太優(yōu)勢、工銀全球以及華夏全球精選，凈值表現分別為13.34%、8.83%以及8.37%，與A股市場股混型基金相比表現相對較弱一些。2010年恒生指數表現為上漲5.32%，道瓊斯指數則表現為上漲10.95%，恒生指數、道瓊斯指數漲幅都取得了正收益。表現較好的QDII基金的股票投資中多數更偏重于全球配置，因此我們認為注重全球配置的投資風格和良好的國家選擇能力成為了它們取得相對較好業(yè)績的保證2.5偏債債券型開放式基金
2010年所有偏債債券型開放式基金的簡均凈值上漲6.55%，長盛積極配置、富國優(yōu)化B、富國優(yōu)化A、富國優(yōu)化C以及寶盈增強收益A/B，凈值增長率分別為15.54%、14.65%、14.65%、14.07%以及12.06%。這些漲幅靠前的偏債債券型基金，多數是因為在轉債和企業(yè)債的配置比重相對較高，如農銀恒久增利，因而這些基金在股市上漲的行情中，其業(yè)績表現則相對較為出色。
保本型開放式基金
2010年所有保本型開放式基金的簡均凈值上漲4.15%，表現弱于偏債型和純債債券型基金。保本型基金表現較好的有南方恒元保本和南方避險增值，凈值表現分別為12.28%和5.54%。通過分析可以發(fā)現，這兩只基金業(yè)績表現較好的主要原因是因為其持有股票的比例相對較高，相對較高的股票倉位使得這兩只基金在三季度和四季度初市場大幅上漲中受益較大。
純債型開放式基金
2010年純債債券型開放式基金的簡均凈值上漲7.77%，表現較好的基金為富國天豐、華富收益A、華富收益B、申巴添益寶A以及申巴添益寶B，凈值表現分別為16.27%、14.74%、14.26%、13.63%以及13.18%。債券市場良好的表現是這些基金能取得出色業(yè)績的重要基礎，優(yōu)秀的大類資產配置能力是這些純債基金在2010年取得良好業(yè)績的關鍵。
貨幣型開放式基金
貨幣型基金2010年簡單收益率為1.83%，表現較好的基金有銀華貨幣B、南方現金增利B、萬家貨幣、天治貨幣以及銀華貨幣A，凈值表現分別為0.7%、0.66%、0.66%、0.64%以及0.64%。貨幣基金業(yè)績的差別主要取決于資產配置的時間選擇，業(yè)績表現較好的基金多數為對宏觀經濟的走勢把握較好，這些基金多數在二季度對短債以及回購類資產加倉較多，因此充分享受了三季度債市上漲的行情所帶來的基金業(yè)績增長。
封閉式基金
2010年，傳統封閉式基金凈值平均上漲4.32%，漲幅介于混合型和股票型開放式基金之間。與此同時，封閉式基金二級市場表現為上漲了19.27%，表現大幅超過凈值表現。其中凈值表現最佳的前三位依次為基金豐和、基金通乾以及基金景福，而二級市場表現最好的封閉式基金同樣是這三只基金。二級市場表現大幅強于凈值表現主要得益于再本年度封閉式基金折價率的大幅回落。
經銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色,而經銷商的業(yè)務員因為經銷商在管理中出現的種種問題而出現了高頻率的流失率。親愛的讀者，小編為您準備了一些業(yè)務員月度總結與計劃，請笑納!
業(yè)務員月度總結與計劃1x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
業(yè)務員月度總結與計劃2一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我x月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。
業(yè)務員月度總結與計劃3來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
業(yè)務員月度總結與計劃4即將過去的20__年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感應__之蓬煥發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質，高標準的要求自己。在高本質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領導的帶領和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領導的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。
銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。
現在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，
4、獎勵與懲罰。
獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20__年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?
各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
20__年工作計劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.建公司售貨員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務員月工作總結
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
業(yè)務員月度總結與計劃5來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
1.爭取上級資金。截止9月底，共爭取上級無償資金3100萬元，,已提前超額完成全年爭取上級資金目標任務。其中，5萬畝中低產田改造資金1248萬元，扶貧開發(fā)資金645萬元，小麥良種補貼資金460萬元，農村勞動力轉移培訓資金180萬元，玉米良種補貼資金100萬元，測土配方施肥補貼資金100萬元，農業(yè)結構調整撥款項目資金50萬元，國家級農作物品種區(qū)域展示中心資金32萬元，其它資金285萬元。
2.招商引資。我局協助永昌飛天淀粉有限公司與省農業(yè)綜合開發(fā)公司達成聯合投資建設玉米深加工項目協議，項目總投資5000萬元，其中外方投資的2100萬元已于3月底到位。已提前超額完成全年招商引資目標任務。
3.改善農民生產生活條件。一是爭取到了總投資2170萬元，其中上級無償資金1248萬元的5萬畝中低產田改造項目，其中浚縣為4萬畝，淇縣1萬畝。目前，項目已開始實施，?？h已進入施工。二是爭取到了上級無償資金100萬元，建設了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)萬人飲水工程。該工程已于5月底完工，徹底解決了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)窯家、大河澗等9個村和30余家企事業(yè)單位13843口人和1500頭大牲畜的飲水困難，并新增有效灌溉面積4500畝。三是向省申報沼氣建設項目4個（國債項目2個、政府專項資金項目2個），其中淇濱區(qū)農村能源國債沼氣建設項目資金250萬元已上報國家農業(yè)部，目前，141.04萬元資金已得到批復，用于建沼氣池1763戶，每戶補助800元。經過專業(yè)技能培訓，我市今年獲得職業(yè)技能證書的沼氣工新增151人，總數達到360人。截止目前，全市已新建戶型沼氣池4329座，建設大型沼氣池2座（綠佳公司1000立方米沼氣池已建好，計劃向新莊村供氣。淇縣北陽新華養(yǎng)殖場的大型沼氣池項目正在建設之中。）
4.新農村示范村建設。爭取到了扶貧開發(fā)整體推進資金400萬元，優(yōu)先扶持71個新農村建設示范村中的14個貧困村，改善基礎設施條件。我局深入14個整體推進村，逐村進行調研，并指導幫助這些村編寫了項目實施計劃。目前，19個項目已竣工，14個整體推進村有6個村基本完成，現已解決1.1萬人行路難，0.5萬人和0.1萬大牲畜飲水難問題，新增有效灌溉面積1200畝，新增糧食生產能力250噸。
5.培育新型農民。一是已完成“陽光工程”轉移培訓4186人，占全市任務5000人的83.7%，轉移就業(yè)3987人，轉移就業(yè)率達95.2%，正參加技能培訓1293人。職業(yè)技能培訓完成16030人，占全市任務2萬人的80%。引導性培訓完成18810人，占全年任務62.7%，落實培訓補助資金180萬元。二是我局與市電視辦的“農業(yè)科技30分”專題欄目，自4月1日開播以來，共播出24期。三是共組織科技下鄉(xiāng)活動18次，舉辦各種培訓班26場，印發(fā)科技資料8.5萬多份，展出科技展板100余塊，發(fā)放科技書籍2000余冊，受訓農民達12萬人次。
6.糧食生產。夏糧生產：一是在播種、越冬、返青、拔節(jié)、孕穗等小麥生長的關鍵時期，我局都及時制定下發(fā)了技術管理意見，指導農民群眾搞好田間管理。二是重點加強對地下害蟲、吸漿蟲、麥蜘蛛、麥蚜、小麥條銹病、紋枯病、白粉病等病蟲害的監(jiān)測、預報，指導農民科學防治，全市小麥病蟲害防治面積累計達283.1萬畝次，防治率達到110.7%。三是在小麥生產關鍵季節(jié)，組織農業(yè)專家服務團，開展送科技下鄉(xiāng)活動，并在電視、報紙、廣播開辟專題講座，講解農業(yè)技術，播放音像資料，指導廣大農民群眾科學種田。四是大力推廣鄭州9023、豫麥34、豫麥68、周麥16、周麥18等高產優(yōu)質小麥品種，小麥良種覆蓋率達到98%以上，優(yōu)質率達到92%以上。五是加大測土配方施肥、精量半精量播種、微肥應用、前氮后移保優(yōu)等先進實用技術的推廣力度，累計推廣面積達到175萬畝次。由于指導科學，管理到位，加上政策好，天幫忙，今年小麥單產、總產均再創(chuàng)歷史新高。全市小麥收獲面積126.72萬畝，較上年121.35萬畝增長4.4%；平均畝產414公斤，較上年增加8公斤，增長2.0%；總產52.51萬噸，較上年增加3.25萬噸，增長6.6%。
秋糧生產：今年秋糧收獲面積115.59萬畝，比上年增長5.3%；平均畝產415公斤，增長4.5%；總產47.97萬噸，增長9.9%，單產、總產均再創(chuàng)歷史新高
7.培育龍頭企業(yè)。一是經過我局與財政部門的努力，為大用公司速凍調理食品加工和永昌公司12萬噸玉米淀粉項目爭取到農業(yè)綜合開發(fā)財政參股經營資金4350萬元，該資金已于3月份到位。二是對河南省燎原豬種改良有限責任公司、淇縣惠通牧業(yè)有限公司等申報第四批市級龍頭企業(yè)的27家企業(yè)，逐一進行了實地考察論證。經過認真摸底排查和篩選，經市農業(yè)產業(yè)化經營領導小組研究，符合條件的22家企業(yè)被命名為第四批市級農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)。
8.落實良種補貼。通過努力，爭取到淇縣10萬畝專用玉米良種推廣補貼項目，補貼資金100萬元，實現了我市玉米良種推廣補貼項目零的突破。爭取到?？h46萬畝小麥良種補貼項目，補貼資金460萬元，目前，小麥良種補貼資金已發(fā)放到農戶。
9.減輕農民負擔。一是在3·15消費者權益日制作了板面，開展減輕農民負擔政策宣傳。二是在4月份進行了減輕農民負擔政策貫徹落實情況調研。三是與市糾風辦聯合出臺了《2006年全市減輕農民負擔工作實施意見》。四是組織各縣區(qū)就減輕農民負擔政策貫徹落實情況開展了自查。五是與市糾風辦組成聯合檢查組，兩次赴縣區(qū)暗訪。
10.農資市場整治。今年以來，全市農業(yè)系統共出動執(zhí)法人員658人次，車輛126臺次；檢查農資市場13次，生產和經營單位503個(次)；檢查農藥品種301個，標簽90個，抽查玉米種子樣品210份，檢驗樣品160余份。查處各類違法違規(guī)案件32起，沒收假冒偽劣農藥162公斤。有效維護了農民的合法權益，促進了農業(yè)安全生產。
二、四季度工作安排
工作思路是：以農業(yè)增效、農民增收為目標，重點抓好5項工作，扎實推進社會主義新農村建設。
1.加大責任目標落實力度。對承擔的各項責任目標進一步明確責任，實行倒計時，限期高質量超額完成目標任務。
2.千方百計做好爭取上級資金工作。區(qū)別不同情況，采取相應措施，力爭今年爭取上級更多的資金，支持新農村建設工作。一是對上級已經批復的5萬畝中低產田改造、測土配方施肥、國家級農作物品種區(qū)域展示中心等項目，切實抓好項目實施工作。二是對已經進入上級計劃盤子，省里已基本敲定的14個扶貧開發(fā)整體推進村、淇濱區(qū)農村能源國債沼氣建設等項目，加大督查力度，確保項目順利實施。三是對正在運作的農業(yè)結構調整貼息貸款等項目，加強與上級的溝通，積極做好申報工作，提高項目的成功率。
3.繼續(xù)抓好新農村建設工作。一是加強農業(yè)基礎設施建設，重點抓好5萬畝中低產田改造項目實施，根據上級要求，確保年底前完成工程量的90%。二是抓好新農村建設示范村工作，重點抓好14個整體推進貧困村的新農村示范村建設，力爭10月底見成效。三是改善農村人居環(huán)境，重點抓好農村沼氣建設工作，力爭年底前完成新建沼氣池8000座。四是大力發(fā)展勞務經濟，重點抓好農村勞動力轉移技能培訓工作，確保年底前完成“陽光工程”職業(yè)技能培訓、輸出4000人。五是加大新型農民培育力度，重點辦好深受農民歡迎的“農業(yè)科技30分”欄目，根據農時季節(jié)，科學安排欄目內容，不斷創(chuàng)新欄目形式。
一、干字當頭，務求實效，各項工作推進順利
截至目前，完成固定資產投入9.03億元（其中基礎設施投入2.73億元）；新建道路3.4公里，完成路網設施建設10.2公里，完成河道整治1460米，實施綠化面積1.2萬平方米；完成土地征收153畝，整治土地1200畝；引入浙江產業(yè)園、萬特佳衡器等項目11個，實現合同引資48.09億元，實際到位資金6.3億元。建成項目5個，實現產值7億元以上；財政收入實現15415萬元（其中工商稅收1600萬元，農業(yè)兩稅2565萬元，基金收入11250萬元）。完成同心苑安置房一期工程建設，安置群眾953戶；培訓就業(yè)再就業(yè)560人（其中園內解決288人）。
（一）規(guī)劃理念更加明晰。區(qū)委、區(qū)政府提出“三六九”發(fā)展思路后，我園提出了“融園入城”的發(fā)展理念，明確了“渝西現代加工制造業(yè)高地”的戰(zhàn)略定位，重點突出了電子信息和機械裝備主導產業(yè)，主動擔起了城市新區(qū)、產業(yè)新區(qū)的建設職能，編制了2個產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，啟動了3平方公里拓展區(qū)規(guī)劃編制，完成了鳳凰湖規(guī)劃設計方案，并通過規(guī)委會評審。
（二）重點項目進展順利。白雪電器項目已經完成規(guī)劃方案評審、地勘報告、施工圖審查，正在辦理臨時用水用電手續(xù)，施工隊伍已進場施工，舊歷年關前可完成基礎廠房建設；萬特佳汽車衡（橋磅）生產項目已經完成規(guī)劃方案審查、消防和初步設計審批、環(huán)評報告表、地勘報告等，施工單位已進場；科克發(fā)動機已完成職工宿舍樓、辦公樓和廠房建設，即將進行設備安裝調試，即將投產運營；城市職業(yè)學院二期實訓樓和4號宿舍樓已經建成并投入使用；航凌電路板因受市場因素、規(guī)劃調整等原因，正在積極研究新的建設方案。
（三）招商引資成效明顯。進一步理清了招商思路，充分發(fā)揮市級部門的招商主渠道作用，同市外經委、信產局、經委簽訂了合作招商協議，成功引入了華日電裝品、萬特佳衡器、浙江產業(yè)園、星光特種電纜、銳步LED節(jié)能燈、華今塑業(yè)等項目11個，協議引資48.09億元，年底前后新增投產渝鑫加工制造、神牛機械、科克發(fā)動機等企業(yè)5家，全年實際到位資金6.3億元。同時，在談項目包裝儲備了項目還有10余個，為下一步的招商引資工作夯實了基礎。
（四）基礎設施日漸完善。年初以來，累計完成基礎設施投入2.73億元，完成土地整治1200畝；完成永津路園區(qū)核心區(qū)路段改造工程；完成興龍大道附線等路網設施建設12公里；完成B、C區(qū)河道整治1460米；完成同心苑安置房（二期）工程施工設計圖制作，正在積極招標，預計舊歷年關前可啟動建設。
（五）自身建設不斷加強。組織專業(yè)知識、基本技能學習11次，到沿海和周邊工業(yè)園區(qū)考察學習4次，開展園區(qū)企業(yè)籃球賽、拓展培訓等活動5次，園區(qū)干部職工隊伍工作作風、精神風貌和團隊績效明顯提升。同時，結合“解放思想、擴大開放、崇尚創(chuàng)新、追求卓越”活動，針對區(qū)委十二屆四次會議、金融海嘯等新形勢變化，開展了園區(qū)“往前想、回頭看”、“查問題、找差距”活動，干部隊伍素質增強，整體形象明顯提升。
二、正視不足，找準差距，牢牢把握發(fā)展機遇
1、建設進度緩慢。受上半年銀根緊縮和下半年金融危機影響，銀行的信貸支持力度較往年相對縮減或更為謹慎，既影響了工業(yè)園自身建設融資，也影響了企業(yè)的發(fā)展融資，航凌電路板、思科電氣等個別項目已經出現資金斷檔、無力建設等現象，園區(qū)的大小項目都受影響，整體建設進度與年初的預期相比還有一定差距。
2、項目規(guī)模偏小。受規(guī)劃定位、生態(tài)環(huán)保、前期投入不足等因素影響，工業(yè)園引入的企業(yè)規(guī)模普遍偏小，絕大多數企業(yè)仍屬中小企業(yè)，對產業(yè)鏈的拉動作用和產業(yè)集群的支撐作用不強。在投資上億元的18個項目中，核心競爭力和拉動作用相對較強的僅有科克發(fā)動機、萬特佳衡器、白雪冰柜、中重石油、船舶工業(yè)園等少數項目，且項目之間的關聯度不高，較難在短時間內迅速拉動產業(yè)集群的形成，不利于產業(yè)集群的培育壯大。
3、基礎投入較弱。受辦園經驗、建設資金等影響，在工業(yè)園建設時序上，是由近至遠依次開發(fā)，基本上是先談項目再征地供地、再配套基礎設施，導致工業(yè)園在項目洽談、供地履約、引資選資過程中明顯處于被動地位，不利于實現工業(yè)園利益的最大化。尤其今年以來，我園進入戰(zhàn)略轉型期，在基礎設施配套、土地整治儲備等方面感覺氣魄還是較小，對重特大項目的引入缺乏先期的戰(zhàn)略儲備，亟待調整工作思路。
4、土地報批更難。隨著土地、金融的調控力度不斷加大，土地新舊政策發(fā)生了一定的差異，土地報批控制得更為嚴格，項目批地的壓力、土地征收的阻力將會越來越大，但隨著全球應對金融危機，預計明年的報批難度較今年會較小。
5、潛在問題顯現。盡管工業(yè)園目前未出現較大的穩(wěn)定問題，但隨著工業(yè)園建設的不斷深入，一些不穩(wěn)定的潛在誘因和苗頭也今年開始顯現，也出了幾例上訪問題。諸如新舊征地政策所造成補償差異、轉非農民生活保障、就業(yè)崗位的開發(fā)等。同時，來自內部的資金、用地、招商等壓力也將逐漸增大。
三、負重自強，迎難而上，努力實現跨越發(fā)展
（一）指導思想
2009年是金融海嘯后國際經濟衰退走低的一年，也是我區(qū)擴大內需、促進經濟快速平穩(wěn)發(fā)展十分關鍵的一年，更是鳳凰湖工業(yè)園迎接挑戰(zhàn)、苦練內功、轉型升級、發(fā)展突破極端重要的一年。我園將緊緊圍繞“精美城市、渝西高地、幸福永川”的宏偉目標，不斷深化“融園入城、城園互動”的發(fā)展理念，努力把鳳凰湖工業(yè)園打造成為現代都市工業(yè)園區(qū)和區(qū)域性中心城市的產業(yè)新區(qū)，切實擔負起“擴充城市體量、聚集城市人口、壯大城市經濟、支撐城市發(fā)展”的歷史重任。
（二）工作目標
完成固定資產投入7億元（其中，自建項目基礎設施投入2億元）；征收土地2000畝；協議引資20億元；實際到位資金5億元；新開工項目8個；建成項目7個；實現工業(yè)產值10億元以上；財政收入實現1.57億元（其中工商稅收1920萬元）；保持園區(qū)建設發(fā)展快速平穩(wěn)推進的良好勢頭。
（三）工作措施
1、千方百計抗危機。一方面，充分利用“金融海嘯”對項目的優(yōu)勝劣汰，淘汰或置換一批實力較弱、不符規(guī)劃、產值較低的項目，優(yōu)化資源配置。同時，積極申報國家、重慶和區(qū)級擴大內需專項扶持資金，包裝鳳凰湖水體公園、園區(qū)污水處理廠、食品工業(yè)園、職教創(chuàng)業(yè)園等一批重大基礎設施項目，協助企業(yè)策劃一批技術改造、設備升級等工業(yè)項目，爭取更多的項目列入區(qū)級以上重點項目盤子。另一方面，認真落實區(qū)政府57號文件精神，打活土地牌，發(fā)揮好恒瑞等中小企業(yè)擔保公司的載體作用，努力為一批骨干企業(yè)、重點項目爭取更多的資金信貸支持，共同抵御全球性金融危機。
2、千方百計抓融資。牢固樹立經營園區(qū)的理念，在加強預算管理和財稅征管的基礎上，探索發(fā)展總部經濟，加快建立靈活的協稅獎勵機制。充分利用商住用地出讓、安置房商業(yè)門面出讓、物流聯營、房地產開發(fā)等一切資源，切實加強銀企合作，爭取向各金融機構貸款2億元以上，為完成鳳凰湖建設、啟動食品工業(yè)園提供強力的資金保障。
3、千方百計推征地。依托浙江產業(yè)園、船舶工業(yè)園、職教創(chuàng)業(yè)園、農業(yè)機械化綜合示范基地、食品工業(yè)園等項目，加快推進雙竹和陳食拓展區(qū)的土地規(guī)劃修編、協調征地報件、爭取耕地指標，完成食品工業(yè)園、永津路以南片區(qū)等2000畝土地征收，保證新項目入駐和基礎設施建設的需要。
4、千方百計招大商。一是編制策劃一批項目。落實專人負責調研，結合永川現有機械裝備和電子信息產業(yè)基礎，開展西南地區(qū)配套能力調查活動，包裝策劃一批產業(yè)鏈條項目尤其是大型總裝項目，做好招商前期準備工作。二是切實加大招商力度。按照“投入加大、步子放開、質量提高”的原則，緊緊依靠市級經濟主管部門，繼續(xù)堅持“鏈條招商、以商引商、委托招商”的思路，重點面向華東、華南以及東南亞區(qū)域，瞄準境內外知名品牌、龍頭企業(yè)，堅持招大引優(yōu)。三是著力培育產業(yè)鏈條。堅持培育打造以福田衡器、松填匯鉭電容為代表的電子元器件加工，以標準化廠房為依托，盡快形成集群；培育以白雪冷柜、科克發(fā)動機、船舶工業(yè)、開山機械為代表的機械裝備制造產業(yè)集群；打造以重慶啤酒、匯東食品、江津白酒、金豆飼料為代表，以渝惠公司為龍頭的食品工業(yè)集群。同時，依托鳳凰湖湖區(qū)建設引入一批房地產項目，打造商務區(qū)、別墅區(qū)，完善園區(qū)功能配套；為工業(yè)園提供強有力的項目支撐。
5、千方百計促建設。突出“一湖、一橋、一路、一區(qū)”（即鳳凰湖、跨鐵跨河立交橋、食品工業(yè)園物流通道、同心苑安置區(qū)二期工程）并重的建設思路，進一步提升完善鳳凰湖片區(qū)和食品工業(yè)園的硬件水平。確保在6月份前完成鳳凰湖的湖區(qū)水體建設；爭取年內建成跨鐵跨河立交橋工程建設，完成鳳凰湖工業(yè)園與食品工業(yè)園拓展對接；加快實施食品工業(yè)園同永師路交接物流通道工程；完成安置區(qū)二期工程建設；整治土地1800畝，新建道路3.5公里，完成路網設施建設7公里，新建開閉所1座，累計完成基礎設施投入2億元以上。
6、千方百計抓項目。通過倒計時管理、流程明白卡、月通報會、季分析會等，督促萬特佳衡器、白雪冷柜、隆標鋁箔、星光電纜、新泰機械擴產、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地等項目建成投產，確保核心區(qū)提升形象；盡快完成職教創(chuàng)業(yè)園、農業(yè)機械化綜合示范基地、食品加工基地等項目的立項選址和前期手續(xù)辦理；加快啟動華今塑業(yè)、九躍科技、江津白酒、騰魯節(jié)能安全玻璃、銳步LED等項目，確保建成投產企業(yè)5家以上。
2021年第一季度臨近結束，作為新人成為公司一員的四個月里，有收獲也有反思，為了能夠更好地在下個季度開展工作，提高工作效率和準確率，現對第一季度的工作情況進行總結，望領導給予批示和指正，具體總結如下：
一、 工作回顧，第一季度業(yè)務情況:
在部門業(yè)務方面,新增放款XX萬元，目前存量客戶XX戶，貸款余額XX萬元。存量的貸款產品構成以抵押為主。
在渠道方面，由于年后為貸款淡季，渠道的推單力度和積極性有所下降，導致渠道推單量減少，部分渠道推單客戶資質較差，抵押率較高，是我司新增貸款業(yè)務的不利因素之一。
在存量客戶催收問題方面，目前有兩位借款人貸款逾期，目前正在處理借款人的轉單事宜。其余客戶付息較為正常，但對于個別具有潛在風險的客戶也盡早要求自行轉單或出售抵押物歸還我司貸款，保障我司貸款資金安全性。
二、業(yè)務進行中主要的問題和解決情況：
1、在進行業(yè)務流程當中，有時會因為個人疏忽，在業(yè)務上報審批填報的內容上出現小錯誤，導致自身工作量加大，有時會影響工作的完成效率。
2、在對于緊急情況的問題處理上有些操之過急，特別是對于需要盡快簽約的客戶，需要盡快在規(guī)定時間內整理材料，加上其他需要幫客戶處理的事情，因此在面臨諸多此類問題時，容易犯錯。
3、對于特殊情況事情的處理，考慮不夠周全。對于一些從未遇見的客戶情況，可能會沒有考慮到將會出現不利情形的發(fā)生。
對于以上問題的解決方式：
1、在業(yè)務填報的過程中，細心檢查，反復核對內容，避免錯誤發(fā)生。
2、在遇到緊急事項時，首先需要學會沉著冷靜，將事情的優(yōu)先級順序思考清楚，其次再按部就班，在保證準確率的情況下高效完成任務。
3、如遇到特殊情況，需要勤加思考，剖析事情的利害關系，和遇到情況的最壞打算，建立屬于自己獨立的思維模式。再將自己的想法告訴領導，確認特殊情況的處理方式是否得當，以免錯誤的發(fā)生。
三、未來工作的展望和業(yè)務規(guī)劃：
1、做好基礎業(yè)務，加強客戶付息催收工作，保持與渠道的溝通，保障我司新增貸款穩(wěn)健增長。
一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平
積極參加單位組織的各項政治學習活動，認真學習領會十七大和十七屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐和推動工作，通過學習，使自己的政治思想水平得到提高，增強了工作的積極性、主動性和責任感。
二.、愛崗敬業(yè)，干好本職工作
做為一名駕駛員，為領導和同志們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。
3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發(fā)現異常，盡量找出故障并及時排除。
4、科學駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。
