時間：2022-12-23 12:53:18
序論：在您撰寫建材聯(lián)盟活動總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建材活動總結(jié)1通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。
三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務(wù)。
整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況
現(xiàn)今展會幾乎涵蓋了所有行業(yè)，形式多樣，數(shù)量眾多，例如：房產(chǎn)展會、汽車展、留學(xué)展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，可以說中國已經(jīng)進入“展會經(jīng)濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領(lǐng)與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發(fā)現(xiàn)大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團購等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環(huán)節(jié)、7個關(guān)鍵點。
第一步（2個環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環(huán)節(jié)）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環(huán)節(jié)）：活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環(huán)節(jié)）：活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環(huán)節(jié)開展工作，時刻抓住7個關(guān)鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵）大部分情況下可以實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設(shè)計：在預(yù)算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負責(zé)設(shè)計）。好的展廳設(shè)計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設(shè)計與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營造區(qū)。可現(xiàn)實中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯(lián)盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當(dāng)然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔(dān)心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場說明（活動物料與活動話術(shù)）進行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內(nèi)容設(shè)計要兼顧團購客戶、交預(yù)約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場宣傳兩個階段。展會營銷以現(xiàn)場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創(chuàng)造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關(guān)注（通過各種媒體主動獲取與展會有關(guān)的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導(dǎo)購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態(tài)（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關(guān)活動執(zhí)行的相關(guān)事項，具體見《促銷活動的2個環(huán)節(jié)與7個關(guān)鍵點 》在此不一一贅敘。
（四）活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）
上海賽即商貿(mào)有限公司一直從事熱水器產(chǎn)品銷售，由于經(jīng)營業(yè)績突出，被杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司授權(quán)經(jīng)營奧普熱水器在中國市場業(yè)務(wù)，2015年公司聚焦熱水器產(chǎn)品，開發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的速熱、即熱產(chǎn)品線，為市場的進一步拓展做好了產(chǎn)品基礎(chǔ)；2016年開始引進有十多年行業(yè)一線品牌營銷豐富經(jīng)驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎(chǔ)。賽即立志成為熱水器行業(yè)的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎(chǔ)的客戶在各方面的合作。
案例背景
弱勢產(chǎn)品打開區(qū)域市場一直是很多企業(yè)面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。
活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強強聯(lián)手惠動全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。
活動實施
首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：
活動前40天：確定活動場地、活動時間；
活動前40～20天：活動策劃，活動準備；
活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；
活動當(dāng)天：車身廣告游街，現(xiàn)場布展，現(xiàn)場銷售。
其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。
每個商家尋找當(dāng)?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：
第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個商家必須召集50個用戶到現(xiàn)場。少一個到現(xiàn)場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場成交開單，每個商家自己的產(chǎn)品都有一個內(nèi)部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場成交還享受一定比例提成分配；真正實現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。
第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內(nèi)容和工作結(jié)果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預(yù)熱。
第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；
活動前40到20天進行活動策劃準備；
活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預(yù)熱；
活動當(dāng)天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現(xiàn)場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場銷量。
第五，活動總結(jié)。
活動結(jié)束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應(yīng)總結(jié)，以便后期活動中進行改進和優(yōu)化。
效果展示
活動當(dāng)天銷量6 5臺，銷售額85800元。
這是一場弱勢產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場局面的經(jīng)典案例。實現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創(chuàng)造了普通品牌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執(zhí)行，結(jié)果就可以出來。
綜合來看，活動的成功有幾個關(guān)鍵因素，即組織、合作、互動。
強組織。
這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機構(gòu)，有策劃、推廣、財務(wù)、總負責(zé)等專業(yè)組織機構(gòu)，并對所有參與商家有一定的要求。
低成本高銷量、實現(xiàn)多方共贏。
對于一個新品類產(chǎn)品來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現(xiàn)一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)點打下了良好的基礎(chǔ)。
這是一場新品類產(chǎn)品做局部市場的經(jīng)典案例。
1、物料準備：
展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。
2、好的小區(qū)單張要具備以下特點：
①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如國家免檢產(chǎn)品、3C認證、環(huán)保產(chǎn)品認證等。
②產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定“門當(dāng)戶對”的產(chǎn)品型號與價格，沒必要將所有產(chǎn)品都放上去。
③有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點，推動團購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團購措施。
④有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的安裝實例放在單張上，最好有本小區(qū)已安裝客戶，增加可信度。
⑤有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
⑥最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。
3、實施方案進駐小區(qū)的方式有：
租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志；贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員入戶拜訪。
4、小區(qū)推廣部分物料展示圖：
小區(qū)推廣實施要點
1、施工階段
對于房地產(chǎn)開發(fā)商，主要工作是初步接洽、拉好關(guān)系，在這個階段，很少有商家與開發(fā)商進行聯(lián)系，如果我們能夠在此時與開發(fā)商建立合作關(guān)系，就會捷足先登，建立關(guān)系壁壘。
對于建筑公司，重點關(guān)注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的或者小區(qū)施工現(xiàn)場的以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側(cè)等等區(qū)域。
施工現(xiàn)場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進入小區(qū)看房的廣大潛在消費群體；施工現(xiàn)場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費群體。
2、開盤階段
該階段關(guān)注的重點對象是房地產(chǎn)公司和售樓中心以及售樓小姐，關(guān)注點是通過他們將本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的信息有效傳播出去。
開盤階段就是期樓開售階段，房地產(chǎn)開發(fā)商會舉行小區(qū)發(fā)售儀式。在這個過程中應(yīng)該和房地產(chǎn)公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎(chǔ)。這個階段，樓盤更像宣傳場所。
合作方式參考如下：
（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發(fā)商都會進行開盤抽獎，這時為房地產(chǎn)開發(fā)商提供獎品，從小區(qū)購買群體中隨機抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產(chǎn)品的贈品，擴大影響力。
（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結(jié)合起來，比如“**品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等。
（3）在看房車上擺放本品牌的產(chǎn)品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。
在這個階段，一旦開始合作，房地產(chǎn)公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關(guān)聯(lián)到一起，通過借助房地產(chǎn)的力量拉動銷售，可以稱作是“強龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。
對于售樓小姐，關(guān)鍵是能夠拉好關(guān)系，主要是為了獲得房產(chǎn)購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發(fā)短信：**品牌吸油煙機恭賀業(yè)主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業(yè)主有了初步的印象。
開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內(nèi)重點宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內(nèi)，維持關(guān)系即可。
3、交樓階段
利用比較經(jīng)濟且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這些是業(yè)主比較喜歡的物料。
在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，通過贊助為物業(yè)公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業(yè)部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。
交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區(qū)進行重點推廣，就要開始在小區(qū)中租一個車庫、地下室、鋪位進行扎根，提高與業(yè)主的見面率，租期不易超過一年，進行簡單裝修即可，并且安排導(dǎo)購人員進駐。
小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
（2）操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。
（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
（4）提供節(jié)目：組織公司員工表演1～2個有特色的節(jié)目，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
4、裝修階段
此階段最關(guān)鍵，是整個小區(qū)推廣局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點流程節(jié)點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設(shè)外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。
贈品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。
在交樓后的1～6個月裝修期內(nèi)，這段時間是關(guān)鍵時期，這段時期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進行展示銷售，時間持續(xù)比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。
（1）單獨展示
場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產(chǎn)品，進行展示，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。
注意事項：要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系，進行公關(guān)；事中要服從物業(yè)公司管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（3）與家裝公司聯(lián)合
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師、裝修公司一定金額的獎勵。
另一方面，學(xué)會通過已經(jīng)裝修的客戶進行傳播，因為業(yè)主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經(jīng)安裝本品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。
5、入住階段
主要準備相應(yīng)的贈送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實際情況，實現(xiàn)連帶銷售。如購買吸油煙機的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機會，特別是產(chǎn)品線較寬的經(jīng)銷商，抓住機會實現(xiàn)二次銷售，多次銷售。
短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛(wèi)恭喜您喬遷之喜！如對油煙機安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務(wù)。
6、傳播階段
該階段是整個小區(qū)推廣的階段性的總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打通和消費者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務(wù)讓已經(jīng)成交的顧客的真正認同，徹底打消對于本品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。
小區(qū)推廣重總結(jié)
到達小區(qū)推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售就隨之回落，如果設(shè)立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區(qū)內(nèi)廣告如果允許，則可繼續(xù)保留。
小區(qū)推廣完畢后，需要及時的開展活動總結(jié)，填寫小區(qū)推廣總結(jié)表（見附表），內(nèi)容主要有幾個方面：
1、小區(qū)推廣人員匯報，小區(qū)推廣人員做成PPT進行現(xiàn)場匯報；
2、小區(qū)推廣人員獎勵，將小區(qū)推廣人員應(yīng)得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應(yīng)有的回報；
