時(shí)間：2022-07-10 00:58:36
序論：在您撰寫師德工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、開展“感恩教育”系列活動(dòng)，做好學(xué)校德育工作計(jì)劃。
1、讓學(xué)生在雙休日期間利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)感恩教育的材料。
2、各班團(tuán)支部利用黑板報(bào)向同學(xué)們宣傳感恩教育的有關(guān)知識(shí)。
3、利用主題班會(huì)組織開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)心社會(huì)、關(guān)心他人、相互理解和支持幫助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活動(dòng)大大增強(qiáng)了學(xué)生們的感恩之心，體驗(yàn)到了人與人之間的相互關(guān)心、幫助、支持、理解的情感，使他們深切感受到了社會(huì)大家庭的溫暖。
二、組織學(xué)生觀看電影《暖春》
我校積極組織學(xué)生在多媒體觀看電影《暖春》。利用自習(xí)、午飯后的時(shí)間，組織學(xué)生觀看，讓學(xué)生看完后寫觀后感，并進(jìn)行評(píng)比，讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，怎樣感恩，怎樣自強(qiáng)不息，怎樣改變自己，了解人世間的真、善、美。培養(yǎng)和弘揚(yáng)民族精神，提升學(xué)生地思想覺悟，為中國的未來盡到自己的責(zé)任。
三、開展“感恩征文”活動(dòng)
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德是我們的責(zé)任。母親，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，讓我們通過這一活動(dòng)來作出不同的詮釋，讓我們認(rèn)真反思生活，從而理解母親，體會(huì)母親的辛苦，懂得感激母親，進(jìn)而增進(jìn)母子(女)間的感情，感受親情的溫馨。
我校以體驗(yàn)?zāi)笎蹫榛顒?dòng)載體，做好德育教學(xué)工作計(jì)劃，讓全校同學(xué)積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動(dòng)表達(dá)出來。
本次活動(dòng)以感恩教育為主線，以行為活動(dòng)為中心，以親身實(shí)踐為平臺(tái)，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要圖報(bào)，知曉圖報(bào)要踐行。
關(guān)鍵詞玉米;田間試驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)
玉米區(qū)試工作質(zhì)量的高低，直接影響參試品種科學(xué)評(píng)價(jià)的公正性;認(rèn)真做好農(nóng)作物新品種區(qū)域試驗(yàn)工作，不僅是對(duì)育種者、農(nóng)民、用種者負(fù)責(zé)，也是每個(gè)區(qū)試工作者的職責(zé)。
1播前準(zhǔn)備
農(nóng)作物品種區(qū)域試驗(yàn)周期長、品種類型多、人為操作因素不一致等對(duì)試驗(yàn)結(jié)果影響較大。作為試驗(yàn)人員，播種前要全面了解試驗(yàn)方案中的具體要求，熟練掌握每個(gè)操作細(xì)節(jié)。選好試驗(yàn)田，對(duì)照方案核對(duì)種子，檢查所供種子與方案是否一致，并及時(shí)剔除霉變病粒、蟲粒、爛粒和秕粒，在日光下曬種1~2 d。同時(shí)，做好田間準(zhǔn)備工作。試驗(yàn)田應(yīng)選在肥力均勻、土層厚度一致、地勢平坦、排灌方便、四周地面開闊(沒有樹木、房屋、高壓線桿等障礙物)、前茬作物布局一致、未做過試驗(yàn)的田塊。前茬作物收獲后，應(yīng)及時(shí)耕翻平整、拉線起埂、平整畦面，達(dá)到地面平整、田埂順直、上虛下實(shí)的整地標(biāo)準(zhǔn)。播種前，還應(yīng)按方案要求規(guī)劃好小區(qū)，劃出走道、保護(hù)區(qū)，插上小區(qū)標(biāo)牌，以備播種。
2播種
播種是做好田間試驗(yàn)的重要一環(huán)。播種時(shí)，按方案種植圖逐小區(qū)分發(fā)種子;發(fā)完后，逐區(qū)檢查每區(qū)標(biāo)牌與種子袋、方案是否一致。確認(rèn)無誤后，再逐小區(qū)開溝，按標(biāo)尺位置點(diǎn)播，或不開溝帶尺點(diǎn)播，或由機(jī)械定行、定穴播種。應(yīng)力求深淺一致、覆土均勻。每個(gè)重復(fù)處理必須當(dāng)場播完，每個(gè)試驗(yàn)應(yīng)力求當(dāng)天播完。
3田間管理
3.1除草
出苗前，用40%乙莠水懸乳劑3 kg/hm2對(duì)水300 kg/hm2充分?jǐn)噭?，用彌霧機(jī)噴施，一般在無風(fēng)天氣下噴施，盡量做到不重噴、不漏噴[1]。如苗前未噴除草劑，應(yīng)在苗后2~4片葉時(shí)，用50%都阿合劑22.55 L/hm2對(duì)水750 kg/hm2，或用克無蹤2 250 mL/hm2對(duì)水750 kg/hm2，定向噴霧在玉米幼苗根部周圍地表上，避免將藥噴在玉米莖葉上，以防發(fā)生藥害。也可用4%玉農(nóng)樂、青島玉成、金爾農(nóng)母Ⅱ號(hào)等新型除草劑防治。防治田間雜草要與人工拔草相結(jié)合，一旦雜草長出，應(yīng)及早拔除，要求全生育期田間無雜草，以防出現(xiàn)草欺苗現(xiàn)象。
3.2間苗定苗
玉米出苗后，3~4片葉間苗，5~6片葉定苗[2]。間、定苗過晚，容易造成植株擁擠、互相遮光、爭奪水分和養(yǎng)分，影響植株發(fā)育。要按試驗(yàn)規(guī)定密度留苗，如有缺穴，應(yīng)在鄰近處留雙株。
3.3科學(xué)施肥
玉米試驗(yàn)田土壤肥力應(yīng)高于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)水平，實(shí)行科學(xué)施肥。避免前期徒長，拔節(jié)過快，導(dǎo)致后期倒伏。一般宜采用前輕后重式2次施肥法，在拔節(jié)期追施總肥量的30%~40%，第1次施用氮磷鉀復(fù)合肥。在大喇叭口期追施總肥量的60%~70%，以尿素等速效氮肥為主。施肥按每公頃計(jì)劃施肥量算出每小區(qū)、每行施肥量，做到分行稱重，開溝或定穴均勻施入，然后覆土蓋實(shí)，或用單腿耬人工拉耬施肥[3]。
3.4及時(shí)澆水
玉米播后2~3 d，若墑情不足，應(yīng)及時(shí)澆蒙頭水。施肥后，應(yīng)根據(jù)玉米長勢、土壤墑情及時(shí)澆水。要適當(dāng)蹲苗。拔節(jié)后期，玉米進(jìn)入雌雄分化、抽雄授粉階段應(yīng)根據(jù)土壤墑情及時(shí)澆水。灌漿期至成熟期需水量逐漸減少。
3.5病蟲害防治
及時(shí)防治地下害蟲、玉米螟、褐斑病、紋枯病、莖腐病。
4田間記載
做好田間記載是田間試驗(yàn)的重要一環(huán)。每個(gè)技術(shù)人員，都要熟練掌握不同試驗(yàn)的記載項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照方案要求的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)，逐日進(jìn)行調(diào)查記載。
5田間收獲
5.1玉米成熟標(biāo)準(zhǔn)
全國農(nóng)技推廣中心2006年3月15日重新的“國家普通玉米品種區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)、預(yù)備試驗(yàn)調(diào)查項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)”指出小區(qū)90%以上果穗的籽粒出現(xiàn)成熟黑層的日期即為成熟期。
5.2準(zhǔn)確收獲
收獲時(shí)，應(yīng)先取10穗考種樣。取樣應(yīng)取中間行，去掉臨近走道2株，從生長均勻、穗大小一致的連續(xù)10株中抽取10穗裝入考種袋，然后再收其他計(jì)產(chǎn)。在田間應(yīng)剝掉苞葉花絲裝入計(jì)產(chǎn)紗袋，袋內(nèi)裝2個(gè)牌，袋口扎1個(gè)牌。要有專人檢查每個(gè)小區(qū)是否收凈，收獲的株數(shù)、穗數(shù)與調(diào)查數(shù)是否一致，填寫紙牌與田間插牌、種植圖是否一致，袋內(nèi)裝牌與袋上掛牌是否一致，核對(duì)無誤后，運(yùn)回稱量鮮重后再晾曬。脫粒后曬干、稱重，測出水分，準(zhǔn)確考種計(jì)產(chǎn)。
6參考文獻(xiàn)
[1] 楊楠，王慧茹，班亞偉，等.玉米高產(chǎn)開發(fā)田間管理技術(shù)[J].種業(yè)導(dǎo)刊，2009，(8):21.
[2] 孫鳳，于占國，張鳳.玉米大垅雙行栽培技術(shù)及其應(yīng)用效果[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2008(14):190.
(網(wǎng)絡(luò)盛傳淘寶第一美女老板)
一丶準(zhǔn)備工作
挑選合適的商品：做自己擅長的生意，品質(zhì)有保障丶價(jià)格有優(yōu)勢丶供貨不掉鏈丶售后不含糊。產(chǎn)品的品類越是集中越好，也越是能體現(xiàn)您的專業(yè)性。除非是類目非常接近的商品，絕不做一邊賣吸塵器，一邊賣女士內(nèi)衣的事情，這樣做的結(jié)果一定是吸塵器賣不出去，女士內(nèi)衣一樣賣不出去(這個(gè)例子有點(diǎn)夸張);
適當(dāng)豐富自己的商品種類：一個(gè)只有5款商品的店鋪很難和擁有30款商品的店鋪去競爭;
服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立：必須建立一個(gè)合理規(guī)模的團(tuán)隊(duì)(和業(yè)務(wù)需求匹配)，確保黃金時(shí)間服務(wù)的“旺旺ID”都有登錄在線，不能一會(huì)有人在，一會(huì)沒有人在，買家的信任感是一點(diǎn)一滴的建立起來的。響應(yīng)客戶的時(shí)間越短越好。你需要有人負(fù)責(zé)美工，因?yàn)檫@是常規(guī)的需求。你也需要有人負(fù)責(zé)策劃營銷，這也是常規(guī)需求(詳情策劃誰做，圖片拍攝誰做，圖片編輯誰做，文字搭配誰做，推廣投放誰做，數(shù)據(jù)分析誰做，售后誰做，客戶服務(wù)的跟進(jìn)誰做等等);
選擇一個(gè)適合自己類目的店鋪模版：需要一個(gè)操作便利丶美觀大方丶排版合理的模版來搭建自己的店鋪，呈現(xiàn)一個(gè)大氣丶簡約丶寶貝形象絢爛突出丶布局合理的店鋪首頁;
確立你的主打產(chǎn)品：線上和線下的巨大差別之一可能是：線下做10000元生意，10個(gè)產(chǎn)品各賣1000元;而在線上，大約8000元來自你的2-3個(gè)產(chǎn)品。別不信哦!準(zhǔn)備足夠多的商品細(xì)節(jié)圖片丶生活場景圖片丶有人參與的場景圖片丶賣點(diǎn)提煉描述丶產(chǎn)品故事丶品牌故事等為豐富店面和寶貝詳情做好準(zhǔn)備;
準(zhǔn)備合適的物流合作伙伴，評(píng)價(jià)輸在這里豈不冤枉;
準(zhǔn)備工作做好以后，先細(xì)心的考慮考慮以下四條信息：
買家：TAOBAO系統(tǒng)的核心買家85%左右是18-35周歲的年輕人，分布區(qū)域的重點(diǎn)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)丶省會(huì)重點(diǎn)城市等。然后您可以想想這些人的構(gòu)成丶職業(yè)丶收入情況丶受教育程度丶購物習(xí)慣丶價(jià)格考量丶購物感受丶購物習(xí)慣丶需求偏好等等;產(chǎn)品的作用--成交以后才是生意的開始。
產(chǎn)品的作用不僅僅是滿足自己的需要，還可以送老婆老公情人爸爸媽媽阿姨爺爺奶奶外公外婆領(lǐng)導(dǎo)老師小孩新婚喬遷福利獎(jiǎng)品女人生產(chǎn)親戚生日等等等等，只要你想送(怎么的都好過包紅包不是么)。產(chǎn)品可以分享，甚至還可以炫耀;產(chǎn)品好處的渲染，應(yīng)該重點(diǎn)放在三位上帝身上。第一位：女人;第二位：小孩;第三位：老人。至于男人嘛，你懂的(就連剃須刀都不能例外)!轉(zhuǎn)化率和流量：
A丶轉(zhuǎn)化率關(guān)乎聲譽(yù)丶影響力丶生意的深度;轉(zhuǎn)化率反映的是戰(zhàn)斗力丶準(zhǔn)確性丶征服指數(shù);轉(zhuǎn)化率反映的是店鋪的整體健康程度，生死攸關(guān);
B丶流量反映的是營銷策略丶推廣力度和生意寬度;強(qiáng)健的店鋪流量不會(huì)太差。
二丶什么是好的商品詳情
寶貝主圖建議是白色底色或者淺色底色(綜合考慮你的所有寶貝顏色，選擇一個(gè)不沖突的偏淡的偏灰冷色調(diào)作為寶貝首圖的統(tǒng)一色調(diào))，盡量不能包含文字水印或其他鮮艷文字內(nèi)容。
任何文字和標(biāo)簽都不要遮蓋首圖的寶貝形象;寶貝主圖后面需要有4張不同角度的附圖----給買家瀏覽寶貝形象提供便利;產(chǎn)品屬性盡量填寫詳細(xì)----展示出你的專業(yè)丶細(xì)致;關(guān)聯(lián)銷售--不能太多，并且不能插播放在詳情介紹的中間，只能放在詳情的首尾兩個(gè)地方。
關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置需要配合你的爆款打造策略，和首頁相呼應(yīng)，清晰準(zhǔn)確的對(duì)買家表達(dá)：這個(gè)是我們最得意丶最受歡迎丶評(píng)價(jià)最高丶銷量最牛的商品;隨后的寶貝詳情需要盡快的展示出來，關(guān)聯(lián)銷售適可而止----買家有迫切了解寶貝詳情的欲望，更有隨時(shí)離開的自由;寶貝圖片需要有多角度的整體圖片----讓買家多角度了解;
產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片----讓買家了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)甚至內(nèi)部構(gòu)造;功能點(diǎn)詳細(xì)指引圖片----清晰提示產(chǎn)品操作和功能，對(duì)比其他產(chǎn)品和其他生活方式的差別和優(yōu)勢;市面上永遠(yuǎn)有比你的產(chǎn)品更差的產(chǎn)品，把這樣的產(chǎn)品揪出來，對(duì)比個(gè)一二三四五，讓你的質(zhì)量和賣點(diǎn)躍然紙上;
有人參與的場景圖片(重點(diǎn)，最難且最易忽略的)----喚起買家想象自己擁有這個(gè)產(chǎn)品的場景。有人參與的畫面更加生動(dòng)，產(chǎn)品是為人服務(wù)的;產(chǎn)品做禮品如何?產(chǎn)品對(duì)女人丶孩子丶老人的好處是什么?產(chǎn)品打包好的圖片----喚起買家想象自己接收到包裹的愉覺;
生產(chǎn)車間丶倉庫丶廠房/公司圖片，品牌故事----讓買家了解你的實(shí)力，建立信心;恰當(dāng)?shù)奈淖峙浜蠄D片介紹層層遞進(jìn)的介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，寶貝詳情圖片越多越好，尤其是有人參與的場景圖(是一部躺在桌面的iPhone手機(jī)更有吸引力，還是拿在漂亮女孩手中的手機(jī)更有吸引力呢?)圖片閱讀是最輕松愉快的閱讀，這也是喜歡看電影多過看書的人原因所在。
所以，多多上美麗的圖片吧;寶貝出街，就像是出去面試，也像是出去相親。漂亮丶大氣丶能說會(huì)道而且舉止得體多么重要啊!詳情不含糊，頁面有深度，買家停留的時(shí)間會(huì)更長一點(diǎn)，愿意聽你講話，代表已經(jīng)準(zhǔn)備錄用你，或者已經(jīng)愛上你了;
補(bǔ)充提示1:越是需要耐心閱讀的內(nèi)容，越是需要往后面放;
補(bǔ)充提示2:越是描述寶貝的內(nèi)容，越是往前面放;越是和寶貝直接關(guān)系不密切的內(nèi)容，越是要往后面放;
補(bǔ)充提示3:標(biāo)題丶詳情丶評(píng)價(jià)丶圖片丶銷量丶轉(zhuǎn)化率等都都是影響自然搜索排名的要素。
三丶什么是好的店鋪首頁
風(fēng)格：簡潔丶素雅丶促銷明確丶整體色調(diào)渾然一體;促銷大圖海報(bào)三張不嫌少，五張不嫌多。圖片配備的文字只需要“賣點(diǎn)丶包郵丶原價(jià)丶促銷價(jià)”，足矣!一張海報(bào)(與頁面齊寬)只放一個(gè)寶貝，突出寶貝形象。并保持和你的詳情頁面關(guān)聯(lián)銷售保持呼應(yīng)和一致性。
促銷大圖從上往下，不采用FLASH輪播方式：
好處是，買家滾動(dòng)鼠標(biāo)比移動(dòng)鼠標(biāo)去滾動(dòng)FLASH多屏或者等待滾動(dòng)更省時(shí)省力。從上往下擺放增加了首頁頁面深度，絕對(duì)霸氣十足;
安排可以預(yù)期的促銷：滿100減5元這個(gè)叫可預(yù)期利益;滿100送10元福利彩票，這個(gè)就是不可預(yù)期利益。年輕人很聰明，對(duì)不可預(yù)期的利益一般興趣不大;促銷大圖產(chǎn)品的選擇需要配合全店爆款的打造需求。買家來到你的店鋪，說明對(duì)你的寶貝詳情是認(rèn)可的。作為店家，你需要非常明確且自信的向買家傳遞哪幾款是你的店鋪?zhàn)畹靡庳甲钍軞g迎丶評(píng)價(jià)最高丶銷量最牛的商品。
不要讓買家看不到重點(diǎn)密密麻……分類要清晰，節(jié)約買家的時(shí)間，方便買家更加了解你;分出清晰的版塊呈現(xiàn)不同品種丶尺寸丶規(guī)格丶色調(diào)的產(chǎn)品，分門別類的站好對(duì)，讓買家在你的首頁閱兵觀禮。你的店鋪?zhàn)匀皇菚r(shí)尚潮流丶威武雄壯;區(qū)塊飽滿，不讓出現(xiàn)空白留白，彰顯您的細(xì)致丶嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。
假如買家選寶貝是選男女朋友，詳情是第一印象，有了感覺才會(huì)把詳情看完，真的準(zhǔn)備要成交要結(jié)婚，看看你的家庭狀況父母兄弟姐妹還是必須的，這便是首頁了。
詳情了解產(chǎn)品，首頁了解商家;詳情解決需求，首頁鞏固信心。
四丶讓買家看到我和我的產(chǎn)品
直通車，配合關(guān)聯(lián)銷售丶店鋪首頁等打造爆款。
目標(biāo)清晰，最好能做到差異化競爭;淘寶客只要把賬算清楚了，有利潤，盡管開放著做;社區(qū)論壇丶微博丶旺旺營銷等手段都可以運(yùn)用起來;線下推線上的做法：尤其適合大品牌線下推廣介紹線上鏈接地址和產(chǎn)品展示;
提高客戶服務(wù)體驗(yàn)：建立客戶檔案，采用短信丶旺旺丶寄快件丶小禮品關(guān)懷等方式維系客戶滿意度，重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹流量的轉(zhuǎn)化率非?？捎^;爆款----爆款有了，流量就成了!盡早讓直通車成為運(yùn)營動(dòng)作的錦上添花，而不是必須的依賴!
五丶買家購物流程----轉(zhuǎn)化率是永恒的追求
買家是否看到你的寶貝取決于搜索的關(guān)鍵字是否和你的標(biāo)題相匹配----什么是最好的標(biāo)題?
買家是否點(diǎn)擊你的寶貝取決于三個(gè)要素“標(biāo)題丶圖片丶價(jià)格”，可能還有是否包郵;
買家點(diǎn)擊了你的寶貝就是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓買家仔細(xì)看完你的寶貝介紹，別讓買家中途溜走;
買家看完了寶貝如果喜歡，習(xí)慣的動(dòng)作會(huì)看您的首頁，您的首頁不能讓他失望，也不要讓您的其他寶貝介紹讓他失望;
買家看了你的寶貝介紹丶甚至看了您的首頁和其他的寶貝，通常還會(huì)再看其他幾個(gè)你的同行的商品。
你的寶貝無時(shí)無刻不處在一個(gè)競爭的環(huán)境下，那么，超越別人吧;買家看了同行以后還是回來買你的商品，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利。別人的勝利只說明一個(gè)問題：不是他不想要產(chǎn)品(他確實(shí)買了別人的產(chǎn)品)，也不是他不喜歡你的產(chǎn)品(他甚至買了同款的產(chǎn)品)，也不是他不喜歡你(他根本就不認(rèn)識(shí)你)，只是他不夠喜歡你的產(chǎn)品描述或者店鋪裝修，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現(xiàn)出來的文字丶圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評(píng)分太低讓他難以接受，或者你的客服把買家嚇跑了。
是的，就是這么簡單;買家的鼠標(biāo)和時(shí)間永遠(yuǎn)掌握在買家自己的手中，努力讓買家對(duì)你一見鐘情吧!
為什么買這個(gè)產(chǎn)品：這是詳情解決的問題;
為什么在你這里買：這是首頁解決的問題(當(dāng)然也包含服務(wù)等因素)。
詳情解決你為什么要買車，首頁解決你為什么在這家4S店買。
所有的TOP店鋪都有秘密，揭曉出來就六個(gè)字：夠漂亮+有爆款
夠漂亮解決的是轉(zhuǎn)化率，爆款解決的是終極的流量問題。你若不擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，也不擔(dān)心爆款，那么你的憂愁是什么呢?
每一個(gè)成功的買家都經(jīng)歷過你正在經(jīng)歷的困難和苦惱，不要揪住不放，克服它，跨越過去!
轉(zhuǎn)化率和流量不是“相加”的關(guān)系，是“相乘”的關(guān)系!
產(chǎn)品是一樣的產(chǎn)品，平臺(tái)是一樣的平臺(tái)，只要點(diǎn)滴累積，關(guān)注細(xì)節(jié)，下定決心做店鋪運(yùn)營的專家，你一定會(huì)擁有最優(yōu)秀的店鋪。盡早實(shí)現(xiàn)每日20000元丶30000元丶50000元甚至更高的目標(biāo)，并成為新店鋪學(xué)習(xí)丶模仿和研究的對(duì)象。之后，你已經(jīng)擁有了一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，你所需要關(guān)注的問題會(huì)更宏大，你會(huì)著手建設(shè)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。
要做好店鋪沒有一定之規(guī)，此分享的目的是提取一般規(guī)律性的經(jīng)營思路和要點(diǎn)。歡迎大家多多提供經(jīng)驗(yàn)之談，供全班同學(xué)一起學(xué)習(xí)。
最后一點(diǎn)，最好的學(xué)習(xí)對(duì)象就是同行，就是已經(jīng)成功的店鋪，排名銷量評(píng)價(jià)處處占優(yōu)不是偶然，吃透他的寶貝描述，他的首頁呈現(xiàn)，他的產(chǎn)品選擇，他的促銷安排吧。
內(nèi)容有點(diǎn)雜亂，望多多包涵。但是值得您借鑒一二。
謝謝大家!祝愿生意興隆!
后續(xù)補(bǔ)充1:
很多人第一反應(yīng)是我缺流量，想報(bào)活動(dòng)，想報(bào)聚劃算，淘金幣，免費(fèi)試用等等等等，賣了100件感覺挺好，然后期待下一次，其實(shí)下一次的出現(xiàn)是你的轉(zhuǎn)化率丶銷量丶評(píng)價(jià)都起來以后的事情了。
免費(fèi)的流量拿不到，那就砸錢做直通車去，真是貴啊，猶豫了很久，爭取了好長時(shí)間，砸1000賺50，賣了力氣賺吆喝，甚至很多人砸1000，銷售額還不夠1000的，真的很冤。蒼天啊!路在何方?
毛病出在哪里?你的店鋪不受人待見而已。流量進(jìn)來了消化不了，吃多少吐多少，一點(diǎn)都沒有有效吸收。健康出問題了，談何精彩?
好比腸胃不好，不能著急吃西瓜，吃多少吐多少，回頭罵西瓜不好，西瓜多冤啊!
1丶第一印象：寶貝首圖丶價(jià)格丶標(biāo)題(這是廣告----引起了我的注意);
2丶加深了解：寶貝詳情(這是產(chǎn)品----這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)，而且與眾不同);
3丶徹底征服：首頁(這便是品牌----這個(gè)商家很不錯(cuò)丶很專業(yè)丶很值得信賴)。
后續(xù)補(bǔ)充2:
關(guān)于活動(dòng)的考慮：
1丶報(bào)名的商家一定不止您一家對(duì)吧，活動(dòng)的位置就只有那么一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)吧，如果單品和店鋪的流量丶轉(zhuǎn)化丶評(píng)價(jià)丶銷量等哪怕一項(xiàng)不占優(yōu)，系統(tǒng)挑選商家會(huì)選擇什么樣的商家和店鋪呢?
2丶活動(dòng)只是一時(shí)的，今天上活動(dòng)賣了200件，那么明天呢?下個(gè)月呢?全年呢?
關(guān)鍵是店鋪本身轉(zhuǎn)化高，評(píng)價(jià)好，自然流量上來，這個(gè)店鋪才真正健康成長起來了
直通車后期當(dāng)作錦上添花的動(dòng)作才好啊
后續(xù)補(bǔ)充3:
直通車對(duì)于前期打造爆款，吸引流量，擴(kuò)大影響力是非常必須的。大家別曲解成直通車無關(guān)緊要。
淘寶客更是需要打開門戶，只要賬算清楚了，把這部分推廣交給淘寶客幫您代勞吧。
后續(xù)補(bǔ)充4:
A丶詳情：市面上永遠(yuǎn)有比你的產(chǎn)品更差的產(chǎn)品，把這樣的產(chǎn)品揪出來，對(duì)比出個(gè)一二三四五，讓你的質(zhì)量和賣點(diǎn)躍然紙上;
B丶首頁：分出清晰的版塊呈現(xiàn)不同品種丶尺寸丶規(guī)格丶色調(diào)的產(chǎn)品，分門別類的站好對(duì)，讓買家在你的首頁閱兵觀禮。你的店鋪?zhàn)匀皇菚r(shí)尚潮流丶威武雄壯;
C丶買家看了同行以后還是回來買你的商品，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利。別人的勝利只說明一個(gè)問題：不是他不想要產(chǎn)品(他確實(shí)買了別人的產(chǎn)品)，也不是他不喜歡你的產(chǎn)品(他甚至買了同款的產(chǎn)品)，也不是他不喜歡你(他根本就不認(rèn)識(shí)你)，只是他不夠喜歡你的產(chǎn)品描述或者店鋪裝修，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現(xiàn)出來的文字丶圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評(píng)分太低讓他難以接受?；蛘吣愕目头奄I家嚇跑了。是的，就是這么簡單;
【關(guān)鍵詞】灌區(qū)渠道測量；方案設(shè)計(jì)；具體措施；實(shí)踐總結(jié)
前言
灌區(qū)渠道測量是目前渠道工程的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它是一種線狀引水工程，包括一整套建筑物，比如渠道、渠首、涵洞、橋等。渠道測量的目的是在地面上沿選定中心線及其兩側(cè)測出的縱、橫斷面，進(jìn)行繪制成圖，以方面在圖上繪出設(shè)計(jì)線，在渠道工程中渠道勘察放線和工程設(shè)計(jì)密切相關(guān)。
一、測量前的系列預(yù)備工作
為了保證施工的順利開展，需要及時(shí)進(jìn)行預(yù)備工作會(huì)議的招考，無論是甲方代表、還是測量人員、設(shè)計(jì)人員都要參加。在這個(gè)會(huì)議中，必須要明確渠道測量的任務(wù)及其具體要求，以及與以后設(shè)計(jì)相關(guān)并且需要現(xiàn)在調(diào)查清楚的問題。是否是改建渠道還是新建渠道，要明確好，如果是前者，應(yīng)該首先明確有無改線段或裁彎取直的渠段。渠道有沒有地質(zhì)材料以及類似工程可供本渠道工程參考的系列地質(zhì)材料等，。如果缺失沒有相關(guān)地質(zhì)材料可以利用，就需要明確渠道沿線以及擬建重要建筑物中心位置做地質(zhì)勘探的必要性，于此同時(shí)要征求甲方對(duì)于測量工作以及渠道建設(shè)方案的方針建議。
二、關(guān)于渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖的繪制
在渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖的繪制過程中，需要優(yōu)先考慮甲方代表提供的渠道現(xiàn)狀樹形導(dǎo)線圖；如果沒有，再考慮甲方代表提供渠道導(dǎo)線圖的草圖，而后測量人員、甲方、測量三方共同進(jìn)行渠道現(xiàn)狀導(dǎo)圖線的完善。如果沒有草圖，需要由測量人員會(huì)同三方仔細(xì)的研究地形圖，按照相關(guān)規(guī)范，進(jìn)行合理布置渠道，畫出渠系規(guī)劃草圖，關(guān)于主干線以及各拐點(diǎn)的縱橫坐標(biāo)要及時(shí)的兩處，利用手持GPS到現(xiàn)場測定渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖。渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖應(yīng)該明確標(biāo)出渠道之間的拐角、拐點(diǎn)乃至起點(diǎn)、終點(diǎn)的位置、節(jié)制閘等，上下級(jí)渠道以及各個(gè)建筑物的名稱。對(duì)于各個(gè)建筑物的使用要求同時(shí)標(biāo)。為了方便渠道測量以及繪制渠道設(shè)計(jì)導(dǎo)線圖，需要進(jìn)行渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖的繪制，從而有利于渠道測量準(zhǔn)確性的保證。
三、根據(jù)渠道現(xiàn)狀導(dǎo)線圖針對(duì)渠道及其配套建筑物的測量
我們平常所稱的配套建筑物一般是渠道上的閘、橋等交叉建筑物。渠道測量包括以下幾個(gè)方面。渠道以及配套建筑物平面位置的測定，渠道縱斷面高程測量、渠道橫斷面高度測量等
1.為了確保渠道設(shè)計(jì)導(dǎo)線圖的準(zhǔn)確繪制，需要對(duì)渠道和其配套建筑物平面位置的測定渠道及其配套建筑物平面位置的測定。為了方便全站儀的坐標(biāo)放樣功能，將所需放樣點(diǎn)的施工坐標(biāo)正確的輸入到全站儀里，進(jìn)而就可以得到所需點(diǎn)位。把渠道拐角與渠道拐點(diǎn)、始點(diǎn)、終點(diǎn)及其配套建筑物中心位置點(diǎn)的坐標(biāo)測出來，而后再圖紙上用合適的比列與圖例明確的表現(xiàn)出來。
2.進(jìn)行渠道縱斷面高程測量的時(shí)候，要利用水準(zhǔn)儀視線高法測量路線中心線上里程樁與曲線控制樁的地面高程，以方便進(jìn)行渠道縱向坡度、橋等的縱向位置設(shè)計(jì)。繪制縱斷面圖，沿著渠道中心線從渠首或者分水建筑物的中心，不論支線還是曲線都要用小木樁標(biāo)定里程。
2.1加樁的設(shè)置只有具體要求的；中心線上地形有明顯起伏的地點(diǎn)；轉(zhuǎn)彎圓曲線的起點(diǎn)、終點(diǎn)以及必要的曲線樁；擬建或已見建筑物的位置；和其他河道、溝渠、壩、橋的交點(diǎn)；穿過鐵路、公路與鄉(xiāng)村干道的交點(diǎn)；中心線上及其兩側(cè)的居民地、工礦企業(yè)建筑物外；由平地進(jìn)入山地或者峽谷處；設(shè)計(jì)斷面變化的過渡段兩端，必要時(shí)要進(jìn)行路線草圖的繪制。
2.2縱斷面測量時(shí)需要連帶測定的數(shù)據(jù)及其注意事項(xiàng)；渠首交上級(jí)渠道的樁號(hào)和交點(diǎn)處的坐標(biāo)與渠底高程，水位高程；己建節(jié)制閘、分水閘的必須測出閘底、閘頂、閘前閘后水位高程，閘孔寬度與孔數(shù)；己建橋或者渡槽必須測出其頂、底高程，橋面寬度和跨度；己建涵洞或者倒虹吸必須測出其跨度與頂部高程；己建跌水或者陡坡必須測出其寬度、長度、落差和級(jí)數(shù)；測出渠道拐角、拐點(diǎn)和配套建筑物的中心點(diǎn)坐標(biāo)；渠道和河溝、道路及其上下級(jí)渠道的交角；在其穿過鐵路時(shí)渠道必須測出軌面高程，穿過公路時(shí)必須測出路面高程，同時(shí)也應(yīng)該測出道路寬度；渠道沿線所留的BM點(diǎn)的高程與位置坐標(biāo)；渠道末端坐標(biāo)和其所灌溉的農(nóng)田地面控制高程。
2.3所謂的橫斷面測量是指渠道橫斷面高程測量對(duì)于垂直于路線中線的地面高低程度進(jìn)行的測量工作，橫斷面圖能夠有效的控制渠道橫向施工的范圍，計(jì)算出土石方數(shù)量的必須資料。
關(guān)于橫斷面測量的精確要求，它是指地形點(diǎn)對(duì)中心線樁的平面位置的誤差；一般來說丘陵、平地應(yīng)該在正負(fù)1.5米之間，高地在正負(fù)2米之間，地形點(diǎn)對(duì)鄰近基本高程控制點(diǎn)的高程中誤差應(yīng)該在政府0.3之間。
對(duì)于橫斷面測設(shè)的具體要求；針對(duì)中心線和河道、道路等交叉的情況，應(yīng)該測出中心線與其交角，當(dāng)其交角大于85°又小于95°的時(shí)候，可以只沿中心線施測一條所交渠的橫斷面；如果其交角大于95°或者小于85°的時(shí)候，則應(yīng)垂直于所交渠、路與沿中心線方面各測一條斷面；橫斷面在經(jīng)過居民地的時(shí)候，由一側(cè)測至居民地的邊緣范圍，并且應(yīng)該注記村名，另一測應(yīng)該適當(dāng)延長；當(dāng)橫斷面遇到山坡的時(shí)候，一側(cè)可測至山坡上1到2點(diǎn)，另一側(cè)適當(dāng)延長；橫斷面上地形點(diǎn)密度，在平坦地區(qū)最大點(diǎn)距不能大于30米。在地形變化處應(yīng)該增加測點(diǎn)，提高橫斷面的精度。
四、關(guān)于渠道沿線察看
在進(jìn)行渠道放線測量的時(shí)候，要注意沿線的地形地貌、植被狀況等，并且以樁號(hào)為準(zhǔn)做好記錄。新建的渠道應(yīng)該查看是否穿越農(nóng)林地、居民點(diǎn)；舊的渠道應(yīng)該定期查看已建建筑物的使用狀況并且及時(shí)做好記錄。同時(shí)還要注意查看渠道沿線是否有可供渠道施工用的道路、料場以及水源等。
五、應(yīng)提交的測量成果
測量外業(yè)工作完畢后，及時(shí)進(jìn)行資料整理、數(shù)據(jù)計(jì)算、計(jì)算機(jī)繪圖等工作，并且及時(shí)向設(shè)計(jì)人員提供測量成果，其中設(shè)計(jì)所需要的測量成果主要是渠道導(dǎo)線圖及渠道的縱、橫斷面圖，它的技術(shù)要求都以滿足設(shè)計(jì)的需要為標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于渠道導(dǎo)線圖具有嚴(yán)格要求，包括上下級(jí)渠道中心線和輔助中心線、渠道拐角、拐點(diǎn)以及渠道配套建筑物的中心位置以及坐標(biāo)等。渠道和河溝、排渠、道路與上下級(jí)渠道的交角等進(jìn)行實(shí)測數(shù)據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：信息技術(shù) 中學(xué)生 能力價(jià)值 原創(chuàng) 電腦動(dòng)畫制作
【中圖分類號(hào)】J228.7；J952
一、年級(jí)不同，目標(biāo)也應(yīng)不同
七年的學(xué)生總體來說年齡較小，剛進(jìn)入初中進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方式方法還沒有完全脫離小學(xué)，所以以Flash軟件的基礎(chǔ)知識(shí)為主。保證學(xué)生會(huì)用這款軟件，對(duì)Flash軟件有一個(gè)總體的了解，這是為八年級(jí)的學(xué)習(xí)先打好基礎(chǔ)。
八年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)就要做一些相應(yīng)的調(diào)整，并且要加一些與電腦動(dòng)畫作品相關(guān)的知識(shí)了。首先目標(biāo)就不再像七年級(jí)時(shí)那么簡單了，要教授一些有一點(diǎn)深度的難度的Flash的知識(shí)，以及應(yīng)用的實(shí)例了。
二、普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)
此項(xiàng)工作主要是針對(duì)七年級(jí)下半學(xué)期和八年級(jí)的學(xué)生開展。
第一、劇本創(chuàng)作。首先在新學(xué)期的第一節(jié)課給學(xué)生上一節(jié)優(yōu)秀動(dòng)畫作品的欣賞課。讓學(xué)生充分理解動(dòng)畫作品的制作題材、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、主題思想等。
劇本創(chuàng)作要求： 劇本創(chuàng)作要遵從原創(chuàng)優(yōu)先原則，內(nèi)容健康積極向上。主要以環(huán)保、文明行為、中華傳統(tǒng)、地方特色、社會(huì)熱點(diǎn)、自身生活等題材。
劇本創(chuàng)作方法：可以先給學(xué)生f明白，先不要按照正規(guī)的劇本來寫，可以像寫記敘文一樣，把故事情節(jié)交代清楚，先寫一個(gè)完整的故事出來。
第二、劇本篩選及修改。篩選劇本是教師重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生作品的第二階段。將學(xué)生的劇本進(jìn)行審閱，并從中挑出比較有創(chuàng)意的、立意新穎的劇本。注意辨別抄襲的、雷同的、不完整、詞不達(dá)意等這樣的劇本，進(jìn)行分類。
劇本的修改：對(duì)于篩選出的優(yōu)秀劇本，可以看看還有什么補(bǔ)充的，有什么可以夸張想象的內(nèi)容，可進(jìn)行適當(dāng)添加，使其更加完美。對(duì)于問題劇本發(fā)還給學(xué)生重寫。
三、深入指導(dǎo)，明確目標(biāo)
深入指導(dǎo)是門學(xué)問，因?yàn)槊總€(gè)劇本都不一樣。這一階段就是讓學(xué)生怎樣合理的制定目標(biāo)有利于完成動(dòng)畫。
我這里用我曾經(jīng)指導(dǎo)過的一個(gè)作品作為舉例來說明。這個(gè)作品是的名字叫《兩只蚊子的故事》，作者：張一博。故事劇本是兩只蚊子想吸牛的血，結(jié)果發(fā)現(xiàn)牛被注了水，想去吸點(diǎn)兒牛奶，結(jié)果牧民往牛奶里加了抗生素，想去麥田里吃點(diǎn)東西，結(jié)果麥田被農(nóng)民打了過量的農(nóng)藥，最后無奈只有去吸人的血，由于人都吃的是添加了這些不安全的藥品的食物，兩只蚊子吸完人血之后，異口同聲的說：“呸！一點(diǎn)人味都沒有?！币徽Z雙關(guān)，即是說人血沒味，又是說人心都讓利益金錢所蒙蔽，沒有人情味。兩只蚊子的故事是用蚊子的視角來說明現(xiàn)在社會(huì)的熱點(diǎn)問題，主要是說食品安全問題。這是一個(gè)比較優(yōu)秀的劇本，經(jīng)過了多次修改，最終才成為現(xiàn)在看到的劇本。
在有利于學(xué)生去操作的原則上，把上面的劇本的幾個(gè)目標(biāo)定出來。
第一個(gè)目標(biāo)：設(shè)定主要角色形象，主要角色一般為原創(chuàng)形象，先把主角形象用草圖的形式繪畫出來，然后再到計(jì)算機(jī)里實(shí)現(xiàn)。上述劇本中確定兩只蚊子的形象。
第二個(gè)目標(biāo)：設(shè)定次要角色。次要角色可以借鑒網(wǎng)上提供的一些形象做參考，再加工修改一下都可以。上述劇本中的農(nóng)民、牧民、食客等都為次要角色
第三個(gè)目標(biāo)：設(shè)定主要場景，景物布置等。根據(jù)劇本為四個(gè)場景，牛的飼養(yǎng)場景、牧區(qū)場景、農(nóng)田場景、食客場景。
第四個(gè)目標(biāo)：設(shè)定主要人物角色，次要人物角色的動(dòng)作和人物角色臺(tái)詞等。根據(jù)劇本，將蚊子的臺(tái)詞，注水牛、抗生素牛奶、過量農(nóng)藥的農(nóng)田等的動(dòng)作制作出來，放進(jìn)相應(yīng)的場景。
第五個(gè)目標(biāo)：合成動(dòng)畫中的各元素，添加聲音等來完善動(dòng)畫，審閱動(dòng)畫，測試動(dòng)畫。形成完整的動(dòng)畫作品。
四、階段控制，分段完成
教師把上述的五個(gè)大目標(biāo)可作為是五個(gè)階段進(jìn)行監(jiān)督控制。督促學(xué)生分段分目標(biāo)完成。
第一階段，主角形象設(shè)定。將以上確定的第一個(gè)目標(biāo)拆成小目標(biāo)分配到日常教學(xué)中，逐個(gè)完成。要抓住主角的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)形象，比如蚊子有又尖又長的嘴和扇動(dòng)頻率非?？斓某岚?，要抓住這些特點(diǎn)來設(shè)計(jì)。
第二階段，次要角色設(shè)定，出場順序的確定。根據(jù)出場順序逐個(gè)制作，以上劇本中先制作養(yǎng)殖人員給牛注水的場景，先確定養(yǎng)殖人員的形象。然后依次完成后面的次要人物的形象設(shè)定。
第三階段，設(shè)定場景，根據(jù)場景順序依次設(shè)定即可。
第四階段，設(shè)定主要和次要角色的臺(tái)詞和動(dòng)作，按順序即可。
第五階段，最終合成各元素，完善動(dòng)畫，測試調(diào)試動(dòng)畫，形成作品。
我總體分五個(gè)階段來完成一個(gè)作品，具體操作時(shí)可以根據(jù)不同的情況，幾個(gè)階段穿行，不需要按這五個(gè)階段來生搬硬套。比如二、三、四階段就可穿行，第二階段設(shè)定了養(yǎng)殖人員形象時(shí)，就可以把注水的動(dòng)作做出來，可以把場景也設(shè)計(jì)出來。
教師要根據(jù)不同的階段來監(jiān)督學(xué)生完成目標(biāo)。學(xué)生都有惰性，要時(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)時(shí)督促，還要不斷地校正目標(biāo)，使之不要偏離目標(biāo)，才能做出好的作品。
關(guān)鍵詞：中德合作；職業(yè)教育與培訓(xùn)；項(xiàng)目管理；調(diào)查
作者簡介：劉邦祥（1968－），男，山東泰安人，中德合作風(fēng)電研究與培訓(xùn)項(xiàng)目翻譯，高級(jí)培訓(xùn)專家，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育與培訓(xùn)國際比較；劉邦春（1975－），女，山東泰安人，湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院基礎(chǔ)心理學(xué)博士生、美國克拉克大學(xué)訪問學(xué)者，研究方向?yàn)楹推叫睦斫?gòu)等。
中圖分類號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1001－7518（2012）12－0082－04
一、調(diào)研背景
（一）中德職教合作的實(shí)踐
開展國際交流與合作是轉(zhuǎn)變教育觀念及教學(xué)模式的主要手段，在職業(yè)教育與培訓(xùn)領(lǐng)域，“中國與德國在職業(yè)教育領(lǐng)域的交流與合作，是其中起步最早、歷史最長、項(xiàng)目最多的。”[1]。三十年來，中德兩國職教合作共組織了10萬人次交流和考察，實(shí)施了100多個(gè)項(xiàng)目，發(fā)行了上百種專業(yè)書籍。
姜大源從師資培訓(xùn)、合作辦學(xué)、技術(shù)培訓(xùn)及專題研討四個(gè)維度綜合描述了兩國政府之間、院校和社會(huì)機(jī)構(gòu)之間不同層面上的各種形式（包括長期項(xiàng)目、措施及系列化論壇）的合作活動(dòng)，指出：兩國間的職教合作從初期以由德國向中國的經(jīng)驗(yàn)輸出為主逐步轉(zhuǎn)化為雙向交流。德國伙伴也認(rèn)為專業(yè)人員互訪是“相互學(xué)習(xí)、相互激發(fā)、共同進(jìn)步和共同構(gòu)建未來發(fā)展”的機(jī)會(huì)[2]。
在華德資企業(yè)也以多種形式開發(fā)人力資源。如：西門子（中國）培訓(xùn)了上千名職教師資、每年接受5000名職教學(xué)生進(jìn)廠參觀和實(shí)習(xí)；寶馬汽車公司建立了北京、上海兩大培訓(xùn)中心和沈陽、南京、成都、廣州四個(gè)培訓(xùn)基地，開展了學(xué)徒生項(xiàng)目。2011年10－11月中國教育部、德國國際合作機(jī)構(gòu)與相應(yīng)企業(yè)啟動(dòng)了汽車機(jī)電技術(shù)、風(fēng)電運(yùn)行維護(hù)技術(shù)的職業(yè)教育項(xiàng)目，探討校企深度協(xié)作的、近似德國“雙元制”的職業(yè)教育教學(xué)模式。
與此同時(shí)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所與德國聯(lián)邦職業(yè)教育研究所也開始了“職教質(zhì)量保障體系研究”課題，德國職教聯(lián)盟與我國職教協(xié)會(huì)受政府委托組織高層次職教合作對(duì)話，與具體措施相呼應(yīng)，共同促進(jìn)我國職教體系革新。
（二）中德職教合作的研究
姜大源形象地把兩國職教合作的歷程劃分為四個(gè)階段：從“旅行者說”到“拿來主義”，再從“比較研究”到“本土化”；并指出該領(lǐng)域始終伴隨著卓有成效的科學(xué)研究，包括“在項(xiàng)目復(fù)制的過程中的原形研究，在項(xiàng)目重構(gòu)的過程中的比較研究，在項(xiàng)目遷移的過程中的內(nèi)涵研究”[1]，正是這些研究措施確保了項(xiàng)目層面的創(chuàng)新。這些項(xiàng)目成為了解兩國職教發(fā)展、認(rèn)識(shí)職業(yè)教育規(guī)律、探索改進(jìn)職教教學(xué)及管理的試驗(yàn)田。
在總結(jié)前十年合作的成果時(shí)，劉來泉提出：“學(xué)習(xí)借鑒德國經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵在于抓住精神實(shí)質(zhì)”、要為改革實(shí)驗(yàn)“創(chuàng)造借鑒的條件”，要“加強(qiáng)改革成功經(jīng)驗(yàn)的宣傳與推廣”[3]。徐朔對(duì)比發(fā)現(xiàn)多個(gè)合作項(xiàng)目共同的特點(diǎn)包括：校企簽訂合作辦學(xué)協(xié)議、共建職教領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)，企業(yè)參與到開發(fā)課程和實(shí)施教學(xué)的具體過程之中、企業(yè)承擔(dān)部分職教成本并與學(xué)生簽訂培訓(xùn)合同，指出這些項(xiàng)目在形式上接近德國“雙元制”模式[4]。
在總結(jié)唐山農(nóng)村職教項(xiàng)目（1998-2004）經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，趙志群和格萊夫分別發(fā)表了論文和論著介紹了依據(jù)職業(yè)實(shí)踐開發(fā)農(nóng)業(yè)職教課程的方案，以傳播該項(xiàng)目成果[5][6]。借助職業(yè)教育促進(jìn)就業(yè)綜合項(xiàng)目（江西，2005-2009）的經(jīng)驗(yàn)，劉邦祥闡述了如何遵循“行動(dòng)導(dǎo)向?qū)W習(xí)原則”建設(shè)職教師資教學(xué)能力[7]和評(píng)價(jià)學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展[8]，還從項(xiàng)目管理的角度論證了影響職校教學(xué)改革的因素及對(duì)策[9]。
二、提出調(diào)研問題
本文借助對(duì)多家合作機(jī)構(gòu)的問卷調(diào)查，收集多人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，依循社會(huì)建構(gòu)主義理念展示并論述直接參與不同合作項(xiàng)目的人士是如何看待和評(píng)價(jià)這一領(lǐng)域合作活動(dòng)的，期待更多同仁共同探討以形成對(duì)該領(lǐng)域的整體性認(rèn)識(shí)。
該次調(diào)研主要服從以下假設(shè)：
1.可用一套認(rèn)知工具來收集參與者對(duì)中德職教合作實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和評(píng)判；
2.不同職業(yè)背景的參與者對(duì)中德職教合作實(shí)踐整體認(rèn)識(shí)應(yīng)具有可比性；
3.不同職業(yè)背景的參與者對(duì)具體的職教合作實(shí)踐應(yīng)有不同的關(guān)注點(diǎn)。
三、實(shí)施調(diào)研過程
（一）開發(fā)調(diào)研工具
結(jié)合多年職教合作工作經(jīng)驗(yàn)，筆者設(shè)計(jì)了一套調(diào)查問卷，涵蓋三類問題：
第一類問題指向?qū)χ械侣毥毯献鞯恼w評(píng)價(jià)，分別從給出的九個(gè)選項(xiàng)中√選出對(duì)中國社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)最突出的三項(xiàng)，×選出下一步最需要有所作為的三項(xiàng)。
第二類問題指向被調(diào)查者的個(gè)人經(jīng)歷，從項(xiàng)目管理角度分別從給出的九個(gè)選項(xiàng)中√選出自己最滿意的三項(xiàng)，×選出最需要改進(jìn)的三項(xiàng)。
第三類問題則請(qǐng)被調(diào)查者從給出的九個(gè)選項(xiàng)中，×選出造成合作項(xiàng)目“有所遺憾”的三個(gè)主要原因。
（二）處理調(diào)查問卷
調(diào)查問卷經(jīng)電子郵件發(fā)放或轉(zhuǎn)發(fā)放給從事兩國職業(yè)教育和培訓(xùn)合作實(shí)踐的資深工作者，共收到有效回復(fù)22份。
以其職業(yè)背景把回復(fù)者劃分為三組：職教研究代表6人、職校代表8人和德資企業(yè)代表8人。這些回復(fù)者多年甚至十多年從事中德職教合作實(shí)踐和/或研究，共涉及20多個(gè)合作項(xiàng)目。
由于筆者對(duì)多數(shù)項(xiàng)目相當(dāng)了解，加之其余項(xiàng)目在回復(fù)中得到清楚的描述，故沒有必要進(jìn)行采訪。借助EXCEL統(tǒng)計(jì)結(jié)果。
四、調(diào)查結(jié)果及發(fā)現(xiàn)
（一）問卷作為調(diào)查工具
從整體調(diào)查問卷來看，所提供的3 x9=27個(gè)選項(xiàng)都被或多或少地選到過，無論是正向（√ 代表“貢獻(xiàn)突出”、“令人滿意”）還是負(fù)向（×代表“亟待作為”、“有待改進(jìn)”或“遺憾原因”）（見表1）。另外，在“其它”（選項(xiàng)）處，一位資深研究者表明有必要增加“職業(yè)資格預(yù)警機(jī)制”和“職教研究”作為兩國后續(xù)合作“亟待有所作為”的選項(xiàng)；同時(shí)，他還增加“項(xiàng)目監(jiān)控手段”作為項(xiàng)目管理“最需要改進(jìn)”的方面?？梢姡徽{(diào)查者基本上接受該問卷及其所列選項(xiàng)作為回答這三類問題的可能性，而且就態(tài)度而言，被調(diào)查者對(duì)此也是認(rèn)真和負(fù)責(zé)的。
（二）全部回復(fù)的意見分布
就被關(guān)注最多的選項(xiàng)而言，第一類問題涉及“中德職教合作造就了師資及管理隊(duì)伍”（13√ 9×），“引進(jìn)職教理念”（16√ 2×）和“開發(fā)課程體系”11√ 8×）；第二類問題涉及“明確項(xiàng)目目標(biāo)”（13√ 6×）和“伴隨性研究和指導(dǎo)”（9√ 9×）；而在第三類問題上則是“雙方?jīng)Q策者的期待相差太遠(yuǎn)”（11次）和核心執(zhí)行人缺乏跨文化能力”（9次）被認(rèn)為是具體項(xiàng)目有所缺憾的主要原因。
在被關(guān)注較多的選項(xiàng)中，意見相對(duì)一致的包括：
在第一類對(duì)職教合作總體評(píng)價(jià)方面，回復(fù)者比較一致地同意中德職教合作的突出貢獻(xiàn)在于“引進(jìn)職教理念”（16√）和“造就師資及管理隊(duì)伍”（13√ ），同時(shí)傾向于一致認(rèn)為“開展能力測評(píng)及職業(yè)資格考試”（13×）和“形成管理體制及法規(guī)”（12×）是后續(xù)合作中最需要有所作為的。
在第二類對(duì)具體項(xiàng)目管理的評(píng)價(jià)問題上，回復(fù)者似乎比較一致地認(rèn)可“確定項(xiàng)目目標(biāo)”（13√）、“設(shè)計(jì)總體策略”（11√ ）和“有效執(zhí)行具體措施”（11√ ），同時(shí)傾向于認(rèn)為“選定核心執(zhí)行人”（14×）與“推廣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”（10×）是有待加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)；對(duì)“伴隨性研究”（9√ 9×） 的評(píng)價(jià)則是比較糾結(jié)的。
就第三類而言，回復(fù)者更多地把“雙方?jīng)Q策者期待相差遠(yuǎn)”（11×） 和“核心執(zhí)行人缺乏跨文化能力”（9×）視為造成“執(zhí)行項(xiàng)目有所缺憾”主要原因。從整體上看，不同背景的被調(diào)查者對(duì)實(shí)施具體項(xiàng)目的問題歸因比較分散。這似乎也印證了一句俗話：“成功雖有相似的條件，失敗則各有不同原因”。
就被關(guān)注最少的選項(xiàng)而言，第一類問題（即對(duì)兩國職教合作的總體評(píng)價(jià)）上有“印制教與學(xué)材料”（6√ 1×）和“推廣教學(xué)項(xiàng)目或任務(wù)”（2√ 7×）。第二類問題（即具體項(xiàng)目管理的優(yōu)劣評(píng)價(jià)）上有“記錄項(xiàng)目關(guān)鍵過程”（3√ 3×）和“啟動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)機(jī)”（5√ 5×）。在第三類問題（即造成項(xiàng)目管理缺憾的原因）上，21份回復(fù)較少地把項(xiàng)目運(yùn)行有所缺憾歸因于“關(guān)鍵設(shè)施設(shè)備不及時(shí)到位”（3次）“缺乏有力有效的具體措施”（4次）與“人員經(jīng)費(fèi)等資源不足”（5次）。
（三）組間對(duì)照問卷回復(fù)
對(duì)比三種不同背景的被調(diào)查者對(duì)中德職教合作及各自具體項(xiàng)目的評(píng)價(jià)是本次調(diào)研關(guān)注的重點(diǎn)。
1.就對(duì)中德職教合作的總體評(píng)價(jià)而言（見表2）。
與其它兩組相比，研究者顯然相對(duì)更看重在“課程開發(fā)”方面的貢獻(xiàn)，更要求加強(qiáng)“推廣教學(xué)項(xiàng)目或任務(wù)”，而對(duì)迄今合作項(xiàng)目直接“培養(yǎng)專業(yè)人才”的作用不太重視；學(xué)校代表顯然更迫切地要求加強(qiáng)“形成管理體制和法規(guī)”，而似乎不重視“發(fā)展‘最佳實(shí)踐’樣本單位”和“推廣教學(xué)項(xiàng)目或?qū)W習(xí)任務(wù)”；企業(yè)代表相對(duì)更看重的是合作開發(fā)“教學(xué)材料”的作用、而不是“開發(fā)課程”的作用，更強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)“師資和管理隊(duì)伍建設(shè)”。
2.關(guān)于對(duì)各自參與實(shí)施的職教合作項(xiàng)目的評(píng)價(jià)（見表3）。與其它兩組相比，研究者更為一致地對(duì)“明確項(xiàng)目目標(biāo)”和“執(zhí)行具體措施”表示滿意；學(xué)校代表對(duì)“伴隨性研究和指導(dǎo)”表示滿意，更多地認(rèn)為有待加強(qiáng)“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)推廣”；企業(yè)代表顯然更加強(qiáng)調(diào)有待改進(jìn)“合作項(xiàng)目的總體策略設(shè)計(jì)”。
三組對(duì)迄今“選擇項(xiàng)目核心執(zhí)行者”都不太滿意，一致要求改進(jìn)這一工作（見表4）。與其它兩組相比，研究者一致認(rèn)為“核心執(zhí)行者欠缺跨文化能力”是造成項(xiàng)目令人遺憾的一個(gè)主要原因；學(xué)校代表則相對(duì)多地認(rèn)為是由于“人力經(jīng)費(fèi)等資源不足”和“相關(guān)者支持不給力”，而顯然不認(rèn)為“決策者期待相差太遠(yuǎn)”影響了項(xiàng)目的實(shí)施；而企業(yè)代表則更多為將此缺憾歸咎于“雙方?jīng)Q策領(lǐng)導(dǎo)的期待相差太遠(yuǎn)”和“評(píng)價(jià)指標(biāo)不夠明確”。
五、結(jié)論與建議
綜上所述，雖然取樣有限，還有待經(jīng)大樣本驗(yàn)證問卷的效度，但是，這一微型調(diào)研在一定程度上反映了多姿多彩的中德職教合作活動(dòng)某些輪廓特征。
調(diào)研結(jié)果證明了此前一些描述性研究的結(jié)論，特別是對(duì)中德職教合作對(duì)中國社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)的論述，比如：引進(jìn)了職教理念、造就了師資與管理隊(duì)伍、開發(fā)了職教課程?；貜?fù)者經(jīng)驗(yàn)表明：對(duì)具體項(xiàng)目的成功運(yùn)作發(fā)揮關(guān)鍵作用的因素不是經(jīng)費(fèi)、設(shè)施設(shè)備等，而是要明確項(xiàng)目目標(biāo)、設(shè)計(jì)完整的總體策略，特別是選定合適的核心執(zhí)行者。
后續(xù)的職教合作需要聚焦于如下方面：建立職教的管理體制和法規(guī)、開展能力測試和職業(yè)資格考評(píng)以及提升項(xiàng)目決策者與核心執(zhí)行者的跨文化能力。然而，三組代表似乎都對(duì)建立“最佳實(shí)踐”樣板、推廣教學(xué)項(xiàng)目以及開發(fā)職教課程體系沒有表現(xiàn)出高度的熱情，可能是由于這些工作遠(yuǎn)超出了單個(gè)人的能力范圍，而將來不僅需要整個(gè)項(xiàng)目單位（迄今仍以單個(gè)院?；蚱髽I(yè)為主要實(shí)施機(jī)構(gòu)），而是需要整合相關(guān)領(lǐng)域的多家機(jī)構(gòu)共同實(shí)施綜合項(xiàng)目，以推動(dòng)職教機(jī)制體制創(chuàng)新。
在當(dāng)今中外更加深入地開展人力資源合作的背景下，有必要分專題、分對(duì)象組地深度探究這些合作活動(dòng)的共性規(guī)律和整體影響，同時(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施者的反思研究能力，對(duì)樣板項(xiàng)目進(jìn)行“扎根式”的內(nèi)涵研究，為我國盡快實(shí)現(xiàn)從人口大國向人力資源強(qiáng)國轉(zhuǎn)變提供借鑒。
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一、關(guān)于會(huì)議的主要特點(diǎn)
這次會(huì)議，是在全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神、大力推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新形勢下召開的一次十分重要會(huì)議。會(huì)議時(shí)間雖然不長，但主題突出、內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的時(shí)代性、指導(dǎo)性和針對(duì)性。歸納起來，會(huì)議有以下四個(gè)特點(diǎn)：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視、各級(jí)支持。對(duì)于這次會(huì)議，勝業(yè)主席非常重視，在工作十分繁忙的情況下，不辭辛苦，千里奔波，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兩地，參加了我們大半程的會(huì)議，并就婦聯(lián)組織如何在社會(huì)主義和諧社會(huì)和新農(nóng)村建設(shè)中更好地發(fā)揮作用做了重要講話。他的講話既有理論高度，又有對(duì)工作實(shí)踐的指導(dǎo)價(jià)值，大家聽了很受教育和鼓舞。勝業(yè)主席的出席并講話提升了會(huì)議的規(guī)格和層次，充分體現(xiàn)了市委對(duì)婦聯(lián)工作的高度重視。這次會(huì)議的召開，還得到了衡水市委市政府、唐山市委市政府以及冀州市委市政府、遷安市委市政府的高度重視和大力支持，從工作、生活各方面都給大會(huì)提供了很多方便，幾個(gè)市婦聯(lián)的同志更是全力以赴，為版權(quán)所有開好這次現(xiàn)場會(huì)做了大量的前期準(zhǔn)備工作，付出了辛勤的勞動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，我代表市婦聯(lián)對(duì)給予本次會(huì)議大力支持、積極配合的衡水市婦聯(lián)、唐山市婦聯(lián)以及冀州市婦聯(lián)、遷安市婦聯(lián)的各位姐妹和同志表示衷心的感謝！同時(shí)請(qǐng)代為轉(zhuǎn)達(dá)與會(huì)全體同志對(duì)幾個(gè)市市委市政府和各參觀點(diǎn)基層同志們的感謝之情。
二是內(nèi)容豐富、形式靈活。這次會(huì)議，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞如何進(jìn)一步深化和推進(jìn)農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作、如何充分發(fā)揮婦聯(lián)組織和廣大農(nóng)村婦女在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的作用這一主題來展開，通過現(xiàn)場觀摩、實(shí)地參觀、文藝匯演以及大會(huì)交流等豐富多彩的形式，多角度、全方位展示了我市各級(jí)婦聯(lián)組織在近幾年農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中取得的成績、積累的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造的做法，不同的現(xiàn)場與大會(huì)相互補(bǔ)充、互為襯托，為版權(quán)所有今后更進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作提供了借鑒，使與會(huì)同志開闊了視野、拓寬了思路。雖然會(huì)議沒有安排專門的討論時(shí)間，但大家邊走邊看邊議，普遍感到很受啟發(fā)，受益匪淺。
三是大會(huì)報(bào)告立意鮮明、任務(wù)明確。素英主席的報(bào)告站在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村和“和諧某”建設(shè)的高度，實(shí)事求是地回顧總結(jié)了近幾年來全市各級(jí)婦聯(lián)組織在開展農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中所取得的主要成績，客觀分析了在工作中所存在的一些問題和不足，全面部署了今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)的目標(biāo)和任務(wù)，提出了在開展文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中要注意把握的“科學(xué)、文明、生態(tài)、和諧”四方面內(nèi)容，并從進(jìn)一步提高活動(dòng)覆蓋面、增強(qiáng)活動(dòng)針對(duì)性和實(shí)效性、加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)等幾個(gè)方面講了具體意見，立意很新、很深，講得很深、很透，可操作性也比較強(qiáng)、是我們今后進(jìn)一步做好農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的重要指導(dǎo)性文件。
四是現(xiàn)場和典型發(fā)言新鮮實(shí)在，各具特色。這次會(huì)議上，先后安排參觀了兩個(gè)市的四個(gè)現(xiàn)場，無論是文明家庭擂臺(tái)賽還是美德農(nóng)家現(xiàn)場，都來自基層群眾的創(chuàng)造，非常真實(shí)、生動(dòng)，使大家深受啟發(fā)和教育。會(huì)上還有17個(gè)市縣（區(qū)）從不同的側(cè)面和角度匯報(bào)交流了各自圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，在農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中某一兩個(gè)方面的做法和經(jīng)驗(yàn)，這些都是各地在長期工作實(shí)踐中創(chuàng)造和積累，并且受到婦女群眾歡迎的，很有特色，很有價(jià)值，值得其他地方學(xué)習(xí)和借鑒。由于時(shí)間關(guān)系，材料收集得不夠完整，還有一些市、縣的做法沒有來得及在這次會(huì)上進(jìn)行交流，只能留到下次會(huì)議時(shí)彌補(bǔ)，請(qǐng)大家理解和諒解。
總的來講，我們這次會(huì)議開得是順利、圓滿的，是很有成效的，應(yīng)該說既是一次總結(jié)交流的會(huì)議，又是一次加油鼓勁的會(huì)議；既是幫助大家開闊視野的會(huì)議，又是推動(dòng)工作發(fā)展提高的會(huì)議。通過這次會(huì)議的召開，使與會(huì)同志一是統(tǒng)一了思想，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好新形勢下農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的責(zé)任感和使命感。通過聽取領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報(bào)告、現(xiàn)場觀摩和實(shí)地參觀，大家對(duì)在新形勢下開展農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的重要意義有了更深刻的理解，切實(shí)增強(qiáng)了進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作的責(zé)任感和使命感；二是理清了思路，進(jìn)一步明確了今后農(nóng)村婦女工作的目標(biāo)和任務(wù)。通過學(xué)習(xí)、交流，大家感到對(duì)婦聯(lián)組織參與新農(nóng)村建設(shè)和“和諧某”建設(shè)的思路更清了，進(jìn)一步明確了要繼續(xù)以文明生態(tài)家庭建設(shè)為載體，扎實(shí)做好農(nóng)村婦女工作，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和“和諧某”建設(shè)做貢獻(xiàn)的任務(wù)和目標(biāo)，為進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、關(guān)于會(huì)議的貫徹落實(shí)
第一、要認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹好會(huì)議精神。一要認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)。要抓緊向所在市、縣黨委分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這次會(huì)議精神，重點(diǎn)是勝業(yè)主席重要講話和素英主席工作報(bào)告的主要精神，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。二要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)。要把會(huì)議的主要精神傳達(dá)到各級(jí)婦聯(lián)組織當(dāng)中，使各級(jí)婦聯(lián)干部通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步把思想統(tǒng)一到會(huì)議精神、特別是勝業(yè)主席講話和素英主席報(bào)告精神上來，把力量凝聚到為社會(huì)主義和諧社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、“和諧某”建設(shè)上來。三要認(rèn)真來一次“回頭看”。要認(rèn)真總結(jié)以往開展文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的情況，研究分析工作中存在的主要問題，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的推動(dòng)措施，把這項(xiàng)工作謀劃好、開展好。
第二，要精心組織，扎實(shí)做好文明生態(tài)家庭建設(shè)各項(xiàng)工作。這次會(huì)議，明確提出了今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的指導(dǎo)思想和任務(wù)目標(biāo)。各級(jí)婦聯(lián)組織要按照部署要求，充分發(fā)揮聯(lián)系婦女、聯(lián)系家庭的工作優(yōu)勢，因地制宜、貼近群眾，堅(jiān)持創(chuàng)新，真抓實(shí)干，把文明生態(tài)家庭建設(shè)的各項(xiàng)工作做深、做實(shí)。關(guān)于如何做好今后一個(gè)時(shí)期的文明生態(tài)家庭建設(shè)工作，素英主席在工作報(bào)告中已經(jīng)講得非常具體、明確，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和貫徹落實(shí)。尤其要在進(jìn)一步理清工作思路上下工夫，在抓典型樹樣板上下功夫，在不斷創(chuàng)新形式上下功夫，推動(dòng)文明生態(tài)家庭建設(shè)工作進(jìn)一步深化、實(shí)化。
