時間：2022-05-27 00:52:10
序論：在您撰寫空手套白狼的生意時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
你想呀，兩手空空就去套白狼，那風險有多大，沒有點兒勇氣和真本事，一般人不會鋌而走險，套狼沒套住，說不定把小命嗚呼進去。目前說的“空手套白狼”大多是指“用很少的投入獲取巨大的利益”，顯然，要么是不正當?shù)昧?，要么是涉嫌敲詐勒索，像這樣的人一般沒有人陪你玩的，農(nóng)村有句話說得好，你捉個鳥還要下個豆呢。這就是說要有收益和回報，就得有投入和成本，“空手套白狼”接近貶義詞，那中國古代是這樣嗎？
在中國古代，白狼其實是一中很祥瑞的動物，白狼的出現(xiàn)往往和重大人物和重大事件聯(lián)系在一起，比如，白狼和圣人、和改朝換代有著密切的聯(lián)系。據(jù)戰(zhàn)國時期魏國的史書《竹書紀年》記載：“有神牽白狼銜鉤而入商朝?！薄兜弁跏兰o》也記載：“湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入殿朝。”注意，在兩書的記述中，都有祥瑞的白狼出現(xiàn)，預(yù)示了商朝替換夏朝統(tǒng)治天下。
據(jù)《國語·周語》記載：周穆王征伐犬戎，得到了四頭白狼、四頭白鹿，非常高興地凱旋了。也可見白狼是祥瑞的征兆，每一位得到白狼的國君都認為自己的道德高尚，獲得了白狼的青睞。那怎么樣才是對國君和勇士們的褒獎呢，空手就能夠把祥瑞象征的白狼套住，這就是最好的褒獎，“空手套白狼”也因此成為了一句褒獎之語，還是很高的褒獎之詞。
有一段時間，社會上流行研究“空手套白狼”，對一些初涉商場的朋友造成了很大的影響，一天到晚琢磨如何“空手套白狼”。后來互聯(lián)網(wǎng)興起，一些創(chuàng)業(yè)者腋下挾著個黑皮包，包里裝著份商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書上寫著個IDEA，每天在街上走來走去，有的人用這種辦法也融到了資，套到了“狼”，就更加堅定了其他一些朋友“空手套白狼”的決心。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)泡沫早已破滅，風險投資商嚇怕了，膽子小的都跑回了美國，膽子大的雖然留了下來，但吃一塹，長一智，也不是那么好套了，所以，有人就改而專門去套那些沒有經(jīng)驗的“狼”。其中自以為是，一瓶子醋不響，半瓶子醋亂晃的朋友最容易上當。
曾經(jīng)有一位讀者向《科學投資》咨詢，說他有一位朋友，正在進行一個項目。希望他能夠參與投資。他拿不定主意，問我們怎么辦。我們給這位朋友的建議是，首先，不要管項目本身的問題，先問問你的朋友為他的項目做了些什么，第一，項目目前處在什么狀態(tài)?是不是已經(jīng)啟動，還是等著他的錢來啟動?第二，他的朋友是否已經(jīng)為項目做了一些前期投入?投入了多少?效果如何?第三，如果涉及到技術(shù)問題，技術(shù)是外購還是自己開發(fā)?如果是外購，錢是否已經(jīng)付了?如果自己開發(fā)，目前開發(fā)到了什么程度?技術(shù)是否已經(jīng)成形，還是正在開發(fā)之中?第四，如果涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)，那么，外包廠家是否找好?如果自己生產(chǎn)，廠房是否已經(jīng)蓋好或者租賃了？設(shè)備買了多少？樣品是否已經(jīng)做出來了?樣品是否已經(jīng)經(jīng)過市場測試？客戶反應(yīng)如何?如果這位朋友什么都沒有做，就等著你拿出錢再來采取行動的話，那你就要小心了?，F(xiàn)在社會上有一大批這樣的人。嘴里說得天花亂墜。自己卻一個子兒也不肯往外掏。就等著拿別人的錢去練手，成了固然好，項目失敗。對他也完全沒有損失。我們建議《科學投資》的讀者在得到這些問題的肯定答案后，再去對項目進行進一步考察。
還有一種情況。記者有一位朋友，原來是苦出身，后來跑到上海灘打拼。上海機會多這位朋友人又聰明能吃苦，從做小生意起步一直做到包工頭，幾年間攢了五六百萬元。他總覺得自己一個外地人在上海。心里老是踏實，老想著回家鄉(xiāng)做一些投資，以防將來變故，在家鄉(xiāng)也好有一個“退身”的地方?；氐郊亦l(xiāng)考察。當時家鄉(xiāng)正在大搞經(jīng)濟建設(shè)主要內(nèi)容是希望發(fā)展旅游，因為家鄉(xiāng)山青水秀，離省城只有幾十公里距離，發(fā)展旅游非常有潛力。這位朋友也看好家鄉(xiāng)發(fā)展旅游的潛力，但是他的資金實力不夠，大的項目做不了。考察中，碰到縣里8個鄉(xiāng)中的其中一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，熱情邀請他到本鄉(xiāng)搞開發(fā)。他看中了一個漂流項目。那個地方離縣城大約有60多公里，在山上有一條山溪，做漂流的條件很好。鄉(xiāng)政府對他很支持，跟他簽了合同，授予他開發(fā)權(quán)。然后他投資在當?shù)厥杩：拥?，建漂流碼頭，購買設(shè)備；還修建了一座四層樓的賓館，前后花了大概有200多萬元。等一切完工以后，坐等游客上門，他才發(fā)現(xiàn)到這個地方的游客少之又少。原因是交通不便。從縣城到他的漂流點，60多公里只有一條山間公路，崎嶇狹窄，晴天播土揚塵，雨天泥水叮咚，附近又沒有別的景點，為了漂流一趟吃這么大苦，人們都不愿意來。后來這位朋友找鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)，希望幫忙解決交通問題，但是縣里估算了一下，要將這樣一條山區(qū)公路拓展，鋪上瀝青，到少需要1億元投資?？h里根本拿不出之筆錢，鄉(xiāng)里更拿不出，心有余而力不足。如今這位朋友200多萬元的投資依舊閑置在那里，每天都在貶值。每年還要拿出10多萬元交給當?shù)剜l(xiāng)政府，作為資源占用費，現(xiàn)在是進退兩難。像這樣的項目就是屬于基礎(chǔ)不好的項目。在地方的招商引資中，項目基礎(chǔ)應(yīng)該是投資者考慮的一個重點因素?；A(chǔ)包括硬件基礎(chǔ)和軟件基礎(chǔ)，這位朋友碰到的是硬件基礎(chǔ)不好。硬件問題相對還比較好解決，如果是碰到軟件基礎(chǔ)不好，就是招商方在思想方法上有問題，在服務(wù)態(tài)度上有問題，麻煩可能會更大。我們經(jīng)常聽到投資者從某地大規(guī)?！俺鎏印钡南ⅲ饕獑栴}都是出在軟件基礎(chǔ)上。一個地方要開發(fā)，恭恭敬敬將投資者請進來，好話說盡，一路綠燈，熱情服務(wù)，當投資者項目進行到一定程度，欲罷不能的時候，卻立即把臉一變，服務(wù)不再熱情，費用不再優(yōu)惠，各種名堂紛至沓來，弄得投資者痛苦不堪，這種情況太多了。
1、作為一名創(chuàng)業(yè)者，要創(chuàng)業(yè)的話，對于行業(yè)選擇，肯定是要成本低，而且要偏冷門，利潤高，能夠空手套白狼。符合這些條件的也有，本身我自己就處在這種行業(yè)，加上在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，足以支撐在這個行業(yè)分一杯羹。就像中介很多人都接觸過，只不過不知道其中的利潤，招一個工人三五千的返錢，利潤是很可觀的，基本上中介一年招個一兩百號工人是完全沒問題的。就算你一年招100個工人，一年下來有個幾十萬收入是完全沒問題的。
2、所謂生意頭腦就是洞察需求，洞察市場的能力，能找到市場的空白點，并迅速切入進去?，F(xiàn)在哪些生意還具備投資小、收益大的特點呢？一是地攤生意。找到城市人氣聚集的地方，研究當?shù)厝说男枨筇攸c和消費能力，找到針對性貨源，勤勤懇懇地干就是了。這種生意一不交稅，二不租房，三不雇人，可以說是投資小，獲益還非常穩(wěn)定。
3、總之，我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一雙勤勞的雙手，多說，多跑，多干，路就會越走越寬，創(chuàng)業(yè)的目標會越走越近。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數(shù)：
所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。
《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。此方法可效仿指數(shù)定為（一星半，可仿效性較差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼??？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊?！拔矣浀煤芮宄?，那時一套掙40多塊錢”王如是說。做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
賭一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數(shù)：
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來，史玉柱一直是中國經(jīng)濟界的風云人物。
在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數(shù)學系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過?！敝址俺渖畲髮W生混入學生計算機實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。
史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動的始終，并在國內(nèi)企業(yè)界風行一時（史的創(chuàng)業(yè)故事非常繁雜，這里只述其概要）。
分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。我們承認創(chuàng)業(yè)需要一點“賭性”，但是如何去賭，值得進一步研究。
頭啖湯
典型代表：黃斌
第一桶金：人民幣50萬元
可效仿指數(shù)：
廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。
頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格，而且服務(wù)也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。
黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。
除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當成個要飯的。
蒸桑拿
典型代表：孫震
第一桶金：人民幣30萬元
可效仿指數(shù)：
所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。
當年北京風行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢，甚至來自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財?，F(xiàn)在全民英語熱，不少人又開始琢磨著從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現(xiàn)代英語口語。別看后來《洋話連篇》風光無限，風行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月。
需要說明的是，孫非常年輕。孫現(xiàn)在雖然還只能稱做富人，還稱不上富豪。但富豪是需要時間來培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當做是孫的照影。同樣是做英語培訓起家，俞洪敏早已身家過億。
社會在不斷地發(fā)展，社會熱點在不斷地涌現(xiàn)。對于有心者來說，每一次熱點的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。
借東風
典型代表：方興東
第一桶金：人民幣200萬元 （風險投資）
可效仿指數(shù)：
借東風的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾·蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來——挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾·蓋茨的原因，并不妨礙當時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬元投資，即有兩個月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話。
同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創(chuàng)業(yè)。尹一上來便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達百萬以上。
以尹這種手法進行創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認為這是不正當競爭。還有一種形式的借東風，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會或技術(shù)熱潮提供服務(wù)，借此發(fā)財，俗稱賣水。此形式風險小而見效快，收入穩(wěn)定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說，具有非常價值。
空手套白狼
典型代表：朱新禮
第一桶金：500萬美元
可效仿指數(shù)：
有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學的。
如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱一貫行事低調(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買下當?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當時朱并沒有錢。朱以答應(yīng)用項目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承擔原廠450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補償貿(mào)易。補償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會兒國內(nèi)卻鮮為人知。朱通過引進外國的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當時答應(yīng)對方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運當頭，正在這時，朱聽說德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會。朱立即購買機票，單刀赴會（朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票），在當?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風順。如今，匯源早已成為中國最大的果蔬汁生產(chǎn)商，朱的身家，據(jù)估計超過70億元，曾多次入選《福布斯》中國富豪排行榜。
在成都紅星美凱龍佳靈店里，一個巨幅海報醒目地掛在店中央，上面寫著“大牌巨惠世界杯”，而皮耶羅、里瓦爾多、因扎吉、馬爾蒂尼、卡福等球星的照片赫然在列。
在中國，“意甲”球隊尤文圖斯的球迷被稱為“蒂尼”，而被稱為尤文圖斯“斑馬王子”的球星皮耶羅更是蒂尼們最想見的人。在“五一”之前，一家叫紅星美凱龍的企業(yè)開始在媒體與互聯(lián)網(wǎng)上預(yù)熱，他們稱會將皮耶羅帶到中國。
“我們有個大創(chuàng)意！大牌總動員，吸金世界杯！30個城市，60天，全國60億！把地球最熱的生意拉到店門口來！”紅星美凱龍在海報上寫道。
不過，皮耶羅迅速澆滅了球迷的熱情。他在個人推特上用中英文解釋說：“請忽略網(wǎng)絡(luò)上流傳我在4月份將至中國參加活動的謠言，那完全不是真的?！?/p>
這就意味著，紅星美凱龍的活動完全是一廂情愿，甚至皮耶羅自己都完全不知情。
沖動的球迷開始沖入紅星美凱龍的店面想討個說法，場面一度失控。
“事情鬧得這么大，一方面是紅星美凱龍的責任，但另一方面，那些輕易相信賣家渠道的人士是不是也負有一定責任呢？”在百度“皮耶羅貼吧”里有球迷質(zhì)問道。
事實上，在前段時間我參加一個體育品牌的活動時，就有一位足球經(jīng)紀人向我傾訴紅星美凱龍的事情。據(jù)他透露，在世界杯之前，這家企業(yè)向歐洲很多退役球星都發(fā)去了邀請函，包括還算誘人的價格等。
但此后，當球星們想進一步敲定其他細節(jié)時，卻發(fā)現(xiàn)找不到人了。
與此同時，在中國的媒體以及紅星美凱龍的店面上卻看到了他們的大幅照片。
當然，除了米盧、濟科等少數(shù)幾個人參加紅星美凱龍的“五一”促銷之外，其他人都可能被忽悠了。
“不怕做不到，就怕想不到；不怕沒能力，就怕不投入?！边@是紅星美凱龍的企業(yè)信條。
這家1986年成立的公司，從事中國家具行業(yè)，在北京、上海等開辦了130多家商場。而且它已經(jīng)連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，去年營業(yè)額達到500億元。
按道理，這樣的一家企業(yè)不會對自己的名聲而不顧?！翱赡懿皇羌t星美凱龍公司自己搞的，也可能是其公關(guān)公司的行為。但這樣太不好了?！币晃辉c紅星美凱龍有過業(yè)務(wù)交往的人說。
不過，一個現(xiàn)實是，世界杯的品牌價值極高，僅去年其品牌價值就達到1.6億美元。所以，除了像跨國公司可口可樂、阿迪達斯等不會放過這樣的機會，包括國內(nèi)中小企業(yè)，甚至年營業(yè)額不超過50萬元的企業(yè)也想嘗試。只是，他們的方式讓人瞠目結(jié)舌。
這讓我想起了去年的足球商業(yè)比賽。在去年，過去一直在中國淘金的阿森納、尤文圖斯、巴塞羅那、AC米蘭等俱樂部等均沒有來華參加商業(yè)比賽，原因是，中國很多賽事舉辦方均想“空手套白狼”，要么合同簽完了違約，要么沒有打完比賽拖欠款項。
“如果想跟英國俱樂部打交道，最好先把自己做規(guī)范些。因為與歐洲其他俱樂部不一樣，阿森納等英超俱樂部是非常嚴謹?shù)?，想要‘空手套白狼’幾乎不可能?！卑⑸{俱樂部的亞洲商務(wù)總監(jiān)顧彤對我說。
現(xiàn)在，世界杯來了。像紅星美凱龍這樣的企業(yè)當然不會放過，更夸張的，在紅星美凱龍的海報上，他們清楚并用大字寫著：世界級大牌傳奇球星，空降紅星美凱龍，大牌家居官方直購會！
毫無疑問，這個“官方”的身份是山寨的。但是，不明就里的消費者似乎并不清楚這一切，因為紅星美凱龍確實也邀請到了一些退役球星參加其活動。比如，5月3日下午，前國腳郝海東就到了合肥市信地紅星美凱龍家居賣場去促銷。
讓人意想不到的是，紅星美凱龍這樣的行為卻獲得了商業(yè)上的巨大回報。
事情難為,所以一旦做成即是經(jīng)典,要是能如曼聯(lián)老板格雷澤爾一般空手套出十幾億美元,距離“商界之神”的稱號其實也不遠了。這個極擅長借雞生蛋招數(shù)的美國家族通過自己在金融界的深厚積累,居然主要以貸款收購了足球俱樂部中最富有的曼聯(lián),而貸款的抵押品只不過是曼聯(lián)俱樂部的固定資產(chǎn)和未來的收入。換句話說,他沒有拿出一分現(xiàn)金,就用不屬于自己的曼聯(lián),換來了一個屬于自己的曼聯(lián)。此等“空手套”功夫,可謂爐火純青。
有得必有失。平白得了價值十幾億美元的財富,格雷澤爾就很難在曼聯(lián)球迷和媒體面前討好。每逢財務(wù)報告發(fā)表之日,就是諸方對此口誅筆伐之時,尤其是當人們對比同城死敵曼城的老板自掏腰包填上了3億美元巨債、格雷澤爾反而讓曾經(jīng)富甲天下的曼聯(lián)背上了7億債務(wù)的迥異行為之后,這種反感情緒就愈加強烈。這種情緒從球迷的角度來看很容易理解,但從商業(yè)的角度來說,卻不得不稱贊一句:美國人確實把現(xiàn)行規(guī)則玩得爛熟,不服不行。
商場上講究的是“雙贏”、“互惠”,收購曼聯(lián)這筆買賣更是多方滿意?！翱帐痔住眰冏匀徊挥谜f,貸款方得到了利率最高可超過15%、有巨額資產(chǎn)和現(xiàn)金抵押的優(yōu)質(zhì)貸款,賣家也在15年內(nèi)獲得了超過20倍的投資回報(1991年上市作價4700萬英鎊,2005年格雷澤爾收購75%的股份出價近8億)。甚至連算不上商人的資深教練弗格森,對此也頗為高興:以往曼聯(lián)是受到證券法規(guī)嚴格監(jiān)管的上市公司,老爵爺要是在球員買賣上做了筆虧本生意還得拼命解釋;現(xiàn)在既然退市,只要老板認可,那些繁文縟節(jié)自然用不著。因此,別看弗格森這幾年囊中羞澀,可他對美國人的看法,遠比媒體們要寬容和樂觀得多。
即使拋開這些不說,“空手套”們給曼聯(lián)俱樂部本身也帶來了相當好處,只不過不那么顯眼而已。源自美國的格雷澤爾家族早就在美國職業(yè)聯(lián)賽中練熟了商務(wù)開發(fā)和品牌經(jīng)營的基本功,在曼聯(lián)這個全球性的平臺上更要大干一番。他們計劃拋棄足壇常用的單一贊助商的模式,改用國際足聯(lián)、奧委會等國際性大機構(gòu)采用的復(fù)合式贊助模式,在全球、洲際、國內(nèi)等不同地域級別建立多層次的贊助關(guān)系。
如果成功,這將是世界足壇一次歷史性的商業(yè)革命;即使不成,美國人也已經(jīng)將曼聯(lián)的贊助收入增加了將近一倍,主贊助合同即將從AIG時代的5650萬英鎊升級為Aon的8000萬。即使是最為人所詬病的轉(zhuǎn)會市場,曼聯(lián)在格雷澤爾時代也并非人們想象中那么摳門。維迪奇、埃弗拉、哈格里夫斯、卡里克、安德森、庫茲扎克、納尼、貝爾巴托夫、瓦倫西亞……都是美國人入主以后的收購,總投入雖然不如曼城和切爾西那般揮金如土,好歹也算得上英超大戶,弗格森正是靠著這批人完成了國內(nèi)和歐洲兩個賽場的巨大成功。
事實上,如果不是出售C羅,不是有過于瘋狂的曼城做對比,格雷澤爾時代甚至可以算得上是曼聯(lián)歷史上的又一個尖峰時刻。
溫州人一方面知道借債是一把雙刃劍，另一方面，他們有足夠的自信：用別人的錢做好自己的生意。白手起家的溫州人沒有不借債的，因為他們深諳借錢、貸款的力量?！霸跍刂荩灰隳苷f出好的生意項目，錢不是問題。”這是大多數(shù)溫州人的心聲，大多數(shù)溫州老板創(chuàng)業(yè)之初的本金都是向親友募集來的。溫州一家電鍍公司的老板說：“我很容易幾天內(nèi)在親友圈子里借到一千萬元?！?/p>
溫州的“會”是這樣操作的：如果你急需一筆錢用來進貨或開辦一家商店，就出面邀會，請友人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)參加，講明你用錢的理由。若需用五萬元，而邀到了二十個人，那么第一個月二十個會員每人出兩千五百元，湊夠五萬元給你。其后抓鬮決定二十個會員誰先誰后取得“會金”。這種邀會取得資金的方式稱“干會”，沒有利息，完全是一種互助。
有人講過這樣―個故事：某商人在自己資金充裕之際卻向銀行告貸，他之所以借錢是為了樹立信譽，借到的錢，實際上他從未運用過，只等借款一到期，他便立即前往銀行還錢。此后，隨著營業(yè)規(guī)模擴大，當他真正需要資金時，向銀行借款便易如反掌。因為他有了信譽。
溫州人認為只有傻瓜才用自己的錢做生意。生意是金錢的游戲，但它并不排斥身無分文者。1986年，年僅二十一歲的林華樂從溫州帶著幾千元到安慶做起了眼鏡生意，先租了兩個柜臺賣眼鏡，生意平平。面對幾家老字號國有商業(yè)店鋪的競爭，他決定從北京購進當時安慶最先進的電腦驗光機，為此，他借了八萬多元，每月的利息壓得他喘不過氣來。有一次，因為沒有錢交房租，眼鏡店的電源被強行切斷。在經(jīng)營最困難時，林華樂又借助老鄉(xiāng)的力量，借了一筆錢做廣告宣傳。就這樣，他熬過了債臺高筑的一年。林華樂的大明眼鏡店在安慶漸漸小有名氣，生意也慢慢紅火起來。
溫商認為有錢的地方都是沒有資源的地方，因為沒有資源的人懂得借資源。
王金祥走的是一條借名牌的道路。2002年，溫州的三四千家鞋廠開始出現(xiàn)了疲軟的狀態(tài)，業(yè)內(nèi)流行的字眼是“挺”，大家都在精心算計著如何挺過市場的寒冬。在這種情況下，只有一千二百萬元資本的王金祥決定“傍”上雙星集團這個“大款”，走一條“空手套白狼”的道路。
2002年5月，王金祥撥通了雙星集團總裁汪海的電話：“給我十分鐘，我想見見您?！蓖艉樗恼\心所感動，答應(yīng)了。王金祥與汪海見面簡單客套后就單刀直入：“雙星在橡膠鞋、旅游鞋業(yè)執(zhí)之牛耳，但在皮鞋生產(chǎn)方面可圈可點處太少，目前，雙星皮鞋市場占有率太低，遮擋了雙星品牌的光芒。”
此時的汪海知道王金祥所謂的“公司”既沒有廠房、生產(chǎn)線，更沒有員工車間，有的只是“創(chuàng)新觀念”。正是這種“創(chuàng)新觀念”打動了汪海，他認定這個年輕人是個創(chuàng)業(yè)人才，能干出一番事業(yè)。就這樣，王金祥十分鐘搞定了雙星的商標經(jīng)營權(quán)。汪海對王金祥說：“雙星根本不在乎這一千二百萬元，雙星看中的是你的市場運作能力是否能在六年之后給雙星帶來品牌增值?！?/p>
在之后短短的四個多月，王金祥利用“蛋孵雞”的虛擬運營方式，采取了一系列的動作：回到溫州，到工商部門注冊公司；尋找專業(yè)的商，構(gòu)建雙星皮鞋的營銷網(wǎng)絡(luò)；將自己的廠房租給別人，根據(jù)不同的皮鞋類別，找到二十多家皮鞋廠貼牌生產(chǎn)。就這樣，四個月內(nèi)他在自己的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)手建立了二十多家商、十六家分支機構(gòu)，并收購了當?shù)匾患移ばa(chǎn)線，賣出皮鞋幾十萬雙，迅速打開了溫州的皮鞋市場。而此時，王金祥的“溫州雙星皮鞋銷售公司”辦公地點仍然設(shè)在一個住宅小區(qū)內(nèi)，里面只有幾個人和簡易的辦公設(shè)備，而且公司的注冊資金只有五十萬元。
