時(shí)間：2023-01-18 20:55:13
序論：在您撰寫(xiě)新品促銷(xiāo)短信時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2、放棄完美，多一份輕松；欣賞自己，多一份自信；做好選擇，多一份從容；尋找快樂(lè)，多一份追求；相信成功，多一份欣喜。放松心情，祝十一長(zhǎng)假逍遙隨性！
3、完美祝福的組成：一份真誠(chéng)的思念，兩顆相知的心靈，三句溫馨的關(guān)懷，四季常青的快樂(lè)。更重要的是，在國(guó)慶佳節(jié)時(shí)送給一個(gè)完美的人。祝國(guó)慶快樂(lè)！
4、天氣變爽了，心情轉(zhuǎn)好了；工作順利了，薪水也漲了；孩子成長(zhǎng)了，操心事少了；汽車(chē)剛買(mǎi)了，房貸也還了，國(guó)慶節(jié)到了，七天的假期開(kāi)始了！
5、丹桂飄香國(guó)慶到，祖國(guó)上下齊歡慶，人人笑容臉上掛，家家都把祖國(guó)頌，祖國(guó)昌盛民安定，普天同慶暢九州，趕忙把我祝福送，愿你國(guó)慶樂(lè)開(kāi)顏，幸福生活萬(wàn)年長(zhǎng)。
6、真心像皎皎明月般讓人回味悠長(zhǎng)，幸福如陣陣花香般令人癡迷沉醉，擷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送給你，愿你在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里快樂(lè)幸福！
7、對(duì)戀人的愛(ài)，是甜蜜繾綣；對(duì)親人的愛(ài)，是無(wú)悔無(wú)怨；對(duì)朋友的愛(ài)，是真心思念；對(duì)祖國(guó)的愛(ài)，是忠誠(chéng)奉獻(xiàn)。國(guó)慶佳節(jié)，愿愛(ài)與你相伴，幸福陪你永遠(yuǎn)！
8、天氣變爽了，心情轉(zhuǎn)好了；工作順利了，薪水也漲了；孩子成長(zhǎng)了，操心事少了；汽車(chē)剛買(mǎi)了，房貸也還了，國(guó)慶節(jié)到了，七天的假期開(kāi)始了！
9、慶典的旗幟高高飄揚(yáng)，國(guó)慶的鑼鼓響徹云端，喜慶的鞭炮此起彼落，歡快的舞蹈花團(tuán)錦簇，暢心的歌聲飄揚(yáng)四方，大紅的燈籠滿(mǎn)街高懸。國(guó)慶節(jié)，愿你展歌舞蹈喜上眉梢！
10、把煩惱拋之腦后，讓快樂(lè)跟著走；把忙碌甩在身后，讓身體放輕松；把疲憊統(tǒng)統(tǒng)丟棄，讓好運(yùn)來(lái)作陪；把幸福來(lái)收集，讓國(guó)慶心歡喜。祝國(guó)慶佳節(jié)笑聲連連！
11、愉快的時(shí)光總是很短，七天的長(zhǎng)假轉(zhuǎn)眼走遠(yuǎn)，痛苦地掙扎睜開(kāi)睡眼，匆忙地上班可別誤點(diǎn)，緊張的工作堆滿(mǎn)桌面，朋友的祝福十分準(zhǔn)點(diǎn)。長(zhǎng)假歸來(lái)，快樂(lè)撲面！
12、國(guó)慶節(jié)到，歡樂(lè)縈繞；神州奮起，國(guó)民榮耀；山河壯麗，風(fēng)景多嬌；江山不老，青春永葆！祝愿我們偉大的祖國(guó)永遠(yuǎn)繁榮昌盛，也愿幸福、安康伴你一生，一直到老！
13、季節(jié)沒(méi)到，花兒不能提前綻放；黑夜沒(méi)到，月亮不能提前高照；時(shí)間沒(méi)到，上班不能提前跑掉；國(guó)慶沒(méi)到，祝福卻可以提前送到：國(guó)慶快樂(lè)，合家幸福！
14、國(guó)慶老人出行注意：一定隨團(tuán)出行，若發(fā)生意外眾人可幫忙；臨行前體檢必不可少；在旅途中的飲食宜清淡；預(yù)防舊病復(fù)發(fā)帶好藥；保證每天6至8小時(shí)睡眠。
15、明朗朗的國(guó)慶，樂(lè)呵呵的你，貼心的問(wèn)候送給你；清爽爽的金秋，笑盈盈的你，美好的生活等著你；喜慶慶的日子，福綿綿的你，吉祥好運(yùn)屬于你。國(guó)慶快樂(lè)！
16、國(guó)慶長(zhǎng)假將至，我提前把七天的祝福送給你：一天壓力減倍，二天快樂(lè)加倍，三天精神百倍，四天輕松常備，五天身心不累，六天萬(wàn)事俱備，七天幸福翻倍！
17、真心像皎皎明月般讓人回味悠長(zhǎng)，幸福如陣陣花香般令人癡迷沉醉，擷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送給你，愿你在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里快樂(lè)幸福！
18、今年國(guó)慶節(jié)，我將舉辦短信巡回展，將朋友們的精彩短信一一展示，并設(shè)立有最佳煽情獎(jiǎng)、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，記得投稿哦！
19、邁開(kāi)時(shí)間的腳步，等待國(guó)慶的到來(lái)；打開(kāi)勞碌的枷鎖，舒展幸福的翅膀；打開(kāi)短信的問(wèn)候，放飛真心的祝愿；踏著歡樂(lè)的舞步，邁向你身邊，送你快樂(lè)國(guó)慶！
20、煩惱太多？學(xué)會(huì)放手；痛苦難忍？喝點(diǎn)美酒；快樂(lè)不久？分享與友；生活無(wú)助？多交朋友；假期孤獨(dú)？出門(mén)走走；長(zhǎng)假將至，祝你快樂(lè)無(wú)憂(yōu)！
21、搏動(dòng)的心臟跳動(dòng)著五千年的脈搏,
22、成長(zhǎng)在你的紅旗下，我們走向世界，世界給我們一片掌聲，陣陣喝彩。 在十月的節(jié)日里為您放歌，祖國(guó)啊，母親，祝福您永遠(yuǎn)美麗、年輕！
23、真摯的友情如同美酒，越久越香醇；真摯的友情如同鮮花綻放，飄香四溢。即使很久沒(méi)聯(lián)系，也不會(huì)淡薄。朋友，在國(guó)慶來(lái)臨之際，愿你快樂(lè)久久！
24、璀璨的陽(yáng)光，迎接國(guó)慶的到來(lái)；綻放的煙花，散發(fā)著濃濃的喜氣；翱翔的祥鴿，吟唱著吉祥的樂(lè)曲；舞動(dòng)的紅旗，飄揚(yáng)著神州的昌盛。國(guó)慶佳節(jié)，祝福祖國(guó)繁榮昌盛永輝煌，祝愿朋友幸福平安好運(yùn)常相伴！
25、唱一曲高歌，聲音高亢，激情盛放；看一串煙花，燦爛綻放，印入眼眶；采一抹星光，璀璨明亮，溫暖心房；送一句祝福，國(guó)慶快樂(lè)，愿你收藏！
26、金秋十月，燦爛的陽(yáng)光充滿(mǎn)著喜慶的味道，秋日的田野蕩漾著豐收的微笑，繁華的大街涌動(dòng)著溫暖的熱鬧，綻放的煙花散發(fā)著動(dòng)聽(tīng)的呼嘯，又是國(guó)慶佳節(jié)到，衷心祝愿快樂(lè)把你抱，福星把你照，幸福把你繞。
27、煙花燦燦，映亮朗朗的天；桂花瓣瓣，迷亂深情的眼；問(wèn)候聲聲，句句落在心坎；國(guó)慶好運(yùn)臨，人間喜事連。真心祝你，幸福雙雙至，快樂(lè)到永遠(yuǎn)！國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！
28、美麗的煙花綻放，思念悄然的滋長(zhǎng)；歡樂(lè)的歌聲飛揚(yáng)，忘掉所有的悲傷；祝福乘著皎潔的月光，悄悄來(lái)到你的身旁。祝你國(guó)慶快樂(lè)，幸福如常！
29、可記得那年紅旗飄揚(yáng)，我們豪情萬(wàn)狀，共為祖國(guó)發(fā)下宏愿，為此不惜自己的一切。如今往事如煙逝，曾記否故人我。國(guó)慶快樂(lè)。
30、國(guó)慶出游很美妙，注意安全很重要。人多不要湊熱鬧，購(gòu)物記得要發(fā)票。登高望遠(yuǎn)敞懷抱，懸崖峭壁莫亂跑。同行伙伴要可靠，彼此看護(hù)多關(guān)照。
31、風(fēng)，來(lái)自快樂(lè)國(guó)度；雨，來(lái)自好運(yùn)之都；腳，走出健康道路；心，收納天地萬(wàn)物；思念，撥開(kāi)迷霧；祝福，送來(lái)幸福。國(guó)慶到，愿你合家安康，幸福綿長(zhǎng)！
32、在這美好日子里，讓我用最真摯的祝福伴您渡過(guò)。祝：萬(wàn)事大吉，心想事成！
33、白云屬于藍(lán)天的，繁星是屬于夜空的，葉子是屬于泥土的，而我的祝福是屬于你的，國(guó)慶就要到了，短信送上祝福，提前祝你國(guó)慶快樂(lè)！
34、假期玩美了吧，短信收足了吧，祝福一堆了吧，開(kāi)始上班了吧，心好像收不回了吧，沒(méi)人發(fā)短信了吧，好吧，我的祝福該到了，愿你假期過(guò)后快樂(lè)延續(xù)，幸福永在！
35、國(guó)慶，讓健康為你孝敬，讓歡笑對(duì)你致敬，讓開(kāi)心為你助興，讓好運(yùn)與你綁定，讓股票為你漲停，讓彩票大獎(jiǎng)號(hào)碼由你來(lái)定，讓煩惱和憂(yōu)愁不再攪擾你的心境。
36、假不在長(zhǎng)，八天也行；玩不在多，快樂(lè)就成。斯是國(guó)慶，惟你高興，無(wú)工作之亂耳，無(wú)忙碌之勞形，可以睡懶覺(jué)、玩通宵，四處賞風(fēng)景。孔子曰：國(guó)慶快樂(lè)！
37、轉(zhuǎn)眼國(guó)慶，不抄襲別人的思考，只送上我真誠(chéng)的祝福和簡(jiǎn)單的問(wèn)好：神啊，希望你保佑這看短信的人平安到老，有我祝福的日子再無(wú)煩惱！
38、賞鮮花嬌艷，心情歡喜樂(lè)開(kāi)花；看秋菊燦爛，秋風(fēng)陣陣沁心脾；聽(tīng)快樂(lè)無(wú)限，歡歌笑語(yǔ)連不斷；祝國(guó)慶快樂(lè)，家家戶(hù)戶(hù)笑開(kāi)顏；中秋國(guó)慶接踵至，福壽安康樂(lè)無(wú)邊，愿你丟棄壓力與負(fù)擔(dān)，樂(lè)度國(guó)慶每一天！
39、國(guó)慶到來(lái)笑開(kāi)顏，七天假日心喜歡。拋開(kāi)工作和煩惱，旅游景點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?？纯疵谰傲粜拈g，名勝古跡歷史見(jiàn)。好好休閑精神足，假期過(guò)后展才干。國(guó)慶節(jié)到了，愿你心想事成，快樂(lè)無(wú)限！
40、金秋燦燦到十一，秋菊香香慶國(guó)慶，百花齊放同祝賀，祖國(guó)華誕吉祥伴； 紅旗飄飄迎十一，紅歌聲聲賀國(guó)慶，中華兒女齊祝愿，祖國(guó)強(qiáng)大永安定，國(guó)慶節(jié)到了，愿我們的祖國(guó)更輝煌。
41、訴說(shuō)中國(guó)的歷史，有四大發(fā)明的榮耀；謳歌中華的今天，有神七上天的輝煌。唯有國(guó)家的昌盛，才能給民族以提升；唯有祖國(guó)的富強(qiáng)，才能給人民以尊嚴(yán)！
42、轉(zhuǎn)眼國(guó)慶，不抄襲別人的思考，只送上我真誠(chéng)的祝福和簡(jiǎn)單的問(wèn)好：神啊，希望你保佑這看短信的人平安到老，有我祝福的日子再無(wú)煩惱！
43、國(guó)慶安排：十一，“拾憶”與你相識(shí)的日子；十二，“時(shí)而”想起對(duì)方的好；十三，找回“失散”許久的感情。現(xiàn)已正式向你發(fā)出邀函，復(fù)函請(qǐng)按回復(fù)鍵。
44、國(guó)慶應(yīng)當(dāng)這么過(guò)：給領(lǐng)導(dǎo)送送禮物，會(huì)有好前途；陪愛(ài)人逛逛商場(chǎng)，家庭能牢固；給父母揉揉肩膀，親情更和睦；給朋友發(fā)發(fā)祝福，好事?lián)醪蛔。?/p>
45、我們放假，你在加班，上下班坐車(chē)沒(méi)人和你擠了，中午工作餐沒(méi)人和你搶了，工作任務(wù)沒(méi)人給你派了，工資翻倍錢(qián)包沒(méi)人比你鼓了，祝你國(guó)慶快樂(lè)，加班快樂(lè)！
46、走遍世界最想祖國(guó)，走遍山水最?lèi)?ài)中國(guó)，五十六個(gè)民族，同愛(ài)一個(gè)祖國(guó)，在祖國(guó)美好的生日到來(lái)之時(shí)，祝福每一個(gè)我愛(ài)的人幸福、快樂(lè)！
47、絢麗的煙花燦爛了祖國(guó)的誕辰日，歌唱喝彩。鞭炮鑼鼓秧歌舞獅為母親祝壽，萬(wàn)壽無(wú)疆。大紅燈籠火樹(shù)銀花為母親64周歲生日，披紅掛彩。愿祖國(guó)母親，與天地齊壽與日月同輝！
48、到到到，國(guó)慶就要到；妙妙妙，心情真美妙；鬧鬧鬧，處處都熱鬧；笑笑笑，好運(yùn)陪你笑；早早早，祝福要搶早；好好好，愿你一切好。提前祝你國(guó)慶快樂(lè)！
49、快樂(lè)的燈籠在搖曳，和諧的旗幟在飄揚(yáng)，安康的百姓在稱(chēng)頌，吉祥的花瓣在綻放，真摯的祝福則在傾吐：國(guó)慶到，祝福祖國(guó)風(fēng)調(diào)雨順，國(guó)泰民安！
50、十一秋高氣爽天氣好，游山玩水心情好，祝你出門(mén)旅游運(yùn)氣好，快樂(lè)開(kāi)心跟著你跑，美景心情兩相映照，賞心悅目精神好，再加這條短信會(huì)好上加好！
51、十一送您十一顆心：睡得安心；吃得順心；出門(mén)小心；玩得舒心；朋友貼心；遇事耐心；做事細(xì)心；交友留心；待人誠(chéng)心；對(duì)家人關(guān)心；最重要是國(guó)慶開(kāi)心！
52、十月的陽(yáng)光充滿(mǎn)喜慶的味道，秋日的田野蕩漾豐收的微笑，繁華的大街涌動(dòng)溫暖的熱鬧，又是國(guó)慶佳節(jié)到，愿福星把你照，快樂(lè)把你抱，幸福把你繞。
53、聯(lián)合國(guó)駐國(guó)慶辦事處向你發(fā)來(lái)賀電：普天同慶之際，愿你像俄國(guó)一樣到處撈錢(qián)，像美國(guó)一樣隨便花錢(qián)，像歐盟一樣不怕欠錢(qián)。連我也要“錢(qián)”來(lái)祝你節(jié)日快樂(lè)！
54、國(guó)慶長(zhǎng)假就要到，讓快樂(lè)和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好的朋友！預(yù)祝你在國(guó)慶長(zhǎng)假里每時(shí)每刻都開(kāi)心，每分每秒都快樂(lè)！
55、國(guó)慶到，我真誠(chéng)的邀請(qǐng)你參加宴席，準(zhǔn)備如下：飯是吉祥飯，吉祥如意；菜是五谷豐登，生活無(wú)憂(yōu)；湯是芝麻湯圓，合家團(tuán)圓；飲料是百事可樂(lè)，包你快樂(lè)。
56、十一黃金周又到，讓我們一起揚(yáng)上快樂(lè)的帆，乘上平安的船，掌上順利的舵，在開(kāi)心的海洋上自由前進(jìn)，尋找幸福的彼岸，國(guó)慶快樂(lè)！
57、讓短信帶上我的問(wèn)候，在無(wú)限寬廣的天空傳遞著，將關(guān)懷友誼緊懷心中，讓你享受有人想念的溫馨，最后獻(xiàn)上朋友真誠(chéng)的祝福：國(guó)慶快樂(lè)！
58、普天同慶迎國(guó)慶，悠閑愜意過(guò)長(zhǎng)假，工作壓力全拋開(kāi)，愁煩苦惱都丟掉，換上快樂(lè)的笑顏，游走山水留倩影，一聲祝福隨風(fēng)起，愿你國(guó)慶樂(lè)逍遙。國(guó)慶快樂(lè)！
上海俞兆林紡織科技有限公司總經(jīng)理
美國(guó)“次貸危機(jī)”引起的全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)，目前已逐漸對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了影響，中國(guó)部分與美國(guó)業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的企業(yè)，已開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，對(duì)內(nèi)進(jìn)行大量裁員或進(jìn)行零加班模式，有的企業(yè)甚至開(kāi)始提前放假，進(jìn)而減少支出費(fèi)用；對(duì)外縮減投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，以求度過(guò)危機(jī)時(shí)期。國(guó)家也通過(guò)宏觀(guān)調(diào)控拉動(dòng)內(nèi)需，進(jìn)而幫助企業(yè)度過(guò)艱難時(shí)期。
全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，與其說(shuō)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代不如說(shuō)是全球性的各行各業(yè)洗牌時(shí)代，此時(shí)最能檢測(cè)到一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)深度和生存能力。在目前的經(jīng)濟(jì)背景下，一線(xiàn)品牌銷(xiāo)售每況日下，二三線(xiàn)品牌的生存更是不容樂(lè)觀(guān)，如何在困境中突圍？需要每個(gè)企業(yè)制定切實(shí)可行的應(yīng)變策略。對(duì)于以終端零售為主的內(nèi)衣業(yè)來(lái)講，需要挖掘新終端、新渠道，方能改變經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的負(fù)面影響。
大部分內(nèi)衣業(yè)品牌常規(guī)模式是選擇進(jìn)入一二級(jí)城市的商超、旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，然而，面臨商超的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和買(mǎi)單，內(nèi)衣品牌很可能不進(jìn)商超沒(méi)銷(xiāo)售，進(jìn)了商超還賠錢(qián)。面對(duì)商超扣點(diǎn)和費(fèi)用的逐年上漲，終端零售價(jià)卻止步不前的情況，各品牌運(yùn)營(yíng)商叫苦連天。同時(shí)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者也捂住了口袋，不再為商場(chǎng)的打折、贈(zèng)券買(mǎi)單。
此種情況下，各品牌運(yùn)營(yíng)商應(yīng)考慮轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辟新式終端渠道，掌握自有終端，方能在此次危機(jī)中將企業(yè)、品牌扎根下去，不被危機(jī)所困。像青島暖倍兒服飾有限公司生產(chǎn)的一款暖倍兒瘦彈褲以電視購(gòu)物、郵購(gòu)為主銷(xiāo)售渠道。據(jù)青島暖倍兒服飾服飾有限公司董事長(zhǎng)稅新講，暖倍兒瘦彈褲在電視購(gòu)物中一個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售達(dá)600多條，而在商場(chǎng)銷(xiāo)售一天最好也就200多條，電視購(gòu)物無(wú)疑是新終端的一種銷(xiāo)售模式。
從婷美營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變中，我們也可以看到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)新式終端的成功獲利模式。在傳統(tǒng)的電視購(gòu)物中，以美容產(chǎn)品、保健用品為主，而紡織類(lèi)產(chǎn)品采用此種渠道少之又少，一線(xiàn)品牌沒(méi)有一家開(kāi)辟或嘗試電購(gòu)渠道，反而有部分新品牌通過(guò)此種終端模式得以成長(zhǎng)。此種銷(xiāo)售模式不僅可以達(dá)到銷(xiāo)售目的，還可以迅速提高品牌知名度。
網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)是紡織業(yè)的第二種新式終端渠道。俞兆林便成功地與招行、橡果國(guó)際進(jìn)行合作，建立網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)終端，此種終端模式可大大提高品牌的認(rèn)知度，迅速組建品牌會(huì)員制度，將終端消費(fèi)者組建在企業(yè)的檔案中，適時(shí)地進(jìn)行后續(xù)推廣，實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)。
對(duì)于紡織業(yè)來(lái)講，企業(yè)資金實(shí)力是有限的，不能全國(guó)遍地開(kāi)花，那么我們就需要整合現(xiàn)有資源，開(kāi)辟新式終端，掌握自有終端。而掌握自有終端，是內(nèi)衣業(yè)及整個(gè)紡織零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競(jìng)品統(tǒng)一（編者注：統(tǒng)一品牌是臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。所布建好的通路，利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)。該案例的作者是1998～2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如“坎級(jí)促銷(xiāo)”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論中雖沒(méi)有詳細(xì)介紹，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用，這些內(nèi)容，其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外，策劃案中的一系列營(yíng)銷(xiāo)手法，如對(duì)延伸包裝形象的分析，促銷(xiāo)的構(gòu)思等都非常值得市場(chǎng)一線(xiàn)的人員借鑒學(xué)習(xí)。請(qǐng)看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來(lái)最流行和趨勢(shì)化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過(guò)關(guān)，面臨競(jìng)品統(tǒng)一旺銷(xiāo)導(dǎo)致斷貨的契機(jī)，康師傅決定強(qiáng)推新品，搶占市場(chǎng)。
活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：10月25號(hào)第一波新品開(kāi)始預(yù)熱(官方是11月1號(hào)開(kāi)始預(yù)熱，但是我們是分會(huì)場(chǎng)賽馬制，建議先提前一波新品預(yù)熱，目的是通過(guò)提前預(yù)熱賽馬進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)) 11月1號(hào)-11月10號(hào) 全店預(yù)熱開(kāi)始
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細(xì)見(jiàn)品類(lèi)規(guī)劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：20xx 辣媽也狂歡! 全場(chǎng)50%OFF 全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%OFF
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期 10月25日 前奏預(yù)熱開(kāi)始。30款新品預(yù)熱 新品獨(dú)立頁(yè)面制作
2.活動(dòng)預(yù)熱 11月1日--11月10日 全店預(yù)熱開(kāi)始 美工配合制作預(yù)熱頁(yè)面 客服配合回復(fù)預(yù)熱 微信微博短信開(kāi)啟預(yù)熱
3.活動(dòng)執(zhí)行 11月11日 狂歡開(kāi)始 激情接待客戶(hù) 推廣力度加大 完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續(xù) 11月12日 積極處理售后 催貨問(wèn)題 頁(yè)面改版 恢復(fù)日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期 30款新品預(yù)熱需美工配合制作搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話(huà)術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶(hù)通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱 官方預(yù)熱開(kāi)始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè) 手機(jī)端首頁(yè) 無(wú)線(xiàn)端首頁(yè) 詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈 一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱，單品小標(biāo)題改成價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照話(huà)術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶(hù)每2天下午5點(diǎn)通知一遍 短信1 5 7 10號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始 客服 倉(cāng)庫(kù) 美工積極配合 將銷(xiāo)售沖擊到點(diǎn) 沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前 動(dòng)銷(xiāo)差排后 賣(mài)完的下架 隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題 頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面 恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么?最重要的就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**目標(biāo)確立，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
全場(chǎng)50%OFF 全年抄底價(jià) 全場(chǎng)領(lǐng)紅包 立減現(xiàn)金!紅包面額：滿(mǎn)399元 減30 滿(mǎn)999元減60 滿(mǎn)1599元減100 活動(dòng)推廣渠道提前策劃周期
推廣渠道：
官方：直通車(chē) 鉆展 淘客 活動(dòng)：淘金幣 淘搶購(gòu) 聚劃算 淘寶試用報(bào)名 微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣 活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名，做到當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信 預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合廣告。
官方活動(dòng) 第三方活動(dòng)資源整合
10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注 淘金幣 淘搶購(gòu) 聚劃算 以及第三方 活動(dòng)報(bào)名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃PC端與無(wú)線(xiàn)端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問(wèn)題:
那么，為什么有些賣(mài)家做不好短信營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)讓顧客感覺(jué)騷擾？其實(shí)，顧客并不是討厭短信營(yíng)銷(xiāo)，而是討厭與自己毫無(wú)相關(guān)的短信營(yíng)銷(xiāo)騷擾。
一、顧客要分類(lèi)，信息要分類(lèi)
對(duì)顧客進(jìn)行明確的分類(lèi)，有針對(duì)性的發(fā)送不同的短信內(nèi)容，做到讓發(fā)送的信息與顧客相關(guān)，那么，顧客就會(huì)增加對(duì)短信內(nèi)容的興趣。如下介紹三個(gè)短信內(nèi)容分類(lèi)的方法與模型，給賣(mài)家提供短信營(yíng)銷(xiāo)方法，不再給顧客帶來(lái)無(wú)為的短信。
1、RFM模型的顧客分類(lèi)
RFM模型的顧客分類(lèi)是通過(guò)客戶(hù)的最近購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)的總體頻率和消費(fèi)金額三項(xiàng)指標(biāo)來(lái)描述該客戶(hù)的狀況。
按最近購(gòu)買(mǎi)時(shí)間來(lái)分，分為近1個(gè)月(30天內(nèi))；
按購(gòu)買(mǎi)頻次來(lái)分，分為一次、兩次、三次、四次、五次或以上；
按金額分，分高客單價(jià)、中客單價(jià)(具體應(yīng)不同類(lèi)目而定)。
根據(jù)這三個(gè)指標(biāo)，可以通過(guò)EXCEL表格進(jìn)行基本模型分類(lèi)，分1個(gè)月(30天)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一次；1個(gè)月(30天)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)兩次；1個(gè)月(30天)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)三次；1-3個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一次；1-3個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)兩次；1-3個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)三次……形成一個(gè)5*5的矩陣，然后，按需求設(shè)置好短信類(lèi)型。
比如，近30天購(gòu)買(mǎi)一次的新客戶(hù)，建議發(fā)送新客戶(hù)優(yōu)惠信息，努力讓顧客形成第二次購(gòu)買(mǎi)；近30天購(gòu)買(mǎi)兩次的新客戶(hù)，建議發(fā)送會(huì)員升級(jí)信息，比如，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)***元，可成為店鋪高級(jí)會(huì)員，可享受8.8折優(yōu)惠；又比如在1-3月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一至兩次的顧客，可發(fā)送店鋪新品信息，用新品刺激這群顧客再次進(jìn)店鋪購(gòu)買(mǎi)；而在3個(gè)月上，曾購(gòu)買(mǎi)3次以上的顧客，可先發(fā)送關(guān)懷短信，慢慢重新與這群客戶(hù)建立感情，再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)短信發(fā)送，以“關(guān)懷+營(yíng)銷(xiāo)”柔性結(jié)合，重新再激活這群已經(jīng)沉睡的高質(zhì)量客戶(hù)。
當(dāng)然，這里已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的5*5RFM模型的客戶(hù)分類(lèi)短信內(nèi)容模型，可按以下建議所示，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)短信營(yíng)銷(xiāo)：
2、針對(duì)提高客單價(jià)的人群分類(lèi)
很多賣(mài)家都很希望能提高店鋪的客單價(jià)，而短信營(yíng)銷(xiāo)也可通過(guò)第三方工具，設(shè)置“拍下模型短信發(fā)送”，當(dāng)買(mǎi)家拍下不足目標(biāo)客單價(jià)時(shí)，系統(tǒng)即可按原設(shè)置來(lái)發(fā)送短信，提醒買(mǎi)家可購(gòu)買(mǎi)多一件。當(dāng)然，這里有個(gè)小小的技巧是短信內(nèi)容除了單純提醒買(mǎi)家多購(gòu)買(mǎi)一件外，更重要是提醒買(mǎi)家滿(mǎn)***可得到折扣優(yōu)惠，或可得到***禮品之類(lèi)的，這樣才具有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
案例參考：該店鋪目標(biāo)是把店鋪客單價(jià)提升到70元以上，店鋪每件寶貝單價(jià)約為29-45元，店鋪優(yōu)惠是滿(mǎn)79.9元減5元，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的商品滿(mǎn)79.9元，則可享受優(yōu)惠；如果客單價(jià)達(dá)不到79.9元，那么，系統(tǒng)則向顧客發(fā)送滿(mǎn)79.9元減5元的提醒短信，提醒顧客只要購(gòu)買(mǎi)多一件或兩件就可以享受此優(yōu)惠了。
具體設(shè)置為：1天內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額1元
經(jīng)過(guò)一天后就涌現(xiàn)出多張客單價(jià)超過(guò)70元的訂單，客單價(jià)也在慢慢提高。
二、短信內(nèi)容軟硬兼施
短信目的是為了吸引顧客下單、喚醒沉睡顧客、活動(dòng)預(yù)熱等等，短信內(nèi)容都要圍繞這些目的來(lái)進(jìn)行。短信發(fā)送的內(nèi)容，首先需要注意是字?jǐn)?shù)的限制，盡可量在一條短信覆蓋所有內(nèi)容，因?yàn)槿绻嘤谝粭l的短信內(nèi)容會(huì)給顧客造成騷擾，同時(shí)內(nèi)容過(guò)于啰嗦，難以吸引顧客注意。其次，短信內(nèi)容要注意：“軟硬兼施”，即營(yíng)銷(xiāo)+關(guān)懷。
具體可以參考以下公式來(lái)進(jìn)行：【店鋪名稱(chēng)】顧客昵稱(chēng)+促銷(xiāo)信息(或新品信息)+有效時(shí)間+店鋪網(wǎng)址(以短網(wǎng)址形式)。如：【***店】JJ，天貓新風(fēng)尚拉開(kāi)序幕，45款新品全網(wǎng)首發(fā)，19元起全場(chǎng)包郵，馬上截******(店鋪網(wǎng)址)。
三、“切入”時(shí)間要規(guī)劃
發(fā)送短信時(shí)間需要規(guī)劃和分階段切入。因?yàn)椴煌瑫r(shí)間點(diǎn)的切入，營(yíng)銷(xiāo)效果都不一樣。
(一)按活動(dòng)階段劃分
比如在大促期間，建議分階段進(jìn)行，分預(yù)熱期、活動(dòng)期間和活動(dòng)余溫期。不同期間按不同類(lèi)型的顧客發(fā)送不同內(nèi)容。建議預(yù)熱期間，提前兩天針對(duì)老客戶(hù)發(fā)送關(guān)懷和提醒大促活動(dòng)時(shí)間的短信；活動(dòng)期間，可在顧客拍下6-10分鐘內(nèi)發(fā)送大促優(yōu)惠信息提醒；活動(dòng)掃尾期間，當(dāng)天可給沒(méi)能支付的顧客發(fā)送寶貝庫(kù)存不多的短信信息，或店鋪優(yōu)惠延續(xù)的促銷(xiāo)內(nèi)容。
(二)按一天訪(fǎng)客到訪(fǎng)時(shí)間劃分
短信發(fā)送時(shí)間除了按大促期間分階段進(jìn)行外，也需要按店鋪內(nèi)一天的訪(fǎng)客到訪(fǎng)時(shí)間分配發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的短信。比如，店鋪每天9～11點(diǎn)、15點(diǎn)~16點(diǎn)、19點(diǎn)～22點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段比較多訪(fǎng)客的話(huà)，那么可在這三個(gè)時(shí)間段前30分鐘發(fā)送信息給老客戶(hù)，提醒店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。當(dāng)然，短信的發(fā)送時(shí)間也需要避開(kāi)顧客吃飯、趕路等不會(huì)認(rèn)真看短信的時(shí)間，比如7點(diǎn)～8點(diǎn)30分、12點(diǎn)～13點(diǎn)的時(shí)間段，避免給顧客造成打擾之余，也制造了無(wú)用的推廣。
四、總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，短信營(yíng)銷(xiāo)的ROI還是比較高的，只要做好以下三方面，那么營(yíng)銷(xiāo)效果將會(huì)事半功倍。
1、合理把顧客分類(lèi)，并進(jìn)行短信內(nèi)容分類(lèi)發(fā)送；
1.促銷(xiāo)攻略一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2.促銷(xiāo)攻略二：場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
3.促銷(xiāo)攻略三：新品促銷(xiāo)
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
4.促銷(xiāo)攻略四：節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。那么接下來(lái)的雙十二，雖然不是節(jié)日，但是我們很重視，就可以利用，最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
2003年10月，項(xiàng)松所在的咨詢(xún)公司接下了華南D公司的一個(gè)項(xiàng)目，該公司新近推出了一種定位于婚宴的喜糖，希望咨詢(xún)公司能幫助他們完成上市推廣工
引子：“搭車(chē)”與“造車(chē)”
D公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，特別是奶糖，由于用料足、味感好，贏(yíng)得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。D公司此次推出的新品種，共分四個(gè)系列，并被D公司的陳總命名為金雞喜糖“福、祿、壽、喜”。陳總覺(jué)得，這個(gè)名字寓意吉祥，在這個(gè)喜歡討口彩的時(shí)代，應(yīng)該很有賣(mài)點(diǎn)。
項(xiàng)松把項(xiàng)目成員分成3個(gè)小組，按照城市分區(qū)域走訪(fǎng)。一周后，這3個(gè)小組的走訪(fǎng)信息匯集到項(xiàng)松的筆記本電腦里：人們購(gòu)買(mǎi)喜糖目的主要是為了結(jié)婚，但小孩滿(mǎn)月或者周歲、學(xué)生升學(xué)。喬遷上梁、為老人祝壽等喜慶活動(dòng)也會(huì)使用喜糖；購(gòu)買(mǎi)者以新婚夫婦為主，父母單獨(dú)來(lái)買(mǎi)的日趨減少，而往往是年輕人做主；購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)主要有賣(mài)場(chǎng)，超市、批發(fā)市場(chǎng)及喜鋪等；每年6月、7月、8月這3個(gè)月的生意較淡，11月、2月、3月這3個(gè)月的生意一般，而1月、4月、5月、9月、10月、12月這6個(gè)月的生意較旺；喜糖的購(gòu)買(mǎi)形式屬于批量采購(gòu)，單次購(gòu)買(mǎi)量大，各地的平均購(gòu)買(mǎi)量因消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)差異而有所不同；喜糖的消費(fèi)在整個(gè)婚慶消費(fèi)中占比并不高，因此都市的年輕人對(duì)于喜糖的價(jià)格敏感度較低。
這些信息讓項(xiàng)松敏銳地覺(jué)察到，如果金雞喜糖僅定位于婚宴喜糖，就很可能會(huì)失去大批的潛在消費(fèi)者，也將造成銷(xiāo)售季節(jié)的起伏過(guò)大。而答案往往就在靈光閃現(xiàn)間，如果把喜糖改變一個(gè)字，成為禮糖后，天地便頓時(shí)寬廣。于是，金雞喜糖系列“福、祿、壽、喜”就變成了金雞禮糖系列“福、祿、壽、喜”了。
項(xiàng)目組決定趁熱打鐵。第二天．一份完整的產(chǎn)品上市方案和動(dòng)銷(xiāo)方案就放在了陳總面前。
項(xiàng)松提交的方案，其核心只有兩句話(huà)：雞年送雞(吉)，連環(huán)互動(dòng)；沸水加溫，層層遞進(jìn)。項(xiàng)松對(duì)陳總分析道：“雞年即將來(lái)到，而D公司正好屬‘雞’，這是難得的一個(gè)巧遇，再加上‘福祿壽喜’的口彩，可利用的節(jié)日資源很多，因此其系列產(chǎn)品不要一次性全部上市，而應(yīng)該分為四批逐步上市，借此不斷升溫市場(chǎng)，并在最終達(dá)到產(chǎn)品的熱銷(xiāo)目的?！?/p>
項(xiàng)目組的方案很快得到了陳總的批準(zhǔn)。為了出色地完成“搭車(chē)”(搭乘節(jié)日的快車(chē))與“造車(chē)”(創(chuàng)造新車(chē)，即系列新品的成功上市)的目的，項(xiàng)松和他的項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)詳盡的調(diào)查，把首批產(chǎn)品定在元旦前上市。在產(chǎn)品上市前，項(xiàng)目組還做了以下三件事：一是進(jìn)行相關(guān)物料的準(zhǔn)備；二是對(duì)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)人員提前預(yù)熱，即由項(xiàng)目組對(duì)他們進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)；三是進(jìn)行媒體傳播的全面規(guī)劃和部署。
在產(chǎn)品包裝上，D公司也下足了工夫：祿字禮糖采取金元寶式的盒子作為小包裝，12個(gè)金元寶作為一個(gè)大包裝；喜字禮糖則采用心型包裝，每一個(gè)包裝里面有兩顆喜糖，便于新人廣泛散發(fā)；福字禮糖在消費(fèi)者心中，寓意著對(duì)幸福生活和美好未來(lái)的向往。因此設(shè)計(jì)了一個(gè)福氣十足，同時(shí)又有些藝術(shù)化的玻璃瓶來(lái)為福字禮糖增色；壽字禮糖的包裝主要鑒于老年人喜歡幽靜，且有懷舊的心態(tài)，故采用了簡(jiǎn)單、沉靜又素雅的袋裝。
D公司的包裝大多顯現(xiàn)出喜慶的色彩、誠(chéng)摯的祝福，不但使其在眾多產(chǎn)品里脫穎而出，更構(gòu)成了金雞禮糖獨(dú)有的“風(fēng)景”。另外，所有的終端促銷(xiāo)人員都經(jīng)過(guò)了統(tǒng)一的培訓(xùn)，在向客戶(hù)推介時(shí)，他們都會(huì)巧妙地將恭喜發(fā)財(cái)、升官發(fā)財(cái)一類(lèi)的祝福語(yǔ)言與產(chǎn)品介紹融合在一起，顧客為了討口彩，一般都會(huì)欣然接受促銷(xiāo)員的推介而購(gòu)買(mǎi)。
實(shí)戰(zhàn)：促銷(xiāo)四連環(huán)
一、第一環(huán)：大吉大利，“祿”上九霄
轉(zhuǎn)眼到了12月上旬，D公司接連幾天在報(bào)紙上刊登了這樣的廣告：“本周六出門(mén)當(dāng)心金雞砸破頭!――1000只金雞將于本周六上午9時(shí)至下午4時(shí)飛臨本市六大商場(chǎng)門(mén)前，并突然降落！友情提示屆時(shí)在場(chǎng)的市民，請(qǐng)帶好雨傘或盾牌以保護(hù)自己！”這條別出心裁的廣告立即引起了市民的興趣。
人們的購(gòu)物習(xí)慣加上連續(xù)幾天的神秘廣告，使得六大商場(chǎng)門(mén)前人頭攢動(dòng)。人們好奇地猜測(cè)，會(huì)有什么樣的金雞從天而降？在商場(chǎng)門(mén)前的空地上，D公司的促銷(xiāo)臺(tái)經(jīng)過(guò)半夜的緊急拼裝已經(jīng)完工，兩只巨大的金雞模型和天空中的金雞氣球一唱一和，遙相呼應(yīng)。各種互動(dòng)游戲的道具也全部到位。活動(dòng)的主角――盒裝祿字禮糖陳列在金色的絲絨襯布上，煞是搶眼。而在展臺(tái)看板上，大大的祿字也被金元寶襯托得華貴無(wú)比。
上午9點(diǎn)，活動(dòng)開(kāi)始。先是20名漂亮的促銷(xiāo)小姐端著果盤(pán)走向人群，將祿字禮糖品嘗裝送給現(xiàn)場(chǎng)的市民。就在大家津津有味地品嘗時(shí)，從展臺(tái)的喇叭里傳出一陣刺耳的飛機(jī)轟鳴聲，廣場(chǎng)上空也突然出現(xiàn)了一架飛機(jī)，并直接俯沖向人群，隨著一個(gè)漂亮的俯沖和拉升，機(jī)翼上投下了10個(gè)降落傘，這時(shí)人們才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)這是一架模型飛機(jī)。而搶到降落傘的人欣喜地發(fā)現(xiàn)，每個(gè)降落傘上竟然都掛著一只金光閃閃的金雞!廣場(chǎng)上圍觀(guān)的人們，頓時(shí)搶成一團(tuán)。
隨后，主持人宣布：今天共有15架次的飛機(jī)不定時(shí)出現(xiàn)。也就是說(shuō)，余下時(shí)間還要在本廣場(chǎng)投下140只金雞。另外，在現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾還可以參加有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)――只要答對(duì)關(guān)于金雞禮糖的三個(gè)問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)自己親自操作遙控器，指揮一次模型飛機(jī)“投彈”。D公司大約半小時(shí)一次的“空投金雞”吊足了觀(guān)眾的胃口，很多人在聽(tīng)到消息后紛紛趕往現(xiàn)場(chǎng)，以致六大商場(chǎng)都是人滿(mǎn)為患。在隨后的幾天里，“空投金雞”成為市民最熱門(mén)的話(huà)題，祿字禮糖就此一炮打響。
緊接著，祿宇禮糖在幾大連鎖超市同時(shí)上柜，并迅速成為俏銷(xiāo)品種。D公司隨后的報(bào)紙廣告依然咄咄逼人：“雞年到了，有沒(méi)有給你的同事(愛(ài)人、親人)送去祝福?送一盒祿字禮糖展望一下美好的未來(lái)！”“老板沒(méi)有給你加工資？送去一盒祿字禮糖提醒一下！”“想跳槽?吃一顆祿字禮糖預(yù)祝自己的薪水翻番吧!”這一系列直指人心的廣告將祿字禮糖的內(nèi)涵演繹得淋漓盡致．銷(xiāo)售量更是全線(xiàn)飄紅。
二、第二環(huán)：“喜”結(jié)同心，金雞有禮
12月下旬，隨著祿字禮糖的一炮打響，項(xiàng)松和陳總的默契進(jìn)一步加深，第二步妙棋也如期而至：為了答謝D公司的消費(fèi)者，從元旦起，D公司隆重推出為期11天的婚慶活動(dòng)，凡在指定商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)1000元金雞喜字禮糖作為婚慶用糖的客戶(hù)，憑結(jié)婚證和購(gòu)貨發(fā)票可以預(yù)約D公司免費(fèi)提供的婚禮用車(chē)一部、婚禮主持一名、男童和女童各一名等。本次活動(dòng)共為66對(duì)新人提供以上特別服務(wù)，每天的名額只限前6對(duì)。
D公司的新廣告再次引起了人們的關(guān)注。元旦至春節(jié)是人們結(jié)婚的高峰期，很多新人都把自己的婚期定在了這個(gè)階段。廣告登出來(lái)的當(dāng)天，就接到20多個(gè)預(yù)訂電話(huà)，在活動(dòng)期間總計(jì)接到報(bào)名電話(huà)200多個(gè)。最
終，每一對(duì)新人的婚禮都成為金雞喜字禮糖最好的展示會(huì)。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，參加婚禮的來(lái)賓超過(guò)35000人次，而公司直接投入還不到8萬(wàn)元。雖然這次活動(dòng)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接的宣傳，但是每一對(duì)新人的親朋好友無(wú)不從廣告中感覺(jué)到了D公司的濃濃情意，這為D公司構(gòu)建良好的消費(fèi)者口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、第三環(huán)：短信息帶來(lái)福臨門(mén)
時(shí)間很快進(jìn)入了1月下旬，金雞禮糖系列之喜糖帶來(lái)的濃濃喜氣還沒(méi)有散去，D公司的第三波沖擊又拉開(kāi)了帷幕：福字禮包送大禮，十萬(wàn)大利隨你拿！為了慶賀D公司福字禮糖上市，從即日起到正月十五，凡購(gòu)買(mǎi)金雞福字禮糖產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以在每個(gè)包裝里面找到一個(gè)獎(jiǎng)券，上面標(biāo)注有獲得的贈(zèng)品名稱(chēng)和數(shù)量。同時(shí)，每一個(gè)獎(jiǎng)券都有一個(gè)唯一的號(hào)碼．購(gòu)買(mǎi)者只需發(fā)送短信到D公司指定的號(hào)碼(正常短信收費(fèi))．就可以參加抽獎(jiǎng)。最終將產(chǎn)生大獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)品有足金金雞、福到吉至鏟品禮品裝等；沒(méi)有獎(jiǎng)券號(hào)碼的普通市自己親朋好友的手機(jī)號(hào)碼，D公司將會(huì)按照短信里所指定的手機(jī)號(hào)碼發(fā)去一個(gè)問(wèn)候短信，并且附有一個(gè)參加抽獎(jiǎng)的號(hào)碼，只需要收信人回復(fù)確認(rèn)，即可參加抽獎(jiǎng)。一時(shí)間，人們拇指飛動(dòng)，漫天的問(wèn)候短信將D公司的名字傳遍了全市。
正月十五，項(xiàng)松和D公司精心設(shè)計(jì)了一個(gè)最完美的收?qǐng)雳D―一大早，每一個(gè)曾經(jīng)參與短信互動(dòng)的號(hào)碼，都會(huì)收到兩條短信：一條是吉祥詼諧的問(wèn)候短信，字里行間將D公司巧妙地嵌入；另一條是一個(gè)通知，告知當(dāng)天下午將會(huì)有28輛共載有9888盆金橘的彩車(chē)在市區(qū)的主要道路巡游，并在各個(gè)主要的廣場(chǎng)、居民小區(qū)等地向持有金雞禮糖購(gòu)買(mǎi)憑條的市民免費(fèi)贈(zèng)送一盆金橘。同時(shí)，還叮囑市民出門(mén)時(shí)千萬(wàn)不要忘記帶上購(gòu)買(mǎi)憑條1當(dāng)天下午，車(chē)身包裝著金雞圖案的彩車(chē)沿著主要路線(xiàn)緩緩開(kāi)動(dòng)，不時(shí)停在路邊送出金橘。由于是過(guò)節(jié)期間，對(duì)于這樣的違規(guī)行為，大多數(shù)交警也是睜一只眼閉一只眼，有的甚至也會(huì)拿出憑條索要金橘。9888個(gè)印有D公司LOGO和金雞禮糖系列圖案的花盆被近一萬(wàn)個(gè)笑容滿(mǎn)面的市民抱走。于是，滿(mǎn)城都是懷抱“金雞”花盆的人。
四、第四環(huán)：福祿壽喜大團(tuán)圓
一連串的活動(dòng)不斷地刺激著消費(fèi)者，金雞福、祿、喜(系列)禮糖很快成為各大商場(chǎng)的暢銷(xiāo)品。正月三十，壽字禮糖開(kāi)始閃亮登場(chǎng)，這次廣告不再是產(chǎn)品宣傳，而是以親情為訴求：“節(jié)日要過(guò)完了，爸媽去看了沒(méi)有?”“生意再忙，不要忘記關(guān)心爹娘!”“家人長(zhǎng)壽健康是福，別忘了回家看看！”每一個(gè)廣告都直指人們內(nèi)心的親情，讓很多春節(jié)忙著旅游、交際和加班―的人在心靈深處產(chǎn)生共鳴。最后，在廣告的中心部位反復(fù)強(qiáng)調(diào)――帶一盒壽字禮糖給爸爸媽媽。
除了必要的高空宣傳支持外，本階段主要在終端加強(qiáng)了陳列和人員促銷(xiāo)，并且推出了福祿壽喜大團(tuán)圓大禮包的外包裝，將沖著福字、祿字和喜字禮糖前來(lái)的顧客，巧妙地引導(dǎo)到福祿壽喜大團(tuán)圓的整體產(chǎn)品上，順利實(shí)現(xiàn)了金雞禮糖系列的成功上市。在幾大超市中，消費(fèi)者，都可以參加每天兩次在兒童樂(lè)園舉行的親子游戲，并且每天還會(huì)評(píng)選出一對(duì)最默契的老壽星和小童星。一時(shí)間，D公司的專(zhuān)柜前幾乎成為孩子們最向往的地方，銷(xiāo)量也如芝麻開(kāi)花――節(jié)節(jié)高。
在銷(xiāo)售終端方面，盡管D公司本身就具有良好的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，但是終端是直接面對(duì)消費(fèi)者和搶奪消費(fèi)者的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，因此企業(yè)的前期運(yùn)作，如廣告、公關(guān)、渠道等所做的一切，都是為了能夠在終端吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)的終端做的好，誰(shuí)的終端更有效，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。如果不能在終端獲勝，企業(yè)就無(wú)法獲取生存與發(fā)展的資本。鑒于終端所具有的重要性，項(xiàng)松帶領(lǐng)項(xiàng)目組親自走訪(fǎng)并維護(hù)終端。加上D公司促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和銷(xiāo)售的火爆，金雞禮糖在大多數(shù)終端都牢牢地占據(jù)了較好的位置。
金雞禮糖系列產(chǎn)品的推廣活動(dòng)自然引起了幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，占據(jù)銷(xiāo)量前列的一些企業(yè)也紛紛發(fā)動(dòng)了反擊戰(zhàn)。但是，由于金雞禮糖的活動(dòng)一波緊接一波，對(duì)手剛剛模仿和跟上了D公司的上一次促銷(xiāo)活動(dòng)，D公司的下一波促銷(xiāo)活動(dòng)又不期而至，致使對(duì)手空有滿(mǎn)身的力量，每次的反擊都打向虛無(wú)，最終只好放棄而眼睜睜地看著金雞禮糖一路絕塵。
在實(shí)際市場(chǎng)推廣中，很多企業(yè)都忽略了連環(huán)促銷(xiāo)的重要性，或是促銷(xiāo)穿透力差、或是促銷(xiāo)目標(biāo)不準(zhǔn)確、或是促銷(xiāo)定位雷同，而把注意力僅僅放在誰(shuí)的廣告做得大、誰(shuí)的價(jià)格壓得低、誰(shuí)的公關(guān)活動(dòng)更為轟動(dòng)，其結(jié)果自然“很受傷”，得不償失。
事實(shí)上，通過(guò)金雞禮糖系列產(chǎn)品成功上市的案例，完全可以給我們一些借鑒與啟迪。
啟示：沸水常加溫
金雞禮糖系列產(chǎn)品上市的成功，關(guān)鍵在于將原來(lái)單一的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，不但變成了一個(gè)系列的產(chǎn)品，還從產(chǎn)品力本身出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的提升。同時(shí)，也徹底地顛覆了我們一般習(xí)慣于新產(chǎn)品一次上市，并一次把氣氛造足的慣常做法，而是人為地將一次隆重上市拆分為四次巧妙上市，并且第一次就達(dá)到了“沸騰”，其后的多次新品上市活動(dòng)，就像給一鍋沸騰的水不斷地加熱，使水溫一直保持在沸騰的狀態(tài)。在這樣的態(tài)勢(shì)之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何的、單一的活動(dòng)或者反擊，都很難對(duì)系列活動(dòng)形成有效地阻擊。
在設(shè)計(jì)金雞禮糖系列產(chǎn)品上市的活動(dòng)時(shí)，所有活動(dòng)的設(shè)計(jì)都不是簡(jiǎn)單地站在產(chǎn)品的角度，并對(duì)產(chǎn)品自吹自擂。實(shí)際上，很多快速消費(fèi)品就產(chǎn)品本身而言，并沒(méi)有所謂本質(zhì)上的差異，因此必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的整體設(shè)計(jì)來(lái)賦予其特別的產(chǎn)品個(gè)性。福、祿、壽、喜系列產(chǎn)品分別迎合了潛在消費(fèi)者對(duì)于幸福。金錢(qián)和健康的追求意愿，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生了一種美好的聯(lián)想。通過(guò)系列活動(dòng)的引導(dǎo)與推動(dòng)，這種聯(lián)想進(jìn)一步演變成了美好的體驗(yàn)和回憶。一旦產(chǎn)品真正和消費(fèi)者自我的感受和體驗(yàn)合二為一，沒(méi)有本質(zhì)差別的、物化的產(chǎn)品就成為與消費(fèi)者個(gè)人體驗(yàn)相結(jié)合的、唯一的和非物化的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就很難有機(jī)會(huì)替代。
同樣，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，不是如何讓廠(chǎng)家自拉自唱、自我陶醉，而是要站到消費(fèi)者的角度，最大可能地讓消費(fèi)者參與，讓消費(fèi)者感覺(jué)到這是自己的活動(dòng)，而不是成為廠(chǎng)家自唱贊歌的一個(gè)看客。在金雞禮糖的系列活動(dòng)中，項(xiàng)目組就精心設(shè)計(jì)了消費(fèi)者自己投放“金雞炸彈”、短信互動(dòng)、給親朋好友送去抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、短信息祝福、親子游戲等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人新的溝通和交流方式，與目標(biāo)消費(fèi)者接受信息的渠道更加重合，最終達(dá)到了信息的最大化傳播。
對(duì)于產(chǎn)品促銷(xiāo)，各廠(chǎng)家都不遺余力。但是，促銷(xiāo)，尤其是新品上市的促銷(xiāo)，其實(shí)就是為自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)明確的、符合消費(fèi)者需要的形象。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式必須與產(chǎn)品、企業(yè)形象達(dá)到一致。
