時間：2023-01-15 21:42:00
序論：在您撰寫建材行業(yè)活動總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在活動總結(jié)會上，省委書記、省人大常委會主任趙克志強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)借鑒兩省一市的經(jīng)驗做法，要深入貫徹落實黨的十精神，激情追求中華民族偉大復(fù)興的中國夢，堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，堅持底線思維，按照和總理對貴州小康建設(shè)的重要指示精神，在國家兩個100年偉大戰(zhàn)略目標(biāo)中，切實做到第一個100年不掉隊。要深入貫徹落實省第十一次黨代會精神，從努力實現(xiàn)與全國同步全面建成小康社會的實際出發(fā)，從現(xiàn)階段的省情、市情、縣情出發(fā)，深入學(xué)習(xí)運用長三角地區(qū)改革開放、創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗做法，努力抓好科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康各項工作的落實。（責(zé)任編輯/朱 江）
①4月10日，貴州面向長三角招商推介會暨項目簽約儀式在上海市舉行。459名知名企業(yè)家代表參加推介會，現(xiàn)場集中簽約40個項目，投資總額達(dá)694.49億元。
②推動上海、貴州兩省市交流合作、共贏發(fā)展意義重大。4月9日，貴州省黨政代表團(tuán)在上海浦東國際人才城考察。
③杭州人引以為傲的“城市新客廳”——錢江新城，極大強(qiáng)化了生態(tài)功能，以“環(huán)境立城”為戰(zhàn)略，引水入城、引景入城、引綠入城，打造了一個“生態(tài)型綠色CBD”。4月10日，貴州省黨政代表團(tuán)在浙江省杭州市考察。
建材活動總結(jié)1通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標(biāo)價貼，后來補(bǔ)上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制，對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項整治小組認(rèn)真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實行承諾書中的各項義務(wù)。
整治工作中，針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況
團(tuán)購活動，這幾年，在房產(chǎn)、汽車、家電、建材行業(yè)等被廣泛的開展，其中有成功，有失敗。下面為大家分享一個地板行業(yè)的團(tuán)購活動。
無錫某地板品牌江陰經(jīng)銷商，針對新開盤的某小區(qū)，做了一次團(tuán)購活動，邀請業(yè)主去工廠采購地板。整個團(tuán)購過程如下：
一、 活動目的
提高當(dāng)月銷量，擴(kuò)大某品牌在當(dāng)?shù)刂取?/p>
二、 活動主題
8.18去無錫工廠搶地板。
三、 活動時間
2007年8月18日，上午8點30分
四、 活動準(zhǔn)備
1、目標(biāo)客戶選擇
通過小區(qū)物業(yè)以及小區(qū)裝修現(xiàn)場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業(yè)主的號碼。其中，許多業(yè)主房子的裝修，即將進(jìn)入地板鋪裝的階段。
2、目標(biāo)客戶告知
利用公司的短信平臺，向已收集到號碼的業(yè)主發(fā)團(tuán)購信息，告知業(yè)主們即將舉行的團(tuán)購活動事宜（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板， 8月18日大型團(tuán)購活動：上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，全程免費去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團(tuán)購期間，總經(jīng)理親自簽字售板，所有地板均享受團(tuán)購超低價大優(yōu)惠，咨詢和預(yù)約電話：××）。短信每隔兩三天發(fā)一次，總共發(fā)了 4次，在8月17日晚，再發(fā)一次告知短信（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板，大型團(tuán)購活動，明天開始啦，上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預(yù)約電話：××）。
3、電話預(yù)約客戶
由于短信只是單向的告知，無法與業(yè)主溝通，所以短信發(fā)出去后，來報名業(yè)主并不多，所以在活動開展前的一個禮拜時，逐個打電話來邀請業(yè)主，參加此次團(tuán)購活動。通過電話的溝通與交流，有60多個客戶確定來參加此次團(tuán)購活動。
4、經(jīng)銷商活動促銷內(nèi)容設(shè)置
針對團(tuán)購要設(shè)置好團(tuán)購的促銷內(nèi)容，以足夠吸引業(yè)主們現(xiàn)場簽單。來者均有精美禮品贈送：印刷有經(jīng)銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團(tuán)購，現(xiàn)場肯定會有業(yè)主們一起侃價，比6.8折還要低，所以對外宣布的折扣不能太低，否則活動會虧本。
5、人員分工
哪些人員負(fù)責(zé)電話邀請業(yè)主以及和公司聯(lián)系，向業(yè)主發(fā)信息？哪些人負(fù)責(zé)團(tuán)購車輛的聯(lián)系、禮品的制作？哪些人負(fù)責(zé)公司的接待事宜？哪些人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的促銷及現(xiàn)場氛圍的渲染？等等，把每一項工作，責(zé)任到人。
6、公司衛(wèi)生及調(diào)幅的準(zhǔn)備（氛圍準(zhǔn)備）
要做好公司辦公室、產(chǎn)品展示廳（現(xiàn)場簽單廳）、倉庫及工廠的衛(wèi)生，給業(yè)主一個美好的企業(yè)形象。這點很關(guān)鍵，會影響到業(yè)主的簽單。工廠大門及相關(guān)地方，應(yīng)懸掛一些歡迎調(diào)幅，來增加團(tuán)購的氛圍。
7、公司接待流程的準(zhǔn)備
9：30 — 10：20：
主持人介紹本次活動流程；
總經(jīng)理致歡迎詞；
公司榮譽和成就的介紹；
公司產(chǎn)品賣點介紹（重點）；
10：20 — 11：10：
參觀坯料倉庫，介紹進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料；
參觀素板車間；
觀摩專利技術(shù)過程；
觀摩地板地面覆透膜過程；
參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術(shù)，了解現(xiàn)場的質(zhì)量控制措施，道 道程序把關(guān)；
參觀公司普電腦控制烘干房；
了解真空防腐技術(shù)；
參觀成品倉庫，實力證明，公司貨源充足；
11：10 — 12：30：
準(zhǔn)備午餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣穗取?/p>
12：30 — 14：00：
參觀廠部展廳，介紹各產(chǎn)品；
發(fā)放定貨單，申明現(xiàn)場團(tuán)購優(yōu)惠價格；
現(xiàn)場洽分批洽談簽單，發(fā)放禮品；
14：00：
活動結(jié)束。
8、公司價格和經(jīng)銷商價格的統(tǒng)一
確保江陰專賣店的價格和工廠的一致，這個很關(guān)鍵，如果讓業(yè)主看到兩地的價格不一樣，會大大降低業(yè)主對此次團(tuán)購的信任度，而影響團(tuán)購的效果。
二、活動過程中
1、8：30人員從江陰專賣店出發(fā)，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設(shè)定的流程，活動在有序的進(jìn)行中，通過投影對企業(yè)榮譽、歷史、現(xiàn)狀及未來介紹，再加上專業(yè)人員對產(chǎn)品賣點的講解，大家開始急著參觀工廠。
2、在工廠的參觀過程中，每個人都很興奮，認(rèn)真傾聽工廠專業(yè)人員的介紹，有的還拿起坯料仔細(xì)觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進(jìn)午餐，有一部分人還在戀戀不舍。
3、午餐準(zhǔn)備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認(rèn)識的業(yè)主們，現(xiàn)在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關(guān)的話題。午餐結(jié)束后，大家都成了朋友。
4、午餐結(jié)束后，現(xiàn)場團(tuán)購開始了。不到半個小時，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，同意最低6.5折銷售，這時已經(jīng)有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個代表，和廠家侃價，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經(jīng)過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個小時，除了一戶業(yè)主還是不滿意價格外，其余的都簽單了。
5、14：30活動圓滿結(jié)束，比預(yù)定時間推遲了半個小時，乘坐大巴，參加團(tuán)購的業(yè)主們，開心的返回江陰。
四、活動總結(jié)和分析
1、活動所獲（銷量）
此次團(tuán)購，總共簽單四百多平米實木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動總計費用，約2600元?；貓筮€是挺豐富的。
2、活動影響
通過此次活動，經(jīng)銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。受到已經(jīng)購買業(yè)主的口碑宣傳，當(dāng)天沒有來得及參加團(tuán)購活動的業(yè)主，隨后的幾天內(nèi)也來到專賣店，進(jìn)行選購。另外，還有一部分沒有收到團(tuán)購?fù)ㄖ臉I(yè)主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板?，F(xiàn)在專賣店的人氣，比原來旺了許多。
3、活動不足
A、活動時機(jī)，不恰當(dāng)。因為此小區(qū)已經(jīng)交鑰匙好幾個月了，好多客戶的地板已經(jīng)購買了。如果在交鑰匙的時候，就開展的話，活動人氣會更旺。效果會更好。
B、活動告知的方式，太過單調(diào)。短信和電話告知，是主動與業(yè)主聯(lián)系，有時會打擾業(yè)主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報紙或者其他傳播方式。
C、團(tuán)購報名周期較短，導(dǎo)致意向團(tuán)購的人較少。
D、事先跟業(yè)主溝通不充分，導(dǎo)致當(dāng)天有很多意向業(yè)主沒有趕來。
