時間：2023-02-10 13:00:30
序論：在您撰寫銷售工作措施時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
指導(dǎo)思想：以人為本。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《煙花爆竹安全管理條例》國務(wù)院令455號）等法律法規(guī)和國務(wù)院、省安全生產(chǎn)委員會、市政府有關(guān)文件精神，堅持“安全發(fā)展、防治結(jié)合”原則，采取“聯(lián)合執(zhí)法、分片包干、日常監(jiān)管、嚴(yán)打死防、齊抓共管”方法，努力形成“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、群眾積極參與”工作格局，堅決打擊非法經(jīng)營銷售行為，切實保障城區(qū)煙花爆竹安全生產(chǎn)，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
工作目標(biāo)：通過長期性的開展城區(qū)打非工作。嚴(yán)肅查處違法相關(guān)責(zé)任人員，有效減少非法生產(chǎn)經(jīng)營事故，杜絕發(fā)生重特大安全事故。
二、打非對象及范圍
城區(qū)所有非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運(yùn)輸、郵寄、燃放煙花爆竹的單位和相關(guān)的責(zé)任人員。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立打非工作領(lǐng)導(dǎo)小組。市政府成立由副市長為組長。辦公室設(shè)在市公安局，負(fù)責(zé)打非日常工作。建立上述部門參加的聯(lián)絡(luò)員會議制度，及時溝通信息，研究解決問題，實施打非方案。
（二）組建打非工作專門隊伍。城區(qū)煙花爆竹打非工作在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下。形成全方位、多層次的打非工作機(jī)制。一是成立聯(lián)合執(zhí)法小組。市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，城區(qū)打非工作由市公安局牽頭，市安全監(jiān)管、工商、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、開發(fā)區(qū)管委會等有關(guān)部門和區(qū)政府及其相關(guān)部門全力配合并確定專門工作人員參與聯(lián)合執(zhí)法。其主要職責(zé)及任務(wù)是負(fù)責(zé)每月召集成員單位研究、部署、通報城區(qū)打非工作情況，推介各地打非工作的經(jīng)驗和做法，印發(fā)煙花爆竹打非工作簡報；負(fù)責(zé)組織聯(lián)合執(zhí)法，全年集中開展23次打非行動。
各街道辦事處要安排人員參與。其主要職責(zé)及任務(wù)是全力配合聯(lián)合執(zhí)法組開展打非工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹的日常打非工作；查禁轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹私產(chǎn)、私售、私運(yùn)、私儲等違法行為，二是成立聯(lián)防小組。聯(lián)防小組由城區(qū)各轄區(qū)內(nèi)的公安派出所負(fù)責(zé)。發(fā)現(xiàn)一處、查處一處。城區(qū)“禁改限”區(qū)域外已取得《煙花爆竹零售經(jīng)營許可證》零售網(wǎng)點(diǎn)的貨源必須由市區(qū)合法的煙花爆竹批發(fā)公司配送。禁止批發(fā)公司向無零售許可證的經(jīng)營者供應(yīng)煙花爆竹。
三是成立日常監(jiān)管小組。日常監(jiān)管小組由公安、安全監(jiān)管、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、工商、交通、郵政等部門組成。主要任務(wù)是依法履行煙花爆竹的監(jiān)管職責(zé)。各部門的監(jiān)管職責(zé)如下：
市公安局：牽頭負(fù)責(zé)城區(qū)煙花爆竹打非工作。綜合協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂打非方案。收集整理打非信息和工作總結(jié)。負(fù)責(zé)煙花爆竹的公共安全管理；嚴(yán)格運(yùn)輸證件和焰火晚會燃放許可的審批工作；打擊查處非法運(yùn)輸煙花爆竹的違法犯罪行為；打擊查處非法燃放煙花爆竹的違法行為；依法對違反治安管理行為實施治安處罰；偵查非法生產(chǎn)、買賣、儲存、運(yùn)輸、郵寄煙花爆竹的刑事案件。
市安全監(jiān)管局：負(fù)責(zé)全市煙花爆竹的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理；監(jiān)督煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)；核發(fā)煙花爆竹批發(fā)銷售許可證件；組織開展對煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)的安全檢查。取締不具備安全條件的煙花爆竹企業(yè)；組織查處不具備法定安全生產(chǎn)條件的煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營單位；對涉嫌構(gòu)成犯罪的要嚴(yán)格按照國務(wù)院《行政執(zhí)法機(jī)關(guān)移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》國務(wù)院令第310號）及時移送公安機(jī)關(guān)依法查處；負(fù)責(zé)查處煙花爆竹安全生產(chǎn)事故。
市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：負(fù)責(zé)煙花爆竹質(zhì)量監(jiān)督管理。開展禁止違規(guī)經(jīng)營含氯酸鉀煙花爆竹產(chǎn)品的專項治理，查處生產(chǎn)假冒偽劣煙花爆竹的違法行為。
市工商局：加強(qiáng)煙花爆竹流通領(lǐng)域的監(jiān)管。
市交通局：負(fù)責(zé)審批運(yùn)輸煙花爆竹車輛資質(zhì)；加強(qiáng)道路運(yùn)輸車輛和在監(jiān)管的通航水域內(nèi)的船舶載運(yùn)煙花爆竹安全監(jiān)督管理；查處煙花爆竹運(yùn)輸企業(yè)非法承運(yùn)煙花爆竹的違法行為。
市郵政局：負(fù)責(zé)監(jiān)督查處違規(guī)郵寄煙花爆竹行為。
四、工作要求
（一）提高認(rèn)識。
從實現(xiàn)安全發(fā)展，市、區(qū)政府及有關(guān)部門要以對黨、對人民高度負(fù)責(zé)的精神。保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和構(gòu)建和諧社會高度，充分認(rèn)識打非工作的重要性，增強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，認(rèn)真落實《煙花爆竹安全管理條例》和國家、省里有關(guān)打非工作的文件精神，把打非工作作為當(dāng)前的一項重要任務(wù)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，確保取得實實在成效，實現(xiàn)城區(qū)煙花爆竹安全狀況的根本好轉(zhuǎn)。
（二）深入宣傳。
采取有效手段和方式，各級人民政府和有關(guān)部門要積極開展打非工作。廣泛宣傳，使廣大群眾接受一次深刻的安全教育，激發(fā)群眾參與的自覺性和積極性；促使廣大群眾主動舉報從事非法生產(chǎn)經(jīng)營煙花爆竹的違法犯罪行為，全社會營造打非工作的濃厚氛圍。
一、平價糧油指定銷售點(diǎn)
根據(jù)實施方案，市區(qū)指定的6個儲備糧油平價銷售點(diǎn)為： 市城關(guān)糧食購銷公司門市、 市軍糧供應(yīng)站超市、中儲糧 直屬庫大曼么直營店、大興超市、嘎蘭中路糧油門市、宏源大米店共6個儲備糧油平價銷售投放點(diǎn)。
二、平價糧油銷售期間可能出現(xiàn)的影響銷售秩序事件
（一）平價糧油（特別是食用油）實行限價銷售，如果出現(xiàn)排隊搶購現(xiàn)象，需要工商、公安、物價等部門加強(qiáng)現(xiàn)場銷售秩序的維護(hù)與管理。
（二）平價糧油銷售以略低于市場價的原則進(jìn)行銷售，容易引起市場糧油經(jīng)銷戶心理失衡，進(jìn)而可能會出現(xiàn)經(jīng)銷戶找茬鬧事，借故擾亂平價銷售工作秩序。
（三）平價糧油入市銷售后，市場糧油經(jīng)銷戶因銷售量下降引發(fā)不滿情緒，可能會有串通罷市等情況出現(xiàn)。
（四）平價糧油指定在六個銷售點(diǎn)進(jìn)行糧油銷售，居住較遠(yuǎn)的市民，可能難以買到平價糧油。
（五）有些市民出于私利，可能會重復(fù)購買平價糧油，之后轉(zhuǎn)手賣給商販，從而引發(fā)實施臨時價格干預(yù)期間的突發(fā)事件。
以上問題一旦發(fā)生，請市物價部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)各有關(guān)部門及時給予解決，糧食部門做好配合工作，保證平價糧油銷售工作的順利進(jìn)行。
三、平價糧油銷售應(yīng)急工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)
（一）組織機(jī)構(gòu)
為有效預(yù)防和及時控制在平價糧油銷售過程中出現(xiàn)的突發(fā)性銷售秩序事件,確保平價糧油投放工作順利進(jìn)行，現(xiàn)成立 市平價糧油投放工作應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組組長由市人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由聯(lián)系工作的市人民政府辦公室副主任及市發(fā)展改革和工業(yè)信息化局、市糧食局、市財政局領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員單位為市糧食局、市物價檢查所、 市城關(guān)公司、西雙版納州軍糧供應(yīng)中心、春元大米加工廠組成。應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在市糧食局，辦公室主任由市糧食局局長擔(dān)任，副主任由市糧食局分管副局長擔(dān)任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理突發(fā)性事件。聯(lián)系電話： 。
（二）應(yīng)急準(zhǔn)備
應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員從市糧食局抽調(diào)。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)儲備糧油加工運(yùn)輸銷售工作中出現(xiàn)緊急情況時的協(xié)調(diào)處置工作。聯(lián)系電話： 。
建立值班制度和應(yīng)急通訊錄,指定值班電話和責(zé)任人，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作，確保相關(guān)人員特別是銷售點(diǎn)現(xiàn)場工作人員熟悉應(yīng)急處理流程。在平價糧油銷售期間，要通過市物價局的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與銷售企業(yè)、市場管理處和公安、交通、衛(wèi)生、工商等部門的溝通聯(lián)絡(luò)，共同做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。
（三）事件響應(yīng)
1. 影響平價糧油銷售工作事件發(fā)生，銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)人要第一時間向平價糧油銷售應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告，相關(guān)部門工作人員要負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)好銷售現(xiàn)場秩序和財物安全，防止事件進(jìn)一步惡化，并立即向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，接受工作指導(dǎo)和調(diào)配。
2. 應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室接到緊急情況匯報后，應(yīng)立即召開會議，通知各部門視具體情況提出相應(yīng)處置意見，會同相關(guān)部門盡快趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
3. 對傳播或造謠中傷等不實言論，影響平價糧油銷售工作順利進(jìn)行的事件。應(yīng)急組要指導(dǎo)銷售人員做好銷售現(xiàn)場的宣傳解釋工作，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展平價糧油銷售的正面宣傳教育工作。
4. 平價糧油銷售點(diǎn)發(fā)生任何突發(fā)事件，銷售人員及其他現(xiàn)場工作人員，盡可能做好解釋說服工作，不得參與相互謾罵和斗毆，不得參與其他違法亂紀(jì)行為，積極配合有關(guān)部門維護(hù)平價糧油銷售工作秩序。
5. 嚴(yán)重影響平價糧油銷售工作順利進(jìn)行的其他行為的應(yīng)急處置工作，由應(yīng)急組協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時處理。
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，做出了2009年工作計劃和安排如下：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨(dú)的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強(qiáng)、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
11、廣西
要求開發(fā)OTC市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、江蘇
市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
一、20__年主要工作、措施及存在問題
20__年，在某某市局和某某市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)地稅工作，按照“十一五”發(fā)展總體目標(biāo)，圍繞“夯基礎(chǔ)、求發(fā)展、抓提高”的工作思路，以稅源管理為重點(diǎn)，以科學(xué)化、精細(xì)化管理為主線，調(diào)優(yōu)管理機(jī)制，夯牢管理基礎(chǔ)，提高執(zhí)法服務(wù)水平，強(qiáng)化干部隊伍建設(shè)，全面推進(jìn)“三個一流”工程，圓滿地實現(xiàn)了20__年度的各項目標(biāo)任務(wù)。
（一）主要工作及措施
1、堅持手段創(chuàng)新，突出組織收入中心，依法征收意識進(jìn)一步增強(qiáng)
針對組織收入面臨的嚴(yán)峻形勢，全系統(tǒng)上下牢牢把握組織收入原則，狠抓基礎(chǔ)工作和稅源控管，在思想發(fā)動、工作方式和措施上進(jìn)行了積極的改進(jìn)和創(chuàng)新。加強(qiáng)收入預(yù)測分析，優(yōu)化稅收計劃管理，開展納稅能力測算，稅收計劃管理理念由計劃執(zhí)行型向稅源管理型轉(zhuǎn)變，考核重點(diǎn)由完成業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向征管質(zhì)量型。按照“抓大、管中、控小”思路，進(jìn)一步完善分類分級管理辦法，實行重點(diǎn)稅源精細(xì)管、一般稅源規(guī)范管、零散稅源跟蹤管。經(jīng)全系統(tǒng)上下共同努力，圓滿地完成了上級下達(dá)的各項收入任務(wù)，20__年共入庫各項收入 億元，比上年凈增加 億元，增幅 。其中：入庫市縣級地方稅收 萬元，比上年凈增加 萬元，增幅 。地方稅各項收入穩(wěn)定增長，為實現(xiàn)我市“謀求大發(fā)展，實現(xiàn)新跨越”目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的財力支撐。一是分解任務(wù)，強(qiáng)化征收責(zé)任。及時將調(diào)整后的工作目標(biāo)進(jìn)行分解，層層明確征收責(zé)任，并與各鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行任務(wù)對接，實行領(lǐng)導(dǎo)分工包片，機(jī)關(guān)科室掛鉤到點(diǎn)，加強(qiáng)組織收入督查和協(xié)調(diào)服務(wù)工作。二是排查稅源，加大征收力度。充分依托征管信息系統(tǒng)和財稅庫行聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的平臺，強(qiáng)化電子申報和入庫，方便納稅人，加快稅款入庫速度，及時對未申報、遲申報、未入庫和遲入庫的情況進(jìn)行催報催繳，并加大處罰力度，保證納稅人及時申報入庫。組織各分局進(jìn)行“橫看縱比”排查稅源，尋找差距和不足，挖掘征收潛力，提出挖潛堵漏的征管措施，對欠稅最大限度的進(jìn)行清理，積極協(xié)調(diào)政府組織資金，做好政府工程稅收、資產(chǎn)經(jīng)營公司等稅款征收。三是強(qiáng)化征管，挖掘征收潛力。在抓好重點(diǎn)稅源戶監(jiān)控管理的同時，把對中小戶的管理作為重點(diǎn)，及時對申報異常戶進(jìn)行分析解剖，堵塞征管漏洞。同時加強(qiáng)房地產(chǎn)、建安、交通運(yùn)輸業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)的監(jiān)控管理，對房地產(chǎn)、建安業(yè)實行項目管理，發(fā)票源泉控管，保證/，！/不漏管、不漏征。四是以查促收，加大檢查力度。二季度在市區(qū)范圍內(nèi)開展土地使用稅和房產(chǎn)稅稅源普查的基礎(chǔ)上，三季度又對農(nóng)村個鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行“兩稅”普產(chǎn)，目前進(jìn)入掃尾清收階段，效果明顯、僅市區(qū)初步核增稅款就達(dá)1300萬元。同時認(rèn)真抓好納稅評估和稅務(wù)稽查工作，今年納稅評估和稽查入庫稅款就達(dá)800多萬元，有效整頓和規(guī)范了稅收秩序。五是加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成治稅活力。各分局每月主動向各鎮(zhèn)政府報告收入完成情況、對接收入計劃、采取的工作措施，積極尋求地方黨委、政府的支持，對政府工程、資產(chǎn)經(jīng)營公司稅款積極協(xié)調(diào)入庫，依靠協(xié)護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)個體、零散稅收的征管。在市區(qū)加強(qiáng)與財政、交通等主管部門的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)稅源源泉代扣代繳，有力促進(jìn)了收入入庫工作。六是嚴(yán)格考核，促進(jìn)組織征收。把組織收入考核作為日常工作考核的重點(diǎn)，按月考核一般預(yù)算收入完成進(jìn)度情況，考核結(jié)果與獎金掛鉤，并要求各分局進(jìn)行量化考核到人，不打和牌。
2、堅持載體創(chuàng)新，優(yōu)化征收管理模式，稅收征管績效進(jìn)一步凸現(xiàn)
20__年，以強(qiáng)化稅源監(jiān)控，持續(xù)提高稅收征管質(zhì)量和效率為目標(biāo)，以不斷優(yōu)化納稅服務(wù)和推進(jìn)社會綜合治稅為重點(diǎn)，進(jìn)一步夯實征管基礎(chǔ)，稅收征管工作水平得到顯著提高。一是積極強(qiáng)化戶籍管理。進(jìn)一步完善與工商、國稅等部門的信息共享制度，從密切部門協(xié)調(diào)配合入手，充分利用外部信息，提高管理質(zhì)量和效率。二是穩(wěn)妥落實稅收管理員制度。我局印制了《稅收管理員工作臺帳》。通過《臺帳》的形式細(xì)化了管理員崗位職責(zé)，明確了工作目標(biāo)和要求。臺帳人手一冊，有利于加強(qiáng)對稅收管理員的跟蹤管理。同時各分局按要求對管理員進(jìn)行了輪崗。三是繼續(xù)深化納稅評估。為摸清了納稅人的實際土地使用面積、正常申報的土地使用面積、未申報的土地使用面積、房產(chǎn)原值、房租收入等相關(guān)數(shù)據(jù)，我局開展了土地
使用稅、房產(chǎn)稅專項評估活動，堵塞了征管漏洞，挖掘了增收潛力，提高了兩稅申報的質(zhì)量和效率。共評估土地使用稅1400多萬元、房產(chǎn)稅500多萬元。同時，在征管信息系統(tǒng)中進(jìn)行了兩稅的數(shù)據(jù)維護(hù)，把評估成果固定下來，成為今后的長效稅源。四是突出強(qiáng)化個體稅收管理。首先是積極開展市區(qū)個體稅源調(diào)查。從某某鎮(zhèn)抽調(diào)各街道、居委會100多人，分成五個工作組和相關(guān)分局一道，用了一個月的時間，對市區(qū)范圍內(nèi)的個體稅源狀況，特別是出租房屋狀況進(jìn)行了全面調(diào)查，收集了各類稅源信息，并加以整理。其次是擬定了《個體定額核定的參照標(biāo)準(zhǔn)》。將行業(yè)分成飲食業(yè)、娛樂業(yè)、沐浴業(yè)、旅館業(yè)、其他服務(wù)業(yè)五大類。按行業(yè)分成二至三類，將定額進(jìn)行細(xì)化，定額定到包廂、散席、桌子等，并按地段制定了定額修正系數(shù)，使定額趨于合理、科學(xué)。第三召開定額聽證會。為保證個體工商戶稅收定額做到公平、公正、公開，我局在某某鎮(zhèn)政府會議室舉行市區(qū)個體定期定額情況的聽證會，對市區(qū)個體定額進(jìn)行了聽證。第四對定額進(jìn)行了公示。我們分行業(yè)對定額在報紙上進(jìn)行了公示，廣泛接受群眾監(jiān)督。第五依法實施委托代征。我們根據(jù)稅收法律、法規(guī)、《江蘇省地方稅收征管保障辦法》等規(guī)定，與某某鎮(zhèn)簽定了委托代征協(xié)議，將市區(qū)個體稅收委托某某鎮(zhèn)代征。六是積極推動社會綜合治稅工作。協(xié)助市政府，擬定了社會綜合治稅工作實施方案，對出租房屋稅收整治、房地產(chǎn)開發(fā)稅收檢查、聯(lián)席評議個體定額、開展服務(wù)業(yè)等行業(yè)發(fā)票檢查、國稅門臨開票稅款代征制度、建安營業(yè)稅征管環(huán)節(jié)控制機(jī)制、個體工商戶稅收社會化征管、落實信息傳遞制度等內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃。11月份，市政府召開了全市社會綜合治稅工作會議，成立了社會綜合治稅工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了26個部門協(xié)作工作內(nèi)容、協(xié)作工作聯(lián)絡(luò)員和涉稅信息傳遞方式。20__年，共接受戶籍信息7539條；稅源信息117條，涉稅項目金額為147810萬元；代征入庫稅款2591萬元；協(xié)助控管入庫稅款557萬元。
3、堅持機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)督，執(zhí)法責(zé)任運(yùn)行模式進(jìn)一步優(yōu)化
我們以深入推行稅收執(zhí)法責(zé)任制為抓手，全面推廣運(yùn)用省局稅收執(zhí)法管理系統(tǒng)軟件，在全系統(tǒng)推行稅收執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)化崗責(zé)分配序列，實行組合配崗原則，合理分解執(zhí)法人員的稅收執(zhí)法權(quán)限與責(zé)任，并將運(yùn)用效果列入了考核。實施執(zhí)法計算機(jī)監(jiān)控，嚴(yán)格問責(zé)到位，全年控制糾正稅收執(zhí)法人員7次不恰當(dāng)執(zhí)法行為，計算機(jī)自動對執(zhí)法過錯扣分386分，并對執(zhí)法過錯人員進(jìn)行了批評教育和經(jīng)濟(jì)懲戒的責(zé)任追究。同時，我們還強(qiáng)化了稅收執(zhí)法的外部監(jiān)督，設(shè)立稅收執(zhí)法評議意見箱，開設(shè)“執(zhí)法評議”專欄，開通執(zhí)法監(jiān)督熱線，聘請110名執(zhí)法評議員和行風(fēng)監(jiān)察員，實行“一員兩責(zé)”與“一會兩舉”制，對稅收執(zhí)法行為進(jìn)行同步評議，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，有效保證了稅收執(zhí)法責(zé)任的落實。
4、堅持理念創(chuàng)新，打造“服務(wù)型機(jī)關(guān)”，納稅服務(wù)水平進(jìn)一步提高
圍繞構(gòu)建熱情、規(guī)范、高效的納稅服務(wù)體系，堅持創(chuàng)新與實用、形式與效果并重原則，實現(xiàn)了淺層次服務(wù)向深層次服務(wù)、權(quán)利服務(wù)向維權(quán)服務(wù)、被動服務(wù)向主動服務(wù)的加速轉(zhuǎn)變。全面推行“集中辦公、三區(qū)管理、無窗服務(wù)”的辦稅服務(wù)模式，促進(jìn)了征納雙方的良性互動，使納稅人充分感受到誠信務(wù)實的服務(wù)品質(zhì)，效果明顯，受到了納稅人的廣泛好評。同時，突出稅收政策服務(wù)的針對性和實效性，依法用足、用好稅收政策，堅定不移地落實各項稅收優(yōu)惠政策。全年共辦理國產(chǎn)設(shè)備投資抵免企業(yè)所得稅7戶次，抵免企業(yè)所得稅1334萬元；辦理各類企業(yè)所得稅減免12戶，減免企業(yè)所得稅1100萬元；為下崗再就業(yè)人員辦理減免稅約150萬元，稅收政策調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職能作用得以較好發(fā)揮。
5、堅持帶隊創(chuàng)新，加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，地稅文化支撐力度進(jìn)一步彰顯
以創(chuàng)新和豐富地稅文化為切入點(diǎn)，著力提升全員綜合素質(zhì)，為全系統(tǒng)跨越式發(fā)展提供精神動力和智力支持。不斷完善基層分局“八小”建設(shè)，有效增強(qiáng)了基層一線干部對“某某地稅是我家，凝心聚力建好她"的使命惑和責(zé)任感。開展“心連心”交流活動，打造“雙向交流、集中互動”平臺，增進(jìn)溝通和理解，進(jìn)一步營造了和諧的人文環(huán)境。開通網(wǎng)上稅校，促進(jìn)干部從職工“多學(xué)”、“勤學(xué)”向“善學(xué)”、“用學(xué)”的轉(zhuǎn)變，提升了干部的綜合業(yè)務(wù)技能。以“兩權(quán)”監(jiān)督為重點(diǎn)，強(qiáng)化完善“心防、群防、聯(lián)防”體系，開展以“我為優(yōu)化投資環(huán)境爭貢獻(xiàn)”、“我讓群眾滿意了”為主題的思想作風(fēng)教育，開展“群眾滿意行業(yè)”和“群眾滿意基層站所”評比、勤政廉政稅務(wù)干部及廉(賢)內(nèi)助“雙十佳”評選等活動，地稅廉政文化建設(shè)成效顯著。
6、堅持宣傳創(chuàng)新，強(qiáng)化精神文明創(chuàng)建，地稅外部形象進(jìn)一步提升
以“某某人眼中的某某地稅”為主題，在全市范圍內(nèi)開展征文和攝影大賽，讓社會各界多方位、多視角感知地稅工作。通過紀(jì)檢、監(jiān)察等部門依托“某某地稅網(wǎng)站”開設(shè)“稅收-發(fā)展-民生”論壇，開展“納稅人為地稅獻(xiàn)一策”問卷調(diào)查活動，激發(fā)納稅人參與某某地稅建設(shè)的熱情，拉近與納稅人之問距離。同時，我們先后開展了“明榮辱知廉恥”、“從我做起盡全力，同心建設(shè)新農(nóng)村”等一系列特色創(chuàng)建活動，受到了市文明委、市社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的充分認(rèn)可。
（二）存在問題
1、高增幅計劃與實際稅源背離的矛盾越來越突出。年初市政府確定今年地稅一般預(yù)算收入計劃增幅35％，五月底調(diào)整為40％，某某市政府陳市長在某某考察時提出，今年某某90億財政一般預(yù)算收入必須完成，如果今年財政一般預(yù)算收入達(dá)100億，某某必須要自保。從某某的經(jīng)濟(jì)形勢看，完成年初35％的計劃都很困難，前兩年房地產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)控效果非常明顯，而今年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的負(fù)面影響正逐步體現(xiàn)，進(jìn)一步加大了完成計劃的難度。
2、房地產(chǎn)業(yè)稅收下降已成為制約我局今年收入增長的主要因素。某某在兩年多未進(jìn)行土地拍賣的情況，去年秋天恢復(fù)進(jìn)行土地拍賣并取得成功，但由于多種因素，直到九月末才有兩塊小的樓盤開盤，但問津者很少，最近每月房地產(chǎn)企業(yè)申報稅款都在一到二百萬元左右，與去年九月份后每月一千多萬元的申報差距很大，直接影響某某的房地產(chǎn)稅收收入。去年我局全年入庫房地產(chǎn)稅收9864萬元，增幅高達(dá)51.9％，按照今年計劃增幅測算，房地產(chǎn)稅收至少要達(dá)到13810萬元才能促進(jìn)地稅計劃的完成，目前在有5340萬元不可比因素的情況下也僅完成11163萬元，后兩個月房地產(chǎn)稅收難有起色，房地產(chǎn)業(yè)收入下滑將嚴(yán)重制約地稅收入的增長。
3、工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度較緩，不能形成地稅的高幅增長。某某的工業(yè)是以建材、紡織、機(jī)械、化工等基 礎(chǔ)工業(yè)為主，屬于勞動密集型行業(yè)，高耗能，技術(shù)要求不高，產(chǎn)品附加值低，易受市場行情影響，規(guī)模企業(yè)不多。雖然水泥行業(yè)目前生產(chǎn)規(guī)模較大、產(chǎn)銷形勢較好，但磊達(dá)水泥的主要生產(chǎn)線企業(yè)所得稅在國稅征收對地稅收入增長影響較大。而紡織業(yè)受上游產(chǎn)品、原材料及人工工資上漲以及人民幣對美元匯率影響，舉步艱難，去年開始普遍虧損，影響稅收收入。紡織機(jī)械受紡織業(yè)的影響銷售受到影響，效益下降，增值稅大幅下降。我市的化工業(yè)規(guī)模普遍不大，而且受安全和環(huán)保責(zé)任追究的影響只死不生，難有較大增長。東昇焦化起步雖晚，見效卻快，但不能形成地稅的大幅增長，其主要增長點(diǎn)在國稅，去年繳納國稅2264萬元、地稅967萬元(其中700萬元個人所得稅為轉(zhuǎn)讓股本繳納的一次性稅收)，今年1－10月份入庫地稅僅403萬元，繳納國稅達(dá)4214萬元，遠(yuǎn)超過去年全年收入規(guī)模，目前已停產(chǎn)，全年地稅收入將達(dá)不到去年規(guī)模。
另外，除招商引資新項目企業(yè)所得稅在國稅征管外，一些私營獨(dú)資企業(yè)為方便出口經(jīng)營，新注冊有限責(zé)任公司，地稅征管空間不斷萎縮。
4、新企業(yè)所得稅法的實施對我市地方稅收收入的影響較大。一是稅率下調(diào)，法定稅率由原來33％的調(diào)整到現(xiàn)在的25％，下降了24.2％，同時對微利企業(yè)實行20％的優(yōu)惠稅率，經(jīng)測算我市盈利企業(yè)近70％的企業(yè)為微利企業(yè)，全市平均稅率只有21.5％左右，全年預(yù)計減收1800萬元左右；二是稅前扣除項目標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，主要是工資薪金在稅前全額扣除，廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)扣除標(biāo)準(zhǔn)由銷售收入的2.5％提高到15％，捐贈支出的扣除標(biāo)準(zhǔn)由應(yīng)稅所得額的3％調(diào)整為利潤總額的12％等，預(yù)計減收300萬元左右；三是對納稅人重新認(rèn)定，許多不具備獨(dú)立法人資格的分支機(jī)構(gòu)不能成為企業(yè)所得稅的納稅人，預(yù)計減收200萬元左右。另外減免稅政策的調(diào)整對我市收入影響較大，主要是“三廢”資源綜合利用企業(yè)，原來實行五年內(nèi)報批減免，現(xiàn)在按照銷售收入的10％抵減應(yīng)稅所得額，不僅扣除額大，而且沒有年限限制。
5、來自市委、市政府的壓力越來越大，虛收因素呈快速上升趨勢。在追求高增幅的目標(biāo)下，把完成財稅收入任務(wù)作為政治任務(wù)進(jìn)行序時考核，不僅作為征收主體的稅務(wù)部門感到很大壓力，各鎮(zhèn)黨委、政府更加感到壓力巨大，除少數(shù)稅源相對寬裕的鎮(zhèn)外，大部分鎮(zhèn)大部分精力放在完成財稅任務(wù)和招商引資工作上，有的鎮(zhèn)將任務(wù)分解到每個機(jī)關(guān)干部、每個村，為趕序時難免出現(xiàn)虛收因素，不完全統(tǒng)計，目前全市預(yù)收、預(yù)借、應(yīng)退未退等虛收因素過億元，其中市政府協(xié)調(diào)入庫1－3期舊城改造和現(xiàn)有拆遷安置房稅收5340萬元、教育勞務(wù)稅收400萬元、水資源費(fèi)稅收100萬元、某某鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營稅收400萬元外，應(yīng)退未退稅款1230萬元，且預(yù)收、預(yù)借稅款數(shù)額呈不斷擴(kuò)大趨勢，稅收環(huán)境和秩序受到很大影響。另外個別地區(qū)吸稅引稅問題比較嚴(yán)重，收入結(jié)構(gòu)不合理，運(yùn)輸業(yè)、建安業(yè)收入比重偏大，存在著較大的執(zhí)法風(fēng)險，擾亂了稅收和財政秩序。
6、有關(guān)協(xié)調(diào)稅款難以到位。三倉軋花廠出售1900多萬元，應(yīng)繳納地稅109萬元，雖經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，但市政府從維穩(wěn)角度考慮，不同意征收此稅款，影響稅收執(zhí)法。
二、20__年組織收入預(yù)測及措施
目前的經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻，企業(yè)經(jīng)營越來越艱難，在稅收上的反映滯后于經(jīng)濟(jì)上的反映，雖然國家采取一系列措施進(jìn)行調(diào)整，但預(yù)計調(diào)整產(chǎn)生明顯效果的過程將比較漫長，明年的稅收組織收入工作將十分困難。一是計劃增幅已經(jīng)步入快車道，從講政治的角度看難以下調(diào)，而且基數(shù)高；二是經(jīng)濟(jì)萎縮避免不了，計劃與稅源的矛盾越來越突出；三是進(jìn)入基數(shù)的不可比因素難以消化；四是執(zhí)法要求越來越高，少數(shù)違規(guī)操作的執(zhí)法風(fēng)險和代價越來越大；五是目前的經(jīng)濟(jì)形勢下招商引資越來越難，后續(xù)稅源不足的矛盾不斷加大。
綜上所述，從理性角度考慮，明年的計劃不宜超過GDP的增幅，并要考慮消化今年收入中的不可比因素，增幅宜在10％以內(nèi)。
組織收入指標(biāo)是“一流工作業(yè)績”的核心，是重中之重的指標(biāo)。因此，我們抓收入的弦一刻也不放松，堅定全年收入任務(wù)必保、必成的信心，嚴(yán)格按照組織收入原則，通過控稅源、強(qiáng)征收、準(zhǔn)預(yù)測等有效措施，確保地方稅收入持續(xù)穩(wěn)定增長。
1、把握稅源排家底。經(jīng)濟(jì)決定稅收，準(zhǔn)確把握轄區(qū)經(jīng)濟(jì)稅源是我們科學(xué)拿定征收計劃，合理調(diào)節(jié)收入結(jié)構(gòu)的前提性工作。近六年來，我局組織收入工作一直處于穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，徹底改變了以往年終突擊抓征收的現(xiàn)象，這主要得益于每年集中核查稅源的硬措施，始終做到家底清、稅源明、計劃準(zhǔn)和措施硬，這個被實踐證明了的行之有效的方法，我們必須要始終堅持。為此，我們將適時召開稅收分析會，分析完成收入的原因，找準(zhǔn)稅源變動的因素，有效掌握現(xiàn)實稅源的增減，切實保證組織收入達(dá)序時。各基層分局按照市局下達(dá)的年度收入計劃，對轄區(qū)稅源情況進(jìn)行一次深入細(xì)致的調(diào)查摸底，并就增收可能及減收因素進(jìn)行具體分析，細(xì)化到月份，稅源預(yù)測數(shù)與實際征收數(shù)正負(fù)差不大于5%，確保全面完成某某市局和市政府下達(dá)的全年收入目標(biāo)。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，做出了2009年工作計劃和安排如下：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨(dú)的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強(qiáng)、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
11、廣西
要求開發(fā)OTC市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、江蘇
市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
【關(guān)鍵詞】電力營銷 抄核收工作 措施
一、前言
隨著近年來由于電力營銷中的抄核收工作管理不到位，而引發(fā)的問題不時發(fā)生，這無疑更應(yīng)該為我們關(guān)電力營銷中的抄核收工作措施敲響警鐘。
二、優(yōu)化電力營銷中的抄核收工作的重要性
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們對電的需求量逐漸增大，用電方式的多花樣、用電途徑的多元化都使供電企業(yè)承受巨大的壓力，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其中電費(fèi)抄核收工作尤為重要。電力營銷系統(tǒng)中抄核收工作是個重要的環(huán)節(jié)。電力企業(yè)從銷售電能到收回電費(fèi)的全過程，表現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)上就是流動資金周轉(zhuǎn)到最后階段收回貨幣的全過程，如不能及時、足額地回收電費(fèi)，將導(dǎo)致電力企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)緩慢或停滯，使電力企業(yè)生產(chǎn)受阻而影響安全發(fā)、供電的正常進(jìn)行。
三、電費(fèi)抄核收工作中存在的問題
1、抄表中常見差錯
抄表是電費(fèi)回收的最基礎(chǔ)工作，抄表的準(zhǔn)確度對電費(fèi)回收工作的順利展開有很大的幫助。但是由于當(dāng)前抄表流程中存在的問題，導(dǎo)致抄表工作差錯存在的比較多：第一，需量漏抄。對于一些按照最大需量來計算和回收電費(fèi)的用戶來說，如果用戶的抄表期不是每月零點(diǎn)，而且正常抄表日期的電表中的示數(shù)與月末相比較小的時候，抄表員需要注意補(bǔ)回，但是一些抄表員在抄表中不注意，存在漏抄的現(xiàn)象。第二，抄表員工作不認(rèn)真，導(dǎo)致抄表中存在負(fù)電量、總相差與峰平谷示數(shù)相加差距比較明顯?；蛘呤浅韱T在抄表的時候沒有對電能表的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的核對，導(dǎo)致用戶表號、表位數(shù)等發(fā)生錯亂，給后期的核算和收費(fèi)工作帶來麻煩。
2、電費(fèi)復(fù)核中常見差錯
電費(fèi)復(fù)核是保證電費(fèi)發(fā)票正確的最后一道關(guān)卡，這個工作環(huán)節(jié)中的質(zhì)量對供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響是非常明顯的。在電費(fèi)復(fù)核中常見的錯誤主要有：第一，對抄表數(shù)據(jù)的審核不到位。電費(fèi)復(fù)核人員要將抄表卡上的示數(shù)與發(fā)票中的本月示數(shù)進(jìn)行對照，但一些復(fù)核人員責(zé)任心不強(qiáng)，對復(fù)核工作的重要性沒有認(rèn)識，對上一環(huán)節(jié)中存在的問題不能及時發(fā)現(xiàn)。第二，對工作傳票的核算不準(zhǔn)確，因為在電費(fèi)核算中各種票據(jù)的種類較多，電費(fèi)復(fù)核中符合人員要查閱傳票進(jìn)行核對，但在工作中一些欠費(fèi)停電、銷戶等情況的傳票核對經(jīng)常發(fā)生錯誤。第三，復(fù)核人員素質(zhì)不高引起的差錯。一些電費(fèi)復(fù)核人員在工作的過程中因為本身知識水平不高，對業(yè)務(wù)知識不精通，在復(fù)核中對一些業(yè)務(wù)知識不能很好的了解，從而導(dǎo)致不能發(fā)現(xiàn)電費(fèi)復(fù)核中的錯誤。
3、電費(fèi)回收中常見差錯
對于供電企業(yè)來說，電費(fèi)回收工作的重要性是顯而易見的，在當(dāng)前供電企業(yè)積極采用新的電費(fèi)回收方式，有效防止了拖欠電費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，保證了供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是在使用這些新措施回收電費(fèi)的時候也存在一些工作中的錯誤：一些供電企業(yè)在電費(fèi)回收中使用預(yù)付費(fèi)的結(jié)算方式，雖然這種方式的利用有效減輕了供電企業(yè)的電費(fèi)回收壓力，同時也加速了供電企業(yè)的資金回籠，但是在工作中將預(yù)付電費(fèi)轉(zhuǎn)化為電量的時候存在測算誤差，出現(xiàn)了電力用戶的表雖然有剩余電量，但是實際上用戶已經(jīng)欠費(fèi)的現(xiàn)象，使電力用戶對供電企業(yè)產(chǎn)生誤解，增加了電費(fèi)回收的難度。另外在實行了階梯電價之后，供電企業(yè)是按照用戶上個月的平均電價售電的，但是不能確定用戶這個月的平均電價還是這個電價，這種差距的存在給電費(fèi)回收帶來困難。
4、采集終端管理方面的問題
自動抄表采集終端采用全電子式電能表的適應(yīng)環(huán)境能力還不能完全達(dá)到實際應(yīng)用要求。根據(jù)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，電子戶外式多功能電能表工作條件為-25～55℃，極限工作條件為-25～60℃，這對我國大部分地區(qū)的氣候都能夠滿足，但在我國北方的部分地區(qū)，在溫度超過其工作條件時，會導(dǎo)致電能表液晶屏幕停止工作或電子元件損壞。在逐步擴(kuò)大遠(yuǎn)程抄表應(yīng)用面的過程中，應(yīng)用于室外的情況越來越多，針對過低溫度超過標(biāo)準(zhǔn)工作條件以下時可能會出現(xiàn)的電能表停滯，應(yīng)該做好一定的準(zhǔn)備，防范在此過程中造成數(shù)據(jù)損失。
四、電費(fèi)抄核收的優(yōu)化措施
1、逐步優(yōu)化抄核收管理體制
將PDCA循環(huán)管理融入到抄核收管理工作中從計劃、執(zhí)行、查核、處置四個方面對抄核收管理體制進(jìn)行優(yōu)化。切實提高抄表質(zhì)量，可以采用互查、輪換抄表區(qū)、定期開展巡回抽查、自查、突擊檢查建立“跟蹤”抄表制度、優(yōu)化抄表路線等方式，從而減少人為的估抄、漏抄行為；加強(qiáng)抄表員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，從常見竊電行為、電能量采集系統(tǒng)、電費(fèi)抄核規(guī)范、職業(yè)道德、電費(fèi)抄核收智能化等多方面入手，轉(zhuǎn)變抄表人員的工作態(tài)度與作用，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能；不斷完善激勵機(jī)制，明確抄表員的權(quán)責(zé)，量化工作與考核指標(biāo)，加大獎懲力度，激發(fā)一線抄表人員的工作積極性與主觀能動性，捉進(jìn)抄表人員的工作業(yè)績提升管理水平。與時俱進(jìn)不斷拓展電費(fèi)收取方式，在原有多渠道收費(fèi)方式的基礎(chǔ)上，要考慮借助電子商務(wù)平臺、手機(jī)智能化等方式進(jìn)行電費(fèi)收繳，為客戶創(chuàng)造更加方便、快捷的電費(fèi)查詢、繳納渠道，在拓展多渠道收取方式的同時，了解客戶對收費(fèi)方式的需求，從服務(wù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、財務(wù)等多個方面提升電費(fèi)收取工作質(zhì)量。建立電費(fèi)抄、核、收管理長效監(jiān)察機(jī)制，可以邀請相關(guān)專家、部門對供電企業(yè)電費(fèi)抄、核、收管理進(jìn)行全面的評估與檢查，通過評估與檢查，及時了解自身存在的問題，并積極整改，從而不斷健全完善電費(fèi)抄核收管理體制。
2、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢捉進(jìn)質(zhì)量提升
電費(fèi)抄核收過程中的技術(shù)問題體現(xiàn)在抄表到位、電費(fèi)差錯率、電費(fèi)電價核算、電費(fèi)催收、電費(fèi)查詢等方面。除不斷普及使用先進(jìn)的智能化電能表外，還能在抄表設(shè)備方面進(jìn)行技術(shù)升級，比如可以利用智能手機(jī)及3G網(wǎng)絡(luò)平臺研發(fā)的手機(jī)軟件抄表系統(tǒng)，功能集抄、核、收為一體，從而實現(xiàn)對抄表時間、抄表線路、抄表數(shù)據(jù)等的實時監(jiān)控與分析；對電力設(shè)施異常情況進(jìn)行提示、可以結(jié)合終端電能表對電費(fèi)進(jìn)行核算、實時查詢、催繳等功能，從而實現(xiàn)抄表、核算、收費(fèi)的完美結(jié)合。采用較為先進(jìn)的技術(shù)手段來實現(xiàn)電費(fèi)核算的管控，完善電力營銷軟件，實現(xiàn)電力原始數(shù)據(jù)的一次性錄入及財務(wù)系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)的互連互通；使帳務(wù)處理快捷、透明，從而有效地指導(dǎo)電費(fèi)回收工作。從完善客戶基礎(chǔ)信息入手，通過開通語音、短信等形式的電費(fèi)查詢、催繳，從根本上避免人工催費(fèi)引起的言語沖突；解決用戶因忘記繳費(fèi)而產(chǎn)生的電費(fèi)滯納金、欠費(fèi)等情況，從而提高服務(wù)效能。
3、以人為本發(fā)揮人的主觀能動性
在管理的諸要素中，人的因素是排在首位的，以人為本的科學(xué)化管理是將人的思想與行為兩者有機(jī)結(jié)合。在供電企業(yè)中，抄核收工作的核心主體是抄表員。因此供電企業(yè)不僅要注意抄表人員工作能力、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)；還應(yīng)從提高抄表員對企業(yè)的滿意度及忠誠度方面入手，比如提升抄表員薪酬福利待遇、完善崗位晉升機(jī)制等，提升抄表員對工作的熱情與激情。另外建立一套完善的激勵措施，鼓勵一線抄表員發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)提供優(yōu)化抄、核、收工作的方案及技術(shù)等，從而實現(xiàn)企業(yè)管理與人力資源的雙提升。
4、采集終端管理方面
用全電子式電能表更換原有的機(jī)械表，無論從計量精度，抄表系統(tǒng)的維護(hù)量及自動監(jiān)測數(shù)據(jù)的豐富性等方面都有極大的改善，并且結(jié)合某些電能表的負(fù)荷控制功能，系統(tǒng)還可以對指定線路的負(fù)荷進(jìn)行控制，借助于智能電能表的預(yù)付費(fèi)功能，系統(tǒng)還可以發(fā)展大用電客戶的遠(yuǎn)程付費(fèi)控制業(yè)務(wù)，這已經(jīng)是當(dāng)前發(fā)展的主流趨勢。為了保證終端工作的穩(wěn)定可靠：一是要在選型時充分考慮當(dāng)?shù)貧夂驐l件，為供貨商提供必要的技術(shù)要求，要求其供應(yīng)產(chǎn)品的工作條件要滿足當(dāng)?shù)匦枨?。二是對安裝在戶外，尤其較偏遠(yuǎn)地段的臺區(qū)，采取定制的計量箱，設(shè)置必要的防高溫、防寒隔層措施，以保證電能表的工作環(huán)境符合要求。
五、結(jié)束語
電力營銷中的抄核收工作在電力營銷中呈面極其重要的地位，我們不僅要努力做好各項工作，還要與其它方面協(xié)調(diào)一致、相輔相成。從而使管理工作不斷得到完善和提高，為抄核收工作的順利實施提供可靠的技術(shù)保障。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：消防工程；驗收；缺陷；應(yīng)對措施
近年來，我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷提升，從而也給城市化的建設(shè)帶來了許多消防上的問題。在建筑工程項目施工過程中消防安全管理最重要的環(huán)節(jié)就是消防工程驗收工作，如果消防工程驗收工作沒做到位將會造成非常嚴(yán)重的安全隱患，因此要加強(qiáng)對消防工程驗收工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題檢查工作，本文也提出了相關(guān)處理問題的對策來保障消防工程能夠起到應(yīng)有的作用。
1消防工程驗收工作中所存在的不足
1．1消防工程驗收工作不規(guī)范
消防工程的驗收工作在建筑工程項目建設(shè)當(dāng)中起到非常重要的作用，為了有效確保消防工程驗收工作有著更好的驗收效果，消防工程驗收工作內(nèi)容十分的復(fù)雜，在消防工程驗收工作當(dāng)中是由土建與通風(fēng)以及給排水等多個環(huán)節(jié)所構(gòu)成，少了其中的一個環(huán)節(jié)就對消防的安全造成重大的問題，因此由于消防工程驗收工作所涉及到的專業(yè)比較多也比較廣泛，要想將消防工程驗收工作做好，這就需要運(yùn)用科學(xué)合理驗收的方法保障建筑消防驗收工作的全面性和科學(xué)性。在目前的消防工程驗收工作中有一些驗收工作的不合理，就這導(dǎo)致了消防驗收工作存在著重大的安全隱患問題，在實際的消防工程驗收之中由于時間較短和任務(wù)量較重的因素，從而造成消防工程驗收人員就沒辦法在規(guī)定的時間當(dāng)中來對現(xiàn)場檢查工作的有效完成，從而造成在消防工程驗收的過程當(dāng)中出現(xiàn)許多的問題，在影響消防工程驗收工作的同時，也要對消防工程中的驗收質(zhì)量有著較大的影響。
1．2消防工程驗收移交工作所存在的缺陷
當(dāng)前，在消防工程驗收交接的工作過程當(dāng)中，由于其涉及到的工作量很多，就會造成消防工程的施工單位很難和建設(shè)單位、設(shè)計單位之間做好相關(guān)的交接工作，因此，對后續(xù)的消防工程當(dāng)中的驗收工作造成很大的安全隱患。
1．3消防工程專業(yè)驗收人員的缺乏
近年來，我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化的進(jìn)程也在不斷向前推進(jìn)，因此在很多地方都有工程項目在進(jìn)行建設(shè)當(dāng)中，將會造成消防專業(yè)的驗收人員的整體數(shù)量和許多消防工程驗收項目有著非常不平衡的狀態(tài)，所以在基層消防工程驗收工作當(dāng)中，專業(yè)消防工程驗收人員的數(shù)量出現(xiàn)嚴(yán)重不足的情況，因此會造成消防工程在驗收過程當(dāng)中就無法按照相關(guān)的規(guī)章制度來對消防工程項目進(jìn)行抽查的工作，所以這將對消防工程的驗收工作造成十分嚴(yán)重的影響。此外，消防工程驗收工作是一項有著系統(tǒng)性和專業(yè)性較強(qiáng)的工作，在消防工程驗收工作當(dāng)中就需要有著豐富的驗收經(jīng)驗，假如一如既往的按照消防工程設(shè)計和監(jiān)理以及消防信息就無法對消防工程當(dāng)中的問題進(jìn)行很好的確認(rèn)，而且在消防工程現(xiàn)場的驗收當(dāng)中，消防工程驗收的相關(guān)測試只是體現(xiàn)在表面上，但是在消防工程驗收的工作當(dāng)中是需要有著很強(qiáng)的經(jīng)驗才能找出存在于消防工程驗收當(dāng)中的一些問題，從而來保證消防工程驗收過程當(dāng)中的科學(xué)性與合理性。
2做好消防工程驗收工作的措施
2．1做好消防工程驗收行為的規(guī)范
在消防工程驗收的前期需要對需要勘驗的工程有關(guān)資料進(jìn)行深入的分析，而且要快速的找到消防工程驗收當(dāng)中的重要與抽樣檢測的位置后，就需要對其采取十分嚴(yán)格的要求對其進(jìn)行消防工程當(dāng)中的驗收工作，而且要通過對消防工程進(jìn)行科學(xué)合理的分類，從而更好的全面對消防工程進(jìn)行驗收的工作。在對消防工程進(jìn)行現(xiàn)場驗收的過程當(dāng)中，要不斷加強(qiáng)對各種消防驗收設(shè)備的有效應(yīng)用，而且要結(jié)合通過用眼睛看與用手摸以及敲擊等一些傳統(tǒng)消防工程驗收的方式確保消防工程驗收中的科學(xué)性。
2．2做好消防工程驗收人才隊伍的建設(shè)
要將消防工程驗收工作做好，就得需要建立一支專業(yè)性與綜合能力很強(qiáng)的消防工程驗收的隊伍，并且要有專業(yè)的人員來從事消防工程驗收的工作，還要不斷的擴(kuò)大消防工程驗收人員的隊伍。除此之外，還要在消防工程驗收隊伍建設(shè)的過程當(dāng)中要對消防工程驗收人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)上的培訓(xùn)工作，從而來提升消防工程驗收人員的綜合技術(shù)水平。此外，還要有執(zhí)法監(jiān)督的人員，并且要將消防專業(yè)特別是法律專業(yè)能力較強(qiáng)的人員安排到消防驗收執(zhí)法的工作崗位當(dāng)中。除此之外，對于消防工程驗收人員的培訓(xùn)工作，要不斷加強(qiáng)對消防工程驗收人員的法制上的培訓(xùn)工作。
2．3加強(qiáng)對于消防工程審核、驗收、監(jiān)督各環(huán)節(jié)之間的銜接
在消防工程驗收工作當(dāng)中要嚴(yán)格按照我國相關(guān)的法律與法規(guī)的規(guī)定來做好消防工程驗收和審核以及監(jiān)督工程當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)中，通過對上述環(huán)節(jié)來進(jìn)行細(xì)化聯(lián)驗和分驗交接制度的制定，而且要有效落實消防安全的責(zé)任，還要將消防工程驗收安全的責(zé)任要有效的落實到實際的驗收工作當(dāng)中，在每個消防工程驗收完成后，不管采用的是聯(lián)驗還是分驗的方式來進(jìn)行消防工程驗收工作都是需要消防工程驗收人員進(jìn)行有效的簽字和交接，并且要驗收完成后的有關(guān)材料進(jìn)行存檔保存，要對消防工程驗收中的各個環(huán)節(jié)之間交接工作給予高度的關(guān)注，因此通過科學(xué)的移交程序來確保消防工程驗收工作當(dāng)中的科學(xué)性與合理性。
3結(jié)束語
綜上所述，消防工程驗收的責(zé)任重大，消防工程的驗收工作將嚴(yán)重涉及到人們的生命財產(chǎn)安全，當(dāng)前我國建筑行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展的時期，為了更好的保障人們的安全和遵守我國有關(guān)規(guī)定，在各個建筑工程中做好消防工程的建設(shè)與驗收的相關(guān)工作，從而有效保障消防工程的整體質(zhì)量問題，有效的在消防工程發(fā)生火災(zāi)的時候，將發(fā)揮其作用來對人們的人身安全提供有效的保障。
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