時間：2022-08-18 18:32:42
序論：在您撰寫新聞推廣策劃方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1、具體分析各種情況作出最完美的會議策劃;
2、根據(jù)會議的級別,選擇會議舉辦地;
3、根據(jù)會議對周邊環(huán)境的要求，確定具體舉辦地點;
4、根據(jù)會議的具體情況，確定是否將會議劃分為幾個分會場，選擇分會場的地點，并提前預(yù)約。
研討會議
研討型會議通常專業(yè)性較強，參與的人數(shù)不是很多，除非是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)討論，一般不會超過100人。這類研討會的關(guān)鍵點是會場及地點選擇。
會場——除一般性的主會場外，通常需要一些小型會所以便分組討論。主會場的布置除保留主持人外，其他座位應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)平等精神，發(fā)言用的麥克風(fēng)應(yīng)該每個座位都有——除非人數(shù)小于15人。
關(guān)于地點，通常選擇相對封閉、安靜、利于保密的地點，最好能在郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美會所——應(yīng)當(dāng)滿足夜間娛樂休閑、團隊精神訓(xùn)練、場景變換、交通相對方便等要求。
培訓(xùn)會議
培訓(xùn)會議也是專業(yè)型會議，通常是企業(yè)內(nèi)部或者教育部門舉辦。除帶有研討性質(zhì)外，更多的是技能交流及知識傳授，所以培訓(xùn)會議對場地的要求相對較高——除了一般的封閉式會場外，應(yīng)該還有各類拓展訓(xùn)練設(shè)施或者場地，可能的話還應(yīng)該有高品質(zhì)的休閑放松場地。培訓(xùn)會議的關(guān)鍵點：會議酒店、培訓(xùn)設(shè)施及培訓(xùn)師。
社團會議
社團會議通常為純會議，往往需要一些宣言或者決議之類的書面信息。所以社團會議經(jīng)常配合新聞會舉行。舉行此類會議，表決設(shè)施、現(xiàn)場會員排序及會場控制是關(guān)鍵。作預(yù)算的時候應(yīng)當(dāng)考慮新聞傳媒成本——包括記者的邀請、交通、住宿及餐飲安排等。
公益性/技術(shù)性論壇
此類會議多為公開性會議，系列分會將是此類會議的特點，所以會議場所的選擇非常重要，基本要求是可以分割或者主會場附帶小會場，對會議設(shè)施要求也比較高——同聲傳譯、傳媒記者招待、多媒體、視頻直播以及討論場地等均有可能要求提供。此外，如果會議主辦地的會場不能滿足幾種分割要求，那么會務(wù)交通就成為需要重點考慮的內(nèi)容。
訂貨交流會議
此類會議實際上兼有展覽性質(zhì)，因此會場的要求相對特別。理想的場地應(yīng)該是專門的展覽館或者會展中心，帶有商務(wù)會所或者類似場地則再完美不過。如果是小型訂貨交流會，可以設(shè)立在大型商務(wù)型酒店。組織或者此類會議的關(guān)鍵點是：場地選擇、會場控制、展覽布置
如何寫好活動策劃方案？
優(yōu)秀的活動策劃方案是各種活動順行進行的首要條件，那么如何寫好活動策劃方案呢？
首先，**認(rèn)為，要寫一個好的活動策劃方案，最起碼得知道活動策劃書的基本格式由以下幾方面組成：活動名稱、活動主題、活動背景、劇本內(nèi)容簡介、活動目的及目標(biāo)、活動時間、活動地點、活動開展、參加人員、經(jīng)費預(yù)算、活動負(fù)責(zé)人、活動注意事項。還要知道活動策劃方案內(nèi)容里要明確好活動的性質(zhì)、時間、地點、規(guī)模、要達到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣再動手寫作，才能做到心中有譜。如果實在覺得心里沒底，可以試試寫作之前先用方案綱要來幫助創(chuàng)意思考。
在活動策劃方案執(zhí)行時（特別是大型的中山活動策劃執(zhí)行，一般可能達到百萬元以上。）往往消耗很多人力、物力、財力資源。所以**禮儀建議，進行活動策劃方案寫作時對目標(biāo)最好先量化。只有設(shè)定好量化的目標(biāo)，活動策劃在實施時才能夠明確方向，少走彎路。如果沒有量化的目標(biāo)或者目標(biāo)不明確，漫無目的的消耗巨資，對于做活動是不可取的，也會導(dǎo)致活動策劃方案執(zhí)行出來的結(jié)果比較難達到預(yù)期的效果。
一、事件營銷的定義
所謂的事件營銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會熱點的人物和事件，引起社會媒體和團體以及消費者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽度，在消費者心理樹立良好的可信度，最終讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信賴，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營銷。
企業(yè)在事件營銷的過程之中會涉及三個方面。第一個方面，營銷的過程和動機應(yīng)該符合法律的要求，不觸碰社會的道德底線，不欺騙消費者，同時還需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任；第二個方面， 企業(yè)通過事件營銷，讓人們在聯(lián)想到事件的同時，會在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營銷就是企業(yè)通過利用或者策劃、組織一些熱點新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達到企業(yè)營銷的目 的；第三個方面，事件營銷是基于整合營銷之上的一種新型的營銷方式，企業(yè)在營銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會團體以及消費者展示企業(yè)的品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。
二、房地產(chǎn)市場的特點
1.具有權(quán)益交易市場特征
房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場的特征，它的這個特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對于一些特殊的產(chǎn)品，它的購買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營銷之前，需要對市場進行調(diào)查，從市場和客戶的需求出發(fā)，爭取更多的市場機會。
2.具有區(qū)域性特征
房地產(chǎn)區(qū)域性市場的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費產(chǎn)品的營銷策劃方案。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場區(qū)域環(huán)境的整體性，及時了解市場需求，從而運用合理科學(xué)的營銷方案推銷房產(chǎn)。
3.具有不完全競爭市場特征
房地產(chǎn)的另外一個特征就是沒有完全市場的特征，這個特征決定了房地產(chǎn)的營銷方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營銷員要對市場做出調(diào)研，根據(jù)實際的市場需求，靈活地運用策劃方案，從而加強房地產(chǎn)的市場營銷，實現(xiàn)市場營銷的目的。第二，營銷人員在營銷的過程之中要注意區(qū)別簡單的促銷策劃和推廣策劃。
三、事件營銷在房地產(chǎn)之中的具體應(yīng)用
1.開拓市場方面
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場之中越來越難生存。傳媒市場的普遍性，讓消費者對于企業(yè)的產(chǎn)品沒有過多的興趣。面對這種情況，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時機，通過組織、策劃、利用熱點人物和事件，為企業(yè)開拓市場。這種事件營銷，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費用。所以，事件營銷在企業(yè)開拓市場方面起到了很大的作用。
2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面
任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場上的知名度和影響力上都不大，造成消費者在短時間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營銷人員要根據(jù)市場的需求，及時了解消費者的興趣，通過組織、策劃熱點人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運用一些公關(guān)技巧，讓媒體對企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報道企業(yè)，從而影響消費者的心理。一個熱點事件只要成為大眾關(guān)心的話題，那么它傳播的速度會快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。
3.企業(yè)文化建設(shè)方面
房地產(chǎn)在營銷中，如果采用多種途徑進行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢必會引起社會的關(guān)注，社會上的轟動效果必然會引起員工的關(guān)注，無形之中就改變企業(yè)員工的思維和價值觀，從而為企業(yè)的文化建設(shè)打好了基礎(chǔ)。
例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設(shè)，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設(shè)了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項目。這方面的營銷不僅促進了頤華城文化的建設(shè)，也提高了新項目的文化實力。
對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：X元
google預(yù)計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞預(yù)計：X元
網(wǎng)站建設(shè)費用：X元
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預(yù)計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預(yù)計：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費用
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預(yù)計：X元
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一、前言
由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，_地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個_地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了_地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
關(guān)鍵詞：新媒體時代；媒體人；時代意義；期許
引言：一個時代的穩(wěn)固和發(fā)展不只要注重物質(zhì)文明建設(shè)，也要注重精神文明建設(shè)。人是精神文明的載體，也是時代文化的窗口。不論是對于一個新時代而言，還是對于一個城市的發(fā)展而言，人這個主體的個人素質(zhì)和能力都占有重要的位置。目前，我國處于建立新媒體時代的雛形的階段，在此階段，主體媒體人的作用不容忽視。在建設(shè)時代文化的藍圖里，媒體人的個人素質(zhì)、能力范圍等等都是要重點考慮的問題。本文逐一列舉媒體人的工作流程、媒體人的影響等，突出媒體人在新媒體時代的時代意義。
1 介紹新媒體時代和媒體人
1.1 新媒體時代的概念
新媒體時代的出現(xiàn)引起了各界學(xué)者的深入分析思考，至今仍沒有得出一個確切的結(jié)果。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍W(xué)術(shù)期刊上設(shè)有“新媒體”專欄，其研究對象都大同小異，例如：手機媒體、數(shù)字電視、IPTV、移動電視等，甚至還有一些期刊提出了新穎的“新媒體”代名詞，例如：播客、博客等。那么，新媒體到底是如何定義的呢？
其實，“新媒體”這個詞語是由美國哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)研究所所長戈爾德馬克在1967年第一個提出的。對比傳統(tǒng)媒體，新媒體是一種新的媒體形態(tài)，出現(xiàn)于廣播、電視、報刊等傳統(tǒng)媒體發(fā)展以后，是利用移動技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)，通過手機、數(shù)字電視機、電腦等終端以及無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供娛樂和信息服務(wù)的媒體形態(tài)和傳播形態(tài)。其實，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x，新媒體就是數(shù)字化媒體。
1.2 媒體人的概念
媒體產(chǎn)業(yè)的工作人員，一般來說，是指從事與新媒體、報刊、電臺、電視臺等有關(guān)職業(yè)的人，如主持人、記者、電視人、導(dǎo)播、電視編導(dǎo)等。另外，傳媒行業(yè)里的設(shè)計、制作、業(yè)務(wù)、推廣、策劃等職位的工作人員也都可以稱為媒體人。
1.3 新媒體時代的必要性
如今，科學(xué)技術(shù)日新月異，各國之間和各城市之間交往越來越頻繁，全球化進行速度也越來越快，愈加便捷的交通工具和電信網(wǎng)絡(luò)大大縮短了世界的距離，利用信息通訊技術(shù)進行交流變得普遍也方便快捷。站在全球范圍看，信息化已經(jīng)成為這個時展的主流，各國都把發(fā)展信息通訊技術(shù)作為經(jīng)濟和社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)在，信息科學(xué)技術(shù)的進步和發(fā)展，在推動信息社會的發(fā)展方面起到了舉足輕重的作用。新媒體作為這個時代的新寵兒，在它迅速發(fā)展起來的同時，它也或多或少地影響著我們的生活。
2 媒體人的時代意義
媒體人作為新媒體時代的主體，不僅是新媒體時代的創(chuàng)造者和發(fā)起人，也是新媒體時代的發(fā)展人和創(chuàng)新者。
2.1 媒體人的責(zé)任和義務(wù)
在進入新媒體時代的當(dāng)下，我國媒體產(chǎn)業(yè)開始改變陳舊的新聞傳播方式和固化的新聞策劃方案，大力弘揚信息技術(shù)的便捷性和必要性，以及具體到每個人的學(xué)習(xí)、工作、生活中。媒體產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展不可限量，根據(jù)我國國情，發(fā)展我國經(jīng)濟和社會，贊揚每行每業(yè)的先進典型代表和時代性人物，正確開展輿論監(jiān)督，以人為本，宣傳為人民服務(wù)的宗旨等是每一個媒體人的基本職責(zé)。媒體人有著自身的時代使命，除了愛國熱情、責(zé)任心和正義感以外，還需要敏銳的觀察力和條理清晰的頭腦。直播、連線、通訊、微薄等一切能夠調(diào)動的傳播手段都適應(yīng)于各種緊急的報道服務(wù)，媒體人用他們獨有的視角和寫作手法詮釋了一條又一條精彩的新聞事實。
2.2 媒體人對新媒體時代的影響
媒體人創(chuàng)造新媒體時代，也發(fā)展新媒體時代。一個時代的進步和發(fā)展，都源于這個時代的主體——人民，新媒體時代的進步和發(fā)展，媒體人起到?jīng)Q定性作用。
首先，媒體人也是新媒體時代的一份子，雖然他們影響這個新時代，同樣他們也被這個新時代影響。媒體人能夠深入基層，站在人民的位置上考慮問題看問題，他們從人民學(xué)習(xí)、工作、生活中搜集到的素材和新聞都是人民本身在關(guān)注或是需要被關(guān)注的方面，并且他們采寫新聞時所運用的語言方式深得人民的喜愛和贊賞，讓文化程度參差不齊的人民能夠理解和受益。
一個適應(yīng)本國國情和時代需求，具有正確的人生觀、價值觀、世界觀的媒體群體對于一個時代的發(fā)展有絕對的促進作用。媒體人是新媒體時代構(gòu)造成功的建筑師，承擔(dān)著把新媒體時代往正確積極的道路上帶領(lǐng)的責(zé)任，肩負(fù)著讓我國的未來蓬勃發(fā)展的歷史使命，每個媒體人知道，媒體工作不僅是眾多行業(yè)中的一種，而且是一種精神，讓我國更美好，讓人民更幸福的向往。
隨著生產(chǎn)力和信息通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，媒體人漸漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)影響力和國家綜合國力的重要載體。而隨著媒體產(chǎn)業(yè)的不斷壯大發(fā)展，媒體人也以其崇高的愛國熱情、正義感和責(zé)任感的姿態(tài)展示著我國獨特的魅力，媒體人的形象對于媒體產(chǎn)業(yè)甚至整個新媒體時代的進步和發(fā)展具有不可低估的價值。在這個傳媒產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展的時代，媒體人已經(jīng)成為影響人民心理、國家文化和時代特征的關(guān)鍵力量。
3 總結(jié)
新媒體時代，一個新時代的建設(shè)和發(fā)展離不開人為因素的影響。媒體人，作為新媒體時代的代表性人物，不僅在建設(shè)過程中推波助瀾，也在發(fā)展過程中添磚加瓦。本文介紹了新媒體時代，對媒體人也下了定義，讓讀者可以清晰地了解新媒體時代、媒體人和媒體人的文化素養(yǎng)、責(zé)任和使命。重點分析了媒體人對新媒體時代的影響，呼吁社會關(guān)注媒體產(chǎn)業(yè)，促進媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、新媒體時代的發(fā)展和我國經(jīng)濟的發(fā)展。同樣的，我也看好新媒體時代今后的發(fā)展?jié)摿?，衷心希望媒體產(chǎn)業(yè)能夠如火如荼的發(fā)展，新媒體時代能夠在我國的歷史上抹下絢爛的一筆。
參考文獻
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一、明確目標(biāo)方向
不管任何的新聞營銷方案都需要有一個明確的目標(biāo)，是進行危機公關(guān)、品牌傳播、提升銷售還是增加企業(yè)或個人美譽度，目標(biāo)不要經(jīng)常變動，確定了就圍繞目標(biāo)展開相應(yīng)的工作。
二、選擇傳播途徑
如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業(yè)內(nèi)的比如admin5站長網(wǎng)，地方性的網(wǎng)站比如北京的千龍網(wǎng)，論壇類的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應(yīng)。要記住一點，新聞營銷的目的不是精準(zhǔn)，而是擴大傳播范圍。
三、深入了解媒體
怎么讓媒體來報道你的企業(yè)或者網(wǎng)店？最關(guān)鍵的一點是你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一般吸引日報比較容易，因為日報需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報紙的相關(guān)欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結(jié)出各個媒體的喜好。
四、新聞客觀公正
新聞軟文的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權(quán)威的，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。
五、遵守新聞規(guī)律
切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關(guān)鍵是你制造的這個新聞要經(jīng)得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋果賣不出去，當(dāng)?shù)鼐拖朕k法造了一個新聞，號稱用特別貴的蘋果來喂豬，當(dāng)然這個新聞是經(jīng)不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規(guī)律，不要背道而行。
六、拒絕負(fù)面新聞
正面的報道可以為品牌加分，添彩，反之負(fù)面的報道將會使企業(yè)品牌受損，在做新聞營銷之前就需要明確這個方向，確保每一分營銷推廣的錢都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。
房地產(chǎn)銷售策劃方案
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場銷售方案調(diào)查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求;
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶;
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點;
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)營銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機廣告
二、公關(guān)活動
1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動
15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領(lǐng)階層的消費意識隨著社會進步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經(jīng)濟自主自立
現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹(jǐn)慎
老年人多在金錢使用時謹(jǐn)慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現(xiàn)代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。
(2)附庸風(fēng)雅心理
盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財富，可呼風(fēng)喚雨，追求時麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購房理性
該群體中多數(shù)計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費觀念差異性較大。
這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
20xx孔子誕辰2567周年開幕式活動策劃方案范文1同學(xué)們，星期天是9月28日,是一個特別的日子,是我國偉大的思想家、教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子誕辰2565周年的紀(jì)念日，今天就讓我們走進孔子，目睹他的風(fēng)采，聆聽他的教誨，學(xué)習(xí)他的品德!
一、 開場禮
五年級學(xué)生齊聲誦讀《弟子規(guī)》片段，古箏《高山流水》進行配樂。
弟子規(guī)圣人訓(xùn)首孝悌次謹(jǐn)信
泛愛眾而親仁有余力則學(xué)文
父母教須敬聽父母責(zé)須順承
凡是人皆須愛天同覆地同載
能親仁無限好德日進過日少
主持人：同學(xué)們，你們知道剛才吟誦的是什么嗎?對!是依據(jù)至圣先師孔子的教誨編寫而成的《弟子規(guī)》。后天是孔子誕辰2567的紀(jì)念日。那同學(xué)們，你們對孔子又了解多少呢?下面請劉主任為我們介紹一下至圣先師孔子。
二、 孔子簡介
孔子名孔丘，生于公元前551年9月28日，字仲尼。排行第二，漢族，春秋時期魯國人?？鬃邮俏覈糯鷤ゴ蟮乃枷爰液徒逃?，儒家學(xué)派創(chuàng)始人，世界最著名的文化名人之一。他編撰了我國第一部編年體史書《春秋》。據(jù)有關(guān)記載，孔子出生于魯國陬邑昌平鄉(xiāng)(今XX省XX市東南的南辛鎮(zhèn)魯源村);孔子逝世時，享年73歲?？鬃拥难孕兴枷胫饕d于語錄體散文集《論語》及先秦和秦漢保存下的《史記孔子世家》。由于孔子的卓越貢獻和思想影響深遠，他被中國人尊為至圣先師，萬世師表，也被世界公認(rèn)為古代大教育家，尊為人類的老師。
三、畢業(yè)班誦讀論語名句
主持人：讓我們追思孔子遺風(fēng)，珍視先哲的傳統(tǒng)，循著先哲的足跡，一起吟誦《論語》，體悟孔子修身偉人的智慧，以君子訥于言，而敏于行的態(tài)度踐行人生。下面，請六年級同學(xué)誦讀《論語》名句。
學(xué)習(xí)之道：
1.子曰：溫故而知新，可以為師矣。
2.子曰：學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎?有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不悅，不亦君子乎?
1子曰：.學(xué)而不思則罔(wǎng)，思而不學(xué)則殆(di)。
2. 子曰：三人行，必有我?guī)熝?擇其善者而從之，其不善者而改之。
1. 子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。
2. 子曰：知之為知之，不知為不知，是知(zh)也。
君子之道：
1.子曰：己所不欲，勿施于人。
2.子曰：夫子之道，忠恕而已。
1.子曰：君子和而不同，小人同而不和。
2.子曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。
1.子曰：君子欲訥(n)于言而敏于行。
2.子曰：巧言令色，鮮(xiǎn)矣仁!
處世之道：
1.子曰：何以
2.子曰：篤信好學(xué)，守死善道。
1.子曰：人無遠慮，必有近憂。
2.子曰：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。
1.子曰：人而無信，不知其可也。
2.子曰：事君數(shù)，斯辱矣;朋友數(shù)，斯疏矣
四、劉校長致詞
孔子是我們?nèi)祟惞餐睦蠋?，是我們中華民族的驕傲，讓我們一起尊圣賢，敬師尊，興中華之仁學(xué)，傳華夏之薪火。下面掌聲有請劉校長致詞。
五、陳校長介紹活動安排
下面由陳校長介紹活動安排，大家歡迎。
同學(xué)們，紀(jì)念孔子誕辰日暨第一屆讀書節(jié)系列活動安排如下?；顒訒r間為9月26日到10月30日。具體活動有評選讀書小標(biāo)兵、書香家庭活動;有各年級開展的單項活動，書香班級評比活動;有教師讀書評比活動。最后是活動成果展示。希望大家積極參與到本次活動中去，了解孔子，誦讀經(jīng)典，讓好書伴我們成長!
六、請同學(xué)代表宣讀讀書節(jié)倡議書
由六年級級長安排學(xué)生講話
七、結(jié)束詞
主持人：九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。良好的開端才能奠定成功的基礎(chǔ)，讓我們一起走近圣賢，親近經(jīng)典，將華夏文明代代傳承。祝愿親愛的同學(xué)們把好人生的舵，開好人生的船。紀(jì)念孔子誕辰日暨讀書節(jié)啟動儀式到此結(jié)束!
20xx孔子誕辰2567周年開幕式活動策劃方案范文29月28日上午8：00
塑像造型源自
吳道子臨摹畫
與泉州府文廟孔子塑像束頭持竹簡的文像造型相搭配
早報訊9月28日上午，將在府文廟大成殿舉行四配、十二哲人塑像及五十六弟子木雕像揭彩儀式。
不少市民認(rèn)為，文廟僅是祭祀孔子的廟堂，其實在古代,文廟中奉祭的還有從祀的四配、十二哲人和五十六弟子。
20xx年，泉州府文廟計劃恢復(fù)供奉四配、十二哲人和五十六弟子。而中國文廟供奉的孔子塑像大致分南北兩種，北方以戴皇冠的官像為主，南方以束頭持竹簡的文像為主。泉州府文廟供奉的是文像。當(dāng)時在尋找原形時，為與文像的孔子塑像搭配，就找到了唐代著名畫家吳道子臨摹的形象同樣偏文畫像，最后交由藝術(shù)家雕刻。塑像和木雕像于去年雕刻完成。
四配，是最受儒家門徒推崇的孔子學(xué)說的四大傳人，指顏回、孔■及、曾參、孟軻四人。十二哲人，包括閔損、冉耕、冉雍、宰予、端木賜、冉求、仲由、言偃、卜商、顓孫師、有若、朱熹，稱智慧卓越的人。
20xx孔子誕辰2567周年開幕式活動策劃方案范文3一、倡議單位(排名不分先后)
曲阜孔廟
孔廟和國子監(jiān)博物館
中國孔子基金會
岳麓書院國學(xué)研究與傳播中心
貴陽孔學(xué)堂文化傳播中心
鳳凰網(wǎng)
二、聯(lián)合祭孔時間、地點
時間：20xx年9 月28日上午9:30;
地點：各聯(lián)合單位自定祭祀場所(孔廟、學(xué)校、書院等)。
三、祭孔流程及形式
祭孔流程及形式原則上不統(tǒng)一，由各聯(lián)合單位自定活動流程及形式;
亦可參照各倡議單位的祭孔流程執(zhí)行。
四、聯(lián)合祭孔方式
有意向參與聯(lián)合祭孔活動者，先填寫活動回執(zhí)表響應(yīng)，經(jīng)組委會資質(zhì)審核后，納入到聯(lián)合祭孔活動推廣框架中，祭孔當(dāng)天活動以活動圖片+文字宣傳進行專題網(wǎng)頁圖文直播。本次聯(lián)合祭孔活動，組委會不收取任何費用，可提供必要的媒體支持。
五、媒體推廣框架
鳳凰網(wǎng)國學(xué)頻道搭建紀(jì)念孔子誕辰2567周年聯(lián)合祭孔大典大型專題，9月28日正式推出，以圖文直播+新聞集成的方式，全方位報道各合作機構(gòu)的祭孔活動，并在鳳凰網(wǎng)首頁要聞區(qū)、鳳凰新聞客戶端、手機鳳凰網(wǎng)上進行推送，實現(xiàn)立體全覆蓋。
本專題將全景展現(xiàn)祭孔大典的精彩現(xiàn)場、名人專訪、文化價值、現(xiàn)實意義、祭祀儀軌、歷史傳承、知識背景、主流報道，連通古今文脈，倡領(lǐng)重教興學(xué)，追懷孔子貢獻，探討儒學(xué)發(fā)展，傳遞文化自信。專題將通過圖文、視頻、互動及多元的新媒體傳播渠道，實現(xiàn)最大價值推廣。
專題將設(shè)置如下版塊(名稱暫定)：
1. 祭孔盛況(現(xiàn)場直播區(qū))
2. 大典儀軌(祭孔知識區(qū))
3. 萬世師表(孔子事論區(qū))
4. 天下洙泗(儒家發(fā)展史)
5. 風(fēng)骨大儒(往圣先賢傳)
6. 馨香一瓣(致敬互動區(qū))
7. 新儒家論(學(xué)者參與區(qū))
為配合本次聯(lián)合祭孔活動，各參與機構(gòu)可自行聯(lián)系本地媒體，確立新聞聯(lián)絡(luò)專員與鳳凰網(wǎng)國學(xué)頻道聯(lián)絡(luò)代表進行對接，即時提供28日活動現(xiàn)場圖片、2829日正式新聞稿。鳳凰網(wǎng)總部資訊中心及各地方站提供媒體支持。
六、活動執(zhí)行時間
1. 9月14日左右，各倡議單位在各自平臺上同步《紀(jì)念孔子誕辰2567周年聯(lián)合祭孔大典倡議書》，并在各省媒體上活動消息，以形成呼應(yīng)之勢;
2. 9月23日前，各申請單位向活動組委會遞交回執(zhí)表;
