時(shí)間：2022-09-04 16:41:34
序論：在您撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)與科技經(jīng)濟(jì)后，中小企業(yè)、新興企業(yè)成為技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新的主流。從1980年代開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面作用越來(lái)越大，在許多發(fā)達(dá)國(guó)家甚至超過(guò)了傳統(tǒng)大工業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。美國(guó)商業(yè)部統(tǒng)計(jì)分析資料表明：第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)，美國(guó)95%的科技發(fā)明與創(chuàng)新都來(lái)自中小型新興企業(yè)，同時(shí)大多數(shù)高新科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化也是經(jīng)由中小新興企業(yè)“初次吸納”而實(shí)現(xiàn)的。但是，無(wú)論發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)，特別是新興中小企業(yè)，都面臨著嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題。發(fā)明、創(chuàng)新及其產(chǎn)品化、市場(chǎng)化離不開(kāi)資本，創(chuàng)造性知識(shí)向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的必不可少的條件也是資本。然而，現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中資本的供求卻存在著巨大的矛盾，一方面，是社會(huì)財(cái)富及銀行資產(chǎn)的巨大膨脹，而另一方面，是新興企業(yè)(在我國(guó)表現(xiàn)為民營(yíng)中小企業(yè)，即私營(yíng)企業(yè))的融資資金捉襟見(jiàn)肘。這種“缺口”阻礙了新興企業(yè)與中小企業(yè)的生成與發(fā)展，進(jìn)而影響了技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。產(chǎn)生這一“缺口”的根本原因，是融資者與創(chuàng)新企業(yè)之間存在著巨大的信息不對(duì)稱(chēng)。而這種不對(duì)稱(chēng)，是由創(chuàng)新企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性、技術(shù)的不確定性和創(chuàng)新性所決定的。
由于銀行體系本身性質(zhì)及金融法規(guī)所限，以銀行為中心的債務(wù)融資難以解決銀行與新興企業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題及相應(yīng)的人問(wèn)題，因而不能滿(mǎn)足新興企業(yè)的資金需求。而以公共股票市場(chǎng)為中心的股權(quán)市場(chǎng)由于規(guī)則限制與交易成本的制約，也將中小創(chuàng)新企業(yè)拒之門(mén)外。解決新興企業(yè)的資金缺口，顯然需要在宏觀經(jīng)濟(jì)法律框架內(nèi)設(shè)計(jì)某種能沖破信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題的制度安排，使投融資人能夠安全順利進(jìn)入和退出新興企業(yè)。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)出現(xiàn)了一種新型的資本形態(tài)創(chuàng)業(yè)資本(ventureCapital)。經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展后，創(chuàng)業(yè)資本成為解決新興企業(yè)資金缺口的典范。培育了諸如Microsoft、lntel等世界級(jí)高技術(shù)企業(yè)，被譽(yù)為20世紀(jì)最后10年美國(guó)新經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)器。80年代我國(guó)引入了Venturecepital，并冠名為“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“創(chuàng)業(yè)投資”應(yīng)用于企業(yè)投資活動(dòng)，但迄今還是只停留在創(chuàng)業(yè)資本作為一種投資形式所具有的意義。
由上可知，新興企業(yè)的生成和發(fā)展，要求一種新型的金融市場(chǎng)為其提供融資服務(wù)。在銀行為中心的債權(quán)市場(chǎng)及以股市為中心的公共股權(quán)市場(chǎng)無(wú)能為力的情況下，應(yīng)運(yùn)而生的是私人股權(quán)市場(chǎng)(privateequitymarket)，而在私人股權(quán)市場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)資本作為私人股權(quán)市場(chǎng)的主要組成部分，以其精巧的制度機(jī)制與契構(gòu)機(jī)制在解決新興企業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題中發(fā)揮著中心作用。
二、銀行在創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資中的困境
創(chuàng)業(yè)企業(yè)(包括種子企業(yè)及前期階段企業(yè))的特點(diǎn)是高度信息不對(duì)稱(chēng)性、高風(fēng)險(xiǎn)性及高成長(zhǎng)性。信息不對(duì)稱(chēng)表現(xiàn)在企業(yè)家本人更多知道自己的能力、技術(shù)可行性、產(chǎn)品的成功概率及市場(chǎng)前景等，是占有信息優(yōu)勢(shì)的一方。而投資者(外部人)對(duì)相關(guān)信息知之甚少，處于劣勢(shì)信息狀態(tài)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)(特別是高新技術(shù)企業(yè))的成長(zhǎng)過(guò)程具有高風(fēng)險(xiǎn)性和高成長(zhǎng)性?xún)纱筇卣?。高風(fēng)險(xiǎn)性特征表現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或勞務(wù)具有明顯的不確定性，存在出現(xiàn)技術(shù)失敗而造成損失的可能。(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)產(chǎn)品面對(duì)著一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)能否接受以及什么時(shí)候接受這種產(chǎn)品，它的擴(kuò)散速度、業(yè)務(wù)前景以及競(jìng)爭(zhēng)能力等都存在不確定性，因此，存在營(yíng)銷(xiāo)失敗的可能性。(3)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)新項(xiàng)目，投資預(yù)算很難準(zhǔn)確確定，投資能否回收以及什么時(shí)候回收存在著諸多不確定性，國(guó)外多項(xiàng)實(shí)證研究都表明，高新技術(shù)行業(yè)的企業(yè)成活率要比其他行業(yè)低得多。創(chuàng)新企業(yè)的第二個(gè)特征是高成長(zhǎng)性。高新技術(shù)產(chǎn)品一般具有較強(qiáng)的市場(chǎng)壟斷力，一旦這種產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受，就會(huì)表現(xiàn)出極強(qiáng)的擴(kuò)張力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲得美國(guó)政府小型企業(yè)創(chuàng)新研究項(xiàng)目資助的企業(yè)，在1985—1995年間的銷(xiāo)售收入和雇員人數(shù)分別增長(zhǎng)了151%和83%(Lener，1998)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他行業(yè)。
從銀行業(yè)本身的性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)家的特性來(lái)分析，銀行對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的貸款存在著難以逾越的障礙。主要原因是：(1)因?yàn)樾畔⒉环Q(chēng)，銀行很難估價(jià)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，人力資本是其生存與發(fā)展的主要因素。但銀行很難估價(jià)創(chuàng)業(yè)家的真實(shí)能力及其市場(chǎng)價(jià)值。因?yàn)橄嚓P(guān)的信息很難得到，或者收集信息與處理信息成本太高。同理，銀行也很難估計(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真正前景。因此在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，銀行對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)貸款時(shí)要面對(duì)兩種錯(cuò)誤：一種錯(cuò)誤是企業(yè)貸款后隨之失敗，另一種錯(cuò)誤是對(duì)成功的企業(yè)拒貨款。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，銀行的理性選擇是使第一種錯(cuò)誤最小化，因而要求企業(yè)提供抵押物作為其對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目質(zhì)量的信心保障。(2)因?yàn)榛貓?bào)的不對(duì)稱(chēng)性，銀行只能以資產(chǎn)抵押作為貸款的傳動(dòng)機(jī)制來(lái)降低道德風(fēng)險(xiǎn)。一旦貸款放出后，誰(shuí)也不能保證企業(yè)家按銀行的最大利益來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。原因在于，企業(yè)家能夠完全得到企業(yè)成功所帶來(lái)的利益，因而關(guān)心的是回報(bào)最大化。但對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)成功，他得到的還是固定利息，不能得到成功的利益；而如果企業(yè)失敗，銀行則可能損失100%的貸款資金。同理，如果企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境，企業(yè)家有可能以某種方式(如增加薪水、超額消費(fèi)等)抽回自己的投資。另外，銀行也很難評(píng)估企業(yè)家是否貢獻(xiàn)了必要的努力來(lái)保障企業(yè)的成功。因此，銀行必須通過(guò)合同嚴(yán)格規(guī)定企業(yè)家的責(zé)任、義務(wù)與行為并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)視，以降低上述道德風(fēng)險(xiǎn)。但監(jiān)控成本也可能使銀行獲利甚微，尤其是小額貸款，銀行會(huì)得不償失。而采取抵押貸款的方式(尤其是以個(gè)人財(cái)產(chǎn)作抵押時(shí))，更能有效地解決道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。(3)抵押是銀行挽回?fù)p失的法寶。正因這一法寶的權(quán)威性，使銀行不愿為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供貸款。存貸利差是銀行生命之源，而英格蘭銀行1992年的一項(xiàng)調(diào)查表明，銀行對(duì)小企業(yè)的貸款利息差只有2.96%。也就是說(shuō)，只要貸款的33家企業(yè)出現(xiàn)一家失敗，銀行就顆粒無(wú)收了。而在創(chuàng)新企業(yè)的生成活動(dòng)中，卻只有20%左右的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠最終獲得成功。
由此可見(jiàn)，銀行的抵押要求是可以理解的。但從宏觀上看，抵押手段限制了新興企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”的特性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)力提供傳統(tǒng)的抵押品，這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)可供抵押的個(gè)人財(cái)產(chǎn)(如創(chuàng)業(yè)者的私人房產(chǎn))一般只能進(jìn)行第一輪融資，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)(如技術(shù)、專(zhuān)利等)不能作為合適的抵押保障；(2)經(jīng)濟(jì)的快速變化、企業(yè)產(chǎn)品生命周期的不斷縮短，使固定投資的使作價(jià)值及資產(chǎn)價(jià)值不斷降低，銀行對(duì)個(gè)人資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)的估價(jià)也愈加保守。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)越快，獲得信貸的能力卻相對(duì)越低。(3)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展，增加了一批相當(dāng)數(shù)量的無(wú)力向銀行提供信貸抵押的企業(yè)家，如年輕人、工薪階層及無(wú)財(cái)產(chǎn)者等。
為解決新興企業(yè)與銀行之間的融資矛盾，許多國(guó)家政府為新興企業(yè)建立了貸款擔(dān)保制度，或制定各種優(yōu)惠措施來(lái)鼓勵(lì)銀行對(duì)新興企業(yè)的信貸。但是，且不論政府的這種措施見(jiàn)效與否，這里要強(qiáng)調(diào)的是：即使新興企業(yè)可以獲得銀行信貸，債務(wù)融資對(duì)其自身的發(fā)展也可能是一種不明智的選擇。因?yàn)閭鶆?wù)融資必須承擔(dān)還本付息的責(zé)任，過(guò)重的債務(wù)負(fù)擔(dān)會(huì)使新興企業(yè)過(guò)多關(guān)注于現(xiàn)金流的變化，而無(wú)力根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)條件變化駕馭經(jīng)營(yíng)管理并把握增長(zhǎng)機(jī)遇，這種負(fù)擔(dān)限制了新興企業(yè)本身特有的新創(chuàng)功能。另外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗最共同的原因之一，就是資本化程度低而債務(wù)化程度高，這一不成文的“定律”在發(fā)達(dá)國(guó)家很普遍，在發(fā)展中國(guó)家也很明顯。
三、股權(quán)融資的信息不對(duì)稱(chēng)困境
在銀行債權(quán)融資陷入困境的情況下，大多數(shù)新興企業(yè)希望能免除債權(quán)融資的弊端，因此紛紛轉(zhuǎn)向股權(quán)融資并希望從股權(quán)融資中受益。在股權(quán)融資中，投資人不要求還款，只是以出售股份的形式獲取紅利和資本利得。因此企業(yè)家沒(méi)有還本付息的壓力，資金是長(zhǎng)期性的或永久性的。股權(quán)融資的資金來(lái)源可概括為兩類(lèi)：一是來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部，如企業(yè)家、管理層、企業(yè)雇員及利潤(rùn)留成等；二是來(lái)源于企業(yè)外部的個(gè)人及機(jī)構(gòu)投資者。在企業(yè)的早期發(fā)展階段，最急需的外部股權(quán)融資；因?yàn)樵诖穗A段，企業(yè)家在創(chuàng)新過(guò)程中幾乎用盡了全部?jī)?nèi)部資源。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)張，固定資產(chǎn)投資增大、研究與開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展等，營(yíng)運(yùn)資本的需求也猛增。企業(yè)要立于不敗之地，唯一的辦法是注入外部股權(quán)資金來(lái)建立自身的借款能力，同時(shí)在保障企業(yè)所有權(quán)不被過(guò)分稀釋的件下保持正常的運(yùn)營(yíng)。
但是股權(quán)融資同樣不能消除融資人與新興企業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)缺口。新興企業(yè)的高度不確定性及信息缺口，同樣使外部融資人很難估價(jià)企業(yè)，同時(shí)，也可能使企業(yè)家在獲得融資后采取機(jī)會(huì)主義行為。例如，企業(yè)獲得外部融資后，企業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)家可能會(huì)進(jìn)行某些浪費(fèi)性的開(kāi)支(如購(gòu)置豪華辦公室、高級(jí)轎車(chē)等)。因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)家(經(jīng)理人)無(wú)需承但全部支出成本而可獲得全部使用價(jià)值。同時(shí)，巨大的信息缺口會(huì)產(chǎn)生“逆向選擇”及“敗德”等人問(wèn)題。企業(yè)家獲取外部融資后，可能會(huì)將資本投資于一些有益于企業(yè)家私人利益而無(wú)益于股東回報(bào)的戰(zhàn)略研究或項(xiàng)目。這種研究或項(xiàng)目能給企業(yè)家(尤其是高技術(shù)企業(yè)的發(fā)起人)帶來(lái)很高的聲譽(yù)，但投資者可能一無(wú)所獲。另外企業(yè)家可能使項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)度增大；因?yàn)樵谕獠抗蓹?quán)融資完成后，企業(yè)家所擁有的股權(quán)本質(zhì)上是一種期權(quán)，如果公司運(yùn)作良好，企業(yè)家股權(quán)價(jià)值很高，但如果公司運(yùn)作失敗，損失則大部分由投資者承擔(dān)，這種情況與債權(quán)融資所產(chǎn)生的問(wèn)題大同小異。因此，股權(quán)融資情況下，企業(yè)家仍可能去追逐那些過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。
即便企業(yè)家的動(dòng)機(jī)是使股東價(jià)值最大化，信息缺口也可能使外部融資成本過(guò)高甚至完全阻礙外部股權(quán)融資。這方面較典型的問(wèn)題是企業(yè)股權(quán)的“檸檬市場(chǎng)”問(wèn)題：如果企業(yè)家或經(jīng)理人熟知企業(yè)的投資機(jī)會(huì)且以股東利息為目的而行事，那么從理性上看，只有當(dāng)企業(yè)股價(jià)高估時(shí)企業(yè)家才肯發(fā)行新股以籌集資本。在外部股權(quán)融資及股票市場(chǎng)中，這是一種矛盾的現(xiàn)象。國(guó)外大量的證券研究表明：新股發(fā)行公告出現(xiàn)時(shí)，股價(jià)則下跌；因?yàn)樾鹿砂l(fā)行給市場(chǎng)發(fā)送了消極信號(hào)。新興企業(yè)進(jìn)行外部股權(quán)融資，實(shí)質(zhì)就是發(fā)行新股，且這種檸檬現(xiàn)象更嚴(yán)重。
由此可見(jiàn)，如果外部融資人與新興企業(yè)的信息缺口問(wèn)題可以解決或大部分解決，那么外部融資的困境也就隨之消除了。金融經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，通過(guò)對(duì)企業(yè)融資事前的密審查和事后的跟蹤監(jiān)控，一些專(zhuān)業(yè)中介(如投資銀行業(yè))及專(zhuān)業(yè)私人股權(quán)投資者可以縮小投資者與企業(yè)的信息差距、緩解外部股權(quán)融資的局限性。但事實(shí)上，即使是銀行業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，如德國(guó)及日本，專(zhuān)業(yè)金融中介還是偏向于大型及成熟的企業(yè)，究其原因，除前面所述的銀行抵押貸款對(duì)新興企業(yè)造成的融資困境外，銀行體系(包括其它金融中介)的局限性也使其難以通過(guò)事前審查與事后監(jiān)督來(lái)縮小信息不對(duì)稱(chēng)缺口。這種局限性有法律方面的，如銀行不能持有企業(yè)股權(quán)；也有政策性的，如不能追加高利息來(lái)補(bǔ)償高風(fēng)險(xiǎn)。因此，新興企業(yè)的融資還是依靠私人股權(quán)市場(chǎng)，更具體地說(shuō)，是依靠私人股權(quán)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)。但是，創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)的作用決不是簡(jiǎn)單的事前審查與事后監(jiān)控，它是制度機(jī)制與契約機(jī)制的組合，是不對(duì)稱(chēng)信息及委托問(wèn)題下的一種精妙的資本形態(tài)。
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關(guān)鍵詞創(chuàng)業(yè)選擇成本機(jī)會(huì)成本收入預(yù)期收入社會(huì)收益創(chuàng)業(yè)環(huán)境
1創(chuàng)業(yè)：經(jīng)濟(jì)人的理性選擇
美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯威格列茨在他撰寫(xiě)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)中寫(xiě)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是：我們社會(huì)中的個(gè)人、廠商、政府和其他組織是如何選擇的，這些選擇又怎樣決定社會(huì)資源如何被利用。就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人一生中的重要選擇，創(chuàng)業(yè)選擇是一種重要的經(jīng)濟(jì)行為，這種行為受到“看不見(jiàn)的手”的引導(dǎo)，表現(xiàn)為“經(jīng)濟(jì)人”的理性選擇。亞當(dāng)·斯密指出：“每個(gè)人都在力圖應(yīng)用他的資本使其產(chǎn)品能得到最大的價(jià)值，一般來(lái)說(shuō)，他并不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道他所增進(jìn)的公共福利為多少。他所追求的僅僅是他個(gè)人的安樂(lè)，僅僅是他個(gè)人的利益。在這樣做時(shí)，有一只看不見(jiàn)的手引導(dǎo)他去促進(jìn)一種目標(biāo)，而這種目標(biāo)決不是他所追求的東西。”創(chuàng)業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)整合資源為社會(huì)提品和服務(wù)時(shí)，不斷積累個(gè)人財(cái)富，滿(mǎn)足個(gè)人追求財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)自我的需求，客觀上奉獻(xiàn)社會(huì)的過(guò)程。中國(guó)經(jīng)過(guò)“”，在改革開(kāi)放初，中國(guó)人沒(méi)有多少財(cái)產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)觀念也十分淡薄，中國(guó)人窮，窮則思變，窮則創(chuàng)業(yè)。所以中國(guó)的生存型創(chuàng)業(yè)者多，就是說(shuō)中國(guó)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是為了掙錢(qián)吃飯，為了活得更滋潤(rùn)而創(chuàng)業(yè)。但20多年來(lái)從農(nóng)民到市民，從科研人員到公務(wù)員、海外留學(xué)生，一批批創(chuàng)業(yè)者無(wú)不在個(gè)人財(cái)富的創(chuàng)造過(guò)程中為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、社會(huì)的穩(wěn)定、體制的革新作出巨大的貢獻(xiàn)。國(guó)外，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者多為機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者，即瞧準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他們的家庭和社會(huì)更富有，他們不是因?yàn)榻鉀Q吃飯問(wèn)題而創(chuàng)業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)抓住商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而成就自己的人生，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。比爾·蓋茨是一個(gè)典型的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者。他舍棄在哈佛法學(xué)院的學(xué)業(yè)，這是因?yàn)樗谏虡I(yè)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了軟件產(chǎn)業(yè)存在巨大的商機(jī)。他及其團(tuán)隊(duì)非凡的創(chuàng)造力及軟件產(chǎn)業(yè)的行業(yè)成長(zhǎng)性，使他只經(jīng)過(guò)20年的時(shí)間就創(chuàng)造了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法企及的巨大財(cái)富，進(jìn)而蟬聯(lián)世界富豪榜冠軍，2003年個(gè)人資產(chǎn)407億美元，僅該年度的社會(huì)捐資達(dá)十幾億美元。
理性的創(chuàng)業(yè)者具有“經(jīng)濟(jì)人”的本性，追求自身利益的最大化，在冒險(xiǎn)的同時(shí)盡力規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。理性的創(chuàng)業(yè)者在自由地選擇創(chuàng)業(yè)，享有創(chuàng)業(yè)成功的快樂(lè)時(shí)，同時(shí)必須承擔(dān)著創(chuàng)業(yè)失敗的責(zé)任，而且他個(gè)人財(cái)富、價(jià)值與他對(duì)社會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值呈正相關(guān)。正如A·哈耶克所言，“如果允許個(gè)人自由地選擇，那么他必然要承擔(dān)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，并且，他因此所得的報(bào)酬肯定也不取決于他們目的的好與壞，而僅僅取決于對(duì)其他人的價(jià)值”。
每個(gè)人都面臨著這樣的選擇：如何最有效地利用個(gè)人所擁有的知識(shí)技能，如何最大化利用自身的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。一般人們有二種選擇：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗蘭克·奈特（FrankH·Kright）認(rèn)為，不確定性是創(chuàng)建企業(yè)的主要原因。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們必然對(duì)其選擇的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行預(yù)測(cè)并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但由于信息不對(duì)稱(chēng)和有限理性的原因，人們的預(yù)測(cè)往往有錯(cuò)誤。不同的人具有不同的能力和不同的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以那些不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)者更傾向于做上班族，聽(tīng)從老板的調(diào)遣，拿穩(wěn)定的薪水，沒(méi)有心理上的壓力和經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)；而那些愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人則選擇創(chuàng)辦自己的企業(yè)，以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去換取更大的收益和自由。到底是替人打工，還是自己當(dāng)老板，創(chuàng)業(yè)的可能性應(yīng)與收益預(yù)期相關(guān)，可用公式表現(xiàn)為：
Pr（e）＝f（r－w）
其中，Pr（e）是指獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的可能性；r表示獨(dú)自創(chuàng)辦企業(yè)可能獲得的收入；w表示從事現(xiàn)在工作獲得的報(bào)酬。
可見(jiàn)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的可能性與r和w之間的差額呈正相關(guān)。兩者差額越大，創(chuàng)業(yè)的可能性就越大，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)在很大程度上由創(chuàng)業(yè)者對(duì)收益的預(yù)期和現(xiàn)在獲得的利益決定成本。
理性的創(chuàng)業(yè)者具有“經(jīng)濟(jì)人”的本性：趨利避害，追求自身利益的最大化。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，理性的創(chuàng)業(yè)者在享受成功的預(yù)期時(shí)，也必須承擔(dān)創(chuàng)業(yè)可能的失敗風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)失敗，不僅使對(duì)收入的預(yù)期化為泡影，而且原有的穩(wěn)定收入也喪失殆盡。因此，客觀估計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)能力、科學(xué)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，切實(shí)考慮現(xiàn)在的利益，對(duì)創(chuàng)業(yè)選擇作出盡可能科學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析是十分必要的，是經(jīng)濟(jì)人應(yīng)有的理性態(tài)度。
2創(chuàng)業(yè)選擇的成本分析
成本是人們從事某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總費(fèi)用，一般包括會(huì)計(jì)成本、機(jī)會(huì)成本和邊際成本。創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要選擇一個(gè)項(xiàng)目，并且圍繞這個(gè)項(xiàng)目要投入勞動(dòng)、資本、智力成果，購(gòu)買(mǎi)一定的設(shè)備，租賃辦公用房，支付工資。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)，向社會(huì)提品或服務(wù)過(guò)程中必須支付的實(shí)際費(fèi)用，構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的會(huì)計(jì)成本。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就意味著放棄原有的職業(yè)，失去原有收入，同時(shí)時(shí)間是有限的，時(shí)間投入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就不可能從事其他職業(yè)。這種由于創(chuàng)業(yè)喪失從事其他固定職業(yè)可能掙得的收入值就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本。
成本是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的壁壘，成本高創(chuàng)業(yè)的障礙就大。會(huì)計(jì)成本反映了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的投資及運(yùn)行費(fèi)用，而機(jī)會(huì)成本則是創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有利益和創(chuàng)業(yè)者資源未來(lái)價(jià)值的反映。機(jī)會(huì)成本影響創(chuàng)業(yè)抉擇，機(jī)會(huì)成本與創(chuàng)業(yè)的可能性間呈逆向關(guān)系。機(jī)會(huì)成本越大，即在位者的利益越多，未來(lái)價(jià)值越小，創(chuàng)業(yè)的可能性越?。环粗?，在位者現(xiàn)有利益越小，未來(lái)價(jià)值越大，敢于創(chuàng)業(yè)的可能性越大。這一經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，正好闡述了迪克·克拉克（DickieClark）提出的“社會(huì)邊緣狀態(tài)”（SocialMarginalng）這一新的概念。克拉克認(rèn)為，當(dāng)個(gè)體的屬性——身體特征、智力特征、社會(huì)行為方式與其所處的社會(huì)環(huán)境中承擔(dān)的角色發(fā)生沖突時(shí)，個(gè)體就處于社會(huì)邊緣狀態(tài)。實(shí)際上處于社會(huì)邊緣狀態(tài)者所獲得的現(xiàn)實(shí)利益少，個(gè)體放棄現(xiàn)有利益進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本小，因而創(chuàng)辦自己企業(yè)的可能性增大，創(chuàng)業(yè)也成了“社會(huì)邊緣狀態(tài)”者擺脫孤獨(dú)感，尋求心理平衡的重要途徑。我國(guó)改革開(kāi)放之初的創(chuàng)業(yè)者大多是難找到工作的回鄉(xiāng)知識(shí)青年、城市無(wú)業(yè)游民、政府中幾乎沒(méi)有提升機(jī)會(huì)的公務(wù)員、無(wú)法在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中找到適當(dāng)位置的中年退伍軍人、預(yù)計(jì)無(wú)法晉升的大公司職員或極端個(gè)人自治主義者。這些處于“社會(huì)邊緣狀態(tài)”的人，在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有占據(jù)“有利地形”，沒(méi)有太大的現(xiàn)實(shí)利益，也談不上在社會(huì)正規(guī)渠道上有大的發(fā)展，因些，他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本小、顧慮少，他們通過(guò)創(chuàng)業(yè)，不僅能夠獲得收入，找到新的發(fā)展平臺(tái)，而且能夠找到一種控制命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)自我的感覺(jué)。正如同志在研習(xí)中華古典時(shí)所言：“貧人、、被看不起的人、地位低的人”，反而“生力旺盛、迷信較少、顧慮少、天不怕、地不怕、敢想敢說(shuō)敢干”，富有創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的會(huì)計(jì)成本形成了對(duì)創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目的預(yù)算約束?！敖疱X(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”“巧婦難為無(wú)米之炊”，這些都形象地反映了會(huì)計(jì)成本對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的制約。任何大企業(yè)都是從小企業(yè)長(zhǎng)大的，任何大富翁都始自小小的創(chuàng)業(yè)者，縱使是大企業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)，也是先成立研發(fā)小組從小做起，這說(shuō)明，控制會(huì)計(jì)成本，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的成長(zhǎng)十分重要。3創(chuàng)業(yè)選擇的收益分析
創(chuàng)業(yè)者面臨著較大的壓力，表現(xiàn)為八個(gè)方面：只能成功的壓力、獨(dú)立決策的壓力、長(zhǎng)時(shí)間工作的壓力、家庭親情的壓力、一定時(shí)期內(nèi)得不償失的壓力、非程序事務(wù)壓力、來(lái)自企業(yè)內(nèi)部利益斗爭(zhēng)的壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新創(chuàng)企業(yè)能活過(guò)一年的僅占60%，從創(chuàng)業(yè)到成功上市僅占6%；一般而言，成功率不足10%。盡管這樣，在過(guò)去10年中，美國(guó)每年新創(chuàng)公司的數(shù)量每年翻一番，從每年30萬(wàn)家左右增加到60萬(wàn)余家。在中國(guó)，每100人中就有12.3人創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是“經(jīng)濟(jì)人”的理，創(chuàng)業(yè)收益大于創(chuàng)業(yè)成本是創(chuàng)業(yè)者熱心創(chuàng)業(yè)的主要原因?！皠?chuàng)業(yè)的理由可以說(shuō)上千萬(wàn)條，但最終還是逃不出一個(gè)錢(qián)字”。新經(jīng)濟(jì)的代表人物，網(wǎng)絡(luò)英雄張朝陽(yáng)認(rèn)為“商業(yè)可以作為人的最高理想。商業(yè)的目標(biāo)是為了賺錢(qián)”。
創(chuàng)業(yè)的收益一般指創(chuàng)業(yè)者投入資源后的實(shí)際產(chǎn)出核減會(huì)計(jì)成本后的剩余部分。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者投入越大，產(chǎn)出越高；創(chuàng)業(yè)的會(huì)計(jì)成本越低，創(chuàng)業(yè)的實(shí)際收益越高。盡管創(chuàng)業(yè)成功率低，但創(chuàng)業(yè)一旦越過(guò)盈虧點(diǎn)，收益會(huì)大大超過(guò)工薪階層。邱君8年前是一家國(guó)有企業(yè)的省城辦事處主任，為解決夫妻分居問(wèn)題，投資5萬(wàn)元，開(kāi)了一家湘味酒家。由于定位準(zhǔn)確，有特色，每天的營(yíng)業(yè)額都在1500元左右，半年就收回了投資。第一年純利潤(rùn)有6萬(wàn)元，第二年他索性辭了工作和愛(ài)人一起打理酒店。通過(guò)加強(qiáng)管理、改善環(huán)境、突出特色，他已有一批固定的“食客”。他已在3年前買(mǎi)了小車(chē)，最近又買(mǎi)了復(fù)式住房，個(gè)人資產(chǎn)逾百萬(wàn)。如果他仍然留在廠家上班，現(xiàn)在可能已經(jīng)下崗。
預(yù)期收入是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)右颉０凑瘴鞣嚼硇灶A(yù)期學(xué)派的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者作為“經(jīng)濟(jì)人”，設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，追求利益最大化是其本性。因此，在創(chuàng)業(yè)決策作出之前，必然會(huì)搜尋一切相關(guān)的信息，并進(jìn)行合理的分析、測(cè)算，來(lái)形成對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的理性預(yù)期。盡管這種預(yù)期是心理的、主觀的，但由于這種預(yù)測(cè)的客觀概率分布的期望值等于主觀概率的分布期望值，因此，這種主觀的預(yù)期仍是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)抉擇的客觀基礎(chǔ)。預(yù)期收入與創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目和進(jìn)入的行業(yè)相關(guān)，與其能控制的資源相關(guān)。不同的項(xiàng)目和行業(yè)、不同的資源收入，帶給創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期收入是不同的；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者所在環(huán)境中其他創(chuàng)業(yè)者的示范效應(yīng)也影響創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期收入。其他創(chuàng)業(yè)者的成功概率、財(cái)富狀況，客觀上會(huì)左右著創(chuàng)業(yè)者對(duì)收入的預(yù)期。因此，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是提高預(yù)期收入、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的要素。不斷改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有利于招資引資或自主創(chuàng)業(yè)。
社會(huì)收益是創(chuàng)業(yè)者在“看不見(jiàn)的手”引導(dǎo)下貢獻(xiàn)給社會(huì)的財(cái)富，也是創(chuàng)業(yè)家們回報(bào)給社會(huì)提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的酬金。個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成就取決于國(guó)家或地區(qū)的體制和環(huán)境的優(yōu)劣。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人收益和社會(huì)財(cái)富間呈現(xiàn)一種正相關(guān)的關(guān)系。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)化程度越高，體制環(huán)境和商務(wù)環(huán)境越優(yōu)，創(chuàng)業(yè)成功者越多，該國(guó)家和地區(qū)的財(cái)富就越多，社會(huì)收益越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界有476人擁有10億美元以上個(gè)人財(cái)富。在美國(guó)，有222人，占總數(shù)的47%，總價(jià)值達(dá)7030億美元；歐洲134人，占總數(shù)38%，總價(jià)值3940億美元；亞洲61人，其中日本19人，香港11人，財(cái)富總價(jià)值1450億美元；中東和非洲財(cái)富價(jià)值690億美元。不難看出，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人財(cái)富越多的國(guó)家和地區(qū)，社會(huì)財(cái)富越多，福利越好。同樣，那些個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富最多的國(guó)家和地區(qū)，也是創(chuàng)業(yè)體制和環(huán)境最好、創(chuàng)業(yè)社會(huì)收入最高的地方。
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如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是傳動(dòng)裝置和車(chē)輪。
1999年初，在清華讀大三的邱虹云回家過(guò)春節(jié)，看到家中落后的電視，突然產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的沖動(dòng)：為什么不通過(guò)自己的才智來(lái)改善家中電視的效果呢？而一種能接收電視信號(hào)的投影機(jī)將使家庭影院的夢(mèng)想成真！返校后，邱虹云自行設(shè)計(jì)并組裝了一臺(tái)可以接收電視信號(hào)的投影機(jī)，效果不錯(cuò)。4月初，這一發(fā)明參加了清華校外科技成果展，引起了同校同學(xué)王科的注意。王科以他特有的商業(yè)眼光看到了這一發(fā)明的市場(chǎng)前景，并邀請(qǐng)即將畢業(yè)的清華MBA學(xué)員徐中參與，3人共同成立了第一家真正由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高科技公司——北京視美樂(lè)科技發(fā)展有限公司。同年7月，他們首期獲得了上海第一百貨公司250萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，2000年4月，又與澳柯瑪簽訂協(xié)議，成立澳柯瑪視美樂(lè)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元。2001年初，第一臺(tái)可以接收電視信號(hào)的多媒體投影機(jī)投放市場(chǎng)。到2002年第二季度，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，新款產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，估計(jì)年銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)元左右。盡管視美樂(lè)還有很長(zhǎng)的路要走，但從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，邱虹云等人是非常成功的。
視美樂(lè)的創(chuàng)業(yè)故事與聯(lián)想、四通、用友、華為等企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技術(shù)的成功，也不是產(chǎn)品和市場(chǎng)的成功，而主要是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功。所謂創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過(guò)程，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對(duì)于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴(lài)于有效的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。在20世紀(jì)80年代和90年代初，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的積蓄來(lái)創(chuàng)業(yè)，并通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展讓公司壯大，但如今，以下幾個(gè)因素使這種創(chuàng)業(yè)方式變得更為困難：
首先，與20世紀(jì)相比，目前的市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，在每個(gè)市場(chǎng)上都有強(qiáng)勁的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且很難找到空隙市場(chǎng)；其次，消費(fèi)者更成熟，對(duì)新產(chǎn)品的要求很高，不太會(huì)容忍廠家犯任何大的錯(cuò)誤，因此，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)新產(chǎn)品越來(lái)越難；第三，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，技術(shù)的復(fù)雜性大大增加了，而同時(shí)技術(shù)進(jìn)步和變化的速度也在加快，導(dǎo)致新產(chǎn)品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創(chuàng)意、新技術(shù)不能很快推向市場(chǎng)并迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，就會(huì)胎死腹中；最后，將一個(gè)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)為成熟的技術(shù)并將新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，需要的資金大大增加了，即使是一個(gè)小產(chǎn)品，也需要上百萬(wàn)的先期投資。這就在客觀上要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)，技術(shù)、管理和投資的起點(diǎn)要高，行動(dòng)要快，只有迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，占據(jù)有利地位，才有成功的機(jī)會(huì)。在這種情況下，仍然走低起點(diǎn)和滾動(dòng)發(fā)展的老路就難以成功。
另一方面，以下幾個(gè)因素為企業(yè)家以新模式——?jiǎng)?chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式——進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)：第一，各種新技術(shù)的普及與應(yīng)用促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)改進(jìn)；第二，市場(chǎng)成熟使市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，新的細(xì)分市場(chǎng)迅速涌現(xiàn)，而消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化和全球化浪潮則創(chuàng)造了許多嶄新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；第三，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、工藝技術(shù)以及交通、辦公、通信、信息等基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，市場(chǎng)規(guī)則更加透明合理，分工協(xié)作體系也更為健全，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙大大降低；最后，目前市場(chǎng)上有大量的資金（包括風(fēng)險(xiǎn)資金）和專(zhuān)業(yè)人才（包括管理人才和專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)）可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。因此，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)家善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，敢于創(chuàng)新并學(xué)會(huì)吸引、調(diào)動(dòng)和利用創(chuàng)業(yè)所需要的各種社會(huì)資源，就能像視美樂(lè)一樣找到成功創(chuàng)業(yè)的新路。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4階段
成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一般需要經(jīng)歷4個(gè)階段：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)階段、商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)階段、產(chǎn)品潛力營(yíng)銷(xiāo)階段和企業(yè)潛力營(yíng)銷(xiāo)階段。
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)最初，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家萌發(fā)了一種創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)或創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，但這種沖動(dòng)或構(gòu)想還停留在大腦中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家必須將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)清晰的概念或開(kāi)發(fā)出某種產(chǎn)品原型或技術(shù)路線，才能與其他人進(jìn)行溝通交流。當(dāng)這些工作完成時(shí)，他最需要的是尋找志同道合者組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橐粋€(gè)人很難精通創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要的所有技能，也不一定擁有創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵資源。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素，團(tuán)隊(duì)成員最好在信念、價(jià)值觀和目標(biāo)等方面基本一致，又具有獻(xiàn)身共同事業(yè)的強(qiáng)烈愿望，而且在資源、技能、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性和思維模式等方面具有互補(bǔ)性。在視美樂(lè)案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個(gè)人志同道合，而且知識(shí)背景和特長(zhǎng)也正好互補(bǔ)，相得益彰。
商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成之后，就要著手撰寫(xiě)詳盡的商業(yè)計(jì)劃。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃吸引投資者尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家的注意并獲取風(fēng)險(xiǎn)投資。成功的商業(yè)計(jì)劃除了要有概念上的創(chuàng)新外，重要的是進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和分析。如果商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)獲得成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了風(fēng)險(xiǎn)資金，就可以正式建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)，進(jìn)行商業(yè)化的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這一階段表面上營(yíng)銷(xiāo)的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，實(shí)際上也是對(duì)新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全面檢驗(yàn)。在視美樂(lè)案例中，邱虹云等3人與30多家企業(yè)進(jìn)行了投資談判，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成兩個(gè)月后就獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，在很大程度上得益于他們的產(chǎn)品概念的獨(dú)特性、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良結(jié)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者的清華背景、踏實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及當(dāng)時(shí)良好的市場(chǎng)環(huán)境，另外，他們還得到了清華興業(yè)投資顧問(wèn)公司的協(xié)助。
產(chǎn)品潛力營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)商業(yè)化的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就需要大量的投資來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和大規(guī)模銷(xiāo)售。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般難以獲得銀行貸款或供應(yīng)商的支持，而且也缺乏豐富的商業(yè)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，因此它需要再次從外部投資者那里獲得支持。這時(shí)外部投資者最好是企業(yè)的戰(zhàn)略投資者，他們不僅可以帶來(lái)資金，更重要的是還能帶來(lái)管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)關(guān)系，為將來(lái)的公開(kāi)上市做準(zhǔn)備。戰(zhàn)略投資者看重的是產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、企業(yè)的技術(shù)能力以及營(yíng)銷(xiāo)能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠吸引戰(zhàn)略合作伙伴的加入，就可以利用新資金將新產(chǎn)品大規(guī)模推向市場(chǎng)。視美樂(lè)在2000年初開(kāi)發(fā)出可以商業(yè)化的產(chǎn)品，2000年4月又獲得了澳柯瑪?shù)膽?zhàn)略投資。澳柯瑪有資金，有家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在它的協(xié)助下，視美樂(lè)產(chǎn)品在2001年初得以正式上市。視美樂(lè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投資不到300萬(wàn)元，而在大規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣上的投資則達(dá)到3000萬(wàn)元。
企業(yè)潛力營(yíng)銷(xiāo)在許多情況下，新產(chǎn)品上市并不能迅速盈利，但產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)前景已經(jīng)相當(dāng)明朗。這時(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以尋求公開(kāi)上市，以獲得快速擴(kuò)張所急需的資金，同時(shí)也使風(fēng)險(xiǎn)投資家得以順利退出。公開(kāi)上市可以打通創(chuàng)業(yè)企業(yè)從資本市場(chǎng)獲取資金的渠道，它是創(chuàng)業(yè)階段的結(jié)束，也是規(guī)范經(jīng)營(yíng)階段的開(kāi)始。在視美樂(lè)的案例中，由于中國(guó)目前還沒(méi)有為創(chuàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)辟二板市場(chǎng)，因此他們暫時(shí)只能通過(guò)其他途徑來(lái)獲得資金，通過(guò)降低發(fā)展速度來(lái)確保盈虧平衡。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)障礙
實(shí)際上，即使在美國(guó)，也只有少數(shù)企業(yè)能夠順利經(jīng)過(guò)上述4個(gè)階段而實(shí)現(xiàn)上市。除了環(huán)境因素之外，重要原因在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在著許多天然障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
首先，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者往往是創(chuàng)業(yè)者，他們雖然具有創(chuàng)業(yè)精神或掌握某種新技術(shù)、新產(chǎn)品，但一般并不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，缺乏商業(yè)知識(shí)和專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，在創(chuàng)業(yè)初期也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)助，身兼數(shù)職，難免會(huì)犯一些簡(jiǎn)單錯(cuò)誤或陷入某種誤區(qū)，如不善于溝通、固執(zhí)己見(jiàn)、不愿意與人合作、重技術(shù)不重視市場(chǎng)等等。因此，創(chuàng)業(yè)者需要克服障礙，學(xué)會(huì)如何有效地溝通和營(yíng)銷(xiāo)。
其次，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在不同階段的目標(biāo)顧客并不確定，隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化，因此增加了實(shí)際操作的難度。要吸引潛在的團(tuán)隊(duì)成員、風(fēng)險(xiǎn)資本和戰(zhàn)略投資者的注意并不難，因?yàn)樗麄円苍趯ふ覞撛诘暮献鳈C(jī)會(huì)，但真正建立起良好的合作關(guān)系則很難。因?yàn)榇嬖谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)問(wèn)題和利益沖突（主要是股權(quán)分配）問(wèn)題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對(duì)象，使表面上看起來(lái)容易的事實(shí)際上困難重重。
第三，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了尋找合作伙伴，從而獲取創(chuàng)新企業(yè)所必需的各種資源，其成本是未來(lái)公司的股權(quán)、控制權(quán)或潛在的市場(chǎng)控制權(quán)。但評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來(lái)價(jià)值并不容易，何況環(huán)境因素的變化又會(huì)隨時(shí)影響到這種評(píng)估。這會(huì)大大影響決策效率，從而影響到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效率。
第四，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段，其目標(biāo)和任務(wù)都不一樣，因此要在不同時(shí)期迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。即使在同一個(gè)階段，針對(duì)不同的目標(biāo)顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)大不一樣。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略既需要高度的靈活性，又需要內(nèi)在的一致性，因此難度很大。
受?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，畢業(yè)生就業(yè)壓力陡增。要在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，大學(xué)生就要提升自己的就業(yè)能力，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而包含創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能的創(chuàng)新能力正成為就業(yè)能力的關(guān)鍵因素，日益成為用人單位評(píng)價(jià)畢業(yè)生的主要指標(biāo)。據(jù)筆者對(duì)唐山市某高校經(jīng)管類(lèi)畢業(yè)生及其所在單位的調(diào)查，對(duì)影響就業(yè)及職業(yè)發(fā)展的因素評(píng)價(jià)中，87.5%的畢業(yè)生認(rèn)為創(chuàng)新能力很重要。與此形成鮮明對(duì)比的是，用人單位對(duì)畢業(yè)生學(xué)習(xí)能力、人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作、語(yǔ)言表達(dá)、文字表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、分析能力、信息處理、抗壓承受挫折能力、執(zhí)行能力、情緒管理、創(chuàng)新能力等諸多能力的評(píng)價(jià)之中創(chuàng)新能力得分最低。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和工作任務(wù)的復(fù)雜化，用人單位對(duì)畢業(yè)生的創(chuàng)新能力提出了更高要求，畢業(yè)生創(chuàng)新能力的缺乏正在嚴(yán)重影響著用人單位的滿(mǎn)意度，影響著其職業(yè)生涯的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力現(xiàn)狀
創(chuàng)新能力不足同樣存在于會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生之中，形勢(shì)不容樂(lè)觀。調(diào)查顯示，對(duì)影響就業(yè)及職業(yè)發(fā)展的因素評(píng)價(jià)，只有50%會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生認(rèn)為創(chuàng)新能力很重要。用人單位對(duì)畢業(yè)生各項(xiàng)能力的評(píng)價(jià)，創(chuàng)新能力同樣是比較缺乏，用人單位給學(xué)校的建議集中在加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力、專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力、人文社科素養(yǎng)的培養(yǎng)方面。會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生本身對(duì)創(chuàng)新能力不夠重視，沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)新能力在今后處理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與決策等工作中的重要作用，這就直接導(dǎo)致了學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新能力的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性的缺失。造成會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生缺乏創(chuàng)新能力的原因是多方面的，既有歷史的原因，也有現(xiàn)實(shí)的影響，主要與我國(guó)傳統(tǒng)教育理念、教學(xué)方法與當(dāng)今的教學(xué)制度和教育環(huán)境等方面密切相關(guān)。大學(xué)教育中重知識(shí)傳授輕理性養(yǎng)成，重結(jié)果輕過(guò)程，教學(xué)方法忽視學(xué)生的主體性，創(chuàng)新性教學(xué)方法使用程度不高，教學(xué)評(píng)價(jià)手段單一，往往通過(guò)閉卷考試方式進(jìn)行考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，標(biāo)準(zhǔn)答案限制了師生的創(chuàng)造性，使學(xué)生滿(mǎn)足于單純的知識(shí)識(shí)記和基本技能的機(jī)械重復(fù)。大學(xué)會(huì)計(jì)教育應(yīng)強(qiáng)調(diào)對(duì)終身學(xué)習(xí)所需的技能和能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)思考及富有創(chuàng)造性。
3培養(yǎng)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)生創(chuàng)新能力需要開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育
從廣義上講，創(chuàng)業(yè)不僅包括創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也包括在原有的崗位上創(chuàng)建自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育不單純是指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、培養(yǎng)少數(shù)企業(yè)家的教育，從本質(zhì)上說(shuō)是素質(zhì)教育，是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者所具備的基本素質(zhì)的教育，包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的教育，其核心是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)教育是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的要求，它關(guān)系我國(guó)高等教育改革發(fā)展和大學(xué)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系我國(guó)未來(lái)人才體系構(gòu)建和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的能力，因此，創(chuàng)業(yè)教育成為當(dāng)代大學(xué)教育的重要組成部分。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一方面可以提高學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使學(xué)生在今后的工作更具靈活性和適應(yīng)力，另一方面它也是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以通過(guò)接受創(chuàng)業(yè)教育提高其創(chuàng)新能力，在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中培養(yǎng)創(chuàng)新思維和開(kāi)拓進(jìn)取的能力，有助于成長(zhǎng)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高素質(zhì)、高技能的創(chuàng)業(yè)型、復(fù)合型會(huì)計(jì)人才。
4會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的途徑
4.1把創(chuàng)業(yè)教育融入專(zhuān)業(yè)教育，構(gòu)建和完善會(huì)計(jì)學(xué)人才培養(yǎng)方案就創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施者而言，許多高校教育管理者認(rèn)為，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是針對(duì)少數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和就業(yè)行為，他們很難真正理解其人才素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)在價(jià)值，因而不愿在教學(xué)層面推進(jìn)全校性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，更不用說(shuō)將其納入學(xué)校的人才培養(yǎng)規(guī)劃了。創(chuàng)業(yè)教育是適應(yīng)時(shí)展高校人才培養(yǎng)的需要，是一種素質(zhì)教育，必須納入學(xué)校的人才培養(yǎng)規(guī)劃，列入常規(guī)課堂教學(xué)的基本內(nèi)容。調(diào)整會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，增加通識(shí)教育課程以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系以開(kāi)展全員化系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育，結(jié)合專(zhuān)業(yè)核心課程進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)滲透，這是會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的核心。在課程設(shè)置方面，把《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》、《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理》等課程作為會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)有很大幫助、實(shí)踐性強(qiáng)的原有課程，例如《審計(jì)實(shí)務(wù)》、《審計(jì)案例分析》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)案例分析》、《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》，灌輸創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力。
4.2改變傳統(tǒng)“填鴨式”教學(xué)方法，采取主體互動(dòng)式教學(xué)方法傳統(tǒng)的教學(xué)方法，以教師、課堂、教材為中心，無(wú)視學(xué)生的主體地位和實(shí)際需求，不利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。調(diào)查顯示，案例教學(xué)、情景教學(xué)、校外實(shí)踐、小組討論這些創(chuàng)新性的教學(xué)方法更受學(xué)生歡迎。教師在教學(xué)活動(dòng)中主要起引導(dǎo)作用，通過(guò)角色扮演、情景模擬、討論交流、團(tuán)隊(duì)合作、頂崗實(shí)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主動(dòng)性、主體性，形成教與學(xué)的有效互動(dòng)，提高創(chuàng)新性教學(xué)方法的使用程度和實(shí)際效果，可以有效激發(fā)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。學(xué)生就會(huì)計(jì)案例、審計(jì)實(shí)務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分組討論，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和理性思維。
4.3依托第二課堂營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)第二課堂實(shí)踐活動(dòng)是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課內(nèi)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的有益補(bǔ)充和發(fā)展，主要注重學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)和性質(zhì)，最能激發(fā)學(xué)生的潛能，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)面向現(xiàn)實(shí)需求創(chuàng)造了條件。利用第二課堂活動(dòng)，注重塑造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，積極開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，組織舉辦會(huì)計(jì)信息化比賽、會(huì)計(jì)案例大賽、點(diǎn)鈔大賽、沙盤(pán)模擬大賽等學(xué)科技能競(jìng)賽，組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)意作品大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、課外科技學(xué)術(shù)作品大賽，組織學(xué)生廣泛參與社會(huì)調(diào)查，鼓勵(lì)學(xué)生參與科研項(xiàng)目。豐富的第二課堂活動(dòng)，有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、想象力以及動(dòng)手操作能力，也有助于培養(yǎng)其自信樂(lè)觀、吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。
投后管理是IT企業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的核心環(huán)節(jié)，在保障IT企業(yè)投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值方面發(fā)揮著重要的作用，但目前，風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)通常是被動(dòng)的參與企業(yè)管理，過(guò)分強(qiáng)調(diào)以財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)的價(jià)值，而忽視了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得投后管理的最終效果與預(yù)期目標(biāo)不符。對(duì)此情況，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)IT企業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理者的激勵(lì)，通過(guò)績(jī)效考核、物質(zhì)激勵(lì)等措施提升其對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。
二、IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.健全溝通機(jī)制。IT企業(yè)應(yīng)以項(xiàng)目信息輻射范圍為基準(zhǔn)，建立與IT企業(yè)投資項(xiàng)目有關(guān)的信息溝通體系：首先是產(chǎn)品的市場(chǎng)信息渠道。由于大部分商品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的價(jià)格是不斷波動(dòng)的，通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中產(chǎn)品價(jià)格信息的收集和分析，能夠得到一個(gè)期間的平均價(jià)格，這一價(jià)格屬于透明的公允信息，可以此作為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的依據(jù)；其次是企業(yè)外部信息反饋渠道，即建立IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)卣块T(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)項(xiàng)目情況的信息反饋渠道。以及時(shí)了解IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢對(duì)獻(xiàn)，在當(dāng)?shù)鼐用?、政府和社?huì)其他階層心目中的公益形象，從而準(zhǔn)確判斷社會(huì)和政府對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度與支持力度。同時(shí)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)了解IT項(xiàng)目目企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力及其在行業(yè)中隨處的技術(shù)地位和競(jìng)爭(zhēng)地位，為風(fēng)險(xiǎn)管理工作提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，通過(guò)與企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系，建立企業(yè)內(nèi)部信息反饋渠道，與項(xiàng)目的實(shí)際控制人進(jìn)行頻繁而深入的溝通，以便實(shí)現(xiàn)最準(zhǔn)確、最具針對(duì)性和有效性的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理。
2.強(qiáng)化項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。綜合運(yùn)用各種科學(xué)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析方法，對(duì)于更好的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，一直以來(lái)，IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的分析方法缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，多以定性分析為主，缺乏定量分析意識(shí)，在一定程度上影響著IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析的準(zhǔn)確性和可用性。對(duì)此可采取以下策略：綜合運(yùn)用SWOT分析法和AHP分析法進(jìn)行IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析，首先運(yùn)用SWOT分析法識(shí)別要素，再用AHP分析法進(jìn)行定量分析。具體操作步驟為：運(yùn)用SWOT分析法低IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析并有機(jī)結(jié)合，識(shí)別IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅要素；對(duì)上述被識(shí)別出的每組要素進(jìn)行兩兩對(duì)比，采用特征值方法對(duì)各要素的優(yōu)先權(quán)數(shù)進(jìn)行計(jì)算，并把每個(gè)組中擁有最高優(yōu)先權(quán)的要素抽取出來(lái)代表這個(gè)組，再對(duì)比計(jì)算四個(gè)要素的優(yōu)先程度，并通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略分析與評(píng)價(jià)得出對(duì)應(yīng)的結(jié)果。這樣一來(lái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)IT企業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的定性分析和定量分析，所得結(jié)果更為可靠，可參考性更高，從而為IT企業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理提供了更為有效的依據(jù)。
3.強(qiáng)化投后管理。IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投后管理的關(guān)鍵在于，以風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制權(quán)分配與轉(zhuǎn)移為手段，通過(guò)合理有效的激勵(lì)措施，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理者進(jìn)行引導(dǎo)，以確保IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投后管理機(jī)制的有效運(yùn)行，具體可采取以下措施：（1）分階段投資并保留中止投資的權(quán)利。通常，在分階段投資模式中，只要風(fēng)險(xiǎn)投資者發(fā)現(xiàn)任何與被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的，可能影響自身投資回報(bào)的負(fù)面信息，都會(huì)停止下一階段的投資，因此這種做法可以減少風(fēng)險(xiǎn)管理者針對(duì)項(xiàng)目剩余索取權(quán)爭(zhēng)取重新談判的行為；（2）通過(guò)股票贈(zèng)與及股票期權(quán)等方式給予激勵(lì)性報(bào)酬。這樣一來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)管理者的個(gè)人利益與IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的成效乃至企業(yè)的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r緊密聯(lián)系在一起，風(fēng)險(xiǎn)管理者將更為積極地采取有效手段來(lái)參與被投企業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，從而達(dá)到規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)，提升項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理成效的目的。
三、結(jié)語(yǔ)
在教育實(shí)踐活動(dòng)中，有的學(xué)者認(rèn)為教師是指導(dǎo)者，有人認(rèn)為教師起到中介的作用，課題組比較認(rèn)可教育主體中的雙主體理論，即教師是教的主體，學(xué)生是學(xué)的主體。面對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，確實(shí)有一部分同學(xué)有自主創(chuàng)業(yè)的熱情和想法。學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育存在需求。因此，在教學(xué)的過(guò)程中就很容易調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。這就對(duì)教師的"教"提出了更高的要求。自主創(chuàng)業(yè)教育的教師可以由專(zhuān)業(yè)教師和非專(zhuān)業(yè)教師組成。其中，非專(zhuān)業(yè)教師可以由著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、心理學(xué)老師以及相關(guān)政府機(jī)關(guān)的工作人員等組成。自主創(chuàng)業(yè)教育不是孤立的教育過(guò)程，而是一個(gè)系統(tǒng)的綜合工程。
二、構(gòu)建良好的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境
眾所周知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的形成無(wú)疑為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)健康、有序的發(fā)展保駕護(hù)航，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有著良好的社會(huì)大環(huán)境。但是，經(jīng)濟(jì)組織的多樣化形成了眾人多元化的價(jià)值觀念。因此，通過(guò)提高大學(xué)生的自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變社會(huì)就業(yè)觀念，各級(jí)政務(wù)機(jī)關(guān)改善自主創(chuàng)業(yè)政策，多方為自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟融資渠道等等方式方法，去構(gòu)建良好的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
三、開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義
（一）完善大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育體系，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育有利于大學(xué)生樹(shù)立理性的職業(yè)觀，改變以往傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，拓寬學(xué)生的就業(yè)之路。同時(shí)，也有利于提高學(xué)生的整體素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力。
（二）指導(dǎo)大學(xué)生依法創(chuàng)業(yè)就業(yè)和職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展目前，就業(yè)指導(dǎo)工作的研究主要集中在思想品德教育、心理教育，而忽視法制教育。就業(yè)指導(dǎo)與法制教育的錯(cuò)位，對(duì)大學(xué)生在就業(yè)中違法事件頻發(fā)、勞動(dòng)糾紛扎堆負(fù)有主要責(zé)任。本課題通過(guò)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)體系的構(gòu)建，彌補(bǔ)學(xué)生在法律方面的欠缺。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，法律素質(zhì)已經(jīng)成為當(dāng)代國(guó)民不可或缺的素質(zhì)之一。
我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資起步晚，尚未完全形成體系，存在著包括資金來(lái)源不足、投資基金的規(guī)模不大、有關(guān)的法律政策尚未建立等問(wèn)題。沒(méi)有發(fā)達(dá)的創(chuàng)業(yè)投資制度，就不能在投資資本與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間搭建出通道。
2創(chuàng)業(yè)投資特點(diǎn)分析
與傳統(tǒng)融資方式相比，創(chuàng)業(yè)投資有如下特點(diǎn)：
2.1高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存。創(chuàng)業(yè)投資的投資周期長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜，需要應(yīng)對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)各類(lèi)不確定性；但一旦成功，其獲利十分豐厚。
2.2投資人參與管理。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)往往會(huì)先對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等進(jìn)行盡職考察，以鑒別出真正有前景的項(xiàng)目。而在投資后則為企業(yè)提供豐富的“服務(wù)包”，如金融、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃以及人力資源管理等領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)增值。
2.3創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)能為企業(yè)提供信譽(yù)，有利于吸引新的資金。經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)投資家的篩選、觀察和增值，減少了信息不對(duì)稱(chēng)，提高了企業(yè)的信譽(yù)，有利于其進(jìn)一步融資。
2.4對(duì)投資者而言，創(chuàng)業(yè)投資背景意味著某種“信號(hào)”。研究表明，有高信譽(yù)的創(chuàng)業(yè)投資背景的企業(yè)往往有更好的IPO原始收益和后期績(jī)效。原因是創(chuàng)業(yè)資本介入已經(jīng)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)潛力得到承認(rèn)，經(jīng)過(guò)投資管理團(tuán)隊(duì)的督促與引導(dǎo)后又實(shí)現(xiàn)了增值。此外，信譽(yù)高的管理團(tuán)隊(duì)在監(jiān)管企業(yè)時(shí)，通常更注重投資研發(fā)，更注意培育市場(chǎng)開(kāi)拓，因此企業(yè)往往有著較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。
2.5創(chuàng)業(yè)投資能夠滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期的資金需求，是一種價(jià)值投資，而非控股該企業(yè)，企業(yè)不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失。表1是2011-2012年樣本創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資項(xiàng)目的持股比例統(tǒng)計(jì)，前三位依次是5%-15%，5%以下以及15%-25%，充分說(shuō)明創(chuàng)業(yè)投資并不追求控股。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在獲得較大的股權(quán)比例后，也會(huì)更加努力工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
2.6創(chuàng)業(yè)投資最終目的是成功退出，我國(guó)現(xiàn)存的主要退出方式包括IPO，收購(gòu)和回購(gòu)等。表2說(shuō)明了收購(gòu)和回購(gòu)方式是我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的主要選擇。而選擇IPO退出只占16.7%，這可能是基于難度、成本等原因。
3相關(guān)建議
