時(shí)間：2022-10-01 22:12:22
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策劃部經(jīng)理Jacky Han是林溪山莊從海外人才交流會(huì)上用高薪招聘來(lái)的海歸。前一段時(shí)間，他給總經(jīng)理林楓發(fā)了一封郵件，提議運(yùn)用一種新的促銷(xiāo)形式推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)提高林溪山莊老顧客的回頭率與新顧客的客流量。林楓對(duì)這一想法非常感興趣，并為此召開(kāi)了一次高層會(huì)議。
此次會(huì)議之后，林楓了解到推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益，而且這種利益的大小會(huì)受到關(guān)系強(qiáng)度與品牌強(qiáng)度等因素的影響。但新的問(wèn)題又開(kāi)始困擾著林楓：具體的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？是應(yīng)該將全部獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支付給推薦人（現(xiàn)有顧客），還是支付給被推薦人（新顧客）呢？或者雙方各得一部分？分配方案的不同會(huì)不會(huì)影響?yīng)剟?lì)計(jì)劃的效果？林希望盡快解決這些問(wèn)題，以便規(guī)劃下一個(gè)季度的促銷(xiāo)計(jì)劃，要不然再好的促銷(xiāo)策略，一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，也不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果。
星期一一大早，上周在北京參加完2008年酒店?duì)I銷(xiāo)高層論壇的小韓興沖沖地走進(jìn)林楓的辦公室，從公文包里拿出了會(huì)議上的一份發(fā)言簡(jiǎn)報(bào)。他認(rèn)為這份簡(jiǎn)報(bào)能夠?yàn)橥扑]獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的制定提供有益的參考。
如何正確設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案
最近美國(guó)的一些專(zhuān)家進(jìn)行了一項(xiàng)研究，研究結(jié)果表明：推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案中獎(jiǎng)勵(lì)的分配方式對(duì)推薦可能性的影響取決于關(guān)系強(qiáng)度。新加坡某大學(xué)的136位本科生參加了該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)分配方式和關(guān)系強(qiáng)度（關(guān)系緊密、關(guān)系疏遠(yuǎn)）分為六種情境（如圖1所示），其中“獎(jiǎng)勵(lì)我”是指由推薦者獲得獎(jiǎng)勵(lì)（一張購(gòu)物券），“獎(jiǎng)勵(lì)你”是指由被推薦者獲得購(gòu)物券，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”是指雙方同時(shí)獲得購(gòu)物券。
研究結(jié)果顯示：獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)和關(guān)系強(qiáng)度共同對(duì)消費(fèi)者推薦的可能性產(chǎn)生影響。在關(guān)系密切的情境下，消費(fèi)者在“獎(jiǎng)勵(lì)你”的情況下作出推薦的可能性最大，接下來(lái)是“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”和“獎(jiǎng)勵(lì)我”，當(dāng)然這種差異并不明顯。而在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境下，各個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案的結(jié)果正好相反，消費(fèi)者在“獎(jiǎng)勵(lì)我”、“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”、“獎(jiǎng)勵(lì)你”三種情況中，作出推薦的可能性逐步減低。其中在“獎(jiǎng)勵(lì)你”的情境下消費(fèi)者推薦的可能性明顯低于“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”和“獎(jiǎng)勵(lì)我”。
因此，在設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃時(shí)，如何選擇獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象非常重要。在現(xiàn)有顧客和新顧客之間不同的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案會(huì)對(duì)顧客作出推薦的可能性產(chǎn)生不同的影響，而且這種影響又取決于推薦者與被推薦者之間關(guān)系的緊密程度。上述實(shí)驗(yàn)表明：在兩者間關(guān)系緊密時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)獲得者的不同設(shè)置不會(huì)對(duì)推薦的可能性產(chǎn)生很大的影響。而當(dāng)兩者關(guān)系疏遠(yuǎn)時(shí)，對(duì)推薦者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)更有效。
林楓讀完這種文字，顯得非常興奮。他馬上讓秘書(shū)把這份簡(jiǎn)報(bào)抄送給各部門(mén)經(jīng)理，通知相關(guān)人員第二天下午召開(kāi)會(huì)議，針對(duì)“如何設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”這一議題，討論業(yè)務(wù)推廣事宜。
“獎(jiǎng)勵(lì)我”，還是“獎(jiǎng)勵(lì)你”
會(huì)上，Jacky首先對(duì)那份會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)做了一些補(bǔ)充說(shuō)明。他認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)分配方案涉及兩個(gè)主體，即推薦者與被推薦者。在現(xiàn)實(shí)生活中，很少有公司的推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃將所有獎(jiǎng)勵(lì)都分配給被推薦者，因?yàn)檫@樣做不合情理。極少有消費(fèi)者會(huì)接受這種純粹的利他行為，單純?yōu)榱怂说睦娑晦o辛苦地向他人推薦自己使用過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然也有例外，比如向關(guān)系非常親密的家人或朋友推薦時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種利他行為，因?yàn)橄M(fèi)者在推薦時(shí)雖然沒(méi)獲得經(jīng)濟(jì)上的利益，但卻在心理上得到了相應(yīng)的滿(mǎn)足。但，這畢竟是少數(shù)情況。所以，Jacky認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)分配方案其實(shí)只有兩種選擇，其一獎(jiǎng)勵(lì)推薦者，其二獎(jiǎng)勵(lì)雙方。
與會(huì)者對(duì)Jacky的補(bǔ)充說(shuō)明非常認(rèn)可?？墒蔷烤故峭扑]者獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)，還是雙方各分享一部分獎(jiǎng)勵(lì)呢？這兩種分配方案的設(shè)計(jì)對(duì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的效果會(huì)不會(huì)產(chǎn)生不同的影響？大家討論起來(lái)。
“獎(jiǎng)勵(lì)我”，還是“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”
市場(chǎng)部經(jīng)理潘健根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為推薦者是推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵，只有打動(dòng)了那些已經(jīng)來(lái)過(guò)林溪山莊的顧客，他們才有可能向其他顧客推薦，促銷(xiāo)活動(dòng)才有可能帶來(lái)新的客源。林溪山莊的促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)本來(lái)就有限，如果再一分為二，基本上起不到吸引顧客的作用。因此，他覺(jué)得推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)該關(guān)注推薦者，把全部獎(jiǎng)勵(lì)給他們。
營(yíng)業(yè)部經(jīng)理馮小雅有些咄咄逼人，她不太同意潘經(jīng)理的意見(jiàn)。馮小雅認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)全部給推薦人會(huì)造成他們的心理負(fù)擔(dān)，尤其是向關(guān)系一般的朋友推薦時(shí)，被推薦人沒(méi)有任何利益可言，會(huì)覺(jué)得自己是為了那些獎(jiǎng)勵(lì)而推薦。在這種情況下，連推薦人都覺(jué)得心中有愧，更不要說(shuō)被推薦人會(huì)如何想了。即便是向關(guān)系親密的家人或朋友推薦，推薦人在心理上也會(huì)覺(jué)得不好意思。有時(shí)甚至沒(méi)有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，他們反而可以輕松地向家人或朋友推薦他們使用過(guò)感覺(jué)不錯(cuò)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，可以預(yù)料只獎(jiǎng)勵(lì)推薦人的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案執(zhí)行的效果一定不會(huì)太好。
公關(guān)部經(jīng)理李沖言語(yǔ)謹(jǐn)慎，他覺(jué)得具體采用哪種分配方案，是“獎(jiǎng)勵(lì)我”還是“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”，要視不同的情況來(lái)決定。比如，推薦人與被推薦人之間的關(guān)系是相對(duì)緊密的，還是相對(duì)疏遠(yuǎn)的；被推薦的品牌在同行中是強(qiáng)勢(shì)品牌，還是相對(duì)弱勢(shì)的品牌。
會(huì)議進(jìn)行到這里，好像陷入了僵局。各位經(jīng)理的意見(jiàn)聽(tīng)起來(lái)都有道理。可是針對(duì)目前林溪山莊的競(jìng)爭(zhēng)地位，針對(duì)林溪山莊的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，究竟應(yīng)該選擇哪種獎(jiǎng)勵(lì)分配方案呢？誰(shuí)也提不出讓所有人都信服的方案。本來(lái)信心十足的林楓，又一次感到了問(wèn)題的復(fù)雜與棘手。
案例解析
首先，讓我們弄清楚以下基本概念。
推薦可能性：推薦的可能性是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)后，是否會(huì)向其他人推薦該產(chǎn)品或服務(wù)。推薦或是不推薦，消費(fèi)者的這一決定會(huì)受到許多因素的影響，比如，顧客使用該產(chǎn)品或服務(wù)之后是否滿(mǎn)意，向其他人推薦可能要付出的時(shí)間與精力，以及可能得到的收益等。
關(guān)系強(qiáng)度：關(guān)系強(qiáng)度是關(guān)系的一個(gè)重要特性，它決定著社會(huì)情境將如何影響推薦行為。關(guān)系從非常密切（如配偶或密友）到相對(duì)疏遠(yuǎn)（如很少聯(lián)系的普通朋友），強(qiáng)度依次減弱。
品牌強(qiáng)度：強(qiáng)勢(shì)品牌是指享有很高的知名度和豐富的品牌聯(lián)想。消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)品牌的態(tài)度是不同的，比起低質(zhì)量（弱勢(shì)）品牌，高質(zhì)量（強(qiáng)勢(shì)）品牌的降價(jià)對(duì)提高銷(xiāo)售額的影響更為明顯。
獎(jiǎng)勵(lì)方案：促銷(xiāo)利益往往只提供給使用促銷(xiāo)的消費(fèi)者。然而，在消費(fèi)者推薦計(jì)劃中，由于存在推薦者（現(xiàn)有顧客）和被推薦者（新顧客），獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)會(huì)有三種：第一種是“獎(jiǎng)勵(lì)我”，即推薦者（現(xiàn)有顧客）獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這是商業(yè)實(shí)踐中最常見(jiàn)的；第二種是“獎(jiǎng)勵(lì)你”，即被推薦者（新顧客）獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這在商業(yè)實(shí)踐中不常見(jiàn)到；第三種是“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”，即推薦者和被推薦者都獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
接下來(lái)，我們會(huì)在上一期案例《推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，誰(shuí)樂(lè)意推薦》的基礎(chǔ)上分析這些因素對(duì)消費(fèi)者推薦可能性的影響，幫助林楓擺脫促銷(xiāo)決策困境。
■獎(jiǎng)勵(lì)方案、關(guān)系強(qiáng)度和品牌強(qiáng)度對(duì)推薦可能性的影響
“由誰(shuí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)”會(huì)對(duì)推薦的可能性產(chǎn)生影響，即獎(jiǎng)勵(lì)的分配對(duì)推薦可能性的影響。推薦人在“獎(jiǎng)勵(lì)我”中獲得了所有的經(jīng)濟(jì)收益，在“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”中得到了部分收益，而在“獎(jiǎng)勵(lì)你”中沒(méi)有任何收益，交易的公平感也會(huì)相應(yīng)地有所變化，并在“獎(jiǎng)勵(lì)你”中消費(fèi)者感覺(jué)最不公平。在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，推薦的可能性直接與公平程度相關(guān)。在關(guān)系緊密的情境中，交易的公平性不會(huì)影響推薦的可能性。
不同的方案設(shè)計(jì)會(huì)有不同的成本和收益?，F(xiàn)有顧客的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收益也會(huì)因此受到影響。推薦者可以獲得“獎(jiǎng)勵(lì)我”中的所有收益，或者“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”中的部分收益，或者“獎(jiǎng)勵(lì)你”的零收益，但與此同時(shí)，潛在的社會(huì)心理成本也會(huì)同向變化。我們用關(guān)系強(qiáng)度作為中介變量來(lái)進(jìn)行測(cè)量，預(yù)期消費(fèi)者會(huì)分別權(quán)衡收益和成本并采用不同的交易規(guī)則，即在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，消費(fèi)者出于自身利益予以推薦并更少關(guān)注心理成本。因此，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，我們預(yù)計(jì)“獎(jiǎng)勵(lì)你”的推薦可能性會(huì)最小。而在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，人們期望自己的付出（如推薦）能獲得相應(yīng)的回報(bào)（如獎(jiǎng)勵(lì)）。在“獎(jiǎng)勵(lì)你”中，消費(fèi)者作出推薦但沒(méi)有得到任何回報(bào)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不公平；相反，在“獎(jiǎng)勵(lì)我”時(shí)，推薦者獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，心理得到了平衡，就會(huì)提高推薦的可能性。而“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的結(jié)果處在這兩者之間。
在關(guān)系密切的情境中，消費(fèi)者會(huì)盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，不在乎哪一方獲得更多的收益。此外，消費(fèi)者會(huì)在不期望得到任何經(jīng)濟(jì)收益的前提下幫助關(guān)系密切者，并通過(guò)幫助關(guān)系密切者獲得心理收益和社會(huì)收益。這個(gè)邏輯表明，推薦可能性的次序在關(guān)系密切的情境中的發(fā)生情況與關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中是相反的。具體來(lái)說(shuō)，我們的觀點(diǎn)可以概括如下：
觀點(diǎn)1：獎(jiǎng)勵(lì)分配方案對(duì)推薦的可能性會(huì)產(chǎn)生影響，雙方都被獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)推薦的可能性最大。有獎(jiǎng)勵(lì)（“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”或“獎(jiǎng)勵(lì)我”）比沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦的可能性顯著提高。
觀點(diǎn)2：獎(jiǎng)勵(lì)分配方案對(duì)推薦可能性的影響取決于關(guān)系強(qiáng)度。在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，消費(fèi)者在“獎(jiǎng)勵(lì)我”、“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”、“無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)”三種情況下，作出推薦的可能性逐步降低。在關(guān)系密切的情境中，消費(fèi)者在“獎(jiǎng)勵(lì)你”的情況下作出推薦的可能性最大，接下來(lái)是“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”和“獎(jiǎng)勵(lì)我”。
觀點(diǎn)3：獎(jiǎng)勵(lì)分配方案對(duì)推薦可能性的影響還取決于品牌強(qiáng)度。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的推薦可能性明顯高于“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”，但“獎(jiǎng)勵(lì)我”與“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”之間無(wú)明顯差別。對(duì)于弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的推薦可能性都比“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”高，且“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”之間無(wú)明顯差別。
■實(shí)驗(yàn)的引入
甘森等學(xué)者以成年人消費(fèi)者推薦手機(jī)服務(wù)的真實(shí)經(jīng)歷進(jìn)行了一項(xiàng)研究。他們從韓國(guó)大學(xué)的總裁班中征募了288個(gè)學(xué)員參加此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。研究人員將獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)為“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”、“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”三種形式，其中“獎(jiǎng)勵(lì)我”的獎(jiǎng)勵(lì)是價(jià)值6萬(wàn)韓幣（合350元人民幣）的話(huà)費(fèi)，而“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的獎(jiǎng)勵(lì)是雙方分別獲得價(jià)值3萬(wàn)韓幣（合175元人民幣）的話(huà)費(fèi)。研究人員將關(guān)系強(qiáng)度分為關(guān)系緊密和關(guān)系疏遠(yuǎn)兩類(lèi)。此外，研究人員將品牌強(qiáng)度分為強(qiáng)勢(shì)品牌和弱勢(shì)品牌兩種。韓國(guó)有3家大的手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有53％的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上歷史最長(zhǎng)，有高質(zhì)、高價(jià)的聲譽(yù)；兩個(gè)追隨者分別擁有31.5%和15.5%的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)形象分別為中等和低端。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌代表強(qiáng)勢(shì)品牌，其他兩個(gè)品牌代表弱勢(shì)品牌。
此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的所有參與者對(duì)于手機(jī)服務(wù)都十分熟悉，而且這些手機(jī)服務(wù)沒(méi)有性別上的差別。手機(jī)服務(wù)不僅僅是一種有形商品，它還有許多無(wú)形的特征，而且這些無(wú)形的特征是需要通過(guò)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來(lái)感知的。此外，對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者介入度與市場(chǎng)獲得性較高，消費(fèi)者之間的口碑顯得更加重要、更有影響，而且更為普遍。參與者被告知手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商正在實(shí)行一個(gè)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（在沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的條件下不予說(shuō)明），然后采用9級(jí)量表衡量推薦的可能性，分值越高，推薦的可能性越大。
■選擇適合的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案
當(dāng)推薦與被推薦雙方都被獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，消費(fèi)者推薦的可能性最大；對(duì)兩者都不提供獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，推薦的可能性最低（如圖3-C中，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的推薦可能性=(6.19+6.79)/2=6.49，“獎(jiǎng)勵(lì)我”=6.12，“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”=5.43)。其中，在“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”和“獎(jiǎng)勵(lì)我”的條件下以及“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的條件下差異非常明顯，但“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”之間的差異不明顯。
獎(jiǎng)勵(lì)方案和關(guān)系強(qiáng)度會(huì)共同影響推薦的可能性（見(jiàn)圖3-C）?？傮w來(lái)看，相對(duì)于關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境，在關(guān)系緊密的情境中消費(fèi)者會(huì)有更大的推薦可能性（6.13+6.79+6.17>4.72+6.19+6.08）。其中，在關(guān)系緊密的情境中，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”時(shí)推薦的可能性（6.79）明顯高于“獎(jiǎng)勵(lì)我”（6.17）、“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”（6.13），但“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”之間沒(méi)有差異。相反，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，推薦的可能性在“獎(jiǎng)勵(lì)我”（6.08）和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”（6.19）時(shí)都高于“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”（4.72），而且“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的差異也不明顯。
此外，獎(jiǎng)勵(lì)方案和品牌強(qiáng)度也會(huì)共同影響推薦的可能性（見(jiàn)圖3.D）。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”（6.90）的推薦可能性比“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”（5.80）的高，“獎(jiǎng)勵(lì)我”（5.90）與“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”之間的差別不明顯，而“獎(jiǎng)勵(lì)我”與“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”之間的差異明顯。對(duì)于弱勢(shì)品牌，“獎(jiǎng)勵(lì)我”（6.41）和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”（6.02）的推薦可能性都比“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)”（5.01）高，但“獎(jiǎng)勵(lì)我”和“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”之間的差異不明顯。
綜上所述，可以看出，獎(jiǎng)勵(lì)推薦者（“獎(jiǎng)勵(lì)我”，即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)有顧客）的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案會(huì)提高關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的推薦可能性，但不會(huì)提高關(guān)系密切情境中的推薦可能性。由弱勢(shì)品牌提供獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，推薦的可能性會(huì)更高。另外，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”和“獎(jiǎng)勵(lì)我”的結(jié)果差別不大，而在關(guān)系緊密的情境中，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”的推薦可能性比“獎(jiǎng)勵(lì)我”時(shí)要高。
對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”比“獎(jiǎng)勵(lì)我”的效果明顯好得多。對(duì)于弱勢(shì)品牌，“獎(jiǎng)勵(lì)我”的效果稍微（而不是明顯）比“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”好。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌的消費(fèi)者，由于他們擁有較高的品牌承諾和強(qiáng)烈推薦的內(nèi)在動(dòng)力，“獎(jiǎng)勵(lì)我”導(dǎo)致消極的自我意識(shí)；相反，“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”會(huì)減少推薦人的心理成本，而且，使用強(qiáng)勢(shì)品牌的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，因此他們不在意“獎(jiǎng)勵(lì)我”比“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”多出的經(jīng)濟(jì)收益。
■營(yíng)銷(xiāo)啟示
提供獎(jiǎng)勵(lì)能提高消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)的可能性，但大額獎(jiǎng)勵(lì)或小額獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)推薦可能性的影響差別不大。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)用心確定獎(jiǎng)勵(lì)額度的大小。
在關(guān)系緊密的情境中，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)有顧客（“獎(jiǎng)勵(lì)我”）并不會(huì)增加推薦的可能性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃傾向于明確以關(guān)系緊密者為目標(biāo)（如手機(jī)的“家庭與朋友計(jì)劃”）或者以關(guān)系緊密收尾（因?yàn)槿藗兣c親密的人交流最頻繁，這樣關(guān)系緊密的人也更有可能接受推薦）。在關(guān)系緊密的情境中，獎(jiǎng)勵(lì)新顧客或同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新顧客和現(xiàn)有顧客都能增加推薦的可能性（但不是很多）。
相反，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于提高關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的推薦可能性是很重要的。關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的信息交流可以通過(guò)激勵(lì)來(lái)提高，因此重點(diǎn)是如何設(shè)計(jì)出針對(duì)疏遠(yuǎn)關(guān)系的計(jì)劃。消費(fèi)者作出的第一個(gè)推薦可能是家人或朋友（這種推薦是不需要獎(jiǎng)勵(lì)刺激的），而隨后的傳遞，假定是對(duì)關(guān)系疏遠(yuǎn)者，可能就需要激勵(lì)。一種可能是，隨著推薦數(shù)量的增加，增加獎(jiǎng)勵(lì)。細(xì)分的方法可以是針對(duì)自然發(fā)生的推薦（如關(guān)系緊密）給予最小的獎(jiǎng)勵(lì)，而針對(duì)最不可能自然發(fā)生的推薦（如關(guān)系疏遠(yuǎn)）給予最大的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，對(duì)于疏遠(yuǎn)的關(guān)系，作為推薦的回報(bào)，推薦者需要獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。不同的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)方案會(huì)導(dǎo)致推薦者不同的推薦可能性。隨著獎(jiǎng)勵(lì)從“獎(jiǎng)勵(lì)雙方”到“獎(jiǎng)勵(lì)我”的轉(zhuǎn)變，關(guān)系緊密者之間的推薦水平會(huì)急劇下降。因此，強(qiáng)調(diào)對(duì)推薦者的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)促使他們向更多的關(guān)系疏遠(yuǎn)者推薦。
一、招收體育特長(zhǎng)生的條件和辦法
1、具有廣東省戶(hù)口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級(jí)田徑比賽前8名的運(yùn)動(dòng)員；
2、具有佛山市戶(hù)口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級(jí)田徑比賽前8名的運(yùn)動(dòng)員；
3、具有順德區(qū)戶(hù)口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級(jí)田徑比賽前6名的運(yùn)動(dòng)員；
4、具有順德區(qū)戶(hù)口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級(jí)田徑比賽前3名的運(yùn)動(dòng)員；
5、經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長(zhǎng)生，報(bào)經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長(zhǎng)批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長(zhǎng)生。
二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、體育特招生的獎(jiǎng)勵(lì)以學(xué)年為單位計(jì)算。
2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（但需繳交住宿費(fèi)，每人每學(xué)期750元）。
3、第二、三學(xué)年按下列辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
（2）體育特招生參加順德區(qū)級(jí)比賽每分按200元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)400元。
（3）體育特招生參加佛山市級(jí)比賽每分按300元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)600元。
（4）體育特招生參加各類(lèi)田徑比賽：破學(xué)校紀(jì)錄按每項(xiàng)300元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，破勒流街道紀(jì)錄按每項(xiàng)600元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；破順德區(qū)紀(jì)錄按每項(xiàng)900元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；破佛山市紀(jì)錄按每項(xiàng)1500元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；如此類(lèi)推。
（5）體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)300元，代表勒流參加順德區(qū)級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)600元，代表順德參加佛山市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)900元；如此類(lèi)推。
（6）體育特招生達(dá)到國(guó)家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到順德區(qū)體育局、教育局運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊(cè)資格證，每生每年按8000元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（7）體育特招生達(dá)到國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到佛山市體育局、教育局運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊(cè)資格證，每生每年按10000元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（8）每位體育特招生每學(xué)年參加各類(lèi)田徑比賽獲得的獎(jiǎng)金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費(fèi)用為最高額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎(jiǎng)金折充為在我校的就讀費(fèi)用（不包括日常生活費(fèi)用），不以現(xiàn)金支付。
（9）體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類(lèi)田徑比賽中，如不能獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)金額，則按獎(jiǎng)勵(lì)辦法的“第二款”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但必須完成第三項(xiàng)“體育特招生的權(quán)利和義務(wù)”。
三、體育特招生的權(quán)利和義務(wù)
1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時(shí)，必須發(fā)揮本身的特長(zhǎng)和起帶頭示范作用，推動(dòng)我校體育特色的發(fā)展。
2、進(jìn)入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守我校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。若有違反校規(guī)校紀(jì)，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。
3、體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時(shí)間內(nèi)，一學(xué)期遲到超過(guò)3次、早退超過(guò)3次或無(wú)故缺席超過(guò)2次；不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達(dá)不到訓(xùn)練要求的，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、 目的：為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、 獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。
三、 獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類(lèi)：
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;
(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿(mǎn)勤的;
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)
(1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))
(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4) 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(5) 主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工;
(6) 拾金(物)不昧者。
員工處罰制度
一、目的：為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對(duì)象：公司所有員工。
三、處罰方式：
(1) 通報(bào)批評(píng);
(2) 一次性罰金;
(3) 減薪;
(4) 留用察看;
(5) 辭退;
四、處罰事項(xiàng)分類(lèi)：
1、 重量級(jí)處罰：
1、 故意造成重大過(guò)失，造成重大損失;
扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退;需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。
2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;
1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20%—50%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退;
500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后，留用察看;
500元以下，無(wú)條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。
3. 違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5. 泄露公司機(jī)密;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6. 品行不正，有損公司名譽(yù);
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7. 沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8. 全年曠工達(dá)4天以上;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。
9. 在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。
2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。
3. 工作不力，屢勸不聽(tīng)者;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，留用察看或辭退。
4. 服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶(hù)爭(zhēng)吵，影響公司聲譽(yù);
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動(dòng);
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金100元—300元。
7. 連續(xù)曠工2天;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金100元—300元。
8. 對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢，言語(yǔ)粗暴;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
三、輕微處罰：
1. 工作時(shí)間處理私人事務(wù);
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金30元—100元。
2. 教育培訓(xùn)無(wú)故缺席;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
4. 工作時(shí)間未經(jīng)許可擅自離崗;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金10元—50元。
5. 浪費(fèi)公司財(cái)物;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。
6. 遇非常事故，故意回避逃離者;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。
7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。
8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，不按規(guī)定請(qǐng)假、銷(xiāo)假;
一、獎(jiǎng)扶制度的重要意義
20世紀(jì)70年代以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作取得了顯著成效，有效地遏制了人口的過(guò)快增長(zhǎng)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平提高作出了突出貢獻(xiàn)。
人口和計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)在農(nóng)村。農(nóng)村的穩(wěn)定與發(fā)展，在很大程度上取決于農(nóng)村人口的有效控制。對(duì)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，是鼓勵(lì)廣大農(nóng)民自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育、穩(wěn)定低生育水平的重要舉措，也是增加農(nóng)民收入、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容。有利于促進(jìn)群眾生育觀念的改變和人口與計(jì)劃生育工作向依法管理、利益導(dǎo)向、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變；有利于改善計(jì)劃生育家庭在生活、養(yǎng)老方面的境況。各村要充分認(rèn)識(shí)建立獎(jiǎng)扶制度的重大意義，把這件事關(guān)計(jì)劃生育戶(hù)切身利益的大事辦實(shí)辦好。
二、獎(jiǎng)扶制度的主要內(nèi)容
計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度包括兩項(xiàng)具體政策：
（一）農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度
1、獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的確認(rèn)條件:
獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象必須同時(shí)符合以下條件：
（1）、本人及配偶均為本縣農(nóng)業(yè)戶(hù)口或界定為農(nóng)村居民戶(hù)口；
（2）、1973年至2001年期間沒(méi)有違反計(jì)劃生育法規(guī)、規(guī)章或政策規(guī)定生育；
（3）、現(xiàn)存一個(gè)子女或子女死亡現(xiàn)無(wú)子女；
（4）、在1933年1月1日以后出生，年滿(mǎn)60周歲。
2、獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的確認(rèn)必須履行以下程序：
（1）、本人申請(qǐng)；
（2）、村民委員會(huì)評(píng)議；
（3）、鎮(zhèn)人民政府初審并張榜公示；
（4）、縣人口和計(jì)生委復(fù)審確認(rèn)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)扶助金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):
農(nóng)村只有一個(gè)子女或兩個(gè)女孩的計(jì)劃生育家庭，夫婦年滿(mǎn)60周歲以后，由中央或地方財(cái)政安排專(zhuān)項(xiàng)資金給予獎(jiǎng)勵(lì)扶助。國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定，獎(jiǎng)勵(lì)扶助金標(biāo)準(zhǔn)每人每年720元。省規(guī)定，只生育一個(gè)獨(dú)生女的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象，由省財(cái)政出資每人每年另增發(fā)120元（子女死亡且不符合特別扶助對(duì)象每人每年另增發(fā)600元）。市在國(guó)家和省規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，由市財(cái)政出資每人每年再增發(fā)120元。獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象從60周歲起領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)扶助金，直到亡故為止。
（二）計(jì)劃生育家庭特別扶助制度
1、計(jì)劃生育家庭特別扶助制度扶助的對(duì)象是：城鎮(zhèn)和農(nóng)村獨(dú)生子女死亡或傷、病殘后未再生育或收養(yǎng)子女家庭的夫妻。扶助對(duì)象應(yīng)同時(shí)符合以下條件：
（1）、1933年1月1日以后出生；
（2）、女方年滿(mǎn)49周歲；
（3）、只生育一個(gè)子女或合法收養(yǎng)一個(gè)子女；
（4）、現(xiàn)無(wú)存活子女或獨(dú)生子女被依法鑒定為殘疾（傷病殘達(dá)到三級(jí)以上）；
特別扶助條件的具體政策由省人口計(jì)生委負(fù)責(zé)解釋。
符合上述條件的對(duì)象，由政府發(fā)放計(jì)劃生育家庭特別扶助金。因喪偶或離婚的單親家庭，男方或女方須年滿(mǎn)49周歲方可領(lǐng)取扶助金。已超過(guò)49周歲的，從其扶助資格被確認(rèn)年度起發(fā)放扶助金。
2、特別扶助對(duì)象確認(rèn)的具體程序是：
（1）本人提出申請(qǐng)；
（2）村（居）委會(huì)和鎮(zhèn)人民政府進(jìn)行資格初審；
（3）縣級(jí)人口計(jì)生行政部門(mén)審批并公示；
（4）市級(jí)和省級(jí)人口計(jì)生行政部門(mén)備案。
獨(dú)生子女死亡的，需提供鄉(xiāng)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)或公安機(jī)關(guān)或戶(hù)口所在地村（居）委會(huì)出具的死亡證明；獨(dú)生子女三級(jí)以上殘疾的，需提供《中華人民共和國(guó)殘疾人證》。
3、特別扶助標(biāo)準(zhǔn)：
城鎮(zhèn)和農(nóng)村獨(dú)生子女（含二女戶(hù)）死亡后未再生育或合法收養(yǎng)子女、現(xiàn)無(wú)子女的夫妻，由政府給予每人每年1200元的扶助金，其中只生育一個(gè)獨(dú)生女死亡后未再生育或合法收養(yǎng)子女的對(duì)象，扶助金標(biāo)準(zhǔn)由省財(cái)政出資每人每年另增發(fā)120元，直至亡故為止；獨(dú)生子女傷、病殘后未再生育或收養(yǎng)子女的夫妻，由政府給予每人每年960元的扶助金，直至亡故或子女康復(fù)為止。市在上述規(guī)定的基礎(chǔ)上，由市財(cái)政出資每人每年再增發(fā)扶助金120元。
以上兩項(xiàng)制度按照以下規(guī)定進(jìn)行銜接：符合獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度、且同時(shí)符合特別扶助制度資格條件的對(duì)象，全部納入特別扶助范圍；符合特別扶助制度資格條件的農(nóng)村對(duì)象，年齡達(dá)到60周歲以后，仍繼續(xù)執(zhí)行本辦法規(guī)定，不重復(fù)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度。
三、獎(jiǎng)扶制度的基本原則
（一）統(tǒng)一政策，嚴(yán)格控制。嚴(yán)格以本方案規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象資格條件和獎(jiǎng)勵(lì)扶助金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確定獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象范圍，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)扶助金，確保政策的一致性。
（二）公開(kāi)透明，公平公正。嚴(yán)格確認(rèn)程序，做到本人申請(qǐng)、逐級(jí)審核、張榜公布，接受社會(huì)監(jiān)督，確保政策執(zhí)行的公平性。
（三）直接補(bǔ)助，到戶(hù)到人。由人口和計(jì)生部門(mén)確定的發(fā)放機(jī)構(gòu)直接將獎(jiǎng)勵(lì)扶助金發(fā)放到獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象。嚴(yán)禁任何單位或個(gè)人截留挪用、虛報(bào)冒領(lǐng)和以扣代罰等各種名目的違規(guī)行為。
（四）健全機(jī)制，逐步完善。建立健全對(duì)象確認(rèn)、資金管理、發(fā)放和社會(huì)監(jiān)督“四權(quán)分離”運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，繼續(xù)完善并認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)有各項(xiàng)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠和救助保障政策，逐步形成以獎(jiǎng)勵(lì)扶助為主導(dǎo)的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。
四、獎(jiǎng)扶制度的實(shí)施步驟
（一）2011年獎(jiǎng)扶制度實(shí)施工作分為四個(gè)階段：
第一階段：實(shí)施準(zhǔn)備、動(dòng)員部署和宣傳培訓(xùn)階段（1月份）
由鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加的獎(jiǎng)扶制度實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究解決實(shí)施過(guò)程中的重大問(wèn)題，制訂實(shí)施方案，開(kāi)展宣傳動(dòng)員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好調(diào)查摸底等工作。
第二階段：獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象申報(bào)、審核和確認(rèn)階段（2、3月份）
按照本方案規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的資格條件、確認(rèn)辦法，認(rèn)真做好獎(jiǎng)扶對(duì)象的申報(bào)、審核和確認(rèn)工作。2月底前，完成獎(jiǎng)扶對(duì)象本人申請(qǐng)和村民委員會(huì)評(píng)議工作；3月1日前，完成鎮(zhèn)初審、公示和上報(bào)工作；3月15日前，完成縣級(jí)復(fù)審確認(rèn)工作。各村（居）和計(jì)生部門(mén)要建立和妥善保管獎(jiǎng)扶對(duì)象的個(gè)人檔案，建立獎(jiǎng)扶對(duì)象個(gè)案信息庫(kù)，確保獎(jiǎng)扶對(duì)象個(gè)案信息無(wú)虛報(bào)、無(wú)遺漏、無(wú)差錯(cuò)、無(wú)延誤。
第三階段：獎(jiǎng)勵(lì)扶助金發(fā)放階段（8-9月份）
8月5日前，各村（居）將獎(jiǎng)扶對(duì)象2010年度確認(rèn)數(shù)和2011年度預(yù)測(cè)數(shù)、資金需求數(shù)進(jìn)行審核匯總，報(bào)縣人口和計(jì)生委；縣人口和計(jì)生委在8月15日前將已確認(rèn)的獎(jiǎng)扶對(duì)象名單抄送縣財(cái)政局和發(fā)放機(jī)構(gòu)。
9月30日前，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。在發(fā)放日之前，縣財(cái)政局將獎(jiǎng)勵(lì)扶助專(zhuān)項(xiàng)資金足額撥付到縣農(nóng)村合作銀行；縣農(nóng)村合作銀行按要求制定獎(jiǎng)扶資金發(fā)放辦法，為獎(jiǎng)扶對(duì)象開(kāi)設(shè)個(gè)人賬戶(hù)，制作專(zhuān)用儲(chǔ)蓄存折，直接將獎(jiǎng)扶資金打卡發(fā)放到個(gè)人賬戶(hù)。各村（居）及相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真做好獎(jiǎng)扶制度的宣傳工作。
第四階段：總結(jié)評(píng)估階段（10-11月份）
認(rèn)真總結(jié)獎(jiǎng)扶制度實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，努力查找存在的問(wèn)題，完善相關(guān)管理制度和運(yùn)行機(jī)制，使獎(jiǎng)扶制度的實(shí)施更加規(guī)范化和制度化。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將總結(jié)報(bào)告于11月10日前報(bào)送縣人口計(jì)生委和縣財(cái)政局。
對(duì)各鎮(zhèn)實(shí)施獎(jiǎng)扶工作質(zhì)量由縣人口計(jì)生委結(jié)合人口計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任制考核進(jìn)行抽查評(píng)估。
五、獎(jiǎng)扶制度的組織實(shí)施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。獎(jiǎng)扶工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、難度大，各村要切實(shí)提高對(duì)這項(xiàng)工作重要意義的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)，精心組織實(shí)施。
（二）明確部門(mén)職責(zé)。要建立資格確認(rèn)、資金管理、資金發(fā)放和社會(huì)監(jiān)督四個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接、相互制約的制度運(yùn)行機(jī)制。各村要結(jié)合各自職責(zé)，做好獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的資格確認(rèn)、資金發(fā)放和監(jiān)管等工作。。
人口和計(jì)劃生育部門(mén)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)工作方案，起草相關(guān)配套政策；負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的資格確認(rèn)、政策解釋?zhuān)回?fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總和人群規(guī)模預(yù)測(cè)，建立個(gè)人信息檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；及時(shí)向上級(jí)人口計(jì)生部門(mén)提供獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象名單。
（三）獎(jiǎng)扶制度執(zhí)行情況，納入縣人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核，對(duì)制度實(shí)施出現(xiàn)的重大問(wèn)題的實(shí)行“一票否決”。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以相關(guān)政策法規(guī)為依據(jù)，以落實(shí)好符合條件的市屬?lài)?guó)有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策為目的，堅(jiān)持以人本，精心組織實(shí)施，為全面建設(shè)和諧創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各縣區(qū)人民政府要結(jié)合自身實(shí)際，成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，保證該項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
三、發(fā)放對(duì)象
此次計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)放對(duì)象，必須同時(shí)具備下列條件：（1）2001年1月1日以后退休，退休時(shí)的手續(xù)辦理單位為市屬?lài)?guó)有企業(yè)，該企業(yè)因破產(chǎn)或改制現(xiàn)已不存在的，或者原工作單位為市屬?lài)?guó)有企業(yè)，因該企業(yè)破產(chǎn)或改制導(dǎo)致無(wú)工作單位，在市勞動(dòng)中心辦理退休手續(xù)的人員；（2）終身只生育（或收養(yǎng)）一個(gè)子女并在獨(dú)生子女16周歲前領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》的，或終身無(wú)子女的人員；（3）尚未兌現(xiàn)一次性補(bǔ)助的人員，或兌現(xiàn)一次性補(bǔ)助低于1000元的人員。
四、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和資金來(lái)源
按照有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)上述符合條件的人員給予一次性補(bǔ)助，一次性補(bǔ)助的標(biāo)準(zhǔn)為1500元；終身無(wú)子女或者子女死亡后不再生育（或收養(yǎng)）的，一次性補(bǔ)助的標(biāo)準(zhǔn)為2000元。曾經(jīng)發(fā)放過(guò)一次性補(bǔ)助，但發(fā)放金額不足1000元，補(bǔ)發(fā)至1500元，終身無(wú)子女或子女死亡后不再生育、不再抱養(yǎng)的補(bǔ)發(fā)至2000元。
落實(shí)市屬?lài)?guó)有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策所需經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政承擔(dān)。
五、工作程序
（一）宣傳告知。各歸口單位、主管部門(mén)、城區(qū)街道（鄉(xiāng)）和社區(qū)居委會(huì)組織專(zhuān)門(mén)班子，宣傳政策，下發(fā)通知，張貼公告，告知符合條件的退休職工進(jìn)行申請(qǐng)登記。
（二）本人申請(qǐng)。符合條件的退休職工，向現(xiàn)居住地所在地的社區(qū)居委會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)，填寫(xiě)《市落實(shí)市屬?lài)?guó)有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策申請(qǐng)審批表》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《申請(qǐng)審批表》，附后），并提供本人《戶(hù)口簿》、《身份證》、《獨(dú)生子女父母光榮證》、《職工退休證》原件和復(fù)印件（一式三份）。
（三）社區(qū)、街（鄉(xiāng)）審核。社區(qū)居委會(huì)對(duì)提交相關(guān)證件材料的申請(qǐng)人進(jìn)行初審，并將初審符合條件的名單在社區(qū)張榜公示不少于7天。對(duì)申請(qǐng)人有異議的，由社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行5人以上的背靠背調(diào)查取證，核實(shí)情況。對(duì)申請(qǐng)人無(wú)異議的，由社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人在《申請(qǐng)審批表》上簽名、加蓋公章，將申請(qǐng)人的《戶(hù)口簿》、《身份證》、《獨(dú)生子女父母光榮證》、《職工退休證》的復(fù)印件存檔備查，建立符合條件獎(jiǎng)勵(lì)職工個(gè)人檔案，并在三日內(nèi)將《申請(qǐng)審批表》連同有關(guān)證件原件和復(fù)印件一并報(bào)街道辦事處（鄉(xiāng)人民政府）審核。
（四）原企業(yè)主管部門(mén)、人口計(jì)生部門(mén)審核確認(rèn)。街道辦事處（鄉(xiāng)人民政府）在《申請(qǐng)審批表》上簽署意見(jiàn)后，報(bào)其原企業(yè)主管部門(mén)審核。原企業(yè)主管部門(mén)重點(diǎn)審核申請(qǐng)人員的企業(yè)性質(zhì)、歸屬、是否已破產(chǎn)或改制，原企業(yè)是否發(fā)放過(guò)一次性補(bǔ)助等，并將符合條件的申請(qǐng)人名單張榜公示5天；如無(wú)異議，企業(yè)主管部門(mén)負(fù)責(zé)人在《申請(qǐng)審批表》上簽署意見(jiàn)、加蓋公章，并登記造冊(cè)，以備核查。隨后，由企業(yè)主管部門(mén)將《申請(qǐng)審批表》及有關(guān)證明材料交所在區(qū)人口計(jì)生部門(mén)進(jìn)行核實(shí)，重點(diǎn)核查申請(qǐng)人員有無(wú)子女、以及《獨(dú)生子女父母光榮證》的真實(shí)性和有效性，并進(jìn)行資格確認(rèn)。對(duì)符合條件的人員，由區(qū)計(jì)生部門(mén)負(fù)責(zé)人在《申請(qǐng)審批表》上簽署意見(jiàn)，并加蓋單位公章，報(bào)送市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（五）市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行確認(rèn)。對(duì)經(jīng)區(qū)人口計(jì)生部門(mén)確認(rèn)資格的對(duì)象，由市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的檔案資料進(jìn)行復(fù)核，并通過(guò)政府網(wǎng)站、《皖西日?qǐng)?bào)》及電視等媒體進(jìn)行不少于3天的公示，接受廣大人民群眾的監(jiān)督。對(duì)公示無(wú)異議的，報(bào)市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)發(fā)放對(duì)象和發(fā)放的金額進(jìn)行確認(rèn)。
（六）資金發(fā)放。市財(cái)政部門(mén)依據(jù)市落實(shí)企業(yè)退休職工計(jì)劃生育法定獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)的對(duì)象和金額，撥付資金到專(zhuān)戶(hù)。市社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)通過(guò)職工個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)將一次性補(bǔ)助資金打卡發(fā)放到人。
六、有關(guān)要求
（一）精心組織，強(qiáng)化責(zé)任。市政府有關(guān)部門(mén)和、裕安區(qū)要按照“單位盡責(zé)，政府支持”的原則抓好企業(yè)領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》退休職工一次性補(bǔ)助政策的落實(shí)工作。已摸底確認(rèn)的市屬?lài)?guó)有破產(chǎn)、改制企業(yè)領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》的退休職工一次性補(bǔ)助要在2010年底前發(fā)放到位。對(duì)正在改制或擬改制的企業(yè)，應(yīng)將本企業(yè)領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》的已退休和尚未達(dá)到退休年齡的人員的一次性補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)納入企業(yè)改制成本，一并清算解決。對(duì)正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和未改制的企業(yè)，其領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》退休職工一次性補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)由企業(yè)負(fù)責(zé)落實(shí)。從2010年開(kāi)始，市屬?lài)?guó)有破產(chǎn)、改制企業(yè)領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》職工，經(jīng)審核批準(zhǔn)，到齡退休時(shí)其一次性補(bǔ)助隨退休金一并發(fā)放。2001年以來(lái)破產(chǎn)、改制的市屬集體企業(yè)領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》退休職工的一次性補(bǔ)助的具體實(shí)施方案另行制定。
20xx公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃范文11、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級(jí)別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類(lèi)制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。
6、美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。
8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專(zhuān)利獎(jiǎng)，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢(qián),不能調(diào)動(dòng)人的積極性.
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢(qián)(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主、鼓勵(lì)推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代)，比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)在采取這樣的制度。
20xx公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃范文2獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理制度
1、目的
為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動(dòng)性、自覺(jué)性，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理秩序，保障公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎(jiǎng)懲原則
有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰，制度面前，人人平等。
4、獎(jiǎng)懲種類(lèi)
4.1.獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)
公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：
4.1.1.精神獎(jiǎng)勵(lì)
(1)表?yè)P(yáng)(口頭或書(shū)面表?yè)P(yáng));
(2)嘉獎(jiǎng)(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品);
(3)記小功;
(4)記大功。
4.1.2.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
(1)一次性獎(jiǎng)金;
(2)晉級(jí);
(3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、住房等)。
4.2.處罰種類(lèi)
公司設(shè)立如下懲罰項(xiàng)目：
4.2.1.精神懲罰
(1)警告(口頭或書(shū)面警告);
(2)通報(bào)批評(píng);
(3)記過(guò);
(4)辭退;
(5)開(kāi)除
4.2.2.物質(zhì)懲罰
(1)一次性罰款;
(2)降級(jí);
4.3.獎(jiǎng)懲輕重
4.3.1.獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)嘉獎(jiǎng)記小功記大功晉級(jí);
4.3.2.懲罰警告通報(bào)批評(píng)記過(guò)降級(jí)辭退開(kāi)除。
一次性獎(jiǎng)金和罰款須和以上獎(jiǎng)懲種類(lèi)同步進(jìn)行。
5、內(nèi)容
5.1.獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
5.1.1.獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
對(duì)有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎(jiǎng)勵(lì)：
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專(zhuān)利方面取得重大成果或顯著成績(jī)的;
(3)對(duì)公司提出積極、有實(shí)效的合理化建議;
(4)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;
(5)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);
(6)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;
20xx公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃范文3一、名詞解釋
1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一個(gè)互動(dòng)、精準(zhǔn)、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，可為客戶(hù)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(H幣)：公司秒結(jié)秒算客戶(hù)獎(jiǎng)金的代用貨幣，也是公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。
3、平安通道：又叫生命線(xiàn)，客戶(hù)注冊(cè)加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。
4、財(cái)富通道：又叫財(cái)富線(xiàn)，客戶(hù)符合公司規(guī)定條件時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)分配給客戶(hù)的那條通道?？蛻?hù)在平安通道直接推廣1個(gè)云廣告位即有資格開(kāi)通財(cái)富通道。
5、全球一條線(xiàn)借力通道：公司將全球所有加盟的客戶(hù)全部按注冊(cè)激活時(shí)間先后順序排列在一條線(xiàn)上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶(hù)注冊(cè)加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條線(xiàn)借力通道上，叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上，叫實(shí)點(diǎn)位。
7、拐：自己的財(cái)富通道主線(xiàn)叫1拐，自己財(cái)富通道主線(xiàn)上所有客戶(hù)再開(kāi)通的財(cái)富通道叫2拐，以此類(lèi)推。
8、注冊(cè)：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元，并激活成功。
9、續(xù)費(fèi)：客戶(hù)第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元，并繳費(fèi)成功。
二、客戶(hù)資格
云廣告位租賃費(fèi)110元/月。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。第三個(gè)月起，每月按時(shí)續(xù)交租費(fèi)1次。所有客戶(hù)免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶(hù)可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
三、客戶(hù)待遇
(一)新人注冊(cè)加盟時(shí)各星客戶(hù)所拿獎(jiǎng)金：
1、一星客戶(hù)：初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。。
一星客戶(hù)獲得全球一條線(xiàn)借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。
2、二星客戶(hù)：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開(kāi)通財(cái)富通道即成為公司二星客戶(hù)。
二星客戶(hù)除獲得一星客戶(hù)獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得全球一條線(xiàn)借力通道直接推廣客戶(hù)點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富通道主線(xiàn)所推薦的所有客戶(hù)再開(kāi)通的財(cái)富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。
3、三星客戶(hù)：開(kāi)通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶(hù)。
三星客戶(hù)除獲得一星和二星客戶(hù)的獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得自己財(cái)富通道所有客戶(hù)在全球一條線(xiàn)借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開(kāi)財(cái)富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己財(cái)富通道前5拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)5H幣，后10拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金，共計(jì)15拐獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)續(xù)費(fèi)后各星客戶(hù)除獲得第(一)部分獎(jiǎng)金外，還可以獲得以下獎(jiǎng)金：
1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
2、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
3、獲得自己財(cái)富通道主線(xiàn)(1拐)上廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富線(xiàn)5拐內(nèi)廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5H幣獎(jiǎng)金。只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
四、重復(fù)消費(fèi)
公司采用消費(fèi)代替銷(xiāo)售的方式，客戶(hù)每月重復(fù)消費(fèi)110元，每月重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長(zhǎng)久發(fā)展。
五、秒薪結(jié)算
客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶(hù)的1秒鐘內(nèi)，所有獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶(hù)后臺(tái)H幣明細(xì)賬戶(hù)里。客戶(hù)可以隨時(shí)在會(huì)員之間互相兌現(xiàn)，也可以隨時(shí)向公司客服申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。
六、客戶(hù)義務(wù)
客戶(hù)必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi)。當(dāng)月沒(méi)有在應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的，不領(lǐng)應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會(huì)跳過(guò)其本人按以上辦法獎(jiǎng)勵(lì)其他人，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開(kāi)始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計(jì)算)。如果客戶(hù)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)月的云廣告位租用費(fèi)110元)，公司取消其客戶(hù)資格。
公司不允許客戶(hù)提前續(xù)費(fèi)，更不接受一次多月提前繳費(fèi)?？蛻?hù)必須在應(yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你續(xù)費(fèi)。
注意：應(yīng)繳費(fèi)對(duì)應(yīng)日是指客戶(hù)激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日，如果當(dāng)月沒(méi)有此日，則按此月最后一日計(jì)算。公司系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)有提示。
七、云廣告位轉(zhuǎn)讓
云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓。客戶(hù)最初登記的郵箱(實(shí)名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號(hào))是識(shí)別其身份的重要憑證之一?？蛻?hù)切記密保資料，密保資料泄露等于轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。
八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動(dòng)。
九、所有客戶(hù)必須遵守公司營(yíng)運(yùn)守則和所在國(guó)法律法規(guī)。
十、本獎(jiǎng)金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。
特別說(shuō)明：
1、所有新老客戶(hù)全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線(xiàn)借力發(fā)展，享受制度規(guī)定利益。
2、本著扶助弱勢(shì)群體的根本宗旨，從本制度實(shí)施之日起到6個(gè)月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒(méi)有收回本金(660元)的客戶(hù)，經(jīng)本人提出申請(qǐng)，公司在第七個(gè)月無(wú)條件給予補(bǔ)足本金差額，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢(qián)損失。
3、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算。
紅通制度第一項(xiàng)
一星客戶(hù)獲得全球一條線(xiàn)借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。
舉個(gè)例子 20個(gè)點(diǎn)位都開(kāi)財(cái)富線(xiàn)了 他們的財(cái)富線(xiàn)都發(fā)展了10個(gè)點(diǎn)位，(一拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線(xiàn)了，他們的財(cái)富線(xiàn)深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(二拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線(xiàn)了，他們的財(cái)富線(xiàn)深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(三拐)，你算算點(diǎn)點(diǎn)2元，你可以拿多少錢(qián)?
答： 20個(gè)都開(kāi)財(cái)富線(xiàn)都是10個(gè)深 就是200個(gè)點(diǎn)位 點(diǎn)點(diǎn)2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線(xiàn) 都是10個(gè)深 就是20xx個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是4000元 這是2拐的
二拐的20xx個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線(xiàn) 都是10個(gè)深 就是20xx0個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接剛才那道題 要是他們下個(gè)月每個(gè)推廣1個(gè)廣告位 你只是續(xù)費(fèi)110 你的平安通道沒(méi)有人 財(cái)富線(xiàn)也沒(méi)有人 你還是沒(méi)有推廣 你這個(gè)月可以拿錢(qián)嗎? 要是可以拿，拿的是什么錢(qián)?拿多少?
答：應(yīng)該還是44400元 因?yàn)榫托略黾恿?2200人
接剛才那道題 要是再下一個(gè)月 他們每人還是發(fā)展一個(gè) 我還是收入44400元嗎?
為了促進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展以及為員工創(chuàng)造更好的工作與福利環(huán)境，利潤(rùn)的最大化是公司追求的首要目標(biāo)，也是全體員工的工作目標(biāo)。為了鼓勵(lì)員工的工作熱情與積極性，特制定本方案。
一、總則
公司擬將2018年凈利潤(rùn)總額的8%-10%作為公司全體員工的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
二、考核指標(biāo)
1. 主考核指標(biāo)為銷(xiāo)售額（合同成交金額），輔助考核指標(biāo)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量。
2. 2018年銷(xiāo)售額年度目標(biāo)為300萬(wàn)元，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量為50家。
三、考核評(píng)價(jià)細(xì)則
1. 考核細(xì)則與獎(jiǎng)勵(lì)方式
銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）
新客戶(hù)
開(kāi)發(fā)量
獎(jiǎng)勵(lì)
≥300
/
1. 獎(jiǎng)勵(lì)金額=年度凈利潤(rùn)*10%*個(gè)人權(quán)重
2. 銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元的部分，拿出20%作為獎(jiǎng)勵(lì)，按照個(gè)人貢獻(xiàn)權(quán)重分配
3. 獎(jiǎng)勵(lì)總額=1+2
250-300
≥50
獎(jiǎng)勵(lì)金額=年度凈利潤(rùn)*8%*個(gè)人權(quán)重
2. 考核方式說(shuō)明
（1）當(dāng)主考核指標(biāo)（銷(xiāo)售額）達(dá)成目標(biāo)時(shí)，不用考核輔助指標(biāo)。
（2）當(dāng)主考核指標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)時(shí)，配合考核輔助指標(biāo)，兩項(xiàng)同時(shí)滿(mǎn)足要求時(shí)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量的評(píng)價(jià)依據(jù)為：客戶(hù)資料檔案、意向合同書(shū)以及拜訪記錄等。
（4）個(gè)人權(quán)重部分另行制定。
3. 獎(jiǎng)金發(fā)放
獎(jiǎng)金發(fā)放按照銷(xiāo)售回款金額比例確定，公司于次年1月25日發(fā)放，如遇假日則順延至下個(gè)工作日。
四、本方案由公司股東會(huì)通過(guò)后生效實(shí)施。
股東簽字：
