時(shí)間：2022-10-31 04:45:46
序論：在您撰寫(xiě)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案二：面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖?，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
❑ 活動(dòng)跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 開(kāi)課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五. 活動(dòng)主題：
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn) 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得 40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
--達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1. 傳單設(shè)計(jì)： 吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4. 話(huà)術(shù)： 體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任
-關(guān)鍵點(diǎn)
1. 開(kāi)班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。
2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；
4. 完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書(shū)費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到 40%-60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點(diǎn)是推 多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口。
2) 時(shí)間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證 8 名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢(xún)
4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片
5) 激勵(lì)：每收到 100 元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：
6) 目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成 5 人的任務(wù)。
7) 動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8) 話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統(tǒng)一，專(zhuān)業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播
第二階段----開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2) 學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3) 打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì)：話(huà)術(shù)要練熟。
4) 打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5) 開(kāi)班一定要有正式隆重的形式----開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。
6) 目標(biāo)：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì)、地級(jí)學(xué)校可以通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中?zhuān)技校的學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%
例如：某分校招生目標(biāo) 100 人,準(zhǔn)備做 1 天，定點(diǎn)數(shù)為：15 個(gè)點(diǎn)，
最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要 4-5 個(gè)人，因此要儲(chǔ)備 40 人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng) KPI 及激勵(lì)
每收到 100 元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話(huà)，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會(huì)（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00-8：20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2. 各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊(duì)列練習(xí)
❑ 內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
❑ 目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2. 氣勢(shì)展示
主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢(shì)）
主管喊： 大家有沒(méi)有信心——
大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）
9:30-11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00-11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00-18:00
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程：（例）
當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員 5 人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是 50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號(hào)
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
❑ 位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2.要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái) 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?100 元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對(duì)自己深深的愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對(duì)于孩
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼 40 元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶(hù)。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1. 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3. 要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得 30 元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的
一、各學(xué)校高度重視規(guī)范辦學(xué)行為工作
一是各學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),教學(xué)分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng),各部門(mén)負(fù)責(zé)人、班主任、教研組長(zhǎng)為成員的規(guī)范辦學(xué)行為工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)辦學(xué)行為的監(jiān)控，確保辦學(xué)行為規(guī)范；二是召開(kāi)教師會(huì)，組織學(xué)習(xí)教育部、省市縣教育主管部規(guī)范辦學(xué)行為有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化教育教學(xué)工作管理，落實(shí)《規(guī)范》措施，深入實(shí)施素質(zhì)教育；三是利用校園廣播站、家長(zhǎng)會(huì)、家訪、電話(huà)溝通等多種形式向?qū)W生、家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳規(guī)范辦學(xué)要求，獲得社會(huì)、家長(zhǎng)的理解、支持和監(jiān)督；四是各校認(rèn)真開(kāi)展全面自查自糾，對(duì)減負(fù)工作、有償補(bǔ)課行為、招生行為進(jìn)行全面梳理排查，列出問(wèn)題清單，形成自查報(bào)告，于6月17日前報(bào)送學(xué)區(qū)辦公室。
二、中小學(xué)減負(fù)督查情況
1.各學(xué)校按照《四川省義務(wù)教育課程設(shè)置方案（2015年修訂）》《四川省義務(wù)教育地方課程設(shè)置方案（2015年修訂）》設(shè)置課程，無(wú)侵占課程設(shè)置方案規(guī)定的學(xué)生文體活動(dòng)時(shí)間、縮減學(xué)生休息時(shí)間情況。
2.各學(xué)校對(duì)各年級(jí)、各科作業(yè)布置,作業(yè)量、作業(yè)難度、范圍提出了要求，建立了作業(yè)、考試備案制，對(duì)各年級(jí)、各科作業(yè)量、作業(yè)形式等存檔備案；
3.各學(xué)校無(wú)違規(guī)組織學(xué)生參加任何學(xué)科競(jìng)賽、考級(jí)活動(dòng)情況，無(wú)違規(guī)以各種形式宣傳炒作高（中）考升學(xué)率和高（中）考狀元情況，未發(fā)現(xiàn)公布考試成績(jī)排名情況。
4.各學(xué)校認(rèn)真執(zhí)行“一科一輔”規(guī)定，無(wú)強(qiáng)制或變相強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買(mǎi)教輔材料情況。
5.各學(xué)校通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式重視家校聯(lián)系，認(rèn)真宣傳得黨教育方針和規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)定，不存在向?qū)W生施加過(guò)重的心理壓力情況。
二、嚴(yán)禁有償補(bǔ)課督查情況
各學(xué)校無(wú)組織、要求學(xué)生參加有償補(bǔ)課情況，無(wú)與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課行為，無(wú)為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有償補(bǔ)課提供教育教學(xué)設(shè)施或?qū)W生信息情況；沒(méi)有在職中小學(xué)教師組織、推薦和誘導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外有償補(bǔ)課情況，沒(méi)有在職中小學(xué)教師參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或由其他教師、家長(zhǎng)、家長(zhǎng)委員會(huì)等組織的有償補(bǔ)課情況，沒(méi)有在職中小學(xué)教師為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人介紹生源、提供相關(guān)信息情況。
三、規(guī)范招生行為督查情況
轄區(qū)無(wú)民辦義務(wù)教育學(xué)校，公辦義務(wù)教育學(xué)校均嚴(yán)格執(zhí)行劃片招生，嚴(yán)格執(zhí)行招生收費(fèi)有關(guān)政策情況；各學(xué)校認(rèn)真落實(shí)教育部“十項(xiàng)嚴(yán)禁”紀(jì)律要求，做到招生政策、招生計(jì)劃、招生范圍、招生程序、招生方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生結(jié)果“七公開(kāi)”。
四、開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)督查情況
一是各學(xué)校通過(guò)清理和摸底服務(wù)范圍內(nèi)未發(fā)現(xiàn)有校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；二是各學(xué)校采用校會(huì)、班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、發(fā)放宣傳單形式等形式向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)廣泛宣傳進(jìn)入無(wú)證、不規(guī)范的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的危害，努力做到讓學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)違規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)說(shuō)“不”，有資料可查。三是各學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)教師的管理，無(wú)教師私自辦補(bǔ)習(xí)班、校外辦和在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼課現(xiàn)象。
問(wèn)題與不足
1.按照《綿陽(yáng)市義務(wù)教育課程設(shè)置方案（試行）》和《四川省義務(wù)教育階段地方課程實(shí)施方案（修訂）》中的要求，周課時(shí)總數(shù)一、二年級(jí)為26節(jié)，三至六年級(jí)為30節(jié)，但因一、二年級(jí)學(xué)生年齡小，如果提前放學(xué)，學(xué)校和家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)生的安全，為了放學(xué)時(shí)間同步，各學(xué)校一、二年級(jí)增加了四節(jié)課的活動(dòng)，要求學(xué)生在老師指導(dǎo)下開(kāi)展活動(dòng)。
2.個(gè)別學(xué)校本期教師結(jié)構(gòu)矛盾較突出，無(wú)專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)、體育教師，藝術(shù)教育、體育活動(dòng)開(kāi)展存在困難，如前鋒學(xué)校。
3.個(gè)別家長(zhǎng)、教師有減負(fù)與提高學(xué)生成績(jī)有矛盾的認(rèn)識(shí)還未改變，需要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)。
第一章總則
第一條開(kāi)展技能培訓(xùn)的目的是：提高庫(kù)區(qū)安置區(qū)移民群眾的職業(yè)能力，幫助移民群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增產(chǎn)增收，促進(jìn)和諧穩(wěn)定。
第二條技能培訓(xùn)分為生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)、就業(yè)技能、崗位技能提升、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、致富帶頭人培訓(xùn)、新型農(nóng)民科技培訓(xùn)六種類(lèi)型。
第三條技能培訓(xùn)工作采取鼓勵(lì)移民群眾參與自主培訓(xùn)和集中組織培訓(xùn)兩種形式。移民自主培訓(xùn)補(bǔ)助政策由縣財(cái)政局負(fù)責(zé)會(huì)同縣移民局共同制定，報(bào)政府批準(zhǔn)實(shí)施。本實(shí)施細(xì)則適用于集中培訓(xùn)管理。
第四條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)堅(jiān)持與部門(mén)資源有效整合，實(shí)行政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，移民部門(mén)綜合主管，行業(yè)部門(mén)歸口負(fù)責(zé)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承訓(xùn)，培訓(xùn)資金各記其帳管理工作體制。
第五條移民局為全縣移民技能培訓(xùn)工作主管部門(mén)，負(fù)責(zé)組織編制全縣移民技能培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目庫(kù)和年度計(jì)劃，下達(dá)年度培訓(xùn)計(jì)劃任務(wù)，對(duì)技能培訓(xùn)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查。
縣財(cái)政局為技能培訓(xùn)資金使用監(jiān)管單位；
縣農(nóng)業(yè)局為全縣蔬菜、藥材等種植產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣農(nóng)機(jī)局為全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)責(zé)任單位
縣畜牧局為全縣畜牧產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣特產(chǎn)局為全縣柑桔、茶葉培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣林業(yè)局為全縣核桃、食用菌產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局為全縣電子商務(wù)培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣旅游局為全縣旅游服務(wù)培訓(xùn)責(zé)任單位；
縣公共就業(yè)和人才服務(wù)局為全縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)責(zé)任單位；
各企業(yè)或相關(guān)用人單位為崗位技能提升和就業(yè)技能培訓(xùn)責(zé)任單位。
鼓勵(lì)創(chuàng)新培訓(xùn)種類(lèi)，根據(jù)移民群眾實(shí)際需要，有培訓(xùn)意愿單位可向移民部門(mén)申請(qǐng)，移民部門(mén)根據(jù)年度資金計(jì)劃進(jìn)行安排。
第二章技能培訓(xùn)范圍、對(duì)象、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
第六條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)范圍和對(duì)象為庫(kù)區(qū)移民群眾。
第七條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)類(lèi)型、標(biāo)準(zhǔn)及要求：
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。主要是通過(guò)電商等新型創(chuàng)業(yè)形式培訓(xùn)，幫助有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)意愿的對(duì)象掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，成功創(chuàng)業(yè)或做大做強(qiáng)企業(yè)。培訓(xùn)對(duì)象年齡在20至50歲。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)3000元/人，培訓(xùn)時(shí)間不少于10天、60學(xué)時(shí)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可結(jié)合小微企業(yè)幫扶政策進(jìn)行。
（二）生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)。主要是幫助培訓(xùn)對(duì)象提高種養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工等技能，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效增收，培訓(xùn)對(duì)象年齡18至64歲。生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)500元/人，培訓(xùn)時(shí)間不少于5天、30學(xué)時(shí)，隨農(nóng)事季節(jié)安排，分次進(jìn)行。生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)可采取集中培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合方式，培訓(xùn)地點(diǎn)以田間地頭、村落院壩為主。
（三）新型農(nóng)民科技培訓(xùn)。主要是幫助農(nóng)村中文化程度較高的培訓(xùn)對(duì)象掌握新型農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，成為庫(kù)區(qū)安置區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技帶頭人。培訓(xùn)對(duì)象18至55歲。培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)1800元/人，培訓(xùn)時(shí)間不少于15天、90學(xué)時(shí)。新型農(nóng)民科技培訓(xùn)可采取參觀學(xué)習(xí)、理論講授和實(shí)作訓(xùn)練相結(jié)合方式進(jìn)行。
（四）致富帶頭人培訓(xùn)。主要是幫助有一定經(jīng)營(yíng)頭腦和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的培訓(xùn)對(duì)象通過(guò)發(fā)展種養(yǎng)植業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)等成為專(zhuān)業(yè)大戶(hù)，帶領(lǐng)群眾共同致富，培訓(xùn)對(duì)象20至50歲。致富帶頭人培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)1500元/人，培訓(xùn)時(shí)間不少于10天、60學(xué)時(shí)。農(nóng)村致富帶頭人培訓(xùn)可結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理等實(shí)際需要開(kāi)展培訓(xùn)。
（五）崗位技能提升培訓(xùn)主要是幫助已在企業(yè)就業(yè)的移民群眾，提升崗位技能水平和適應(yīng)轉(zhuǎn)崗就業(yè)的要求，主要在企業(yè)生產(chǎn)崗位上進(jìn)行。培訓(xùn)對(duì)象18至55歲。崗位技能提升培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)800元/人；培訓(xùn)時(shí)間不少于10天、60學(xué)時(shí)；崗位技能提升培訓(xùn)主要是理論提升和在企業(yè)生產(chǎn)崗位上進(jìn)行實(shí)踐。
（六）就業(yè)技能培訓(xùn)。主要是幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握二三產(chǎn)業(yè)職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)上崗就業(yè)。培訓(xùn)對(duì)象18至55歲。就業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)500元至3000元/人（詳見(jiàn)附件《省大中型水庫(kù)移民就業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼參照表》，未列入表內(nèi)的專(zhuān)業(yè)可參照相近專(zhuān)業(yè)分類(lèi)確定）。就業(yè)技能培訓(xùn)主要采取定單培訓(xùn)和“招工與招生結(jié)合培訓(xùn)”的方式進(jìn)行，訂單培訓(xùn)是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先落實(shí)企業(yè)用工需求定單，根據(jù)企業(yè)用工需求開(kāi)展培訓(xùn)；招生與招工相結(jié)合培訓(xùn)，是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與用工企業(yè)共同招生、招工，共同開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束就在該企業(yè)就業(yè)。
第八條培訓(xùn)工作堅(jiān)持群眾自愿，貧困對(duì)象優(yōu)先原則。各培訓(xùn)責(zé)任單位應(yīng)以市場(chǎng)需求、群眾期盼、簡(jiǎn)明適用為要求，以提高培訓(xùn)質(zhì)量為宗旨，充分結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村旅游、電子商務(wù)建設(shè)等實(shí)際需要，深入研究創(chuàng)新培訓(xùn)種類(lèi)，合理安排培訓(xùn)內(nèi)容。
第三章培訓(xùn)組織實(shí)施
第九條年度計(jì)劃申報(bào)。根據(jù)省局計(jì)劃申報(bào)時(shí)間要求，移民局負(fù)責(zé)組織各相關(guān)部門(mén)和用人單位編制申報(bào)年度培訓(xùn)計(jì)劃。
第十條年度計(jì)劃下達(dá)。根據(jù)省移民局下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)，縣移民局會(huì)同縣財(cái)政局將計(jì)劃任務(wù)分別下達(dá)到培訓(xùn)責(zé)任單位。
第十一條確定培訓(xùn)承訓(xùn)機(jī)構(gòu)。各責(zé)任單位根據(jù)下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)，對(duì)自愿申請(qǐng)承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取競(jìng)爭(zhēng)性比選方式確定，將計(jì)劃任務(wù)合理分解下達(dá)到各承訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并與各承訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂培訓(xùn)合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，以及培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)、人數(shù)、資金、時(shí)間、地點(diǎn)、質(zhì)量、就業(yè)要求等。
第十二條培訓(xùn)實(shí)施方案編制。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)類(lèi)型要求，編制培訓(xùn)實(shí)施方案。培訓(xùn)實(shí)施方案編制基本內(nèi)容包括：培訓(xùn)類(lèi)型、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)、培訓(xùn)對(duì)象名單、培訓(xùn)地點(diǎn)（有實(shí)訓(xùn)要求的要明確實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)）、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容課程安排、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)教師資質(zhì)、組織形式、預(yù)期效果、考試頒證，就業(yè)途徑等。
第十三條方案審核。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將編制的培訓(xùn)實(shí)施方案報(bào)送培訓(xùn)責(zé)任單位，由培訓(xùn)責(zé)任單位組織對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行審查，方案審查同意后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方可組織開(kāi)班。
第十四條組織實(shí)施。培訓(xùn)方案審核通過(guò)后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照批準(zhǔn)的方案組織開(kāi)班和實(shí)施培訓(xùn)。
第十五條培訓(xùn)考核。培訓(xùn)班結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)培訓(xùn)學(xué)員所學(xué)技能進(jìn)行考試考核（農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)除外）。就業(yè)技能和崗位技能提升培訓(xùn)原則上應(yīng)使參訓(xùn)學(xué)員達(dá)到相應(yīng)的職業(yè)技能水平，取得相關(guān)部門(mén)頒發(fā)的“職業(yè)資格證書(shū)”或“專(zhuān)項(xiàng)技能證書(shū)”，新型農(nóng)民科技培訓(xùn)應(yīng)獲得農(nóng)業(yè)主管部門(mén)新型農(nóng)民認(rèn)定證書(shū)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)應(yīng)獲得人社部門(mén)頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)證書(shū)。相關(guān)部門(mén)沒(méi)有培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)證書(shū)的，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)考試考核合格的學(xué)員頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)。
第十六條組織驗(yàn)收。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成培訓(xùn)任務(wù)后，組織自驗(yàn)，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，自驗(yàn)合格后，按要求整理好培訓(xùn)資料，申請(qǐng)培訓(xùn)責(zé)任單位進(jìn)行驗(yàn)收，培訓(xùn)責(zé)任單位應(yīng)組織驗(yàn)收組按照合同、實(shí)施方案對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收辦法采取查閱資料、電話(huà)抽查、現(xiàn)場(chǎng)走訪等方式進(jìn)行。
第十七條資金拔付。培訓(xùn)責(zé)任單位組織驗(yàn)收合格后，將培訓(xùn)資料整理分別報(bào)送縣移民局和縣財(cái)政局各一套，申請(qǐng)縣財(cái)政局將補(bǔ)助資金直拔責(zé)任單位或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
第四章培訓(xùn)工作管理
第十八條培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理。各主管單位應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)任務(wù)需要，會(huì)同財(cái)政、人社、農(nóng)業(yè)、教育等部門(mén)，采取競(jìng)爭(zhēng)性比選方式確定具備技能培訓(xùn)條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)年度培訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)。具備技能培訓(xùn)條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括優(yōu)勢(shì)大中型企業(yè)、中高職院校、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、相關(guān)就業(yè)培訓(xùn)中心等。各責(zé)任單位通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性比選將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)確定后，應(yīng)將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況報(bào)送縣移民局上報(bào)省移民局備案。
第十九條實(shí)施監(jiān)督管理。各培訓(xùn)責(zé)任單位應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)過(guò)程監(jiān)督管理，安排專(zhuān)人對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。核對(duì)參訓(xùn)人員，掌握培訓(xùn)進(jìn)度，考核學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量和效果，并將檢查和抽查情況進(jìn)行記錄。
第二十條檔案資料管理。培訓(xùn)檔案資料由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)以培訓(xùn)班次為單元進(jìn)行整理，建立培訓(xùn)臺(tái)帳，并按要求完成國(guó)務(wù)院三峽辦三峽庫(kù)區(qū)職業(yè)教育培訓(xùn)信息系統(tǒng)錄入。培訓(xùn)檔案共分三個(gè)部分：
綜合檔案。綜合檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)合同、培訓(xùn)實(shí)施方案、教材、學(xué)員花名冊(cè)、學(xué)員培訓(xùn)期間考勤表、培訓(xùn)實(shí)施責(zé)任單位監(jiān)管記錄、考試考卷、學(xué)員理論考試成績(jī)，學(xué)員技能考核成績(jī)，學(xué)員頒證情況、學(xué)員就業(yè)情況、培訓(xùn)總結(jié)、以及培訓(xùn)過(guò)程中形成的照片和聲像檔案等。
個(gè)人檔案（見(jiàn)附表：培訓(xùn)對(duì)象參與培訓(xùn)檔案表樣）。個(gè)人檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)對(duì)象姓名、姓別、年齡、出生年月、家庭住址、電話(huà)號(hào)碼及家庭成員信息和從業(yè)情況；身份證復(fù)印件、職業(yè)技能證書(shū)或培訓(xùn)證書(shū)復(fù)印件，就業(yè)協(xié)議復(fù)印件。學(xué)員對(duì)培訓(xùn)工作評(píng)價(jià)意見(jiàn)，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)不同類(lèi)型培訓(xùn)班要求，負(fù)責(zé)將培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)時(shí)、紀(jì)律要求統(tǒng)一印制，開(kāi)班時(shí)統(tǒng)一發(fā)放給學(xué)員，培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)學(xué)員對(duì)參與培訓(xùn)情況進(jìn)行認(rèn)定，對(duì)承訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)過(guò)程、教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并簽屬意見(jiàn)后統(tǒng)一交培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，存入個(gè)人檔案。
驗(yàn)收檔案。包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自驗(yàn)情況、培訓(xùn)責(zé)任單位組織驗(yàn)收情況。
第二十一條培訓(xùn)資金管理?？h財(cái)政局為三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金的監(jiān)督管理單位。負(fù)責(zé)三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金使用、管理的監(jiān)督檢查和資金使用的績(jī)效評(píng)價(jià)。
（一）培訓(xùn)資金由財(cái)政局直達(dá)培訓(xùn)責(zé)任單位或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
（二）培訓(xùn)資金要嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)使用，嚴(yán)格執(zhí)行《興山縣三峽后續(xù)工作專(zhuān)項(xiàng)資金管理規(guī)定》，以培訓(xùn)班次為單元建立專(zhuān)業(yè)臺(tái)賬，實(shí)行專(zhuān)帳核算與管理，嚴(yán)禁與其它培訓(xùn)資金混合建帳。
（三）三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金主要用于三個(gè)方面支出，即培訓(xùn)教材費(fèi)（文字教材、教輔資料和聲像教材等方面支出），教師聘請(qǐng)費(fèi)（授課教師的課時(shí)費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)等方面的支出），參訓(xùn)學(xué)員費(fèi)（學(xué)員食宿、交通、實(shí)習(xí)、參觀交流、學(xué)習(xí)用品、實(shí)訓(xùn)教材、考試考核等方面的支出），以及用于技能培訓(xùn)所發(fā)生的招生、場(chǎng)租、宣傳、資料印刷、在線學(xué)習(xí)、信息服務(wù)等方面的支出。
（四）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)自覺(jué)接受上級(jí)及同級(jí)審計(jì)部門(mén)、財(cái)政部門(mén)以及主管部門(mén)的監(jiān)督檢查，嚴(yán)禁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以任何方式弄虛做假，套取培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)弄虛做假，套取培訓(xùn)資金的，一律取消培訓(xùn)資格，涉嫌違法犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)處理。
第二十二條培訓(xùn)計(jì)劃管理。各培訓(xùn)責(zé)任單位必須嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的年度培訓(xùn)計(jì)劃，按批準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)，將培訓(xùn)對(duì)象確定到人，實(shí)施精準(zhǔn)培訓(xùn)，不得隨意調(diào)整和擴(kuò)大實(shí)施范圍、改變培訓(xùn)內(nèi)容和突破計(jì)劃人數(shù)，確需調(diào)整的，必須按程序申報(bào)審批。
第二十三條組織實(shí)施管理。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的培訓(xùn)方案組織實(shí)施，講究培訓(xùn)信用，確保培訓(xùn)課時(shí)和培訓(xùn)質(zhì)量，承訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得以任何名義將培訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，嚴(yán)禁擅自減少培訓(xùn)課時(shí)或更換授課教師，降低培訓(xùn)質(zhì)量。
為貫徹落實(shí)全國(guó)教育工作會(huì)議精神，扎實(shí)推進(jìn)中央十二巡視組關(guān)于xx教育領(lǐng)域突出問(wèn)題反饋意見(jiàn)的整改，持續(xù)深入開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理，嚴(yán)格規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行為，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的教育領(lǐng)域突出問(wèn)題，維護(hù)校外培訓(xùn)市場(chǎng)秩序，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，確保中小學(xué)生健康成長(zhǎng)，根據(jù)《xx市教育委員會(huì) xx市市場(chǎng)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)xx市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行為集中專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案的通知》（渝教民發(fā)〔2021〕5號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本工作方案。
一、主要任務(wù)
（一）開(kāi)展違法違規(guī)舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)整治 。對(duì)現(xiàn)有各類(lèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)核和集中年檢。嚴(yán)厲查處無(wú)證無(wú)照、超許可事項(xiàng)違法違規(guī)開(kāi)展教育培訓(xùn)、未按照市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)核定的登記事項(xiàng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等行為。集中整治期間，暫停審批校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
（二）開(kāi)展培訓(xùn)與招生入學(xué)掛鉤專(zhuān)項(xiàng)整治 。嚴(yán)禁校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織舉辦中小學(xué)生學(xué)科類(lèi)等級(jí)考試、競(jìng)賽及排名，嚴(yán)厲查處將參加校外培訓(xùn)以及培訓(xùn)結(jié)果與中小學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。
（三）開(kāi)展中小學(xué)校及在職教師組織或者參與培訓(xùn)行為專(zhuān)項(xiàng)整治 。嚴(yán)厲查處中小學(xué)校及在職教師以各種方式舉辦或者參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行為，查處中小學(xué)在職教師組織或參與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)輔導(dǎo)，或者誘導(dǎo)強(qiáng)迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)及自行組織有償補(bǔ)課等行為。
（四）開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超前超綱培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)整治 。根據(jù)教育部《義務(wù)教育六科超標(biāo)超前培訓(xùn)負(fù)面清單（試行）》，嚴(yán)格開(kāi)展班次、培訓(xùn)內(nèi)容備案審核，加大定期和隨機(jī)抽查力度，堅(jiān)決遏制超前超綱培訓(xùn)等行為。
（五）開(kāi)展侵害消費(fèi)者權(quán)益行為專(zhuān)項(xiàng)整治 。排查校園在消防、人員管理等方面是否存在安全隱患，督促限期整改；清理不規(guī)范或未簽訂中小學(xué)生培訓(xùn)服務(wù)合同的行為，推廣簽訂示范文本合同，化解合同糾紛；查處虛假?gòu)V告、虛假宣傳違法行為及各類(lèi)違法違規(guī)收費(fèi)等行為，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。在專(zhuān)用賬戶(hù)和最低余額賬戶(hù)制度基礎(chǔ)上，探索完善第三方賬戶(hù)監(jiān)管。
二、工作步驟
本次專(zhuān)項(xiàng)整治集中在2021年5月至12月，分三個(gè)階段進(jìn)行：
（一）宣傳動(dòng)員階段（5月10日前） 。制定全區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案，組織召開(kāi)全區(qū)專(zhuān)項(xiàng)整治工作會(huì)，全面布置集中專(zhuān)項(xiàng)整治工作。通過(guò)政府網(wǎng)站和區(qū)內(nèi)媒體平臺(tái)，及時(shí)多渠道整治通知，公開(kāi)區(qū)教委、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局投訴舉報(bào)電話(huà)。向家長(zhǎng)《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確教育觀念，理性看待校外培訓(xùn)，謹(jǐn)慎選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。召開(kāi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦者、負(fù)責(zé)人會(huì)議，宣講依法依規(guī)辦學(xué)政策和管理工作要求；組織校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂承諾書(shū)，作出不違法違規(guī)從事校外培訓(xùn)活動(dòng)、不與中小學(xué)校勾連組織招生考試、不聘請(qǐng)?jiān)诼氈行W(xué)教師從事培訓(xùn)、不超前超綱教學(xué)、不虛假夸大宣傳、不違規(guī)收費(fèi)、與學(xué)員全面簽訂培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同等承諾。組織轄區(qū)中小學(xué)校簽訂承諾書(shū)，作出不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勾連組織招生考試，學(xué)校及在職教師不舉辦或變相參與舉辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、不組織不參與校外培訓(xùn)等承諾。
（二）集中整治階段（5月10日―7月30日） 。開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為自查和集中檢查，對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為，出現(xiàn)一起，查實(shí)一起，嚴(yán)懲一起。
1．機(jī)構(gòu)自查（5月20日前） ：結(jié)合前述五項(xiàng)主要整治任務(wù)內(nèi)容，由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織開(kāi)展自查自糾。
2．集中查處（5月20日―7月30日） ：各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨委政府統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，組織片區(qū)教管中心、屬地市場(chǎng)監(jiān)管所、公安派出所、鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）內(nèi)設(shè)辦（所）和社區(qū)相關(guān)工作人員成立聯(lián)合檢查組，開(kāi)展集中查處工作。
5月底前，區(qū)教委、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中年檢和和嚴(yán)格復(fù)核，5月下旬分別集中向社會(huì)公示年檢和復(fù)核結(jié)果，年檢和復(fù)核不合格的機(jī)構(gòu)列入黑名單并嚴(yán)肅處理。
6月30日前，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）聯(lián)合檢查組重點(diǎn)開(kāi)展轄區(qū)無(wú)證無(wú)照違法違規(guī)舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)與招生入學(xué)掛鉤、中小學(xué)校及在職教師舉辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者參與校外培訓(xùn)行為專(zhuān)項(xiàng)整治。
一是對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有面向中小學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面摸排。摸清轄區(qū)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況、證照是否齊全、登記事項(xiàng)是否與實(shí)際一致，是否存在安全隱患，并建立問(wèn)題臺(tái)賬。對(duì)違法違規(guī)開(kāi)展培訓(xùn)涉事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律依法嚴(yán)肅查處直至取締關(guān)停。
二是對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與中小學(xué)校勾連組織招生的違規(guī)行為進(jìn)行查處，一經(jīng)查實(shí)，按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處分學(xué)校及學(xué)校主要負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人。
三是對(duì)在職中小學(xué)校教師舉辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者參與校外培訓(xùn)行為進(jìn)行查處，一經(jīng)查實(shí)，給予撤銷(xiāo)教師資格直至解除聘用合同、開(kāi)除公職處理；對(duì)負(fù)有重大失察責(zé)任的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部一律追責(zé)；對(duì)涉事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律依法吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
7月30日前，重點(diǎn)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超前超綱培訓(xùn)、侵害消費(fèi)者權(quán)益行為專(zhuān)項(xiàng)整治。抽調(diào)或聘用學(xué)科教師、教研人員、片區(qū)督學(xué)，組建審核專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，根據(jù)教育部《義務(wù)教育六科超標(biāo)超前培訓(xùn)負(fù)面清單（試行）》，嚴(yán)格開(kāi)展班次、培訓(xùn)內(nèi)容等核查。加強(qiáng)校園安全隱患排查整改，查處虛假?gòu)V告、虛假宣傳、違規(guī)收費(fèi)等違法違規(guī)行為。根據(jù)市教委、市市場(chǎng)監(jiān)管局《關(guān)于對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用不公平格式條款侵害消費(fèi)者權(quán)益行為開(kāi)展集中整治的通知》（渝教民發(fā)〔2020〕8號(hào)）要求，開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)合同不公平格式條款侵害消費(fèi)者權(quán)益行為專(zhuān)項(xiàng)整治。
（三）鞏固提升階段（8月―12月） 。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）聯(lián)合檢查組對(duì)轄區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展隨機(jī)跟蹤督查，檢查問(wèn)題整改情況、防止問(wèn)題反彈，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、查處新問(wèn)題。區(qū)聯(lián)席會(huì)議辦公室組織區(qū)教委、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局、區(qū)公安局、區(qū)監(jiān)委等部門(mén)組成專(zhuān)項(xiàng)督查組，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)投訴進(jìn)行“雙隨機(jī)”“一公開(kāi)”的動(dòng)態(tài)督查、處理，對(duì)工作不力的一律嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)。
三、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 。建立區(qū)級(jí)專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，部門(mén)職能科室負(fù)責(zé)人為成員，加強(qiáng)全區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)整治的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組充分發(fā)揮區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)席會(huì)議制度作用，及時(shí)組織召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)整治工作會(huì)議，研究解決重大問(wèn)題。完善由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，相關(guān)部門(mén)共同負(fù)責(zé)的“區(qū)―街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）―社區(qū)（村）”三級(jí)工作機(jī)制，全面做好組織實(shí)施工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按片區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組建專(zhuān)項(xiàng)整治聯(lián)合檢查組，對(duì)轄區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中檢查和隨機(jī)抽查，堅(jiān)決打擊各種違法違規(guī)行為。
1、市場(chǎng)前景：隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，我們追求快速的辦事效率，我們有必要學(xué)習(xí)基本的速錄，使其以后在工作學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮更大的效用，提高工作效率，改善工作質(zhì)量。但是對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，沒(méi)有對(duì)于速錄又一個(gè)理性全面的認(rèn)識(shí)，形成我們?cè)谛Ｕ猩囊粋€(gè)障礙性因素。
2、競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)：目前在師大沒(méi)有出現(xiàn)這類(lèi)項(xiàng)目，但是存在一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在一定意義上也能夠形成競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生在校精力畢竟有限，在這有限的時(shí)間內(nèi)選擇吸收知識(shí)，可能報(bào)其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，造成生源流失。
3、師資力量：我們需要從外部聘請(qǐng)教師，在聯(lián)系上以及授課時(shí)間上需要進(jìn)行周密的協(xié)調(diào)，跟學(xué)生之間的時(shí)間保證不沖突。
4、招生與效果：剛承辦起來(lái)存在不為人知的情況，傳統(tǒng)的招生模式學(xué)生有一定的抵觸心理，在前期沒(méi)有看到效果時(shí)招生會(huì)存在一定的困難，生源難以保證。
5、收費(fèi)與盈余：關(guān)于收費(fèi)情況，在校大學(xué)生本身已經(jīng)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，在選擇充實(shí)自己的同時(shí)會(huì)考慮到自己的經(jīng)濟(jì)能力，這方面會(huì)對(duì)招生形成阻礙，在后期的招生結(jié)束后，各個(gè)方面的開(kāi)支可能在一定程度上混亂，造成財(cái)務(wù)狀況不清。
應(yīng)對(duì)措施：
1、迅速普及在校大學(xué)生對(duì)于速錄的認(rèn)識(shí)，以及在生活和工作過(guò)程中帶來(lái)的便捷，形成強(qiáng)大的吸引力，我們可以通過(guò)講座等一系列新穎的方式使在校大學(xué)生對(duì)于速錄有一定認(rèn)識(shí)。
2、競(jìng)爭(zhēng)上主要是不同類(lèi)機(jī)構(gòu)，不能夠形成在本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，只需要宣傳出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，以及在工作生活中的時(shí)效性即可‘
3、關(guān)于師資方面雖然是外聘，但是可以保持長(zhǎng)期的合作，協(xié)調(diào)好雙方利益
4、采取新穎的宣傳方式，提高招生效果，形成口碑效應(yīng)，同時(shí)可以讓一些學(xué)成真正在工作中發(fā)揮效用的的師兄師姐現(xiàn)場(chǎng)做演示，提高說(shuō)服力。
5、關(guān)于收費(fèi)情況：制定出合理的方案，使在校大學(xué)生能夠接受，保證盈利的前提下盡可能為大多數(shù)學(xué)生著想。
二、swot分析
1、優(yōu)勢(shì)
(1)擁有一流的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的師資力量.
(2)團(tuán)隊(duì)中分布各個(gè)學(xué)院占據(jù)有利地位
(3)有大型公司作為依托，提供相應(yīng)幫助
2、劣勢(shì)
(1)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于初級(jí)階段，有很多不可預(yù)測(cè)的危機(jī).
(2)缺乏企業(yè)管理應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。
(3)招生存在潛在性危機(jī)。
3、機(jī)會(huì)
(1)師大校園內(nèi)還沒(méi)有存在相同性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，處于前沿地位
(2)速錄技術(shù)需求較高在大學(xué)擁有良好的市場(chǎng)
4、威脅
(1)不同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)生源問(wèn)題
在分析中，筆者以國(guó)外英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)ColoradoSchoolOfEnglish（CSE）和國(guó)內(nèi)韋博英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告語(yǔ)為代表，分別分析其語(yǔ)步結(jié)構(gòu)。通過(guò)分析得出：CSE廣告語(yǔ)篇分為九個(gè)語(yǔ)步；韋博國(guó)際英語(yǔ)廣告語(yǔ)篇分為八個(gè)語(yǔ)步，，兩篇廣告語(yǔ)篇有7個(gè)相似語(yǔ)步：引人注目的標(biāo)題、學(xué)校背景介紹、定位目標(biāo)學(xué)習(xí)者、介紹主要課程、官方認(rèn)證、學(xué)員認(rèn)可、期待回應(yīng)。但兩篇廣告語(yǔ)語(yǔ)步也存在差異：韋博國(guó)際英語(yǔ)的廣告語(yǔ)中沒(méi)有教育教學(xué)評(píng)價(jià)、相關(guān)教學(xué)服務(wù)和提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)這兩個(gè)語(yǔ)步。本文對(duì)剩余語(yǔ)篇進(jìn)行語(yǔ)步分析得出結(jié)論，如表4所示。根據(jù)表4及招生廣告的體裁特征，得出：語(yǔ)步1、語(yǔ)步4和語(yǔ)步8是必選語(yǔ)步，其他語(yǔ)步均為可選語(yǔ)步。其中，語(yǔ)步2和語(yǔ)步3出現(xiàn)頻率較高，語(yǔ)步5、語(yǔ)步6和語(yǔ)步7出現(xiàn)頻率較低。因此，中英文招生廣告語(yǔ)在宏觀結(jié)構(gòu)上均存在開(kāi)端、主體和結(jié)尾部分。
詞匯特點(diǎn)
善于使用新詞；用語(yǔ)簡(jiǎn)單化、口語(yǔ)化；故意錯(cuò)拼詞；借用外來(lái)詞；頻繁使用某些動(dòng)詞和形容詞傳遞信息，增強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力。通過(guò)分析這三十則中英文招生廣告語(yǔ)篇，可以總結(jié)出以下語(yǔ)言特點(diǎn)。（一）自指代詞如“：we”“，us”“，you”等。例句：“Inourfriendlyatmosphere，youwilllearnEnglishandreachyouownobjective...”“專(zhuān)業(yè)8級(jí)語(yǔ)言指導(dǎo)全程貼心跟蹤您的學(xué)習(xí)進(jìn)度，根據(jù)您的自身情況打造獨(dú)一無(wú)二的私人學(xué)習(xí)方案?！闭猩鷱V告中自指代詞的使用，可以拉近語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校與讀者的距離，使二者之間建立一種良好的關(guān)系。（二）動(dòng)詞如“：is”“，are”“，offer”“，providing”“，willhelp”等。例句：“ClassesaresmallandallowyoutointeractwithAmericanteachers.”“WeofferanIntensiveEnglishProgram.”“Thisnurturingyetchallengingatmospherewillhelpallstudents...”“韋博國(guó)際英語(yǔ)為學(xué)習(xí)者提供了兩個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)必然成功的決定性因素。”招生廣告語(yǔ)中動(dòng)詞原形和動(dòng)詞進(jìn)行時(shí)態(tài)的使用，可以使讀者直接了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)信息。動(dòng)詞將來(lái)時(shí)一方面向讀者明細(xì)了教學(xué)服務(wù)信息，另一方面也表明只要學(xué)習(xí)者報(bào)名參加該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就會(huì)保證得到優(yōu)秀的課程服務(wù)。動(dòng)詞現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)拉近了培訓(xùn)學(xué)校與讀者的距離，使讀者置身于真實(shí)的情境中，從而更好地了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息。（三）形容詞如“：good”“，new”，“professional”等。例句：“Weseeitasachancetoexplorenewideasandculturesanddevelopcommunication.”“韋博國(guó)際英語(yǔ)于1998年秉承‘為中國(guó)人提供更好、更快捷學(xué)習(xí)英語(yǔ)方法’的宗旨來(lái)到中國(guó)?！笔褂梅e極評(píng)價(jià)意義的形容詞，有利于讀者做出決定，廣告設(shè)計(jì)者由此達(dá)到說(shuō)服讀者的目的。通過(guò)微觀層面對(duì)招生廣告語(yǔ)篇的分析，可以看出在詞匯上它們傾向于使用自指代詞、動(dòng)詞和具有積極評(píng)價(jià)意義的形容詞。這個(gè)策略可以拉近學(xué)校和學(xué)習(xí)者的距離，使他們之間保持良好的關(guān)系，從而達(dá)到讓目標(biāo)學(xué)習(xí)者獲取有效信息并報(bào)名參加的目的。
結(jié)語(yǔ)
