時(shí)間：2022-02-03 17:52:49
序論：在您撰寫營(yíng)銷比賽方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開 營(yíng)在創(chuàng)意
五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：11月15日——19日（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；
（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；
（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；
外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱。
七、活動(dòng)時(shí)間軸
（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
（二）初賽
1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
（1）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）
（四）決賽（12月11日）
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品
九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC
為了慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，豐富孩子們的校園生活，激勵(lì)孩子們具有積極向上、樂觀進(jìn)取的精神，在活動(dòng)中對(duì)孩子們滲透"五愛"思想教育。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，我校將在五一勞動(dòng)節(jié)之際舉辦一次"歌唱五月紅太陽(yáng)"為主題的大型歌詠比賽。
二、籌備小組名單：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：各班班主任
音響：
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)監(jiān)督：
藝術(shù)顧問：
安全工作：
總策劃:
評(píng)委：
統(tǒng)分：
三、參賽人員：
渝北實(shí)驗(yàn)三小1--6年級(jí)的各*個(gè)班級(jí)（原則上要求各班全班參加，個(gè)別特殊情況除外）
小百靈合唱隊(duì)（只參與表演，不計(jì)入評(píng)獎(jiǎng)）
四、比賽要求：
1、演唱內(nèi)容：
（1）必唱曲目：兩首中任選一首。
低段：〈〈小燕子〉〉 〈〈我愛北京天安門〉〉
中段：〈〈學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣〉〉 〈〈我愛北京天安門〉〉
高段：〈〈少年，少年，祖國(guó)的春天〉〉 〈〈小鳥，小鳥〉〉
（2）內(nèi)容健康活潑、積極向上的優(yōu)秀少兒歌曲自選一首。
2、選擇歌曲的難易程度*適中。演唱時(shí)間低段在3分鐘--5分鐘，中高段在6--8分鐘。
3、演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4、參賽班級(jí)必須要有一名指揮。指揮手勢(shì)要到位、節(jié)拍感強(qiáng)。
5、參賽班級(jí)自備伴奏帶或找人現(xiàn)場(chǎng)伴奏，不
無伴奏清唱。
6、演唱者著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。（4分）
2、演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）
3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。（2分）
4、能準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏*，咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。（2分）
注：評(píng)分最后結(jié)果以10分制進(jìn)行計(jì)算。去掉評(píng)委打
出的最高分和最低分，最后算出平均分。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
一、活動(dòng)主題：快樂英語故事會(huì)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，使學(xué)生能夠運(yùn)用英語表達(dá)故事，鼓勵(lì)學(xué)生大膽的表現(xiàn)自己。
三、參賽對(duì)象：三—六年級(jí)小學(xué)生
四、比賽要求：
1、所選內(nèi)容脫稿表演。
2、學(xué)生參賽的劇本是學(xué)生認(rèn)識(shí)的或感興趣的。從劇本內(nèi)容、口語表達(dá)和動(dòng)作表演等多方面綜合評(píng)分。
3、每位英語教師組織兩個(gè)節(jié)目（六年級(jí)根據(jù)情況確定節(jié)目類型），可在表演的形式上有所創(chuàng)新，可播放背景音樂，以創(chuàng)造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術(shù)效果。
4、表演要求語音清晰準(zhǔn)確、情感豐富、表情達(dá)意、儀表得體大方具有感染力。
五、比賽程序：比賽分低年級(jí)組（三、四年級(jí)）和中高年級(jí)組（五、六年級(jí)）兩個(gè)組別。
2、比賽時(shí)間：時(shí)間初定在5月31日（周五）上午最后兩節(jié)課。地點(diǎn)在一樓階梯教室。比賽順序：按組別節(jié)目抽簽的先后順序（低年級(jí)——高年級(jí)）進(jìn)行比賽。
六、評(píng)選方法：
評(píng)委由教導(dǎo)處組織，去掉一個(gè)最高分和去掉一個(gè)最低分后的平均分為該選手的終得分。
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.思想內(nèi)容：滿分2分 主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上，要求表現(xiàn)真情實(shí)感。
2.語言表達(dá)：滿分4分 要求英語口語標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，有表現(xiàn)力、感染力。
3.形象風(fēng)度：滿分2分 精神飽滿，姿態(tài)得體大方。
4.綜合表現(xiàn)：滿分2分 由評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
5.時(shí)間要求：表演應(yīng)在5分鐘以內(nèi)結(jié)束
6.總分不得超過10分
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各年級(jí)段（3-4年級(jí)，5-6年級(jí)）設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)（輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)：60分、50分、40分， 學(xué)生獎(jiǎng)：待定）
每個(gè)組設(shè)置一等獎(jiǎng)：一名 ；二等獎(jiǎng)：兩名；三等獎(jiǎng)：三名
班級(jí)按照參加學(xué)生賦予班主任績(jī)效分，按每生賦分。
九、評(píng)委：
統(tǒng)分人：趙瑩 閆興俠 音響/攝像： 張義
場(chǎng)務(wù)：各班英語老師
節(jié)目順序：詳見抽簽后的節(jié)目單
十、有關(guān)注意事項(xiàng)：
1、參加比賽時(shí)，英語教師統(tǒng)一組織學(xué)生參賽，確保學(xué)生的安全。
為了進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生英語書寫，激發(fā)學(xué)生練字的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，讓學(xué)生感受英語書寫美，特舉辦此次小學(xué)生英語書法比賽。通過比賽給學(xué)生一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，營(yíng)造互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短的學(xué)習(xí)氛圍。
二、參賽對(duì)象
三至九年級(jí)全體學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間
A組（小學(xué)三至六年級(jí)）： 月日 ( 2：00-2:30 )
B組（中學(xué)七至九年級(jí)）： 月日 ( 2：00-2:30 )
四、競(jìng)賽方式：
由各校教務(wù)處、英語教研組長(zhǎng)、各年級(jí)英語任課教師統(tǒng)一出題；按照中心校統(tǒng)一安排的時(shí)間，以年級(jí)為單位在各年級(jí)教室進(jìn)行競(jìng)賽。五、監(jiān)考人員
原則上由各班英語科任教師監(jiān)考，具體人員由各校教務(wù)處協(xié)調(diào)安排。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
各校各年級(jí)按照成績(jī)由高到低評(píng)出一等獎(jiǎng)每班2人，二等獎(jiǎng)每班3人。
七、活動(dòng)內(nèi)容
比賽分年級(jí)段進(jìn)行，以課本知識(shí)為主要內(nèi)容：
三年級(jí)：書寫26個(gè)字母；
四、五年級(jí)：書寫四會(huì)單詞、四會(huì)句子；
六年級(jí)：書寫單詞，句子及小短文；
七年級(jí)：
八年級(jí)：
九年級(jí)：
八、活動(dòng)要求
1. 要求參賽選手使用比賽統(tǒng)一用紙，三年級(jí)使用鉛筆書寫，五、六年級(jí)使用圓珠筆書寫。
2.卷面整潔、美觀，字母、單詞、句子、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、字間距離等要規(guī)范書寫。
3.參賽選手使用比賽統(tǒng)一用紙，使用鋼筆或水筆書寫。
4.比賽要求即席書寫，30分鐘完成。
5.年級(jí)不同，比賽內(nèi)容各不同，參賽選手要根據(jù)要求進(jìn)行正確書寫。
6、評(píng)卷：競(jìng)賽當(dāng)日下午，采用交叉評(píng)卷的形式進(jìn)行，評(píng)卷教師為三至九年級(jí)英語學(xué)科教師。
7、成績(jī)匯總：競(jìng)賽活動(dòng)后，任課教師統(tǒng)計(jì)學(xué)生的成績(jī)，并進(jìn)行成績(jī)分析，再上報(bào)學(xué)校存檔。
8、各校要做好對(duì)學(xué)生的告知和宣傳工作，競(jìng)賽時(shí)各校要做好教室黑板得布置工作，營(yíng)造出公平競(jìng)賽的良好氛圍。
九、評(píng)分細(xì)則（滿分為10分）
1. 卷面整潔，書寫工整； 1分
2. 字母書寫規(guī)范，單詞、句子書寫合乎格式及手寫體要求。2 分
3. 標(biāo)點(diǎn)正確，無錯(cuò)別字，無涂改痕跡，無缺詞，重詞；2分
4. 字體美觀、大方，間距適中；2分
為了慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，豐富孩子們的校園生活，激勵(lì)孩子們具有積極向上、樂觀進(jìn)取的精神，在活動(dòng)中對(duì)孩子們滲透"五愛"思想教育。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，我校將在五一勞動(dòng)節(jié)之際舉辦一次"歌唱五月紅太陽(yáng)"為主題的大型歌詠比賽。
二、籌備小組名單：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：各班班主任
音響：
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)監(jiān)督：
藝術(shù)顧問：
安全工作：
總策劃:
評(píng)委：
統(tǒng)分：
三、參賽人員：
渝北實(shí)驗(yàn)三小1--6年級(jí)的各*個(gè)班級(jí)（原則上要求各班全班參加，個(gè)別特殊情況除外）
小百靈合唱隊(duì)（只參與表演，不計(jì)入評(píng)獎(jiǎng)）
四、比賽要求：
1、演唱內(nèi)容：
（1）必唱曲目：兩首中任選一首。
低段：〈〈小燕子〉〉 〈〈我愛北京天安門〉〉
中段：〈〈學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣〉〉 〈〈我愛北京天安門〉〉
高段：〈〈少年，少年，祖國(guó)的春天〉〉 〈〈小鳥，小鳥〉〉
（2）內(nèi)容健康活潑、積極向上的優(yōu)秀少兒歌曲自選一首。
2、選擇歌曲的難易程度*適中。演唱時(shí)間低段在3分鐘--5分鐘，中高段在6--8分鐘。
3、演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4、參賽班級(jí)必須要有一名指揮。指揮手勢(shì)要到位、節(jié)拍感強(qiáng)。
5、參賽班級(jí)自備伴奏帶或找人現(xiàn)場(chǎng)伴奏，不
無伴奏清唱。
6、演唱者著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。（4分）
2、演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）
3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。（2分）
4、能準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏*，咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。（2分）
注：評(píng)分最后結(jié)果以10分制進(jìn)行計(jì)算。去掉評(píng)委打
出的最高分和最低分，最后算出平均分。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
一、活動(dòng)目的：
1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁(yè)/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書）
二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)
承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
五、活動(dòng)流程：
(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)
2、宣傳方式：
①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。
③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳
3、宣傳地點(diǎn)：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地
③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報(bào)名：
①食堂門口擺點(diǎn)
②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名
(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營(yíng)銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1、營(yíng)銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
(1)比賽流程
①參賽選手通過PPT對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)
②回答評(píng)委提出的問題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;
③紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分
析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：
A.市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)
勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
B.產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)
④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;
A.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
B.營(yíng)銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
(3)評(píng)分細(xì)則
(1)營(yíng)銷策劃方案 滿分100分
①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。
②營(yíng)銷策略(50分)
成本及定價(jià)合理;(10分)
營(yíng)銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
(2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)
能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)
②營(yíng)銷策劃方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準(zhǔn);(20分)
(4)最終成績(jī)
最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營(yíng)銷挑戰(zhàn)
①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);
②在營(yíng)銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。
③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評(píng)委將通過現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過程將進(jìn)行評(píng)判;
⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;
⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績(jī)，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);
d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。
(2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
②銷售產(chǎn)品價(jià)格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)
(3)活動(dòng)后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;
②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;
③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：
宣傳海報(bào)： 10*5=50
商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200
榮譽(yù)證書： 12*4=48
獎(jiǎng) 品： 2G U盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
七、活動(dòng)主辦方人員安排見附件
關(guān)鍵詞：技能比賽；汽車營(yíng)銷策劃；項(xiàng)目式教學(xué)
2016年全國(guó)技能比賽汽車營(yíng)銷賽項(xiàng)進(jìn)行了改革，將原來的實(shí)踐項(xiàng)目試乘試駕改為汽車營(yíng)銷策劃賽項(xiàng)。技能大賽的目的就是以賽促教，以賽促學(xué)。通過比賽，暴露了我們教學(xué)過程中存在的很多的問題，教學(xué)模式簡(jiǎn)單單一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠、口語表達(dá)能力不強(qiáng)等等。鑒于這些問題，如何通過課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生綜合能力，是接下來要思考的主要問題。
1傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷策劃教學(xué)模式
傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式下，學(xué)生學(xué)到的營(yíng)銷策劃知識(shí)更多的是偏重理論，很少參與實(shí)踐，營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常匱乏。教師采用的教學(xué)方法也比較單一，課堂學(xué)習(xí)完成之后的任務(wù)就是要求學(xué)生策劃某一款車型的營(yíng)銷方案，這種方法最后還是偏重理論的學(xué)習(xí)，學(xué)生考慮的只是某種預(yù)期情形，并沒有用實(shí)踐來檢驗(yàn)其方案效果，但技能大賽卻可以使學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，這也是促進(jìn)我們進(jìn)行教學(xué)改革的動(dòng)力。
2汽車營(yíng)銷策劃課程教學(xué)
汽車營(yíng)銷策劃這一課程主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、促銷渠道、促銷活動(dòng)，最后通過學(xué)習(xí)的只是能夠進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃。在教學(xué)中，通過項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目式+任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的教學(xué)模式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將課堂專業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)踐技能訓(xùn)練緊密結(jié)合在一起，提高學(xué)生綜合能力。
3教學(xué)模式改革
（1）培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃創(chuàng)意。創(chuàng)意，是整個(gè)營(yíng)銷策劃的核心，而學(xué)生創(chuàng)意的養(yǎng)成也是在教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)意不是一蹴而就的，除了思維的發(fā)散能力，更多的還是要學(xué)生有足夠的營(yíng)銷策劃案例儲(chǔ)存在頭腦里，量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍。在日常教學(xué)過程中，可以要求學(xué)生按照不同品牌不同車型，建立營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的來源可以來自網(wǎng)絡(luò)，可以來自4S店市場(chǎng)部，盡量收集不同類型的營(yíng)銷案例，完成營(yíng)銷思路的原始積累。通過營(yíng)銷案例的積累和學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)生的思維和視角，最終達(dá)到質(zhì)的飛躍，提高策劃的創(chuàng)意思維。（2）營(yíng)銷策劃項(xiàng)目制定。實(shí)際中汽車營(yíng)銷策劃的主題有很多類型，不同類型的主題策劃思路和策劃方案框架都會(huì)有區(qū)別，針對(duì)這一情況，給學(xué)生設(shè)置不同的主題，比如新車上市策劃、新車營(yíng)銷渠道策劃、淡季促銷活動(dòng)策劃等，通過不同主題的策劃，可以讓學(xué)生系統(tǒng)的掌握汽車營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升。不管是崗位的人才需求還是技能比賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，都對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力要求比較高，在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生人數(shù)分成4~5人一組的策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員合理分工、協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（4）營(yíng)銷方案制定。策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃主題進(jìn)行策劃角色分工，利用所學(xué)知識(shí)充分進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查、策劃方案思路、方案設(shè)計(jì)、方案論證，每個(gè)階段都要求學(xué)會(huì)大家共同完成。在完成營(yíng)銷方案的同時(shí)，小組成員共同探討尋求解決方法，最后形成方案，加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（5）語言表達(dá)能力提升。汽車營(yíng)銷策劃比賽項(xiàng)目最后是由選手對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行講解，這是考核學(xué)生的語言表達(dá)能力，但是有些學(xué)生就會(huì)存在心理承受能力較弱，語言表達(dá)能力不強(qiáng)，為了提高這一能力，每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)輪流派一名成員進(jìn)行方案講解，同時(shí)在每次課堂上可以由學(xué)生自選話題進(jìn)行演講，老師及時(shí)鼓勵(lì)，讓學(xué)生敢于開口，提升學(xué)生語言表達(dá)能力。（6）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。整個(gè)營(yíng)銷方案的效果采用競(jìng)賽的形式來檢驗(yàn)，邀請(qǐng)4S店市場(chǎng)專員、銷售主管、其他教師當(dāng)評(píng)委，根據(jù)比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最后評(píng)比出一二三等獎(jiǎng)，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)的積極性。在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中，學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)查、方案制定、方案可行性論證這一系列實(shí)踐過程，可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，幫助學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)自信心。
4存在的困難
