時(shí)間：2022-11-29 19:32:42
序論：在您撰寫聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建材活動(dòng)總結(jié)1通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動(dòng)總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹(shù)立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹(shù)立建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開(kāi)本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹(shù)立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況
XXX校際聯(lián)盟自2017年8月組建以來(lái)，遵循“質(zhì)量導(dǎo)向、自主創(chuàng)新、重點(diǎn)突破”三個(gè)原則，秉承“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、合作共贏”的聯(lián)盟宗旨，圍繞學(xué)校管理、教學(xué)、教研、德育、學(xué)生活動(dòng)、校園文化建設(shè)、黨建等各個(gè)方面扎實(shí)穩(wěn)步地推進(jìn)聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。從XXX校際聯(lián)盟2017—2018學(xué)年度開(kāi)展的活動(dòng)情況來(lái)看，七所聯(lián)盟學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量有了一定的提升、特色得到了彰顯、內(nèi)涵更加豐富、底蘊(yùn)越發(fā)夯實(shí)，基本實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展的目標(biāo)。
一、發(fā)展規(guī)劃
1. XXX校際聯(lián)盟自成立之日起，就確定了校長(zhǎng)例會(huì)制度，在每學(xué)期結(jié)束和第二學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)召開(kāi)校長(zhǎng)、聯(lián)絡(luò)教師例會(huì)，對(duì)上學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)籌安排第二學(xué)期工作，然后由聯(lián)盟秘書(shū)處根據(jù)會(huì)議要求制定出切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃和年度推進(jìn)工作計(jì)劃，每學(xué)期均制定有具體的實(shí)施方案，由初三中姚文明校長(zhǎng)審核后分發(fā)給聯(lián)盟各校按文實(shí)施，并上報(bào)基教科、教育學(xué)會(huì)備案。
2. XXX校際聯(lián)盟的規(guī)劃科學(xué)，切實(shí)可行，目標(biāo)明確，方案中安排的事項(xiàng)均認(rèn)真落實(shí)，不搞虛假動(dòng)作，且成效顯著，并及時(shí)總結(jié)上報(bào)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.XXX校際聯(lián)盟由XXX校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其余各校的校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，分管教學(xué)副校長(zhǎng)為成員，辦公室主任為聯(lián)絡(luò)員，XXX老師為聯(lián)盟秘書(shū)處工作人員，整個(gè)班子結(jié)構(gòu)合理，分工明確，責(zé)任落實(shí)，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)結(jié)高效。
2.聯(lián)盟明確XXX為聯(lián)盟長(zhǎng)學(xué)校，XXX校長(zhǎng)為聯(lián)盟長(zhǎng)，各項(xiàng)具體工作均由XXX牽頭組織、安排、落實(shí)，聯(lián)盟各校均積極主動(dòng)配合聯(lián)盟長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作，并及時(shí)反饋工作開(kāi)展情況。聯(lián)盟各校結(jié)合實(shí)際情況，均安排有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并列入學(xué)校年度預(yù)算，為聯(lián)盟內(nèi)教師培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)、活動(dòng)開(kāi)展、支教走教等提供了物質(zhì)保障。為提高閱卷水平和質(zhì)量，更好的對(duì)聯(lián)考情況進(jìn)行分析，聯(lián)盟內(nèi)各中學(xué)均有網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)，設(shè)備設(shè)施保障到位。
三、2017-2018學(xué)年度取得的成效
1. 堅(jiān)持七校聯(lián)考，促進(jìn)整體提升。本學(xué)年，聯(lián)盟以推行校際聯(lián)考制度，共享命題資源為抓手，在提升、創(chuàng)新、突破的目標(biāo)引領(lǐng)下，成功組織了七八年級(jí)四次聯(lián)考，九年級(jí)六次聯(lián)考。共命制聯(lián)考試題82份，成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析14次，統(tǒng)一質(zhì)量分析2次，重點(diǎn)是分析九年級(jí)，利用聯(lián)考成績(jī)找差距、尋突破，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展搭建新平臺(tái)，開(kāi)拓新思路。2018年的中考，聯(lián)盟各校的重高上線人數(shù)，總平均分、學(xué)科平均分較之前均有大幅提升。
2.為拓寬名師之路，聯(lián)盟積極開(kāi)展校際教師論壇，共享名師資源。在聯(lián)盟成立大會(huì)上，XXX等分別從班級(jí)管理、中考命題、家校聯(lián)系、教育教研等方面進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享；在質(zhì)量分析會(huì)上，XXX等，從如何精細(xì)化管理、怎樣抓畢業(yè)班工作、如何提升教學(xué)質(zhì)量、如何搞好班級(jí)德育工作等方面對(duì)參會(huì)教師進(jìn)行培訓(xùn)；2018年1月，XXX在XX初中分別就培養(yǎng)初三教師的目標(biāo)意識(shí)、班級(jí)管理、小組建設(shè)等方面作了交流。校際名師論壇，談經(jīng)驗(yàn)、找共鳴，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展分享了新方法，提供了新思路！
3.為加強(qiáng)聯(lián)盟內(nèi)涵發(fā)展，聯(lián)盟積極橫向拓展，開(kāi)展校際集體教研，共享教學(xué)資源。2017年10月，XXX中學(xué)的優(yōu)秀教師、聯(lián)盟學(xué)校教師在XXX開(kāi)展了同課異構(gòu)交流活動(dòng)；2017年11月，聯(lián)盟所有初三教師分別到聯(lián)盟學(xué)校集體教研，聆聽(tīng)優(yōu)質(zhì)課、認(rèn)真評(píng)課議課；2018年1月，XXX等9位教師到XX初中上了示范課并針對(duì)學(xué)科教學(xué)做了發(fā)言；2018年4月，成功舉辦了XXX校際聯(lián)盟“2018年上期中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽”，賽課科目為初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四門學(xué)科，共有28名教師參賽，XX、XXX等12名教師獲得一等獎(jiǎng)，XX、XX等16名教師獲得二等獎(jiǎng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，成功實(shí)現(xiàn)了“引導(dǎo)教師關(guān)注課堂、關(guān)注教學(xué)行為的改進(jìn)，激勵(lì)教師不斷探索課堂教學(xué)的有效性；引導(dǎo)備課組關(guān)注問(wèn)題，研究課例，研究課堂教學(xué)行為，提高校本教研的有效性”這個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，為聯(lián)盟學(xué)校發(fā)展帶來(lái)新氣象，邁向新高度！
4. 為凸顯各校特色項(xiàng)目，聯(lián)盟積極開(kāi)展校際素質(zhì)展演，共享活動(dòng)資源。在XXX第九屆體藝節(jié)期間，各校選派了優(yōu)秀節(jié)目參加演出，供大家觀摩學(xué)習(xí)。通過(guò)素質(zhì)展演活動(dòng)，XX的全面綜合發(fā)展，XX的巴烏、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的舉重特色，XX初中另辟蹊徑的課本劇均得到了展現(xiàn)。
5. 以表彰優(yōu)秀為抓手，共享優(yōu)秀教師資源。為進(jìn)一步提高聯(lián)盟教師參與試題命制工作的積極性，提升對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)情的掌握情況，掌握考試命題的研究方向，交流和推廣正確的命題思路，提高教師的命題能力，促進(jìn)新課教學(xué)和復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性，根據(jù)XXX校際聯(lián)盟關(guān)于表彰聯(lián)盟優(yōu)秀命題教師的實(shí)施辦法（XXX聯(lián)盟〔2018〕5號(hào)）文件精神，聯(lián)盟對(duì)命題水平、審題能力等方面優(yōu)秀的XXX等21名教師進(jìn)行了表彰。
6.積極開(kāi)展聯(lián)盟內(nèi)教師支教、走教活動(dòng)。本學(xué)年，XX中的XXX等7名優(yōu)秀學(xué)科教師分別到XX中學(xué)、XX中學(xué)等聯(lián)盟學(xué)校支教，聯(lián)盟學(xué)校也將XX、XX等老師交流到XX中、XX中，通過(guò)互派交流學(xué)習(xí)，將各校教師的敬業(yè)、勤奮、實(shí)干、巧干、愛(ài)校等精神，在聯(lián)盟內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)，這一做法，獲得了聯(lián)盟學(xué)校的高度評(píng)價(jià)。2018年6月，聯(lián)盟秘書(shū)處還將各聯(lián)盟學(xué)校的富余和緊缺學(xué)科教師進(jìn)行了摸底，以便加大聯(lián)盟內(nèi)教師交流力度，彌補(bǔ)緊缺學(xué)科、調(diào)劑富余學(xué)科，拉通使用，獨(dú)立考核，這樣有利于學(xué)校工作開(kāi)展，既對(duì)教師進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，又將各校文化進(jìn)行了融合，能極大地促進(jìn)聯(lián)盟學(xué)校的發(fā)展。
7.積極開(kāi)展聯(lián)盟內(nèi)教師市級(jí)及以上培訓(xùn)工作。 2018年4月，組織XX中、XX中、XX中學(xué)等學(xué)校語(yǔ)文教師10余人參加了XX市教育學(xué)會(huì)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)專業(yè)委員會(huì)舉辦的中學(xué)語(yǔ)文學(xué)術(shù)交流會(huì)暨學(xué)術(shù)年會(huì)；4月中旬，組織部分聯(lián)盟學(xué)校地理教師參加了重慶市初中地理聯(lián)合教研活動(dòng)；5月17、18日，組織XX中、XX中等部分聯(lián)盟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共20余人參加了XX市教育學(xué)會(huì)教育管理專委會(huì)舉辦的2018年初中教育學(xué)術(shù)年會(huì)；6月1-3日，組織XX中、XX中等部分初中學(xué)校物理教師參加了北京師范大學(xué)課程與教學(xué)研究中心舉辦的初中物理教學(xué)方法專題研究論壇；6月15日組織XX中、XX中、XX中學(xué)等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共70余人在XX實(shí)驗(yàn)中學(xué)參加了題為《基于核心素養(yǎng)下的高效課堂改革》的XX、XX、XX三地聯(lián)合課改培訓(xùn)會(huì)；組織聯(lián)盟部分學(xué)校的優(yōu)秀語(yǔ)文、政治、歷史教師參加了全市新教材培訓(xùn)。
二、下一步打算
承載夢(mèng)想，開(kāi)啟希望。2018年秋季，XXX校際聯(lián)盟將根據(jù)縣教委對(duì)XX縣教育聯(lián)盟發(fā)展的總體部署和要求，對(duì)照上學(xué)期末縣教委基教科對(duì)全縣各聯(lián)盟的總體考核后提出的建議，結(jié)合聯(lián)盟七校的校情，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做好做實(shí)科學(xué)可行的活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)聯(lián)盟工作，加強(qiáng)聯(lián)盟成員間教育、教學(xué)、科研等領(lǐng)域的深度交流與合作，進(jìn)一步提升各校辦學(xué)質(zhì)量。
1.建立優(yōu)勢(shì)學(xué)科資源庫(kù)
綜合聯(lián)盟各校近五年的中考成績(jī)和聯(lián)盟2017—2018年歷次聯(lián)考成績(jī)，梳理匯總聯(lián)盟各校管理特色、優(yōu)勢(shì)學(xué)科、優(yōu)秀教師，建立XXX校際聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)學(xué)科、優(yōu)秀教師資源庫(kù)。
2.交流活動(dòng)
（1）名師論壇。在校際聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)學(xué)科資源庫(kù)中，組織2—3名優(yōu)秀教師，圍繞班級(jí)管理、學(xué)科教學(xué)到聯(lián)盟各校作宣講，發(fā)揮榜樣示范作用，以期共同進(jìn)步。
（2）聯(lián)盟學(xué)校對(duì)接交流。本期計(jì)劃重點(diǎn)交流探討五個(gè)方面：一是一次大型的質(zhì)量分析互動(dòng)交流活動(dòng)；二是繼續(xù)落實(shí)縣教委《不忘初心，牢記使命，永葆人民教師光榮本色學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)方案》【XXX工委（2018）8號(hào)】文件精神的經(jīng)驗(yàn)交流；三是教師超額績(jī)效工資改革方案經(jīng)驗(yàn)交流；四是交流教師打卡制度如何更好的貫徹落實(shí)；五是學(xué)校小賣部的運(yùn)作模式；六是中考成績(jī)?cè)诼?lián)盟中如何更好的發(fā)揮作用。
（3）開(kāi)展“走進(jìn)我課堂，為我課把脈”為主題的“校際名師工作室，1+X組團(tuán)”活動(dòng)。各聯(lián)盟學(xué)校利用優(yōu)勢(shì)學(xué)科的優(yōu)秀教師，與聯(lián)盟其他學(xué)校近3年參加工作的年輕教師 “1+X”組團(tuán)，校際名師任組長(zhǎng)，其余為成員，組長(zhǎng)或進(jìn)成員課堂把脈，或成員帶課走上來(lái)，讓組長(zhǎng)把脈。通過(guò)“1+X”把脈，提高年輕教師的專業(yè)水平，促進(jìn)年輕教師的專業(yè)成長(zhǎng)，增強(qiáng)校際間教師的交流，為聯(lián)盟培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。
（4）借助各校體藝節(jié)，觀摩一所聯(lián)盟學(xué)校的素質(zhì)展演活動(dòng)。
（5）繼續(xù)實(shí)施聯(lián)盟內(nèi)教師交流、走教制度。
3.聯(lián)考工作
繼續(xù)開(kāi)展七校聯(lián)考工作。具體由教學(xué)工作小組、教研工作小組、統(tǒng)計(jì)工作小組協(xié)同開(kāi)展，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試。本期要加強(qiáng)命題工作的落實(shí)，由各學(xué)校輪流選拔優(yōu)秀教師命題，并進(jìn)行試題分析。本學(xué)期七年級(jí)只考語(yǔ)數(shù)外，八年級(jí)只考語(yǔ)數(shù)外物，在10月中旬和12月中旬共組織2次考試。九年級(jí)要舉行3次考試，全部按照中考模式命題。依舊對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各年級(jí)各科的成績(jī)進(jìn)行拉通排序，統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)一召開(kāi)對(duì)應(yīng)學(xué)科質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)命題水平、質(zhì)量評(píng)價(jià)等方面優(yōu)秀的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4.賽課和群文閱讀活動(dòng)
（1）本期將在XX縣教科所、初中教育分會(huì)、聯(lián)盟共同組織下，舉辦全縣初中物理青年教師賽課活動(dòng)，時(shí)間安排在11月底，由XX中具體承辦，聯(lián)盟各校要選派優(yōu)秀教師積極參賽和觀摩學(xué)習(xí)。
（2）群文閱讀活動(dòng)。為契合中高考改革精神，提高聯(lián)盟學(xué)校師生閱讀水平，適應(yīng)新中高考，并與縣教委工作安排接軌，10月上旬在XX中開(kāi)展一次群文閱讀活動(dòng)，聯(lián)盟校安排部分語(yǔ)文教師參與。
5．總結(jié)表彰
2019年1月10日以前，完成對(duì)優(yōu)秀命題教師、“1+X”校際名師工作室等為聯(lián)盟發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)的教師的表彰，具體由聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組決定。1月15日以前，各校就聯(lián)盟一學(xué)期來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，完成一份總結(jié)材料，交到聯(lián)盟秘書(shū)處。聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組座談交流，總結(jié)上一學(xué)年，提出下一學(xué)年活動(dòng)要點(diǎn)。
成效在活動(dòng)中彰顯，明天還任重而道遠(yuǎn)?！耙凰鶎W(xué)?？梢宰叩酶?，多所學(xué)校一起將會(huì)走得更遠(yuǎn)”，新的一學(xué)年，我們將乘“聯(lián)盟”東風(fēng) ，揚(yáng)“特色”之帆，不斷深入研究與探索，努力實(shí)現(xiàn)各校共贏，使XXX校際聯(lián)盟成為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、合作共贏”的優(yōu)秀聯(lián)盟。
現(xiàn)今展會(huì)幾乎涵蓋了所有行業(yè)，形式多樣，數(shù)量眾多，例如：房產(chǎn)展會(huì)、汽車展、留學(xué)展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，可以說(shuō)中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“展會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢(shì)”如此，我們要做的就是順勢(shì)而為，充分了解展會(huì)營(yíng)銷的特點(diǎn)，掌握展會(huì)營(yíng)銷的操作要領(lǐng)與駕馭技巧，借展會(huì)之機(jī)，加快自我的蛻變與騰飛，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會(huì)營(yíng)銷也是如此。
一、通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)大部分展會(huì)營(yíng)銷具有8個(gè)特點(diǎn)
1、通過(guò)展會(huì)采購(gòu)，已被消費(fèi)廣泛接受
2、準(zhǔn)客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認(rèn)知度與知名度
4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切
5、費(fèi)用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入
6、促銷力度比平時(shí)大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與終端攔截十分重要
二、展會(huì)分類
展會(huì)分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會(huì)、冬季博覽會(huì)；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會(huì)）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點(diǎn)闡述如何在以銷售為主要目的的展會(huì)上實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
三、展會(huì)4127營(yíng)銷法則
4127營(yíng)銷法則即4個(gè)步驟、12個(gè)環(huán)節(jié)、7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）；
第三步（5個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）；
第四步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)報(bào)道）。
只要緊緊圍繞好4個(gè)步驟12個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展工作，時(shí)刻抓住7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（展位與布展、主題策劃、活動(dòng)力度、氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)）大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設(shè)計(jì)：在預(yù)算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計(jì)盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）。好的展廳設(shè)計(jì)猶如鶴立雞群，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，激起客戶進(jìn)去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實(shí)的商場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營(yíng)造區(qū)?？涩F(xiàn)實(shí)中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進(jìn)進(jìn)出出的人很多，留下來(lái)洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因?yàn)闆](méi)地方坐，無(wú)法承受長(zhǎng)時(shí)間的“站立之苦”，不得已而離開(kāi)，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無(wú)幾）。
（二）活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）
1、活動(dòng)主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計(jì)劃500萬(wàn)到寧波，展會(huì)期間優(yōu)惠高達(dá)30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會(huì)，冠軍聯(lián)盟展會(huì)主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）。
當(dāng)然這種直白式的表達(dá)方式對(duì)品牌也存在一定的損害，不用擔(dān)心，我們可以通過(guò)軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明（活動(dòng)物料與活動(dòng)話術(shù)）進(jìn)行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動(dòng)力度
比平時(shí)零售大10-20%效果佳；活動(dòng)對(duì)象以中、低端消費(fèi)者為主；內(nèi)容設(shè)計(jì)要兼顧團(tuán)購(gòu)客戶、交預(yù)約金客戶、交全款客戶、特價(jià)客戶。（備注：在此之前須制定針對(duì)前期已購(gòu)買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動(dòng)宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩個(gè)階段。展會(huì)營(yíng)銷以現(xiàn)場(chǎng)宣傳重點(diǎn)，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳費(fèi)用相對(duì)較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運(yùn)用能創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。前期宣傳，對(duì)品牌傳播與提前進(jìn)行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費(fèi)者對(duì)展會(huì)的高度關(guān)注（通過(guò)各種媒體主動(dòng)獲取與展會(huì)有關(guān)的信息），進(jìn)行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過(guò)宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時(shí)，這樣做的好處還能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)就不得不花更多的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行重新“洗腦”，這樣單位時(shí)間成交率就會(huì)明顯下降。（別忘了，展會(huì)上時(shí)間十分寶貴）。
（三）活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）
展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財(cái)氣），例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間，要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（確保1-2小時(shí)更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行的相關(guān)事項(xiàng)，具體見(jiàn)《促銷活動(dòng)的2個(gè)環(huán)節(jié)與7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 》在此不一一贅敘。
（四）活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)報(bào)道）
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂(lè)園（省級(jí)、市級(jí)）及有條件的村綜合文化服務(wù)中心（1000個(gè)村），充分挖掘廟會(huì)燈會(huì)、民俗慶典等資源，以村民為主體，請(qǐng)群眾當(dāng)主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺(tái)自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會(huì)。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)等主題，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、互動(dòng)參與的藝術(shù)形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護(hù)的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時(shí)代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)策劃，在活動(dòng)籌備、節(jié)目編排、舞臺(tái)布置、演出保障等方面提供指導(dǎo)，并結(jié)合“群星獎(jiǎng)”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動(dòng)
全省各級(jí)公共圖書(shū)館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開(kāi)放。其中，公共圖書(shū)館聯(lián)盟120個(gè)成員單位聯(lián)動(dòng)，以“共讀共享，共度書(shū)香年”為主題，舉辦讀者活動(dòng)、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書(shū)香過(guò)大年等5個(gè)系列、20多項(xiàng)活動(dòng)。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項(xiàng)展覽。xx博物院還將舉辦“新年書(shū)畫筆會(huì)”、“新年開(kāi)門送祝?！?、“歡歡喜喜過(guò)大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動(dòng)，邀請(qǐng)書(shū)法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書(shū)畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開(kāi)展40多場(chǎng)（次）義務(wù)書(shū)寫春聯(lián)活動(dòng)，舉辦各類書(shū)畫展覽20多個(gè)。
三、大力開(kāi)展形式多樣的文藝演出
各市縣國(guó)有文藝院團(tuán)和民營(yíng)十大名團(tuán)、百佳院團(tuán)要以烏蘭牧騎為榜樣，爭(zhēng)做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進(jìn)度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計(jì)劃”入選項(xiàng)目的創(chuàng)作任務(wù)，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進(jìn)萬(wàn)村、進(jìn)校園演出活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以“文藝進(jìn)基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂(lè)舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊(duì)，利用流動(dòng)舞臺(tái)車等方式，把舞臺(tái)搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開(kāi)展“百團(tuán)千場(chǎng)”演出活動(dòng)，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個(gè)團(tuán)演出不少于20場(chǎng)。
四、兩節(jié)期間文化活動(dòng)要求
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項(xiàng)目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實(shí)施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項(xiàng)活動(dòng)。
2．加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營(yíng)行為，抵制杜絕低俗之風(fēng)，保持文化市場(chǎng)的正常秩序和健康發(fā)展。
3．健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。提前制定重大活動(dòng)預(yù)案，嚴(yán)防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日值班制度，保證信息暢通，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂(lè)園（省級(jí)、市級(jí)）及有條件的村綜合文化服務(wù)中心（1000個(gè)村），充分挖掘廟會(huì)燈會(huì)、民俗慶典等資源，以村民為主體，請(qǐng)群眾當(dāng)主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺(tái)自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會(huì)。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)等主題，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、互動(dòng)參與的藝術(shù)形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護(hù)的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時(shí)代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)策劃，在活動(dòng)籌備、節(jié)目編排、舞臺(tái)布置、演出保障等方面提供指導(dǎo)，并結(jié)合“群星獎(jiǎng)”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動(dòng)
全省各級(jí)公共圖書(shū)館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開(kāi)放。其中，公共圖書(shū)館聯(lián)盟120個(gè)成員單位聯(lián)動(dòng)，以“共讀共享，共度書(shū)香年”為主題，舉辦讀者活動(dòng)、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書(shū)香過(guò)大年等5個(gè)系列、20多項(xiàng)活動(dòng)。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項(xiàng)展覽。xx博物院還將舉辦“新年書(shū)畫筆會(huì)”、“新年開(kāi)門送祝?！?、“歡歡喜喜過(guò)大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動(dòng)，邀請(qǐng)書(shū)法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書(shū)畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開(kāi)展40多場(chǎng)（次）義務(wù)書(shū)寫春聯(lián)活動(dòng)，舉辦各類書(shū)畫展覽20多個(gè)。
三、大力開(kāi)展形式多樣的文藝演出
各市縣國(guó)有文藝院團(tuán)和民營(yíng)十大名團(tuán)、百佳院團(tuán)要以烏蘭牧騎為榜樣，爭(zhēng)做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進(jìn)度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計(jì)劃”入選項(xiàng)目的創(chuàng)作任務(wù)，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進(jìn)萬(wàn)村、進(jìn)校園演出活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以“文藝進(jìn)基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂(lè)舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊(duì)，利用流動(dòng)舞臺(tái)車等方式，把舞臺(tái)搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開(kāi)展“百團(tuán)千場(chǎng)”演出活動(dòng)，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個(gè)團(tuán)演出不少于20場(chǎng)。
四、兩節(jié)期間文化活動(dòng)要求
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項(xiàng)目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實(shí)施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項(xiàng)活動(dòng)。
2．加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營(yíng)行為，抵制杜絕低俗之風(fēng)，保持文化市場(chǎng)的正常秩序和健康發(fā)展。
3．健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。提前制定重大活動(dòng)預(yù)案，嚴(yán)防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日值班制度，保證信息暢通，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
一、 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)
活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問(wèn)題，這一百多個(gè)電話賣卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買和不需要，還有些客戶聽(tīng)到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅?。最終在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。
二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)——分析
以上問(wèn)題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。
首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說(shuō)明這些客戶還沒(méi)有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無(wú)人接聽(tīng)”，這說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒(méi)有用心來(lái)分析這些客戶，也沒(méi)有用心來(lái)跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒(méi)有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。
其次，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份，說(shuō)明經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷，但打出客戶資料后沒(méi)有采取措施，沒(méi)有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。
三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題
由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來(lái)到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)：
問(wèn)題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；
問(wèn)題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；
問(wèn)題三、賣卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場(chǎng)率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；
問(wèn)題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；
四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題 ——分析
上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問(wèn)題：
第一、做類似的活動(dòng)，卡是用來(lái)賣的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對(duì)來(lái)講難度會(huì)比較大，但正是在“賣”的過(guò)程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買了卡說(shuō)明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。
第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說(shuō)明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒(méi)有過(guò)多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒(méi)有到位。
第三、做類似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過(guò)活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。
做促銷活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過(guò)多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒(méi)有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問(wèn)題，總結(jié)沒(méi)有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒(méi)有到場(chǎng)的原因是什么，來(lái)了沒(méi)有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題
對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開(kāi)始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來(lái)看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來(lái)就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來(lái)看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說(shuō)明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過(guò)低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒(méi)有問(wèn)題？”筆者問(wèn)三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 “留下兩個(gè)不是什么問(wèn)題?！比齻€(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒(méi)有成交？”筆者追問(wèn)道。 “我們沒(méi)有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒(méi)有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題”經(jīng)銷商也頓有感悟。
六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題——采取措施
針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問(wèn)題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語(yǔ)言模板、表格工具等。
對(duì)于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店?duì)I銷+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷建議，就以上一系列問(wèn)題除了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動(dòng)，以突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動(dòng)。
高中政治教研組 劉紅梅
為了進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實(shí)施能力，規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，我組教師按照學(xué)“課堂教學(xué)大練兵”活動(dòng)實(shí)施方案的要求，積極投入到“課堂教學(xué)大練兵”的探索實(shí)踐中。如今，本輪活動(dòng)已告一段落，現(xiàn)對(duì)本輪大練兵活動(dòng)總結(jié)如下：
一、取得的成績(jī)
1、在“問(wèn)題診斷”階段，學(xué)科指導(dǎo)委員會(huì)以及本組教師認(rèn)真觀察每位教師的課堂，互相點(diǎn)評(píng)，使每位教師認(rèn)識(shí)到自己在課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，以便在今后的教學(xué)中加以改進(jìn)，提高課堂教學(xué)水平。
2、“他山之石，可以攻玉”。針對(duì)我組教師在課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，組織全組教師觀摩優(yōu)秀課例，觀察優(yōu)秀的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀教師處理教材和課堂問(wèn)題的方式方法。開(kāi)展了“新課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方案”、“基于學(xué)科核心素養(yǎng)的教學(xué)實(shí)施”、“新課標(biāo)的變化與高中政治教學(xué)”等主題學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了我組教師的專業(yè)知識(shí)。
3、認(rèn)識(shí)的最終目的在于實(shí)踐。通過(guò)“問(wèn)題診斷”、“學(xué)習(xí)研討”，我組教師把所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中，不斷的研課、磨課，教師的專業(yè)水平得到了大大的提升。組內(nèi)開(kāi)展“同課異構(gòu)”活動(dòng)，展示出了許多優(yōu)秀的課堂。劉紅梅教師在“九校聯(lián)盟”教研活動(dòng)中上展示課，獲得聯(lián)盟校師生的一致好評(píng)；陸君老師參加“九校聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)課大賽”獲得二等獎(jiǎng)。
4、本次大練兵活動(dòng)中，我組充分發(fā)揮了老教師、名師在學(xué)校教學(xué)方面對(duì)中青年教師“傳、幫、帶”的作用，教師能較好處理生成性問(wèn)題，提高了教師與學(xué)生的和諧溝通能力，為提高我校教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理水平打下了良好的基礎(chǔ)。
二、存在的問(wèn)題
1、個(gè)別教師對(duì)課堂生成性教學(xué)內(nèi)容處理能力還有待提高，對(duì)教學(xué)的研究不夠，特別是缺乏有組織的教學(xué)內(nèi)容、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)方法的研究，只注重形式，花樣多內(nèi)在少。
2、青年教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有待提高，對(duì)學(xué)生的關(guān)注程度不夠，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解仍需加強(qiáng)，特別是怎樣落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)方面略顯不足。
3、個(gè)別教師課改意識(shí)有待加強(qiáng)，課堂教學(xué)中有“滿堂灌”的現(xiàn)象，學(xué)生的主體地位沒(méi)有充分體現(xiàn)。
三、整改措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
2、充分發(fā)揮教研組、備課組的作用，加強(qiáng)集體備課，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展有組織的教研活動(dòng)，并注意以老帶新、互評(píng)互學(xué)。
3、促進(jìn)教師苦練教學(xué)基本功;認(rèn)真開(kāi)發(fā)課件，提高多媒體授課質(zhì)量。
