時間：2022-02-16 23:09:22
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首先，政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》(國發(fā)〔2012〕23號)，為加快推進農(nóng)業(yè)信息化，提出具體要求、目標和意見。“十二五”時期，河北省將實現(xiàn)人均國民生產(chǎn)總值由4000美元向6000美元的跨越，處于協(xié)調(diào)推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的黃金時期。當前，我省針對我國提出的加快推進農(nóng)業(yè)信息化的相關(guān)意見，提出以促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化為目標，大力發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。其次，巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴大的網(wǎng)民規(guī)模分析，我省及國內(nèi)存在眾多的潛在客戶。當前我省進行網(wǎng)絡(luò)購物的群體的年齡段在20到40歲之間，目標群體主要是學(xué)校師生、機關(guān)行政人員、媒體和金融的從業(yè)人員等。這些目標人群(除去在校學(xué)生)月收入在2500以上的比例達到60%左右，他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量是很大的，因此可以預(yù)見我省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的市場潛力。
二、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的挑戰(zhàn)分析
我省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的挑戰(zhàn)主要來自于物流配送方面。我省物流配送發(fā)展緩慢，省內(nèi)乃至國內(nèi)未形成一個系統(tǒng)，未能達到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對物流的基本要求。一般產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的流通主要分為兩部分：一部分就是商流，既網(wǎng)上的查詢、購物、支付等；另一部分就是物流，既訂貨成功之后的送貨的環(huán)節(jié)，既物流配送。網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行需要的是兩者之間的協(xié)調(diào)與合作。當前我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業(yè)成本過高，不利于企業(yè)的長期生存與發(fā)展。伴隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，河北省的物流配送行業(yè)已經(jīng)不能跟上網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展步伐。
三、結(jié)論
當前我省農(nóng)村農(nóng)民文化水平偏低，整體素質(zhì)較低，地區(qū)發(fā)展不平衡。由于文化水平有限，我省農(nóng)民勞動力的思想往往都受到傳統(tǒng)思維模式的禁錮，不僅造成對現(xiàn)代先進農(nóng)業(yè)技術(shù)知識的不理解，更是缺乏市場競爭觀念，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)量和質(zhì)量上達不到市場標準化的要求。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對人才的需求量是非常大的?？墒俏沂‰m是一個人口大省，但是人才流失率也比較高，甚至達到30%左右，因此人才缺失問題將是制約我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的主要因素。
二、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的機遇分析(O)
首先，政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》(國發(fā)〔2012〕23號)，為加快推進農(nóng)業(yè)信息化，提出具體要求、目標和意見?！笆濉睍r期，河北省將實現(xiàn)人均國民生產(chǎn)總值由4000美元向6000美元的跨越，處于協(xié)調(diào)推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的黃金時期。當前，我省針對我國提出的加快推進農(nóng)業(yè)信息化的相關(guān)意見，提出以促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化為目標，大力發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。其次，巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴大的網(wǎng)民規(guī)模分析，我省及國內(nèi)存在眾多的潛在客戶。當前我省進行網(wǎng)絡(luò)購物的群體的年齡段在20到40歲之間，目標群體主要是學(xué)校師生、機關(guān)行政人員、媒體和金融的從業(yè)人員等。這些目標人群(除去在校學(xué)生)月收入在2500以上的比例達到60%左右，他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量是很大的，因此可以預(yù)見我省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的市場潛力。
三、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的挑戰(zhàn)分析(T)
我省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的挑戰(zhàn)主要來自于物流配送方面。我省物流配送發(fā)展緩慢，省內(nèi)乃至國內(nèi)未形成一個系統(tǒng)，未能達到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對物流的基本要求。一般產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的流通主要分為兩部分：一部分就是商流，既網(wǎng)上的查詢、購物、支付等；另一部分就是物流，既訂貨成功之后的送貨的環(huán)節(jié)，既物流配送。網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行需要的是兩者之間的協(xié)調(diào)與合作。當前我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業(yè)成本過高，不利于企業(yè)的長期生存與發(fā)展。伴隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，河北省的物流配送行業(yè)已經(jīng)不能跟上網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展步伐。
四、結(jié)論
湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展取得了一定的進展，但仍處于初級階段，當前存在諸多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足截止到2013年底，雖然湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)站建設(shè)取得了一定程度的進步，但是和國內(nèi)發(fā)達城市相比還有一定的差距。湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.2%，在全國31個?。ㄊ?、自治區(qū)）中排名21位，低于全國水平的42.1%，遠低于北京的74.3%和上海的69.6%；網(wǎng)站數(shù)目只占全國網(wǎng)站總數(shù)的3.1%，遠低于北京、上海的14.9%和10.1%。因而，當前湖南省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有很大的發(fā)展空間。
1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的人才供應(yīng)不足電子商務(wù)行業(yè)近年來迅速發(fā)展，正處于開拓階段，對技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、運營人才的需求最為迫切，急需的電子商務(wù)運營人才占19.22%；技術(shù)人才（如IT技術(shù)）占21.24%，網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)占15.46%，供應(yīng)鏈管理人才的企業(yè)占4.79%，而其他各類人才都很缺的占39.11%?？梢姡诤鲜‰娮由虅?wù)行業(yè)對各類人才的缺口都很大，特別是既精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律的復(fù)合型人才較少，使得湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度緩慢。
1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系不完善
⑴產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品運輸成本過高。當前，湖南省的農(nóng)村公路是影響農(nóng)產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié)，雖然農(nóng)村地區(qū)興建了柏油路，但也只是供低重量貨車或者小車輛通行，還有部分村未通車，鄉(xiāng)村公路流通問題未完全解決。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，生產(chǎn)規(guī)模小且分散，在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品運輸以分散的自營運輸為主，運輸成本較高，而且損耗較大。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、區(qū)域性特點，豐收季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施缺乏，淡季農(nóng)產(chǎn)品物流配送設(shè)施閑置的現(xiàn)象明顯。
⑵農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)損耗嚴重。一方面，雖然湖南省冷鏈物流有了一定的發(fā)展，但現(xiàn)有的冷藏設(shè)備普遍陳舊，農(nóng)產(chǎn)品物流以自然形態(tài)或常溫物流形式為主，缺乏必要的冷藏、保鮮、防潮、防蟲等技術(shù)和設(shè)備。另一方面，由于流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過“生產(chǎn)者—產(chǎn)地集貨批發(fā)市場—運銷批發(fā)商—銷地專業(yè)批發(fā)—零售商——消費者”等諸多環(huán)節(jié)，不僅增加了流通成本、時間，使得農(nóng)產(chǎn)品損耗增加，嚴重阻礙著本省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
2湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點對策
2.1鼓勵企業(yè)、中介組織建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站積極鼓勵涉農(nóng)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品中介組織建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。可以建立網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司和市場，比如建立大宗的農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場、大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站平臺，為涉農(nóng)企業(yè)或者農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷以及大宗交易等服；二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一級的信息服務(wù)中心，主要作為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的基層機構(gòu)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息直接上傳到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司網(wǎng)站上，并且將網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的涉農(nóng)信息傳達給農(nóng)民，起到良好的中介作用。2.2培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才加大培養(yǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才。一是建立多種農(nóng)村職業(yè)教育的方式，培養(yǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才，如農(nóng)業(yè)類職業(yè)技術(shù)學(xué)校(院)、農(nóng)民夜校等；二是建立多層次的完善的農(nóng)村職業(yè)教育體系，開展各種知識的培訓(xùn)班，培訓(xùn)具有中等技術(shù)以上的專業(yè)技術(shù)人才；三是加強農(nóng)村教育師資隊伍建設(shè)，政府可以制定相應(yīng)原優(yōu)惠措施加強農(nóng)村師資隊伍的建設(shè),也可以聘請專業(yè)技術(shù)人員作教師,增強農(nóng)村職業(yè)教育的師資水平。
（一）加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是進行農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，對此首先要改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，降低上網(wǎng)成本，加大對農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設(shè)的投入力度，改善上網(wǎng)條件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地理位置偏僻，但其通信條件極為不發(fā)達，這使得再好的農(nóng)產(chǎn)品無法在最短的時間找到市場。政府應(yīng)通過公共設(shè)施投入的方式為這些地區(qū)建立“信息高速公路”。其次，政府要提高網(wǎng)絡(luò)信息化營銷平臺的技術(shù)水平及使用效率，使農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)信息化工程更好地服務(wù)于民。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化不僅僅是農(nóng)民了解世界的窗口，也是世界了解他們的窗口，但所有的這些窗口應(yīng)僅僅圍繞“信息”本身服務(wù)，不斷宣傳、發(fā)動群眾來使用信息化營銷平臺，讓農(nóng)民真正地從這個平臺上獲得好處，反過來又大大促進農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)信息平臺的信任度與用戶粘度。另外需要積極鼓勵農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及銷售組織建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。比如建立網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場、大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷以及大宗交易等服務(wù)。另外可成立農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的網(wǎng)站平臺上，并且反饋信息，起到中介的作用。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，具有較強的地域特色，單個農(nóng)民、企業(yè)的力量無法幫助他們在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場找到自身定位。通過分工明確的方式建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，可以讓生產(chǎn)、營銷、物流等各自的專業(yè)屬性發(fā)揮出來，從而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不簡單的是建立一個網(wǎng)站，買點農(nóng)產(chǎn)品進行包裝然后再銷售出去，因為整個銷售流程涉及生產(chǎn)、包裝、運輸、財務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、市場定位、與專業(yè)搜索網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺（如阿里巴巴）等多個環(huán)節(jié)。如果讓農(nóng)民個體自身來完成上述環(huán)節(jié)，并不現(xiàn)實，從實踐來看，成功的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)必定是分工明確的專業(yè)化公司。這就需要在各個方面囤積人才。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題的文化素質(zhì)相對偏低，特別是農(nóng)產(chǎn)品營銷人才相對較少。因此地方各級政府要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育，普及網(wǎng)絡(luò)知識，使農(nóng)民變?yōu)檎嬲默F(xiàn)代化農(nóng)民，并使之意識到網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個工具，更是一個平臺和一種營銷的思維方式。另外要建立多層次的完善的農(nóng)村職業(yè)教育體系，開展各種知識培訓(xùn)班，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技術(shù)、營銷管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識為主題的培訓(xùn)班，逐步培養(yǎng)起一支適應(yīng)信息時代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的專業(yè)隊伍。
（三）加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，它包括農(nóng)村公路、鐵路、運輸設(shè)施、產(chǎn)地冷庫設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場流通冷藏設(shè)備等。其次要加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，及時、準確、全面地了解全國農(nóng)產(chǎn)品市場信息，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品配送的專業(yè)化，信息化。另外，部分農(nóng)產(chǎn)品涉及檢驗、檢疫以及食品安全問題，這要求政府相關(guān)監(jiān)督部門改變現(xiàn)有服務(wù)模式，變?yōu)榧蟹?wù)，如在農(nóng)產(chǎn)品交易市場建立檢測中心，保證通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品具有“綠色”特征，防止農(nóng)產(chǎn)品假貨在網(wǎng)絡(luò)上盛行?？紤]到農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)臅r效性，在物流配送體系中應(yīng)效仿快遞企業(yè)的運輸方式，讓買家可以實時監(jiān)控產(chǎn)品的運輸信息。
（四）建立適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的金融體系
金融產(chǎn)品已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化，而符合農(nóng)產(chǎn)品營銷從業(yè)人員的金融產(chǎn)品并不多，如支付、融資、保險等。對此需要從以下幾方面入手：（1）建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品安全的支付體系。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的所有者可能是農(nóng)民本身，而進行網(wǎng)絡(luò)操作的可能是當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易市場或企業(yè)，如何讓農(nóng)民獲得真實的交易與支付信息，是進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個環(huán)節(jié)。這種交易體系下，應(yīng)該是產(chǎn)品所有者掌握產(chǎn)品所有權(quán)、資金所有權(quán)，而網(wǎng)絡(luò)交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復(fù)雜的問題是同一產(chǎn)品可能存在不同定價，這有兩種交易模式，其一為農(nóng)民以一定保底價格交給交易中心，農(nóng)民可以在網(wǎng)上搜尋到其產(chǎn)品的交易信息并得到相應(yīng)回報，但若交易不成功則無任何回報。其二為交易中心提供平臺，農(nóng)民自行定價后交給交易中心進行網(wǎng)絡(luò)銷售，達成交易則指定產(chǎn)品所有者發(fā)貨。所有這些與當前的電子商務(wù)模式均有一定的區(qū)別。（2）探索農(nóng)產(chǎn)品運輸保險市場。如何保證農(nóng)產(chǎn)品貨真價實，產(chǎn)品本身的特質(zhì)、運輸?shù)臅r效性都非常重要，但對于購買方而言都有一定的不確定性，因此購買保險成為轉(zhuǎn)移風(fēng)險的一種方式。當前電子商務(wù)中有退貨保險，但針對農(nóng)產(chǎn)品的運輸保險還未成型，還需進一步完善中國農(nóng)業(yè)保險體系。
二、總結(jié)
電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)而開展的電子交易方式，其主要是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行各種交易活動，并實現(xiàn)和提供相關(guān)的服務(wù)活動。電子新時代的來臨，電子商務(wù)所涉及的商務(wù)活動包含方方面面、層出不窮。其中為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的內(nèi)容也就不只局限在信息傳遞等方面，購物、物流配送等附帶服務(wù)也逐漸的發(fā)展起來。有調(diào)查顯示，根據(jù)各地信息分析顧客需求，之后企業(yè)制定專項營銷策略、對產(chǎn)品定位開發(fā)、開展相關(guān)營銷活動，讓超過30%企業(yè)起死回生并得到極大發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也逐漸得到廣大企業(yè)的認可和重視。網(wǎng)絡(luò)營銷模式之所以吸引各大企業(yè)的關(guān)注，主要是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得營銷內(nèi)容更加的豐富，加之互聯(lián)網(wǎng)的開放性、公眾性會給企業(yè)帶來更多的客戶，吸引了越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶；另外，網(wǎng)絡(luò)營銷本身就具有廣域性，其覆蓋了全球的互聯(lián)網(wǎng)市場，網(wǎng)絡(luò)信息具有實時性，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與進來并產(chǎn)生互動，客戶與客戶交流更加順暢，并且能夠讓企業(yè)及時得到反饋信息，因此，龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶將成為企業(yè)紛紛爭取的消費客戶。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息。針對農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷管理并開展一系列電子商務(wù)活動，企業(yè)依此在各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場中能夠占據(jù)競爭優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以及時準確地掌握各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場供求信息。企業(yè)根據(jù)各地需求對農(nóng)產(chǎn)品進行加工、處理、物流配送，從而進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。總之，在電子商務(wù)環(huán)境下建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)及時了解到客戶的需求和消費者的消費傾向，企業(yè)隨時對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和營銷服務(wù)進行監(jiān)督與控制，使得廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加的信任。根據(jù)近些年的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重在逐年增加，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷成為當今農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主流，也是企業(yè)在未來發(fā)展的必然趨勢。
二、當前企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題
1、企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是比較薄弱的環(huán)節(jié)。
網(wǎng)絡(luò)信息是農(nóng)產(chǎn)品與市場建立直接聯(lián)系的橋梁，但在信息采集與的環(huán)節(jié)，各個地區(qū)之間的信息流通不夠順暢，包括行業(yè)之間、企業(yè)之間的流通信息不能實現(xiàn)共享，信息共享的過程也會受阻；在現(xiàn)實中，部分企業(yè)的網(wǎng)站只是一個廣告的牌子，作為擺設(shè)，不去維護，網(wǎng)站的實用性不強，的信息時效性差；加之，各個地區(qū)的經(jīng)濟條件不同，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也會受到影響，特別是在一些偏遠地區(qū)，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較小，甚至沒有建立網(wǎng)絡(luò)。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷欠缺一套完善的服務(wù)體系。
在我國的農(nóng)業(yè)市場上，對農(nóng)業(yè)信息的獲取比較薄弱，其主要是欠缺一套完善的服務(wù)體系，落后的信息服務(wù)平臺使得信息不能得以及時更新，也就不能快速的掌握農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的最新技術(shù)、服務(wù)等，信息服務(wù)平臺提供不了充足的信息，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式就無法順暢開展。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷模式不夠健全。
現(xiàn)階段，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式仍不健全，這是由于網(wǎng)絡(luò)營銷模式是客戶通過網(wǎng)絡(luò)查詢，找到所需產(chǎn)品而進行的一系列交易活動，但多數(shù)交易是在網(wǎng)下交易，客戶雖然在網(wǎng)上可以看到產(chǎn)品信息，但實際與客戶建立網(wǎng)絡(luò)交易的電子商務(wù)者幾乎沒有，電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用率不高，沒有體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價值。
4、農(nóng)產(chǎn)品在物流配送較為滯后。
網(wǎng)絡(luò)營銷是客戶通過網(wǎng)絡(luò)交易來進行消費，企業(yè)要對所售產(chǎn)品進行配送，以確保其快捷、安全的到達客戶手里。但在物流配送過程，配送體系不夠完善，對于農(nóng)產(chǎn)品物流配送，我國缺少大型的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，從事這方面的企業(yè)或組織也較少，即便是有，目前現(xiàn)有的物流配送組織缺乏專業(yè)化水平，且規(guī)模化較小，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
5、農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度不高。
農(nóng)產(chǎn)品的標準化主要是質(zhì)量、包裝等，這些要有一定的標準，才能滿足市場需求。但我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，多是以小規(guī)模、個體經(jīng)營為主，生產(chǎn)規(guī)模較小，加之各個地區(qū)的不同農(nóng)戶的生產(chǎn)技能差別較大，缺乏一個標準化的體系支持。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷體系自身缺乏健全的法律保障。
網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的環(huán)境下完成的交易活動。交易會涉及到消費者與商家各自的利益，而網(wǎng)絡(luò)營銷在雙方利益產(chǎn)生爭議的情況下，缺乏法律的支撐，導(dǎo)致交易過程缺乏安全保障。一旦在網(wǎng)絡(luò)虛擬的市場環(huán)境下產(chǎn)生問題，就缺乏一個明確的解決機制，導(dǎo)致消費者對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了抵觸情緒。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏優(yōu)惠政策的支持，導(dǎo)致企業(yè)和農(nóng)戶從事網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性不高。
三、新時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需采取的必要措施
1、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)體系。
這個服務(wù)體系是指農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷過程，涉及到的網(wǎng)絡(luò)交易、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品流通及消費的全過程，都要提供服務(wù)手段，為客戶建立一個完善的服務(wù)平臺，以快捷、安全的實現(xiàn)交易。服務(wù)平臺的建立主要集中在生產(chǎn)、組織、市場、信息等方面，各個環(huán)節(jié)都要建立標準化的服務(wù)平臺。其中生產(chǎn)主要是以標準化的基地建設(shè)為主，加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化管理，以此提升產(chǎn)品的品質(zhì)；組織是針對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶，建立具有組織化、合作化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織，擴大產(chǎn)品流通中介的規(guī)模；市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)平臺，要開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動，就要以市場為載體，組建大型批發(fā)商群，增強市場的組織化、合作化程度；信息就是建立完善暢通的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)信息資源的共享。
2、建立完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要由虛擬批發(fā)市場、服務(wù)機制、協(xié)同電子商務(wù)平臺組成，但其基礎(chǔ)平臺也要進一步完善，實現(xiàn)多產(chǎn)地的信息中心，構(gòu)建各個省份、地區(qū)之間的交易平臺。加強對農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫的更新，推進區(qū)域之間的交易平臺協(xié)作。
3、強化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送過程。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個高效的服務(wù)過程，其中要配合完善的物流配送，以實現(xiàn)對客戶的快捷、安全的配送承諾。強化物流體系的關(guān)鍵是要在降低成本的基礎(chǔ)上建立高效率的現(xiàn)代物流體系。首先，針對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息，建立物流配送的信息管理平臺，統(tǒng)一配送的標準；其次，對于農(nóng)產(chǎn)品流通的各個渠道，要進行全面的整合，建立物流配送中心作為支撐，健全物流體系；三是企業(yè)要組建一支具有規(guī)模的物流聯(lián)盟組織，以為農(nóng)產(chǎn)品配送為核心，共享物流配送方式，培養(yǎng)專業(yè)技能的人力資源。
4、健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系。
對于保障體系的建立，政府要發(fā)揮其作用，在農(nóng)村建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，完善農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)。對于知識匱乏的農(nóng)戶來說，可以開展農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)活動，使得農(nóng)戶掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)會上網(wǎng)并利用網(wǎng)絡(luò)獲取所需求的各類市場供求信息。對于網(wǎng)絡(luò)交易信息的安全保障，政府要投入力度，建立網(wǎng)上信用制度，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性，對于缺乏法律支持的交易體系，政府可以通過建立完整的網(wǎng)絡(luò)營銷法律體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個健康、持續(xù)發(fā)展的法律平臺。
四、結(jié)語
1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善由于農(nóng)產(chǎn)品的多數(shù)產(chǎn)地集中于農(nóng)村地區(qū)，因此農(nóng)村地區(qū)的營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就顯得尤為重要。但是，當前農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題主要集中于兩方面：一是網(wǎng)絡(luò)寬帶問題。寬帶是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)配置，高速穩(wěn)定的寬帶是有效營銷的根本。但是，中國目前大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的規(guī)劃建設(shè)不包括寬帶接通，沒有配備寬帶鏈接設(shè)施，嚴重阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。此外，對于架設(shè)寬帶設(shè)備的地區(qū)，寬帶接通以后，存在網(wǎng)速慢、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、收費高等問題，不能很好地促進農(nóng)產(chǎn)品的信息流動，出現(xiàn)信息不對稱，阻礙產(chǎn)品銷售。二是物流配送問題。目前，在物流方面，人們所采用的大多是物流公司和快遞公司。而出于盈利考慮，他們的網(wǎng)點設(shè)置多在城區(qū)，農(nóng)村地區(qū)相對少了很多，這就與農(nóng)村地區(qū)日益增長的物流需求不符?！耙敫?，先修路?！边\路不通，就會嚴重影響網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和價值，阻礙農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進程的發(fā)展[3]。
2.品牌保護體系不健全區(qū)域品牌不是隸屬于個人，而是為某一區(qū)域所共同擁有的，需要各方齊心合力去維護。首先，就地方政府而言，沒有建立完善的政策法規(guī)來對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌進行保護，不能從大局出發(fā)來保護和指導(dǎo)當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。其次，就企業(yè)而言，一方面只知索取，不知保護，更不愿付出，甚至濫用品牌，對品牌的影響力造成不良后果；另一方面忽視在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的持續(xù)維護，只是在建設(shè)初期高度重視，卻在后續(xù)的營銷過程中缺乏時間、精力和財力等的大量投入，最終導(dǎo)致多數(shù)品牌曇花一現(xiàn)，缺乏持久的知名度和生命力[4]。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不全面多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識存在偏頗性。一方面，他們認為網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是一個重要的銷售渠道，只是把線下的產(chǎn)品搬到線上來出售而已。殊不知網(wǎng)絡(luò)營銷主要是在盡量短的時間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，銷售只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個作用罷了。另一方面，他們不僅不能賦予品牌適當?shù)膬?nèi)涵，而且對于品牌知名度的管理，也缺乏現(xiàn)代的管理手段和長遠的發(fā)展眼光。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏21世紀的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才決定發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對于企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模較小，經(jīng)營業(yè)績有限，難以吸引人才并使其長期供職；對于農(nóng)民而言，多數(shù)自身文化程度較低，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營銷知識和管理知識了解較少，也難以從外界引進人才[5]。此外，當前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌經(jīng)營方面的電商專業(yè)人才極其缺乏，從業(yè)者也甚少。
二、促進中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議
1.做好區(qū)域建設(shè)規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)首先，我們一方面要加快實施寬帶中國戰(zhàn)略，使更多的農(nóng)村地區(qū)和西部偏于地區(qū)都能有寬帶設(shè)備和設(shè)施覆蓋，盡快使農(nóng)村地區(qū)都能連接寬帶，方便上網(wǎng)；另一方面我們要提升已有寬帶設(shè)施的質(zhì)量，加快網(wǎng)速，提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，減低寬帶費用，擴大寬帶覆蓋面，增加寬帶用戶數(shù)量。其次，依靠政府力量，增加農(nóng)村地區(qū)的物流網(wǎng)點和快遞網(wǎng)點數(shù)量，強化與農(nóng)業(yè)企業(yè)和個體生產(chǎn)者的合作，進一步完善物流網(wǎng)點總體布局，盡快實現(xiàn)物流網(wǎng)點全覆蓋，更好地促進農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。
2.聯(lián)合各方力量，健全品牌保護體系農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)需要引導(dǎo)，為此，地方政府的責(zé)任不容推辭。完善相應(yīng)的政策法規(guī)，反對盜用品牌，加強品牌保護，增加違法成本，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌保護真正的做到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究”。另外，企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和經(jīng)營主體，在品牌網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，不僅要為維護品牌的持久生命力貢獻自己的一己之力，自覺維護品牌的良好聲譽，不做有損品牌影響的不良行為，更要重視品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的全程建設(shè)，注重后期維護，增加后期投入，為品牌的持久生命注入活力。
3.多措并舉，健全網(wǎng)絡(luò)營銷意識對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，若想更好地促進農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷，健全自身的營銷意識是十分必要的。一方面要深刻認識網(wǎng)絡(luò)營銷對于打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的重大作用，抓住機遇，把熱點問題和自己的產(chǎn)品特點相結(jié)合，吸引網(wǎng)絡(luò)注意力，擴大產(chǎn)品在消費者群體中的知名度，進而提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，最終開拓新市場；另一方面要借鑒學(xué)習(xí)國內(nèi)外其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌管理的系統(tǒng)方法，從長遠考慮，采用現(xiàn)代先進技術(shù)和手段，對品牌內(nèi)涵、知名度、營銷方式、生產(chǎn)包裝等進行分步、有序改造，塑造出著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并努力使之成為馳名品牌，甚至世界品牌。
1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的制約因素。
這些因素主要包括：
（1）傳統(tǒng)觀念的影響較深。農(nóng)村經(jīng)濟人作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間商，對開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入不足，且在短期內(nèi)不會產(chǎn)生實際的收益，因此缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實施的主動性；作為農(nóng)產(chǎn)品的消費者，由于對一些生鮮蔬菜的購買便利性或生活習(xí)慣的影響，也使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售低于其他種類產(chǎn)品的銷售。
（2）網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力不強。電子商務(wù)的有別于傳統(tǒng)商務(wù)，對實施網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)人員要求較高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力，因此，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷也相應(yīng)的要求傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代網(wǎng)農(nóng)轉(zhuǎn)變。
（3）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏。電子商務(wù)對人才的要求較高，需要精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，掌握營銷策劃技能，熟練使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的復(fù)合型人才。但目前在我國農(nóng)村地區(qū)，這種人才是比較稀缺的。
2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客體方面的制約因素。
主要有：
（1）農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低，或者沒有。在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品中，一般會對產(chǎn)品質(zhì)量進行分級、制定產(chǎn)品包裝規(guī)格、設(shè)計產(chǎn)品編碼，方便消費者網(wǎng)絡(luò)購物和物流運輸。但我國農(nóng)業(yè)市場主要是單一農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營，沒有形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，很難制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售標準，制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康快速發(fā)展。
（2）季節(jié)周期的影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到季節(jié)、天氣等自然環(huán)境營銷較大，貨源的穩(wěn)定性得不到保證。
3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷媒介方面的制約因素。
這些因素主要包括：
（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱。發(fā)達地區(qū)和不發(fā)達地區(qū)之間的數(shù)字鴻溝比較明顯，尤其是偏遠地區(qū)的農(nóng)村，電腦普及度不高、網(wǎng)絡(luò)信號弱、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)手段落后，無法為農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷提供實時全方位的服務(wù)。
（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息平臺除了少數(shù)專業(yè)以外，大部分內(nèi)容無特色、重復(fù)信息較多，不能為農(nóng)戶和需求者帶來實際的利益。
4.法律法規(guī)、信用體制等網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境方面的制約因素。
主要制約因素有：
（1）網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)不健全。我國在2004年通過了《中華人民共和國電子簽名法》，對網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展起到了規(guī)范和促進作用，但是網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的范圍較廣，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的法律糾紛缺乏管理主體進行斷案、仲裁，因此必須出臺相關(guān)的法律法規(guī)進行完善。
（2）網(wǎng)絡(luò)安全性的制約。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識匱乏，在進行網(wǎng)絡(luò)交易時，存在者交易信息泄露、資金賬號盜用等風(fēng)險；同時信用的風(fēng)險也必然存在，交易農(nóng)產(chǎn)品的買賣雙方和其他產(chǎn)品交易一樣，雙方只是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，沒有健全的信用體制，缺乏信任感。
（3）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要現(xiàn)代化的物流配送體系，因為部分農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，對配送的環(huán)境要求較高，有的產(chǎn)品在配送時必須全程冷鏈物流，這使得配送成本大大增加。
二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式
作為農(nóng)產(chǎn)品的銷售方要實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，必須建立合適的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。通過以上對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析以及我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的制約因素探討，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系主要由信息共享體系,流通市場體系,物流配送體系,保障體系和支撐體系組成。
1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信息共享體系的構(gòu)建。
我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度較快，目前已經(jīng)建立了一批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。買賣雙方可以借助政府的力量將各交易平臺進行對接，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息、市場需求預(yù)測等信息匯總，并與農(nóng)作物生產(chǎn)基地、批發(fā)集散地、加工儲運等網(wǎng)絡(luò)平臺進行信息共享，對各種資源進行整合，有效的指導(dǎo)農(nóng)戶進行生產(chǎn)，避免出現(xiàn)信息不對等造成的產(chǎn)品滯銷貨價格虛高等現(xiàn)象。首先，將各地區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)基地和各批發(fā)集散地的信息完成采集，并上傳至信息中心。信息通過有效的匯總整理，科學(xué)計算所得到的信息預(yù)測，比如農(nóng)產(chǎn)品近期的價格走勢或未來消費需求，可以幫助和指導(dǎo)農(nóng)戶的合理安排生產(chǎn)活動。
2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場體系和物流配送體系的構(gòu)建。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場體系的核心在于農(nóng)產(chǎn)品虛擬批發(fā)市場的建設(shè)。虛擬批發(fā)市場的主要交易工作流程有：
（1）各交易主體都應(yīng)該與虛擬批發(fā)市場簽訂在線聯(lián)合協(xié)議，包括農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)濟人、批發(fā)商和物流服務(wù)商。
（2）建立虛擬批發(fā)市場的在線計劃體系。參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的各交易主體之間要制定相應(yīng)的商業(yè)協(xié)助計劃，比如實施動態(tài)合作計劃、聯(lián)合預(yù)測計劃和聯(lián)合物流計劃等，以提高虛擬批發(fā)市場的運作效率。
（3）根據(jù)信息平臺所獲得的共享數(shù)據(jù)和歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過研究農(nóng)產(chǎn)品的供求情況和價格變化的規(guī)律，建立農(nóng)產(chǎn)品的動態(tài)預(yù)測系統(tǒng)。
（4）虛擬批發(fā)市場和其他網(wǎng)絡(luò)交易中心一樣，提供在線洽談業(yè)務(wù)，幫助交易的達成并生成電子合同，完善支付系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)。
3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系的構(gòu)建。
