時(shí)間：2023-02-04 08:12:37
序論：在您撰寫(xiě)服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
開(kāi)服裝店店內(nèi)的設(shè)計(jì)對(duì)于店鋪的整體效果是至關(guān)重要的!可是很多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于店內(nèi)陳列擺設(shè)的設(shè)計(jì)卻都是無(wú)從下手的!下面是小編幫您收集整理的關(guān)于店內(nèi)裝修裝飾的最新相關(guān)信息，我們一起來(lái)看看吧!
消費(fèi)者對(duì)于美的追求，導(dǎo)致他們?cè)诜b上花費(fèi)的心思也越來(lái)越多，這讓如今的品牌服裝加盟店可以取得最好的發(fā)展前景，如今越來(lái)越多的人都選擇來(lái)開(kāi)品牌服裝加盟店，那么目前開(kāi)品牌服裝加盟店要注意哪些問(wèn)題呢?首先裝修不能馬虎。開(kāi)服裝加盟店首先就是要商品展示的整體統(tǒng)一，為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念，從整體logo設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺(tái)的手勢(shì)擺放等細(xì)節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖。
為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間的營(yíng)造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷(xiāo)售行為，更能隱性加強(qiáng)銷(xiāo)售力度。服裝展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝加盟店形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
時(shí)尚女裝，女裝潮流女裝勢(shì)不可擋，總部憑借領(lǐng)先的技術(shù)力量、現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)合理的檢驗(yàn)手段等等，不斷地把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在廣大客戶(hù)面前，樹(shù)立起“女裝”良好的品牌形象，也為企業(yè)日后的發(fā)展奠定了超高的基礎(chǔ)。服裝商品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會(huì)突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。
服裝店鋪設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
第一條:空間配色不得超過(guò)三種，其中白色、黑色不算色。
第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。
第三條:家用配色在沒(méi)有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。
第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。
第五條:打死也不要深綠色的地磚。
第六條:堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會(huì)有一半的機(jī)會(huì)會(huì)犯錯(cuò)!
第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計(jì)。
第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色設(shè)計(jì)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。
第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。
第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯(cuò)誤!
服裝店鋪設(shè)計(jì)的選址問(wèn)題
1、宜繁華忌偏僻。
在街面上進(jìn)行店鋪選址，要注重選擇那些人流量較為密集的地方，這種能聚集人氣的地方往往就是比較繁華的地段。
按照風(fēng)水的說(shuō)法，有人氣就有生氣，人氣愈旺生氣就愈旺，乘生氣就能帶來(lái)生意的興隆。
2、取開(kāi)闊避狹窄。
風(fēng)水在選擇宅址時(shí)，講求屋前開(kāi)闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來(lái)客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時(shí)，也應(yīng)考慮店鋪正前方的開(kāi)闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線(xiàn)桿，廣告牌和過(guò)大遮眼的樹(shù)木等等。
3、取南向避東北。
風(fēng)水在選擇陽(yáng)宅的基址時(shí)，立求座北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風(fēng)。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。那么，最好的也還是坐北朝南，即取南向。
4、店鋪外觀(guān)造型。
從商品營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，注重商店的外觀(guān)造型達(dá)到樹(shù)立商業(yè)形象的目的，就必須使這個(gè)外觀(guān)造型具有鮮明的獨(dú)特性，即要注重造就商店外觀(guān)的特色，通過(guò)運(yùn)用商店外觀(guān)造型的獨(dú)特性，宣傳自己，招引顧客。
5、外觀(guān)造型與區(qū)域景致諧調(diào)。
在設(shè)計(jì)商店外觀(guān)的造型時(shí)，除了考慮建筑本身結(jié)構(gòu)比例的協(xié)調(diào)性之外，還要注意使商店的外觀(guān)造型與所處的區(qū)域的自然景致相協(xié)調(diào)。
6、店鋪宜寬敞大氣。
商店的門(mén)是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門(mén)每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對(duì)顧客的接待量，門(mén)不宜做得太小。
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一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng).
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望.店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ).
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題.
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī).
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.
(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法.
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果.
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng).
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間.
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.
__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“__”.
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了.
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨.
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō).但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.
他經(jīng)營(yíng)“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣(mài)出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門(mén)庭若市.由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高.
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
服裝店小店面裝修圖片展示
服裝店小店面裝修圖片展示圖片1
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服裝店小店面裝修圖片展示圖片4
服裝店小店面裝修圖片展示圖片5
服裝店裝修的注意事項(xiàng)
第一條:空間配色不得超過(guò)三種，其中白色、黑色不算色。
第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。
第三條:家用配色在沒(méi)有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。
第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。
第五條:打死也不要深綠色的地磚。
第六條:堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會(huì)有一半的機(jī)會(huì)會(huì)犯錯(cuò)!
第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計(jì)。
第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色設(shè)計(jì)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。
第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。
第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯(cuò)誤!
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關(guān)鍵詞：ONLY服裝店面；空間性質(zhì)；展示設(shè)計(jì)
中圖分類(lèi)號(hào)：J05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）06-0186-01
一、實(shí)例ONLY服裝店面的設(shè)計(jì)方案
（一）ONLY服裝店面的空間性質(zhì)
店面占地面積為120平方米，設(shè)計(jì)思路：依據(jù)服裝的功能分區(qū)為：先導(dǎo)區(qū)，門(mén)面與店頭、櫥窗、流水臺(tái)、pop廣告。服務(wù)區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)核心區(qū)域。交易區(qū)，收銀臺(tái)、試衣間、倉(cāng)庫(kù)。
（二）設(shè)計(jì)理念
ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。自創(chuàng)建以來(lái)，以“打造世界品牌”為目標(biāo)，一直堅(jiān)持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方式。
（三）商鋪設(shè)計(jì)的主要步驟
首先搜尋資料，確定展示空間設(shè)計(jì)的對(duì)象。構(gòu)思大概的設(shè)計(jì)方向，確定商鋪的面積、形狀以及主色調(diào)。選擇了既代年輕活力的金色和紫色。應(yīng)用草圖大師建立基本的框架模型，確定展廳的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及各部分的尺寸。
二、空間氛圍的營(yíng)造設(shè)計(jì)
（一）商鋪氛圍設(shè)計(jì)
外觀(guān)設(shè)計(jì)沒(méi)有創(chuàng)意的服裝店而設(shè)計(jì)必然無(wú)法為銷(xiāo)售帶來(lái)動(dòng)力。店而外觀(guān)部分包括連鎖店所處位置景刪、建筑體、店而燈箱、樓及遮陽(yáng)棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀(guān)是誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的重要一環(huán)，整個(gè)服裝店而設(shè)計(jì)的原則是為盡量吸引路人的駐足。
（二）櫥窗陳列氛圍設(shè)計(jì)
櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)造格調(diào)與品珠、吸引顧客視覺(jué)沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。照明與光色可以與服裝本身一起強(qiáng)化流行主題與協(xié)調(diào)性，服裝及飾物與背景要有一定的對(duì)比度，要突出商品。
（三）店面道具設(shè)計(jì)及規(guī)劃布局
通常一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)服裝店而應(yīng)具備：l、形象墻設(shè)計(jì)；2、高架設(shè)計(jì)；3、櫥窗設(shè)計(jì)；4、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)；5、矮架設(shè)計(jì)；6、中島架設(shè)計(jì)；7、陳列展臺(tái)設(shè)計(jì)；8、沙發(fā)設(shè)計(jì)；9、試衣間設(shè)計(jì)（倉(cāng)席）；10、飾品柜設(shè)計(jì)；11、點(diǎn)掛；12、燈光設(shè)計(jì)；13、天花與地而設(shè)計(jì)。服裝店而設(shè)計(jì)是時(shí)尚行業(yè)最高品味的設(shè)計(jì)，是集品味、概念、意識(shí)理解為一體的美學(xué)設(shè)計(jì)，要合理布局。
（四）肌理燈光設(shè)計(jì)
在設(shè)計(jì)燈光時(shí)，首先是要考慮賣(mài)場(chǎng)整體的協(xié)調(diào)性。整體照明，也稱(chēng)普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個(gè)空間。通常以天攏板上的燈具為土。產(chǎn)品照明，指展柜、展裝展示架上擺放的產(chǎn)品進(jìn)行加強(qiáng)照明，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的而料、做工、質(zhì)地、色彩等。重點(diǎn)照明，針對(duì)店內(nèi)的某個(gè)重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報(bào)、模特、水晶飾品的照明等。燈光設(shè)計(jì)在服裝店而設(shè)計(jì)中也起著不容忽視的作用。室內(nèi)照明也能夠直接影響店內(nèi)的氛圍。
（五）音樂(lè)氛圍設(shè)計(jì)
音樂(lè)的合理設(shè)計(jì)會(huì)給店鋪帶來(lái)好的氣氛，在選擇所要播放的音樂(lè)時(shí)，注意合理搭配音樂(lè)的種類(lèi)與時(shí)間。上班前，先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂(lè)曲，然后再播放振奮精神的樂(lè)曲，當(dāng)員工緊張工作而感到疲勞時(shí)，可播放一些安撫性的輕音樂(lè)，以松弛神經(jīng)。在臨近營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，樂(lè)曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去。
（六）氣味氛圍設(shè)計(jì)
和聲音一樣，氣味也有積極的一而和消極的一而。店內(nèi)氣味是至關(guān)重要的。進(jìn)入店中，有好的氣味會(huì)使顧客心情愉快。服裝店內(nèi)新衣服會(huì)有纖維的味道，如果店中無(wú)其他的異味，只有這種纖維味，則是秘極的味道，它與店鋪本身是協(xié)調(diào)的，會(huì)使顧客聯(lián)想到服裝，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
店內(nèi)顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內(nèi)空氣清新通暢、冷暖適宜，應(yīng)采用空氣凈化持籀，加強(qiáng)通風(fēng)系統(tǒng)的建設(shè)，通風(fēng)來(lái)源可以分自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)。采用自然通風(fēng)可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風(fēng)方式。
（七）制服設(shè)計(jì)
服裝店?duì)I業(yè)員的制服是很重要的。制服的統(tǒng)一，會(huì)使進(jìn)入店中的顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生一種允滿(mǎn)活力和T勁的感覺(jué)，也是氛圍設(shè)計(jì)的重要一點(diǎn)。制服的設(shè)計(jì)也應(yīng)該注意到制服的而料、顏色，還有制服款式。
一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
二、 市場(chǎng)背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀(guān)的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
三、 市場(chǎng)調(diào)查
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、 營(yíng)銷(xiāo)方案
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X(qián)購(gòu)買(mǎi)。
七、 投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：1500元/月 裝修費(fèi)：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費(fèi)用：1000元
八、 投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)
開(kāi)一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢(qián)？其市場(chǎng)前景如何？在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？李先生去年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷(xiāo)售到安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到廣東、重慶等地，他深有體會(huì)地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類(lèi)非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶(hù)。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話(huà)說(shuō)“有多少錢(qián)辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷(xiāo)售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門(mén)面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買(mǎi)電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買(mǎi)消耗材料的流動(dòng)資金1000元。總體上，大約投資1.5萬(wàn)元，“個(gè)性彩印店”就可以開(kāi)張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開(kāi)始最好不獨(dú)立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷(xiāo)商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒(méi)有前者變化多端。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X，還可以兼營(yíng)電腦畫(huà)像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元~30元，利潤(rùn)高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷(xiāo)賺錢(qián)不賺錢(qián)，關(guān)鍵在促銷(xiāo)。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專(zhuān)門(mén)承接小批量用于公司促銷(xiāo)的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷(xiāo)和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
三、公園營(yíng)銷(xiāo)。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營(yíng)銷(xiāo)?？蛇x擇開(kāi)設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)。
關(guān)鍵詞：終端店鋪；精細(xì)化管理；數(shù)據(jù)分析；銷(xiāo)售策略；店長(zhǎng)主導(dǎo)
精細(xì)化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產(chǎn)模式上融入了泰勒的科學(xué)管理和戴明的質(zhì)量管理的理念，采用科學(xué)分析的方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)范化、精細(xì)化和個(gè)性化。
中國(guó)服裝終端店鋪?zhàn)叩氖且粭l以模仿為主的營(yíng)銷(xiāo)道路，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是一些中小服裝營(yíng)銷(xiāo)店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，幾乎沒(méi)有支撐的理論體系，只是簡(jiǎn)單地借鑒一些成功品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式。2012年以來(lái)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)不斷增多，加強(qiáng)終端建設(shè)成為提升品牌內(nèi)在價(jià)值的關(guān)鍵，精細(xì)化管理的理念越來(lái)越受到重視。
一 、服裝行業(yè)終端店鋪管理現(xiàn)狀
隨著國(guó)際品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)服裝終端精細(xì)化管理中的短板日益凸顯。
1.計(jì)算機(jī)已經(jīng)普遍應(yīng)用與服裝終端店鋪，但只局限于收集數(shù)據(jù)，缺乏對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析，更不用說(shuō)應(yīng)對(duì)之策。
2.只重視銷(xiāo)售結(jié)果，忽視了銷(xiāo)售過(guò)程，沒(méi)有將服裝銷(xiāo)售的生命周期與銷(xiāo)售策略?huà)煦^，當(dāng)庫(kù)存大量出現(xiàn)時(shí)才匆忙以打折結(jié)尾，降低了品牌本身的價(jià)值。
3.意識(shí)到店長(zhǎng)在專(zhuān)賣(mài)店中的重要作用，但沒(méi)有給予店長(zhǎng)真正的權(quán)利，沒(méi)能最大程度發(fā)揮店長(zhǎng)的潛力。
二、服裝行業(yè)終端店鋪精細(xì)化管理分析
1.數(shù)據(jù)背后的秘密
在服裝終端店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以得到一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。
上表顯示的是服裝終端賣(mài)場(chǎng)中的常見(jiàn)數(shù)據(jù)及計(jì)算公式。在精細(xì)化管理的模式下，需要對(duì)計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析并尋找原因。
（1）總銷(xiāo)售額
總銷(xiāo)售額的作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為員工訂立銷(xiāo)售目標(biāo)提供理論依據(jù)，并且設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；二是了解店鋪的生意走勢(shì)，結(jié)合整個(gè)地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)；三是及時(shí)掌握各分店的銷(xiāo)售情況，評(píng)估分店員工及貨品組合。
（2）平均貨單價(jià)、客單價(jià)、連帶率
這三個(gè)指標(biāo)一般在一起進(jìn)行比較分析。平均貨單價(jià)可以幫助導(dǎo)購(gòu)了解顧客的消費(fèi)能力，提高高價(jià)位產(chǎn)品的銷(xiāo)售意識(shí)和銷(xiāo)售技巧?？蛦蝺r(jià)和連帶率反映了貨品搭配銷(xiāo)售情況，既能夠了解員工的銷(xiāo)售技巧和服裝的搭配技巧，也能夠發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題。
案例：某服裝店鋪平均貨單價(jià)是560元。某天，有10個(gè)人光顧了店鋪，5個(gè)人試穿了服裝，成交了3單。第一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了1件，成交金額是589元，第二個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了2件，成交金額是689元，第三個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了5件，成交金額是2488元。
從上面的案例，能夠很快得出：客單價(jià)是1255元，連帶率2.7件?？蛦蝺r(jià)1255元高出平均貨單價(jià)一倍多，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)能力高于現(xiàn)有服裝價(jià)值，應(yīng)考慮減少低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量或者提高現(xiàn)有服裝的價(jià)格。連帶率2.7，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均連帶率1.5，說(shuō)明員工有很強(qiáng)的服裝搭配能力。反之，如果連帶率過(guò)低，說(shuō)明需要加強(qiáng)員工的服裝搭配能力。
（3）人效、坪效
人效數(shù)據(jù)的高低直接反映出了員工對(duì)貨品知識(shí)的掌握程度，也從側(cè)面反映了員工排班的合理性。坪效則是從店鋪面積利用率的角度確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存與銷(xiāo)售比例的情況，深入了解店鋪銷(xiāo)售的真實(shí)情況。通過(guò)對(duì)坪效的分析，確認(rèn)店鋪是否應(yīng)該擴(kuò)大店面或者店內(nèi)的庫(kù)存是否足夠。如果店鋪的坪效數(shù)比較低，則需要考慮是否重新進(jìn)行店鋪陳列，合理規(guī)劃動(dòng)線(xiàn)。
（4）分類(lèi)貨品占比、消化率、售罄率、庫(kù)存銷(xiāo)比
這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)考查店鋪內(nèi)服裝的銷(xiāo)售情況。庫(kù)存銷(xiāo)比越高，說(shuō)明該類(lèi)商品庫(kù)存量大，導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢；庫(kù)存銷(xiāo)比過(guò)低，說(shuō)明該類(lèi)商品庫(kù)存量不足，需要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。消化率和售罄率則分別從服裝的銷(xiāo)售件數(shù)和銷(xiāo)售金額兩個(gè)角度反映出服裝的銷(xiāo)售情況。
（5）暢/滯銷(xiāo)款
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)十大暢銷(xiāo)款和十大滯銷(xiāo)款并做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。
2.根據(jù)服裝生命周期調(diào)整銷(xiāo)售策略
服裝由于有很強(qiáng)的季節(jié)性，生命周期相對(duì)比較短，所以需要快速進(jìn)行銷(xiāo)售策略的調(diào)整。一般可以將服裝銷(xiāo)售周期分為三個(gè)階段：導(dǎo)入期、實(shí)銷(xiāo)期和衰退期。
導(dǎo)入期：這個(gè)階段的成交量并不多，重點(diǎn)是對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn)，并尋找顧客的問(wèn)題點(diǎn)，為二次培訓(xùn)做準(zhǔn)備。在導(dǎo)入期前，需要了解上貨的時(shí)間、上貨的波段，制訂宣傳方案和培訓(xùn)方案。
實(shí)銷(xiāo)期：重點(diǎn)是進(jìn)行商品分析、商品歸類(lèi)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存。這一階段首先是通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析貨品，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，首先做店鋪的貨品整合、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售額的分析及時(shí)了解商品在不同店鋪的銷(xiāo)售情況，加速問(wèn)題貨品在店鋪間的流動(dòng)，增大商品銷(xiāo)售出去的機(jī)率。在這個(gè)階段需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)不動(dòng)的商品并想辦法解決掉，避免滯銷(xiāo)。通過(guò)回轉(zhuǎn)率、消化率、售罄率和折扣率等數(shù)據(jù)分析哪種品類(lèi)的商品或哪家店鋪的庫(kù)存壓力比較大，及時(shí)做好促銷(xiāo)策略。
衰退期：通過(guò)促銷(xiāo)手段緩解庫(kù)存壓力。
事實(shí)上，促銷(xiāo)并不僅僅存在于衰退期，每個(gè)階段都需要做促銷(xiāo)。導(dǎo)入期促銷(xiāo)的目的是提高客單價(jià)，增加利潤(rùn)；實(shí)銷(xiāo)期促銷(xiāo)是為了提高連帶率，推動(dòng)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售；衰退期的目的是清貨。衰退期基本上沒(méi)有利潤(rùn)可言，應(yīng)該盡可能把銷(xiāo)售壓力分?jǐn)偨o前兩個(gè)階段。
3.店長(zhǎng)的主導(dǎo)地位
從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，擔(dān)任服裝終端店鋪店長(zhǎng)職位的人員大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是從銷(xiāo)售人員中晉升上來(lái)的，有多年的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷，但沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)。另一類(lèi)是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但缺乏實(shí)踐知識(shí)。由于這兩類(lèi)人各自的弊端，很少有服裝終端店鋪敢放手讓他們獨(dú)當(dāng)一面。
在優(yōu)衣庫(kù)，40%店長(zhǎng)是從導(dǎo)購(gòu)晉升而來(lái)，他們擁有與總經(jīng)理同樣的權(quán)限。正如優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正所說(shuō)的：“在優(yōu)衣庫(kù)，店長(zhǎng)被視為公司的‘最高經(jīng)營(yíng)者’，不采取‘店長(zhǎng)是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮?！蔽靼嘌榔放芞ARA的店長(zhǎng)每天除了管理門(mén)店外，還有完成數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，直接對(duì)話(huà)西班牙總部，他們是ZARA供應(yīng)鏈的核心。
擁有綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的店長(zhǎng)的缺乏已經(jīng)成為中國(guó)終端服裝發(fā)展的瓶頸。一個(gè)好的店長(zhǎng)，不僅需要有優(yōu)秀的管理能力，還需要掌握服裝營(yíng)銷(xiāo)、服裝搭配、服裝陳列、消費(fèi)者心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，店長(zhǎng)才是“終端致勝”的關(guān)鍵。
三、結(jié)束語(yǔ)
中國(guó)服裝行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，精細(xì)化管理也許會(huì)成為決定未來(lái)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn)：
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