時(shí)間：2022-09-06 10:12:34
序論：在您撰寫(xiě)商業(yè)廣告設(shè)計(jì)論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
廣告是依靠藝術(shù)化的語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)，由此，在這里我們將現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)過(guò)程比喻成美妙旋律的創(chuàng)造，其中，廣告主題賣(mài)點(diǎn)是廣告設(shè)計(jì)的主旋律，賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)需要各種重要旋律的良好配合，多種有效旋律的成功配合才譜寫(xiě)出優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)作品。
1時(shí)代旋律
時(shí)代不同，所反映的時(shí)代精神也會(huì)有所不同，我們可以在不同歷史時(shí)期的經(jīng)典廣告作品中找到每個(gè)時(shí)代的價(jià)值典范。作為廣告創(chuàng)意作品來(lái)說(shuō)，時(shí)代旋律的體現(xiàn)至關(guān)重要，具有時(shí)代旋律的廣告能更多的與受眾產(chǎn)生共鳴，這對(duì)受眾即廣告信息傳播的接受者來(lái)說(shuō)，是一種非常感人的召喚和啟示，從而影響著人們的消費(fèi)情感和理念，這是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。沒(méi)有這種時(shí)代感召，廣告的藝術(shù)魅力也就無(wú)從談起。
2裝飾旋律
廣告設(shè)計(jì)不僅為了商業(yè)價(jià)值，而且也兼有藝術(shù)欣賞價(jià)值，裝飾旋律就是廣告藝術(shù)欣賞價(jià)值的體現(xiàn)，它要求設(shè)計(jì)師具有較高的綜合素質(zhì)。從事設(shè)計(jì)工作不但要具有較高的設(shè)計(jì)能力，還要擁有美學(xué)、文學(xué)、攝影、市場(chǎng)銷(xiāo)售、心理學(xué)等學(xué)科知識(shí)。這些知識(shí)都會(huì)提高創(chuàng)意作品的裝飾品位，進(jìn)而贏得受眾。沒(méi)有藝術(shù)欣賞價(jià)值的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)必將隨著社會(huì)的發(fā)展而被淘汰和替代。
3個(gè)性旋律
一個(gè)優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)者往往具備超出常人的能力，以至于他們可以尋找更獨(dú)特的路徑去解決問(wèn)題。個(gè)性旋律是指廣告設(shè)計(jì)中的原創(chuàng)個(gè)性，陌生化的視覺(jué)語(yǔ)言會(huì)給人以耳目一新的視覺(jué)感應(yīng)，更能夠吸引受眾的注意力。要想使創(chuàng)意更具獨(dú)特個(gè)性的旋律，就要善于觀察總結(jié)、善于思考、善于積累創(chuàng)意素材，并且多多加強(qiáng)訓(xùn)練實(shí)踐等都是十分必要的。廣告創(chuàng)意不能總要追趕流行的腳步，那樣往往會(huì)落在流行之后。追求獨(dú)創(chuàng)個(gè)性才會(huì)使創(chuàng)意產(chǎn)生獨(dú)具匠心、與眾不同的視覺(jué)感受。
4繁簡(jiǎn)旋律
廣告設(shè)計(jì)在內(nèi)容上需要考慮繁簡(jiǎn)關(guān)系，這恰恰是廣告區(qū)別于其他媒體廣告的根本所在。中國(guó)的傳統(tǒng)觀念是：廣告版面就是金，把大量?jī)?nèi)容都要盡可能的利用上來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)，因而城市里出現(xiàn)了大版小版的廣告，哪個(gè)部分都要突出出來(lái)，實(shí)際上，真正會(huì)有多少內(nèi)容能被傳達(dá)呢？試想在一個(gè)只有5秒鐘停留時(shí)間和一個(gè)5分鐘停留時(shí)間的環(huán)境中；在一個(gè)擁擠嘈雜和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中；在行進(jìn)或坐在車(chē)輛上和在購(gòu)物場(chǎng)所游覽中，人們的心境是有所不同的，因此對(duì)廣告的關(guān)注程度有著很大的差別。這就要求我們要考慮內(nèi)容是否和環(huán)境融合，處理好內(nèi)容之間的繁簡(jiǎn)關(guān)系。
二、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的未來(lái)發(fā)展展望
如今的現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)正向著形式多樣化的趨勢(shì)發(fā)展，但具有藝術(shù)價(jià)值的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)形式能夠潛移默化的迎合觀者的消費(fèi)心理，留給受眾的是更美好的消費(fèi)體驗(yàn)，所以，商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是能更好的吸引公共視線來(lái)參與和體驗(yàn)。
1注重公共藝術(shù)化的設(shè)計(jì)布局，使之更具情感性表達(dá)
獨(dú)具特色的布局設(shè)計(jì)能營(yíng)造出一種完美的藝術(shù)氛圍和新鮮的視覺(jué)感受，拉近與消費(fèi)者的距離，引領(lǐng)塑造更富有時(shí)代特色的全新的廣告設(shè)計(jì)模式。將這種公共藝術(shù)設(shè)計(jì)理念導(dǎo)入商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中會(huì)產(chǎn)生雙效作用，使之達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)欣賞的完美結(jié)合，引領(lǐng)消費(fèi)者在欣賞之余主動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)。宜家家居是全球最大的家居裝飾產(chǎn)品銷(xiāo)售商，除了宜家家居創(chuàng)始人英格瓦的個(gè)人能力外，它的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段效果是十分突出的。在宜家賣(mài)場(chǎng)里，每一款產(chǎn)品的擺設(shè)布局都經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品陳列師的非常用心的思考，完美的造型布局設(shè)計(jì)賦予了產(chǎn)品閃亮的公共藝術(shù)化形象，這些產(chǎn)品就像一件件公共藝術(shù)作品，使人們?cè)谶x購(gòu)的同時(shí)也體驗(yàn)著一種藝術(shù)化的商業(yè)空間。宜家這種唯美的藝術(shù)化展陳設(shè)計(jì)，使得宜家家居的品牌文化迅速升溫?！皃enelope”的寢室品牌店鋪為使產(chǎn)品特性展示得更加立體化與藝術(shù)化，使產(chǎn)品形象深入人心，廣告商將櫥窗大膽的布局成了一個(gè)透明玻璃制作的封閉空間，在空間底部安裝了類(lèi)似風(fēng)筒的裝置，柔軟的鵝毛在風(fēng)的作用下四處飄散，游蕩在玻璃窗內(nèi)的效果美輪美奐，使你路過(guò)的時(shí)候，仿佛看到了一件美好的藝術(shù)作品。這種櫥窗廣告的設(shè)計(jì)布局，既將產(chǎn)品材料特征表現(xiàn)得淋漓盡致，也把公共藝術(shù)語(yǔ)言完美的運(yùn)用到了廣告設(shè)計(jì)中，使廣告作品具備了雙重價(jià)值，店鋪也因此引來(lái)了眾多關(guān)注。
2講究廣告材料的創(chuàng)新語(yǔ)言運(yùn)用
在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)環(huán)境中，我們最常見(jiàn)到的形式就是彩噴廣告、燈箱廣告和電子屏幕廣告，很少去講究材料運(yùn)用的突破性問(wèn)題。如果我們將藝術(shù)的創(chuàng)新材料語(yǔ)言運(yùn)用理念，用來(lái)服務(wù)于商業(yè)環(huán)境的眾多廣告設(shè)計(jì)，傳達(dá)給受眾各種新信息與新理念，那么，我們的選擇也許會(huì)更多。藝術(shù)家們利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料來(lái)表現(xiàn)多種造型效果，尤其突出以廢舊材料作為可再利用的材料語(yǔ)言。這種材料感的突破性運(yùn)用使得共藝術(shù)的表現(xiàn)形式豐富多彩，而且，使大量廢舊材料變廢為寶的精彩作品呈現(xiàn)，也向受眾傳達(dá)了生態(tài)環(huán)保的生活理念。藝術(shù)設(shè)計(jì)講究結(jié)合多種手段于一身，跨界打造藝術(shù)作品。我們可以通過(guò)某種商業(yè)廣告材料的特性去傳達(dá)或倡導(dǎo)某種理念。在芬蘭赫爾辛基的建筑物頂部裝飾了一些大品牌的金屬材料標(biāo)志，以循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的閃亮形式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品，令人醒目，給人留下深刻印象。這一方面打破了燈箱廣告的單一形式，另一方面這種材料的使用和設(shè)計(jì)形式的突破也烘托裝點(diǎn)了城市的美麗，更重要的是這種單一的廣告形式，即醒目明了，又減少了制作過(guò)多彩噴廣告給環(huán)境帶來(lái)的污染。在WINMAX品牌服飾店的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)中，全部店內(nèi)廣告材料用的是廢舊紙板，而且運(yùn)用很少的廣告語(yǔ)言，這就減少了廣告成本，而且暗示這種打折季的宗旨，就是減少消費(fèi)成本，更多的是向受眾傳達(dá)了一種理念，那就是廢物利用，節(jié)約環(huán)保。
3注重強(qiáng)調(diào)與環(huán)境融合或利用實(shí)際環(huán)境來(lái)營(yíng)造作品
首先，良好的公共藝術(shù)化的設(shè)計(jì)布局給商業(yè)帶來(lái)意想不到的效果，使商業(yè)環(huán)境中的廣告設(shè)計(jì)，引領(lǐng)塑造更富有時(shí)代特色的全新品牌形象。廣告商常常會(huì)遇到如何處理商業(yè)環(huán)境中的廣告設(shè)計(jì)布局形式問(wèn)題，比如牌匾的安裝布局方式，櫥窗展示廣告的布局形式以及店內(nèi)展示商品的擺放效果。公共藝術(shù)語(yǔ)言講究獨(dú)具特色的布局設(shè)計(jì)，營(yíng)造一種完美的藝術(shù)氛圍和新鮮的視覺(jué)感受。將這種公共藝術(shù)設(shè)計(jì)理念導(dǎo)入商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中會(huì)具有雙效作用，使品牌營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)欣賞完美結(jié)合，引領(lǐng)消費(fèi)者在欣賞之余主動(dòng)消費(fèi)。土耳其的伊斯坦布爾是古老而不乏現(xiàn)代的國(guó)際大都市，這里的人們熱衷于時(shí)尚消費(fèi)。在這座城市里坐落著眾多的大型商場(chǎng)，在這些商場(chǎng)里有很多完美的公共藝術(shù)化布局的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)案例，有一家名字叫作“penelope”的寢室品牌的店鋪，這家店鋪的產(chǎn)品材料主要是采用鵝絨，為了使產(chǎn)品的特性展示得更加立體化與藝術(shù)化，使產(chǎn)品形象深入人心，廣告商將櫥窗大膽地布局成了在一個(gè)透明玻璃制成的封閉空間，在空間的最底部安裝了類(lèi)似風(fēng)筒的裝置，柔軟的鵝毛在風(fēng)的作用下四處飄散，使你路過(guò)的時(shí)候，仿佛看到了一件美好的藝術(shù)作品，這種櫥窗廣告設(shè)計(jì)的布局既將產(chǎn)品材料特征表現(xiàn)得淋漓盡致，也使公共藝術(shù)語(yǔ)言完美地運(yùn)用到了廣告設(shè)計(jì)中，使廣告作品具備了雙重價(jià)值，店鋪也因此引來(lái)了眾多的眼球。在LV品牌賣(mài)場(chǎng)里，產(chǎn)品陳列的廣告被巧妙地布局成了珍惜動(dòng)物的主題，這種公共藝術(shù)化布局，使受眾在欣賞產(chǎn)品本身的同時(shí)，也記住了一個(gè)理念—珍愛(ài)稀有動(dòng)物。它有強(qiáng)烈的社會(huì)公德意識(shí)，極具人情味與吸引力。
其次，公共藝術(shù)講究材料的創(chuàng)新語(yǔ)言的運(yùn)用，商業(yè)廣告也可以將創(chuàng)新材料運(yùn)用到設(shè)計(jì)中，傳達(dá)給受眾各種新信息與新理念。任何藝術(shù)作品形式都是要通過(guò)某種材料來(lái)實(shí)現(xiàn)和表達(dá)其形式效果的，公共藝術(shù)也不例外。我們經(jīng)?？吹剿囆g(shù)家們利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料來(lái)表現(xiàn)多種造型效果，尤其突出以廢舊材料作為可再利用的材料語(yǔ)言，向受眾傳達(dá)了生態(tài)環(huán)保的生活理念。另外，公共藝術(shù)設(shè)計(jì)講究結(jié)合多種手段，跨界打造藝術(shù)作品。可以通過(guò)某種商業(yè)廣告的材料的特性去傳達(dá)或倡導(dǎo)某種理念，例如，在WINMAX品牌服飾店里，在品牌促銷(xiāo)活動(dòng)中，全部的店內(nèi)廣告材料用到的是廢舊的紙板，而且運(yùn)用很少的廣告語(yǔ)言，這就減少了廣告成本，而且暗示這種打折季的宗旨，就是減少消費(fèi)成本，更多的是向受眾傳達(dá)了一種理念，那就是廢物利用，節(jié)約環(huán)保。在芬蘭赫爾辛基的建筑物頂部裝飾了一些大品牌的金屬材料標(biāo)志，以循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的閃亮形式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品，給人留下深刻印象。這一方面打破了燈箱廣告的單一形式，另一方面這種材料使用和設(shè)計(jì)形式的突破也烘托裝點(diǎn)了城市的美麗，更重要的是這種單一的廣告形式，既醒目明了，也減少了制作過(guò)多彩噴廣告給環(huán)境帶來(lái)的污染。再次，公共藝術(shù)語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)與環(huán)境融合或利用實(shí)際環(huán)境來(lái)營(yíng)造作品，商業(yè)空間中的廣告也應(yīng)善于巧妙地結(jié)合實(shí)際環(huán)境展開(kāi)設(shè)計(jì)。
公共藝術(shù)作品的營(yíng)造是離不開(kāi)環(huán)境因素的，環(huán)境訴諸于人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受，要突出強(qiáng)調(diào)和表現(xiàn)某種主題思想或在特定環(huán)境下的主題構(gòu)思。環(huán)境背景是首先要研究的問(wèn)題。公共藝術(shù)語(yǔ)言善于利用環(huán)境營(yíng)造氣氛，而不是破壞環(huán)境。它是利用已有的環(huán)境作為自己作品的一部分，或是利用環(huán)境作為自己作品的鋪墊和補(bǔ)充，從而展示出符合時(shí)代脈搏和滿足人們審美需求的作品，在藝術(shù)與環(huán)境相互溝通、相互融合的基礎(chǔ)上形成一個(gè)強(qiáng)有力的整體。而商業(yè)廣告設(shè)計(jì)作品也與公共藝術(shù)作品一樣，同樣存在于公共環(huán)境中，也同樣需要與環(huán)境的完美融合。而現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中出現(xiàn)了很多雜亂無(wú)章的廣告設(shè)計(jì)形式，這主要表現(xiàn)在有限商業(yè)環(huán)境中的大量廣告的出現(xiàn)和廣告的，未考慮環(huán)境因素而產(chǎn)生了不協(xié)調(diào)的效果。這一方面造成了我們的公共環(huán)境的污染，另一方面也影響了廣告的效果。北京的大型商業(yè)空間比比皆是，但最能夠代表北京地域特色，云集商業(yè)、休閑與觀光于一身的空間之一，莫過(guò)于南鑼鼓巷。這條胡同具有豐厚的歷史文化積淀，其每個(gè)商鋪宅院都在訴說(shuō)著古老的故事。而新世紀(jì)以來(lái)，不經(jīng)意間，許多特色店鋪與酒吧在這條古老的街巷里逐漸出現(xiàn)，這里的門(mén)面和櫥窗廣告，在設(shè)計(jì)之時(shí)完全考慮了胡同的原始環(huán)境和北京的地域文化，使人們?cè)谶@里走過(guò)，就能體驗(yàn)出一種古今交錯(cuò)的感覺(jué)。
美國(guó)最大的商用機(jī)器公司IBM設(shè)計(jì)了一系列戶外廣告作品，這一系列作品充分考慮了所要廣告的周邊環(huán)境特點(diǎn)，廣告的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)既不僅有公共藝術(shù)的實(shí)用性特點(diǎn)，而且這種設(shè)計(jì)理念也迎合了該公司的廣告意圖表達(dá)，那就是廣告設(shè)計(jì)充分結(jié)合環(huán)境因素，它變成了方便行路人過(guò)往的滑道，也可以是避風(fēng)避雨的港灣，它還是路人坐下來(lái)休息的座位，為行人帶來(lái)了很多便利，這似乎映射著公司的高科技技術(shù)所給人們帶來(lái)的便利。
作者:高品單位:沈陽(yáng)建筑大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院
關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場(chǎng)，越來(lái)越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問(wèn)題
奧格威曾說(shuō)：“沒(méi)有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語(yǔ)“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性
心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無(wú)新意，則必然無(wú)法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)本土日化銷(xiāo)量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語(yǔ)，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語(yǔ)是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語(yǔ)“選史丹利，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。
（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說(shuō)過(guò)：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來(lái)不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人?！鞭r(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說(shuō)”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車(chē)輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專(zhuān)家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車(chē)等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類(lèi)消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。針對(duì)這類(lèi)人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷(xiāo)的方式誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、音樂(lè)和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語(yǔ)力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來(lái)詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類(lèi)媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒(méi)有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬(wàn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽(tīng)說(shuō)將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛(ài)情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍?！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺(jué)和嗅覺(jué)，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺(jué)和觸覺(jué)。比如中國(guó)聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語(yǔ)：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國(guó)聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽(yáng)市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國(guó)電信）
（八）從方言
語(yǔ)言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒(méi)勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語(yǔ)。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽(tīng)了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場(chǎng)，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊Ｖ灰覀兡軌蛴嗅槍?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)村的廣告市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
參考文獻(xiàn)：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.
情感訴求廣告往往通過(guò)將情感因素融入設(shè)計(jì)來(lái)揭示廣告主題，其所營(yíng)造的氣氛和渲染的意境會(huì)帶給人們一種言有盡而意無(wú)窮的回味感。在廣告中，要抓住產(chǎn)品的特征并針對(duì)各類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)行興趣、愛(ài)好、需求的調(diào)查，把情感訴求對(duì)象當(dāng)做朋友般的傾心交談、推心置腹，對(duì)廣告所推介的商品和品牌要進(jìn)行積極的推薦和真誠(chéng)的引導(dǎo)，使廣告的理念或商品和品牌能引起消費(fèi)者的關(guān)注，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，在廣告設(shè)計(jì)中將情感融入創(chuàng)作，巧妙地進(jìn)行“情感投入”,通過(guò)各種情感表現(xiàn)手法的應(yīng)用，把消費(fèi)者引入一種情文并茂、情景交融的藝術(shù)境界，自然能使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。
二、從設(shè)計(jì)心理學(xué)角度分析情感訴求在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中的作用
1.情感訴求增強(qiáng)了商品的吸引性
廣告想要引起人們的注意力就必須具有生動(dòng)形象的視覺(jué)刺激過(guò)程，不管廣告的目的是加強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知還是誘發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)行為，要達(dá)到這些廣告效果都需要一個(gè)先決條件——引起人們的注意?？梢哉f(shuō)，贏得消費(fèi)者的注意是廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)。
2.情感訴求提高了情感的需求性
人們對(duì)生活中的情感因素表現(xiàn)出強(qiáng)烈的心理需求，這使得情感需求的表現(xiàn)越來(lái)越多地出現(xiàn)在市場(chǎng)商品中的情感設(shè)計(jì)中。而廣告設(shè)計(jì)在很大程度上是打造商品美麗外觀的行為，廣告作為市場(chǎng)化的產(chǎn)物必須滿足受眾的情感需求，因?yàn)樯虡I(yè)廣告設(shè)計(jì)的主要職能之一就是促進(jìn)消費(fèi)。從這個(gè)意義上講，這意味著設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過(guò)程中要研究消費(fèi)心理，不僅要在購(gòu)買(mǎi)后為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品使用功能，還要在商品的情感設(shè)計(jì)上抓住消費(fèi)者的情感心理需求，引起消費(fèi)者的情感共鳴，多層次、多角度滿足消費(fèi)者的需要，以引起消費(fèi)者情感的共鳴，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生好感，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。
三、情感訴求在現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中的重要地位
廣告的情感訴求表現(xiàn)出的是一種濃厚的感彩和抒情審美的理念，將抒發(fā)的情感融于創(chuàng)意設(shè)計(jì)中。情感訴求廣告通過(guò)情感表現(xiàn)的方式表達(dá)商品與需求之間的關(guān)系，廣告的內(nèi)容通過(guò)生動(dòng)的形象、突出的個(gè)性、不凡的創(chuàng)意、多種多樣的藝術(shù)處理方式表達(dá)出來(lái)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境的感受，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生直接的溝通，從而喚起消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)產(chǎn)品的需求。只有將“情”字融入廣告中，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴感，只有將情感訴求運(yùn)用于廣告設(shè)計(jì)中，才能撥動(dòng)人們的心弦，使之產(chǎn)生回味無(wú)窮的感受。
1.情感訴求是商業(yè)廣告設(shè)計(jì)打造品牌的主要策略
情感訴求廣告不同于那種硬性的推銷(xiāo)廣告，情感訴求廣告以柔和親切的語(yǔ)言、自然流暢的風(fēng)格，不斷激發(fā)消費(fèi)者的感情，撞擊消費(fèi)者的心靈，讓消費(fèi)者在情感的包圍中感觸、領(lǐng)悟，使消費(fèi)者能夠接受廣告并對(duì)商品品牌產(chǎn)生好感，最終在感情上被征服。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的日益加快，忙碌的人們往往會(huì)忽略了情感、心理上的需求，內(nèi)心世界往往都有一種孤獨(dú)感和漂泊感。在這種情形下，人們似乎更需要心理上的滿足和精神上的慰藉，家庭的溫暖、愛(ài)情的甜蜜、事業(yè)的成就、地位的榮耀等，這些都是人們?cè)谏钪胁豢扇鄙俚那楦行枨蟪煞郑@些需求被設(shè)計(jì)師捕捉并寄托在日常的商業(yè)廣告中，通過(guò)人們的情感需求引導(dǎo)人們的消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)廣告促銷(xiāo)的目的。
2.感性消費(fèi)占主導(dǎo)地位的現(xiàn)代消費(fèi)方式
1．傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的豐富形式在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
我國(guó)傳統(tǒng)的繪畫(huà)藝術(shù)形式豐富，種類(lèi)頗多，都有著獨(dú)特的魅力。目前市場(chǎng)中許多商業(yè)廣告中的優(yōu)秀設(shè)計(jì)都借鑒了傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的精髓，比如傳統(tǒng)的漢字藝術(shù)等，將漢字、繪畫(huà)藝術(shù)中的線條、筆畫(huà)原本分割的部分結(jié)合在一體。我國(guó)藝術(shù)文化在不斷的傳承中繼續(xù)延伸，在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中越來(lái)越受到當(dāng)代人的重視，同時(shí)傳統(tǒng)的藝術(shù)文化還推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的我國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)、書(shū)法、形態(tài)紋絡(luò)等豐富的表現(xiàn)形式，都對(duì)我國(guó)的廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)生了積極的影響。
2．傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的審美意境在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
目前，我國(guó)某些商業(yè)廣告設(shè)計(jì)越來(lái)越重視水墨繪畫(huà)藝術(shù)的融入，將該傳統(tǒng)藝術(shù)廣告設(shè)計(jì)作為立足于國(guó)內(nèi)并走向國(guó)外的出發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)代商業(yè)廣告中水墨繪畫(huà)藝術(shù)的廣泛運(yùn)用和追求表現(xiàn)出了傳統(tǒng)文化和當(dāng)前形勢(shì)的完美融合和傳承。
3．傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的風(fēng)格特點(diǎn)在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
傳統(tǒng)的繪畫(huà)藝術(shù)有著獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格和特點(diǎn)，將多樣式和豐富性的藝術(shù)風(fēng)格通過(guò)不同途徑的展現(xiàn)，能夠讓觀眾在欣賞藝術(shù)、傳承藝術(shù)的同時(shí)理解其內(nèi)在的含義。(1)對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)編排形式的應(yīng)用。廣告設(shè)計(jì)師將傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)中的圖案、文字等根據(jù)一定的規(guī)則，通過(guò)一定的手法進(jìn)行編排，很好地將廣告的形態(tài)和空間，文字和圖案等之間的關(guān)聯(lián)體現(xiàn)出來(lái)，很好地引導(dǎo)了觀眾的視覺(jué)，讓藝術(shù)文化成為廣告信息的載體，在傳統(tǒng)文化傳承的同時(shí)帶動(dòng)了廣告的傳播。(2)對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)圖形傳達(dá)的應(yīng)用。傳統(tǒng)繪畫(huà)中的插畫(huà)技巧是通過(guò)視覺(jué)藝術(shù)表達(dá)內(nèi)在信息的一種途徑，圖形性比較文字更具有形象化和直接性，同時(shí)又是一種世界性的表達(dá)形式。(3)對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)色彩特征的應(yīng)用。在廣告設(shè)計(jì)中運(yùn)用傳統(tǒng)藝術(shù)的色彩特性，準(zhǔn)確地把握好色彩的冷暖、明暗、對(duì)比度、均衡性等所代表的韻味和含義，以色彩的形式表達(dá)廣告主體所代表的信息，在無(wú)形中提升了觀眾的興趣和吸引力。
二、在現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中準(zhǔn)確應(yīng)用
傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的途徑伴隨著商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)在廣告設(shè)計(jì)中的融入可以提升廣告一定的競(jìng)爭(zhēng)力和效果影響，這也是目前藝術(shù)性廣告開(kāi)始流行的重要原因，然而，如何準(zhǔn)確把握廣告設(shè)計(jì)中傳統(tǒng)藝術(shù)的精髓，最大限度地發(fā)揮藝術(shù)性廣告的傳播效果，這也是廣告設(shè)計(jì)者所追求的境界。因此，在現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，如何通過(guò)有效的途徑才能夠準(zhǔn)確地將傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)融入到設(shè)計(jì)中去，能夠做到讓消費(fèi)者和觀眾眼前一亮，提升商品的內(nèi)在價(jià)值和品牌影響力，做到國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)量的提高。對(duì)此，廣告設(shè)計(jì)者們?cè)鯓硬拍軐鹘y(tǒng)藝術(shù)的廣告設(shè)計(jì)做到藝壓群雄成為當(dāng)前研究的重點(diǎn)。
1．廣告設(shè)計(jì)中做到藝術(shù)畫(huà)面色彩和線條的整體把握
目前比較流行的廣告設(shè)計(jì)主要涵蓋了平面設(shè)計(jì)、立體設(shè)計(jì)、影視等形態(tài)的設(shè)計(jì)，也有的表現(xiàn)為靜止的設(shè)計(jì)模式，也有動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì)模式，但是無(wú)論采用什么樣的模式都離不開(kāi)畫(huà)面的整體觀和大局觀，以達(dá)到總體的效果，因此，要把握好整體的效果的前提是做到畫(huà)面中色彩和每一條線的完美融合。因此，在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，一定要考慮到傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的存在，簡(jiǎn)約而又高尚，質(zhì)樸而又崇高，在設(shè)計(jì)空間中體現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)的魅力。純粹的從廣告設(shè)計(jì)的本身出發(fā)，根據(jù)研究，廣告的設(shè)計(jì)畫(huà)面中有一個(gè)大七的說(shuō)法，意思是說(shuō)設(shè)計(jì)的廣告作品的最大的邊長(zhǎng)乘以數(shù)字七以后得到的結(jié)果就是該廣告的觀察距離，也是指在這個(gè)距離以外可以得到最佳的視覺(jué)效果，更容易被觀眾和消費(fèi)者所捕捉到。然而，我國(guó)傳統(tǒng)的繪畫(huà)藝術(shù)構(gòu)成的重要元素所注重的恰恰是色彩和線條的完美結(jié)合，起到唯美的視覺(jué)效果。在當(dāng)前電腦設(shè)計(jì)、繽紛雜亂的廣告設(shè)計(jì)中，很容易讓人眼花繚亂，讓廣告起到相反的作用。在廣告設(shè)計(jì)中如果準(zhǔn)確地把握好傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)中色彩和線條的完美結(jié)合，可以讓廣告變的更加有吸引力，讓觀眾在享受一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，真正達(dá)到廣告的目的和作用。
2．在廣告設(shè)計(jì)中做到對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)手法技巧合理變異的把握
在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，將我國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的手法合理運(yùn)用到設(shè)計(jì)中來(lái)，做到繪畫(huà)本質(zhì)的不變，其效果要超越直接的挪用和引用。將商業(yè)廣告設(shè)計(jì)當(dāng)作一張宣紙，讓色彩和線條在上面隨意的飄散和渲染，讓廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)生了不同的欣賞角度，從而讓設(shè)計(jì)作品展現(xiàn)出不同的情感面。另外，還可以將傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的手法技巧經(jīng)過(guò)合理的變異，準(zhǔn)確運(yùn)用堆、拓、貼、揉等技巧巧妙的挪用到商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中來(lái)，讓廣告設(shè)計(jì)更具有欣賞力，增添廣告的平面色澤表現(xiàn)力，從而豐富了觀眾的視覺(jué)享受。另外，除運(yùn)用傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)中的色澤暈染和手法技巧之外，白描作為我國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)的技巧也可以被運(yùn)用到商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用這種粗細(xì)不均、軟硬兼?zhèn)涞木€條勾勒出來(lái)的商品形態(tài)，在不需要著色的條件下，更能簡(jiǎn)明直接體現(xiàn)商品的外在形態(tài)，體現(xiàn)出商品的懷舊情懷、婉約大方的設(shè)計(jì)思路，讓觀眾的親近感油然而生。因此，傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)有著多樣式的手法和技巧，在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中可以將其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和變異，在不脫離傳統(tǒng)藝術(shù)的前提下，借鑒現(xiàn)代人的眼光，運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，將傳統(tǒng)的繪畫(huà)藝術(shù)手法嫁接到現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，可以起到讓人眼前一亮的視覺(jué)效果。
3．在廣告設(shè)計(jì)中做到傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)符合觀眾審美觀念的把握
在廣告設(shè)計(jì)中，除了要把握好繪畫(huà)藝術(shù)中線條和色彩等重要要素，還需要做到各要素之間互相搭配的整體效果，在廣告設(shè)計(jì)中，要素以及形態(tài)之間的搭配更容易影響廣告給觀眾留下的感覺(jué)和印象。因此，在廣告設(shè)計(jì)中如何才能讓廣告作品吸引更多的目光和注意，這需要設(shè)計(jì)者在具備一定的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)下，切身深入到觀眾的內(nèi)心世界中，了解其思想和觀念，以提高觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，將傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)融入到現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)廣告中去，對(duì)于該產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體的接受程度是決定其成敗的關(guān)鍵，因此，一定要真正深入到市場(chǎng)中去，了解市場(chǎng)行情的同時(shí)，熟悉消費(fèi)群體的當(dāng)?shù)厮枷胗^念，以及當(dāng)?shù)厝藗兊膶徝烙^念，洞察市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，驗(yàn)證何種類(lèi)型的傳統(tǒng)繪畫(huà)文化和藝術(shù)更容易適合該產(chǎn)品的消費(fèi)群體，將廣告中的傳統(tǒng)繪畫(huà)設(shè)計(jì)當(dāng)作一種溝通的藝術(shù)語(yǔ)言，表達(dá)商品內(nèi)容的同時(shí)，吸引消費(fèi)者的眼光和親近感，做到廣告的設(shè)計(jì)真正符合當(dāng)?shù)氐挠^念，以便達(dá)到商品的銷(xiāo)售。除此之外，地域的民族特性、地理文化、人文素質(zhì)等都是廣告設(shè)計(jì)要考慮的因素。
4．廣告設(shè)計(jì)中做到對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)精神之感悟應(yīng)用的把握
我國(guó)的傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)中，涵蓋著一定的儒家思想，在商業(yè)廣告設(shè)計(jì)中，要追求廣告與人的完美結(jié)合;另外還涵蓋著一定的道家思想，在廣告設(shè)計(jì)中追求的文化的傳承和宣揚(yáng)，取之于自然而又回歸于自然的設(shè)計(jì)理念，將傳統(tǒng)的繪畫(huà)藝術(shù)融入到現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中，提倡低碳設(shè)計(jì)、綠色環(huán)保設(shè)計(jì)等;此外還涵蓋一定的禪學(xué)思想，意在追求繪畫(huà)空白處的表達(dá)意境，強(qiáng)調(diào)的是畫(huà)面以外的設(shè)計(jì)的感悟和理解。(1)借鑒儒家“中庸之道”的廣告設(shè)計(jì)思想。(2)借鑒道家“天人合一”的廣告設(shè)計(jì)思想。(3)借鑒禪學(xué)“虛實(shí)相生”的廣告設(shè)計(jì)思想。
三、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場(chǎng)，越來(lái)越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問(wèn)題
奧格威曾說(shuō)：“沒(méi)有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語(yǔ)“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性
心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無(wú)新意，則必然無(wú)法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)本土日化銷(xiāo)量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語(yǔ)，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語(yǔ)是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語(yǔ)“選史丹利，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。
（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說(shuō)過(guò)：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來(lái)不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人?！鞭r(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說(shuō)”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車(chē)輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專(zhuān)家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車(chē)等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類(lèi)消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。針對(duì)這類(lèi)人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷(xiāo)的方式誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、音樂(lè)和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語(yǔ)力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來(lái)詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類(lèi)媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒(méi)有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬(wàn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽(tīng)說(shuō)將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛(ài)情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍?！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺(jué)和嗅覺(jué)，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺(jué)和觸覺(jué)。比如中國(guó)聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語(yǔ)：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國(guó)聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽(yáng)市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國(guó)電信）
（八）從方言
語(yǔ)言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒(méi)勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語(yǔ)。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽(tīng)了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場(chǎng)，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊Ｖ灰覀兡軌蛴嗅槍?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)村的廣告市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
參考文獻(xiàn)：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.
關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場(chǎng)，越來(lái)越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問(wèn)題
奧格威曾說(shuō)：“沒(méi)有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語(yǔ)“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性
心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無(wú)新意，則必然無(wú)法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)本土日化銷(xiāo)量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語(yǔ)，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語(yǔ)是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語(yǔ)“選史丹利，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。
（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說(shuō)過(guò)：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來(lái)不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人。”農(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說(shuō)”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車(chē)輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專(zhuān)家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車(chē)等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類(lèi)消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。針對(duì)這類(lèi)人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷(xiāo)的方式誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、音樂(lè)和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。
中國(guó)-3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語(yǔ)力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來(lái)詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類(lèi)媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用。總之企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒(méi)有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬(wàn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽(tīng)說(shuō)將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛(ài)情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍?！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺(jué)和嗅覺(jué)，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺(jué)和觸覺(jué)。比如中國(guó)聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語(yǔ)：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國(guó)聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽(yáng)市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專(zhuān)家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國(guó)電信）
（八）從方言
語(yǔ)言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒(méi)勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語(yǔ)。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽(tīng)了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場(chǎng)，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)村的廣告市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
參考文獻(xiàn)：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.
