時間：2022-10-21 19:53:49
序論：在您撰寫第二個五年計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
20xx－20xx學年度第一學期的教學工作結(jié)束了，回顧一學年期來的工作，在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持及同志們的熱情幫助下圓滿的完成了各項教育教學工作，取得了一定的成績，積累了許多寶貴的教學經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了不少不足之處，新學期伊始，為了更好的做好下一步的各項工作特制定本學期教育教學計劃。
二、上學期教育教學工作中的得失
上學期我擔任初二三個班生物教學工作，經(jīng)過一學期來師生的共同努力圓滿完成了教育教學任務(wù)并取得較好的成績。通過學習，使學生初步掌握了一些基本的生物知識和識圖析圖技能為將來的學習打下了一定的基礎(chǔ)，但作為班主任對學困生的轉(zhuǎn)化工作仍存在不足需要在今后的工作中加強其力度。
三、學生情況分析
這學期我擔任了八年級三個班的生物教學工作，這三個班的學生基礎(chǔ)參差不齊，生物是一門基礎(chǔ)的課程，大多數(shù)學生對此頗感興趣，在調(diào)動學生積極性的同時注意引導學生分析觀察地圖的方法和資料的分析，防止有些學生只顧看熱鬧。本學年生物需復(fù)習課本和專題復(fù)習，在課時量沒有增加的基礎(chǔ)上，容量大大加大，有些同學在知識的掌握上可能有一定困難。且今年生物將參加結(jié)業(yè)考試，分值較大，并且注重考查學生的能力，這給復(fù)習帶來的一定的難度。
四、任務(wù)與目標
1、使學生學習一些生物基本知識和基本技能，學習幾種常見的識圖方法和一些重要的基礎(chǔ)知識，學習一些填圖和材料分析的基本技能。初步認識生物在實際中的應(yīng)用。
2、激發(fā)學生學習生物的興趣，培養(yǎng)學生的科學態(tài)度，科學的學習方法以及關(guān)心生物，關(guān)心社會的情感。
五、采取的措施
1加強政治學習，提高自己的思想認識水平，用自己的言傳身教感染學生，并加強對學生的思想教育，使學生形成正確的世界觀。人生觀，樹立遠大的思想。
2深入鉆研教材和課程標準，學習先進的教育方法。教學藝術(shù)，采用啟發(fā)式教學，貫徹各項教學原則，全面提高教育教學質(zhì)量。
3積極參加學校組織的各項教育活動，認真?zhèn)湔n，上課，聽課，聽說課，并及時總結(jié)教學經(jīng)驗。
4工作認真負責，做到不遲到，不曠課，不早退，出滿勤，干滿點。
5讓學生展開交流，征求學生意見，調(diào)節(jié)自己的教學。
6做好后進生轉(zhuǎn)化工作，動之以情，曉之以理，爭取全面提高教育教學質(zhì)量。
7適應(yīng)素質(zhì)教育要求，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策。
8及時總結(jié)平時教學的得失，不斷加強自身的教育贊賞能力。
第二個五年計劃：1958年至1962年；
第三個五年計劃：1966年至1970年；
第四個五年計劃：1971年至1975年；
第五個五年計劃：1976年至1980年；
第六個五年計劃：1981年至1985年；
第七個五年計劃：1986年至1990年；
第八個五年計劃：1991年至1995年；
第九個五年計劃：1996年至2000年；
在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農(nóng)業(yè)F代化，完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機制，加大強農(nóng)惠農(nóng)力度，提高農(nóng)業(yè)F代化水平和農(nóng)民生活水平，建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園。第五章 加快發(fā)展F代農(nóng)業(yè)
堅持走中國特色農(nóng)業(yè)F代化道路，把保障國家糧食安全作為首要目標，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、抗風險能力和市場競爭能力。
第一節(jié)增強糧食安全保障能力
穩(wěn)定糧食播種面積、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、提高單產(chǎn)和品質(zhì)，廣泛開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動，糧食綜合生產(chǎn)能力達到5.4億噸以上。實施全國新增千億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃，加大糧食主產(chǎn)區(qū)投入和利益補償，將糧食生產(chǎn)核心區(qū)和非主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)糧大縣建設(shè)成為高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)商品糧生產(chǎn)基地。嚴格保護耕地，加快農(nóng)村土地整理復(fù)墾。加強以農(nóng)田水利設(shè)施為基礎(chǔ)的田間工程建設(shè)，改造中低產(chǎn)田，大規(guī)模建設(shè)旱澇保收高標準農(nóng)田。加強糧食物流、儲備和應(yīng)急保障能力建設(shè)。
第二節(jié)推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整
完善F代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加快構(gòu)建以東北平原、黃淮海平原、長江流域、汾渭平原、河套灌區(qū)、華南和甘肅新疆等的農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)為主體，其他農(nóng)業(yè)地區(qū)為重要組成的“七區(qū)二十三帶”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略格局。鼓勵和支持優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中發(fā)展糧食、棉花、油料、糖料等大宗農(nóng)產(chǎn)品。加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，推進蔬菜、水果、茶葉、花卉等園藝作物標準化生產(chǎn)。提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，提高畜牧業(yè)產(chǎn)值比重。促進水產(chǎn)健康養(yǎng)殖，發(fā)展遠洋捕撈。積極發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，扶持壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標準化、規(guī)模化、集約化。推進F代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。
第三節(jié)加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新
推進農(nóng)業(yè)技術(shù)集成化、勞動過程機械化、生產(chǎn)經(jīng)營信息化。加快農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，開發(fā)具有重要應(yīng)用價值和自主知識產(chǎn)權(quán)的生物新品種，做大做強F代種業(yè)。加強高效栽培、疫病防控、農(nóng)業(yè)節(jié)水等領(lǐng)域的科技集成創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，實施水稻、小麥、玉米等主要農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。加快推進農(nóng)業(yè)機械化，促進農(nóng)機農(nóng)藝融合，耕種收綜合機械化水平達到60％左右。發(fā)展農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化水平。
第四節(jié)健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系
加強農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力建設(shè)，加快健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、動植物疫病防控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等公共服務(wù)機構(gòu)。培育多元化的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織、供銷合作社、農(nóng)民經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)等提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)，加快建設(shè)流通成本低、運行效率高的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
第六章拓寬農(nóng)民增收渠道
加大引導和扶持力度，提高農(nóng)民職業(yè)技能和創(chuàng)收能力，千方百計拓寬農(nóng)民增收渠道，促進農(nóng)民收入持續(xù)較快增長。第一節(jié)鞏固提高家庭經(jīng)營收入
健全農(nóng)產(chǎn)品價格保護制度，穩(wěn)步提高重點糧食品種最低收購價，完善大宗農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲政策。鼓勵農(nóng)民優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)經(jīng)營水平和經(jīng)濟效益。通過發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和新型農(nóng)村合作組織，使農(nóng)民合理分享農(nóng)產(chǎn)品加工、流通增值收益。因地制宜發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，利用農(nóng)業(yè)景觀資源發(fā)展觀光、休閑、旅游等農(nóng)村服務(wù)業(yè)，使農(nóng)民在農(nóng)業(yè)功能拓展中獲得更多收益。
第二節(jié)努力增加工資性收入
加強農(nóng)民技能培訓和就業(yè)信息服務(wù)，開展勞務(wù)輸出對接，引導農(nóng)村富余勞動力平穩(wěn)有序外出務(wù)工。促進城鄉(xiāng)勞動者平等就業(yè)，努力實F農(nóng)民工與城鎮(zhèn)就業(yè)人員同工同酬，提高農(nóng)民工工資水平。增加縣域非農(nóng)就業(yè)機會，促進農(nóng)民就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)，扶持農(nóng)民以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，擴大以工代賑規(guī)模，增加農(nóng)民勞務(wù)收入。
第三節(jié) 大力增加轉(zhuǎn)移性收入
健全農(nóng)業(yè)補貼制度，堅持對種糧農(nóng)民實行直接補貼，繼續(xù)實行良種補貼和農(nóng)機具購置補貼，完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調(diào)整機制。增加新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險基礎(chǔ)養(yǎng)老金，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療補助標準和報銷水平，提高農(nóng)村最低生活保障水平。積極發(fā)展政策性農(nóng)業(yè)保險，增加農(nóng)業(yè)保險費補貼品種并擴大覆蓋范圍。加大扶貧投入，逐步提高扶貧標準。
第七章 改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件
按照推進城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化的要求，搞好社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)，推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。第一節(jié)提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃管理水平
適應(yīng)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移的新形勢，堅持因地制宜，尊重村民意愿，突出地域和農(nóng)村特色，保護特色文化風貌，科學編制鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃。合理引導農(nóng)村住宅和居民點建設(shè)，向農(nóng)民免費提供經(jīng)濟安全適用、節(jié)地節(jié)能節(jié)材的住宅設(shè)計圖樣。合理安排縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)田保護、產(chǎn)業(yè)聚集、村落分布、生態(tài)涵養(yǎng)等空間布局，統(tǒng)籌農(nóng)村生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)。
第二節(jié)加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
全面加強農(nóng)田水利建設(shè)，完善建設(shè)和管護機制，加快大中型灌區(qū)、灌排泵站配套改造，在水土資源豐富地區(qū)適時新建一批灌區(qū)，搞好抗旱水源工程建設(shè)，推進小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)，完善農(nóng)村小微型水利設(shè)施。加強農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，大力推進農(nóng)村集中式供水。繼續(xù)推進農(nóng)村公路建設(shè)，進一步提高通達通暢率和管理養(yǎng)護水平，加大道路危橋改造力度。加強農(nóng)村能源建設(shè)，繼續(xù)加強水電新農(nóng)村電氣化縣和小水電代燃料工程建設(shè)，實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)升級改造工程，大力發(fā)展沼氣、作物秸稈及林業(yè)廢棄物利用等生物質(zhì)能和風能、太陽能，加強省柴節(jié)煤爐灶炕改造。全面推進農(nóng)村危房改造和國有林區(qū)(場)、棚戶區(qū)、墾區(qū)危房改造，實施游牧民定居工程。加強農(nóng)村郵政設(shè)施建設(shè)。推進農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
第三節(jié)強化農(nóng)村公共服務(wù)
擴大公共財政覆蓋農(nóng)村范圍，全面提高財政保障農(nóng)村公共服務(wù)水平。提高農(nóng)村義務(wù)教育質(zhì)量和均衡發(fā)展水平，推進農(nóng)村中等職業(yè)教育免費進程，積極發(fā)展農(nóng)村學前教育。建立健全農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向農(nóng)民提供安全價廉可及的基本醫(yī)療服務(wù)。完善農(nóng)村社會保障體系，逐步提高保障標準。加強農(nóng)村公共文化和體育設(shè)施建設(shè)，豐富農(nóng)民精神文化生活。第四節(jié)推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治
治理農(nóng)藥、化肥和農(nóng)膜等面源污染，全面推進畜禽養(yǎng)殖污染防治。加強農(nóng)村飲用水水源地保護、農(nóng)村河道綜合整治和水污染綜合治理。強化土壤污染防治監(jiān)督管理。實施農(nóng)村清潔工程，加快推動農(nóng)村垃圾集中處理，開展農(nóng)村環(huán)境集中連片整治。嚴格禁止城市和工業(yè)污染向農(nóng)村擴散。
第八章 完善農(nóng)村發(fā)展體制機制
按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展要求，加快推進農(nóng)村發(fā)展體制機制改革，增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展活力。
第一節(jié) 堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度
堅持以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。完善農(nóng)村土地法律法規(guī)和相關(guān)政策，F(xiàn)有農(nóng)村土地承包關(guān)系保持穩(wěn)定并長久不變。搞好農(nóng)村土地確權(quán)、登記、頒證工作，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，依法保障農(nóng)民對承包土地的占有、使用、收益等權(quán)利。在依法自愿有償和加強服務(wù)基礎(chǔ)上完善土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。深化農(nóng)村綜合改革，推進集體林權(quán)和國有林區(qū)林權(quán)制度改革，完善草原承包經(jīng)營制度，加快農(nóng)墾體制改革。
第二節(jié)建立健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化制度
加快消除制約城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制，促進公共資源在城鄉(xiāng)之間均衡配置、生產(chǎn)要素在城鄉(xiāng)之間自由流動。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，促進城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、社會管理一體化。完善城鄉(xiāng)平等的要素交換關(guān)系，促進土地增值收益和農(nóng)村存款主要用于農(nóng)業(yè)農(nóng)村。嚴格規(guī)范城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤，調(diào)整優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)和布局，逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場。嚴格界定公益性和經(jīng)營性建設(shè)用地，改革征地制度，縮小征地范圍，提高征地補償標準。完善農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地流轉(zhuǎn)和宅基地管理機制。加快建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的人力資源市場，形成城鄉(xiāng)勞動者平等就業(yè)制度。加大國家財政支出和預(yù)算內(nèi)固定資產(chǎn)投資向農(nóng)業(yè)農(nóng)村傾斜力度。深化農(nóng)村信用社改革，鼓勵有條件的地區(qū)以縣為單位建立社區(qū)銀行，發(fā)展農(nóng)村小型金融組織和小額信貸，擴大農(nóng)村有效擔保物范圍。認真總結(jié)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點經(jīng)驗，積極探索解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題新途徑。
出身于軍人之家的韓杞，盡管心中忐忑不安，但是為了不讓家人掛念，韓杞表面上還是談笑風生，對于兒子更是嚴密封鎖消息。那幾天，為了讓周圍的親朋好友放心，韓杞始終呈現(xiàn)給大家一張笑臉。
手術(shù)后，韓杞暫時擺脫了死神的魔爪，但是家里的平靜卻從此徹底打亂了。在是否將自己的病情如實告訴兒子李瀚錚的問題上，親友們產(chǎn)生了分歧，他們認為孩子還小，實話實說會讓孩子的情緒波動?？墒墙?jīng)過深思熟慮，韓杞還是決定將這個噩耗告訴兒子。小小的李瀚錚在得知母親的情況后，一夜之間長大了，一種超出其年齡的責任感在他心中涌起。那天，李瀚錚放學的時候，捧著一大束康乃馨，進屋就撲到媽媽懷里，然后他輕輕抓住媽媽的手保證：“媽媽，我長大了要當科學家，發(fā)明一種新藥，專門治你的病。你可要好好活著，等著我呀。相信我，我一定會成功的?！?/p>
看著少不經(jīng)事的孩子一夜間說起了大人話，韓杞既欣慰又心酸，可是對于兒子的誓言卻并沒有當真。這也難怪，一個少年的話有幾個人會當真呢？小時候有多少夢想當科學家的孩子呀，可是長大后又有多少人會真的向自己當初的夢想努力？
就在李瀚錚知曉母親的病情半年后，韓杞又被查出癌細胞轉(zhuǎn)移到了肝臟。為了求得一線生機，丈夫領(lǐng)著韓杞遍訪北京、上海的名醫(yī)。韓杞接受了肝部腫瘤切除手術(shù)，但是她的病情依舊不受控制地繼續(xù)惡化。一位專家直言相告：“你最多剩下兩年左右的時間，好好安排這段日子的生活吧?！薄半y道沒例外嗎？”韓杞不甘心地問。專家告訴她說：“奇跡是有的，這種癌變患者的五年生存率只有1.75%。”專家的話等于給韓杞判了死緩，無情的現(xiàn)實讓她甚至想到了安排自己的身后事。她寫好了遺囑，甚至開始為兒子物色后媽。
韓杞的父親聽說女兒癌癥轉(zhuǎn)移以后，幾天之內(nèi)，頭發(fā)一下子就都白了。韓杞的媽媽鼓勵她說，如果你是害怕家里人痛苦、有壓力，所以就裝出來一副輕松的樣子，那大可不必；我希望你不要裝，因為你偽裝以后不僅自己心里更難受，我們的壓力也更大。正所謂一語驚醒夢中人，媽媽的一番話讓韓杞意識到，原來痛苦的不僅僅是自己一個人，這些日子以來家人也無時無刻地陪著自己擔驚受怕；自己如果再不趕緊振作起來，就對不起關(guān)心自己的家里人。
韓杞的心境慢慢變得平和起來。一天，她鄭重地對丈夫和兒子說：“咱們國家有五年計劃，現(xiàn)在我也想制訂一個五年計劃。不是說五年是一個很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，爭取創(chuàng)造一個記錄?！甭犃藡寢尩脑?，李瀚錚握著拳頭和爸爸相視而笑：“媽媽，我和爸爸支持你。你放心，我不僅不會耽誤學習，還會把你照顧得好好的，我們一起把這個五年計劃完成好，然后是第二個，第三個?！?/p>
在20世紀末的那天，母子間的第一個五年計劃就這樣出臺了，他們充滿了期望。為了贏得五年計劃的開門紅，李瀚錚的學習勁頭比以往任何時候都足，不僅多次在大連市中學生作文比賽和楓葉杯英語競賽中奪得大獎，而且開始涉獵生物、醫(yī)學知識。
五年計劃的第一年就這樣在一家人相互呵護和鼓勵中度過了。有了家人的理解與支持，韓杞有了與病魔抗爭到底的勇氣，經(jīng)過肝臟介入治療后，她的病情一點點在好轉(zhuǎn)?？墒堑搅?002年，因為治療的副作用引發(fā)子宮大出血，韓杞不得不接受子宮和卵巢摘除手術(shù)。
手術(shù)后，一波接一波的打針吃藥，那些治療腫瘤的藥物副作用很大，弄得韓杞身心俱疲，有時候難免會產(chǎn)生懈怠的情緒。那段時間，無論學習多忙，李瀚錚每天回家的第一件事情就是問候媽媽，除了詢問媽媽的身體有沒有不適，還和媽媽說些學校的趣事，一起暢想未來的生活。娘倆戲稱這種交流方式叫“話療”。
李瀚錚以優(yōu)異的成績被重點高中錄取后，雖然因為住校沒法和母親面對面聊天，但是“話療”的習慣沒有因此中斷。在高中寄宿的李瀚錚，每天都與媽媽通一兩次電話。
就在兒子考入高中不久，丈夫請了全家人在酒店給韓杞過了一個5歲的生日，慶祝妻子完成了第一個五年計劃。韓杞心滿意足地說：“能過這樣一個生日，我覺得我挺賺的。我夠本了，醫(yī)生說我活兩年，現(xiàn)在五年過去了，我還好好的，我知足了?！甭犃诉@話，李瀚錚佯裝生氣：“媽媽，你這樣小富即安可不行，我們不是說好了的么，要將五年計劃一步步走下去。我都考入重點高中了，你可不能食言呀，我們還有第二個、第三個、無數(shù)個五年計劃呀，你要加油呀！”聽了兒子意味深長的話，韓杞舒心地笑了：“好，就沖著我兒子，媽媽也要答應(yīng)你好好將五年計劃堅持下去。”
從那以后每年韓杞都有兩個生日，一個是她自己的生日，另外一個就是她跟癌魔抗爭的生日，一個重獲新生的紀念日。
就在李瀚錚讀高二時，韓杞又被查出甲狀腺癌，這是所有癌癥里面惡性程度最低也是術(shù)后存活時間最長的一種癌癥。但是因為手術(shù)中碰到了喉返神經(jīng)，韓杞接連幾個星期失聲。李瀚錚擔心母親會沒有安全感，便用零花錢為媽媽買了一份禮物——一只電鈴，經(jīng)爸爸稍加改裝，只要媽媽在里屋輕輕一按，瀚錚和爸爸就能立刻來到她身邊。
母親的病情并沒有影響李瀚錚的學習，反倒讓他更加努力自律。因為成績特別出色，李瀚錚尚未參加高考時，北京外國語大學和香港浸會大學同時給他發(fā)了一個特別通行證，表示如果他愿意的話，就可以不用參加高考直接進入這兩所大學就讀?？墒菆?zhí)拗的李瀚錚卻想報考生物專業(yè)，想從這個領(lǐng)域多學些知識，將來從這個方向上能有所突破，為媽媽治好病。
最終，父母尊重了李瀚錚的選擇。高考志愿表上，李瀚錚填報的所有第一志愿都是生物科學等生命科學專業(yè)。而李瀚錚也不負眾望，考入中山大學生命科學院生物學專業(yè)，該學院在該領(lǐng)域?qū)偃珖傲小?/p>
很多考生進入大學后，都會自覺不自覺地松口氣，可是李瀚錚卻制訂了一個詳細的計劃，他將這個計劃命名為四年計劃，與家里的五年計劃同步進行：大一是“活動年”，在努力學習的同時積極參加各項活動；大二是“考G年”，全力準備GRE考試；大三是“科研年”；大四是“申請年”，畢業(yè)后要到世界最先進的生物醫(yī)學院去深造。
功夫不負苦心人。大二時，李瀚錚的托?？剂?14分，距離滿分只差6分。轉(zhuǎn)眼到了大三，在沒有任何關(guān)系、沒有學校推薦的情況下，李瀚錚給美國哈佛醫(yī)學院一位教授發(fā)了一封郵件。李瀚錚順利通過了電話溝通、郵件測試，一舉獲得了赴美國哈佛醫(yī)學院實驗室實習三個月的機會。
2011年婦女節(jié)，韓杞收到了兒子獻上的一份厚禮：美國貝勒醫(yī)學院和達特茅斯學院雙雙同意為李瀚錚提供全額獎學金。經(jīng)過和父母的斟酌，李瀚錚選擇了全美最杰出的醫(yī)學院之一貝勒醫(yī)學院。李瀚錚的四年計劃終于圓滿完成。而到了2011年11月，韓杞的抗癌生日也已滿12歲了。
迎來最好增長時機
由EMC贊助的IDC最新報告《大數(shù)據(jù)：更大的數(shù)字身影，最大增長在遠東》顯示：到2020年，全球數(shù)據(jù)總量將達到40ZB，其中由機器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將增長15倍。數(shù)據(jù)量的增長、虛擬化技術(shù)的普及以及服務(wù)器整合的需求，促進了企業(yè)級存儲市場的增長，而存儲正是EMC業(yè)務(wù)增長的最穩(wěn)固來源。IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2012年第三季度全球外部磁盤存儲市場上，EMC的收入同比增長8.7%，而主要競爭對手同期業(yè)務(wù)增長出現(xiàn)下滑。葉成輝認為：“傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心IT架構(gòu)正在被‘VMware+x86’架構(gòu)所取代。在VMware虛擬化環(huán)境中，EMC的存儲占據(jù)了49%的份額。EMC迎來了歷史上最好的發(fā)展時機?！?/p>
會上，EMC還宣布了一些存儲產(chǎn)品的改進。比如，EMC推出了其企業(yè)級旗艦產(chǎn)品VMAX系列的入門級產(chǎn)品VMAX 10k。至此，VMAX系列已能滿足各種規(guī)模企業(yè)級用戶的存儲需求。此外，EMC還了VMAX Cloud Edition，這是業(yè)內(nèi)首個自服務(wù)、企業(yè)級的服務(wù)式云交付平臺，可以滿足私有云、公有云和混合云客戶的不同存儲需求。
獲取企業(yè)級數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場50%以上的份額對于EMC來說可能是相對比較容易實現(xiàn)的目標。除了EMC在企業(yè)級存儲市場上的長期積累以外，EMC近幾年快速轉(zhuǎn)型并邁入數(shù)據(jù)中心及云計算市場，也為EMC提供了更廣闊的增長空間。在過去5年中，EMC在中國的分支機構(gòu)從6個增加到21個，中國研發(fā)團隊的人數(shù)超過1600人，渠道數(shù)量增長了10倍……葉成輝表示，EMC已經(jīng)為未來5年的快速增長打下了堅實的基礎(chǔ)。
時至今日，我們不能再以存儲公司的老眼光去看待EMC，EMC已經(jīng)成了名副其實的企業(yè)級信息基礎(chǔ)架構(gòu)全面解決方案提供商，其產(chǎn)品觸角早已從存儲延伸至虛擬化、安全、軟件以及服務(wù)等領(lǐng)域。EMC與聯(lián)想的合作，又將為EMC在服務(wù)器以及低端存儲市場上打開另一扇門。
大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長10倍
未來，在軟件定義的數(shù)據(jù)中心、云計算以及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，EMC都將是一支不容忽視的領(lǐng)導力量。
少年老成，小學5年級為母親立下學醫(yī)志愿
今年23歲的李瀚錚原本家庭條件不錯，但是天有不測風云，十二年前，一家人平靜和睦的生活卻被徹底打破了，他的母親韓杞被查出患有乳腺癌，要立即做手術(shù)切除。
出身于軍人之家的韓杞，盡管心中忐忑不安，但是為了不讓家人掛念，韓杞表面上還是談笑風生，對于兒子更是嚴密封鎖消息，只有她的丈夫知道妻子承受著怎樣的巨大壓力。手術(shù)后的一天晚上，等大家都走了以后，丈夫忽然變得有些不自然，韓杞追問了好幾次，他也不說。后來韓杞急了：“哎呀，你今天是怎么了，說話吞吞吐吐的，是不是我的病情不太好呀！”聽了這話，丈夫趕緊連連擺手：“你可別瞎想，其實我是想送給你一個禮物?！彼投Y物？這可把韓杞弄愣了。丈夫平時雖然非常貼心，但不是那種講究情調(diào)的人，今天這是唱的哪一出呀？
在韓杞的再三催促下，丈夫才從包里掏出一個塑料袋，一邊掏一邊囁嚅著說：“你可別笑話我，要不我不好意思拿出來?！闭煞蜻@么一說，韓杞更好奇了：“哎呀，你可別賣關(guān)子了，都是老夫老妻的了，有什么可笑話的呀，你就快點吧！”妻子的話終于讓丈夫放下了負擔，他掏出一個海綿做的簡易胸罩：“我昨天晚上一夜沒睡，就想著怎么才能幫你邁過這道坎。就找了點兒海綿，給你做了一個整形胸罩，也不知道合適不合適?！闭f著，丈夫把自己制作的胸罩遞過來。說實在的，這個胸罩無論是做工還是材質(zhì)，都和商店里面的無法相提并論，但是一想到丈夫向來不懂針線，現(xiàn)在卻為了自己熬夜趕制出這樣一個愛心胸罩，韓杞就再也無法忍住自己的淚水了。
那幾天，為了讓周圍的親朋好友放心，韓杞始終呈現(xiàn)給大家一張笑臉。但是那一刻，只剩下夫妻兩個人時，韓杞卻再也無法偽裝堅強了，她把頭埋進枕頭里，痛痛快快地哭了一場。
韓杞暫時擺脫了死神的魔爪，但是家里的平靜卻從此徹底打亂了，在是否將媽媽的病情如實告訴兒子李瀚錚的問題上，親友們產(chǎn)生了分歧，親友們認為孩子還小，實話實說會讓孩子的情緒波動。可是經(jīng)過深思熟慮，韓杞還是決定將這個噩耗告訴兒子，在她看來，溫室里面的花朵是經(jīng)不起風雨的，再說病魔無情，誰也不知道將來會怎樣，與其將來讓孩子追悔莫及，不如現(xiàn)在就讓孩子與自己一起面對這個變故，讓他在風雨中成長歷練。
李瀚錚所在的小學五年三班召開主題班會，老師要求同學們和母親以書信互動的方式表達自己的心聲，家長需要到場將自己的回信念出來。韓杞當時正在接受化療，面容憔悴不說，外界的一點感染就會對她的生命構(gòu)成危險?？紤]到這些難處，韓杞只好給兒子帶上了一卷錄音帶。那天，當媽媽的聲音從錄音機中傳出來，李瀚錚才知道這段時間媽媽在承受著怎樣的壓力。“兒子，原本媽媽不想把得癌癥的事情告訴你，擔心影響你的學習……今天媽媽也就不瞞你了，讓我們母子倆一起來感受堅強吧，好嗎？說實話你有些驕氣，不夠堅強，一點小事就愛抹眼淚，媽媽以前也不算堅強，可現(xiàn)在面對病魔，媽媽最終還是選擇了堅強。”隨著錄音帶的一點點播放，李瀚錚的眼圈紅了，他的淚水恣意地流淌著，在場的師生們也被韓杞的真情訴說感動了。
就是這卷錄音帶讓小小的李瀚錚一夜之間長大了，一種超出其年齡的責任感在他心中涌起。那天，李瀚錚放學的時候，捧著一大束康乃馨，進屋就撲到媽媽懷里，“媽媽，校長和老師給你送了一大捧康乃馨，祝你早日康復(fù)?！比缓笏p輕抓住媽媽的手保證：“媽媽，我長大了要當科學家，發(fā)明一種新藥，專門治你的病。你可要好好活著，等著我呀。相信我，我一定會成功的?！?/p>
直面3種癌癥，母子相互鼓勵制定五年計劃
看著少不經(jīng)事的孩子一夜間說起了大人話，韓杞既欣慰又心酸?？墒菍τ趦鹤拥氖难詤s并沒有當真。這也難怪，一個少年的話有幾個人會當真呢？小時候有多少夢想當科學家的孩子呀，可是長大后又有多少人會真的向自己當初的夢想努力。
1999年9月，就在李瀚錚知曉母親的病情半年后，韓杞又被查出癌細胞轉(zhuǎn)移到了肝臟。為了求得一線生機，丈夫領(lǐng)著韓杞遍訪北京、上海的名醫(yī)。韓杞接受了肝部腫瘤切除手術(shù)，但是她的病情依舊不受控制地繼續(xù)惡化。一位專家直言相告：“你最多剩下兩年左右的時間，好好安排這段日子的生活吧?！薄半y道沒例外嗎？”韓杞不甘心地問。專家告訴她說：“奇跡是有的，這種癌變患者的五年生存率只有1.75%?！睂＜业脑挼扔诮o韓杞判了死緩，無情的現(xiàn)實讓她甚至想到了安排自己的身后事。她寫好了遺囑，甚至開始為兒子物色后媽。
韓杞的父親聽說女兒癌癥轉(zhuǎn)移以后，幾天之內(nèi)，頭發(fā)一下子就都白了。韓杞的媽媽鼓勵她說，如果你是害怕家里人痛苦，有壓力，所以就裝出來一副輕松的樣子，那大可不必，我希望你不要裝，因為你偽裝以后不僅自己心里更難受，我們的壓力也更大。正所謂一語驚醒夢中人，媽媽的一番話讓韓杞意識到，原來痛苦的不僅僅是自己一個人，這些日子以來家人也無時無刻地陪著自己擔驚受怕。自己如果再不趕緊振作起來，就對不起關(guān)心自己的家里人。
韓杞的心境慢慢變得平和起來。一天，她鄭重地對丈夫和兒子說：“咱們國家有五年計劃，現(xiàn)在我也想制訂一個五年計劃，不是說五年是一個很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，爭取創(chuàng)造一個記錄。你們爺倆可要給我作證，更要給我鼓勁兒呀！”聽了媽媽的話，李瀚錚握著拳頭和爸爸相視而笑：“媽媽，我和爸爸支持你，你放心，我不僅不會耽誤學習，還會把你照顧得好好的，我們一起把這個五年計劃完成好，然后是第二個，第三個?！?/p>
在20世紀末的那天，母子間的第一個五年計劃就這樣出臺了，他們充滿了期望。為了逗媽媽開心，李瀚錚學會了口技，他能逼真地模仿各種各樣的鳥叫，模仿薩克斯、二胡、架子鼓等幾十種樂器的聲音。為了贏得五年計劃的開門紅，他的學習勁頭比以往任何時候都足，不僅多次在大連市中學生作文比賽和楓葉杯英語競賽中奪得大獎，而且開始涉獵生物、醫(yī)學知識?？吹絻鹤淤I些課外書，韓杞有些不解，聽了兒子的解釋，她才明白兒子的一片苦心。
為了照顧媽媽，李瀚錚甚至無師自通學會了打針。因為無人教授，他就把蘿卜切成塊，削了皮后，將針頭抽上水在蘿卜上練著打針。還得挑那種老一點的蘿卜，因為人的皮膚是有彈性的，所以太嫩的蘿卜就被淘汰掉。就是依靠著這些蘿卜，李瀚錚學會了為媽媽打針。
五年計劃的第一年就這樣在一家人相互呵護和鼓勵中度過了。有了家人的理解與支持，韓杞有了與病魔抗爭到底的勇氣，經(jīng)過肝臟介入治療后，她的病情一點點在好轉(zhuǎn)?？墒堑搅?002年，因為治療的副作用引發(fā)子宮大出血。韓杞不得不接受子宮和卵巢摘除手術(shù)。動手術(shù)前，韓杞心里特別難過，本來已經(jīng)切除了，現(xiàn)在子宮也要保不住了，自己還能算個女人么？
韓杞尤其擔心兒子會有思想波動。那天是星期六，李瀚錚放學后來到病房看望媽媽，為了減輕兒子的壓力，韓杞用調(diào)侃的語調(diào)說，“你來得正好，媽媽正想和你商量件事呢。媽媽還要手術(shù)，建造你的小房子可能要拆了，你同意嗎？”盡管韓杞的語調(diào)帶著調(diào)侃，但還是掩飾不住傷悲，機智的李瀚錚反應(yīng)特快，母親是笑著問的，他也是笑著回答的：“啊，是嗎？還回遷嗎？”“恐怕不一定能回遷了吧?！甭牭竭@話，李瀚錚愣了一會，但是很快就恢復(fù)了平靜：“沒關(guān)系，媽媽，反正它已經(jīng)完成了歷史使命?！彼坪鯎哪赣H還有所顧慮，李瀚錚又補充了一句：“難道你還想再建造第二個李瀚錚啊?！币患械氖略谀缸佣说恼勑ψ匀糁谢跓o形了。
手術(shù)后，一波接一波的打針吃藥，那些治療腫瘤的藥物副作用很大，弄得韓杞身心俱疲，有時候難免會產(chǎn)生懈怠的情緒?？吹侥赣H有些沮喪，懂事的李瀚錚開解媽媽：“媽媽，你說咱們中國人多能干，1953年至1957年是第一個五年計劃，當初多難呀，百廢待興，鐵路什么的都沒有，可是咱們老百姓愣是將最艱難的起步階段熬過來了，你說厲害不？”聽著兒子意味深長的話語，韓杞知道兒子在給自己打氣，她拍拍兒子的頭：“好小子，學會旁敲側(cè)擊了，你放心，有你的支持，媽媽就是爬，也要把這五年勝利完成?！薄澳强刹恍?，媽媽，這五年你不能熬呀，更不能爬，你要跑著前進！”“好，那媽媽就跑，要不該跟不上我兒子了！”
那段時間，無論學習多忙，李瀚錚每天回家的第一件事情就是問候媽媽，除了詢問媽媽的身體有沒有不適，還和媽媽說些學校的趣事，一起暢想未來的生活。娘倆戲稱這種交流方式叫“話療”。
2003年，李瀚錚以優(yōu)異的成績被重點高中錄取。他對媽媽說：“媽媽，你看看，咱們的五年計劃完成得多漂亮，現(xiàn)在我領(lǐng)先一步了，你可不能落后呀。”李瀚錚說到做到，高中三年，他的生物和英語成績尤其出色，曾經(jīng)數(shù)次獲得競賽獎項。每次獲獎，李瀚錚都覺得自己又向夢想邁進了一步，他把獎品都送給媽媽：“媽媽，你可要加油呀，你看我又獲獎了，你可要跟緊呀，咱家的五年計劃你可是挑大梁的?！?/p>
李瀚錚雖然因為住校沒法和母親面對面聊天，但是“話療”的習慣沒有因此中斷。在高中寄宿的李瀚錚，每天都與媽媽通一兩次電話。
破天荒與媽媽對立，四年計劃比拼五年計劃
記得當初醫(yī)生曾經(jīng)斷言，韓杞可能無法熬過兩年，五年的生存希望更是微乎其微，可是韓杞憑借著驚人的意志力，在家人的鼓勵下，不僅存活了兩年，而且還將第一個五年計劃勝利完成。
就在兒子考入高中不久，丈夫請了全家人在酒店給韓杞過了一個5歲的生日，慶祝妻子完成了第一個五年計劃，韓杞心滿意足地說：“能過這樣一個生日，我覺得我挺賺的，我夠本了，醫(yī)生說我活兩年，現(xiàn)在五年過去了，我還好好的，我知足了?！甭犃诉@話，李瀚錚佯裝生氣：“媽媽，你這樣小富即安可不行，我們不是說好了的么，要將五年計劃一步步走下去么，我都考入重點高中了，你可不能食言呀，我們還有第二個、第三個、無數(shù)個五年計劃呀，你要加油呀！”聽了兒子意味深長的話，韓杞舒心地笑了：“好，就沖著我兒子，媽媽也要答應(yīng)你好好將五年計劃堅持下去?！?/p>
從那以后每年韓杞都有兩個生日，一個是她自己的生日，另外一個就是她跟癌魔抗爭的生日，一個重獲新生的紀念日。
2005年年初，韓杞又被查出甲狀腺癌，這是所有癌癥里面惡性程度最低，也是術(shù)后存活時間最長的一種癌癥。但是因為手術(shù)中碰到了喉返神經(jīng)，韓杞接連幾個星期失聲。李瀚錚擔心母親會沒有安全感，他用零用錢為媽媽買了一份禮物――一只電鈴，經(jīng)爸爸稍加改裝，只要媽媽在里屋輕輕一按，瀚錚和爸爸就能立刻來到她身邊。
母親的病情并沒有影響李瀚錚的學習成績，反倒讓他更加努力自律。因為成績特別出色，2005年5月，李瀚錚尚未參加高考時，北京外國語大學和香港浸會大學同時給他發(fā)了一個特別通行證，表示如果他愿意的話，就可以不用參加高考直接進入這兩所大學就讀。對于這種高規(guī)格待遇，同學們羨慕不已，可是李瀚錚卻出乎意料地選擇了放棄。
在選擇李瀚錚將來所讀專業(yè)上，一家人產(chǎn)生了分歧。父親覺得兒子英語成績非常出色，而且形象好、口才好，選擇自己的強項發(fā)展為好，將來做個外交家。韓杞也勸兒子：“兒子，這兩個月你就好好休息一下吧，高考壓力多大呀，你就別遭這份罪了，我和你爸也不用為報志愿傷腦筋了?！笨墒菆?zhí)拗的李瀚錚卻想報考生物專業(yè)，想從這個領(lǐng)域多學些知識，將來從這個方向上能有所突破，為媽媽治好病。
韓杞不再堅持，卻嘆口氣，覺得兒子這樣選擇有些可惜。為了開解媽媽，李瀚錚又提起了自家的五年計劃：“媽媽，你不是說興趣是最好的老師么，我最感興趣的就是生物專業(yè)，至于英語，我以后也肯定不會丟，因為查找文獻用處大著呢。現(xiàn)在五年計劃完成了，咱們還有更多的五年呀，我現(xiàn)在就要為下一個五年計劃打基礎(chǔ)呀！”
最終，父母尊重了李瀚錚的選擇。高考志愿表上，李瀚錚填報的所有第一志愿都是生物科學等生命科學專業(yè)。而李瀚錚也不負眾望，考入中山大學生命科學院生物學專業(yè)，該學院在該領(lǐng)域?qū)偃珖傲小?/p>
很多考生進入大學后，都會自覺不自覺地松口氣，可是李瀚錚卻制訂了一個詳細的計劃，他將這個計劃命名為四年計劃，與家里的五年計劃同步進行：大一是“活動年”， 在努力學習的同時積極參加各項活動；大二是“考G年”，全力準備GRE考試；大三是“科研年”；大四是“申請年”，畢業(yè)后要到世界最先進的生物醫(yī)學院去深造。
功夫不負苦心人，大二時，李瀚錚的托?？剂?14分，距離滿分只差6分。轉(zhuǎn)眼到了大三，在沒有任何關(guān)系、沒有學校推薦的情況下，李瀚錚給美國哈佛醫(yī)學院一位教授發(fā)了一封郵件。李瀚錚順利通過了電話溝通、郵件測試，一舉獲得了赴美國哈佛醫(yī)學院實驗室實習三個月的機會。由于全程自費，李瀚錚在波士頓的日子過得節(jié)約而有計劃性。三個月，僅僅花費9000元就解決了住宿、飲食等全部費用。即便這么艱苦，李瀚錚和媽媽的話療也并沒有因此中斷，他堅持每天跟母親通越洋電話，匯報實習情況。
運籌帷幄 逆風飛揚
做企業(yè)是一種謀略，需要企業(yè)的領(lǐng)軍人物有著超脫局外的思想，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境里透視方向、掌控大局，并看得夠遠。郭瑞平談到，多年來美植公司的積累已為其奠定了發(fā)展壯大的堅實基石，2009年之于美植公司將是第二個五年計劃的開始，是向著發(fā)展成為一個具備市場影響力的中型企業(yè)這一方向邁進的前奏。這一計劃是在第一個五年計劃的結(jié)果上所制定的，是與公司現(xiàn)有資源相配套的重大計劃。它不僅僅有品牌方面的凝煉與提升，更包含著企業(yè)在運營思維，營銷機制上的創(chuàng)新與突破。
可以這樣去理解，2008年突然而來的金融風暴，多多少少給國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)的未來帶來了不穩(wěn)定的影響。這算是一種危局，這令按部就班發(fā)展的中國美容企業(yè)的方向感變得不明朗起來。是金融過冬靜待市場環(huán)境轉(zhuǎn)暖?還是迎難而上化危機為轉(zhuǎn)機?美植公司堅定地選擇了后者，提出“運動過冬”的戰(zhàn)略思想。郭瑞平說，別人也許是穿著棉襖休眠等著經(jīng)濟寒冬過去，而美植卻是因時因勢而變，適當?shù)蒯槍@個“冬天”做出戰(zhàn)略調(diào)整與市場部署，認真務(wù)實地推行第二個五年計劃。自2008年下半年開始，美植公司就圍繞著“運動過冬”展開了基礎(chǔ)準備工作，而這一切的謀略，都與美植公司所建立的資源配備與雄厚底蘊分不開。
生產(chǎn)工廠是企業(yè)迅速發(fā)展壯大的基石，這可以讓企業(yè)清除因發(fā)展速度過快而產(chǎn)生品質(zhì)危機的后顧之憂。而且，一個自身具備充足生產(chǎn)能力的美容企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面將更為考究和嚴謹。對于當前的美植公司而言，一座生產(chǎn)工廠已不足為其的市場擴張?zhí)峁┏渥愕纳a(chǎn)供應(yīng)。為此，美植公司耗資建立了兩個占地30余畝的大型生產(chǎn)工廠，配備建設(shè)有數(shù)個國際一流的生產(chǎn)廠房，并引進多套先進的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線，打造出國際一流的專業(yè)化妝品研發(fā)和生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。
在運營機制上，美植公司的兩個工廠實行自有品牌產(chǎn)品與OEM外加工分開運營，分廠生產(chǎn)機制。如今，美植公司的兩個生產(chǎn)工廠已全部投入使用，并嚴格貫徹GMP標準及全球一體化的ISO質(zhì)量管理體系，通過優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和完善的質(zhì)量管理流程，成為美植公司迅速發(fā)展的堅強后盾。據(jù)估算，美植公司現(xiàn)在已經(jīng)具備有足夠提供年產(chǎn)10億產(chǎn)值的生產(chǎn)規(guī)模，這樣可以從根本上保障美植公司化妝品產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
“科技是第一生產(chǎn)力”，這句話永遠不會過時，美容產(chǎn)業(yè)中的任何一家企業(yè)都不能否認科技的重要作用。最近幾年來，美容行業(yè)的市場變化，使得紛紛擾擾的營銷手段開始變得相形見絀。在市面上，銷售得比較好的、比較長遠的產(chǎn)品，還是那些品質(zhì)相對優(yōu)秀的品牌，消費者趨之若鶩，用完還想再用的產(chǎn)品，還是那些科技相對領(lǐng)先的品牌。而且，當前的消費者對產(chǎn)品的安全因素也越來越重視?？v觀市場上的所有品牌，可以發(fā)現(xiàn)：質(zhì)量不好的產(chǎn)品想做好市場已成為一件完全不可能的事情了。如果一家美容企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不開始與國際標準接軌或者說主動地向國際標準靠攏，可以說它已經(jīng)不具備市場競爭力了。
從深層次來講，營銷還是得回歸到產(chǎn)品本身，回歸到技術(shù)領(lǐng)先性的本身上，否則一切都會變成空談。一旦在科技領(lǐng)先方面不能得到保障，那么品牌、營銷市場都將成為無本之木、無源之水。為了適應(yīng)第二個五年計劃的發(fā)展，美植公司近年來建立了3000平方米的實驗室特別聘請了幾位來自日本，中國臺灣的技術(shù)顧問及工程師，并與中國香港香精原料研究委員會等技術(shù)機構(gòu)建立了合作聯(lián)盟，精研世界上最為先進的產(chǎn)品技術(shù)配方，并將之應(yīng)用到產(chǎn)品的開發(fā)中去。在這個聯(lián)合實驗室中，各項機器與實驗的設(shè)備都是國際一流的，并分門別類設(shè)立了研發(fā)團隊，有專門研究皮膚學的，有專門研究工藝配方的等。在精細化工、生物學、中醫(yī)藥等多個領(lǐng)域都取得了科技突破，并做到相互結(jié)合，精心用料，精心研制，并依據(jù)國際標準進行多項項目測試，務(wù)必為消費者提供最為卓越的品質(zhì)產(chǎn)品。美植聯(lián)合實驗室的建立標志著美植公司邁上了一個新的臺階，而不是市場的占有率標志著美植公司邁上了新臺階。
一個企業(yè)的倒閉，往往是因為其內(nèi)部運營基礎(chǔ)不能與市場發(fā)展相匹配而導致的。美植公司近年來極為重視基礎(chǔ)方面的建設(shè)，現(xiàn)在美植公司的廣州總部進行了全新的辦公布局，極為符合其旗下多品牌運作的運營體系，也為未來的全面發(fā)展備下了充足的人力資源擴展空間。
企業(yè)要做大做強，人才是關(guān)鍵，不少的化妝品企業(yè)都感嘆人才難得、人才難留，而很少有企業(yè)會致力于從源頭上開始培養(yǎng)人才。在人才培育方面，美植公司設(shè)立有人才儲備機制，從2007年開始每年都會從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選20個儲備干部，培養(yǎng)這些有知識、有理想、有品格、肯吃苦的大學生人才。這使得近年來公司不斷涌現(xiàn)出一批又批扛得起大梁、有發(fā)展前途的儲備干部。
公司人才隊伍的建設(shè)，得益于公司受教育與再教育的培育思想。美植公司注重員工的全面教育和多技能培訓，階段性地安排員工到清華、中大進行繼續(xù)教育。而且每一位新員工下市場都有老員工傳、幫、帶，并特別成立儲備干部考核小組反復(fù)地學習與考核，把員工的思想與行為納入到公司運營思維與機制上來。
同時，為適應(yīng)公司的發(fā)展步伐，美植公司還重視對老員工思想層面與知識結(jié)構(gòu)的改造特別安排公司的中高層干部到全國的各個高等學府進行再次的深造與學習。郭瑞平認為，只有思想體系的提升，才能適應(yīng)公司第二個五年計劃的發(fā)展要求。在公司的發(fā)展過程中，如果老員工的思想依然停留在發(fā)展初期階段，往往會阻礙企業(yè)的進一步飛躍，所以美植公司格外著力于對老員工思想認識上的改造，把他們的思想提升到中等企業(yè)的發(fā)展思想上，用有知去探索無限，不斷地充實員工有限的知識體系，充實他們的學識結(jié)構(gòu)，充實他們的思想領(lǐng)域讓他們放大眼界、擴張能力，去探索市場上無限的可能性，激發(fā)他們?nèi)ソ邮芨蟮奶魬?zhàn)。
激揚市場 指點河山
思路決定出路，市場決定走向。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家都是優(yōu)秀的思想者，需要對企業(yè)的長遠發(fā)展有著更為深遠的思索。而企業(yè)的飛躍，更需要公司自上而下做到在思想上的改變以及在行動上的勤勉。2009年，是美植公司第二個五年計劃的開局，郭瑞平要求公司在市場營銷上務(wù)必做到兩個轉(zhuǎn)變。
國內(nèi)的化妝品市場競爭非常激烈，而且在很大程度上已演變成為無序，惡性的競爭。各品牌產(chǎn)品之間的打折，降價以及偽劣產(chǎn)品的沖擊等，使眾多的生產(chǎn)商與經(jīng)銷商都深感無奈，壓力很大。這是一個方面，另一方面，在終端市場上的銷售大多是無秩序的，生產(chǎn)公司的經(jīng)營思想落到經(jīng)銷商層面時就變得非常散亂。比如說，公司要全力推某一產(chǎn)品，而不少經(jīng)銷商卻自行推另一產(chǎn)品。另外，現(xiàn)在每一個美容企業(yè)的產(chǎn)品單品數(shù)量都很多，市場上如果都是自由無序營銷的話，就會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)根本無法控制，因為你無法精確知道哪些產(chǎn)品銷得好哪些產(chǎn)品銷得不好。
自2007年開始，美植公司提出“黃金單品”的營銷概念，即在公司眾多的產(chǎn)品中挑選出幾個單品作為重點在全國市場上銷售。通過這兩年時間的推行驗證，得出很樂觀的結(jié)果。
也由此發(fā)現(xiàn)，企業(yè)必須使終端市場的“自由無序營銷”轉(zhuǎn)化為“計劃有序營銷”，或者說推動市場向有秩序的計劃營銷進行轉(zhuǎn)變。美植公司在美容領(lǐng)域率先實行“以銷定產(chǎn)”的模式經(jīng)銷商先根據(jù)自身市場的需求，對每一年每一月中“黃金單品”的銷售量做出計劃預(yù)估，而生產(chǎn)商根據(jù)預(yù)估的計劃量按批按量進行生產(chǎn)，每個月能銷售多少即生產(chǎn)多少、發(fā)貨多少，盡量做到零庫存。這樣一來，不僅企業(yè)的單品數(shù)量做到了急劇瘦身，由上千個縮減為數(shù)十個而且運營體系也可由臃腫逐步轉(zhuǎn)為精干，把生產(chǎn)、推廣、培訓、服務(wù)等有限的資源集中在這些“黃金單品”上，從而掌控市場的重心與主動權(quán)。
“計劃營銷”使生產(chǎn)商得以游刃有余，而經(jīng)銷商也同樣樂在其中，將精力集中在黃金單品上省心省力。自第二個五年計劃開始，“計劃有序營銷”將成為美植公司基本的指導思想，將全力引導并有始有終貫徹實施下去，堅持有序，堅持計劃。
將有限的資源集中在有效的市場上，由“自由無序”轉(zhuǎn)為“計劃有序”的營銷轉(zhuǎn)變，這種改變是美植公司運營思想進一步成熟的標志，這也令美植公司在2008年比往年有了一個全新的超越與突破，更使美植公司從經(jīng)營體系到戰(zhàn)略模式都得以重新架構(gòu)，脫胎換骨。
從某種程度來講，“以結(jié)果為導向”的管理方式被很多的企業(yè)家奉為金科玉律。這話沒錯，結(jié)果就是工作目標，以企業(yè)最終需要的目標為工作導向利于管理流程的簡化。但隨著市場環(huán)境的變化以及企業(yè)的成長，“以結(jié)果為導向”的管理原則就有些不大適應(yīng)了。郭瑞平認為，在當前美植公司的發(fā)展階段中，“以結(jié)果為導向”的市場管理思維必須向“以過程為導向”轉(zhuǎn)變“過程”管理好了“結(jié)果”不會壞到哪里去。
以前，企業(yè)喜歡以完成的結(jié)果為標準來評定企業(yè)的員工以及經(jīng)銷商，例如：企業(yè)規(guī)定員工、經(jīng)銷商年度必須完成多少業(yè)績，有獎有懲，而對過程不管不顧，這令得有些人員往往會對某些市場竭澤而漁，甚至殺雞取卵。這種做法，使得企業(yè)所得的結(jié)果與原先的預(yù)期差距很大，為完成短期目標而毀壞了市場也就失去了市場管理的根本意義。
如何用“以過程為導向”的思維來管理市場呢?簡單舉例來說，如果給一個省級區(qū)域計劃一千萬的任務(wù)目標，那么負責這一省級區(qū)域的人員就須將這個任務(wù)細分到省級區(qū)域中的所有門店中去，清清楚楚了解到哪些門店能達到50萬，又有哪些能達到30萬……一個一個地分解得明明白白，并且計劃出每一家門店每一月的銷售量，并在以后的工作過程中協(xié)助每一家門店達成每一月的任務(wù)。這樣，只要每一個工作過程都細致認真地完成，那么其結(jié)果也就自然而然地達到了。而且，這所有的市場管理過程，都控制在計劃之內(nèi)。
把過程都管理好了，那么賣什么產(chǎn)品、銷售額要達到多少都能做到一目了然，從而知道怎么配備市場資源，怎樣配合店鋪銷售。美植公司堅持“以過程為導向”，對公司市場人員不定具體的銷售任務(wù)，而定管理目標，過程管理目標做細化了，銷售任務(wù)也將隨之超出想象。
