時間：2022-10-17 06:23:35
序論：在您撰寫銷售文案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、推廣背景
“__美日”最近幾個月來廣告訴求以“進步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價位”的品牌印象，強化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。
“進步”的主題經(jīng)過長時間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時對于消費者來說已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費刺激點。
每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新的一輪汽車消費到來，把握機會重新開啟市場是目前急需解決的問題。
二、推廣目的
在前期的基礎(chǔ)上，加大市場推廣力度，進一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進步，鞏固已有的良好口碑，加強重點信息的傳播，改變前期市場推廣不利的局面，以實現(xiàn)客戶到店率及銷售率質(zhì)的提升，力爭銷售突破200輛，提升和鞏固市場優(yōu)勢。
三、推廣策略
l利用報紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實的語言向消費者進一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。
l借以云南凱旋利汽車交易市場，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動，形成一定的市場效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場先機。
l通過軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對__美日良好口碑，拓展__美日的認可程度。
l以廣播電臺傳播到達率高的特點，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。
l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費者中營造神秘的氣氛，調(diào)動消費者胃口，制造轟動效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費者帶來的實惠。
推廣流程示意圖
美日在哪里知道就有禮
A.硬性廣告
美日在哪里找到就有獎
B.軟文炒作
__美日強兵布陣，刮起“歲末汽車普及風(fēng)暴”
新聞會
C、開業(yè)活動
促銷
D、廣播電臺
宣傳促銷活動
硬性廣告具體執(zhí)行方案
NP創(chuàng)意
A主題：美日在哪里知道就有禮
副標題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店即將盛大開業(yè)，屆時舉辦禮品大派送活動。
文案：活動細則
B主題：美日在哪里找到有獎
副標題：“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店一炮走紅，敬請繼續(xù)關(guān)注……
文案：活動細則
FM創(chuàng)意
文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時尚和務(wù)實的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優(yōu)利歐”的消費者都可以享受到最優(yōu)惠的價格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077
媒體配合
媒體選擇，利用生活新報作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動的內(nèi)容和信息；以報紙（生活新報、都市時報、信息報、春城晚報、滇池晨報）、電臺（云南交通臺）作為補充媒體，立體投放，深層挖掘消費群體，聚集人氣。
媒體計劃
媒體
版面
內(nèi)容
日期
刊列價
折扣
價格(元)
備注
都市時報
1/4（橫版）
A
11.16(周二)
汽車版
1/4（橫版）
A
11.17(周三)
普通版
1/4（橫版）
B11.23(周二)
汽車版
生活新報
1/4（橫版）
B
11.18(周三)
8548
70
普通版
1/4（橫版）
B
11.24(周三)
汽車版
春城晚報
1/4（橫版）
A
11.17(周三)
普通版
滇池晨報
1/2（橫版）
A11.19（周五）
普通版
交通臺
4次套播
11.19---11.30
15天
15天
2.(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王
3.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的絆腳石!!
5.敢于競爭，善于競爭，才能贏得競爭。
6.一代過去，一代又來，大地永遠長存。太陽升起，太陽落下，太陽照常升起。BY《圣經(jīng)·舊約》早安地球!早安汶川!早安各位!
7.就業(yè)是命中注定的，通過感恩的祝福，堅定信念；營銷的生活。
8.如果工作對于人類不是人生強索的代價，而是目的，人類將是多么幸福。
9.成功決不容易，還要加倍努力。
10.對吃貨來說，這世上唯一不能吃的就是虧。
11.我承受了這個年紀，不該有的飯量。
12.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
13.我就是那個被你反復(fù)折磨多次，然后一句話一個舉動又被哄好的心軟人。
14.吃飯先喝湯，不用請藥方。
15.所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問，記住。
16.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。
17.在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。
18.金九銀十、再見九月!你好十月，在生活中成長。并在生活中認清自己和檢閱自己!
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段?；I備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內(nèi)部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導(dǎo)消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業(yè)主聯(lián)誼活動，通過對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。
續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強銷期
20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準備，辦理入市手續(xù)
工作重點：
1、建筑設(shè)計定案
2、園林景觀定案
3、會所項目定案
4、藝術(shù)大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實時情況
7、召開動腦會議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃
9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備
11、公關(guān)活動籌備定案及實施
12、接待中心及樣板房設(shè)計制作
13、炒作項目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓(xùn)
18、現(xiàn)場POP設(shè)計
19、確定銷售組織架構(gòu)
20、工地圍墻設(shè)計制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期
任務(wù)：
1、散布擴大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業(yè)客源
4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導(dǎo)，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤
3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮
4、報紙廣告定案刊出
5、電視、電臺廣告定案播出
6、先期海報散發(fā)
7、商品房預(yù)售許可證辦理完成
8、售樓現(xiàn)場制作完成
9、銷售人員進場
10、公關(guān)活動具體實施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務(wù)：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望
3、配合公關(guān)活動聚積人氣
工作重點：
1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線
2、模型進場，備齊各種銷售資料
3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同
6、價格表上市
7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強銷期
任務(wù)：
1、加強客戶介紹
2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強
3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大
4、加強現(xiàn)場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷期
任務(wù)：
1、針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強補足，簽約工作
工作重點：
1、延續(xù)銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續(xù)跟催補足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略
5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳
6、繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶
7、舉辦質(zhì)量促銷活動
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務(wù)：
1、清理尾盤
2、安排物業(yè)管理公司進場
3、做好交房工作
工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導(dǎo)物業(yè)公司進場
5、加強補足，簽約工作
6、準備交房資料，確定交房具體時間
7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
2.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
3.你想加油、你想更好、沒人會阻擋你前進的道路，其實通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無知和懶惰。
4.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。
5.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
6.業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
7.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
8.九月，再見!十月，你好!新的征程已經(jīng)開始，愿你在金秋十月，收獲不一樣的自己，加油!世界上所有的驚喜和好運，都是你累積的溫柔和善良，做一個溫柔純良且內(nèi)心強大的人，溫暖自己，也照亮別人。
9.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
10.專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能。
11.不要只看到別人外在的污點，卻看不到自己內(nèi)心的垃圾。
12.(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王
13.銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
14.十年(公司名稱)，群雄逐鹿，第一永屬，(部門名稱)加油
15.雙虎并進，必壓群雄，(公司名稱)市場，有我最強
16.客戶滿意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報。
17.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
18.金九銀十，最好的季節(jié)，最好的年華，抓住這個最好的時光，努力去改變吧。
2.早晨起床伸懶腰，對著鏡子哈哈笑，說聲早安會心笑，壓力全拋無煩惱，刷牙洗臉哼小曲，開開心心一天到，問候不少在今朝，早安一生愿你好。早安。
3.金九銀十，又到了結(jié)婚季，紅紅火火下半年你準備好了嗎？
4.年輕時躺在玫瑰上，年老時就會躺在荊棘上。
5.大家好，才是真的好。
6.在這個世間沒有兩片相同的樹葉，你再是不堪，你也是獨一無二，無須自輕自賤。再見九月，十月你好。
7.天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標明確，堅定不移。
8.其實什么金九銀十的，只要在路上追求著努力著就夠了，剩下的就是等待。世界和平總有一天會到來。
9.對吃貨來說，這世上唯一不能吃的就是虧。
10.姐姐說爸爸吃飯更困難了，爸爸要加油知不知道。
11.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
12.長肉這種事，有本事別沖腰，沖胸來。
13.吃飯先喝湯，不用請藥方。
14.落實拜訪，本周破活動管理，行銷真諦
15.一切經(jīng)得起再度閱讀的語言，一定值得再度思索。
16.成功決不容易，還要加倍努力!賺錢靠大家，幸福你我他!
17.你看，若不努力，除了年紀在漲，頭發(fā)變少，容顏變老，你買不起的還是買不起，你喜歡的人還是與你無關(guān)。再見九月，十月你好。
18.層石層砂層膩土，僧廚蒸出栗黃糕。
2.對科學(xué)家來說，不可逾越的原則是為人類文明而工作。
3.歲月帶不走記憶，只會讓我更加想念。時間并不可以沖淡一切，只會在我心里生根發(fā)芽，開出思念的花。
4.滿滿的挫敗感！都說金九銀十！但愿我能如期進入黃金時代。
5.客戶滿意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報。
6.若要小兒安，常帶三分饑和寒。
7.有些事注定成為故事，有些事注定成為故人，不必掛念，不必留戀，偶爾記起。
8.工作要做到“被飯催”而不是“等吃飯”，這樣才及格。
9.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
10.心中有夢有方向，全力舉績王中王。
11.拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
12.在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。
13.難過的時候，吃好吃的安慰一下。
14.這世界上最美好的事情，莫過于吃肉。從來不會背叛，從來不會欺騙，吃一斤，長一斤，永遠真誠相待。
15.開拓市場，有我最強，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂
16.時間是這世界上最公平的東西，不管你是誰，在哪里，過得怎么樣，它都會一直往前。九月再見，十月你好。
17.金九銀十，思無邪，不能再逃避了，勇敢面對吧，結(jié)果一定不會辜負你的努力的，加油吧。
18.層石層砂層膩土，僧廚蒸出栗黃糕。
電視廣告的各種構(gòu)成要素：素材、主題、藝術(shù)形式、表現(xiàn)手段以及解說詞等，都是廣告創(chuàng)意的重要組成部分，這一切都必須首先通過電視廣告腳本的寫作體現(xiàn)出來，從而使電視廣告文案顯示出有別于其他廣告文案的特殊性。
（二）特殊的性質(zhì)電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內(nèi)容的語言文字說明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫作的重要組成部分。
然而，它又與報刊等平面廣告文案的性質(zhì)有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見面，因為它不是廣告作品的最后形式。只不過是為導(dǎo)演進行再創(chuàng)作提供的詳細計劃、文字說明或藍圖，是電視廣告作品形成的基礎(chǔ)和前提。因此，對未來廣告作品的質(zhì)量和傳播效果具有舉足輕重的作用。
電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨立的兩種類型：一是文學(xué)腳本，二是分鏡頭腳本。文學(xué)腳本是分鏡頭腳本的基礎(chǔ)；分鏡頭腳本是對文學(xué)腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫者（編?。┳珜懀笳哂蓪?dǎo)演完成。
（三）特殊的語言--影視語言影視語言不僅是電視廣告的信息傳達手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。
1．影視語言的特點（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來傳情達意，傳遞信息。
（2）運動性、現(xiàn)實性。攝影機具有客觀地記錄現(xiàn)實的作用和"物質(zhì)現(xiàn)實的復(fù)原"功能，因而影視畫面的基本特征是"活動照相性"，可以使觀眾產(chǎn)生一種身臨其境的現(xiàn)實感。
（3）民族性、世界性。影視語言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門世界性語言，可以成為各國人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。
2．影視語言的構(gòu)成
主要由以下三部分要素構(gòu)成：
一是視覺部分，包括屏幕畫面和字幕；
二是聽覺部分，包括有聲語言、音樂和音響；
三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。
電視廣告文案的寫作注意
電視廣告所獨具的蒙太奇思維和影視語言，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：
（一）電視廣告文案（腳本）的寫作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫作，必須運用蒙太奇思維，用鏡頭進行敘事。語言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺形象。
（三）按鏡頭段落為序，運用語言文字描繪出一個個廣告畫面，必須時時考慮時間的限制。因為電視廣告是以秒為計算單位的，每個畫面的敘述都要有時間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時間內(nèi)，傳播出所要傳達的內(nèi)容。
（四）電視廣告是以視覺形象為主，通過視聽結(jié)合來傳播信息內(nèi)容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的"聲畫對位"。
（五）電視廣告文案（腳本）的寫作，應(yīng)充分運用感性訴求方式，調(diào)動受眾的參與意識，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的"連帶效應(yīng)"。為達此目的，腳本必須寫得生動、形象，以情感人，以情動人，具有藝術(shù)感染力。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
（六）寫好電視廣告解說詞，也稱廣告詞或廣告語。它的構(gòu)思與設(shè)計，將決定電視廣告的成敗。
1．廣告詞的種類：包括畫外音解說、人物獨白、人物之間的對話、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類，不一定包羅萬象，貪多求全。
2．廣告詞的作用：彌補畫面的不足，即用聽覺來補充視覺不易表達的內(nèi)容；揭示和深化主題；進一步強化品牌或信息內(nèi)容。
⒊廣告詞的寫作要求有以下幾點：
⑴寫好人物獨白和對話，它的重要特征是偏重于"說"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語言特征。
⑵對于旁白或畫外音解說，可以是娓娓道來的敘說，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴密、夾敘夾議的理論說道。
⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書面語言和文學(xué)語言的特征，并符合電視畫面構(gòu)圖的美學(xué)原則，具備簡潔、均衡、對仗、工整的特征。
⑷重點寫好廣告詞中的標語口號，要求盡量簡短，具備容易記憶、流傳、口語化及語言對仗，合轍押韻等特點。
目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標受眾等情況，而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。
⒈一般情況下，5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結(jié)合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。如"乘紅河雄風(fēng)，破世紀風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調(diào)，格力造"等。
⒉10秒和15秒時段的電視廣告片，其廣告目的是要在短時間內(nèi)，對廣告信息作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個性，或獨具的"賣點"。因此，適合采用名人推薦體、動畫體、新聞體，以及懸念體、簡單的生活情景體等表現(xiàn)形式。如李媛媛作的"樸欣口服液"廣告，趙本山作的"瀉痢停"廣告等，都曾由30秒的長廣告片中剪輯過15秒的廣告片。
