時(shí)間：2022-12-04 02:22:03
序論：在您撰寫(xiě)市場(chǎng)企劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬(wàn)紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來(lái)源南韓.臺(tái)灣.山東*.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，市場(chǎng)已無(wú)其產(chǎn)品，臺(tái)灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，市場(chǎng)口碑不佳，紡紗企業(yè)以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業(yè)日用山東*大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。
二：*化纖營(yíng)銷
（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu);*化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系*化纖公司，組建*集團(tuán)化纖公司辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營(yíng)銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;*化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：*化纖石家莊及市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：*化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：*化纖公司交付的其它工作。
（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合*化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營(yíng)銷策略
（1）：對(duì)象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照*化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營(yíng)銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高*化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立*化纖中轉(zhuǎn)庫(kù)，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)*化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
三：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。然而，我社近兩年的運(yùn)營(yíng)情況并不理想，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)分析，得出以下結(jié)論。
①我社雖然已經(jīng)運(yùn)行了五年之久，但是知名度、美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
②我社很少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。
③在營(yíng)銷系統(tǒng)上，我社沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷水平很低。
④營(yíng)銷乏術(shù)，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。
⑤旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。
基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，以期擴(kuò)大我社在××市的影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
××市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
（二）市場(chǎng)潛力分析
××市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
××市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）總策略
通過(guò)包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
（二）戰(zhàn)略步驟
樹(shù)立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。
（三）戰(zhàn)略部署
以××市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó)。
（四）目標(biāo)客戶定位
以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。四、營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷理念
1.品牌理念
提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。
2.營(yíng)銷理念
根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施。
（二）營(yíng)銷組合
1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合
①規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。
②進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。
③加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。
（2）服務(wù)組合
①除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
②經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。
2.人員策略
（1）員工
聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。
（2）客戶
尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
3.包裝策略
對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。
4.分銷渠道
在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。
①研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
②決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
③為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等。
（三）廣告與促銷策略
為樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。
廣告與促銷策略說(shuō)明表
項(xiàng)目具體實(shí)施
廣告宣傳
1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)
2．委托廣告機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果
3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍
4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度
5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇
6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果
人員促銷主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額
銷售促進(jìn)和交易展示
1．銷售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)、派發(fā)旅游券等
2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象
事件營(yíng)銷塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
公關(guān)與宣傳
1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度
2．開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損四、營(yíng)銷預(yù)算
（一）預(yù)算原則
①預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。
②確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
③預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。
（二）具體預(yù)算（略）
調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)
調(diào)查方法：綜合分析
調(diào)查時(shí)間：年
調(diào)查機(jī)構(gòu)：夸克市場(chǎng)研究公司
報(bào)告來(lái)源：中國(guó)商務(wù)在線
報(bào)告內(nèi)容：
隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。
夸克公司在本篇研究報(bào)告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考。
目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡(jiǎn)稱之為“保健品”）。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。
一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)
二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)
消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素
市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)
在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)％的速度遞增。
無(wú)論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購(gòu)買(mǎi)也未服用”的比例均不到三成?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅—?dú)q女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑
電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的。
消費(fèi)者行為特征分析
針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)行了比較分析。
消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)％。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。
從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。
消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。
消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到％和％，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。
產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題，這一類人群高達(dá)％，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。
當(dāng)被詢問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí)，除了功效、價(jià)格外，一類城市的被調(diào)查者有％提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有％提到了口味，％提到了包裝，而只有％提到了服用方便?？梢?jiàn)，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。
購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析
購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方（均不到％）。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到％，藥店的選擇只有％。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達(dá)到％，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān)。
促銷：“買(mǎi)一送一”、“專家咨詢”者多
保健品的促銷方式較多，其中以“買(mǎi)一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家的觀點(diǎn)。
品牌狀況研究
我們就目前市場(chǎng)上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的研究對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。
近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到％，總體提及率達(dá)到％。與此相同的是紅桃，在一類城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān)。
結(jié)論
雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。
面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：
由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。
在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。
在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。
何為本土化策略
所謂本土化策略，即全球適應(yīng)主張。是企業(yè)力圖融入目標(biāo)市場(chǎng)，努力成為目標(biāo)市場(chǎng)中的一員所采取的策略。它要求企業(yè)不是把自己當(dāng)成外來(lái)的市場(chǎng)入侵者，而是當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng)中固有的一員融入當(dāng)?shù)匚幕鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)以適應(yīng)環(huán)境來(lái)獲得更大的發(fā)展空間。跨國(guó)公司通過(guò)將生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人事等全方位融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)中，通過(guò)全面的調(diào)查、了解本土的實(shí)際經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)俗等情況而進(jìn)行的一系列融入性調(diào)整。
這樣一方面有利于外來(lái)跨國(guó)公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，能更好地滿足本土消費(fèi)者的需要，同時(shí)也節(jié)省了國(guó)外企業(yè)海外派遣人員和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高昂費(fèi)用、與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化融合、減少當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)外來(lái)資本的危機(jī)情緒，有利于東道國(guó)經(jīng)濟(jì)安全、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、管理變革、加速與國(guó)際接軌。這些年，外資安防企業(yè)通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化經(jīng)營(yíng)，不斷調(diào)整策略，在中國(guó)市場(chǎng)上取得了喜人的發(fā)展成果。下面，我們一起看看安防界里的幾個(gè)知名企業(yè)目前的中國(guó)本土化情況。
索尼的中國(guó)“本土化”策略
1978年，索尼廣播電視專業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)。2004年10月1日，索尼在中國(guó)成立了“索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)”，強(qiáng)化中國(guó)“本地化“策略，秉承植根中國(guó)、不斷創(chuàng)新、以客戶為中心的理念，整合技術(shù)、資金、人員、管理等多方面的資源，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特定需求，綜合研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售以及售后服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供優(yōu)化的、完善的全方位解決方案。
2012年6月的高層領(lǐng)導(dǎo)媒體見(jiàn)面會(huì)會(huì)上，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)新任總裁井手司治表示：“2012財(cái)年，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)將繼續(xù)以中國(guó)市場(chǎng)和客戶的需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，努力實(shí)踐、提品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面的全方位解決方案。并以這三個(gè)解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應(yīng)商，與中國(guó)客戶攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏?！睘榱烁玫呐浜纤髂嶂袊?guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，2012年在中國(guó)還特別成立了“索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部(英文名稱:ProfessionalSolutionGroupChina)”，將索尼日本總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的部分職能拓展到中國(guó)，更快速、更準(zhǔn)確地把握中國(guó)市場(chǎng)需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中。
泰科的中國(guó)“本土化”策略
2008年4月15日，泰科在上海成立研發(fā)中心，這是其在國(guó)內(nèi)的第一家研發(fā)機(jī)構(gòu)；2011年3月，泰科安防設(shè)備推出了全國(guó)統(tǒng)一客戶服務(wù)熱線，向中國(guó)客戶提供市場(chǎng)、銷售、技術(shù)支持、售后維修等全方位的資訊服務(wù)，進(jìn)一步深化中國(guó)本土策略。
據(jù)泰科安防設(shè)備中國(guó)區(qū)總經(jīng)理JohnBecker透露，泰科最近在做一些業(yè)務(wù)上的調(diào)整，泰科亞太區(qū)的服務(wù)部門(mén)的總部將搬至上海，并且，所有泰科相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的亞太地區(qū)總部都會(huì)逐漸放到中國(guó)。上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射整個(gè)中國(guó)的發(fā)展，泰科希望能夠借經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之力，獲得在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展。
博世的中國(guó)“本土化”策略
在中國(guó)安防市場(chǎng)本土化一直是無(wú)法繞過(guò)的“一道坎”，有人對(duì)外商在國(guó)內(nèi)的本土化的進(jìn)程做了一個(gè)概括——“設(shè)立辦事處-開(kāi)分公司-開(kāi)辦工廠-設(shè)立研發(fā)中心-管理層本土化”。在完成之前幾項(xiàng)后，2011年博世安防系統(tǒng)的本土化進(jìn)程更加進(jìn)一步的深入。博世安保通訊系統(tǒng)中國(guó)區(qū)升級(jí)為大中華區(qū)，這預(yù)示中國(guó)安防市場(chǎng)在博世的地位正在逐漸提高，升級(jí)為大中華區(qū)不僅僅是單純的市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，職能與獨(dú)立性的提升才是本次升級(jí)的重中之重，在總部的重視與自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的前提下，升級(jí)后的博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)本土化的趨勢(shì)更加明顯。
博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)銷售副總裁龍沐坤(KoenRommel)表示：“我們將繼續(xù)在中國(guó)進(jìn)行投資，本土化的進(jìn)程將來(lái)會(huì)快速增長(zhǎng)。如此強(qiáng)大的本地實(shí)力將確保博世安防系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的各個(gè)方面不會(huì)有語(yǔ)言障礙，而且使我們更加接近每個(gè)市場(chǎng)。”FIC
各村（居）委會(huì)：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《安徽省動(dòng)物防疫和動(dòng)物產(chǎn)品安全管理辦法》，加強(qiáng)我鎮(zhèn)重大動(dòng)物疫病防控工作，防止重大動(dòng)物疫情發(fā)生，確保我鎮(zhèn)畜牧業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。結(jié)合我鎮(zhèn)動(dòng)物防疫工作職責(zé)，落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制，確保重大動(dòng)物疫病的免疫密度和免疫效果，特制定本方案。
一 主要工作目標(biāo)：
1、名確職責(zé)，強(qiáng)化屬地管理分級(jí)負(fù)責(zé)機(jī)制。
動(dòng)物防疫工作在鎮(zhèn)人民政府負(fù)總責(zé)的前提下，逐級(jí)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理，將動(dòng)物防疫工作，落實(shí)到具體的村、組和包村干部、村兩委等具體責(zé)任人，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，人人有責(zé)任的工作局面。對(duì)因免疫工作不到位引發(fā)動(dòng)物疫情的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任不履行強(qiáng)制免疫職責(zé)的單位和個(gè)人，要依法促其整改并追究其責(zé)任。
2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓措施落實(shí)。
要結(jié)合本地實(shí)際制定免疫工作計(jì)劃，做到動(dòng)物防疫工作年度有計(jì)劃、有部署、有措施、有督促、有檢查。要堅(jiān)持集中免疫和每月補(bǔ)免日制度。在免疫注射過(guò)程中，要堅(jiān)持村干部帶隊(duì)制度，對(duì)個(gè)別不配合免疫的農(nóng)戶，要集中力量實(shí)行強(qiáng)制免疫，切實(shí)做到應(yīng)免盡免，不留空檔。要求：禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性藍(lán)耳病、雞新城疫的免疫密度必須達(dá)到100%,整體抗體合格率達(dá)到70%以上，全面落實(shí)狂犬病的免疫，羊小反芻獸疫病和禽H7N9流感，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶做好豬流行性腹瀉等其它動(dòng)物疫病的免疫工作，要進(jìn)一步完善免疫記錄和檔案，全面推行《動(dòng)物免疫證》入戶和畜禽標(biāo)識(shí)工作。
3、做好動(dòng)物防疫物質(zhì)保障。
動(dòng)物疫病防控經(jīng)費(fèi)要列入村財(cái)預(yù)算，確保轄區(qū)內(nèi)動(dòng)物防疫工作的順利開(kāi)展，并做好防疫隊(duì)伍人員的防護(hù)工作，確保人員的安全。
4、加強(qiáng)動(dòng)物疫病免疫抗體監(jiān)測(cè)。
按要求完成動(dòng)物疫病免疫抗體監(jiān)測(cè)樣品采集任務(wù)，并對(duì)免疫抗體不合格的畜禽，要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)免和加強(qiáng)免疫，確保畜禽處于有效免疫保護(hù)狀態(tài)。
5、嚴(yán)格動(dòng)物疫情報(bào)告制度。
要密切注視本轄區(qū)內(nèi)的疫情動(dòng)態(tài)，按照《重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例》及應(yīng)急預(yù)案、技術(shù)規(guī)范要求建立村報(bào)告網(wǎng)絡(luò)，做好動(dòng)物疫情排查工作，一旦發(fā)現(xiàn)可疑重大動(dòng)物疫情，應(yīng)立既按規(guī)定程序上報(bào)，同時(shí)采取邊報(bào)告、邊隔離、邊消毒、邊處置等措施，防止疫情擴(kuò)散和蔓延。
6、加強(qiáng)動(dòng)物防疫工作督查。
結(jié)合本轄區(qū)的實(shí)際，每一階段的高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性藍(lán)耳病等重大動(dòng)物疫病防控情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，查找存在的不足和問(wèn)題，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
7、加強(qiáng)動(dòng)物疫病宣傳教育。
充分利用宣傳欄、宣傳單、宣傳冊(cè)、等，廣泛開(kāi)展動(dòng)物防疫知識(shí)和動(dòng)物產(chǎn)品安全知識(shí)的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)廣大群眾的動(dòng)物防疫和動(dòng)物產(chǎn)品安全意識(shí)，自覺(jué)結(jié)受動(dòng)物免疫，不消售、不食用、不亂扔病死動(dòng)物。
8、加強(qiáng)動(dòng)物防疫隊(duì)伍管理和培訓(xùn)。
根據(jù)縣委辦、縣政府辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村六大員管理工作的意見(jiàn)》，按照"縣管、鎮(zhèn)聘、村用"愿則，做好村級(jí)動(dòng)物防疫員的管理、培訓(xùn)和考核工作，確保村級(jí)動(dòng)物防疫員工作責(zé)任的落實(shí)。
9、積極完成上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)布置的其它工作任務(wù)。
二、具體考核內(nèi)容：
（一）、動(dòng)物防疫工作機(jī)制
1、動(dòng)物防疫工作要有計(jì)劃、有部屬、有督查檔案。
2、建立"政府保密度，部門(mén)保質(zhì)量"的工作機(jī)制，各村要建立防疫物質(zhì)保障制度。
（二）、動(dòng)物免疫工作管理
1、動(dòng)物免疫密度要求：禽流感、高致病性藍(lán)耳病、口蹄疫、豬瘟、雞新城疫免疫密度100%,對(duì)所有的犬實(shí)施狂犬病和羊小反芻獸疫病全面免疫，豬、禽和大牲畜病死率分別控制在5%、13%、1%以下，《動(dòng)物免疫證》入戶率100%;畜禽標(biāo)識(shí)佩戴率達(dá)100%.
2、全面推行村級(jí)動(dòng)物免疫日制度，進(jìn)行月月補(bǔ)免和加強(qiáng)免疫，同時(shí)填寫(xiě)免疫檔案。
3、免疫檔案建立：免疫檔案內(nèi)容：按畜主、免疫時(shí)間、免疫地點(diǎn)、免疫動(dòng)物種類數(shù)量、疫苗用量、疫苗生產(chǎn)廠家、疫苗種類、疫苗批號(hào)、防疫員、反應(yīng)情況、畜主簽名等逐項(xiàng)進(jìn)行登記建檔，村要有匯總表，匯總表要有村領(lǐng)導(dǎo)簽字和公章，專業(yè)戶和飼養(yǎng)場(chǎng)列入屬地管理，免疫檔案掌握到戶，免疫結(jié)束后以村為單位匯總，并及時(shí)將免疫情況匯總表交到南照鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站。
4、疫苗、耳標(biāo)使用規(guī)范。
5、按規(guī)定要求領(lǐng)用、保存、使用疫苗，確保疫苗注射的可靠性，真實(shí)性、有效性。
6、按要求、保質(zhì)保量完成免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣任務(wù)。
7、按要求及時(shí)上報(bào)動(dòng)物防疫進(jìn)度。
（三）、村級(jí)動(dòng)物防疫員隊(duì)伍建設(shè)
1、村級(jí)動(dòng)物防疫員隊(duì)伍管理制度完善。
2、對(duì)村級(jí)動(dòng)物防疫員有監(jiān)督管理、考核記錄齊全。
3、開(kāi)展村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)，培訓(xùn)手冊(cè)填寫(xiě)規(guī)范。
二、活動(dòng)時(shí)間：*年9月25日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：*市*鎮(zhèn)
四、活動(dòng)目的：1、熱烈慶祝*市*電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；2、提高*電器廣場(chǎng)在增城的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴*，關(guān)注*；3、利用開(kāi)業(yè)、中秋及國(guó)慶之機(jī)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)，打開(kāi)增城市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷售。
五、活動(dòng)場(chǎng)地布置(附平面圖)：1、商場(chǎng)形象布置：商場(chǎng)入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍(lán)、迎賓小姐立于兩邊；服務(wù)臺(tái)放置宣傳畫(huà)頁(yè)；室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗、室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫(huà)、角落放置盆景。）2、商場(chǎng)剪彩儀式形象布置（附圖）：A、商場(chǎng)整體布置:大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個(gè)大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。B、通道及臺(tái)階布置：通道立大型拱門(mén)一個(gè)、搭小型剪彩舞臺(tái)（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到臺(tái)、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過(guò)道右側(cè)放置咨詢帳蓬1個(gè)；通道左側(cè)搭建促銷舞臺(tái)1個(gè)并配置音響、燈光。備注：剪彩用品（托盤(pán)、金剪刀、彩球、綬帶；）、禮炮準(zhǔn)備就緒。3、各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗。內(nèi)容：熱烈慶祝*市*電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；*電器廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間特價(jià)酬賓；迎中秋、慶國(guó)慶；*電器廣場(chǎng)特價(jià)酬賓4、宣傳車帶動(dòng)開(kāi)業(yè)氣氛：20輛宣傳車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳。宣傳車包裝：宣傳噴畫(huà)、彩旗及橫幅。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 電氣設(shè)計(jì) 安全措施
在化工企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中,由于使用大量揮發(fā)性有機(jī)物質(zhì),使工廠內(nèi)的在其生產(chǎn)、加工和儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)爆炸性混合物或火災(zāi)危險(xiǎn)物質(zhì)，而電氣設(shè)備和線路在運(yùn)行過(guò)程中因過(guò)載、短路漏電、電火花或電弧等產(chǎn)生的火源常常是引起爆炸事故的原因之一。因此廠房的電氣設(shè)計(jì)必須把防爆安全作為設(shè)計(jì)方案的首要因素來(lái)慎重對(duì)待，電氣設(shè)計(jì)人員應(yīng)充分研究和考慮各種影響安全的因素,提高化工企業(yè)防爆廠房的設(shè)計(jì)水平, 從而有效降低由于電氣原因發(fā)生爆炸危險(xiǎn)的概率。
一、爆炸危險(xiǎn)環(huán)境的基本概念和誘發(fā)因素
1.爆炸危險(xiǎn)環(huán)境的基本概念
爆炸危險(xiǎn)環(huán)境指含有爆炸性混合物的環(huán)境，分為爆炸性氣體環(huán)境和爆炸性粉塵環(huán)境。按爆炸性混合物出現(xiàn)的頻繁程度和持續(xù)時(shí)間，將爆炸性氣體環(huán)境劃分為0、1、2區(qū)，爆炸性粉塵環(huán)境劃分為10和11區(qū)。在化工企業(yè)中多為爆炸性氣體環(huán)境，其中2區(qū)較為常見(jiàn)。
2.化工企業(yè)誘發(fā)爆炸的主要因素
2.1釋放源
可釋放出能形成爆炸性混合物的物質(zhì)所在的位置或地點(diǎn)稱為釋放源。密閉容器和通道本身不視作釋放源，當(dāng)事故情況或在正常操作過(guò)程中產(chǎn)生易爆可燃物質(zhì)外溢時(shí)，則被看作釋放源。釋放源應(yīng)按易燃物質(zhì)的釋放頻繁程度和持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行分級(jí)。
2.2點(diǎn)燃源
煙頭、撞擊火花、明火、化學(xué)反應(yīng)熱、熱物體表面等都可以起到點(diǎn)燃作用，成為點(diǎn)燃源。而電氣控制設(shè)備，如燈開(kāi)關(guān)、磁力起動(dòng)器等在分合過(guò)程中產(chǎn)生的電弧以及電氣設(shè)備表面的熱積累都是可能的點(diǎn)燃源。在電氣設(shè)計(jì)中最重要的是要防止因電氣設(shè)備導(dǎo)致點(diǎn)燃的問(wèn)題。
2.3爆炸濃度
爆炸性氣體、蒸氣、粉塵等要與空氣混合成一定比例，才能形成爆炸性混合物，這種比例稱作爆炸濃度。當(dāng)混合物濃度超過(guò)爆炸濃度上限或低于爆炸濃度下限時(shí)，都不能被點(diǎn)燃。釋放源、點(diǎn)燃源和爆炸濃度構(gòu)成了爆炸的三個(gè)基本條件，缺少其中任何一個(gè)條件時(shí)，均不能形成爆炸。因此，電氣設(shè)計(jì)中的防爆措施應(yīng)當(dāng)從這三個(gè)方面來(lái)考慮。
二、電氣防爆設(shè)計(jì)提高廠房安全的基本措施
1.把好電氣設(shè)備選型關(guān),使其不成為點(diǎn)燃源
為了防止電弧和電火花的外泄,降低電氣設(shè)備表面溫度,化工企業(yè)防爆廠房常選用隔爆型、增安型和正壓型。如油表面充氮的變壓器,冷卻介質(zhì)為非燃燒液體阿斯加拉(ASKarel)的變壓器,使用氣體絕緣氣體的六氟化硫開(kāi)關(guān)裝置等。
另外設(shè)備選型選型前通常先要正確分析爆炸性氣體混合物的分級(jí)分組及爆炸危險(xiǎn)區(qū)域的分區(qū)。由工藝等專業(yè)設(shè)計(jì)人員提供各種可燃性危險(xiǎn)物質(zhì)明細(xì)表及其特性，如：可燃性物質(zhì)的名稱、化學(xué)成分、閃點(diǎn)、爆炸下限、氣體或蒸氣與空氣的相對(duì)密度、點(diǎn)燃溫度、級(jí)別與溫度組別等，并提供各區(qū)域的釋放源明細(xì)表，如釋放源位置、釋放源等級(jí)等，電氣設(shè)計(jì)人員可根據(jù)上述條件及《爆炸和火災(zāi)危險(xiǎn)環(huán)境電力裝置設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50058―92中相關(guān)要求劃分爆炸危險(xiǎn)區(qū)域并選擇相應(yīng)的防爆電氣設(shè)備。選用的防爆電氣設(shè)備級(jí)別和組別，不應(yīng)低于該爆炸性氣體環(huán)境內(nèi)爆炸性氣體混合物的級(jí)別和組別。當(dāng)存在有2種以上爆炸性氣體混合物時(shí)，應(yīng)按危險(xiǎn)程度高的級(jí)別和組別選用防爆電氣設(shè)備
2.防爆場(chǎng)所的有效通風(fēng)降低有燃燒爆炸危險(xiǎn)的物質(zhì)的濃度，有效防止爆炸。
防爆場(chǎng)所的通風(fēng)有三種方式:自然通風(fēng)、一般人工通風(fēng)和局部人工通風(fēng)。自然通風(fēng)由建筑專業(yè)設(shè)計(jì)考慮,而一般人工通風(fēng)和局部人工通風(fēng)則由通風(fēng)專業(yè)考慮。
3.注重防爆廠房配線質(zhì)量
防爆廠房?jī)?nèi)電氣配線是很重要的一環(huán)，由于配線施工較為隱蔽，不容易檢查，往往又成為最薄弱的環(huán)節(jié)，防爆設(shè)備如果沒(méi)有正確的配線將會(huì)失去防爆的意義?；て髽I(yè)防爆廠房?jī)?nèi)配電線路所用電纜或?qū)Ь€一般采用銅芯材質(zhì)。當(dāng)易燃物質(zhì)比空氣重時(shí)，電氣線路應(yīng)在較高處敷設(shè)或直接埋地，架空敷設(shè)采用電纜橋架。電纜溝敷設(shè)時(shí)溝內(nèi)應(yīng)填砂，并有排水措施。當(dāng)易燃物質(zhì)比空氣輕時(shí)，電氣線路在較低處敷設(shè)或采用電纜溝敷設(shè)。在爆炸危險(xiǎn)場(chǎng)所中使用的電纜不能有中間接頭。
按照我國(guó)《爆炸和火災(zāi)危險(xiǎn)環(huán)境電力裝置設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50028-92)規(guī)定,與設(shè)備相聯(lián)的長(zhǎng)導(dǎo)管要隔一定距離密封一次,其目的是:①防止設(shè)備產(chǎn)生電火花并發(fā)生燃燒時(shí),燃燒氣體通過(guò)電氣管道連通到另一個(gè)有爆炸性混合物的聯(lián)接系統(tǒng)中。②防止爆炸混合物通過(guò)電氣管道從危險(xiǎn)區(qū)擴(kuò)散到非危險(xiǎn)區(qū)。此外在化工企業(yè)防爆廠房?jī)?nèi),所有的電氣管路應(yīng)采用低壓流體輸送用鍍鋅焊接鋼管。當(dāng)采用管箍連接時(shí),對(duì)直徑25mm及以下的鋼管,螺紋旋合不應(yīng)少于5扣,對(duì)直徑32mm鎖緊螺母),鋼管與電氣設(shè)備的連接處宜采用撓性連接管。
4.靜電接地對(duì)廠房?jī)?nèi)化工設(shè)備防爆、防電擊作用明顯。
在化工企業(yè)防爆廠房中,金屬容器、管道、構(gòu)架及操作平臺(tái)很多。由于防爆的需要,電氣管路大多為明設(shè)。這么多的管線長(zhǎng)短不一,很容易形成不同的感應(yīng)電位和靜電電位。為了預(yù)防不同電位金屬件之間的電荷釋放而產(chǎn)生電火花,并防止用電設(shè)備對(duì)操作人員安全的危害,化工企業(yè)防爆廠房?jī)?nèi)一定要采取靜電接地措施。防爆廠房?jī)?nèi)各工藝設(shè)備、管道(水管除外)、各種金屬構(gòu)件、電氣設(shè)備正常不帶電的金屬外殼、工藝管道在建筑物的進(jìn)出口處均應(yīng)直接與靜電接地干線做可靠的電氣連接。
三、結(jié)語(yǔ)
化工企業(yè)因其工藝的特殊性，往往處于危險(xiǎn)生產(chǎn)環(huán)境，因此電氣設(shè)計(jì)人員應(yīng)引起重視，熟悉有關(guān)的設(shè)計(jì)規(guī)范，掌握所選電氣產(chǎn)品的性能。針對(duì)構(gòu)成爆炸的基本條件,采取完整的防范措施,做到既經(jīng)濟(jì)又有效?；て髽I(yè)防爆廠房的電氣施工,必須按規(guī)范規(guī)定嚴(yán)格認(rèn)真地進(jìn)行,這也是保證工程達(dá)到設(shè)計(jì)防爆要求的重要環(huán)節(jié)。
參考文獻(xiàn)：
