時(shí)間：2022-07-01 04:34:55
序論：在您撰寫收入實(shí)訓(xùn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)室的現(xiàn)狀及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
11本校物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)室
本實(shí)訓(xùn)室由工商管理學(xué)院與中海物流校企合作建立，利用沙盤形式（電子沙盤、物理沙盤）模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，讓學(xué)生進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度、倉儲(chǔ)選址、配送線路選擇、庫存管理和客戶服務(wù)水平確定、成本管理等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。本實(shí)訓(xùn)室包括物理沙盤教具一套、沙盤電子軟件一套、沙盤桌24張、電腦49臺(tái)（其中教師機(jī)一臺(tái)）、投影儀一套，最多可96名學(xué)生參加物流沙盤實(shí)訓(xùn)。
12實(shí)訓(xùn)對(duì)象和時(shí)間
實(shí)訓(xùn)對(duì)象為高職物流管理專業(yè)大三學(xué)生；實(shí)訓(xùn)時(shí)間為第5學(xué)期為期一周集中實(shí)訓(xùn)。
13實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容既包括管理層的戰(zhàn)略決策，也包括各個(gè)物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；物流成本管理貫穿沙盤演練的始終，學(xué)生時(shí)時(shí)面臨成本控制與客戶服務(wù)的雙重壓力；同時(shí)強(qiáng)調(diào)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)合作。
根據(jù)班級(jí)人數(shù)可以按照賽區(qū)分配學(xué)生，每個(gè)賽區(qū)有8個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4名學(xué)生，各團(tuán)隊(duì)在初始年份擁有140萬元資產(chǎn)，經(jīng)營良好的虛擬第三方物流公司，按照既定規(guī)則，通過連續(xù)2期（每期6周，每周5天）的經(jīng)營活動(dòng)，最終以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費(fèi)率、利潤率和期末凈資產(chǎn)為依據(jù)進(jìn)行綜合排名，計(jì)算成績。
2物流企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容與安排
根據(jù)我校校內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)條件和人才培養(yǎng)方案，我院在2013年引入了中海物流沙盤實(shí)訓(xùn)課程，根據(jù)近幾年的物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)，形成的物流企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容與安排如下。
21準(zhǔn)備階段
教師介紹物流企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生對(duì)該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的積極性和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；引導(dǎo)學(xué)生自主完成組隊(duì)、角色分配、公司命名和公司使命和目標(biāo)的確定，各個(gè)角色的崗位職責(zé)如下。
總經(jīng)理：總經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)中的最高領(lǐng)導(dǎo)者，要認(rèn)真聽取團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，尤其在成員意見不一時(shí)，能夠站在戰(zhàn)略的高度，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向，敢于拍板，做出最終的決策，并協(xié)調(diào)好成員間的關(guān)系。
倉儲(chǔ)及庫存經(jīng)理：由倉儲(chǔ)及庫存經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標(biāo)來決定是購買還是租賃倉庫，購買還是租賃幾個(gè)，是中心倉儲(chǔ)還是普通倉庫以及倉庫的位置的確定，無論是中心倉庫還是普通倉庫，所存貨物的數(shù)量和天數(shù)的統(tǒng)計(jì)、庫存成本的計(jì)算等均由倉儲(chǔ)及庫存經(jīng)理來確定。
運(yùn)輸及配送經(jīng)理：運(yùn)輸及配送經(jīng)理不僅制訂計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃，還要監(jiān)控物流運(yùn)作的整個(gè)過程，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。由運(yùn)輸及配送經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標(biāo)來決定是購買還是租賃車輛，購買還是租賃幾輛車，是配送車還是運(yùn)輸車，還要規(guī)劃物流企業(yè)的運(yùn)輸能力、制訂車輛配載計(jì)劃、優(yōu)化配送路線等，并填好車輛統(tǒng)計(jì)表。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)物流企業(yè)的現(xiàn)金收支管理，財(cái)務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)所報(bào)的服務(wù)費(fèi)率和拿到的訂單總額來計(jì)算營業(yè)收入，做好現(xiàn)金預(yù)算，對(duì)企業(yè)訂單處理費(fèi)用、管理費(fèi)用、倉儲(chǔ)與庫存成本、運(yùn)輸及配送成本、缺貨費(fèi)用及積壓?M用等一一進(jìn)行分析和核算，填寫管理報(bào)告單，配合團(tuán)隊(duì)其他成員搞好投資決策，保證現(xiàn)金流順暢，使財(cái)務(wù)費(fèi)用最小。
以上各個(gè)角色的工作職責(zé)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，需要團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，為企業(yè)的共同利益做出合理、有效的決策，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)和使命。
22制定策略階段
首先，教師要給學(xué)生詳細(xì)講解物流企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)的服務(wù)/訂單處理規(guī)則、倉儲(chǔ)管理規(guī)則、運(yùn)輸/配送規(guī)則、財(cái)務(wù)管理規(guī)則等，并帶領(lǐng)學(xué)生模擬操作一期的沙盤實(shí)訓(xùn)。
其次，學(xué)生在理解物流沙盤實(shí)訓(xùn)的運(yùn)營規(guī)則，并進(jìn)行為期6周的模擬操作之后，小組成員共同討論，制定自己的經(jīng)營策略。尤其是在第一期結(jié)束之后，第二期搶單多的一個(gè)制約條件就是第一期的安全庫存，安全庫存多的話會(huì)形成積壓成本，安全庫存少的話會(huì)產(chǎn)生缺貨費(fèi)用，還會(huì)影響訂單滿足率。所以，在實(shí)訓(xùn)開始之前就要確定企業(yè)的經(jīng)營策略，這是模擬經(jīng)營取得成敗的關(guān)鍵。
221冒險(xiǎn)型策略
冒險(xiǎn)的經(jīng)營策略要確定合理的服務(wù)費(fèi)率和安全庫存量，企業(yè)經(jīng)營者需要認(rèn)真分析完成訂單的收益和成本，還要認(rèn)真分析競爭對(duì)手的經(jīng)營策略和經(jīng)營風(fēng)格，果斷決策。如果競爭對(duì)手均是冒險(xiǎn)型策略，企業(yè)通過稍微低一點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)率拿到大單，則企業(yè)會(huì)帶來比較好的收益，根據(jù)一期的效益來判斷下期是繼續(xù)冒險(xiǎn)還是保守，從而選擇一期期末的安全庫存，但是同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楦偁帉?duì)手也會(huì)改變策略。需要注意的是，在所有進(jìn)攻型策略中，要保證服務(wù)費(fèi)率的合理，至少要保本經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)太大的事情不要去做，特別是在第一期競爭激烈的情況下盡可能不要冒太大風(fēng)險(xiǎn)，否則企業(yè)的損失是嚴(yán)重的，這對(duì)于企業(yè)也是非常致命的。
222保守型策略
保守型策略所報(bào)服務(wù)費(fèi)率可以是30%，拿到8號(hào)單，企業(yè)跟隨競爭者進(jìn)入市場，開始屬于沉默型競爭對(duì)手，在一期的第6周，保有較高的安全庫存，在第二期發(fā)起進(jìn)攻。換句話是說，別人冒險(xiǎn)時(shí)你保守，別人保守時(shí)你冒險(xiǎn)。但這種策略主要受影響因素是競爭對(duì)手的經(jīng)營策略和安全庫存的多少。受沙盤實(shí)訓(xùn)相關(guān)規(guī)則的限制，采取保守型策略的企業(yè)一般不會(huì)成為經(jīng)營最為成功的企業(yè)，而冒險(xiǎn)型的無論客觀條件發(fā)生怎樣的變化，一般不會(huì)成為經(jīng)營最差的企業(yè)，在物流企業(yè)沙盤比賽中，參賽隊(duì)員為了獲得好成績，一般都會(huì)選擇冒險(xiǎn)型，但在教學(xué)過程中，部分學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)的積極性不高等，會(huì)選擇保守型策略。
此外，以上兩種策略要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和競爭對(duì)手的策略改變而進(jìn)行調(diào)整，隨時(shí)對(duì)策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?，結(jié)合冒險(xiǎn)和競爭策略的特點(diǎn)綜合使用，讓對(duì)手把握不住自己的經(jīng)營策略，以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費(fèi)率、利潤率和期末凈資產(chǎn)5個(gè)指標(biāo)整體最優(yōu)化作為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，提高得分。
23企業(yè)模擬經(jīng)營階段
231市場信息
一期：需方會(huì)在1W、3W、4W、5W、6W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期逐漸縮短，最短為1天。公司拿到的訂單為一個(gè)月的訂單，只有F1產(chǎn)品訂單。
二期：需方會(huì)在7W、8W、9W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天；F2產(chǎn)品擬在8W與9W的時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)；需方會(huì)在7W、8W、9W、11W就F2產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天； 某些路段在第9周預(yù)計(jì)將檢修3周。
232市場投標(biāo)
一期：訂單按投標(biāo)服務(wù)費(fèi)率的高低分配，競標(biāo)費(fèi)率相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。
二期：公司拿到的訂單為一個(gè)星期的訂單，有F1和F2兩種產(chǎn)品訂單。以上期實(shí)際發(fā)生的需方訂單滿足率修正本輪競標(biāo)之物流服務(wù)費(fèi)率，從低到高順序排列，確定選單順序。計(jì)算公式：本輪競標(biāo)之物流服務(wù)費(fèi)率+（供應(yīng)商要求服務(wù)水平-上期實(shí)際服務(wù)水平）。
233公司運(yùn)營
教師根據(jù)每個(gè)小組選單的情?r下發(fā)訂單（二期訂單按周下發(fā)），小組成員根據(jù)選擇好的訂單制定并執(zhí)行經(jīng)營策略，同時(shí)填寫庫存變化統(tǒng)計(jì)表、運(yùn)輸及配送車輛情況統(tǒng)計(jì)表。
234支付費(fèi)用
在沙盤上模擬現(xiàn)金流動(dòng)支付經(jīng)營過程中發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用。若現(xiàn)金不足，則到老師那填寫貸款申請(qǐng)（貸款額不得超過上期末資產(chǎn)總額的1倍）。
235填寫管理報(bào)告
填寫需方訂單滿足率，結(jié)算物流公司營業(yè)收入，核算物流運(yùn)營發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，計(jì)算成本費(fèi)率和利潤率，統(tǒng)計(jì)公司的期末凈資產(chǎn)等。
236公司排名
根據(jù)訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費(fèi)率、利潤率和凈資產(chǎn)5個(gè)指標(biāo)進(jìn)行排名，每項(xiàng)指標(biāo)最高分20，以2分依次遞減，計(jì)算5項(xiàng)指標(biāo)的綜合得分，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%。
24總結(jié)階段
物流沙盤實(shí)訓(xùn)是針對(duì)物流企業(yè)真實(shí)經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的背景資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分角色扮演，學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行討論、分析，進(jìn)行模擬經(jīng)營，最后需要對(duì)模擬過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析總結(jié)。
（1）自我總結(jié)。由總經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)，并提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，分別就三個(gè)方面進(jìn)行：
①業(yè)績匯報(bào)：公司目標(biāo)是否達(dá)成，制定的經(jīng)營策略的原因及策略的實(shí)施情況如何，以及原因的分析，得出了哪些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。②自我評(píng)價(jià)：作為總經(jīng)理，也是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人，在此次的運(yùn)營中，自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)是什么，哪些還有待完善。③團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)。
（2）老師點(diǎn)評(píng)。
3物流沙盤實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)評(píng)價(jià)
物流沙盤實(shí)訓(xùn)從準(zhǔn)備階段到總結(jié)階段，是一個(gè)連續(xù)的過程，公司人員制定及實(shí)施策略，填寫相關(guān)表格都是耗時(shí)且不間斷的過程，因此，則此實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)參考倉儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)采取集中實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生可停課實(shí)訓(xùn)或安排在周末連續(xù)上課，對(duì)學(xué)生的考核由以下四部分組成：
31考勤（20%）
主要包括課堂出勤率，早退及遲到等，由于沙盤實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式，它的考勤與理論課不同，一人缺席會(huì)導(dǎo)致公司不能正常運(yùn)營，尤其是市場投標(biāo)階段，影響的就不僅僅是自己所在公司，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場其他公司不能如期拿到訂單，所以考勤這部分非常重要，若一人缺席，整個(gè)公司的成員的考勤全部扣分，若是公司成員考勤的分?jǐn)?shù)扣完，那么公司宣布退出市場，小組成員全部緩考。當(dāng)然，總經(jīng)理也可以考慮開除公司該成員，這樣只是該學(xué)生一人緩考。這樣既考察學(xué)生各司其職和團(tuán)隊(duì)合作的能力，也考察了“總經(jīng)理”的領(lǐng)導(dǎo)及決斷能力。
32公司排名（40%）
公司的排名是小組在模擬經(jīng)營中最終的企業(yè)經(jīng)營成果，根據(jù)小組兩期的運(yùn)營情況來得分的，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%，對(duì)于小組成員內(nèi)部來說，不分彼此，得分相同。
此項(xiàng)內(nèi)容是實(shí)訓(xùn)的核心環(huán)節(jié)，無論人員分工還是制定及實(shí)施策略，目的就是提升企業(yè)的綜合排名，反映了同學(xué)們將理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力。企業(yè)經(jīng)營的好壞，主要也是通過排名來體現(xiàn)，所以，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)所占比值最高。
33角色完成情況（20%）
因?yàn)槲锪魃潮P實(shí)訓(xùn)是以小組為單位進(jìn)行，小組是分角色來運(yùn)營的，如果我們“一刀切”，不區(qū)分對(duì)待，以小組成績來作為每位成員的最終成績，有失公平公正，還會(huì)出現(xiàn)個(gè)別學(xué)生“搭便車”現(xiàn)象，一方面為了防止個(gè)別學(xué)生不作為；另一方面是選拔出雖然公司整體運(yùn)營不好但角色完成較好的學(xué)生，因此我們根據(jù)5項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)對(duì)應(yīng)的角色完成情況一一給小組成員打分。
34實(shí)訓(xùn)報(bào)告（20%）
此次到舒蘭調(diào)研，吳曉光副主任對(duì)舒蘭市的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)工作和陽光工程培訓(xùn)工作進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)，對(duì)取得的成績和實(shí)效給予了充分的認(rèn)可和肯定，并對(duì)下一步舒蘭市的農(nóng)業(yè)科技推廣工作和陽光工程培訓(xùn)工作做了具體的安排和指導(dǎo)。他指出：舒蘭市農(nóng)業(yè)科技推廣工作和陽光工程培訓(xùn)工作之所以取得顯著的成績和實(shí)效，主要是在“新、細(xì)、實(shí)、特”四個(gè)字上下了真功夫。
“新”是創(chuàng)新培訓(xùn)推廣形式。農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)、新技術(shù)推廣能夠和農(nóng)業(yè)技術(shù)改革示范縣項(xiàng)目相結(jié)合，能夠和重大新技術(shù)、新成果推廣項(xiàng)目相結(jié)合，能夠和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目相結(jié)合，培訓(xùn)現(xiàn)場設(shè)在了蔬菜棚膜經(jīng)濟(jì)建設(shè)園區(qū)實(shí)地、沼氣池建設(shè)現(xiàn)場實(shí)地、米業(yè)加工車間以及田間地頭，受訓(xùn)農(nóng)戶能夠現(xiàn)場聽到、看到、操作到，能夠聽懂、看懂，真正能夠?qū)W會(huì)，真正能夠把新技術(shù)、新成果運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中；“細(xì)”是技術(shù)培訓(xùn)和推廣工作抓得細(xì)。培訓(xùn)和推廣能夠密切結(jié)合各個(gè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)和環(huán)節(jié)，冬春農(nóng)閑時(shí)間結(jié)合備春耕生產(chǎn)開展理論培訓(xùn)，從開始春耕到秋收各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)地培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，把農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民正確運(yùn)用到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓老百姓真正在生產(chǎn)過程中享受到新技術(shù)、新成果，使農(nóng)民真正體會(huì)到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)過程；“實(shí)”是真抓實(shí)干，工作抓出了實(shí)效。舒蘭市在新技術(shù)培訓(xùn)和推廣工作中，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科技效益年活動(dòng)為載體，腳踏實(shí)地，工作層層落實(shí)到位，任務(wù)細(xì)化分解到位，責(zé)任目標(biāo)明確到位，運(yùn)行考核機(jī)制到位，檢查督導(dǎo)通報(bào)到位，確保了工作抓出實(shí)效。舒蘭市農(nóng)廣校通過陽光工程培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場的新技術(shù)、科技新成果推廣和指導(dǎo)，菜農(nóng)學(xué)科技、用科技的意識(shí)得到了顯著提高，視野拓寬了，發(fā)展觀念轉(zhuǎn)變了，經(jīng)濟(jì)效益得到了顯著提升。朝陽鎮(zhèn)新旭村從原來簡陋的蔬菜大棚發(fā)展到現(xiàn)在的鋼筋骨架的現(xiàn)代化棚膜經(jīng)濟(jì)園區(qū)，先后改建擴(kuò)建蔬菜大棚244棟，就目前一棟大棚一畝地栽培5000株黃瓜計(jì)算，一株可生產(chǎn)黃瓜2公斤，一棟大棚可產(chǎn)商品黃瓜10000公斤，每公斤按市場平均批發(fā)價(jià)2元計(jì)算，就可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20000元，純經(jīng)濟(jì)收入可達(dá)15000元，朝陽鎮(zhèn)的244棟棚膜大棚目前就可實(shí)現(xiàn)純經(jīng)濟(jì)收入360多萬元，一年按兩季栽培計(jì)算，經(jīng)濟(jì)效益非常可觀，老百姓的經(jīng)濟(jì)收入上去了，社會(huì)效益顯著提升；朝陽鎮(zhèn)合興村的沼氣池建設(shè)抓得也非常富有成效，舒蘭市農(nóng)業(yè)環(huán)保監(jiān)測站把沼氣池建設(shè)項(xiàng)目有機(jī)地和陽光工程培訓(xùn)項(xiàng)目相結(jié)合，培訓(xùn)出了400多名技術(shù)能力強(qiáng)的沼氣工，深入到全市44個(gè)沼氣池服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、8455座戶用沼氣池在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，為沼氣池安全使用、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效的沼氣燃料提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障；舒蘭市綠色食品管理站在開辦農(nóng)產(chǎn)品貯藏加工專業(yè)陽光工程培訓(xùn)班時(shí)，與法特鎮(zhèn)友誠米業(yè)公司聯(lián)合辦班，重點(diǎn)把公司農(nóng)民工、水稻基地農(nóng)戶作為主要培訓(xùn)對(duì)象，既提高了公司職工的從業(yè)操作技能水平，又提高了基地農(nóng)戶水稻品質(zhì)，農(nóng)戶糧食賣上價(jià)了，公司的市場也打開了，農(nóng)戶和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都得到了提升，企業(yè)又聘用了23名農(nóng)民，平均每名農(nóng)民一個(gè)月收入2500元。
最后，吳曉光副主任強(qiáng)調(diào)了三條意見：一是農(nóng)業(yè)科技工作要以農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技效益年活動(dòng)為載體，切實(shí)抓好技術(shù)推廣體系和服務(wù)體系改革建設(shè)，真正把農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果投放到生產(chǎn)實(shí)際中；二是把舒蘭市的做法和經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真加以總結(jié)和推廣，確保全省農(nóng)業(yè)科技工作抓出實(shí)效，全面提升效益年活動(dòng)的實(shí)效性；三是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)管理。把國家的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金真正用到農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目上，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做貢獻(xiàn)。
一、引言
用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開發(fā)了一款實(shí)訓(xùn)平臺(tái)“虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境”（Virtual Business SocialEnvironment，簡稱VBSE），我校于2015 年3 月引進(jìn)該平臺(tái)，并面向全校所有本科專業(yè)開設(shè)了《虛擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)》課程。VBSE是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，通過對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。VBSE 系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家制造企業(yè)之間是競爭對(duì)手的關(guān)系。
VBSE 實(shí)訓(xùn)的教學(xué)主要分為實(shí)訓(xùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營、實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾個(gè)階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營中要掌握企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營階段，學(xué)生將獨(dú)立完成自主的決策、經(jīng)營和競爭。
VBSE 實(shí)訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營前需要做好多種計(jì)劃。每個(gè)制造企業(yè)根據(jù)市場需求（由實(shí)訓(xùn)教師扮演“市場”在自主經(jīng)營前，包括數(shù)量和單價(jià)）和自身的目標(biāo)利潤，確定年度銷售計(jì)劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計(jì)劃后，首先看一下庫里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費(fèi)三部分，因此生產(chǎn)計(jì)劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計(jì)劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計(jì)劃。物料計(jì)劃以及設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃構(gòu)成了企業(yè)的采購計(jì)劃，人力資源計(jì)劃即薪酬計(jì)劃。采購計(jì)劃和薪酬計(jì)劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計(jì)劃，而資金收入計(jì)劃來源于初始的銷售計(jì)劃，當(dāng)資金支出大于收入時(shí)企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。
本文以此為基礎(chǔ)，針對(duì)影響自主經(jīng)營計(jì)劃制定的幾個(gè)因素進(jìn)行分析，并結(jié)合我校開展自主經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)加以闡述，以期與同行交流分享。
二、自主經(jīng)營計(jì)劃制定的影響因素分析
（一）市場需求
實(shí)訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營期間的市場需求預(yù)測，比如我校在某期實(shí)訓(xùn)的QQ群中了如下市場預(yù)測（6家制 造企業(yè)）
學(xué)生應(yīng)針對(duì)市場需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實(shí)訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯(cuò)的選擇。
需要注意的是，市場預(yù)測與實(shí)際是有差距的，實(shí)訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營的市場訂單時(shí)應(yīng)考慮到市場的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計(jì)劃的能力。
（二）收入、成本與利潤
以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營2個(gè)月為例，在實(shí)訓(xùn)教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達(dá)5千萬，利潤總額平均可達(dá)2-3千萬。另外，以我校實(shí)訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達(dá)90%以上；經(jīng)濟(jì)型童車成本400-500 元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計(jì)劃。
（三）原材料、庫存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營前的期初在途原材料將不會(huì)到貨使用。
2.期初庫存商品：經(jīng)濟(jì)型童車2000；在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營1月初將會(huì)正常下線，可以使用。
3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購計(jì)劃。如下圖所示，以經(jīng)濟(jì)型童車物料清單為例，即：2 個(gè)鋼管和1個(gè)坐墊能生產(chǎn)1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架；1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架、1個(gè)車篷、4個(gè)車輪和1個(gè)經(jīng)濟(jì)童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟(jì)童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過一個(gè)虛擬日才能完工。
（四）人員
關(guān)鍵詞：上班式課程教學(xué)模式；教師角色；任務(wù)驅(qū)動(dòng)；出納崗位；實(shí)訓(xùn)
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）10-0069-02
教師是引導(dǎo)員
在上班式課程教學(xué)模式中，教師的角色定位首先是引導(dǎo)員。以《出納員崗位實(shí)訓(xùn)》上班式課程為例，出納工作是財(cái)務(wù)工作的一個(gè)重要組成部分，假設(shè)一個(gè)學(xué)生初入某個(gè)單位的財(cái)務(wù)部門，要把他引領(lǐng)到出納員的崗位上來，就應(yīng)該從以下兩個(gè)方面下工夫。
（一）確定和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生了解自己所扮演角色的內(nèi)涵
課程伊始，學(xué)生對(duì)出納工作只有一個(gè)籠統(tǒng)的認(rèn)知。教師要通過課程定位，規(guī)劃課程內(nèi)容，讓其對(duì)課程的認(rèn)知“由點(diǎn)到面”，并明確自己“該做什么，怎樣去做”，即出納員應(yīng)該完成財(cái)務(wù)工作中的哪些業(yè)務(wù)，要具備哪些基本操作技能。上班式課程教學(xué)內(nèi)容的選取，要與實(shí)際崗位工作緊密聯(lián)系，盡量做到“零距離”對(duì)接。這就要求教師在原有教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，切實(shí)做好企業(yè)調(diào)研，了解和掌握企業(yè)出納工作的現(xiàn)狀和相應(yīng)政策法規(guī)的新信息，及時(shí)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。比如，發(fā)放職工薪酬業(yè)務(wù)，要讓學(xué)生除了掌握現(xiàn)金發(fā)放，還要掌握怎樣通過企業(yè)網(wǎng)上銀行用銀行存款發(fā)放；再如，新版發(fā)票與舊版發(fā)票相比，防偽識(shí)別點(diǎn)有哪些不同等等。要學(xué)生學(xué)到的都是真實(shí)的實(shí)際知識(shí)。
（二）根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)境，引領(lǐng)學(xué)生從感官上自覺進(jìn)入角色
上班式課程教學(xué)模式要求教學(xué)環(huán)境盡量接近企業(yè)實(shí)際，尤其是實(shí)訓(xùn)類課程，無論是在硬件還是軟件的建設(shè)上，在方便教學(xué)的同時(shí)，一定要盡量做到仿真。
實(shí)訓(xùn)室的硬件環(huán)境布置，要打破傳統(tǒng)“填鴨式”課堂的布置習(xí)慣，即便做不到與實(shí)際財(cái)務(wù)部門一模一樣，也要盡量做到方便教學(xué)。比如，將學(xué)生分為若干小組，每一小組圍坐，一人一桌一臺(tái)電腦；每一小組配備若干實(shí)訓(xùn)工具，如點(diǎn)鈔機(jī)、支票打印機(jī)、計(jì)算器、印章盒等，指定專人負(fù)責(zé)；設(shè)立實(shí)訓(xùn)成果檔案柜，定期整理、評(píng)價(jià)和統(tǒng)計(jì)小組實(shí)訓(xùn)成果。在條件允許的情況下，這樣布置實(shí)訓(xùn)場景，既方便學(xué)生學(xué)習(xí)討論和查閱資料，也便于實(shí)訓(xùn)過程中的角色模擬、分工協(xié)作和互動(dòng)。
在軟件環(huán)境建設(shè)上，教師應(yīng)根據(jù)出納崗位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、工作流程和應(yīng)掌握的操作技能，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)調(diào)研成果，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，做好案例開發(fā)，把知識(shí)點(diǎn)融于實(shí)訓(xùn)軟環(huán)境中。要讓學(xué)生在工作中學(xué)會(huì)“按程序辦事，用憑證說話”，在教師的引領(lǐng)下，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和體會(huì)知識(shí)技能點(diǎn)，自覺進(jìn)入出納工作狀態(tài)。在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)之前，教師還要交給學(xué)生“三把尺子”，即實(shí)訓(xùn)技能標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)法律法規(guī)和工作行為規(guī)范，以方便學(xué)生度量和評(píng)價(jià)自己的工作業(yè)績，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使其明確怎樣做才能成為一名合格的出納員。
教師是輔導(dǎo)員
采用上班式課程教學(xué)模式，學(xué)生是主體，在前臺(tái)；教師是后盾，在后臺(tái)。教師要脫離“滿堂灌的教書匠”角色，從繁重的主動(dòng)講解中解脫出來，放手讓學(xué)生“當(dāng)家作主”，讓其不但從感官上進(jìn)入角色，還要從理性上自覺接受并融入這個(gè)角色。作為“輔導(dǎo)員”的教師必須要做好以下工作。
（一）教學(xué)組織設(shè)計(jì)
教師要根據(jù)課程定位和教學(xué)目標(biāo)，量化教學(xué)內(nèi)容，要搭好教學(xué)組織的框架，進(jìn)行“工作項(xiàng)目——工作任務(wù)——工作情境”三段式設(shè)計(jì)。首先，結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)完整的案例，將教學(xué)內(nèi)容置身于案例之中，并劃分工作項(xiàng)目，如出納員基本操作技能、現(xiàn)金業(yè)務(wù)處理、銀行存款業(yè)務(wù)處理、銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算方式業(yè)務(wù)處理、外幣業(yè)務(wù)處理等。其次，在每個(gè)工作項(xiàng)目中設(shè)計(jì)若干工作任務(wù)，如現(xiàn)金業(yè)務(wù)處理項(xiàng)目包括的工作任務(wù)有現(xiàn)金結(jié)算的管理、現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金的保管與清查等。再次，在每個(gè)工作任務(wù)中設(shè)計(jì)若干工作情境，如在現(xiàn)金收入的工作任務(wù)中，根據(jù)現(xiàn)金收入的范圍，可設(shè)計(jì)的工作情境有用現(xiàn)金支票從銀行提取現(xiàn)金、收回剩余差旅費(fèi)和小額零星銷售收入現(xiàn)金等。
教學(xué)組織的框架搭好之后，要讓學(xué)生在這個(gè)框架里行使“當(dāng)家作主”的權(quán)力，最有效的方式是交給每名學(xué)生一枚出納個(gè)人印章。印章代表著權(quán)力和責(zé)任，要讓學(xué)生身臨其境，通過實(shí)際工作，去體會(huì)作為一名出納員，如何才能立足本職，使用好手中的這枚印章。要讓他們有使命感，有角色意識(shí)，在工作中體會(huì)這枚印章的分量。
（二）教學(xué)過程設(shè)計(jì)
上班式課程的教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念是“上班式學(xué)習(xí)、研究性工作、競賽式考核”。所謂上班式學(xué)習(xí)，指學(xué)生的身份是工作者，在實(shí)訓(xùn)環(huán)境里不是被動(dòng)地學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)地工作，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程就是上班的過程，要在規(guī)定的上班時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)。研究性工作，指在完成工作任務(wù)的過程中，師生之間、學(xué)生之間都是同事關(guān)系，在工作中遇到問題要相互討論協(xié)商解決。學(xué)生遇到難點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)解決不了時(shí)，教師要做學(xué)生的后盾，以“師傅”的身份出現(xiàn)，答疑解惑。競賽式考核，指教學(xué)過程的組織形式是以小組為單位，采用小組競賽的模式，完成工作任務(wù)，考核和評(píng)價(jià)工作成果。
為了突出上班式課程的教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念，應(yīng)將整個(gè)教學(xué)過程按以下幾個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑襟E設(shè)計(jì)：（1）教師分配工作小組，下達(dá)工作任務(wù)通知單，公布工作任務(wù)內(nèi)容、流程、知識(shí)和技能標(biāo)準(zhǔn)。（2）學(xué)生分小組進(jìn)入工作情境，分析、討論工作任務(wù)，明確完成工作任務(wù)的難點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（3）教師進(jìn)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和知識(shí)技能的拓展。（4）學(xué)生以小組競賽的形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，提交和展示工作成果。（5）教師根據(jù)任務(wù)內(nèi)容、流程、知識(shí)和技能標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生工作成果。（6）學(xué)生完成工作任務(wù)總結(jié)和報(bào)告，教師對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出教學(xué)中的問題和薄弱點(diǎn)，以調(diào)整以后的教學(xué)。
關(guān)鍵詞 銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 前臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 后臺(tái)綜合業(yè)務(wù)
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是銀行會(huì)計(jì)課程的輔助教學(xué)手段，通過選擇《銀行會(huì)計(jì)》的重點(diǎn)內(nèi)容和銀行會(huì)計(jì)的實(shí)例，說明銀行會(huì)計(jì)相關(guān)實(shí)務(wù)操作的全部程序和方法，既包括手工記賬也包括電腦操作，引領(lǐng)學(xué)生完全熟悉銀行會(huì)計(jì)的前臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和后臺(tái)綜合業(yè)務(wù)的操作，其內(nèi)容覆蓋了商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄、存款、貸款、結(jié)算、聯(lián)行、年終決算等業(yè)務(wù)種類。目前已有少數(shù)高校為銀行會(huì)計(jì)課程設(shè)置了教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，總體來說銀行會(huì)計(jì)教學(xué)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)方面還需要進(jìn)一步思考和提高，從而強(qiáng)化銀行會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)這一薄弱環(huán)節(jié)。
1 實(shí)習(xí)目標(biāo)
通過教學(xué)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)銀行營業(yè)部門的實(shí)際賬務(wù)組織與處理過程有所了解，熟練掌握存款、貸款、支付結(jié)算、聯(lián)行等業(yè)務(wù)操作流程和核算方法，熟悉商業(yè)銀行的賬務(wù)處理，掌握會(huì)計(jì)決算相關(guān)報(bào)表的編制。銀行會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性和專業(yè)性很強(qiáng)的課程，通過訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，注意理論和實(shí)務(wù)的結(jié)合和互動(dòng)，從而較快地培養(yǎng)出接近商業(yè)銀行要求的會(huì)計(jì)復(fù)合型人才。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
銀行會(huì)計(jì)教學(xué)實(shí)習(xí)目前在國內(nèi)高校中開展不多，需要更多的實(shí)踐和思考，以求進(jìn)一步的突破和創(chuàng)新。所以在實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)方面要做好下面幾個(gè)工作：
2.1 場地準(zhǔn)備
銀行會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室，配置服務(wù)器一臺(tái)和電腦終端若干，可以提供商業(yè)銀行對(duì)公存貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算與聯(lián)行業(yè)務(wù)、銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)及對(duì)私儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的模擬實(shí)習(xí)，備有供實(shí)習(xí)用的傳票和賬簿以及各種練習(xí)題，同時(shí)，通過投影機(jī)及麥克風(fēng)進(jìn)行形象的演示。
2.2 教材選擇
目前，國內(nèi)出現(xiàn)的銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)教材很少，應(yīng)精選教材，首先要選擇緊密結(jié)合銀行會(huì)計(jì)課程且內(nèi)容完備的教材，其次要注意選擇教材的新穎度，在選定基本教材基礎(chǔ)上，應(yīng)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行必要的修正，以期更接近實(shí)際。實(shí)習(xí)用教材，其內(nèi)容應(yīng)覆蓋商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄、存款、貸款、結(jié)算、聯(lián)行、年終決算等業(yè)務(wù)種類。
2.3 內(nèi)容安排
實(shí)習(xí)內(nèi)容配套《銀行會(huì)計(jì)》理論課程教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度適時(shí)安排，幫助學(xué)生掌握銀行會(huì)計(jì)基本核算方法、支付結(jié)算辦法和聯(lián)行往來賬務(wù)處理全過程，學(xué)生通過綜合業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，可以熟悉和掌握商業(yè)銀行的支付結(jié)算及財(cái)務(wù)處理流程，包括商業(yè)銀行的利息核算、年終的決算損益計(jì)算及利潤分配，年終決算相關(guān)報(bào)表的編制以及對(duì)主要的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。內(nèi)容上注重銀行會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。具體可分為10次實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)1為模擬建立銀行會(huì)計(jì)總賬和明細(xì)賬。在總賬名稱欄填寫科目名稱，填寫期初余額，并在各科目下設(shè)置分戶賬，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)明細(xì)賬戶期初余額。
實(shí)訓(xùn)2模擬銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的核算，根據(jù)資料填寫活期儲(chǔ)蓄存取款憑條，定期存單，如涉及利息計(jì)算還應(yīng)編制利息清單，根據(jù)填制完整審核無誤的銀行會(huì)計(jì)憑證登記活期儲(chǔ)蓄、定期儲(chǔ)蓄、存款利息支出的分戶賬，填寫現(xiàn)金收付日記簿，記賬后加蓋現(xiàn)金付訖章后留存。
實(shí)訓(xùn)3為模擬銀行信用卡的核算，根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)填寫信用卡存款單、取款單、轉(zhuǎn)賬單、簽購單和進(jìn)帳單，根據(jù)相關(guān)憑證登記持卡人的存款賬戶并結(jié)出余額，同時(shí)登記現(xiàn)金收付日記簿，記賬后加敢現(xiàn)金付訖章留存，并將屬于同城他行的會(huì)計(jì)憑證按不同的行別進(jìn)行清分，分別加計(jì)金額及憑證張數(shù)，準(zhǔn)備提出交換。
實(shí)訓(xùn)4模擬銀行貸款業(yè)務(wù)的核算，包括一般貸款和票據(jù)貼現(xiàn)，貸款發(fā)放業(yè)務(wù)填寫借款借據(jù)、貸款收回業(yè)務(wù)填寫借款償還憑證，商業(yè)匯票（包括商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票編制相應(yīng)的貼現(xiàn)憑證；根據(jù)借款借據(jù)登記借款人的存款和貸款賬戶，根據(jù)借款償還憑證登記借款人的存貸款賬戶并計(jì)算貸款利息，據(jù)此登記利息收入賬戶，根據(jù)貼現(xiàn)憑證登記貼現(xiàn)賬戶和借款人存款賬戶，并計(jì)算貼現(xiàn)利息登記利息收入賬戶。
實(shí)訓(xùn)5為模擬銀行現(xiàn)金交款單、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、銀行本票業(yè)務(wù)的核算，現(xiàn)金收入業(yè)務(wù)編制現(xiàn)金繳款單，現(xiàn)金付出業(yè)務(wù)編制現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)則填寫轉(zhuǎn)賬支票和進(jìn)賬單，銀行本票業(yè)務(wù)編制本票申請(qǐng)書和銀行本票；模擬銀行受理相關(guān)憑證，據(jù)此登記各分戶賬和現(xiàn)金收付日記簿，將各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中屬于同城他行的懷集憑證按行別清分，分別加計(jì)金額及憑證張數(shù)，準(zhǔn)備提出交換。
實(shí)訓(xùn)6為模擬銀行匯票、商業(yè)匯票的核算，銀行匯票業(yè)務(wù)編制銀行匯票申請(qǐng)書，審核通過后編制銀行匯票，商業(yè)承兌匯票編制商業(yè)承兌匯票和托收憑證，銀行承兌匯票編制銀行承兌匯票和托收憑證；根據(jù)銀行匯票登記申請(qǐng)人分戶賬和匯票賬戶，并對(duì)匯票業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)處理。在辦理票據(jù)受理業(yè)務(wù)后將屬于同城他行的憑證按行別進(jìn)行清分。
實(shí)訓(xùn)7為模擬銀行匯兌、托收承付、委托收款的核算。信匯業(yè)務(wù)填寫信匯憑證和聯(lián)行郵劃報(bào)單，電匯業(yè)務(wù)填寫電匯憑證和聯(lián)行電劃報(bào)單，托收業(yè)務(wù)則編制托收憑證，根據(jù)相關(guān)憑證登記分戶賬。
實(shí)訓(xùn)8為模擬銀行聯(lián)行往來的核算。發(fā)出報(bào)單業(yè)務(wù)根據(jù)實(shí)訓(xùn)7中填制相關(guān)憑證和報(bào)單，編制聯(lián)行往賬報(bào)告表，收到報(bào)單業(yè)務(wù)根據(jù)材料編制相關(guān)報(bào)單，并填寫聯(lián)行來賬報(bào)告表。
實(shí)訓(xùn)9為模擬銀行票據(jù)交換業(yè)務(wù)的核算，分為提出交換和提入交換兩個(gè)系統(tǒng)。設(shè)計(jì)若干家銀行進(jìn)行票據(jù)交換。同城票據(jù)交換提出票據(jù)，填寫銀行清差表，將票據(jù)按提出借方和提出貸方分別加計(jì)，按各銀行清分后裝入信封，信封上注明對(duì)方行名稱，提出交換。提入票據(jù)，同樣按提入借方和提入貸方進(jìn)行加計(jì)并填寫銀行清差表，計(jì)算應(yīng)收和應(yīng)付差額，并對(duì)提入票據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理。根據(jù)銀行清查表填制往來劃賬單，并提交人民銀行辦理，如為應(yīng)收差額，則銀行在央行賬戶存款增加，如為應(yīng)付差額，則銀行在央行存款減少。
實(shí)訓(xùn)10為模擬銀行日終結(jié)賬的核算。將相關(guān)憑證按科目清分后科目日結(jié)單，特別注意現(xiàn)金科目日結(jié)單的不同之處。根據(jù)科目日結(jié)單登記相應(yīng)科目總賬，同時(shí)進(jìn)行核對(duì)登記總賬，看發(fā)生額和余額是否相符。編制日計(jì)表，分別加計(jì)發(fā)生額和余額的借方金額和貸方金額，如分別相等，則表示賬務(wù)軋算平衡。
3 實(shí)習(xí)方法
銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)采用豐富的案例，手工操作和電腦操作相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生討論，從而加深學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的掌握。銀行會(huì)計(jì)由于銀行行業(yè)的特殊性和會(huì)計(jì)工作的保密性，學(xué)生實(shí)地進(jìn)行實(shí)踐操作困難很大。如確有條件，還可組織學(xué)生到銀行柜臺(tái)進(jìn)行實(shí)地觀察或操作，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的視野。
實(shí)習(xí)中有教師和學(xué)生兩種主要的角色。教師在實(shí)習(xí)中扮演著設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色，通過投影儀和編選的教材向?qū)W生提供相關(guān)實(shí)習(xí)案例和背景材料，幫助學(xué)生實(shí)際操作和參與討論；學(xué)生根據(jù)老師提供的實(shí)習(xí)案例進(jìn)行實(shí)際操作，完成相應(yīng)的任務(wù)，從而加深對(duì)知識(shí)的理解，并通過和教師良好的互動(dòng)，不斷豐富實(shí)踐常識(shí)和理論知識(shí)。教師在實(shí)習(xí)過程中要做好以下三方面工作：
3.1 教學(xué)準(zhǔn)備
首先，設(shè)置一個(gè)普通銀行的情境，準(zhǔn)備模擬銀行會(huì)計(jì)的一系列基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和事例。要選擇適當(dāng)?shù)陌咐鶕?jù)銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)目標(biāo)的要求，內(nèi)容能充分體現(xiàn)所學(xué)知識(shí)，難易程度適當(dāng)，并根據(jù)學(xué)生的基本情況，提供相應(yīng)的提示和背景材料。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求和案例的內(nèi)容確定練習(xí)題，練習(xí)題要有一定的典型性，使學(xué)生通過訓(xùn)練，深入掌握并運(yùn)用銀行會(huì)計(jì)知識(shí)。第二，確定實(shí)習(xí)組織形式。實(shí)習(xí)過程中教師要根據(jù)實(shí)習(xí)目標(biāo)、案例內(nèi)容、實(shí)習(xí)環(huán)境、學(xué)生人數(shù)等規(guī)劃相應(yīng)的組織形式，如小組如何劃分、對(duì)主管和柜員的指定等，并精心設(shè)計(jì)和布置實(shí)習(xí)環(huán)境。
3.2 實(shí)際操作
教師先用投影演示會(huì)計(jì)操作過程，并將憑證填寫進(jìn)行示樣，然后學(xué)生模擬柜員操作。具體操作分為手工操作和電腦操作。
首先，手工操作包括根據(jù)實(shí)習(xí)案例填制相關(guān)會(huì)計(jì)憑證和編制會(huì)計(jì)分錄，然后根據(jù)各種傳票處理業(yè)務(wù)并登記各相關(guān)分戶賬、現(xiàn)金收付日記賬、登記簿等，將相同的科目下傳票進(jìn)行整理合，據(jù)此編制各科目的科目日結(jié)單，并根據(jù)科目日結(jié)單登記相關(guān)科目總賬，最后根據(jù)總賬內(nèi)容編制日計(jì)表，進(jìn)行日終的結(jié)賬平衡，總分賬的核對(duì)，令賬款相符。其次，上機(jī)操作包括根據(jù)相關(guān)案例填寫各類憑證，登記明細(xì)賬及總賬 ，按不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)行電腦輸入，最后打印出相關(guān)賬表。
3.3 主持實(shí)習(xí)討論
實(shí)習(xí)中要組織學(xué)生討論。教師首先簡要介紹銀行實(shí)習(xí)基本情況，引導(dǎo)學(xué)生思考，通過提問等方式相互交流，適時(shí)補(bǔ)充介紹背景知識(shí)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。
教師要引導(dǎo)學(xué)生積極討論，傾聽學(xué)生發(fā)言，重點(diǎn)解答學(xué)生在金融實(shí)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的一些疑難問題，促進(jìn)學(xué)生對(duì)銀行會(huì)計(jì)知識(shí)理解的深化，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力。
3.4 總結(jié)
實(shí)習(xí)結(jié)束要做簡短的總結(jié)，或者由教師總結(jié)，或者由學(xué)生總結(jié)。首先要對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)，包括學(xué)生的出勤情況，有無積極參與實(shí)習(xí)和主動(dòng)操作，分析優(yōu)點(diǎn)和缺陷等；二是對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，說明實(shí)習(xí)內(nèi)容的關(guān)鍵之處，指出其中包含的銀行會(huì)計(jì)知識(shí)，通過實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，也為后續(xù)的實(shí)習(xí)教學(xué)提供準(zhǔn)備。
金融業(yè)的迅速發(fā)展需要學(xué)校培養(yǎng)具有綜合素養(yǎng)、理論知識(shí)與實(shí)踐能力并備，有廣泛適應(yīng)性且具有發(fā)展?jié)摿Φ膹?fù)合型人才。銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)也必須緊跟時(shí)代步伐，不斷更新實(shí)習(xí)內(nèi)容，選擇更切合實(shí)際的新穎案例，探索和總結(jié)更好的實(shí)習(xí)方式，從而切實(shí)提高銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的質(zhì)量和效果。
參考文獻(xiàn)
會(huì)計(jì)工作與經(jīng)濟(jì)關(guān)系是密不可分，隨著社會(huì)向前發(fā)展，會(huì)計(jì)工作已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)管理工作中一個(gè)不可缺少的重要組成部分。隨著我國會(huì)計(jì)工作法制化、規(guī)范化程度的不斷提高，對(duì)會(huì)計(jì)人員的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出新的要求?！痘A(chǔ)會(huì)計(jì)》是管理類一門專業(yè)基礎(chǔ)課，操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)不可缺少的環(huán)節(jié)，是鞏固學(xué)生會(huì)計(jì)理論知識(shí)并提高實(shí)際操作技能的重要手段。為了加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作能力，避免基礎(chǔ)會(huì)計(jì)在課堂教學(xué)中師生“空對(duì)空”，而且解決學(xué)生到企業(yè)、單位實(shí)訓(xùn)的困難，在ERP沙盤模式下對(duì)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革進(jìn)行研究，將是一個(gè)行之有效的途徑。
二、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)中目前存在的問題
《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》是經(jīng)管類專業(yè)必須學(xué)習(xí)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，對(duì)于剛剛從高中畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)生，課程里的專業(yè)術(shù)語比較多，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)不僅掌握會(huì)計(jì)核算的基本知識(shí)和各種基本方法，而且還要通過大量的實(shí)訓(xùn)，以掌握《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》的操作技能和各種核算方法之間的聯(lián)系，然而我們目前《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》的實(shí)訓(xùn)課主要存在以下問題：
（一）教學(xué)計(jì)劃中實(shí)訓(xùn)課時(shí)少
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，脫離了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)理論知識(shí)是很難理解，作為高職學(xué)生來說，應(yīng)該是理論夠用，重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)，體現(xiàn)“基礎(chǔ)+技能+實(shí)訓(xùn)”。然而許多高職院校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視程度不夠，實(shí)訓(xùn)課時(shí)少，理論課時(shí)多，嚴(yán)重影響學(xué)生的實(shí)際操作能力。
（二）教師對(duì)實(shí)訓(xùn)課的重要性認(rèn)識(shí)不足
會(huì)計(jì)核算的方法是一個(gè)整體，相互聯(lián)系，緊密結(jié)合，一環(huán)緊扣一環(huán)，只有通過實(shí)訓(xùn)課才能讓學(xué)生掌握。由于教師對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課的認(rèn)識(shí)不到位，實(shí)訓(xùn)教學(xué)中普遍存在“重填寫，輕程序”、“重核算、輕審核”的問題。在課堂上，對(duì)原始憑證、記賬憑證的審核過程以及賬簿的核對(duì)只停留在理論上，對(duì)審核程序輕描淡寫，一句話帶過，會(huì)計(jì)單證的傳遞各個(gè)環(huán)節(jié)也基本忽略不講。而在實(shí)際工作中，審核會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)單證傳遞是非常重要的。
（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容繁多，形式單一，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)
目前進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方式基本上是，先給學(xué)生發(fā)放大量在實(shí)訓(xùn)教材上印制的支票、發(fā)票之類的憑證、賬頁，接著是老師說答案，學(xué)生聽寫的辦法，最后讓學(xué)生照著書本上的填寫。學(xué)生坐在教室里只是為了做作業(yè)而去填寫做憑證，處于被動(dòng)型學(xué)習(xí)狀態(tài)。
（四）缺少企業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高
由于缺少企業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，上課和實(shí)訓(xùn)課都是在教室里，上實(shí)訓(xùn)課時(shí)，學(xué)生把實(shí)訓(xùn)課當(dāng)成了在上課時(shí)間做作業(yè)課，再加上沒有按崗位來分工，一個(gè)人充當(dāng)了多個(gè)角色，由于綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)涉及的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)多，任務(wù)量大，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到許多困難，對(duì)實(shí)訓(xùn)課程漸漸失去了積極性，嚴(yán)重影響了實(shí)訓(xùn)效果。（五）實(shí)訓(xùn)課程考核方式不合理對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)考核方式：一般是把實(shí)訓(xùn)資料發(fā)給學(xué)生，然后讓學(xué)生在課下規(guī)定時(shí)間內(nèi)把實(shí)訓(xùn)作業(yè)交上來，這樣造成學(xué)生實(shí)訓(xùn)作業(yè)并不是自己親自做的，而是照抄別人的實(shí)訓(xùn)作業(yè)，沒有達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的,我們考核只時(shí)注重了實(shí)訓(xùn)結(jié)果，沒有把實(shí)訓(xùn)過程納入考核體系中。
三、ERP沙盤模式實(shí)訓(xùn)教學(xué)的優(yōu)勢
ERP沙盤實(shí)際上是將“企業(yè)”的各個(gè)環(huán)節(jié)搬進(jìn)了課堂，借助沙盤模具和電子信息軟件，再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程，解決了學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)難題。具體來說有以下優(yōu)勢：
（一）熟悉了企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和實(shí)際參加
工作中用之間的銜接ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中有供應(yīng)、生產(chǎn)、倉庫、銷售和報(bào)表等環(huán)節(jié)。分別設(shè)置了實(shí)訓(xùn)崗位：企業(yè)采購部、生產(chǎn)部、銷售部、出納崗位、制單崗位、審核崗位、記賬崗位、保管崗位、財(cái)務(wù)主管崗位等，然后將學(xué)生分成幾個(gè)組，每組代表一個(gè)企業(yè)，這些企業(yè)是同行業(yè)中的競爭對(duì)手，在與其他企業(yè)的激烈競爭中開展經(jīng)營活動(dòng)，與企業(yè)實(shí)際環(huán)境基本上是一樣，學(xué)生產(chǎn)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中。
（二）提高了學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)際操作能力
通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中的各種核算方法、會(huì)計(jì)核算方法之間聯(lián)系、審核憑證、會(huì)計(jì)憑證傳遞、會(huì)計(jì)賬簿的啟用、對(duì)賬、結(jié)賬、財(cái)產(chǎn)清查、錯(cuò)賬更正方法、編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表、應(yīng)收賬款收回及壞賬處理、生產(chǎn)成本計(jì)算、固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提，以及對(duì)企業(yè)償債能力、企業(yè)營運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，有了更深刻的理解和感悟。
（三）培養(yǎng)了學(xué)生們之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)了學(xué)生集體榮譽(yù)感
在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略,學(xué)生們身臨其境，真正體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)生活中市場競爭的激烈與殘酷，真正體驗(yàn)到權(quán)力與責(zé)任的關(guān)系。
四、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的具體實(shí)施過程
（一）播放企業(yè)錄制視頻，給學(xué)生一個(gè)感性認(rèn)識(shí)
不同行業(yè)的會(huì)計(jì)處理方式是有很大的不同，大部分教材是以工業(yè)企業(yè)為例。因此，可選擇非常有代表性幾家工業(yè)企業(yè)，并且選擇一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進(jìn)行錄制。在原材料倉庫錄制：原材料入庫是填寫的入庫單，原材料領(lǐng)取時(shí)填寫的出庫單；在成品倉庫錄制：產(chǎn)成品的入庫時(shí)入庫單產(chǎn)品銷售時(shí)的出庫單；在生產(chǎn)車間，錄制原材料進(jìn)入車間，在機(jī)器上加工成半成品，以及到產(chǎn)成品；在財(cái)務(wù)室可以錄制會(huì)計(jì)工作人員，支付貨款的憑證，收到銷售貨款的憑證，出差人員出差及回來報(bào)銷時(shí)的有關(guān)原始憑證，編制的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表等表格。使學(xué)生對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程有個(gè)身臨其境的感覺。
（二）根據(jù)實(shí)訓(xùn)所設(shè)的崗位，恰當(dāng)確定每組實(shí)訓(xùn)人數(shù)
倉庫保管部、財(cái)務(wù)部等。由于實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)在做賬，因此財(cái)務(wù)部可多設(shè)幾個(gè)崗位：設(shè)出納員、制單員（兼記賬員），財(cái)務(wù)經(jīng)理（兼審核人）等等。使每位參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)生人人有崗位，個(gè)個(gè)有任務(wù)。
（三）突出會(huì)計(jì)核算的主體地位，對(duì)沙盤面作簡化處理
由于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是以會(huì)計(jì)核算為主體，因此我們要突出重點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品銷售市場只設(shè)定一個(gè)本地市場，產(chǎn)品種類不超過兩種，原材料的數(shù)量不超過五種，如果設(shè)置太復(fù)雜，會(huì)分散學(xué)生的注意力，造成本末倒置，沒有突出我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。
（四）合理確定經(jīng)營起點(diǎn)及經(jīng)營期限
為了使比賽公正，每個(gè)組開始條件要完全相同，如要擁有相同數(shù)目的固定資產(chǎn)（生產(chǎn)線、廠房）、相同的流動(dòng)資產(chǎn)（如庫存現(xiàn)金、銀行存款等）、負(fù)債和所有者權(quán)益數(shù)也相同。經(jīng)營期限設(shè)為一年，選擇一年作為經(jīng)營期間，使學(xué)生對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)處理過程有一個(gè)全面認(rèn)識(shí)，從新的會(huì)計(jì)年度會(huì)計(jì)賬本的更換，到上個(gè)年度余額結(jié)轉(zhuǎn)到本年度，以及本年度結(jié)賬、對(duì)賬、財(cái)產(chǎn)清查、年末損益類賬戶進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的編制，學(xué)生把所有的會(huì)計(jì)過程都進(jìn)行了全面實(shí)訓(xùn)。
（五）企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉例要全面
實(shí)訓(xùn)的資料最好是從實(shí)際企業(yè)中得來，并經(jīng)過適當(dāng)?shù)暮Y選，實(shí)訓(xùn)難度適中。一般要包含以下常見經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：把現(xiàn)金存入銀行和從銀行提取現(xiàn)金；向外單位采購原材料和原材料運(yùn)回入庫；支付原材料貨款和賒銷采購原材料；從倉庫領(lǐng)用原材料到產(chǎn)品加工過程中各種成本計(jì)算，包含原材料，固定資產(chǎn)折舊，工人薪酬，消耗水電，車間管理人員的薪酬及辦公用品的損耗等；產(chǎn)品完工入庫及產(chǎn)成品成本的結(jié)轉(zhuǎn)；銷售時(shí)發(fā)生的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、銷售人員薪酬、及銷售部門的辦公費(fèi)用等；銷售后銷售收入的確定：對(duì)于不同銷售方式現(xiàn)銷、賒銷、預(yù)收賬款等收入時(shí)間點(diǎn)確定；向銀行取得借款，支付利息和歸還本金業(yè)務(wù)；向工人發(fā)放薪酬；行政部門辦公用品的消耗；取得營業(yè)外收入和營業(yè)外支出，如沒收罰款，對(duì)外捐助；損益類賬戶結(jié)轉(zhuǎn)；利潤分配等等業(yè)務(wù)。
（六）模擬一些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生與會(huì)計(jì)核算的場景
在實(shí)訓(xùn)過程中，模擬一些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生與會(huì)計(jì)核算的場景。如，張三出差時(shí)預(yù)支差旅費(fèi)，需要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？出差回來報(bào)銷時(shí)需要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？這個(gè)業(yè)務(wù)可以在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生通過情景模擬，把經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)都演出來，加深了學(xué)生對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。
(一)義烏地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀
2014年，義烏電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，政府提出了“電商換市”戰(zhàn)略，啟動(dòng)了電子商務(wù)人才培訓(xùn)“230工程”(2年培訓(xùn)30萬人)。2014年底，全市各類賣家20余萬家。在電子商務(wù)交易額方面，2014年，全市電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額856億元，同比增長64%。其中，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購交易額380億元，同比增長118%；內(nèi)貿(mào)B2B交易額125億元，同比增長20%；外貿(mào)網(wǎng)購交易額107億元，同比增長110%；外貿(mào)B2B交易額244億元，同比增長16%。國內(nèi)快遞日均出貨63萬票，業(yè)務(wù)量位居全國城市第6位，國外快遞日均出貨25萬票，其中在義e郵寶日均出貨量1.3萬余票，占全省57.64%，位列全國城市第4位。
(二)義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)情況
義烏職業(yè)技術(shù)學(xué)院建有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)學(xué)院，開設(shè)了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班、敦煌班、ebay班，為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)搭建實(shí)踐平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前95%的在校生有過勤工助學(xué)的經(jīng)歷，年收入2800余萬元，1800余名在校生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，年收入3500余萬元，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)1000多人，80余名創(chuàng)業(yè)學(xué)生年收入達(dá)10萬，有的在校生已成為百萬富翁。畢業(yè)生初次就業(yè)率連年保持在98%以上，創(chuàng)業(yè)率連年居全國高校前列。因在網(wǎng)商培訓(xùn)與教學(xué)方面取得突出成效，學(xué)院獲得“全球最佳網(wǎng)商搖籃”稱號(hào)，并被省政府確定為“創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”試點(diǎn)院校。
二、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革實(shí)踐基于工作過程的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程改革實(shí)踐。
1.首先對(duì)義烏市場進(jìn)行調(diào)研，分析出網(wǎng)絡(luò)營銷人才的能力需求狀。
2.根據(jù)我們的調(diào)研，我們對(duì)義烏市網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求狀況，作出了分析。
3.根據(jù)我們調(diào)研企業(yè)，我們把電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行了總結(jié)并且匹配對(duì)應(yīng)的課程民間。
4.細(xì)化到我們網(wǎng)絡(luò)課程的改革，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程分割為五個(gè)模塊，針對(duì)五個(gè)模塊，制定五個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，模塊一：市場調(diào)研(尋找貨源、主打產(chǎn)品、產(chǎn)品訴求點(diǎn))；模塊二、淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)(了解淘寶網(wǎng)規(guī)則、關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化)；模塊三、網(wǎng)絡(luò)推廣方式”旺片天下“(論壇、微博、博客、購物分享等)；模塊四：淘寶網(wǎng)推廣的免費(fèi)工具的使用(天天特價(jià)、淘女郎、試用中心、新品)；模塊五：淘寶網(wǎng)收費(fèi)推廣工具的使用(直通車、阿里媽媽、站外廣告等)
三、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.以工作過程為導(dǎo)向的課程體系改革
重點(diǎn)是對(duì)接人才市場需求，用真項(xiàng)目來訓(xùn)練學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革，以義烏市人才需求為著眼點(diǎn)，通過對(duì)企業(yè)的人才需求情況調(diào)研，然后劃分網(wǎng)絡(luò)營銷課程的能力要點(diǎn)，通過要點(diǎn)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在淘寶網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)中歷練網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
2.依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店
