序論：在您撰寫電商企業(yè)的市場營銷模式探索時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。

科技的持續(xù)快速發(fā)展與互聯(lián)網的普及應用，打破了市場范圍內所受到的地域與國別等諸多方面的限制，產品營銷已然不再局限于某一特定地點，由此衍生出了電子商務，企業(yè)固有的生存環(huán)境隨之出現(xiàn)了極大改變。就廣義層面而言，網絡經濟隸屬知識經濟方面的體現(xiàn)，較傳統(tǒng)的經濟形式而言，其具備諸多長處，是未來市場經濟長遠發(fā)展的必然趨勢。在新型市場環(huán)境下，勢必應開辟出全新的營銷模式，助力企業(yè)實現(xiàn)良好發(fā)展。因此，電商企業(yè)應當把握發(fā)展機遇，由營銷角度入手，及時轉變并完善企業(yè)內部的營銷策略，以更好地契合市場經濟發(fā)展趨勢，為自身的長遠發(fā)展打下良好基礎。

1互聯(lián)網經濟發(fā)展特征

1.1適應性特征

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，電子商務市場的發(fā)展變化日新月異，預先設計企業(yè)宏觀性發(fā)展戰(zhàn)略，往往難以充分滿足市場范圍內的競爭需求，為此，企業(yè)應對戰(zhàn)略作出有效調整，以不斷完善相應的組織架構，加大整體抗壓能力，進而更好地滿足持續(xù)變化的市場經濟發(fā)展需求。立足互聯(lián)網積極發(fā)展的適應性特征，企業(yè)應從產品、組織與行為三個方面入手組織開展相關工作。針對產品而言，由于產品其本質在于滿足消費者日益發(fā)展的基本性需求，即使是消費者自身的消費需求受到互聯(lián)網發(fā)展的影響而有所下降，企業(yè)內部也不能放棄對產品生產工作進行調整；對于企業(yè)內部人員架構方面，勢必要提升企業(yè)結構彈性，防止權力過于集中，以確保決策工作獲得良好的效果；針對企業(yè)內部營銷行為而言，應確保宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃行為和市場整體性變化需求保持契合，避免犯形而上學的錯誤阻礙企業(yè)長期良好發(fā)展。

1.2主流化特征

在互聯(lián)網經濟發(fā)展背景下，要想盡可能多地占據(jù)市場份額，勢必要保障消費者具備與產品相符的消費需求。在此之后，電商企業(yè)可結合消費者的消費需求，盡量擴大市場占有率，確保企業(yè)逐漸成為領域內的主流性標準。通過有效把握互聯(lián)網經濟發(fā)展的主流化特征，電商企業(yè)可以迅速吸引更多消費者的注意力，最終在互聯(lián)網經濟的競爭過程中占據(jù)主流地位。在實際應用過程中，電商企業(yè)可以采用的方式相對較多，諸如降低營銷產品價格、精準定位消費人群、組建核心性消費群體等。具體而言，電商企業(yè)可以集中精力，培養(yǎng)一批核心性的消費人群，動員其自發(fā)地對產品作出宣傳，擴大產品和品牌的整體影響范圍，進而在市場發(fā)展過程中占據(jù)更大的市場份額，使企業(yè)獲得良好發(fā)展。

2互聯(lián)網經濟背景下的電商企業(yè)市場營銷模式發(fā)展趨勢

2.1打破空間限制

常規(guī)性的營銷模式，往往會受限于空間差異，諸如，生產企業(yè)要依靠所在地的經銷商配送產品，而所在地經銷商則應依靠零售商鋪對產品進行銷售，這便使得產品流通過程受到極大程度限制，也使得成本投入顯著增加。在互聯(lián)網經濟發(fā)展背景下，電商企業(yè)能夠輻射至全國范圍開展銷售工作，甚至還能夠創(chuàng)建跨境電商，將產品銷往全球。此外，常規(guī)性的營銷模式均會受時間方面的限制，一旦超出時限則很難購買。而借助電商企業(yè)，則無需考慮時限問題，顧客能夠隨時進入店鋪開展交易活動。

2.2提高支付效率

在常規(guī)性的營銷模式之下，如若需要開展大額交易活動，雙方還應當對于付款與售后順序作出協(xié)商與討論，這是因為在傳統(tǒng)的商業(yè)交易過程中，率先發(fā)起交易行為的人員應承擔較多的風險。然而在電商營銷模式中，交易活動主要是憑借電子支付工具完成，這在很大程度上降低了消費者和店鋪之間的風險，提高了交易效率，同時打造優(yōu)質的商業(yè)環(huán)境。

2.3優(yōu)化合作關系

在常規(guī)性營銷模式背景下，消費者與店鋪之間通常存在一定的矛盾，這是由于雙方存在的經濟關系并非完全對稱，導致處于弱勢地位的一方便需要開展公關工作，這便在很大程度上增加了消費投入，這就導致商品氛圍朝向不良的方向發(fā)展，很難真正實現(xiàn)交易公平。此外，受到上述因素的影響，消費者較難找尋到合適的商品，很可能會面臨高價購買低質量商品的不良現(xiàn)象。在電商營銷模式下，上述問題均可以被有效規(guī)避，這是因為互聯(lián)網自身具備較強的開放性特征，每個人均可參與到商業(yè)活動中，因此消費者便能夠獲得更大的自主選擇空間。此外，電商營銷模式主要是以線上交易的形式開展，有效避免了交易雙方見面接觸，可在一定程度上避免灰色空間出現(xiàn)。

3互聯(lián)網經濟背景下電商企業(yè)構建市場營銷模式的可行性路徑

3.1創(chuàng)新內部營銷理念

在互聯(lián)網技術迅猛發(fā)展的背景之下，將互聯(lián)網技術作為發(fā)展基礎的市場經濟務必及時作出創(chuàng)新與改革。為滿足市場經濟長期穩(wěn)定發(fā)展的具體需求，有效發(fā)揮出網絡經濟的價值和優(yōu)勢，大力促進電商企業(yè)快速發(fā)展，擴大相應的市場占有率與覆蓋范圍，企業(yè)應及時推翻既往價格與產品為發(fā)展主導的傳統(tǒng)市場營銷模式，及時創(chuàng)新內部營銷理念，構建新型市場營銷模式。其一，企業(yè)內部應樹立員工的創(chuàng)新性工作理念，加深對市場營銷相關理論的掌握程度，同時要深入市場中，對現(xiàn)存電商環(huán)境及未來發(fā)展走向進行全面分析，進而打造出更為貼合現(xiàn)實的營銷模式，更好地滿足市場需求；其二，構建以用戶需求為主導的營銷理念，全面了解用戶自身的真實性消費需求與喜好，以此為基礎加大產品質量監(jiān)管力度，博得更多消費者的喜愛；其三，注重對信息技術與大數(shù)據(jù)技術的應用，以獲取企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時所需要的各類消費數(shù)據(jù)，提煉出消費者的多元化消費喜好、能力與習慣，完善并調整內部生產線，開展大規(guī)模定制工作，精準提供相應的產品與服務，全面優(yōu)化消費者的體驗感；其四，要關注開展市場營銷工作所需的軟硬件配置。就硬件方面而言，應當完善營銷工具和設備；就軟件方面而言，則應當重點培育更多優(yōu)質的市場營銷工作人才，打造具有較強專業(yè)水平的營銷團隊，引進最先進的營銷手段，著力提高營銷工作能力。

3.2借助多元化的市場推廣方式

時至目前，多類社交軟件已然得到了廣泛推廣與應用。在互聯(lián)網經濟發(fā)展背景下，電商企業(yè)能夠借助自媒體平臺開展營銷工作，同時能在第一時間獲取消費者自身的真實性反饋。其一，憑借微信進行推廣。由于微信功能十分強悍，聊天界面簡潔清晰，應用起來頗為便捷，且具備基數(shù)非常大的活躍用戶量，因此能夠發(fā)揮出非常好的推廣作用。用戶在關注電商企業(yè)微信公眾號之后，能夠實時接收動態(tài)推送，實時了解動態(tài)信息。其二，借助微博進行推廣。時至目前，微博已然成為國內最具影響力的廣播式交流平臺，活躍用戶數(shù)量極多，影響力極大，用戶既能夠及時獲取他人所發(fā)布的信息，也能夠實時進行自主信息發(fā)布。微博推廣的優(yōu)勢在于其推廣速率極快，能夠在極短時間內遍布整個微博網絡中，甚至可能遍及其他網絡平臺之上?；ヂ?lián)網經濟背景下，在電商企業(yè)內部開展市場營銷工作的過程中，借助微博開展營銷工作和微信存在許多相似之處，但其最為顯著的區(qū)別在于，微信通常更加關注為消費者提供更多的關聯(lián)性服務，而微博通常更關注吸引消費者的關注。因此，在借助微博開展營銷工作的過程中，管理者應具備精選話題的優(yōu)秀能力，能夠憑借優(yōu)質的話題作出優(yōu)質的營銷方案設計，進而迅速獲得更多的粉絲關注，獲得更大的品牌效益。此外，還可借助微博中的抽獎平臺，動員用戶進行轉發(fā)、點贊或評論，為博文內容創(chuàng)造更高的熱度，獲得更為廣泛的社會關注，最終實現(xiàn)有效營銷。

3.3凸顯品牌建設工作的層次性

品牌對于企業(yè)而言是最為重要的一種無形資產，其整體建設水平會使得消費者自身的具體性消費傾向與消費行為發(fā)生變化，能夠為將來的發(fā)展打下良好基礎。因此，若要提升品牌整體性建設水平，就要從多個角度入手進行積累。其一，加大力度開展產品質量建設工作。市場營銷僅僅是助力企業(yè)整體銷售額和經濟效益增加的一種方法，若想從根本上開展品牌建設工作，還應從質量提升方面入手。在網絡經濟發(fā)展的影響下，企業(yè)能夠與消費者產生直接的交流互動，結合消費者給出的實際反饋，了解消費者對產品擁有的看法，進而明確產品及配套服務方面存在的問題，并著力改進與完善，提高產品及服務質量；其二，優(yōu)化售后配套服務工作。提供售后服務是企業(yè)與消費者之間作出直接交流與溝通的重要渠道，售后服務工作的質量高低會影響到顧客自身的消費體驗。如若售后服務體系能夠不斷完善，則能夠迅速對產品進行回收與置換，有效解決消費糾紛，進而維護企業(yè)自身的品牌形象。有關工作人員應始終保持良好的工作狀態(tài)，耐心為消費者答疑，使消費者充分感受店鋪的誠意，拉近雙方關系。面對一些價格相對較高的產品，還能夠借助采用分期付款的形式，既能滿足消費者購物的需求，又能減輕消費者的經濟壓力。

3.4增強支付方式的安全性

現(xiàn)階段電商交易過程中最常應用的支付方式包括如下幾種：其一，網上銀行。此種方式在早些年應用較為普遍，消費者需失開通網上銀行，然后憑借U盾或一次性的平臺交易密碼完成支付，具備較高的安全性，但缺點是支付效率不高，現(xiàn)已漸漸淡出人們的視野；其二，第三方網付平臺。這種方式的突出代表包括支付寶、微信與京東金融等，其是線下頗受年輕人青睞的一類支付形式，支付起來方便快捷，且配套安全舉措也在不斷完善，但仍存在著一定的支付風險，尚不能被完全避免。為了增強支付方式的安全性，有關部門應直接由經濟環(huán)境入手，對網上交易流程與支付標準等方面的法律規(guī)范加以完善。銀行則應從源頭入手，確保消費者的錢款一旦被盜，能夠被有效追回，例如可以將錢款追回期限設置為24小時，以降低消費者所面臨的財產安全風險，銀行應迅速制定相應對策，追回必要性的資金。此外，有關企業(yè)應重視對于虛擬貨幣的應用，即開通相應的虛擬貨幣兌換功能，在消費者應用虛擬貨幣進行支付的同時，限制現(xiàn)金直接流出，有效保護好消費者的個人信息。此外，還應當重視加強數(shù)字認證工作，將數(shù)據(jù)庫全面應用至網絡支付保護工作當中。

3.5提高物流運輸?shù)谋憬莩潭?

物流發(fā)展得好與惡會在很大程度上影響電商企業(yè)的發(fā)展，而優(yōu)質的物流運輸水平則可以為電商企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供重要支撐。一般性的電商企業(yè)受到其自身資金規(guī)模方面的限制與影響，若想獨立解決物流配送過程中存在的問題，難度相對較大，勢必要精選第三方物流公司，以有效減少成本投入。此外，合理選定物流公司，建立長期良好的合作關系，提供優(yōu)質的物流環(huán)境，也能夠有效規(guī)避許多售后問題。據(jù)調查獲知，電商企業(yè)的售后問題較多源自運輸環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)應從長遠性發(fā)展角度入手，探尋正確的物流前進道路。其一，秉承環(huán)境保護這一基本型原則，打造綠色物流。具體而言，應從產品外部包裝入手，盡量選定環(huán)保、可再生、可回收的材料；包裝方面盡量簡約，不過量包裝，避免為垃圾處理工作增加負擔，有效減少成本投入；其二，落實倉庫內部庫存管理工作，做到就近發(fā)貨，并且對智慧物流進行應用與創(chuàng)新。在庫存管理工作環(huán)節(jié)，重視引進大數(shù)據(jù)技術，為倉儲與選址工作環(huán)節(jié)保駕護航，為開展配送工作提供路線指導，使物流公司能夠為電商營銷工作提供更加優(yōu)質的服務。

4結語

綜上所述，互聯(lián)網經濟自身具有較強的主流性、適應性與個人市場性特征，受到互聯(lián)網經濟的影響，電商企業(yè)市場營銷模式隨之出現(xiàn)了較大的變化，既有效優(yōu)化了營銷空間，又建立了良好的合作關系，還能助力營銷支付方式的持續(xù)完善。為此，電商企業(yè)勢必要立足內部實際發(fā)展狀況，把握市場發(fā)展趨勢，從創(chuàng)新營銷觀念、拓新推廣方式、深化品牌建設工作與物流發(fā)展工作、創(chuàng)新支付方式等方面入手，探索出更具創(chuàng)新性特征的市場營銷模式，并進行完善與調整，進而在激烈的市場競爭環(huán)境中謀求更好的發(fā)展。

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作者:李天瑞 單位:蘭州職業(yè)技術學院