序論：在您撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:高校志愿服務(wù)工作的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀及發(fā)展

摘要：隨著我國(guó)高校教育體制的完善和健全，高校志愿者群體在不斷涌現(xiàn)。高校志愿服務(wù)工作在線下的推廣體系已然十分完備。但是，在線上的推廣卻沒(méi)有達(dá)到比較完美的狀態(tài)。為了探究高校志愿服務(wù)工作的網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀及其發(fā)展，我們?cè)诤邶埥髮W(xué)團(tuán)委的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)黑龍江大學(xué)青年志愿協(xié)會(huì)進(jìn)行，結(jié)合其開(kāi)展活動(dòng)的情況，進(jìn)行了調(diào)查和歸納總結(jié)。初步了解我國(guó)高校志愿服務(wù)工作的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀及發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 高校 志愿服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)推廣

一、我國(guó)高校志愿服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀及問(wèn)題

近年來(lái)，高校志愿服務(wù)工作在全國(guó)青年志愿者行動(dòng)中發(fā)揮著極大的作用。高校這一方面，志愿服務(wù)工作做的尤其不錯(cuò)。但是，我們也應(yīng)理性地分析這方面工作的問(wèn)題和存在的不足，思考對(duì)策，爭(zhēng)取推動(dòng)高校志愿服務(wù)工作繼續(xù)走上坡路。

（一）線上線下銜接機(jī)械化，缺乏靈活性

目前黑龍江大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)主要以線下活動(dòng)為主，輔之以線上宣傳的形式進(jìn)行推廣。這在很多活動(dòng)的執(zhí)行方面會(huì)產(chǎn)生不必要的矛盾。比如說(shuō)為了配合某一線下活動(dòng)，一定要出一篇線上的稿子進(jìn)行推廣，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有足夠的線上材料去使用，線上平臺(tái)的工作人員只能抄取以往的活動(dòng)素材，這就使線上宣傳失去了其本身的意義。造成線上與線下的機(jī)械性銜接，喪失線上宣傳的靈活性。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道呈現(xiàn)單一化趨勢(shì)

誠(chéng)然，現(xiàn)在利用率最高的推廣渠道是微信公眾平臺(tái)。一條微信推文的轉(zhuǎn)發(fā)力度達(dá)到一定程度，對(duì)這篇推文內(nèi)容的宣傳是很有利的?？闪硪环矫?，朋友圈是對(duì)一個(gè)又一個(gè)圈子的重疊與擴(kuò)散，只有與其熟識(shí)的人才有可能推廣其文。而與之不同的是：微博以及今日頭條的頭條號(hào)。微博是大家耳熟能詳?shù)墓ぞ撸粘?yīng)用推廣頻率較高；今日頭條是移動(dòng)端時(shí)代與自媒體時(shí)代的產(chǎn)物，是大數(shù)據(jù)時(shí)展迅速的移動(dòng)的信息搬運(yùn)工。與微信的封閉式圈子推廣不同的是，頭條號(hào)中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容隨時(shí)會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)推廣，不論是遠(yuǎn)在萬(wàn)里的相識(shí)之人，又或是擦肩而過(guò)的陌路之人，都有可能是你的下一位讀者。所以，在堅(jiān)守以往的微信平臺(tái)之外，應(yīng)該開(kāi)辟新的宣傳渠道，為線下活動(dòng)和線上活動(dòng)提供更多樣的宣傳方式。

（三）標(biāo)題與內(nèi)容缺乏對(duì)應(yīng)性

標(biāo)題黨是現(xiàn)今線上推廣最常見(jiàn)的手段，其主要形式就是標(biāo)題與內(nèi)容不對(duì)應(yīng)，在標(biāo)題中使用一些與文章不相符的字眼以吸引讀者閱讀興趣。然而，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)達(dá)的新聞傳播時(shí)代，高校志愿服務(wù)也不例外，很多事情，標(biāo)題很新鮮，然而內(nèi)容卻差強(qiáng)人意。志愿服務(wù)的本質(zhì)在志愿，在服務(wù)，而其內(nèi)容不過(guò)是錦上添花的一筆。但即便是畫(huà)龍點(diǎn)睛，也應(yīng)理性對(duì)待。

（四）學(xué)生志愿者年級(jí)結(jié)構(gòu)分布差距大

高校學(xué)生志愿者年級(jí)結(jié)構(gòu)分布差距大。在高校志愿者志愿服務(wù)的學(xué)生中，從大一到大四一般呈遞減的趨勢(shì)，大一甚多，大四尤少。這種情況下，學(xué)生志愿服務(wù)的數(shù)量不但沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)。志愿者的流失，不利于高校志愿服務(wù)活動(dòng)穩(wěn)定的開(kāi)展，也很難對(duì)高校志愿服務(wù)的效果進(jìn)行保證。再者，當(dāng)前志愿服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)推廣在高校與社會(huì)聯(lián)系方面，也缺乏一定的可行性。在做過(guò)志愿服務(wù)的大學(xué)生中很少有在畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)后依然保持著志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣的行為。這便是當(dāng)前志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)構(gòu)分布現(xiàn)狀。

二、對(duì)現(xiàn)階段高校志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的發(fā)展規(guī)劃

（一）利用互聯(lián)網(wǎng)思維，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具自覺(jué)性

志愿精神即“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”。各高校應(yīng)加強(qiáng)志愿服務(wù)隊(duì)伍的網(wǎng)絡(luò)推廣方面的素質(zhì)建設(shè)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)新的學(xué)生志愿者，以高年級(jí)帶低年級(jí)的方式，進(jìn)行志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣的了解與學(xué)習(xí)；努力建設(shè)志愿服務(wù)推廣網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，全力開(kāi)發(fā)雙微平臺(tái)；跟得上時(shí)代的潮流，開(kāi)發(fā)例如：今日頭條的頭條號(hào)的開(kāi)環(huán)APP，構(gòu)造全方位，多元化，多領(lǐng)域的志愿服務(wù)宣傳體系。把志愿服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)全面地系統(tǒng)地向?qū)W生志愿者及團(tuán)員青年進(jìn)行傳遞，在理性地認(rèn)知中促進(jìn)志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣的自覺(jué)性。

（二）線上線下一體化，推動(dòng)推廣渠道有機(jī)統(tǒng)一

現(xiàn)今大多數(shù)志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的渠道都是選擇在線上的，但是以黑龍江大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)的線上宣傳與線下活動(dòng)的銜接來(lái)講，并沒(méi)有達(dá)到完美的效果。所謂的宣傳和實(shí)踐相結(jié)合，想要達(dá)到的效果是事半功倍，而不是畫(huà)蛇添足甚至是狗尾續(xù)貂。在這一方面，志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的相關(guān)人員應(yīng)該注重線下活動(dòng)的實(shí)踐和線上宣傳的結(jié)合，避免類(lèi)似“標(biāo)題黨”的出現(xiàn)。

（三）重根基夯實(shí)基礎(chǔ)。以“內(nèi)容為王”為第一要素

志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)體現(xiàn)在志愿者通過(guò)志愿服務(wù)所學(xué)會(huì)的奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神當(dāng)中。大多數(shù)大學(xué)生對(duì)志愿網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知僅在于將線下活動(dòng)的圖片與文字照搬照抄到線上。然而事實(shí)上，志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣并不僅局限于此。推廣的是志愿服務(wù)的精神及活動(dòng)的內(nèi)涵與意義。大多數(shù)沒(méi)有參加過(guò)志愿服務(wù)活動(dòng)的大學(xué)生認(rèn)為志愿服務(wù)是一種社會(huì)慈善活動(dòng)，他高校學(xué)院也普遍存在這樣的現(xiàn)象?？梢?jiàn)，大學(xué)生對(duì)志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣有一定程度認(rèn)知的，但缺乏親身實(shí)踐與了解。全面、深刻地認(rèn)識(shí)志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)涵及精神，是做好志愿服務(wù)工作線上宣傳的重中之重。這也是我們現(xiàn)今該采取措施應(yīng)對(duì)的主要方面。

所以，我們應(yīng)該重視高校志愿服務(wù)中新媒體的傳播效應(yīng)，重視新媒體文化作為高校志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣是當(dāng)下大學(xué)生群體最密切相關(guān)的傳播方式，在當(dāng)下作為社會(huì)文明重要標(biāo)志的高校志愿服務(wù)是建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要內(nèi)容，通過(guò)構(gòu)建和發(fā)展完備的高校志愿服務(wù)體系的線上線下推廣，可以更好的促使高校志愿服務(wù)體系在新媒體環(huán)境下發(fā)展到一個(gè)新的巔峰。

（作者單位：黑龍江大學(xué)新聞傳播學(xué)院）

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:臺(tái)灣民宿業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣及對(duì)上海的借鑒

摘要：

智慧旅游，指游客利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代數(shù)位媒體技術(shù)，通過(guò)移動(dòng)或PC上網(wǎng)終端，借由互聯(lián)網(wǎng)自主獲取旅游地相關(guān)資訊的現(xiàn)代旅游形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)與個(gè)人移動(dòng)終端的日漸普及，智慧旅游逐漸成為觀光業(yè)的主流。臺(tái)灣民宿業(yè)作為國(guó)際知名民宿品牌，緊承時(shí)展特征。臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備，移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛，民宿業(yè)利用數(shù)字媒介技術(shù)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合行銷(xiāo)，線上線下聯(lián)動(dòng)，致力打造臺(tái)灣本土民宿業(yè)特色品牌，推動(dòng)臺(tái)灣智慧旅游發(fā)展。臺(tái)灣民宿業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣所取得的經(jīng)驗(yàn)與成果，值得同為發(fā)達(dá)地區(qū)的上海借鑒，推進(jìn)上海地區(qū)民宿業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

智慧旅游 民宿業(yè) 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)

1.臺(tái)灣民宿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

自從風(fēng)險(xiǎn)投資人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美創(chuàng)投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，兩者迅速成為數(shù)字化媒介社會(huì)下各行各業(yè)的發(fā)展新標(biāo)桿。智慧旅游就是在這樣的時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，民宿業(yè)作為旅游業(yè)的核心之一，自然要緊跟潮流。臺(tái)灣地區(qū)《民宿管理辦法》（2001年出臺(tái)）規(guī)定：“民宿，指利用自用住宅空閑房間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所?！?

截至2015年4月，臺(tái)灣觀光局登記臺(tái)灣民宿戶數(shù)共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年來(lái)呈加速上升趨勢(shì)?？焖僭黾拥牟糠殖_(tái)灣居民自家房屋出租外，很多是專(zhuān)門(mén)購(gòu)置房屋經(jīng)營(yíng)民宿的“專(zhuān)業(yè)房東”，以及國(guó)際注資經(jīng)商者。民宿發(fā)展逐漸趨向?qū)I(yè)化、大型化、精品化、商業(yè)化，見(jiàn)圖1所示。

臺(tái)灣民宿業(yè)源于人煙稀少、風(fēng)景秀麗的東部、南部地區(qū)旅游資源開(kāi)發(fā)。近年來(lái)赴臺(tái)旅游人數(shù)增多，民宿業(yè)主要客源由島內(nèi)轉(zhuǎn)移至島外，預(yù)訂方式也趨于網(wǎng)絡(luò)化。臺(tái)灣民宿業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)促進(jìn)臺(tái)灣智慧旅游發(fā)展具有重要作用，體現(xiàn)“SoLoCIoGIo”概念如下：

（1）Social（社交性），臺(tái)灣民宿業(yè)者在接待觀光客中熱忱真摯的表現(xiàn)，能夠滿足消費(fèi)者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿業(yè)者普遍是當(dāng)?shù)刈∶?，可以為住客介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，使游客可以細(xì)微地深入當(dāng)?shù)?；?）Mobile（移動(dòng)性），選擇入住當(dāng)?shù)孛袼薜亩嘁郧鄩涯暧慰蜑橹?，該?lèi)人群使用智能手機(jī)等移動(dòng)客戶端比例較高，民宿業(yè)針對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)加緊進(jìn)駐移動(dòng)客戶端具有重要意義；（4）Cloud（云端服務(wù)），即網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與國(guó)外相關(guān)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)，允許第三方平臺(tái)進(jìn)駐，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前臺(tái)灣觀光業(yè)主要收入來(lái)源于海外市場(chǎng)，伴隨近幾年對(duì)大陸眾多城市自由行的開(kāi)放，大陸游客赴臺(tái)旅游數(shù)量急速上升。

2.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣

2.1臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

其1：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)完備，4G發(fā)展空間廣闊。據(jù)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年編制《臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)概要》統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至2014年11月底止，臺(tái)灣域名注冊(cè)總量已達(dá)到712，771。島內(nèi)各聯(lián)機(jī)單位互連帶寬方面，于2014年10月公布的相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)狀態(tài)。4G開(kāi)臺(tái)五個(gè)月之后已有11%受訪民眾開(kāi)始使用4G連網(wǎng)，預(yù)估2015年10月4G使用人口可達(dá)507萬(wàn)人。

臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心2014年《臺(tái)灣無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用調(diào)查》結(jié)果，2014年臺(tái)灣居民12歲以上曾經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)的行動(dòng)上網(wǎng)率達(dá)72.8%，曾使用行動(dòng)上網(wǎng)的受訪者，主要使用3G或3.5G上網(wǎng)，94%使用智能手機(jī)聯(lián)網(wǎng)。民眾曾經(jīng)無(wú)線區(qū)域上網(wǎng)率為54.7%。無(wú)論行動(dòng)上網(wǎng)還是無(wú)線區(qū)域上網(wǎng)，智能手機(jī)使用均占據(jù)榜首。

其2：臺(tái)灣旅游國(guó)際化程度高。民宿業(yè)者注重國(guó)際推廣。臺(tái)北的店家和花蓮等旅游景區(qū)的民宿，有很大一部分的客人都來(lái)自臺(tái)灣以外地區(qū)，客源主要構(gòu)成為香港、東南亞、及歐美地區(qū)。相對(duì)大陸民宿客源幾乎都是境內(nèi)或當(dāng)?shù)赜慰偷姆忾]狀況，臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣是以全球?yàn)閾?jù)點(diǎn)起步的。

（2）臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的劣勢(shì)

其1：法律完善遲滯。臺(tái)灣2001年出臺(tái)的《民宿管理辦法》，第六條“民宿之經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以客房數(shù)五間以下，且客房總樓地板面積一百五十平方公尺以下為原則……特色民宿，得以客房數(shù)十五間以下，且客房總樓地板面積二百平方公尺以下之規(guī)模經(jīng)營(yíng)之。”此條例“家庭副業(yè)”定義，在許多業(yè)主以家庭主業(yè)的形式經(jīng)營(yíng)民宿的現(xiàn)狀下已脫離時(shí)代。條例中對(duì)民宿房間數(shù)的限制，以及“特色民宿”認(rèn)證困難，導(dǎo)致一些業(yè)主鉆法律的空子“走鋼絲”；而當(dāng)?shù)卣疄榱吮緟^(qū)經(jīng)濟(jì)，對(duì)此類(lèi)行為睜一只眼閉一只眼，問(wèn)題發(fā)生后再去處理。部分民宿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由此處于灰色地帶。

其2：淡旺季客流量遽變、民宿宣傳策略匱乏。

臺(tái)灣觀光業(yè)存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不應(yīng)求，淡季門(mén)可羅雀，巨大的反差沖擊著民宿業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

民宿業(yè)應(yīng)對(duì)淡旺季的主要策略是應(yīng)季調(diào)整價(jià)格，淡季聯(lián)合舉辦特色活動(dòng)等吸引有特殊需要的游客，效果頗佳。但是無(wú)法從根本上解決淡旺季客流問(wèn)題。有人提出效仿歐美，實(shí)行Timeshare制度來(lái)節(jié)省成本，可售賣(mài)使用權(quán)、推廣會(huì)員制等需要有相當(dāng)大的規(guī)模的民宿商業(yè)運(yùn)作。但是這違背了現(xiàn)行的臺(tái)灣民宿法規(guī)，再者，有能力實(shí)行的民宿寥寥無(wú)幾，目前只是美好的期望。

2.2臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

目前，臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道大致分為三類(lèi)：

（1）專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售平臺(tái)。此類(lèi)專(zhuān)業(yè)民宿平臺(tái)既有國(guó)際化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有臺(tái)灣本土品牌“E研”、“TRAIWAN出來(lái)玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，隨著近年來(lái)大陸赴臺(tái)觀光游客數(shù)量激增，大陸客商投資的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)也與日俱增，如臺(tái)灣自由行、度假客等。

此類(lèi)渠道的特點(diǎn)是民宿數(shù)量多、家庭出租多、第三方平臺(tái)性質(zhì)以及注重信息流通反饋。以Airbnb為例，其中登錄的臺(tái)灣民宿超過(guò)3000家，幾乎涵括整個(gè)臺(tái)灣，多是臺(tái)灣居民自家閑置房屋出租，旅客可以一享家庭氛圍。房東大多僅提供住宿服務(wù)即可；Airbnb作為線上支付的第三方平臺(tái)，一定程度上避免了詐騙問(wèn)題；實(shí)行互評(píng)制度，加強(qiáng)旅客與房東溝通，有效增大了民宿咨詢(xún)透明度和咨詢(xún)信息量。

（2）地方民宿聯(lián)盟。此類(lèi)聯(lián)盟平臺(tái)有臺(tái)灣民宿聯(lián)盟、臺(tái)東優(yōu)質(zhì)民宿聯(lián)盟，花蓮民宿聯(lián)名網(wǎng)，宜蘭民宿聯(lián)名網(wǎng)等。臺(tái)灣民宿發(fā)展源頭之一是臺(tái)灣政府為了補(bǔ)助農(nóng)村村民收入，挽回農(nóng)村人口流失。因此臺(tái)灣東部、南部，如花蓮、南投、臺(tái)東等及北部部分地區(qū)，民宿經(jīng)營(yíng)時(shí)間較早，民宿規(guī)模較大，尤其是農(nóng)村地區(qū)多以聯(lián)盟形式發(fā)展至今。

此類(lèi)渠道的特點(diǎn)是民宿開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)民宿多，地方特色濃厚以及信息平臺(tái)性質(zhì)。以臺(tái)東優(yōu)質(zhì)民宿聯(lián)盟為例，其中登錄的僅十幾家民宿，經(jīng)營(yíng)特色化、內(nèi)部風(fēng)格高度統(tǒng)一；由于開(kāi)發(fā)歷史原因，這些民宿往往地靠溫泉、農(nóng)場(chǎng)、果園等，具有山原鄉(xiāng)土的獨(dú)特風(fēng)情；點(diǎn)擊一個(gè)民宿鏈接，會(huì)進(jìn)入到該民宿的獨(dú)家網(wǎng)站，方便瀏覽者進(jìn)一步了解民宿的狀況并增強(qiáng)消費(fèi)欲望；網(wǎng)站不提供線上預(yù)訂與付款服務(wù)，但其本身成為了消費(fèi)者與房東之間的信息橋梁。

（3）個(gè)體推廣品牌。例如“花蓮云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖藍(lán)海天晴”等。此類(lèi)網(wǎng)站是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)民宿者為所有民宿所打造的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站。業(yè)者購(gòu)置大片土地，耗費(fèi)巨資，構(gòu)劃庭院，整修自然。民宿注重建筑風(fēng)格和環(huán)境特色，除了住宿之外，還提供餐飲和“加值服務(wù)”，本身就是游覽中的一環(huán)。

此類(lèi)渠道的特點(diǎn)是商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精致化經(jīng)營(yíng)，口碑化經(jīng)營(yíng)以及推廣加值服務(wù)。以“花蓮云山水”為例：其地甚大，綠蔭遍地，引水成河，郁郁蔥蔥，繁花似錦，其后有-^工森林，時(shí)人置水壩于其中，又置青石為橋，陽(yáng)光下射，穿葉過(guò)林，影影爍爍。五幢歐式洋房置于其中、紅墻黑瓦，宛若童話仙境?！凹又捣?wù)”，是指民宿為住客提供代租機(jī)車(chē)、提供餐飲、代購(gòu)門(mén)票等便利游覽之相關(guān)服務(wù)。此類(lèi)民宿往往靠近當(dāng)?shù)赜忻斡[地，占據(jù)地利，順勢(shì)推出此類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。“云山水”坐落在臺(tái)灣名勝景區(qū)“花東縱谷”的中段，故借此推出多項(xiàng)游覽路線。

此類(lèi)個(gè)體推廣平臺(tái)雖然也附有知名民宿推薦網(wǎng)址鏈接，但并不靠掛后者。業(yè)者通過(guò)商業(yè)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)使它們自成品牌并發(fā)展成熟，獨(dú)立網(wǎng)站獨(dú)立宣傳，自然成其選擇。筆者要特別強(qiáng)調(diào)的是，以上所介紹三類(lèi)民宿網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，絕不僅限于傳統(tǒng)網(wǎng)站，web6.0B寸代下的社區(qū)化與交互化趨勢(shì)同樣影響到了臺(tái)灣民宿的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。房東在相關(guān)論壇上大力推廣房源，顧客在臉書(shū)上撰寫(xiě)住宿心得，民宿聯(lián)盟定期舉辦網(wǎng)絡(luò)征文、攝影等創(chuàng)意活動(dòng)……臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣不是靜態(tài)的、分離的，而是動(dòng)態(tài)的、聯(lián)動(dòng)的，網(wǎng)站與網(wǎng)站互動(dòng)，網(wǎng)站與個(gè)人互動(dòng)，個(gè)人與個(gè)人互動(dòng)，并從管理者、經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者，各個(gè)部分的良性溝通組合成為整體，打響了臺(tái)灣民宿的國(guó)際品牌形象。

3.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣建議改進(jìn)方法

（1）串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)駐第三方移動(dòng)客戶端

淘寶旅行2014年下半年宣布已完成3000余家臺(tái)灣民宿的接入，目前淘寶旅行上覆蓋全臺(tái)灣的酒店、客棧、民宿已有近六千家，并陸續(xù)完成了與“度假客”、“百酷”、“EZ訂”等知名臺(tái)灣民宿預(yù)訂商的技術(shù)接入，成為國(guó)內(nèi)最大的臺(tái)灣住宿預(yù)訂平臺(tái)。除了與大陸本土知名旅游網(wǎng)站合作外，也有陸臺(tái)合資開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售平臺(tái)，如“度假客”的推出。與客源地本土的成熟旅行品牌合作，能夠在短時(shí)間內(nèi)提高消費(fèi)者的信任度，消減陌生感提升安全感，增強(qiáng)消費(fèi)欲望。

伴隨著移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者外出旅行越來(lái)越依靠智能手機(jī)，民宿業(yè)加快速度進(jìn)駐移動(dòng)客戶端的步伐。一些民宿主動(dòng)建立與電子導(dǎo)航地圖的合作關(guān)系，例如google map與ISO自帶地圖等，方便游客尋找民宿地址，提高重復(fù)消費(fèi)幾率與人際網(wǎng)絡(luò)內(nèi)宣傳效應(yīng)。

（2）提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，多方位宣傳策略

在臺(tái)灣民宿業(yè)整體數(shù)量飛速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀下，避免同質(zhì)化，樹(shù)立品牌口碑成為民宿業(yè)者最重要的目標(biāo)。臺(tái)灣民宿以“文創(chuàng)”成名，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的B&B式家庭旅館，轉(zhuǎn)而提供獨(dú)特的創(chuàng)新型文化感受。常見(jiàn)的廢棄鐵桶、鋼筋，巧妙組合后就成為獨(dú)一無(wú)二的“水?！?、“輪船”，類(lèi)似的例子比比皆是。臺(tái)灣民宿業(yè)只要繼續(xù)保持發(fā)展“文創(chuàng)”特色，就能從根本上解決同質(zhì)化問(wèn)題。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的便利性則提供了多樣化的宣傳手段，除了傳統(tǒng)的文字與圖片解說(shuō)，業(yè)者也利用現(xiàn)行的龐大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去推廣自己的產(chǎn)品。例如利用facebook組建民宿的粉絲團(tuán)，定期民宿最新的更新?tīng)顩r與活動(dòng)訊息，拍攝民宿活動(dòng)視頻錄像等，增強(qiáng)與潛在消費(fèi)者的雙向互動(dòng)與民宿的曝光度等。

（3）健全民宿相關(guān)法規(guī)，迎合民宿業(yè)發(fā)展潮流

目前臺(tái)灣民宿業(yè)管理最大的弊病就是民宿房間數(shù)不得超過(guò)5間的硬性要求，對(duì)以經(jīng)營(yíng)民宿為家庭主業(yè)的從業(yè)者十分不便。雖有特色民宿，但其申請(qǐng)難度之高讓人望而卻步；同時(shí)旅館業(yè)者表示，一些主營(yíng)民宿業(yè)者個(gè)人購(gòu)買(mǎi)多家民宿，不直接經(jīng)營(yíng)，房數(shù)可達(dá)15間以上，又不需要像旅館一樣硬性規(guī)定做消防安檢、排污水、營(yíng)業(yè)訂金等，損害了合法經(jīng)營(yíng)的旅館業(yè)者的利益，擾亂了市場(chǎng)的公平正義。

筆者建議，短時(shí)間內(nèi)，暫時(shí)放寬對(duì)特色民宿申請(qǐng)之門(mén)檻；同時(shí)大面積嚴(yán)厲清查違法行為。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盡快修訂《民宿管理辦法》，在“民宿”與“旅館”之間增加一項(xiàng)類(lèi)似“家庭旅館”的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并依照對(duì)待小型旅館的方式檢查消防、征收稅金等。“堵不如疏”，此舉既可以解決主營(yíng)民宿業(yè)合法化問(wèn)題，又能治理民宿業(yè)市場(chǎng)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。

4.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)上海的借鑒

上海自上世紀(jì)90年代開(kāi)始發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，寶山“桃花節(jié)”、崇明前衛(wèi)村、南匯農(nóng)家樂(lè)等享譽(yù)長(zhǎng)三角地區(qū)，為上海地區(qū)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與文化效應(yīng)。然而，近年來(lái)隨著農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶數(shù)增多，經(jīng)營(yíng)理念陳舊等緣故，上海郊區(qū)農(nóng)家樂(lè)旅游吸引力有所下降?！稗r(nóng)家樂(lè)”并不等于“民宿”?！稗r(nóng)家樂(lè)”在定義上屬于鄉(xiāng)村旅游，在地域上也限制為鄉(xiāng)村地區(qū)。然而由于上海發(fā)展的特殊性，上海周邊地區(qū)已不屬于“鄉(xiāng)村”，統(tǒng)稱(chēng)為“郊區(qū)”。因此傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的粗放式經(jīng)營(yíng)已不適合上海地區(qū)農(nóng)家樂(lè)的進(jìn)一步發(fā)展。

另外，上海還存在發(fā)展模式更接近于臺(tái)灣民宿業(yè)的日租或月租型房屋以及獨(dú)門(mén)獨(dú)戶的家庭旅館。前者多位于繁華的上海市內(nèi)，后者多設(shè)于知名景點(diǎn)附近；前者多是由老式建筑改建或獨(dú)家設(shè)計(jì)打造的文化沙龍，例如位于《新華日?qǐng)?bào)》舊址的“熱島”、老石庫(kù)門(mén)建筑的“后窗”。后者由多方投資建設(shè)完成，風(fēng)格獨(dú)特的休閑別館，例如浙江莫干山知名的“洋家樂(lè)”。這兩種形式的民宿發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但更接近于臺(tái)灣民宿的模式。無(wú)論是傳統(tǒng)的“農(nóng)家樂(lè)”，還是新興的“民宿”，都處于類(lèi)臺(tái)灣民宿發(fā)展的初期階段。學(xué)習(xí)臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)一步推動(dòng)上海地區(qū)民宿業(yè)的成熟，大致幾點(diǎn)借鑒如下：

（1）創(chuàng)意為核，文化先驅(qū)。臺(tái)灣“天晴民宿”有―項(xiàng)特殊的規(guī)矩，“以藝換宿”。只要旅客能獻(xiàn)上高超的音樂(lè)表演，就可以免費(fèi)入住民宿，在夜晚開(kāi)辦熱鬧的音樂(lè)會(huì)，載歌載舞，賓主盡歡。房東們還定期義演，為弱勢(shì)群體籌集善款。以上行為錄制成視頻或撰寫(xiě)為文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，為民宿增色不少。臺(tái)灣民宿―直以“文創(chuàng)”為核心價(jià)值觀推廣一家民宿致力發(fā)展一項(xiàng)及以上獨(dú)特內(nèi)容，差異分明。上海民宿業(yè)急需學(xué)習(xí)這一特點(diǎn)：傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)深度挖掘鄉(xiāng)村或自然特色，新興民宿業(yè)凸顯文化氣息、設(shè)計(jì)性質(zhì)，以獨(dú)特性持續(xù)吸引客源。

（2）聯(lián)合推廣，凝聚品牌。臺(tái)灣民宿協(xié)會(huì)6月1日于facebook接連發(fā)出民宿微電影創(chuàng)作競(jìng)賽和征文活動(dòng)，旨在激勵(lì)民宿業(yè)者創(chuàng)新民宿形象，推廣民宿傳播。臺(tái)灣民宿的一大特點(diǎn)就是民宿“策略聯(lián)盟”，民宿聯(lián)盟由來(lái)已久，早在上世紀(jì)90年代臺(tái)灣政府尚未通過(guò)民宿管理辦法，政府各個(gè)部門(mén)對(duì)民宿采取不同態(tài)度的艱難時(shí)刻，臺(tái)灣民宿業(yè)就是靠著策略聯(lián)盟，彼此扶持才發(fā)展起來(lái)。進(jìn)入web6.0時(shí)代，臺(tái)灣民宿業(yè)保留了精誠(chéng)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，整體凝聚，使得臺(tái)灣民宿業(yè)打造成一個(gè)整體品牌形象。目前上海傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)與新興民宿雖然各有所長(zhǎng)，但都處于“單兵作戰(zhàn)”，對(duì)外沒(méi)有整體的統(tǒng)一印象，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)臺(tái)灣民宿業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，精誠(chéng)合作，打造出‘上海民宿”的品牌。

（3）政府引導(dǎo)、培育人才。臺(tái)灣交通部觀光局于3月9號(hào)與臺(tái)灣民宿協(xié)會(huì)再度攜手舉辦“民宿旅游的深度體驗(yàn)與服務(wù)”講堂與觀摩，向游客推出優(yōu)惠體驗(yàn)價(jià)格，向大眾普及民宿業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，推廣民宿旅游。臺(tái)灣政府十分注重民宿業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，相關(guān)部門(mén)會(huì)定期舉辦民宿業(yè)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并且主動(dòng)為民宿業(yè)者提供培訓(xùn)的渠道和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)民宿業(yè)良性發(fā)展。

上海市政府在提供“農(nóng)家樂(lè)”項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策時(shí)，要借鑒臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性引導(dǎo)，例如針對(duì)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)人員觀念陳舊，不擅網(wǎng)絡(luò)推廣的狀況，積極推出人員培訓(xùn)與教育；而民宿在上海尚無(wú)正式定義、經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，審批標(biāo)準(zhǔn)仍是按照傳統(tǒng)“農(nóng)家樂(lè)”項(xiàng)目的辦理手續(xù)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)盡快出臺(tái)管理?xiàng)l例，促進(jìn)民宿業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:永興冰糖橙品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略探析

摘要：近年來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷地變化，新媒體營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，許多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得了非常好的效果。通過(guò)對(duì)永興冰糖橙實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了永興冰糖橙目前存在的一個(gè)問(wèn)題就是它的品牌知名度與它良好的品質(zhì)嚴(yán)重不符，本文在基于調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上分析永興冰糖橙發(fā)展存在的問(wèn)題，以及從互聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā)研究它的解決策略。

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷(xiāo)；永興冰糖橙；品牌

永興冰糖橙以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味，先后獲“中國(guó)十大名橙”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”等榮譽(yù)。作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它的知名度卻與它的品質(zhì)不相符，通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，有許多地方的商家冒充永興冰糖橙的品牌進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就影響了永興冰糖橙這個(gè)品牌在那些并沒(méi)有真正接觸過(guò)它的消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)永興冰糖橙的品牌造成了惡劣的影響，因此，對(duì)永興冰糖橙的品牌宣傳和保護(hù)刻不容緩。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代的到來(lái)，正在徹底重構(gòu)著農(nóng)村信息傳播體系，這也為永興冰糖橙的品牌宣傳提供了更多的方式和選擇。

一、調(diào)研分析

由于時(shí)間、人力、交通等方面的限制，我們無(wú)法對(duì)永興所有鎮(zhèn)每個(gè)村都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，因此我們?cè)谟琅d縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦的建議下，對(duì)永興具有代表性的3個(gè)鎮(zhèn)22位具有代表性的果農(nóng)做了調(diào)查問(wèn)卷，以下是具體的內(nèi)容。

（一）首先是他們的銷(xiāo)售渠道

從表中可以看出，果農(nóng)更多的是自產(chǎn)自銷(xiāo)，品牌意識(shí)不強(qiáng)，永興冰糖橙的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)比較落后。在訪談的過(guò)程中我們了解到，農(nóng)戶的冰糖橙大部分都是依賴(lài)?yán)项櫩蛠?lái)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，一旦出現(xiàn)剩余他們只能通過(guò)低價(jià)來(lái)促銷(xiāo)；而其他3種渠道是農(nóng)戶和他們簽訂了合同，每年向他們提供一定數(shù)量的冰糖橙，但是價(jià)格要比自己銷(xiāo)售低。

其次，在訪談中我們了解到從2015年開(kāi)始有27.2%的農(nóng)戶同時(shí)通過(guò)線上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，由于京東、淘寶等電商平臺(tái)的入駐成本較高，他們主要是通過(guò)自己的子女在微信平臺(tái)上宣傳銷(xiāo)售，銷(xiāo)量超過(guò)了他們的預(yù)期。而在對(duì)永興2家冰糖橙龍頭企業(yè)的訪談中得知，他們是2014年開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售冰糖橙，但是他們?nèi)腭v京東的效果并不是很好。

（二）對(duì)果農(nóng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行收集整理

從表中我們可以看出，目標(biāo)市場(chǎng)在省外的果農(nóng)占比過(guò)半，在訪談中我們了解到，由于永興的地理位置的原因，他們的老顧客大部分來(lái)自廣東的城市；其次是目標(biāo)市場(chǎng)在湖南省的農(nóng)戶，作為湖南省的一個(gè)優(yōu)質(zhì)水果品牌，永興冰糖橙在湖南省內(nèi)有著廣闊的市場(chǎng)前景。

（三）對(duì)農(nóng)戶提出的建議進(jìn)行收集整理

由上表可以看出，大部分的農(nóng)戶都希望能拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，我們?cè)谕r(nóng)戶的交談中了解到，他們普遍害怕豐產(chǎn)，因此對(duì)永興冰糖橙這個(gè)品牌進(jìn)行推廣已經(jīng)刻不容緩。

二、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌推廣策略的好壞，會(huì)直接影響到品牌知名度、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)，進(jìn)而影響品牌價(jià)值及品牌價(jià)值提升，最后會(huì)影響到品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品的回報(bào)，可見(jiàn)，品牌推廣是品牌價(jià)值提升的核心環(huán)節(jié)。

涉農(nóng)企業(yè)實(shí)力有限，不足以通過(guò)傳統(tǒng)媒介渠道進(jìn)行品牌宣傳。如表所知，目前移動(dòng)應(yīng)用已深入到人們的工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、交友、購(gòu)物、理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面，特別在即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)和視頻方面應(yīng)該最為廣泛，是移動(dòng)應(yīng)用的最主要形式，網(wǎng)絡(luò)不但影響了人們生活方式，同時(shí)也是人們接收信息的重要渠道。消費(fèi)者的這種變化，促使了品牌推廣渠道和方式的變革以及品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的快速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣快速發(fā)展除了得益于其能夠適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為之外，還具有一些傳統(tǒng)推廣渠道無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

（1）推廣費(fèi)用低

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣一是可以將推廣傳播的文字、形狀、圖像、聲音等傳播元素在電腦上制作完成，可以減少印刷、運(yùn)輸及安裝等人力、物力成本。二是網(wǎng)絡(luò)推廣可直接轉(zhuǎn)化為客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，可省去渠道等中間交易成本。

（2）具有互動(dòng)性、體驗(yàn)性

不同于傳統(tǒng)媒體信息傳播的單向性，網(wǎng)絡(luò)推廣可以實(shí)現(xiàn)傳播信息與客戶的反饋與溝通，用戶對(duì)自己所需要或感興趣的信息，通過(guò)搜索點(diǎn)擊品牌廠商提供的相關(guān)站點(diǎn)，了解品牌相關(guān)信息。

三、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

（一）微信推廣

微信作為目前使用量最大的即時(shí)通信軟件，已經(jīng)成為許多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)。企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)前都會(huì)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，作為企業(yè)推廣自己的品牌、與消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)的一個(gè)窗口，因此首先應(yīng)以永興縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦為主建立一個(gè)微信公眾號(hào)，基于微信“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播的特點(diǎn)，微信公眾號(hào)想要實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣，最重要的就是把握信息的推送頻率，掌握好節(jié)奏，過(guò)快的推送可能會(huì)引起用戶的反感，而過(guò)慢的推送則又無(wú)法引起用戶的注意?！?】因此管理人員要控制好信息的推送頻率，冰糖橙作為一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，管理人員還要根據(jù)冰糖橙不同的生長(zhǎng)時(shí)期制定不同的推廣策略。

前期推廣活動(dòng)無(wú)論做得多好，到最后起決定性作用的還是冰糖橙的口感和品質(zhì)，因此在發(fā)貨的時(shí)候工作人員一定要仔細(xì)檢查確保發(fā)出去的冰糖橙沒(méi)有問(wèn)題，只有這樣才能形成口碑效應(yīng)，使推廣活動(dòng)不會(huì)隨著時(shí)間的長(zhǎng)度而效果減弱。

（二）微博推廣

微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，從誕生之際就受到了企業(yè)的關(guān)注，微博為品牌和消費(fèi)者之間提供了對(duì)話式溝通的機(jī)會(huì)，是品牌維系客戶關(guān)系、塑造品牌形象的重要渠道。而且由于微博具有轉(zhuǎn)發(fā)功能，每一條微博都可以被者的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)“一傳十，十傳百”。這種傳播方式改變了傳統(tǒng)“11”或“1N”的線性傳播，而是“1NN”的裂變式傳播，使得微博營(yíng)銷(xiāo)亦被形象地稱(chēng)為“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”。因此在微博上進(jìn)行品牌推廣，不僅要使的推廣微博被粉絲看到，更重要的促使粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。就可以達(dá)到裂變式的傳播效果，使品牌推廣活動(dòng)的影響向更大范圍擴(kuò)大。

總結(jié)

品牌是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵，永興縣從縣政府到各個(gè)冰糖橙加工企業(yè)和合作社應(yīng)該通力合作，把永興冰糖橙這個(gè)品牌維護(hù)和建設(shè)好，讓它成為一個(gè)被全國(guó)消費(fèi)者熟知的優(yōu)質(zhì)品牌，促進(jìn)永興冰糖橙行業(yè)更好更快發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題分析與對(duì)策研究

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自己的品牌和推銷(xiāo)自己的商品，已經(jīng)被更多的企業(yè)和消費(fèi)者所接受。本文針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式進(jìn)行研究，通過(guò)分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，分析其原因，并提出解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的對(duì)策，促進(jìn)中小企業(yè)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo);中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;對(duì)策

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須積極進(jìn)行推廣，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)站推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息和媒體技術(shù)進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品推廣的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，具備低成本、可成長(zhǎng)、易互動(dòng)、范圍廣、時(shí)效長(zhǎng)、效果好等優(yōu)勢(shì)，被很多企業(yè)所采用。

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣存在的問(wèn)題

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)，有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣作用的認(rèn)識(shí)比較模糊，片面的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是建立企業(yè)的網(wǎng)站，或者將將網(wǎng)上銷(xiāo)售等同于網(wǎng)絡(luò)推廣，認(rèn)為只要讓更多人登錄網(wǎng)站就等于網(wǎng)絡(luò)推廣成功。第二個(gè)誤區(qū)，企業(yè)認(rèn)為只要將網(wǎng)站建好，就可以很好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，就能吸引來(lái)更多的消費(fèi)者，事實(shí)并非如此，很少有消費(fèi)者會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站感興趣，尤其是那些非知名企業(yè)的網(wǎng)站，使得這些網(wǎng)站訪問(wèn)量非常少，并不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)初期的預(yù)期收益。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式錯(cuò)誤。一方面，由于中小型企業(yè)自身的技術(shù)和能力有限，很少靠自己企業(yè)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，大多是承包給商進(jìn)行，而在選擇商的時(shí)候，企業(yè)又缺少系統(tǒng)的考察，僅僅依靠名氣和價(jià)格進(jìn)行選擇，決策具有盲目性。另一方面，受托的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商為了追求利潤(rùn)，采取很多不合理的推廣方式，如垃圾郵件或者惡意鏈接等，這些推廣方式往往會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的反感，給企業(yè)形象造成了負(fù)面影響。

（三）缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣人才。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，它與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的能力需求的不同的，網(wǎng)絡(luò)推廣中包含了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、媒體技術(shù)等多個(gè)學(xué)科門(mén)類(lèi)，需要具有多學(xué)科知識(shí)的復(fù)合型人才，而在現(xiàn)有的中小企業(yè)中，缺乏對(duì)這類(lèi)人才的重視，更不會(huì)投入精力和資源去培養(yǎng)這類(lèi)人才，這也導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺乏。

（四）網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)不利。從網(wǎng)站建設(shè)方面來(lái)看，大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站存在一些問(wèn)題，比如：功能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)框架粗獷、欄目設(shè)置重疊、欄目名稱(chēng)與內(nèi)部?jī)?nèi)容不符、信息量不足等現(xiàn)象，網(wǎng)站卻反鮮明的特色，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。另外，也有很多中小企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為，只要將企業(yè)網(wǎng)站做好就等于完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就可以等待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的收益，這是完全錯(cuò)誤的。

二、解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的對(duì)策與建議

（一）探索多樣化推廣模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣模式也要符合消費(fèi)者的心理，企業(yè)可以選擇多種網(wǎng)絡(luò)推廣形式，以搜索引擎推廣和微信推廣為例。搜索引擎推廣是比較傳統(tǒng)的推廣方式，但是在現(xiàn)在進(jìn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻依然有效，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，依靠提升在搜索引擎的排名以及對(duì)關(guān)鍵詞的推廣，使消費(fèi)者在進(jìn)行相關(guān)性搜索的時(shí)候取得較高的網(wǎng)絡(luò)排名。微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下借助微信興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，由于使用微信的時(shí)候不受距離的限制，用戶可以根據(jù)自己的愛(ài)好訂閱自己所需的信息，企業(yè)或者商家通過(guò)向消費(fèi)者提供他們需要的信息，推廣自己的商品或者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是各種推廣方式的簡(jiǎn)單疊加，當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，必須要考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)背景、市場(chǎng)行情、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶等，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，選擇適合本企業(yè)的推廣方式，還要根據(jù)情況的裱花隨時(shí)調(diào)整，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)揮其作用。

（二）培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。中小企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)推廣人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，可以在企業(yè)內(nèi)部選擇一批既掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，又具有營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)員工，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)推廣人才，或者通過(guò)人才招聘的方式，以?xún)?yōu)厚的薪酬待遇和良好的發(fā)展空間，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣人才。

（三）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)與更新。中小企業(yè)要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)，完善企業(yè)與客服互動(dòng)的功能，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提供更詳細(xì)的企業(yè)文化介紹和和商品信息，做好網(wǎng)站更新和維護(hù)的工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)。

結(jié)束語(yǔ)：總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與理解，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，及時(shí)分析所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、顧客的偏好、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，注重企業(yè)品牌價(jià)值的提升，突破資源的限制，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是企業(yè)更好的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:新媒體下高校的網(wǎng)絡(luò)推廣

摘 要：如今是一個(gè)信息的時(shí)代，在新形勢(shì)下高校的發(fā)展宣傳離不開(kāi)新媒體的運(yùn)用，本文作者簡(jiǎn)要介紹了利用各類(lèi)新媒體進(jìn)行高校推廣的方法。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；高校；搜索引擎

高校的發(fā)展離不開(kāi)宣傳，而對(duì)外來(lái)說(shuō)，最好的宣傳媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告費(fèi)用、而且?guī)?lái)的效果往往比傳統(tǒng)廣告要好。因此我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高學(xué)院知名度、宣傳推廣學(xué)院及專(zhuān)業(yè)，正確運(yùn)用它們會(huì)給學(xué)院帶來(lái)意想不到的收獲。

1 利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎，能使瀏覽者可以方便快捷的獲得自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的途徑。搜索引擎優(yōu)化，俗稱(chēng)SEO，是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。

1.1 競(jìng)價(jià)排名。最有效果的一種推廣方式，但投入相對(duì)較多。現(xiàn)在公司及企業(yè)普遍采用的是百度推廣及360推廣等，這種方式是采用競(jìng)價(jià)排名的方式，根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。此方式投入大，回報(bào)率暫時(shí)無(wú)法計(jì)算，高?？勺们橥度搿?

1.2 站點(diǎn)默認(rèn)關(guān)鍵字。根據(jù)學(xué)院網(wǎng)站的性質(zhì)及宣傳點(diǎn)，以及與學(xué)院專(zhuān)業(yè)、辦學(xué)等一系列有關(guān)的詞，設(shè)定學(xué)院網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞。

1.3 站長(zhǎng)工具：（1）百度站長(zhǎng)工具?？衫冒俣日鹃L(zhǎng)工具對(duì)百度搜到學(xué)院網(wǎng)站的信息進(jìn)行分析。包括網(wǎng)站的外鏈查詢(xún)、索引量查詢(xún)、設(shè)置百度搜索關(guān)鍵詞、頁(yè)面優(yōu)化建議等。（2）Google站長(zhǎng)工具。搜索引擎百度占有中國(guó)百分之七十的市場(chǎng)份額，很多人還有其他的搜索習(xí)慣，Google就是其一。通過(guò)Google站長(zhǎng)工具你可以了解到你的網(wǎng)站的反向鏈接、內(nèi)部鏈接、錯(cuò)誤鏈接，設(shè)置可以搜索關(guān)鍵詞、蜘蛛抓取速度，還有很多其他對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化功能。Google在抓取頁(yè)面的時(shí)候還有給一些建議?？梢岳肎oogle的站長(zhǎng)工具結(jié)合百度站長(zhǎng)工具，對(duì)學(xué)院網(wǎng)站在各種搜索引擎上的信息進(jìn)行分析及針對(duì)性?xún)?yōu)化。

2 高校網(wǎng)站的推廣

2.1 高校網(wǎng)站建設(shè)。高校網(wǎng)站內(nèi)容需要認(rèn)真審核后方可。搜索引擎所收錄的內(nèi)容，也是隨著高校網(wǎng)站不斷完善而增加。如采用網(wǎng)站靜態(tài)化技術(shù)，每篇新聞會(huì)生成靜態(tài)頁(yè)，比較方便搜索引擎的收錄。

2.2 內(nèi)容建設(shè)。好的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富充實(shí)的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略。對(duì)于高校網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，頁(yè)面內(nèi)容必須充實(shí)飽滿才能達(dá)到宣傳效果。因此要針對(duì)主頁(yè)、部門(mén)頁(yè)面及新聞的提出嚴(yán)格的要求（格式、語(yǔ)言等）。

2.3 平面宣傳。高校的對(duì)外宣傳上，要盡量加入高校網(wǎng)站的地址（比如名片、宣傳材料等），這樣可直接的讓別人看到高校網(wǎng)址，如想了解高校，可通過(guò)上述材料訪問(wèn)高校網(wǎng)站，進(jìn)行訪問(wèn)。

2.4 網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用教育論壇、貼吧等方式進(jìn)行推廣。整理人氣比較旺且符合學(xué)院特點(diǎn)的板塊兒，在相關(guān)貼吧或主題論壇進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖、跟帖，做好細(xì)節(jié)工作（比如簽名、留言板后綴等），加入相應(yīng)的聯(lián)系信息等資料，經(jīng)常去頂一下。

2.5 友情鏈接。友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項(xiàng)，尋找友情鏈接的方法也有很多種，作為高校，可申請(qǐng)和聯(lián)辦學(xué)校、友情企業(yè)等官方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的申請(qǐng)。友情鏈接可以提高網(wǎng)站知名度，提升谷歌PR值，提升網(wǎng)站關(guān)鍵字排名等等，尤其增加被搜索到的幾率。

2.6 網(wǎng)站排名。通過(guò)注冊(cè)Alexa網(wǎng)站排名、中國(guó)網(wǎng)站排名等，刷新高校網(wǎng)站的國(guó)際排名，增加學(xué)院網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

3 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳

高校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)涉及到百度貼吧、百度知道、微博、微信平臺(tái)、視頻空間等，這些平臺(tái)在口碑上及收錄上，有些甚至比高校網(wǎng)站更為重要，因此要作為重點(diǎn)建設(shè)，著重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)容平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)。

4 百科類(lèi)產(chǎn)品推廣

百科類(lèi)網(wǎng)站是對(duì)學(xué)院的一種頁(yè)面形式的全面介紹，很多學(xué)生或家長(zhǎng)，在了解高校的時(shí)候會(huì)去百科類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行了解，并且用戶在不同引擎搜索學(xué)院，其百科均會(huì)在顯著位置出現(xiàn)，因此要針對(duì)百科類(lèi)產(chǎn)品，將學(xué)院的描述進(jìn)行最準(zhǔn)確的修改，讓考生、家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)學(xué)院有正確的認(rèn)識(shí)。

5 軟文推廣

軟文推廣，軟文是指以文字的形式對(duì)高校進(jìn)行推廣，可以讓高校的影響力有所提升。一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些學(xué)院信息，便會(huì)對(duì)高?；蛘邔?zhuān)業(yè)進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章出現(xiàn)大的行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站中時(shí)，一經(jīng)大的引擎中收錄，會(huì)有驚人的宣傳效果。

5.1 建立博客。老師可以通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn)，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)推廣宣傳。

5.2 利用事件撰寫(xiě)文章進(jìn)行推廣?？衫脤W(xué)院發(fā)生的一些話題事件，通過(guò)撰寫(xiě)話題軟文的方式，形成網(wǎng)絡(luò)新聞。抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值。通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。例如“‘無(wú)手機(jī)課堂’是否適用高等院校？”等。一旦話題熱了，品牌知名度便提升了。

5.3 發(fā)表學(xué)術(shù)、科研、時(shí)評(píng)等軟文進(jìn)行推廣?？梢越虒W(xué)團(tuán)隊(duì)為單位，在各大博客（實(shí)名）發(fā)表學(xué)術(shù)、科研、時(shí)評(píng)等軟文。在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引社會(huì)關(guān)注，利用文字的巧妙安排，這樣既可以增加學(xué)院的收錄量，而且在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

6 視頻推廣

視頻在搜索引擎中收錄的很快，并且搜索引擎都有獨(dú)立的視頻查找專(zhuān)區(qū)，如果利用好視頻的推廣，會(huì)大大的增加社會(huì)的認(rèn)知度，對(duì)高校的推廣及宣傳也會(huì)起到很好的效果。

6.1 視頻平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)視頻做得比較好的有、優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊視頻、搜狐視頻、新浪視頻、土豆網(wǎng)、酷六網(wǎng)、56網(wǎng)等。

6.2 視頻上傳。視頻空間內(nèi)，上傳學(xué)院一些精彩的活動(dòng)、精品的課程、大型演出等。

6.3 視頻命名。因搜索引擎收錄的時(shí)候是按照名字進(jìn)行收錄，因此需要在每個(gè)名字上，都標(biāo)注高校的名稱(chēng)，這樣方便收錄，而且方便用戶查找。

7 資源分享

將一些課程資源等，通過(guò)百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)等文件共享網(wǎng)站進(jìn)行上傳，資源共享。以上是根據(jù)高校實(shí)際情況所做網(wǎng)絡(luò)推廣方案。此方案以?xún)?yōu)化搜索、優(yōu)化網(wǎng)站為核心思想。好的口碑不僅僅是靠輿論創(chuàng)造出來(lái)的，畢竟學(xué)院和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)是有很大區(qū)別的。好口碑需要學(xué)院各方面的強(qiáng)大，學(xué)生、社會(huì)對(duì)學(xué)校有了認(rèn)同感，自然而然就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)的對(duì)學(xué)院進(jìn)行推廣、推薦。本方案很多想法并不是很成熟，需要實(shí)踐去檢驗(yàn)。在方案的執(zhí)行過(guò)程中，方案會(huì)根據(jù)形勢(shì)的變化及突發(fā)狀況進(jìn)行不斷更改補(bǔ)充。整個(gè)推廣過(guò)程也是需要時(shí)間、需要各部門(mén)協(xié)同合作，同時(shí)也是比較枯燥的。只要有目標(biāo)，只要有執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)的力量不可估量，只有想不到，沒(méi)有做不到。

作者單位：大連楓葉職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼寧大連 116036

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程設(shè)計(jì)研究

[摘要]：目前，電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，電子商務(wù)從業(yè)人員及崗位需求日益明朗，崗位細(xì)分明顯，大部分職業(yè)院校將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程視為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)最核心的課程，在課程設(shè)計(jì)上偏向理論，未能很好地注重實(shí)踐。而網(wǎng)絡(luò)推廣只作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中的一個(gè)模塊，其內(nèi)容并未受到充分的關(guān)注和重視，我校在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位進(jìn)行調(diào)研和細(xì)分，根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)對(duì)專(zhuān)向人才的需求，獨(dú)立開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)推廣課程，本文將基于工作過(guò)程出發(fā)，根據(jù)崗位能力要求來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容，談?wù)勎倚５木W(wǎng)絡(luò)推廣課程的整體設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；課程設(shè)計(jì)；工作任務(wù)

建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系

由于不同專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有差異，同一門(mén)課程針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，它的教學(xué)目標(biāo)和要求也不盡相同，相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容也會(huì)有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類(lèi)從事電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個(gè)重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為2大部分，即軟文推廣和免費(fèi)推廣。前者主要培養(yǎng)學(xué)生軟文的寫(xiě)作能力，為后面在各個(gè)平臺(tái)實(shí)施推廣提供有效地保障；免費(fèi)推廣主要是能過(guò)IM、百度問(wèn)答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實(shí)施免費(fèi)推廣的主要對(duì)象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開(kāi)設(shè)了網(wǎng)站，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開(kāi)展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過(guò)程出發(fā)，將兩大項(xiàng)目細(xì)化為12個(gè)子任務(wù)，如下表所示：

軟文推廣 免費(fèi)推廣

子任務(wù)1：新聞?lì)愜浳耐茝V 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣

子任務(wù)2：行業(yè)類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣

子任務(wù)3：用戶類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)10：?jiǎn)柎鹜茝V 子任務(wù)10：百科/文庫(kù)推廣 子任務(wù)12：郵件推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實(shí)踐，教師從第一堂課開(kāi)始就呈現(xiàn)整個(gè)學(xué)期的任務(wù)，并進(jìn)行分組教學(xué)，要求學(xué)生提前注冊(cè)子項(xiàng)目中的各個(gè)平臺(tái)賬戶，不同階段引入不同的工作項(xiàng)目，在各個(gè)推廣平臺(tái)上面演練，學(xué)習(xí)效果可視化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)教學(xué)模式

從教學(xué)的過(guò)程來(lái)看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學(xué)必須能為學(xué)習(xí)者提供真實(shí)有效的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實(shí)施、任務(wù)效果的評(píng)價(jià)以及任務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中須處于主動(dòng)的地位，這就要求學(xué)習(xí)者必須要高度參與。學(xué)生的參與性對(duì)工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響?；诠ぷ魅蝿?wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學(xué)實(shí)施過(guò)程如圖所示：

圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學(xué)實(shí)施過(guò)程

本課程采取三位一體的教學(xué)模式，將教師、學(xué)生與企業(yè)項(xiàng)目良好的互動(dòng)起來(lái)。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，在教學(xué)中對(duì)其開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，教學(xué)全過(guò)程依托各個(gè)推廣項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)輔助教學(xué)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，分組實(shí)施推廣項(xiàng)目，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)拓新項(xiàng)目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費(fèi)為其開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。

靈活的授課方法

情境教學(xué)法

以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，設(shè)置真實(shí)工作情境，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高學(xué)生的自學(xué)能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，而且能夠增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提升。

案例教學(xué)法

網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對(duì)該課程任務(wù)的實(shí)施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個(gè)問(wèn)題，注重在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。

3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法

在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)12個(gè)工作任務(wù)，學(xué)生通過(guò)完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)各種解決方法，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。該課程教師通過(guò)引進(jìn)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成這個(gè)具體的任務(wù)進(jìn)行。學(xué)習(xí)目的明確，思路清晰，對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握更牢固。學(xué)生對(duì)這種教學(xué)法接受程度高，對(duì)一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能的能力。

4、角色扮演法

網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中涉及到三個(gè)對(duì)象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會(huì)這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

5、實(shí)務(wù)體驗(yàn)法

為了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和溝通能力，切實(shí)讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程。我們學(xué)生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實(shí)施情況，學(xué)習(xí)企業(yè)新方法新經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將學(xué)生好的想法和點(diǎn)子帶給企業(yè)。讓學(xué)生感受到更真實(shí)的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強(qiáng)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目評(píng)價(jià)模式

教育效果評(píng)價(jià)體系應(yīng)圍繞教育目標(biāo)進(jìn)行，檢驗(yàn)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。網(wǎng)絡(luò)推廣課程主要以真實(shí)工作任務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣效果，項(xiàng)目的評(píng)價(jià)除了根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目的真實(shí)推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣課程采用內(nèi)部評(píng)價(jià)+外部評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行，所謂的內(nèi)部評(píng)價(jià)，就是參考學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的態(tài)度，項(xiàng)目的實(shí)施處理能力，團(tuán)隊(duì)溝通能力，協(xié)作能力及工作總結(jié)匯報(bào)能力等方面的表現(xiàn)，通過(guò)學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)來(lái)三種評(píng)價(jià)方式對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)進(jìn)行全面有效的評(píng)價(jià)，所謂的外部評(píng)價(jià)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)推廣平臺(tái)的參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)載量及推廣后帶來(lái)的收益，參考企業(yè)KPI進(jìn)行評(píng)價(jià)。

四、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前電子商務(wù)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要手段，目前電子商務(wù)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣人才的需求日益增長(zhǎng)，而普通高校及各類(lèi)職業(yè)院?；緵](méi)有專(zhuān)向開(kāi)設(shè)這門(mén)課程，只作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中的一個(gè)模塊，基于真實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，以工作任務(wù)為導(dǎo)向，加強(qiáng)校企業(yè)合作，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)推廣課程，實(shí)施基于校企業(yè)合作的“網(wǎng)絡(luò)推廣”教學(xué)改革，對(duì)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)向人才，向社會(huì)輸出電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)業(yè)人才有著重大意義。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)策研究中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)策研究

[摘要]互聯(lián)網(wǎng)的普及給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，中小企業(yè)往往無(wú)法充分開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣。本文從中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用背景入手，剖析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的具體問(wèn)題，提出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的具體建議。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)推廣；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)；中小企業(yè)

截至2013年年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)618億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為458%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主題從“數(shù)量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)換，具備互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中地位提升、與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合緊密、各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)網(wǎng)民生活形態(tài)影響力度加深等特點(diǎn)。

1中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的全球性、信息海量性、互動(dòng)性、資源整合性、低成本性、消費(fèi)個(gè)性化、成長(zhǎng)性、技術(shù)性等特點(diǎn)，在中小企業(yè)的應(yīng)用中又呈現(xiàn)出新的特征，主要包括以下幾點(diǎn)。

11中小微型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度低

2013年，總體來(lái)看我國(guó)企業(yè)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的信息化基礎(chǔ)應(yīng)用普及狀況較好，但是不同規(guī)模間企業(yè)的差距依然存在。全國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)的企業(yè)比例為209%，與大型企業(yè)相比，中小微型企業(yè)的計(jì)算機(jī)使用率、互聯(lián)網(wǎng)使用率均低于全國(guó)企業(yè)平均水平，且差距明顯。

12行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用發(fā)展不均

制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)的在線采購(gòu)和在線銷(xiāo)售比例遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)消息獲取和品牌及產(chǎn)品的宣傳，采購(gòu)和銷(xiāo)售仍較大程度在線下進(jìn)行。

13中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)為銷(xiāo)售導(dǎo)向

由于中小企業(yè)資金薄弱，使得中小企業(yè)更集中在銷(xiāo)售導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，而不再是展示類(lèi)廣告，以更快獲得收益。因此中小企業(yè)較多地選擇成本可控和高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)推廣，營(yíng)銷(xiāo)手段主要有：即時(shí)聊天工具、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)，其他主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用均不同程度地下降。

2中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣具體問(wèn)題分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包含從網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣，吸引用戶點(diǎn)擊與訪問(wèn)，到最后實(shí)現(xiàn)交易或品牌鑄造等多個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終的效果其實(shí)是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。眾多中小企業(yè)之所以沒(méi)能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用，主要是沒(méi)能協(xié)調(diào)發(fā)展好各個(gè)環(huán)節(jié)，分為以下幾個(gè)方面。

21企業(yè)不夠重視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

中小企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)水平總體還是偏低，企業(yè)網(wǎng)站中有專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的僅225%，多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進(jìn)行內(nèi)容更新，25%以上的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)內(nèi)容更新和網(wǎng)站管理。然而，搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站收錄上，企業(yè)網(wǎng)站自身的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)頻率，影響非常大。超過(guò)一半以上的企業(yè)網(wǎng)站平均一個(gè)月都難以更新一次，可見(jiàn)很大企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)，企業(yè)網(wǎng)站利用水平普遍偏低。

22信息技術(shù)應(yīng)用程度太低

作為新媒體典型代表的微博、微信，擁有更大的互動(dòng)能量，已經(jīng)與搜索引擎和網(wǎng)址導(dǎo)航一起，成為用戶入口的三駕馬車(chē)。對(duì)于新的信息技術(shù)，企業(yè)往往適應(yīng)能力較差，導(dǎo)致新的信息技術(shù)應(yīng)用程度低。主要表現(xiàn)在：在微博微信上低質(zhì)量信息；對(duì)微博微信上用戶的關(guān)注熱點(diǎn)反應(yīng)遲鈍，不能及時(shí)掌握用戶需求；未能發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊(duì)APP的互動(dòng)傳播功能等等。

23企業(yè)網(wǎng)站功能單一

中小企業(yè)網(wǎng)站一般在幾十個(gè)頁(yè)面以?xún)?nèi)，大部分甚至只有十個(gè)頁(yè)面左右。網(wǎng)站功能主要集中在產(chǎn)品展示上。溝通互動(dòng)、在線交易、新聞動(dòng)態(tài)、在線表單、聯(lián)系我們等基本如同虛設(shè)，而后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化與選擇等更是空白。

24網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)與推廣專(zhuān)業(yè)程度低

中小企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站主要目的包括有：宣傳推廣、通過(guò)網(wǎng)站提高企業(yè)知名度，企業(yè)管理需要、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要和渠道拓展需要。從中小企業(yè)網(wǎng)站推廣手段來(lái)看，集中在阿里巴巴、百度推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告之上其他網(wǎng)絡(luò)推廣的手段顯得非常單薄。同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理者的知識(shí)體系，往往決定其網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)格。通常表現(xiàn)為：重營(yíng)銷(xiāo)和重技術(shù)。優(yōu)秀的網(wǎng)站應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)的融合，既符合搜索引擎的檢索習(xí)慣，又能給用戶較好的體驗(yàn)。

25企業(yè)網(wǎng)站推廣缺乏持續(xù)性

行業(yè)部分企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)站推廣取得較好的點(diǎn)擊率和訂單，許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理者，開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO、站內(nèi)優(yōu)化等技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，甚至花了大量的費(fèi)用做付費(fèi)推廣。然而，在數(shù)月的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣之后，網(wǎng)站往往未能達(dá)到預(yù)期效果。網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者會(huì)由于投入回報(bào)率低，而放棄網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣的工作。

3中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要走向成熟，還有十分漫長(zhǎng)的道路。不僅是中小企業(yè)自己要不斷提升認(rèn)識(shí)，更要善于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。主要建議包括以下幾點(diǎn)。

31加大信息技術(shù)的應(yīng)用普及和觀念更新

中小企業(yè)應(yīng)從自身信息意識(shí)、企業(yè)制度以及外部聯(lián)動(dòng)發(fā)展等方面增強(qiáng)自身的信息技術(shù)應(yīng)用能力、信息資源開(kāi)發(fā)和利用能力、信息市場(chǎng)動(dòng)態(tài)生存競(jìng)爭(zhēng)能力，從而不斷提升中小企業(yè)信息化的水平及績(jī)效。從領(lǐng)導(dǎo)層到員工層面企業(yè)整體信息意識(shí)的增強(qiáng)，就要從企業(yè)文化建設(shè)入手，特別是企業(yè)信息文化的建設(shè)。企業(yè)信息文化的發(fā)展可以增強(qiáng)企業(yè)的信息意識(shí)，增強(qiáng)其利用信息技術(shù)的動(dòng)力，這是增加中小企業(yè)信息利益的思想保障。

32建立獨(dú)立的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇是一樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果參差不齊的原因是缺乏團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人單兵的能力在團(tuán)隊(duì)里的作用顯得非常重要，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面和工作效率都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單兵能力之和。對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都不可或缺。不管是網(wǎng)站優(yōu)化人員，軟文推廣人員，搜索引擎推廣人員等，都應(yīng)通力合作。其次，需要核心領(lǐng)導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)發(fā)揮每個(gè)成員的潛力。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)收益的公平合理分配。很多團(tuán)隊(duì)解體的根本原因就是在于分配不均，雖然領(lǐng)導(dǎo)很有能力，但是如果收益分配不公，最終結(jié)果就是團(tuán)隊(duì)解體。

33持之以恒地做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)

在知識(shí)高度共享的今天，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略方法非常多。影響網(wǎng)站管理者成功的關(guān)鍵，除了技術(shù)和資金以外，態(tài)度至關(guān)重要。大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)站推廣中，并沒(méi)能取得理想的效果，原因在于沒(méi)有持之以恒的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣。有些網(wǎng)站管理者三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，網(wǎng)站更新、誘餌鏈接、友情鏈接、論文推廣、微博微信等，并沒(méi)有納入日常管理當(dāng)中，隨意性較強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)站管理本身是一項(xiàng)枯燥的工作，簡(jiǎn)單重復(fù)的工作往往會(huì)磨去網(wǎng)站管理者的耐心和意志，尤其是在沒(méi)能取得預(yù)期效果或效果不明顯的情況下，網(wǎng)站管理者往往會(huì)選擇放棄。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:小型企業(yè)E―mail網(wǎng)絡(luò)推廣探討

摘 要：新經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具有里程碑的改變就是互聯(lián)網(wǎng)它大大的縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，減少了商品流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了嶄新的階段一一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；E-mail推廣；優(yōu)勢(shì)；基本形式

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，把信息推廣到目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)站推廣是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣占主體的一部分，網(wǎng)絡(luò)的載體是網(wǎng)站。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。但網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如借助于第三方電子商務(wù)平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)推廣線下的產(chǎn)品、公司等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的各生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了，網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

二、E-mail推廣

E―mail最早出現(xiàn)于1972年。目前中國(guó)電子郵件應(yīng)用率是56.5%，有1.19億中國(guó)網(wǎng)民在使用電子郵件。同期美國(guó)電子郵件使用率是91%，是美國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

E-mail營(yíng)銷(xiāo)是指把文本、HTMI?；蚨嗝襟w信息發(fā)送到用戶的電子郵箱，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。具體一點(diǎn)就是在電子郵件平臺(tái)上電子信息。

從發(fā)送郵件是否首先得到用戶許可來(lái)區(qū)分?？蓪―tmail營(yíng)銷(xiāo)分為許可營(yíng)銷(xiāo)和未經(jīng)許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營(yíng)銷(xiāo)是指許可E―mail營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)或者品牌在推廣企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過(guò)E―tmail向客戶發(fā)送品牌信息等。比如，一些企業(yè)要求你在注冊(cè)為該企業(yè)會(huì)員時(shí)需要在填寫(xiě)在線表單時(shí)，問(wèn)詢(xún)你“是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”。

許可營(yíng)銷(xiāo)的主要使用方法是通過(guò)新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶相關(guān)的商業(yè)信息。在我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，許可營(yíng)銷(xiāo)是很難行得通的，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性，使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。并能充分發(fā)揮作用。

三、E―tmail的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在于客戶溝通這方面優(yōu)勢(shì)尤其突出。

（一）將信息提供給愿意接受的顧客

企業(yè)可以通過(guò)E―mail將產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息直接發(fā)到使用可能性較大的群體中。

（二）與客戶建立緊密的線上關(guān)系

企業(yè)可以通過(guò)收集用戶的需求信息，然后“投其所好”，向用戶發(fā)送定制化郵件，介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗有針對(duì)性的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)迎合了顧客需求，企業(yè)同顧客之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。

（三）低成本

E―mail營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用比傳統(tǒng)直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報(bào)價(jià)是：0.20元/封（5萬(wàn)封起，html格式，小于200K），每增加一個(gè)定向要求加收20%，提供閱讀率監(jiān)測(cè)。

（四）快捷、方便

美國(guó)Gartner公司的分析表明，完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的時(shí)間，郵遞廣告平均為4～6個(gè)星期，而電子郵件平均只需7～10個(gè)工作日。在獲得市場(chǎng)反應(yīng)方面，郵遞廣告平均3～6個(gè)星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營(yíng)銷(xiāo)方式，從開(kāi)始制作、發(fā)行以及獲得反應(yīng)所需的時(shí)間只有過(guò)去郵遞廣告的1/10左右。

四、企業(yè)同意E―mai營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的兩種方式。

（一）通過(guò)E―mai列表服務(wù)商針對(duì)客戶群體投放E―mai廣告

郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專(zhuān)業(yè)的E―mai列表服務(wù)商會(huì)提供與客戶喜好相似類(lèi)型的新聞、電子雜志和商業(yè)信息來(lái)吸郵箱引用戶參與，然后在信件中中投放相應(yīng)商業(yè)信息。廣告主可借助郵件列表服務(wù)商的用戶資源開(kāi)展宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。它的好處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)不需要配備專(zhuān)業(yè)的E―mail營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶資料；三是可以用最短的時(shí)間將信息發(fā)到用戶的信箱中，這點(diǎn)不同于自己經(jīng)營(yíng)郵件列表，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間積累用戶信息。

（二）建立自己的郵件列表

擁有自己的郵件列表始終是企業(yè)的追求，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到使用電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)維系顧客關(guān)系的邊際成本是相當(dāng)?shù)偷模絹?lái)越多的人開(kāi)始使用電子郵件，所以我們經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)站上充滿了“請(qǐng)訂閱本站E―mail通告”等要求訪問(wèn)者留下電子郵件地址的文字。所以，一個(gè)網(wǎng)站需要建立獨(dú)立的E―mail列表作用是：

1、為企業(yè)和產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)

2、便于企業(yè)與顧客的無(wú)限制交流，同時(shí)還可以增進(jìn)企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。

3、獲得相關(guān)贊助或者出售廣告空間。

4、獲取收費(fèi)服務(wù)信息

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:在網(wǎng)絡(luò)推廣中百度關(guān)鍵詞收費(fèi)方式探索

摘 要：當(dāng)前，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，搜索引擎的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣往往作為企業(yè)首選的推廣品牌方式，而關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)方式則成為了企業(yè)選擇時(shí)考慮最多的問(wèn)題。如何才能更合理地整合關(guān)鍵詞推廣，成為了中小企業(yè)控制成本的重要決策。目前，在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)方面，有多種形式，如何合理選擇一種既合乎企業(yè)自身的品牌宣傳，又能最大地控制推廣成本，文章基于常用的搜索引擎百度的關(guān)鍵詞推廣點(diǎn)擊收費(fèi)問(wèn)題的研究，對(duì)中小企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣所遇到的問(wèn)題作出深入探索與解決方案。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊收費(fèi)

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等；目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時(shí)候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名方法來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問(wèn)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按廣告點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個(gè)搜索引擎提供商處購(gòu)買(mǎi)了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過(guò)這個(gè)搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時(shí)，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺(tái)，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺(tái)入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會(huì)員后，為你提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、推廣信息咨詢(xún)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門(mén)和人員，來(lái)為您的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)帶來(lái)較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。

為了方便理解，我們把對(duì)象具體化。比如明誠(chéng)服裝有限公司在百度上購(gòu)買(mǎi)了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵字，明誠(chéng)服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁(yè)。如果有多個(gè)客戶買(mǎi)了同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁(yè)的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價(jià)錢(qián)的多少進(jìn)行排序，付錢(qián)多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名”。

企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣時(shí)，關(guān)注的是競(jìng)價(jià)排名的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌鰞r(jià)的多少、什么階段出什么價(jià)，以什么方式出價(jià)，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤(rùn)，會(huì)根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點(diǎn)擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛(ài)問(wèn)，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)，來(lái)讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，是一種按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價(jià)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺(tái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來(lái)判斷，商家通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會(huì)相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來(lái)也非常方便，對(duì)于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對(duì)特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個(gè)時(shí)間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)在第一頁(yè)的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價(jià)也不同。在購(gòu)買(mǎi)了火爆地帶關(guān)鍵詞時(shí)，百度會(huì)提供具體的參考出價(jià)方案，商家用戶確定了出價(jià)了，搜索引擎會(huì)主動(dòng)查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在客戶確定方式時(shí)，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對(duì)應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會(huì)進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有針對(duì)性。對(duì)應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購(gòu)買(mǎi)的，在展示區(qū)域也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個(gè)左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不要設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，12個(gè)字左右，網(wǎng)頁(yè)描述部分在30個(gè)字這樣。購(gòu)買(mǎi)出價(jià)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)顯示對(duì)應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)火爆地帶時(shí)，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁(yè)面位置，在和別的客戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，以企業(yè)的實(shí)際出價(jià)意愿和出價(jià)排名優(yōu)先的原則來(lái)進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個(gè)商家排出相同價(jià)格時(shí)，對(duì)應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來(lái)確定誰(shuí)占這個(gè)位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購(gòu)買(mǎi)和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購(gòu)了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個(gè)先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對(duì)百度的商在競(jìng)價(jià)中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個(gè)展示位置，購(gòu)買(mǎi)期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個(gè)月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來(lái)的位置沒(méi)有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時(shí)間為一個(gè)月（含）內(nèi)。超過(guò)，不接受預(yù)定。

在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)時(shí)，還要注意一個(gè)網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點(diǎn)擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時(shí)，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會(huì)有更好的效果。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時(shí)，搜索用戶點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，一般情況下，每次點(diǎn)擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式如下，記為公式M：

每次點(diǎn)擊價(jià)格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格越低。舉個(gè)例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實(shí)際意義）。

企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)確定質(zhì)量度的出價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格分別如表2所示。

在客戶進(jìn)行對(duì)應(yīng)位置最低的占用價(jià)格時(shí)，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價(jià)格越低，對(duì)網(wǎng)站的排名位置越有利，在實(shí)際出價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過(guò)您自己設(shè)定的出價(jià)；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，所以建議您要配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來(lái)降低成本投入，提升投資回報(bào)率；在公開(kāi)的競(jìng)價(jià)條件下，出價(jià)不變時(shí)，對(duì)于同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對(duì)于中小投資項(xiàng)目以及時(shí)尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對(duì)自己的目標(biāo)客戶最有效的時(shí)間段和關(guān)鍵詞，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專(zhuān)業(yè)的過(guò)濾系統(tǒng)，能夠通過(guò)數(shù)十個(gè)參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場(chǎng)。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。

3 結(jié) 語(yǔ)

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要對(duì)ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，帶來(lái)更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣瓶頸與破解

摘 要：中小企業(yè)要提高參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中小企業(yè)在借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌時(shí)在自身意識(shí)及資源配備等方面存在瓶頸。本文通過(guò)對(duì)上述限制因素的原因進(jìn)行分析，認(rèn)為要突破限制做好品牌推廣，中小企業(yè)必須在“自身品牌意識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣觀念，推廣平臺(tái)選擇，網(wǎng)絡(luò)推廣方式綜合利用以及資金與人才配置”等方面尋求突破。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；瓶頸；破解

作者簡(jiǎn)介：劉倩（1982-），女，河北金融學(xué)院講師，博士，研究方向：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。

一、引言

近年來(lái)，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所占比重日益增大。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)制反應(yīng)靈敏，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中展現(xiàn)強(qiáng)大的活力，它為國(guó)民提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，支持著大企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。但是，市場(chǎng)環(huán)境下各類(lèi)型企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)依托堅(jiān)實(shí)的企業(yè)資源在競(jìng)爭(zhēng)中占有很大優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)規(guī)模小，參與競(jìng)爭(zhēng)明顯處于劣勢(shì)地位，因此其壽命往往短暫。隨著網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的加強(qiáng)，品牌提供信號(hào)的重要性日益提高，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，可以說(shuō)創(chuàng)牌對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入門(mén)檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業(yè)品牌，能夠有效降低企業(yè)宣傳推廣的成本，中小企業(yè)還可以獲得效率和速度的優(yōu)勢(shì)。可見(jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣企業(yè)品牌成為中小企業(yè)自身發(fā)展從而與大企業(yè)抗衡的必由之路。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京的《中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》及《中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告》顯示，超過(guò)八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入。數(shù)據(jù)表明中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣已相當(dāng)普遍。由此可見(jiàn)，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，中小企業(yè)在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力，組建專(zhuān)業(yè)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，能夠有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌，而中小企業(yè)由于自身認(rèn)識(shí)不夠及資源限制等問(wèn)題，無(wú)法與大企業(yè)相提并論，在品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的瓶頸分析

（一）認(rèn)識(shí)上的瓶頸

1、對(duì)品牌價(jià)值的重視程度不夠。品牌價(jià)值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價(jià)值的品牌已經(jīng)不再符合企業(yè)的品牌要求，品牌推廣更是毫無(wú)意義，這樣的品牌推廣只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，中小企業(yè)往往更看重的是市場(chǎng)上的直接經(jīng)營(yíng)效果，而經(jīng)營(yíng)效果主要依靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，因此眾多中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度不夠，品牌意識(shí)和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中忽略品牌價(jià)值成為了中小企業(yè)的通病。一方面，一些中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中急功近利，不考慮消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷(xiāo)售目標(biāo)而沒(méi)有品牌規(guī)劃，企業(yè)只會(huì)做一些枯燥無(wú)味的銷(xiāo)售數(shù)字，至于品牌和消費(fèi)者的關(guān)系如何，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)怎樣等問(wèn)題都得不到重視。另一方面，在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，中小企業(yè)過(guò)于注重形式和速度，忽略了品牌的內(nèi)在價(jià)值，給企業(yè)品牌帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。很多企業(yè)為了追求網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達(dá)到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內(nèi)涵價(jià)值卻嚴(yán)重受損。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的認(rèn)識(shí)模糊。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)由于資金少，規(guī)模小，各種體制不健全，更注重實(shí)體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果，缺乏行業(yè)和企業(yè)間的溝通、交流，沒(méi)有敏銳的對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的捕捉力，同時(shí)受人員素質(zhì)限制，難以正確把握企業(yè)發(fā)展方向，沒(méi)有充分意識(shí)到利用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌的重要性，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)品牌發(fā)展的一種策略，沒(méi)有把品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，更沒(méi)有發(fā)揮出品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。部分中小企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣看作“面子工程”，主要表現(xiàn)為企業(yè)建立網(wǎng)站但是很少管理、忽視網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)等，對(duì)于使用的網(wǎng)絡(luò)工具既缺乏認(rèn)識(shí)又沒(méi)有堅(jiān)持維護(hù)與完善，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上成為空談，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌方式缺乏認(rèn)知。很多中小企業(yè)認(rèn)為，進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣僅僅是做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或者是打網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業(yè)和企業(yè)的特點(diǎn)不吻合，平臺(tái)本身也有著固有的局限性。更嚴(yán)重的是沒(méi)有利用好所選擇的推廣方式，出現(xiàn)了做了推廣，但是沒(méi)有效果，甚至出現(xiàn)反效果的情況。造成這種現(xiàn)象的原因首先是在進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣前沒(méi)有形成整體的策略，缺乏進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和推廣方式的規(guī)劃；其次是在推廣過(guò)程中方式單一，沒(méi)有其他推廣方式來(lái)相互支撐，相互促進(jìn)，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)不牢，后續(xù)的推廣工作沒(méi)有相關(guān)維護(hù)加以保障，網(wǎng)站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導(dǎo)致花費(fèi)心血和金錢(qián)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

（二）資源上的瓶頸

1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠大量減少資金的支出，但從品牌網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)乃至平臺(tái)維護(hù)都需要投入相當(dāng)?shù)呢?cái)力。由于受到自身規(guī)模等方面的限制，眾多中小企業(yè)的流動(dòng)資金大都用于產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，能夠用于品牌建設(shè)上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業(yè)資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業(yè)融資的國(guó)家相關(guān)政策、制度及法律；第二，金融機(jī)構(gòu)信貸管理體制不夠完善，與中小企業(yè)存在著嚴(yán)重信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象；第三，中小企業(yè)缺乏直接融資渠道，上市融資門(mén)檻過(guò)高。

2、專(zhuān)業(yè)人才匱乏。人才，是中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣只能是空中樓閣。網(wǎng)絡(luò)推廣是系統(tǒng)工程，不管是推廣平臺(tái)的選擇還是推廣方式的實(shí)施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計(jì)劃中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充，相互支持，共同為品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂技術(shù)的高素質(zhì)人才，有了專(zhuān)業(yè)的人才保證各項(xiàng)工作才能有效運(yùn)行，推廣行動(dòng)才能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。然而，目前高素質(zhì)人才奇缺，造成了中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣事倍功半，推廣效果差強(qiáng)人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國(guó)教育體制與現(xiàn)實(shí)需求不對(duì)稱(chēng)，以學(xué)歷和學(xué)位為中心的應(yīng)試教育和越來(lái)越精細(xì)化的專(zhuān)業(yè)細(xì)分已經(jīng)很難滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)人才的要求；第二，中小企業(yè)普遍資金缺乏，生產(chǎn)條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業(yè)有很大差距，高素質(zhì)的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進(jìn)人才的嚴(yán)重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業(yè)培訓(xùn)工作不到位，人才流失嚴(yán)重。

四、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣瓶頸的破解

（一）更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式在當(dāng)今時(shí)代已無(wú)法生存，必須樹(shù)立改善經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，中小企業(yè)必須要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，緊緊把握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，抓住品牌網(wǎng)絡(luò)推廣給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，將品牌推廣納入到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中來(lái)，與其他行業(yè)，其他企業(yè)多交流，多溝通，在充分把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的前提下抓緊企業(yè)內(nèi)部軟件建設(shè)。尤其是中小企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)要提升自我素質(zhì)，多參與行業(yè)內(nèi)外的交流，以正確的方向來(lái)引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

（二）注重品牌價(jià)值，在網(wǎng)絡(luò)推廣中加以維護(hù)

在企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，中小企業(yè)必須牢牢把握品牌價(jià)值維護(hù)，一切以品牌價(jià)值為中心。品牌價(jià)值維護(hù)體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的每一個(gè)步驟中：首先，在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和推廣方式的時(shí)候要考慮是否與品牌價(jià)值相吻合，是否會(huì)損傷品牌價(jià)值，做好評(píng)估工作再著手推廣；其次，在推廣活動(dòng)進(jìn)行中，要時(shí)刻注意品牌價(jià)值是否存在偏離，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。

（三）做好環(huán)境分析，有效選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是企業(yè)品牌推廣的載體。選擇一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)于企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)事半功倍。有效選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必須要做好企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。

內(nèi)部環(huán)境分析，主要指企業(yè)要分析自身的行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和企業(yè)自身的情況，結(jié)合內(nèi)部信息選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。首先，必須明確企業(yè)品牌內(nèi)涵及其發(fā)展方向，順應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，把握國(guó)內(nèi)政策，同時(shí)和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，制定好品牌發(fā)展規(guī)劃。其次，要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)又要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

外部環(huán)境分析主要指做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的調(diào)研工作。選擇有效平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)有效推廣的強(qiáng)有力保證，而調(diào)研工作則是選擇有效平臺(tái)的前提條件。因此，中小企業(yè)要根據(jù)品牌特點(diǎn)來(lái)廣泛進(jìn)行調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)、有目的的收集、整理、分析和研究相關(guān)信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（四）依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，選擇多種方式推廣企業(yè)品牌

中小企業(yè)進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，采用多種方式，相互結(jié)合，相互補(bǔ)充，發(fā)揮最大效用。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)口碑及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式。

1、企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是品牌建設(shè)和推廣的基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。通過(guò)有效的傳播策略，企業(yè)網(wǎng)站可以在產(chǎn)品宣傳、信息提供、服務(wù)支持等各個(gè)方面樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告?zhèn)鞑ナ蔷S持企業(yè)品牌生命力的有效手段。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時(shí)以及可重復(fù)性和可檢索性等特點(diǎn)，對(duì)于資金缺乏的中小企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告是進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的有效方式之一。中小企業(yè)可以利用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。

3、搜索引擎。搜索引擎已經(jīng)成為用戶查找網(wǎng)絡(luò)信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業(yè)品牌簡(jiǎn)單來(lái)講就是通過(guò)搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發(fā)用戶對(duì)該品牌興趣的過(guò)程。中小企業(yè)可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行基于搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)被搜索引擎收錄，并且爭(zhēng)取排到較前的位置上來(lái)使網(wǎng)站曝光率和點(diǎn)擊率提升。企業(yè)可以通過(guò)提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量，以使自己的網(wǎng)站名稱(chēng)盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國(guó)內(nèi)主流搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行品牌推廣。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名服務(wù)可使企業(yè)用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業(yè)利潤(rùn)水平。

4、網(wǎng)絡(luò)口碑。品牌的推廣需要高度的品牌忠誠(chéng)和口碑效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)口碑是指公司或消費(fèi)者（合稱(chēng)網(wǎng)民）通過(guò)論壇（BBS）、博客、社區(qū)網(wǎng)站和視頻分享等網(wǎng)絡(luò)渠道和其他網(wǎng)民共同分享的關(guān)于公司、產(chǎn)品或服務(wù)的文字及各類(lèi)多媒體信息。這些討論相應(yīng)的傳播效力會(huì)影響到這個(gè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的信譽(yù)度，也就形成了網(wǎng)絡(luò)口碑，從而也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌的推廣產(chǎn)生影響。因此，中小企業(yè)應(yīng)有意識(shí)、有步驟地利用社會(huì)公眾人際之間的信息傳播機(jī)制，積極有效的投放品牌信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)，對(duì)受眾產(chǎn)生積極影響，從而有效的推廣企業(yè)品牌。

5、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。公關(guān)推廣無(wú)論對(duì)新品牌還是對(duì)原有品牌在提高知名度方面都有著特殊的效果。中小企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)比傳統(tǒng)公關(guān)所擁有的更大主動(dòng)權(quán)和傳播優(yōu)勢(shì)，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體的即時(shí)性、互動(dòng)性、無(wú)地域時(shí)間限制、信息化、全球化、多媒體、低成本以及全方位傳播等多重特性，即時(shí)信息，直接與公眾交流對(duì)公眾產(chǎn)生影響，從而繞開(kāi)新聞媒體嚴(yán)格的審查以達(dá)到及時(shí)把握商機(jī)推廣品牌的目的。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:淺談農(nóng)村中小學(xué)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣

摘要：作者針對(duì)農(nóng)村中小學(xué)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣做了一些理論和實(shí)踐的探討，包括無(wú)線域網(wǎng)的概述、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)以及農(nóng)村中小學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)狀況分析，最后對(duì)農(nóng)村中小學(xué)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行了介紹。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村中小學(xué) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 推廣

隨著農(nóng)村中小學(xué)不斷需求的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化教育技術(shù)以及自身日趨成熟的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，科學(xué)的使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用，將有利于豐富農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)手段以及提高教育服務(wù)水平 [1]。

1、無(wú)線域網(wǎng)的概述

無(wú)線局域網(wǎng)(Wireless Local Area Networks，簡(jiǎn)稱(chēng)WLAN)是十分方便的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，它利用射頻(Radio Frequency；RF)的技術(shù)，取代傳統(tǒng)雙絞銅線(Coaxial)所構(gòu)成的局域網(wǎng)絡(luò)，它作為有線局域網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸，使得通信的移動(dòng)化和個(gè)性化成為了可能。

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)涵蓋的范圍比較廣，包括為近距離無(wú)線連接進(jìn)行優(yōu)化的紅外線技術(shù)及射頻技術(shù)，同時(shí)也包括允許用戶建立遠(yuǎn)距離無(wú)線連接的全球語(yǔ)音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。一般用于包括臺(tái)式計(jì)算機(jī)、便攜式計(jì)算機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理(PDA)、手持計(jì)算機(jī)、筆式計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話以及尋呼機(jī)。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備應(yīng)用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，手機(jī)用戶可以使用移動(dòng)電話查看電子郵件。使用便攜式計(jì)算機(jī)的旅客可以通過(guò)安裝在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站和其他公共場(chǎng)所的基站連接到Internet。在家中，用戶可以連接桌面設(shè)備來(lái)同步數(shù)據(jù)和發(fā)送文件。

無(wú)線局域網(wǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)無(wú)線局域網(wǎng)是利用射頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)線通信的局域網(wǎng)絡(luò)。常用的計(jì)算機(jī)無(wú)線通信技術(shù)有光波和無(wú)線電波。光波包括紅外線和激光，但由于光波易受天氣影響，不具備穿透能力，難以實(shí)際應(yīng)用。無(wú)線電波包括短波、超短波和微波等 [2]。

2、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)

2.1全覆蓋行

以高速無(wú)線的方式覆蓋整個(gè)校園，保證了網(wǎng)絡(luò)通信的流暢性，讓全校師生隨時(shí)隨地可以接入網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)無(wú)線校園帶來(lái)的樂(lè)趣。

2.2可擴(kuò)充性

在校園網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)可滿足在不改變主體架構(gòu)與大部分設(shè)備的條件下，為了確保擴(kuò)展后的系統(tǒng)穩(wěn)定性與可用性，就必須進(jìn)行平滑實(shí)現(xiàn)升級(jí)和擴(kuò)充，降低原有網(wǎng)絡(luò)的硬件投資。

2.3可管理性

由于已經(jīng)建成的校園有線網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)管理已經(jīng)投人使用，為了便于統(tǒng)一管理和維護(hù)，本次建成的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，將可以很好的融合進(jìn)現(xiàn)有校園管理系統(tǒng)中。

3、農(nóng)村中小學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)狀況分析

目前，已有部分農(nóng)村中小學(xué)建成有線的校園網(wǎng)，同時(shí)在教學(xué)管理以及教育教學(xué)中校園網(wǎng)絡(luò)起到了重要的作用，然而也遇到了一系列問(wèn)題，比如：一間辦公室內(nèi)實(shí)際具有上網(wǎng)需求的計(jì)算機(jī)數(shù)要比信息點(diǎn)多出好幾倍，這主要是由于原始信息點(diǎn)排布不足所致；在室外無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布線或信息點(diǎn)初始設(shè)計(jì)不夠合理；在教室里使用網(wǎng)絡(luò)連接不方便，且信息點(diǎn)容易被好動(dòng)的學(xué)生損壞等等，這些問(wèn)題的產(chǎn)生，阻礙了教師或?qū)W生獲取和使用相關(guān)教學(xué)資源，這最終促使了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在校園網(wǎng)絡(luò)中的推廣應(yīng)用。

4、農(nóng)村中小學(xué)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推廣策略

4.1校園網(wǎng)的需求分析

根據(jù)復(fù)合型校園網(wǎng)設(shè)計(jì)原則,對(duì)各場(chǎng)所采用不同的設(shè)計(jì)方案。

(1) 教師和學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所是教室,最適宜采用無(wú)線局域網(wǎng)覆蓋方式。確定接入點(diǎn)的數(shù)目及位置，主要依據(jù)室內(nèi)容量及面積。

(2)辦公室及科研實(shí)驗(yàn)室都是相對(duì)獨(dú)立的空間,根據(jù)實(shí)際需要,可以在樓道中或每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置一定數(shù)目的接入點(diǎn)。特別是在會(huì)議室、報(bào)告廳內(nèi),由于容量較大、用戶相對(duì)密集,可以采用蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和微蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)來(lái)保證各區(qū)域完全得到網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

4.2無(wú)線校園網(wǎng)的設(shè)計(jì)

對(duì)于局部無(wú)線網(wǎng)絡(luò),為了滿足多用戶的需求，主要采用的是以AP或者無(wú)線交換機(jī)等為中心結(jié)點(diǎn)的星型結(jié)構(gòu)。而如果建設(shè)全局無(wú)線校園網(wǎng),可將網(wǎng)絡(luò)劃分為核心層、分布層、接入層進(jìn)行設(shè)計(jì),在整體上一般采用以樹(shù)型和星型混合的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

通常模式下所有無(wú)線數(shù)據(jù)及控制流量均交由無(wú)線控制器來(lái)處理,所以我們采用現(xiàn)有校園網(wǎng)的交換機(jī)/路由器組成集中控制管理的“覆蓋式”(Overlay)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。

4.3無(wú)線校園網(wǎng)的構(gòu)建方法

校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的兩種方法。第一種,頻率復(fù)用。主要由管理人員、教師、科研人員和大量學(xué)生構(gòu)成的學(xué)校人群,這些人群學(xué)習(xí)生活和工作主要分布在以下區(qū)域:圖書(shū)館、辦公樓、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、實(shí)驗(yàn)研究樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)以及各類(lèi)休閑場(chǎng)地(草坪廣場(chǎng)等)。第二,閥值法。通過(guò)調(diào)整AP的閥值設(shè)置,控制AP接入覆蓋范圍,從而在相同覆蓋面積條件下,通過(guò)增加AP數(shù)量,提高系統(tǒng)容量。

4.4室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)組建

室內(nèi)的范圍主要包括所有的教室、實(shí)驗(yàn)室、辦公室等,在這些場(chǎng)合中主要需要解決兩大問(wèn)題,即AP的覆蓋范圍和AP的容量問(wèn)題。由于AP是通過(guò)微波來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)?室內(nèi)要考慮的首要問(wèn)題就是信號(hào)覆蓋的問(wèn)題。由于辦公室、教室、實(shí)驗(yàn)室被各種墻面分割,對(duì)信號(hào)的衰減影響很大,因此在室內(nèi)構(gòu)建無(wú)線局域網(wǎng)時(shí)建筑物的信號(hào)強(qiáng)度進(jìn)行測(cè)試,適當(dāng)?shù)卦黾覣P個(gè)數(shù)來(lái)減少數(shù)據(jù)盲區(qū)。

4.5室外無(wú)線網(wǎng)絡(luò)組建

室外設(shè)備的AP使用數(shù)量基本也遵循室內(nèi)的條件,但室外AP的放置和設(shè)計(jì)又有它自己的特點(diǎn)。由于室外環(huán)境的特殊性和不確定性,我們放置的設(shè)備必須是在密封盒內(nèi)的,天線布置應(yīng)該增加避雷器防止雷擊,不提供本地供電的場(chǎng)所選用遠(yuǎn)程供電設(shè)備。通過(guò)室外無(wú)線接入點(diǎn)外接增益天線的方式覆蓋室外區(qū)域,體現(xiàn)覆蓋范圍最大化的覆蓋原則來(lái)保證無(wú)線用戶需求。

5、結(jié)論

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中，教育具有全局性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性作用，應(yīng)該同時(shí)也必須率優(yōu)先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。而教育現(xiàn)代化的重要標(biāo)志是教育信息化，同時(shí)教育信息化是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的支撐保障，成為教育信息化、現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)的重要手段是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。作為農(nóng)村中小學(xué)，更應(yīng)抓住契機(jī)，加快建設(shè)和發(fā)展校園無(wú)線網(wǎng)，力求盡早實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)無(wú)線和有線的雙網(wǎng)覆蓋。這樣，教師和學(xué)生可通過(guò)無(wú)線方式更加方便快捷地接入校園網(wǎng)，為以后手機(jī)終端等移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)校園網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)?？傊?，由于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)具有安裝便捷、使用靈活、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、易于擴(kuò)展、組建和維護(hù)工作相對(duì)簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)的不足，對(duì)于農(nóng)村中小學(xué)具有廣闊的應(yīng)用前景。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

[摘要] 隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。本文針對(duì)適合中小企業(yè)進(jìn)行低成本的產(chǎn)品推廣方式――我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣進(jìn)行比較詳細(xì)的分析,為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣抉擇提供有益的參考。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

一、前言

現(xiàn)階段,金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑,在這個(gè)時(shí)候,節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷(xiāo)道路。過(guò)去,中小企業(yè)更多的依賴(lài)線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù);據(jù)艾瑞咨詢(xún)資料顯示,投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。為此,中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前,有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。

二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

1.阿里巴巴(www.省略)

阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí),阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn),遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格在5萬(wàn)元以上/年,門(mén)檻相對(duì)較高。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商,買(mǎi)家資源很少,只有約22萬(wàn)買(mǎi)家注冊(cè)用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員,即賣(mài)家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu),并引導(dǎo)、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì),但對(duì)供應(yīng)商要求很高,很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴容許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)郵件,因此,賣(mài)家的有效詢(xún)盤(pán)數(shù)并不客觀,而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng),損害了買(mǎi)家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力,以獲得海外買(mǎi)家的認(rèn)可?？傮w來(lái)講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì):(1)訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強(qiáng);(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆,同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員,惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈;(2)中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量,國(guó)外買(mǎi)家訪問(wèn)量相對(duì)較小,80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站,英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小;(3)排名沒(méi)有保障,誰(shuí)花錢(qián)多誰(shuí)排前面;(4)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)是群發(fā)的,即某個(gè)買(mǎi)家發(fā)一個(gè)詢(xún)盤(pán),系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國(guó)供應(yīng)商發(fā)送,詢(xún)盤(pán)沒(méi)有針對(duì)性;舉個(gè)例子:國(guó)外某買(mǎi)家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢(xún)盤(pán),收到詢(xún)盤(pán)的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國(guó)供應(yīng)商,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢(xún)盤(pán);(5)英文站價(jià)格較高,實(shí)際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購(gòu)商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商,在歐洲北美沒(méi)什么知名度,主要靠打廣告。

2.中國(guó)制造網(wǎng)(www.省略)

中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國(guó)制造網(wǎng)的域名非常形象,容易被做中國(guó)市場(chǎng)的海外買(mǎi)家所接受。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí),優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源,但在海外買(mǎi)家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國(guó)制造網(wǎng)的買(mǎi)家資源不是很豐富,但買(mǎi)家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢(xún)盤(pán)信,因而詢(xún)盤(pán)質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在,中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。從性?xún)r(jià)比上而言,中國(guó)制造網(wǎng)是比較好的。

優(yōu)勢(shì):(1)中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái),上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于中國(guó)供應(yīng)商;(2)訪問(wèn)英文網(wǎng)頁(yè)的高達(dá)75%以上,國(guó)外買(mǎi)家瀏覽率非常高;(3)中國(guó)制造網(wǎng)的排名服務(wù),可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名,因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣(mài)前10名,當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求,可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù),同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買(mǎi)家推薦;(4)價(jià)格適中,效果不錯(cuò),詢(xún)盤(pán)郵件具有針對(duì)性,中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式:即國(guó)外買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢(xún)盤(pán)郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里,不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

劣勢(shì):國(guó)內(nèi)知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。

3.環(huán)球資源(www.省略)

環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買(mǎi)家資源也最為豐富,達(dá)到70萬(wàn)家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬(wàn)元以上,門(mén)檻非常高,通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然,環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買(mǎi)家資源,另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門(mén)檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外,還通過(guò)光盤(pán)、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

優(yōu)勢(shì):(1)推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤(pán),產(chǎn)品信息能直接賣(mài)給采購(gòu)商;(2)雜志起家,在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專(zhuān)業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(4)大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體,而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái),使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù);(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng),只有供應(yīng)商目錄查詢(xún)功能;(3)價(jià)格太高,現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù),但是效果差;(4)采購(gòu)商信息采集和分類(lèi)是其弱項(xiàng),產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年,環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

4.省略):一個(gè)新興的B2B平臺(tái),面向中國(guó)中小企業(yè),定位于小額多單,國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣(mài)家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ),但交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi),可以任意刊登產(chǎn)品,國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨,買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商,大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。

(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站,事實(shí)上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類(lèi)里都有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu),然后在eBay中零售,規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航,你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國(guó)站()。MFG提供的采購(gòu)商服務(wù)是免費(fèi)的,不收取傭金或費(fèi)。MFG的采購(gòu)商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商,它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購(gòu)商提高采購(gòu)過(guò)程的效率,節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間。MFG向采購(gòu)商免費(fèi)提供高效采購(gòu)工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù),也同時(shí)要求采購(gòu)商確保所詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性,并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止2008年2月,MFG采購(gòu)商社群成員近12萬(wàn),涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域,這些采購(gòu)商大部分來(lái)自歐美,他們?cè)诰€詢(xún)盤(pán),管理詢(xún)盤(pán)并下單。同時(shí),MFG的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購(gòu)商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告,衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn),建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。

(5)國(guó)際搜索引擎:在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點(diǎn):

①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWords)。

Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的,它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名,不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息,所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。

Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用,只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面?？上У氖屈c(diǎn)擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。

②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;

③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。

三、結(jié)束語(yǔ)

一般來(lái)說(shuō),國(guó)外買(mǎi)家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式:通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索。通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù),國(guó)外買(mǎi)家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,照樣可以找到合適的買(mǎi)家,不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新,要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜,且線下活動(dòng)眾多,是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于交易量不大的中小企業(yè),則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣(mài)家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了,而這個(gè)量級(jí)上,環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。

對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè),可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類(lèi)企業(yè),MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類(lèi):如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上,每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫(xiě)之處,比其他綜合類(lèi)網(wǎng)站更加專(zhuān)業(yè),也方便買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)時(shí)查看。MFG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢(xún)盤(pán)效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi),供買(mǎi)家和賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí),MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域,在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有,環(huán)球資源在電氣電子類(lèi)產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng),而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:網(wǎng)絡(luò)推廣不失為做品牌的捷徑

我們有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受,身邊的賣(mài)場(chǎng)里,不時(shí)出現(xiàn)一些銷(xiāo)售很便宜的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”商品的小店。這些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的產(chǎn)品都很精致,而且價(jià)格非常低廉。而且它們大多還有一個(gè)重要的特征,即都不是我們所熟悉的“品牌”。

成為盡人皆知的品牌是每一個(gè)生產(chǎn)廠商追求的夢(mèng)想,但是這些中小企業(yè)如何樹(shù)立自己產(chǎn)品的品牌呢?在阿里巴巴集團(tuán)成立十周年暨第二屆網(wǎng)貨交易會(huì)上,我們似乎可以找到一些答案。在一排排“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”產(chǎn)品的展臺(tái)前,圍滿了觀眾。人們把那里圍了個(gè)水泄不通。賣(mài)家說(shuō),一天下來(lái),帶來(lái)的兩盒名片都發(fā)空了。三天下來(lái),網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額2659.42萬(wàn)元,訂單成交額1.9763億元。

火爆的場(chǎng)面,充分說(shuō)明了這些中國(guó)制造的產(chǎn)品在借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式上取得了成功,而網(wǎng)絡(luò)的易傳播性,則直接促使產(chǎn)品的品牌推廣更加方便快捷。在沒(méi)有大量財(cái)力來(lái)支撐常規(guī)品牌宣傳的情況下,借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,不失為一條中小企業(yè)宣傳自有品牌的捷徑。這種宣傳手段用在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”產(chǎn)品上,意義更加深遠(yuǎn)。借助網(wǎng)貨渠道進(jìn)行宣傳,的確是中國(guó)制造業(yè)打造自有品牌的一條新路。

眾所周知,一直以來(lái),以出口為導(dǎo)向的制造業(yè)由于缺乏做品牌的動(dòng)力,大部分幫人做“嫁衣”,做的是OEM(原始設(shè)備制造商)。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)零售確實(shí)可以幫助中國(guó)制造業(yè)企業(yè)打造自有品牌。一般而言,企業(yè)先要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售來(lái)滿足消費(fèi)者需求。如果網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)展得比較成功,就在一部分消費(fèi)者中樹(shù)立了品牌。這個(gè)時(shí)候再適當(dāng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)擴(kuò)張業(yè)務(wù),品牌效應(yīng)將會(huì)逐漸擴(kuò)大。

由此我們可以預(yù)見(jiàn),網(wǎng)貨及B2B2C模式的風(fēng)起云涌,有助于“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生更大的品牌影響。2009年度APEC(亞太經(jīng)合組織)中小企業(yè)峰會(huì)上的報(bào)告顯示,截至2009年上半年,中國(guó)網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)大至6300萬(wàn)。不斷增長(zhǎng)的數(shù)字也從側(cè)面說(shuō)明電子商務(wù)生態(tài)鏈已經(jīng)成型。

毫無(wú)疑問(wèn),在一個(gè)非常成熟的電子商務(wù)生態(tài)鏈上,由來(lái)已久的中國(guó)制造自有品牌短板將得以彌補(bǔ)。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:網(wǎng)絡(luò)推廣的“曼陀羅”

鏡頭一：

在《花樣年華》爵士樂(lè)的悠揚(yáng)中，一個(gè)大男孩出現(xiàn)了。他在街角的霓虹燈下獨(dú)白：“如果等待就能有真愛(ài)，我會(huì)一直等。”鏡頭切換，男孩開(kāi)始回憶初次邂逅的場(chǎng)景：“第一次遇見(jiàn)她，我們的距離只有5.25公分，一小時(shí)之后，因?yàn)檫@個(gè)笑容，我愛(ài)上了她……”

在極端風(fēng)格化的視覺(jué)影像以及富有后現(xiàn)代意味的展現(xiàn)方式中，因?yàn)镻ayEasy的牽引，在和女生邂逅后的1000個(gè)小時(shí)，經(jīng)歷99次失敗的男孩終于和女孩開(kāi)始了多次偶然性片斷式的故事，帶出一段純美的愛(ài)情。

――這是截自臺(tái)灣最大女性購(gòu)物網(wǎng)站PayEasy系列廣告的一則視頻廣告，源于《等待真愛(ài)》篇，出自大導(dǎo)演王家衛(wèi)之手。另外分別有《用愛(ài)打敗不景氣》篇和《陪你shopping一輩子》篇。篇篇風(fēng)格溫馨、格調(diào)浪漫，廣告皆為宣導(dǎo)“新女人，新價(jià)值”主題。在系列廣告攻勢(shì)下，PayEasy成為全臺(tái)訂單量最大的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站。

鏡頭二：

黑夜，一群頭戴面罩的神秘人手腳麻利地翻過(guò)鋒利的鐵絲網(wǎng)，躲過(guò)全副武裝的哨兵和軍犬，成功潛入戒備森嚴(yán)的美國(guó)空軍基地，直奔美國(guó)總統(tǒng)的專(zhuān)機(jī)“空軍一號(hào)”，飛快地在其整流罩上噴上“STILLFREE”字樣標(biāo)語(yǔ)，繼而輕松地全身而退。

――該片在網(wǎng)上播出后，據(jù)傳驚動(dòng)了美國(guó)空軍。軍方連忙下令對(duì)這架總統(tǒng)專(zhuān)機(jī)嚴(yán)密檢查，看是否真的已慘遭“賤踏”。而其實(shí)，始作繭者乃紐約一家時(shí)尚公司。他們首先花費(fèi)重金租用了一架波音747客機(jī)，將該機(jī)的一側(cè)噴涂成“空軍一號(hào)”的樣子，然后制成了這段瘋狂涂鴉短片。短時(shí)間內(nèi)，該時(shí)尚公司名噪一時(shí)，而該片也奪得了戛納廣告節(jié)金獅子獎(jiǎng)。

迄今為止，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告雖然只占整個(gè)廣告市場(chǎng)的比例7－8％，但有很多跡象表明，網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是視頻廣告正逐漸成為傳統(tǒng)電視廣告的有力競(jìng)爭(zhēng)者。而對(duì)于商機(jī)敏感的人士更會(huì)看出：隨著網(wǎng)絡(luò)視頻使用率的日漸提高與用戶量的激增，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始利用視頻新媒體為其品牌推廣服務(wù)，一個(gè)新崛起的廣告市場(chǎng)迅速將會(huì)很快進(jìn)入暴發(fā)期。

一、視頻廣告的潛在價(jià)值

相對(duì)傳統(tǒng)廣告視覺(jué)沖擊而言，人們更樂(lè)于用聲、光、電的方式接受廣告?！昂谩?，人皆有之”。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是采用先進(jìn)數(shù)碼技術(shù)將傳統(tǒng)的視頻廣告融入于網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建企業(yè)(公司)可用于在線直播實(shí)景的網(wǎng)上視頻展臺(tái)。它的傳播范圍非常廣泛，并且不受時(shí)間和空間的限制，融合視頻、音頻、圖像(動(dòng)畫(huà))及對(duì)白，短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)資訊、信息和品牌廣告?zhèn)鞑サ绞澜绺鞯亍Ｓ捎诰W(wǎng)絡(luò)視頻廣告的交互性和感官性比較強(qiáng)，企業(yè)(公司)可以將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等更好呈現(xiàn)在客戶及億萬(wàn)網(wǎng)民面前，利于增強(qiáng)企業(yè)(公司)形象和社會(huì)知名度。例如，著名時(shí)裝模特凱莉，米洛格為“誘惑者”拍攝的一組性感內(nèi)衣廣告，不過(guò)月余時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊已經(jīng)超過(guò)3億6千萬(wàn)次。

二、如何為客戶策劃出色的視頻廣告

世界營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認(rèn)為，廣告作為品牌推廣的最重要方式，其投放必須滿足的因素有三點(diǎn)：第一，最合適、最有價(jià)值的媒體平臺(tái)，確保廣告到達(dá)盡可能多的受眾。第二，選擇最具感染力的廣告表現(xiàn)形式。第三，廣告的投放精準(zhǔn)，并有效評(píng)估廣告的效果。

基于此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告而言，受眾和精準(zhǔn)都可解決，難點(diǎn)是富有沖擊力和感染力的展現(xiàn)形式。消費(fèi)者不是傻瓜，只有當(dāng)你的廣告留下想象和震撼空間，有創(chuàng)新思想，才具新鮮感，他們才會(huì)買(mǎi)帳，所以，如何策劃出新穎動(dòng)人的創(chuàng)意視頻廣告是眾多策劃人一直關(guān)注和追尋的問(wèn)題。

聞華艦營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，出色的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告包含沖擊元素與品牌元素。沖擊元素解決傳播需求，品牌元素解決企業(yè)(公司)和其產(chǎn)品需求。

1、沖擊元素

面對(duì)每天涌出的上千條視頻資訊，主動(dòng)權(quán)掌握在民眾手中。如果不具備足夠的吸引力和視覺(jué)沖擊力，就會(huì)被無(wú)情地掃地出門(mén)。

縱觀普通民眾(網(wǎng)民)心理興趣排行，無(wú)不以“娛樂(lè)八卦、獵奇、溫情攻勢(shì)”為前三。當(dāng)《黑衣人大戰(zhàn)零零發(fā)》“啟迪”了我們的心靈，當(dāng)芙蓉姐姐的大S身材刺“痛”了我們的眼晴，我們深深體會(huì)出了如何死乞賴(lài)臉地“將娛樂(lè)進(jìn)行到底”。而當(dāng)我們欣賞到迪奧真我香水廣告中，身材高挑的女模特在富麗堂皇的城堡大廳中走邊褪去首飾和衣服，并且喃喃自語(yǔ)時(shí)，迷離的神情，艷美的表情讓人“瞬間情動(dòng)”。

人往往最容易被細(xì)節(jié)吸引和打動(dòng)。人的腦海里，經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié)。比如《英雄本色》里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對(duì)它過(guò)目不忘，這就是記憶點(diǎn)。一條廣告播完了，你必須有一個(gè)細(xì)節(jié)，或畫(huà)面或語(yǔ)言讓消費(fèi)者記住，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”就是記憶點(diǎn)方面非常好的例子。

請(qǐng)務(wù)必記住，視頻廣告的前10秒你要讓聽(tīng)眾感覺(jué)出廣告的沖擊力。娛樂(lè)、恐怖、滑稽或有趣，但必須有創(chuàng)意。

2、品牌元素

畫(huà)面吸引，格調(diào)新穎，音樂(lè)或張狂或典雅，還缺什么?當(dāng)然是缺品牌的功能訴求點(diǎn)。

“任何一種商品的品牌都有褒貶之義，廣告策劃人把它叫做品牌資訊?！?

所以，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告絕不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個(gè)創(chuàng)意的主角，放大。當(dāng)然這樣說(shuō)絕非象有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來(lái)飛去，而是巧妙地進(jìn)行展示。

近兩年在國(guó)外，非常多的運(yùn)營(yíng)商利用“影片真人秀”，植入自己的品牌，展示產(chǎn)品。在美國(guó)，真人秀節(jié)目原則上是不允許插播廣告的，而如此龐大的制作費(fèi)用又離不開(kāi)廣告主的贊助，所以傳統(tǒng)插播廣告的方式在這個(gè)節(jié)目中改成了商品展示。即由演員在直播中巧妙的利用時(shí)機(jī)向觀眾(就是向鏡頭)介紹各種商品。

例如，《楚門(mén)的世界》真人秀當(dāng)中就有非常多的“商品展示”。

――雙胞胎兄弟攔住楚門(mén)，把他推到墻上，使楚門(mén)和墻上的Kaiser Chicken廣告出現(xiàn)在鏡頭中。

――楚門(mén)的妻子美露購(gòu)物回來(lái)，向楚門(mén)(實(shí)際就是鏡頭方向)展示Chef's Pal刀具，說(shuō)道：“這叫“廚師良伴”，剁、磨、削，一物多用，不會(huì)鈍，可以用洗碗碟機(jī)洗。”

――美露為了轉(zhuǎn)移話題，轉(zhuǎn)身拿起一瓶莫可可開(kāi)始介紹：“尼加拉瓜山天然可可煉制，不含人工糖分!”在被楚門(mén)打斷后，她又接著介紹：“各種可可中，莫可可最好喝!”

綜上，以產(chǎn)品為隱性主角，以沖擊力為主要“洗腦”攻勢(shì)，一篇“讓人們記住”的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告便應(yīng)運(yùn)而生了。

網(wǎng)絡(luò)推廣論文:中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

提要 品牌是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本，中小企業(yè)應(yīng)利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)條件進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，不斷發(fā)展完善。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣狀況的研究，探討阻礙其發(fā)展的主要問(wèn)題，最后提出中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

關(guān)鍵詞：品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；現(xiàn)狀；策略

品牌是一種名稱(chēng)、屬性、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也是他們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌是符號(hào)，是企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。企業(yè)更需要打造品牌，把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息結(jié)晶成一個(gè)品牌符號(hào)，品牌是形象，也是信譽(yù)，更是資產(chǎn)。當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值，市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新與發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在的中小企業(yè)越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)。對(duì)于中小企業(yè)，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，也為企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

一、企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的意義

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌日益成為企業(yè)的核心資源。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)外的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌的推廣，中小企業(yè)也應(yīng)該通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度、提升品牌價(jià)值。

（一）有助于企業(yè)品牌建設(shè)。在傳統(tǒng)的大眾傳播媒體環(huán)境下，品牌通過(guò)控制電視、廣播、報(bào)紙、期刊等大眾媒體，才能達(dá)到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，基于網(wǎng)絡(luò)媒體的多媒體屬性，中小企業(yè)可以在單一媒體的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多方位的信息傳播形式，消費(fèi)者可以全方位、多角度地了解中小企業(yè)。另外，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)開(kāi)放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)受眾都有可能接觸到中小企業(yè)品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)信息。中小企業(yè)在這一階段涉及網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)疑將在競(jìng)爭(zhēng)上保持與時(shí)俱進(jìn)。

（二）節(jié)約品牌建設(shè)成本。傳統(tǒng)的企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達(dá)到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說(shuō)，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費(fèi)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業(yè)減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來(lái)大部分用于企業(yè)宣傳的資金用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣中的問(wèn)題

目前，我國(guó)眾多中小企業(yè)有品牌意識(shí)，但無(wú)具體的、科學(xué)的操作方法，品牌營(yíng)銷(xiāo)還處于摸索、學(xué)習(xí)的階段。特別是面臨近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，更多的中小企業(yè)往往以短期價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題。諸多商家企業(yè)已感到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌緊迫、實(shí)施和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的重要性。有一些中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己的品牌，但還存在很多問(wèn)題。

（一）缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。目前，中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，甚至有的還沒(méi)有品牌意識(shí)，更為嚴(yán)重的是，他們沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念。一些中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中急功近利，不考慮消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有品牌規(guī)劃。這樣的企業(yè)只會(huì)做一些枯燥無(wú)味的銷(xiāo)售數(shù)字，至于品牌和消費(fèi)者的關(guān)系如何，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)怎樣，得不到重視。

（二）網(wǎng)站建設(shè)水平差。我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)利用率很低，只是知道大量地投入網(wǎng)絡(luò)廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告的過(guò)度泛濫、強(qiáng)制彈出等不良現(xiàn)象，非常容易導(dǎo)致用戶的反感，就更談不上企業(yè)品牌價(jià)值的提升，在這個(gè)追求網(wǎng)絡(luò)品牌的過(guò)程中，網(wǎng)站本身的建設(shè)卻沒(méi)有跟上，如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導(dǎo)致大量的企業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，完全沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建的目的。

（三）中小企業(yè)管理水平差。首先，我國(guó)大部分中小企業(yè)品牌創(chuàng)建信用環(huán)境不完善，沒(méi)有建立良好的公共關(guān)系。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎(chǔ)。很多中小企業(yè)由于管理不當(dāng)，導(dǎo)致過(guò)多地泄露用戶的個(gè)人資料進(jìn)行廣告宣傳甚至直接電話推銷(xiāo)等，給網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建帶來(lái)了較為惡劣的影響；其次，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化目標(biāo)不明確。網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的是為了獲得忠誠(chéng)客戶以增加銷(xiāo)售，很多中小企業(yè)往往不進(jìn)行管理，常常忽視這個(gè)過(guò)程。

（四）缺少品牌網(wǎng)絡(luò)推廣人才。中小企業(yè)要真正開(kāi)展品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)需要有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。而目前中小企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，大部分中小企業(yè)的品牌工作是由該企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的個(gè)別人負(fù)責(zé)，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性。既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)推廣的復(fù)合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的主要問(wèn)題之一。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

中小企業(yè)由于自身資源和能力的有限性，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)有選擇地進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。因此，在建設(shè)品牌的過(guò)程中要注意抓重點(diǎn)，建設(shè)好符合企業(yè)本身性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量、文化的建設(shè)，以某個(gè)點(diǎn)作為突破口，來(lái)推動(dòng)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（一）加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量鍛造品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命，因此中小企業(yè)要不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新。主要的內(nèi)容有：重視企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，各種基礎(chǔ)制度和專(zhuān)項(xiàng)制度必須健全，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行；建立ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，狠抓質(zhì)量管理；推動(dòng)產(chǎn)權(quán)改革，進(jìn)行制度創(chuàng)新，中小企業(yè)的制度創(chuàng)新是與中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革聯(lián)系在一起的，制度創(chuàng)新的目的就是要建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度；重視技術(shù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷地改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，鞏固品牌，等等。

（二）樹(shù)立品牌服務(wù)意識(shí)。服務(wù)是商品整體不可分割的一部分，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)是企業(yè)接近消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的最直接途徑，也是企業(yè)品牌樹(shù)立的途徑。我們?cè)跇?shù)立品牌時(shí)，一定要看到品牌背后的企業(yè)服務(wù)，這些服務(wù)包括售前調(diào)研、收集資料、征詢(xún)意見(jiàn)、售中咨詢(xún)、售后維修、安裝以及培訓(xùn)，等等。另外，還要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效傳播，在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上不斷地更新、維護(hù)、完善，為客戶服務(wù)、為品牌建設(shè)服務(wù)。

（三）整合宣傳信息，提升網(wǎng)站的內(nèi)涵。網(wǎng)站是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關(guān)系到中小企業(yè)能否利用網(wǎng)絡(luò)媒體成功地自我傳播，也是中小企業(yè)提高品牌傳播效率的參考標(biāo)準(zhǔn)之一。提升網(wǎng)站的內(nèi)涵，首先應(yīng)整合網(wǎng)站的內(nèi)容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來(lái)；從人們視覺(jué)流向的心理和生理的特點(diǎn)入手，提高視覺(jué)傳播效果；根據(jù)信息傳播的主次關(guān)系，合理安排頁(yè)面文字的大小、板塊的設(shè)置位置、圖片和文字的擺放等，改善網(wǎng)站布局。

（四）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高企業(yè)知名度。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來(lái)源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業(yè)的網(wǎng)站也絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情。因此，僅僅擁有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，中小企業(yè)還要學(xué)會(huì)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過(guò)BBS論壇、QQ群組聊天、個(gè)人博客，還可以是開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣；通過(guò)搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，提升企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售份額。

（五）培養(yǎng)和造就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的營(yíng)銷(xiāo)、品牌理念。要有豐富的知識(shí)，有信息收集、分析、整理和數(shù)據(jù)挖掘的能力，更重要的是要掌握計(jì)算機(jī)的使用和維護(hù)的一般技術(shù)，有一定的軟件開(kāi)發(fā)能力，特別要具有較強(qiáng)的商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)和維護(hù)能力，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的最新技術(shù)等。中小企業(yè)不但要引進(jìn)人才，還要確立在實(shí)踐中培養(yǎng)人才的計(jì)劃，在企業(yè)內(nèi)部挖掘人才，并逐漸培養(yǎng)成復(fù)合型人才。

四、結(jié)語(yǔ)

品牌是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本，中小企業(yè)要取得長(zhǎng)久發(fā)展，創(chuàng)建品牌是毋庸置疑的。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，為企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣奠定了基礎(chǔ)。中小企業(yè)要抓住機(jī)遇注重品牌內(nèi)涵建設(shè)，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新，通過(guò)各種方法進(jìn)行產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，構(gòu)建長(zhǎng)效產(chǎn)品品牌。

（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）